專業(yè)八級(jí)紡織行業(yè)術(shù)語(yǔ)

1.產(chǎn)品所需原輔料:面料.

輔料:宣傳卡,標(biāo)簽,防潮袋子,PVC袋,PEVA袋,自封袋,吊牌等.

了解他們的生產(chǎn)周期及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題.2.工藝:繡花,機(jī)絎,包邊,縫位等.3.生產(chǎn)過(guò)程:驗(yàn)布,開(kāi)料,裁剪,縫紉,內(nèi)部質(zhì)檢.掌握各環(huán)節(jié)生產(chǎn)周期及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,解決方案.以后類(lèi)似情況如何避免.4.驗(yàn)貨:客檢,或每三方檢驗(yàn),免檢的不說(shuō)了.了解成品會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,問(wèn)題如何產(chǎn)生的,如何必免.5.產(chǎn)品重量計(jì)算,這個(gè)做裝箱單是要用到.最直接的辦法是取成品,測(cè)重求平均值.另外重要的一點(diǎn)是用料計(jì)算.總的:各個(gè)環(huán)節(jié),各種面輔料的價(jià)格,這些熟了后,價(jià)格就可以自已計(jì)算了.最大的三個(gè)問(wèn)題是：針，裂口，血跡。其他的：浮線，斷跳針，污跡，機(jī)絎錯(cuò)位，套內(nèi)色差，污跡，背布打褶，疊門(mén)過(guò)針，接頭毛邊，油污，布絲，線頭，跨線。出口家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)看重什么？家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作始終要以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向。南方印染股份近幾年來(lái)為了擴(kuò)大出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)，成立了外貿(mào)部，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)。通過(guò)交易會(huì)洽談和與美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，在出口家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面做到了了解市場(chǎng)，了解客戶的具體要求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位明確是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。我們?cè)谝郧皬氖聡?guó)內(nèi)市場(chǎng)家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面主觀隨意性比較多，有時(shí)強(qiáng)調(diào)所謂個(gè)性化設(shè)計(jì)而忽視消費(fèi)者的需求，顯得有些盲目性。應(yīng)該說(shuō)美國(guó)的家紡市場(chǎng)是十分成熟規(guī)范的市場(chǎng)，其商業(yè)運(yùn)作也具有十分完整規(guī)范的模式，只有在認(rèn)真，細(xì)致地掌握了美國(guó)市場(chǎng)的各方面要求和整體的商業(yè)運(yùn)作規(guī)則的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)工作才有的放矢，達(dá)到目的。

設(shè)計(jì)人員要搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作必須參與到整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程之中，自始至終地與客戶進(jìn)行有效的溝通。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)人群定位有明確的了解，才能減少盲目性。才能有效地打開(kāi)美國(guó)的市場(chǎng)，使自己的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)站住腳。由于設(shè)計(jì)人員不可能直接與美國(guó)消費(fèi)者接觸，只能通過(guò)間接的方式從經(jīng)銷(xiāo)商方面獲取消息，因此，對(duì)所掌握的信息要進(jìn)行全面的分析和研究。制定有針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。而在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中全程更進(jìn)，不斷地調(diào)整與修正設(shè)計(jì)。特別是配色要求，與市場(chǎng)接軌，最終成為有系統(tǒng)的配套齊全的定位明確的主打產(chǎn)品。這個(gè)全過(guò)程是不可能一蹴而就的。

搞好外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要做好哪幾方面的調(diào)查與研究工作。我個(gè)人認(rèn)為要從以下幾方面入手。

首先，我們從設(shè)計(jì)角度去認(rèn)識(shí)美國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于家紡產(chǎn)品在風(fēng)格，色彩搭配與紋樣，取材，裝飾整體效果等幾方面基本的需求；其次我們要了解近幾年來(lái)美國(guó)家紡產(chǎn)品的主要流行趨勢(shì)；第三，根據(jù)專業(yè)化市場(chǎng)細(xì)分的要求對(duì)不同產(chǎn)品的特定風(fēng)格與消費(fèi)對(duì)象作出定位，最后按本公司生產(chǎn)能力與條件制定與實(shí)施設(shè)計(jì)策劃。

一般來(lái)講，美國(guó)家紡市場(chǎng)與歐洲相比顯得更傳統(tǒng)與更注重實(shí)用性與功能性。歐洲市場(chǎng)變化快，時(shí)尚潮流一浪接一浪，需要設(shè)計(jì)人員時(shí)刻地跟進(jìn)。而美國(guó)家紡市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講有其傳統(tǒng)延續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，因而也比較容易掌握，只要堅(jiān)持不斷地去做，就能把握市場(chǎng)地主流。在花型流派與風(fēng)格方面，美國(guó)家紡市場(chǎng)基本上流行的類(lèi)別可以歸納為以下幾大類(lèi):1植物花卉圖案;2動(dòng)物獸皮紋樣；3傳統(tǒng)維多利亞花卉圖案；4夏威夷圖案；5印度卷草紋樣；6佩斯利紋樣；7萊伊紋樣；8圓圈幾何紋樣；9條形格形紋樣；10迪斯尼動(dòng)漫圖案；11滿底小花加條紋圖案等等。美國(guó)家紡市場(chǎng)的主流風(fēng)格我大概歸納為：傳統(tǒng)，內(nèi)斂，經(jīng)典加時(shí)尚。當(dāng)我們?cè)谔幚磉@些花型流派的時(shí)候，一般會(huì)根據(jù)眼下的流行要求采用或繁或簡(jiǎn)，或疏或密，或明快或含蓄的方式把時(shí)尚元素融與傳統(tǒng)之中進(jìn)行演繹。以夏威夷圖案為例：夏威夷紋樣作為一種流派不存在過(guò)時(shí)與不過(guò)時(shí)的問(wèn)題，其題材表現(xiàn)的是扶?；ǎ＠?，沙灘，熱帶植物等。其裝飾紋樣可以運(yùn)用于各種紡織品，但根據(jù)不同種類(lèi)面料的要求，根據(jù)不同流行時(shí)尚的演變，它可繁可簡(jiǎn)，處理手法與顏色搭配也可以產(chǎn)生千萬(wàn)種變化，始終會(huì)受到消費(fèi)者青睞。我覺(jué)得所謂時(shí)尚性并不存在于其選擇何種題材上，而在于色彩組合與處理手法是否融入時(shí)尚元素。具體表達(dá)某種風(fēng)格如“簡(jiǎn)約”，“奢華”，“鄉(xiāng)村田園”，“溫馨”，“浪漫”等需要考慮圖案與色彩的配搭，面料質(zhì)地與款式設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合而營(yíng)造一種氛圍。

外銷(xiāo)家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵是色彩的使用與配搭，特別是出口美國(guó)家用紡織品必須嚴(yán)格按市場(chǎng)的需求，客戶指定的要求來(lái)進(jìn)行配色。一年一度的流行色發(fā)布是設(shè)計(jì)人員必須關(guān)注的市場(chǎng)信息。但不同的地區(qū)和不同的紡織品類(lèi)別與相應(yīng)的權(quán)威機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)布不同的流行色卡。你必須認(rèn)真分析和比較幾種不同的色卡才能較好的把握今年的總趨勢(shì)。對(duì)流行色的研究只是向你提出了一般意義的設(shè)計(jì)指導(dǎo)，而要成功地進(jìn)行對(duì)外銷(xiāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須對(duì)各類(lèi)家紡產(chǎn)品的配色主流比較中性，穩(wěn)重，注重空間裝飾效果。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人員在配色上用色可能會(huì)太觸目浮躁。不成熟的色彩搭配要么太刺眼，要么太沉悶，要么太呆滯，總覺(jué)得不到位。如果打一個(gè)比喻來(lái)講，我們平時(shí)欣賞一幅好的油畫(huà)，它強(qiáng)調(diào)的色彩響亮應(yīng)該是一種微妙的色彩對(duì)比，一種灰色的和音。善用灰色，在灰色對(duì)比中求得音樂(lè)的和弦和響亮就會(huì)使配色達(dá)到理想的境界。在這里我感覺(jué)對(duì)色位的把握很重要，一種色彩往往打多次樣都很難達(dá)到準(zhǔn)確。深一點(diǎn)，淺一點(diǎn)，色光偏一點(diǎn)，灰度高低都會(huì)影響效果。所以，搞外銷(xiāo)設(shè)計(jì)要認(rèn)真聽(tīng)取客戶對(duì)色彩的要求，嚴(yán)格按客戶提供的色卡進(jìn)行配色。國(guó)內(nèi)廠家和商家出于成本和減低庫(kù)存積壓方面因素的考慮，一般投產(chǎn)一套產(chǎn)品最多配4到6個(gè)不同的色位，按色調(diào)分為冷調(diào)，暖調(diào)與中性色調(diào)等。而在出口產(chǎn)品配色上則不可以這樣簡(jiǎn)單從事。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)美國(guó)沙發(fā)面料產(chǎn)品過(guò)程中，接到的配色卡布要求可能一種花色會(huì)有從深到淺，從暖到冷，中性金灰等配色色位。只有像這樣齊全的配色卡方能滿足各種層次的消費(fèi)需求。能夠做到這一點(diǎn)就能表現(xiàn)出一個(gè)公司的整體實(shí)力，一般國(guó)內(nèi)廠商很難做到這一點(diǎn)。

前面提到，美國(guó)家紡市場(chǎng)是成熟規(guī)范的市場(chǎng)。因此在市場(chǎng)的人群定位方面，市場(chǎng)細(xì)分也十分明確。窗簾和床上用品布會(huì)在面料質(zhì)地，品種花色上按市場(chǎng)需求區(qū)分出很多種類(lèi)，按照年齡上又分為嬰兒類(lèi)，幼兒類(lèi)，少兒類(lèi)，青年類(lèi)等等。市場(chǎng)的不斷區(qū)分是一種必然趨勢(shì)，生產(chǎn)廠商通過(guò)更深入地服務(wù)于各類(lèi)人群可以不斷刺激消費(fèi)贏取商機(jī)，而設(shè)計(jì)師則是要更細(xì)致地研究各類(lèi)人群地潛在消費(fèi)需求，拓寬設(shè)計(jì)的領(lǐng)域。家紡產(chǎn)品門(mén)類(lèi)包羅萬(wàn)象，一個(gè)公司實(shí)力再大也難以面面俱到做好每一類(lèi)。因此，專業(yè)化分工勢(shì)在必行，因而要給每個(gè)設(shè)計(jì)師和每一個(gè)廠商都提供一種發(fā)展的空間。

產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定的質(zhì)量保證對(duì)外貿(mào)出口是至關(guān)重要的。從設(shè)計(jì)角度來(lái)講，也提出了一個(gè)質(zhì)量要求，那就是精益求精，反對(duì)粗制濫造。在印花產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，美國(guó)的家紡產(chǎn)品一般都會(huì)使用多套色，且花卉細(xì)膩耐看。在設(shè)計(jì)這類(lèi)花形時(shí)要求設(shè)計(jì)人員有很強(qiáng)的手繪能力與功底?，F(xiàn)在由于電腦輔助設(shè)計(jì)的普及，設(shè)計(jì)人員往往在電腦上搬抄拼接地設(shè)計(jì)花樣，失去了作為具有韻味和觀賞價(jià)值設(shè)計(jì)藝術(shù)性，使得產(chǎn)品質(zhì)量下降，沒(méi)有發(fā)展的后勁。過(guò)去老一輩設(shè)計(jì)人員為美國(guó)公司設(shè)計(jì)花形圖案都覺(jué)得是十分費(fèi)功夫的事，唯其費(fèi)功夫的事，才能保持其長(zhǎng)久的生命力和藝術(shù)價(jià)值。我們不能把創(chuàng)新和自我為主的設(shè)計(jì)看成是簡(jiǎn)單化與粗制濫造，只有靠扎實(shí)的實(shí)力，一絲不茍的精神從事設(shè)計(jì)工作，才能在國(guó)際家紡貿(mào)易中脫穎而出，去取信于客戶與消費(fèi)者。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)的第一關(guān)就是從認(rèn)真敬業(yè)的設(shè)計(jì)開(kāi)始。至于說(shuō)到在對(duì)外貿(mào)易中自主設(shè)計(jì)，引導(dǎo)市場(chǎng)，這多年來(lái)只是口號(hào)，你只有更多的參入國(guó)際交流，在本企業(yè)科技進(jìn)步，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)與提高的基礎(chǔ)上以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求為出發(fā)點(diǎn)才能逐步地建立起自主產(chǎn)品的信譽(yù)，創(chuàng)出有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。mockup

實(shí)體模型yarn:50/50virgincottonmicpolyesteryarnfabric:cotton133x110fabric第二個(gè)是全棉/密度133*110的面料第一個(gè)好像是要紗線/CVC50/50好像都不太具體的清楚的毛巾核算知識(shí)1.棉紗比如說(shuō)3萬(wàn)/噸按照5%的損耗折算=3.15萬(wàn)/噸2.織造費(fèi)用素色的一般在8000-1萬(wàn)/噸3.染色費(fèi)用淺色的一般在3500/噸4.縫紉費(fèi)用約1000元/噸5.包裝、驗(yàn)貨費(fèi)用約4000/噸6.機(jī)器折舊按照2000/噸7.管理費(fèi)用按照3000/噸8.其它這樣算下來(lái)成本約55000/噸。這是比較正規(guī)的工廠的計(jì)算方法，僅供參考家紡用各類(lèi)面料麻，紡麻，棉，t/c

紗布

，工程布，提花，印花布，繡花布，絨布(麂皮絨等），植絨，燙金，爛花，中國(guó)家紡網(wǎng)，中國(guó)家紡交易網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，中國(guó)面料網(wǎng)等等。。。世界印染網(wǎng)WARP:應(yīng)該是緯線FABRIC：應(yīng)該是經(jīng)線plush:起毛！際貿(mào)易中常指的水單，是指收貨人在銀行付款后拿到的回執(zhí)。收貨人給你水單，并不代表你就收到錢(qián)了，需要有一定的銀行工作時(shí)間，另外水單也有可能是假的，所以，最保險(xiǎn)的方法是款到后再發(fā)貨，水單英文叫BANKBILL，或者Bankslip，BankReceipt，BANKINSLIP，T/Tcopy，remittancesheet，memo,settlementdetails，creditnote，debitnote等等。CAD=Cashagainstdocuments,通常情況下,發(fā)貨人將單據(jù)寄給收貨人,收貨人收到單據(jù)后付款.CAD是CASHAGAINSTDOCUMENTS的縮寫(xiě)，這是近年來(lái)才逐漸出現(xiàn)的一種做法，是出口商發(fā)貨后將單據(jù)交予進(jìn)口商后進(jìn)口商付款的一種結(jié)算方式，是否是T/T付款的另一種說(shuō)法不是很清楚，從其操作流程看有些相似，只是出口商常常將單據(jù)交予銀行由銀行通過(guò)其中介行轉(zhuǎn)進(jìn)口商，許多銀行也接受。使用這種結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是進(jìn)口商收單后方付款，是否履約付款取決于進(jìn)口商的信譽(yù)；其次，雖然銀行有時(shí)接受（建議銀行不要接受）這種方式，但做法不盡相同，有的銀行以D/P方式處理單據(jù)，有的直接以CAD方式辦理，究其實(shí)這種結(jié)算方式畢竟不是托收，如何處理CAD業(yè)務(wù)，目前尚無(wú)國(guó)際慣例可資依循，一旦出現(xiàn)糾紛、訴諸法庭，對(duì)各方都有不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)盡量避免采取這種方式，銀行在辦理此類(lèi)業(yè)務(wù)時(shí)亦應(yīng)謹(jǐn)慎。CAD操作失誤造成收匯損失國(guó)內(nèi)某出口企業(yè)A公司向希臘買(mǎi)家出口一批總金額為172320美元的化工產(chǎn)品，包括：15000美元的林丹，支付方式為D/A90天；157320美元的樂(lè)果，按照50%CAD、50%D/A90天方式支付。貨物出運(yùn)后，買(mǎi)方在支付了39320美元的貨款后拒付余額。由于A公司投保了出口信用保險(xiǎn)，遂將上述逾期應(yīng)收賬款余額133000美元委托中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司進(jìn)行海外追償。經(jīng)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司海外追討，買(mǎi)方只承認(rèn)78660美元的債務(wù)總金額，并以A公司承諾的合資、進(jìn)口等問(wèn)題均未解決為由，欲追究A公司責(zé)任；債權(quán)和債務(wù)抵扣后，買(mǎi)方最終提出以40000美元了結(jié)債務(wù)。案情分析

初看本案，似乎案情比較清晰，損失（至少是部分損失）看似僅僅源于買(mǎi)方信用問(wèn)題和買(mǎi)賣(mài)雙方的貿(mào)易糾紛。但經(jīng)過(guò)以下分析，我們可以看出，出口企業(yè)業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的了解程度直接影響到出口收匯損失的多少。先看157320美元的樂(lè)果，按照50%CAD，50%D/A90天的方式支付。無(wú)論支付方式如何，貨物只此一批，承運(yùn)人只簽發(fā)一式三份的提單。由于貨值的一半要按照CAD方式支付，也就是說(shuō)買(mǎi)方要在付清一半的樂(lè)果貨款給代收行或其他金融中介機(jī)構(gòu)，并且承兌另一半貨款匯票的情況下才可以取得貨運(yùn)單據(jù)，提取貨物。其次，由于15000美元的林丹是和157320美元的樂(lè)果一同出運(yùn)的，使用的是同一張?zhí)釂?、發(fā)票和報(bào)關(guān)單，也就是說(shuō)，買(mǎi)方必須同時(shí)承兌總金額為78660美元與15000美元之和，即93660美元的匯票，才可以取得樂(lè)果和林丹的貨權(quán)。因此，如果A公司嚴(yán)格按照合同規(guī)定的結(jié)算方式進(jìn)行操作的話，債務(wù)余額應(yīng)該為:出運(yùn)金額172320美元扣除50%CAD付款贖單部分78660美元和債務(wù)人已還款金額39320美元后的余額，即54340美元，而非A公司損失的133000美元。經(jīng)詢問(wèn)，A公司對(duì)此的解釋是：“我公司與許多國(guó)外客戶都采取CAD的付款方式，習(xí)慣上我們與國(guó)外客戶視其為T(mén)/T付款方式。因此涉及到CAD成交時(shí)，所有單據(jù)并不通過(guò)銀行交單和郵寄，而是自行寄單，客戶見(jiàn)單付款。所以我公司和客戶均認(rèn)為CAD與T/T的付款方式一致。”很明顯，A公司對(duì)CAD支付的概念與OA放賬支付的概念發(fā)生了混淆。在有關(guān)專業(yè)資料對(duì)CAD術(shù)語(yǔ)的解釋中，均明確表明CAD的操作模式基本與D/P即期相同。甚至在有些資料當(dāng)中，把CAD托收和D/P托收視為同一操作。本案中，A公司把CAD誤作為OA放賬操作，自寄單據(jù)（這些單據(jù)中當(dāng)然也包括了提單）給買(mǎi)方，喪失了通過(guò)銀行等中介協(xié)助控制貨權(quán)的有利地位，加大了收匯風(fēng)險(xiǎn)，使唾手可得的USD78660貨款付之東流。而且，由于沒(méi)有通過(guò)銀行等中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行托收，也就沒(méi)有了買(mǎi)方承兌的匯票，間接造成了A公司對(duì)債權(quán)總額的舉證困難，同時(shí)也喪失了依據(jù)票據(jù)法追究買(mǎi)方責(zé)任的可能。案件啟示雖然CAD支付方式出現(xiàn)得較晚，但它開(kāi)始越來(lái)越多地出現(xiàn)在國(guó)際買(mǎi)賣(mài)合同中。由于國(guó)際現(xiàn)行的《跟單托收統(tǒng)一規(guī)則》第522號(hào)（URC522）只對(duì)“托收”這一較大的概念進(jìn)行了規(guī)范，并沒(méi)有具體指出CAD支付方式應(yīng)該如何操作，這就造成了部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員理解上的謬誤。在中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司處理的案件中，有相當(dāng)一部分是由于相關(guān)外貿(mào)和銀行從業(yè)人員對(duì)CAD支付操作規(guī)則不了解，操作失誤，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)失控，發(fā)生收匯損失的案件。本案一方面對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員有一定的指導(dǎo)作用，另一方面對(duì)廣大出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制和管理也有一定的借鑒意義。Thankyouforyourreply.Wewouldcooperatewholeheartedlyforyourorder.Ifpossible,couldyoupleasesendusthebankslipcopy,

wewillarrangeregularcommodityinspectionwithourlocalCIBwithoutdelay.Hi，XXXJusttosendyoutherevisedPIwithextendedvalidity,asthepreviousoneisdue.Bestregards,可能船公司還在休息中，，你可以建議一下，為了他能早日收到貨，不妨可以將船公司聯(lián)系人聯(lián)系方式告訴你下，你可以主動(dòng)聯(lián)系指定貨代，也可以問(wèn)問(wèn)，發(fā)貨后需要寄些什么單證，以便你可以提前準(zhǔn)備，，，等等，最后最重要的當(dāng)然時(shí)問(wèn)一句，，他上封信提到匯款時(shí)間，現(xiàn)在是否已匯，如果匯了，銀行水單發(fā)一下給你。公司名太長(zhǎng)是很多中國(guó)公司都會(huì)發(fā)生的，因?yàn)榫蛶讉€(gè)字，拼音就一大串。你要提醒客戶把多了的單詞寫(xiě)在附言或者地址欄。我們也和美國(guó)公司合作，剛開(kāi)始也出現(xiàn)這種情況，后來(lái)說(shuō)明白就沒(méi)事了。煩ex鈴pr恢es屢s衣ac染co挨un葵t女個(gè)人林覺(jué)得宮：預(yù)筒防為殘主。飼要有委風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)防范柳意識(shí)雹，加巷強(qiáng)風(fēng)脆險(xiǎn)防碰范措評(píng)施。倒屑輝

A搏）與蛾客人某溝通戰(zhàn)交流部過(guò)程球中，返要通糠過(guò)其兩他途容徑了跌解客順戶當(dāng)摟地的鑒法律截，海旋關(guān)，螺港口騾等政韻策。貨提前祝做好壟準(zhǔn)備哭。比樣如，濾案例適1中乏，其嚼實(shí)提市單收筐貨人也可以汽寫(xiě)碧TO溪O種RD體ER坐，賞或者箱TO勞O遭RD呢ER等O耀F蹤SH扭IP槽PE榜R。按這樣獵，要理辦理紋退運(yùn)群或者真轉(zhuǎn)賣(mài)菠給其轟他客列戶的符時(shí)候低，就罷不需纏要更關(guān)改提些單收氏貨人悅了。逮在提偏單收盒貨人硬欄不忠要寫(xiě)背客戶被名稱禿。蜓蝴步

B營(yíng)）跟粘蹤集際裝箱價(jià)，了冊(cè)解什影么時(shí)妄候到茫港口蒸，與難客人仍簽定腦合同艙的時(shí)棄候，傾如果鹿才用要定金扮前T巨T+跳余款蚊后T逃T的章付款伯方式膚，完倉(cāng)全有鄙必要脂明確闖一個(gè)宣條款繁：余增款必找須在擔(dān)發(fā)貨脂后2謎0天茶或者得船到禽目的演港前允10震天內(nèi)怒支付夜完畢衛(wèi)。否讓則發(fā)裁貨人宴有權(quán)辮任意浙處理進(jìn)貨物呆，并慚不予肌退還絨定金擁。這竿樣，禍如果辭在規(guī)愿定時(shí)意間內(nèi)時(shí)，客河人不房付款丙，在隊(duì)船到旋達(dá)港郊口之熊前，鉗可以脹迅速調(diào)要求磚船公落司或乏者貨傷代，善更改杜提單已收貨岔人信潛息，提或者鑒退運(yùn)翅。到蝶港之以后，乞一般櫻是修符改不埋了提帖單的慨。狐汪偶

C訓(xùn)）平發(fā)時(shí)，念與客愛(ài)人溝切通交依流，粒要特艱別留蓄意客旱戶狀行況，附從則隨面了老解客飲戶的韻經(jīng)營(yíng)勤現(xiàn)狀顧與資迎金狀巡況，透比如非客人親從某喘時(shí)候聾開(kāi)始仔，付發(fā)款沒(méi)軌有以版前那鴉么快頌或者灣順當(dāng)趁，或津者客眾人偶珍爾說(shuō)盒起，代現(xiàn)在特貸款語(yǔ)不方名便等乳等，坊你就民應(yīng)該嬸敏感嬸的意饑識(shí)到巧，你攜可能撒的風(fēng)普險(xiǎn)要輕增加芽。要六特別每注意畝客人陡大單訊下來(lái)敏的時(shí)競(jìng)候，弊到你蔑交貨策后，電卻無(wú)虎法正算常付末款。鵲興協(xié)

D竄）其掘?qū)嵖蓜褚钥蓟蕬]做何出口睡風(fēng)險(xiǎn)頌信譽(yù)厲保險(xiǎn)撇，將宜風(fēng)險(xiǎn)康的損內(nèi)失降斗到最池小。既辨騎

總焰而言廟之，昂做外盞貿(mào)一泰定要葛了解展一些今平時(shí)駝你覺(jué)利得不緩需要羊了解剝的東沖西，渡沒(méi)有閃必要璃全世在界皆爬兵，挖但一穗定要愁注意浩風(fēng)險(xiǎn)席防范式。盡陷量做竿好預(yù)環(huán)防工毅作，到當(dāng)問(wèn)古題出裹現(xiàn)的染時(shí)候柴，有堅(jiān)回旋營(yíng)余地快，并片能把醒損失功降到胞最低缸。千當(dāng)萬(wàn)別叛讓自身己手許里的橋正本截提單勿變?yōu)椴帕藥籽讖垙U秀紙，咽果然彎如此典，哀右莫大仗焉！組PO緩=p牧ur猛ch民as換e具or鑰de潑r亞客人臭要下妻訂單炮給你銷(xiāo)了賊現(xiàn)在贈(zèng)使用廚的是堵一個(gè)脊叫s拼un獲bi乞rd枕的工隱作計(jì)殃劃軟汗件。欠非常角好用完，作致用和園即時(shí)技貼差茅不多葵。感劍興趣挑的可光以下野載：徐ht斷tp麗:/棉/w努ww殘.s梢ky漿cn胃.c尾om蓋/s忙of葉t/填37張05既3.略ht計(jì)ml滴拔天空岸軟件它站吃二.稱成挨本表愧、配隔件清瘦單成姓本表霜、常雅見(jiàn)故態(tài)障原仿因和碰排除測(cè)一個(gè)漏外貿(mào)耀業(yè)務(wù)沉應(yīng)該示對(duì)產(chǎn)況品成北本的闊構(gòu)成牢有深陽(yáng)入的鼠研究雷，不經(jīng)能只白知道嚇一個(gè)綿底價(jià)趁和幾訴個(gè)點(diǎn)雄的利努潤(rùn)價(jià)捐。老休外說(shuō)域，我杏們需龍要另季外多漸訂購(gòu)煮一些砌電控堤板，修電機(jī)拿等配戶件這餅樣客慧戶機(jī)按器壞紡了我昨們能腎及時(shí)夠更換艦。*旗*型身號(hào)的闊電控隙板多酒少錢(qián)戒一套礎(chǔ)？電懸機(jī)多觸少錢(qián)謊？你沈要心薄里有均底。爸至于蝦常見(jiàn)朋故障純?cè)蛱婧团乓顺?，巾你可輛以參斑考產(chǎn)怒品實(shí)支用手廊冊(cè)和疤技術(shù)旁人員堆。這瑞方面流的知帝識(shí)了校解越維多，送你就影越象席個(gè)可去信任宮的銷(xiāo)愉售人廚員。慘因?yàn)轱@很多蒼時(shí)候抱客戶差不是詠一個(gè)熱人來(lái)伏，而頌是帶靈著他糊們的嚼產(chǎn)品漫主管牲或工豈程師腹。你濾要有慈信心脅去應(yīng)怎付。壤三.礦O交ut吉lo旦ok等E茄xp噴re宣ss寫(xiě)或O培ff言ic維e味Ou保tl攝oo潤(rùn)k標(biāo)起初蜘，我圾使用夕的是疲Ac支ce巨ss聯(lián)數(shù)據(jù)晌庫(kù)配凈合A樂(lè)SP頂程序倆編寫(xiě)添的一謊個(gè)客傍戶管晌理程塵序來(lái)吩管理攔和保辭持跟朝進(jìn)，按但后峽來(lái)覺(jué)速得有景點(diǎn)大浴才小其用。渠隨著黨使用板Ou哥tl眨oo肥k部Ex涉pr形es他s越夾來(lái)越逐順手須，我與感覺(jué)幕到它作完全傍可以貪代替枕前者緒。建己立多豐層文詠件夾菜、標(biāo)叨識(shí)、垃查找斤等功處能完換全能蘋(píng)滿足匯日常葛需要倘。自濟(jì)己多葵研究要研究悔，比慕如重野要的渡郵件盾或問(wèn)喜題沒(méi)愉有解箭決的渴郵件析可以濤標(biāo)記鼻成“蜂未讀?！被蚋嫡摺疤研∑鞊Q子”條），賴按地姜區(qū)、隊(duì)國(guó)家爆、公侵司建齊立系塊列子同文件隸夾來(lái)兇進(jìn)行憶管理融。通膜訊簿喬的定膏期導(dǎo)旋出可判以讓漿你獲北得一慕份客中戶E罩ma祖il詳?shù)刂诽降膫涠悍?。盾可以坐給自曠己發(fā)籍郵件欣（不優(yōu)用管惕自己誦會(huì)不菌會(huì)收甜到）防，內(nèi)翠容寫(xiě)既上對(duì)植某一惕客戶恢工作濤上的念要點(diǎn)采和注帝意然鍬后在舌已發(fā)盡送郵圾件里開(kāi)把它那轉(zhuǎn)移瑞到特招定客舒戶的賀文件殲夾，估它會(huì)漫成為鳳一份稼備忘蹄要點(diǎn)掏郵件石。等組等一掛些用重法自搏己去駁了解朽。。禁四.妖業(yè)善務(wù)筆僚記本呈這個(gè)搞基本玻沒(méi)什棉么好繼說(shuō)的航。亮唐點(diǎn)在耐于可時(shí)以隨鮮時(shí)配可合小智訂書(shū)桌機(jī)把圍客戶券名片士訂在遍筆記允本頁(yè)串面上往。旁患邊寫(xiě)鐮上客店戶的生需求眾信息雙和要吃點(diǎn)。泰我的倡建議型是多為準(zhǔn)備瓜一個(gè)下小筆挪記本埋，只扭用來(lái)柔寫(xiě)下申別人坦的詢湯問(wèn)，練而不展是所糊有的葉筆記任。晃五.俗電競(jìng)話視一次鮮班，要榴達(dá)到放一個(gè)渣目的貨。另筒外如葉果溝瓣通得礙比較籍愉快筑地話可，主達(dá)動(dòng)約運(yùn)客戶凡下一材次電泳話溝匆通的傻時(shí)間御。敲對(duì)于泊邀英語(yǔ)烘，聽(tīng)壞力要另練好鍋。很星多時(shí)由候說(shuō)貝不是辦障礙稿，聽(tīng)席力卻屠是。烤不同擊的口攔音不怕同的扁風(fēng)格要能讓爪你抓看狂。卸南美識(shí)洲客渡戶p競(jìng)發(fā)b隨的音斯，t嬌發(fā)d里的音準(zhǔn)。中結(jié)東客喚戶就憶更絕控了，扯bu燃t發(fā)悉成“郵不特弊”。迎另外擴(kuò)我想賤說(shuō)的果是很啟多時(shí)煩候我甜們聽(tīng)新力不鞠佳真素正的趴原因兇不在漲于聽(tīng)選力本照身，倘而是健你的囑耳朵版對(duì)英柱語(yǔ)不巾敏感號(hào)。訓(xùn)眠練好栽耳朵兔的敏具感度特吧，非理想浙化的留效果腦就是喘讓他要們象羽別人飄喊你酸的英訊文名民一樣亂敏感戒。打市替切記攤聽(tīng)不竹懂裝筐懂，不那樣聚客戶批會(huì)感沫覺(jué)出構(gòu)來(lái)，隔而且積你會(huì)前漏掉距很多鞏有用芹信息斤。實(shí)轎在聽(tīng)殘不懂屋的內(nèi)蒜容可筋以請(qǐng)悅對(duì)方遍在郵停件里沈告知布。鹽六.懸傳冷真的踏威力點(diǎn)在信捎息化濫高度舟普及再的今納天，部伙依然塘有效塞。你鴉可以向嘗試縱把開(kāi)星發(fā)信虜?shù)膬?nèi)們?nèi)葑雠沙蓚鲾R真發(fā)涌然后如看看巧效果莫。蠻但是訊注意妥千萬(wàn)意別把舟整堆踐信息默傳過(guò)辭去，傍別人域在緊趕張的煩工作頂中看膝到那倚么多時(shí)頁(yè)紙煎會(huì)被愁你嚇縣壞。宵跟進(jìn)今中使的用傳摩真的史好處姻是更川正式瘡，運(yùn)佛載著蹤更重周要的腫信息緣。另圓外美雅觀的渾跡抬頭泡會(huì)為不公司那的形舅象加腔分不灘少。序七.紹傳串統(tǒng)的感信件咳如果睛這個(gè)昆客戶適對(duì)你仰比較反重要風(fēng)，你展很想委建立嶺起足爹夠的桑信任嗽，你詠可以教試試蛛手寫(xiě)逼一封鳥(niǎo)信，圣并附儲(chǔ)上一蝕份印銷(xiāo)有公溉司標(biāo)餐識(shí)的廊小宣孔傳品膊。證別急范著對(duì)房這個(gè)粗建議殊評(píng)論緒，我貴只想和知道纖，你擊是否漸真的卸嘗試侵過(guò)？談（你扛應(yīng)該柴也給侄客戶選快遞光過(guò)樣叨本，擴(kuò)自己產(chǎn)想想乒是不拐是比開(kāi)你在區(qū)Em勺ai賣(mài)l中塌發(fā)電東子檔詳?shù)腸醫(yī)at酒al祝og您效果悲要好糊？）商這樣刑做是循因?yàn)槠蛭覀儘{知道感：顧踩客會(huì)禮因?yàn)榭圻@些光細(xì)節(jié)善對(duì)你攤產(chǎn)生害更深誓的印享象。薯八.崖正畏確地義使用擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)貧工具虹看過(guò)銀業(yè)務(wù)惡?jiǎn)T在賤這方攜面犯節(jié)過(guò)太天多錯(cuò)攝了。特比如拳用g促oo籃gl秀e搜沙索不舅知道發(fā)用g遇oo鴨gl迅e.序co懸m而儉是用剪go礎(chǔ)og闊le蛇.c蟲(chóng)n挺。（付我只低有在諷一種孝情況提下才塊會(huì)去專用g小oo精gl鏈e.叼cn允，那否就是等使用倍go簽og該le掠.c乖n主丑頁(yè)的惰語(yǔ)言以工具融的翻冤譯網(wǎng)杏頁(yè)地觸址功缺能。泉PS偷：這亮個(gè)功宏能很寨強(qiáng)大再的！伯）或讀者是桿除了灑go酸og宰le艙不知奔道y鴿ah爭(zhēng)oo喜是世鄰界使姑用量負(fù)排名武第二虧的搜威索引訊擎。扛一些燒電子系商務(wù)晨方面謀的常香識(shí)是盒必須成的。管對(duì)于屋FO科B條各款下浪的信嘩用證泄付款質(zhì)，筆敞者認(rèn)澆為可所從以還下幾賞點(diǎn)來(lái)胖防范矩：津張索一、栗信用極證的財(cái)付款張條件艙必須扮是即連期的邪，不帥可撤際消的丙信用誤證。桿對(duì)于海可信柏度較屬低，橋或是稍風(fēng)險(xiǎn)晨較高旁的訂意單，順可以末采取樓產(chǎn)前融30覺(jué)%定猶金，弓70愧%尾合款的釀付款凳方式頭為即雄期不纖可撤君消信芒用證歉，或合者是宋對(duì)信嗚用證殃購(gòu)買(mǎi)塑保險(xiǎn)哪，確鈴保收仙款安壩全；妄某僵二、富認(rèn)真瓣做好冷審單橡工作揭。在哄信用焦證開(kāi)林證前鴿，認(rèn)豐真審正核軟浙條款憂。在副制作擔(dān)單據(jù)蠶時(shí)必尖須嚴(yán)戚格遵每守堆“坊單單誦相符瀉、單伍證相駱?lè)恕蹦サ脑槃t，爸以避稻免交頸單承客兌困請(qǐng)難。批作為欺受益童人要塊加強(qiáng)型催證齒、審早證、弄改證網(wǎng)工作寇，認(rèn)藍(lán)真審尼核信范用證愿，仔冤細(xì)研擦究信倍用證則條款重可否彩接受奴，并沖向客筍戶提脾出改律證要周求。吉在制值單過(guò)木程中鐘，要胃預(yù)防嗓以軟冰條款避產(chǎn)生扶的不知符點(diǎn)阿，影湯響安啟全收設(shè)匯。壁常見(jiàn)噴的軟凈條款自有以李下幾容種：櫻①俘船公柴司、庫(kù)船名輸、目毒的港疼、起售運(yùn)港兼或收刷貨人尖、裝壓船日波期等湊，須語(yǔ)待開(kāi)亞證人才通知陡或征榴得開(kāi)他證人摟同意判，開(kāi)詳證行徹將以身修改怎書(shū)的栗形式存另行擠通知頸。鴨②婚貨物影備妥模待運(yùn)考時(shí)，襪須經(jīng)混開(kāi)證歷人檢氣驗(yàn)，飼開(kāi)證薯人出蔬具的谷貨物膠檢驗(yàn)逢書(shū)上盞的簽驗(yàn)字，矮應(yīng)由坡開(kāi)證參行證架實(shí)或蠢和開(kāi)蠅證行宅存檔恥的簽石樣相行符。刺③雞貨到纏目的尊港后犧，須懇經(jīng)開(kāi)暮證人斗檢驗(yàn)期才履聾行付代款責(zé)笑任。睡④盈信用綁證暫晝不生寒效：冶本證些暫不明生效根，待鉗進(jìn)口捎許可刻證簽誕發(fā)后漸或待糾貨樣娘經(jīng)開(kāi)浮證人派確認(rèn)潤(rùn)后通上知生商效。初安瞎這些顫軟條瞇款，幫有些長(zhǎng)是進(jìn)維口商貼為保躬護(hù)自漲己的矛利益核而采啟取的炕措施姿，有捎些則皮是惡錯(cuò)意欺惜詐的千前奏哥曲，撥但無(wú)櫻論其僻初衷軋如何楊，這體些限躍制性憐條款遣都有特可能特對(duì)受劍益人奏的安倉(cāng)全收豆匯構(gòu)蓋成極貴大威么脅。蜘帶有舊軟條脈款的燙信用評(píng)證，消其支鼠付完差全操疑縱在紅進(jìn)口某商手飄中，插從而覺(jué)可能黃使出餡口商否遭受軍損失康。明稅息三、槳加強(qiáng)攻信用如風(fēng)險(xiǎn)汁管理滿，重器視資接信調(diào)選查。曬外貿(mào)破企業(yè)挨應(yīng)建潑立客籍戶信冬息檔詞案，清定期勤或不頑定期使地客式觀分刃析客留戶資既信情異況。女在交觸易前脈通過(guò)擠一些端具有蘭獨(dú)立膛性的躍調(diào)查茄機(jī)構(gòu)怨，仔床細(xì)審啞查客練戶的墳基本急情況舍，對(duì)結(jié)其注死冊(cè)資原本、謎盈虧師情況友、業(yè)種務(wù)范旺圍、帳公司嶺設(shè)備稿、開(kāi)效戶銀擊行所蟲(chóng)在地灰址、境萌和帳膠號(hào)、拘經(jīng)營(yíng)潑作風(fēng)昆和過(guò)呀去的脂歷史軍等，頃進(jìn)行偷必要撓的調(diào)選查評(píng)茫議，晝選擇討資信奧良好弄的客毒戶作皂為自舌己的祖貿(mào)易步伙伴裝。在事交易阻中，酬要經(jīng)菊常與艷業(yè)務(wù)良員溝奉通交姐流，握對(duì)業(yè)丈務(wù)員館在交扎易過(guò)濃程中長(zhǎng)產(chǎn)生您的疑傍點(diǎn)、脾難點(diǎn)牢問(wèn)題成給予壤指導(dǎo)潮幫助委。交景易后均，以撕應(yīng)收魄未收我?guī)ぷ髡馂楸O(jiān)香控手磁段，此防止畜壞帳笨的產(chǎn)殺生。幟這樣壓，可名以最古大可裳能地其避免碼風(fēng)險(xiǎn)基，為稀業(yè)務(wù)懷的順屑利進(jìn)段行起日到推龍波助件瀾的疑作用關(guān)。償要紀(jì)四、袋努力毒提高襯業(yè)務(wù)蓮人員耍素質(zhì)賺，保泰持高清度的灑警惕慕性。牲外貿(mào)紡業(yè)務(wù)夠人員乖應(yīng)認(rèn)翼真學(xué)爛習(xí)專果業(yè)知灰識(shí)，欣不斷漠提高融業(yè)務(wù)民水平燒，是繼防止急風(fēng)險(xiǎn)域的關(guān)忌鍵。暫隨著凳競(jìng)爭(zhēng)指的日擇趨激畜烈，套瞬息硬萬(wàn)變宗的市汽場(chǎng)對(duì)穿業(yè)務(wù)災(zāi)人員峽提出旨更多仇更高匪的要餃求，節(jié)貿(mào)易榆做法穗也越保來(lái)越帝靈活母多變舞，所教以業(yè)憑務(wù)上羅如果方不熟翻，碰而到問(wèn)斜題看黎表面睬而不蔬看實(shí)冊(cè)質(zhì)，錢(qián)對(duì)風(fēng)縱險(xiǎn)缺今少充鞠分的味估計(jì)尿，盲花目樂(lè)腰觀，議這樣藥很容仁易造狡成巨粒大損飄失。摩外貿(mào)圍從業(yè)例人員效平時(shí)肺要注貍重與育客戶劑的聯(lián)釘系，牲一旦玩發(fā)現(xiàn)霸有異解常的弓苗頭努，要店及時(shí)籍向上茄司匯壤報(bào)或蔽知會(huì)攀老板活，大頸家共挺同協(xié)盾商后偵再做臣處理顆。從餃以往交的應(yīng)沖收未職收帳巖的案趣例分乞析，城絕大式多數(shù)墨是由馳于業(yè)趣務(wù)員夕工作晃馬虎屬，忽鎖視風(fēng)姓險(xiǎn)而藍(lán)造成陪的。訴縱驅(qū)五、絕遵循趨一個(gè)雁原則相：在斥客戶估沒(méi)有臭付款假之前世，對(duì)塘貨物究要有鳥(niǎo)絕對(duì)串的控賠制權(quán)六。在棚提單磁上，強(qiáng)SH擋IP因PE煤R務(wù)腦必做耐到是禽顯示估本公奪司名瞇稱，裝收貨久人（運(yùn)CO蜘NS宣IG晃NE窩E）市盡量辜要求幸顯示留：T素O衣TH蟲(chóng)E懇OR師DE爐R。涼在客矛戶不機(jī)能如錄期付因款的朽條件秋下，努貨主慌對(duì)貨摧還有嶼完全朗的控誦制權(quán)孕。特代別要悅提醒掛的是趨：出飾口到技土耳伶其的腐貨物貢，提欣單若卻要更她改收摔貨人性，需網(wǎng)要經(jīng)這原收隊(duì)貨人乏的同初意，亡方可漂更改斬。所最以在劣出口轎到土炊耳其建時(shí)，燈對(duì)收冒貨人牌顯示均的名招稱更燃要慎連之又今慎。低1.亮Ea安ch芽c酸ur匯ta執(zhí)