商業(yè)演出策劃書(shū)

商業(yè)演出策劃書(shū)商業(yè)演出策劃書(shū)一、背景20共計(jì)超過(guò)千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見(jiàn)面。20122—23122-237：15—9：00。這次2．通過(guò)演爭(zhēng)為制作方創(chuàng)收。二、演出、票務(wù)推行策劃這次大型演出要緊由[演出工作坊]負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排演、演出。咱們廣告公1680，230003000公司的要緊任務(wù)，因此整個(gè)推行活動(dòng)就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開(kāi)。演出市場(chǎng)和其它商品市場(chǎng)既有相同的地方，也有許多獨(dú)特的地址，因此演出的推行也有著與其它商品營(yíng)銷相同和不同的地方。在演出市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，4P700因此潛在市場(chǎng)廣大；2.22003．北京人收入集體在杭演出曾顯現(xiàn)過(guò)火爆的場(chǎng)面。憑借這幾點(diǎn)，咱們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場(chǎng)。在營(yíng)銷的產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、渠道、促銷這四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品，也確實(shí)是[演出工作坊]的演出那個(gè)因素，咱們公司無(wú)被操縱。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。關(guān)于[演出工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水平是通過(guò)市場(chǎng)查驗(yàn)的，咱們內(nèi)心有底。從理論上講，演出工作坊(PerformanceWorkshop)是臺(tái)灣劇場(chǎng)藝術(shù)進(jìn)展的核心集體，常常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)切的戲。要緊演員均為明星，盡管只有袁泉是國(guó)家話劇院的演員；黃磊盡管出名望，但一直出演影視劇，舞臺(tái)體會(huì)少；而王洛勇，回國(guó)后出演的幾部電視劇都難以令觀眾中意；何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但不管從體會(huì)上，仍是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)固性，和對(duì)藝術(shù)的明白得力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此咱們感覺(jué)這次演出水平并非頂尖。這就給咱們的演出和票務(wù)推行帶來(lái)必然的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開(kāi)市場(chǎng)。通過(guò)度析，明星即是咱們的難點(diǎn)也是咱們的優(yōu)勢(shì)。必需要有人看，一來(lái)看、二愛(ài)看、三耐此說(shuō)是“明星組臺(tái)，邊緣組合”，能夠說(shuō)它（明星版）成功的機(jī)率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢(qián)，又是亮點(diǎn)。我以為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一部份對(duì)欣賞話劇的要求并非是非外團(tuán)不看，主若是有機(jī)遇欣賞一場(chǎng)話劇，感受一下現(xiàn)場(chǎng)觀看高雅藝術(shù)的氣氛。。既然咱們這次演出目標(biāo)之一是推行話劇，宏揚(yáng)高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話劇，那么結(jié)合演出水平，(25--501004801/601600的座位的票價(jià)定100280380680100前期除制定價(jià)錢(qián)、宣傳、渠道、促銷策略外，要緊由咱們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作票務(wù)推行所需要的海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單等宣傳品。210015580各項(xiàng)費(fèi)用大體能夠保本，乃至能夠盈余。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費(fèi)用才能保證有利潤(rùn)，在各項(xiàng)費(fèi)用中，只有廣告宣傳費(fèi)用是相對(duì)靈活的，海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單的設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中，預(yù)算大約為3萬(wàn)元三、票務(wù)推行全面展開(kāi)我思路是多多成立銷售渠道，盡可能讓票盡快流出。杭州大劇院理所固然成為一個(gè)銷售渠道。成功影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過(guò)杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也成立售票點(diǎn)。咱們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大，且購(gòu)物者收入水平較高，在商場(chǎng)設(shè)立代銷點(diǎn)必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點(diǎn)。代銷折扣為15％，要緊由設(shè)在各大商場(chǎng)效勞臺(tái)的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場(chǎng)有海報(bào)，宣傳單支持宣傳。銷售渠道成立好后，確實(shí)是接著展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，以《暗連戀桃花源》登岸杭州為主題。我以為在杭州都市快報(bào)、青年時(shí)報(bào)、浙江經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等白領(lǐng)閱讀適應(yīng)相符合的報(bào)刊上發(fā)布報(bào)花，軟性報(bào)導(dǎo)等；電視媒體：杭州電視臺(tái)生活頻道、杭州電視臺(tái)影視頻道、杭州電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行15浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門(mén)主頁(yè)對(duì)活動(dòng)行程進(jìn)行全程報(bào)導(dǎo)；戶外侯車(chē)亭廣告，1公關(guān)活動(dòng)也是一種增進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動(dòng)要緊針對(duì)集體購(gòu)票。第一環(huán)：看客；第二環(huán)：買(mǎi)單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣(mài)家?？纯停涸蹅兛蚨楦魇∈胁课k領(lǐng)導(dǎo)；買(mǎi)單客：咱們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國(guó)有（事業(yè)）搭橋，傳播供需信息者；賣(mài)家：固然是咱們了。高本錢(qián)印制一批極具針對(duì)性的精美、奢華話劇畫(huà)冊(cè)，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)集體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團(tuán)等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。在最后一個(gè)時(shí)期：臨近開(kāi)演時(shí)期，如還有票余那么能夠利用報(bào)紙上進(jìn)行直接反映廣告。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購(gòu)票，增進(jìn)票房。四、招商方案一、目標(biāo)客戶群要緊針對(duì)：1.一、金融機(jī)構(gòu)：銀行：中資銀行、外資銀行、合伙銀行、信譽(yù)社；保險(xiǎn)：保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司；期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；1.二、金融效勞機(jī)構(gòu)：資產(chǎn)治理公司、基金治理公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司，信譽(yù)擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心和資信、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所，會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)等；二、目標(biāo)客戶群特點(diǎn)：2.一、屬于資金密集型行業(yè)或其效勞機(jī)構(gòu)；二、高度關(guān)注企業(yè)形象；、對(duì)價(jià)錢(qián)的靈敏性相對(duì)較低；、購(gòu)買(mǎi)意向的考慮期較長(zhǎng)；3、目標(biāo)客戶群利益分析2007122-23作為政府部門(mén)的放松方式和工作人員的慶功活動(dòng)方式之一。從政府層面的阻礙力，與會(huì)代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。二、市場(chǎng)主體相同：通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階級(jí)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，固然更是競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)主體。三、這次《暗戀桃花源》將會(huì)與協(xié)作媒體全程報(bào)導(dǎo)。參與的活動(dòng)費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。四、參與《暗戀桃花源》首場(chǎng)巡演有如下益處：一、大公司社會(huì)形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn)，支持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對(duì)人文情感的關(guān)愛(ài)，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。二、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國(guó)內(nèi)的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》，“熱點(diǎn)”確實(shí)是“關(guān)注”，確實(shí)是資源。3文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報(bào)導(dǎo)，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法估量。4、若是把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出，意義大大降低，以“熱點(diǎn)”帶動(dòng)“關(guān)注”，以“活動(dòng)”帶動(dòng)“銷售”，以“商業(yè)”帶動(dòng)“政府”，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是咱們合作目的所在。商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款活動(dòng)獨(dú)家冠名（一）贊助金額：人民幣60萬(wàn)元（二）宣傳回報(bào)：該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨(dú)家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。二、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。3、邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員。4、舞臺(tái)背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。五、舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。六、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位。7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為佳賓出席觀看《暗戀桃花源》八、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)奪目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。九、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門(mén)網(wǎng)頁(yè)。1一、杭州巡演海報(bào)，招貼等預(yù)留必然版面用于企業(yè)宣傳。1二、電視媒體的音樂(lè)會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。13"XXX設(shè)干奪目的廣告牌(最終以成效圖為主)。14、入場(chǎng)大門(mén)，有橫幅標(biāo)識(shí)。1五、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告假設(shè)干遍。1六、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣。17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。1八、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮物等。1協(xié)辦單位冠名（一）贊助金額：人民幣10萬(wàn)元（三）宣傳回報(bào)：一、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳，廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)顯現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。二、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。3、準(zhǔn)予企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。4、請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)后的慶功宴。五、邀請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)與全部參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員佳賓進(jìn)行合影留念。六、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。7、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD八、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。九、宣傳單張宣傳：A4LOGO。1780×60LOGO。10、媒體宣傳：本次協(xié)作媒體對(duì)本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)導(dǎo)。專門(mén)鳴謝單位宣傳回報(bào)方案專門(mén)鳴謝單位（一）贊助金額：人民幣1萬(wàn)元（二）宣傳回報(bào)二、邀請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。3、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)晚會(huì)座位票10張。4A4六、邀請(qǐng)貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料?；顒?dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案（一）贊助金額：人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品。（二