房地產經紀人之業(yè)務操作高分題庫附優(yōu)質答案

房地產經紀人之業(yè)務操作高分題庫附優(yōu)質答案

單選題（共50題）1、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A2、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】A3、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】B4、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。(2012年真題)A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式【答案】B5、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D6、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關注項目開發(fā)的投資回報外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會知名度C.資金回籠速度D.價格水平【答案】C7、經紀人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。A.居間B.代理C.拍賣D.信托【答案】D8、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產自身獨有的優(yōu)勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C9、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設依據B.商品房銷售依據C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C10、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D11、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B12、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。A.買方身份證、授權委托書、代理人身份證、購房資格證明B.戶口簿／暫住證C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》D.不動產權證【答案】D13、企業(yè)財務管理目標具有的特征不包括()。A.財務管理目標具有層次性B.財務管理目標具有相對穩(wěn)定性C.財務管理目標具有可操作性D.財務管理目標具有權威性【答案】D14、房屋租賃托管是指由專業(yè)機構統(tǒng)一運營管理的（）。A.商鋪租賃B.住房租賃C.小區(qū)租賃D.委托租賃【答案】B15、當客戶看房結束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產經紀人應采取的對策是（）。A.經紀人應及時找到問題的關鍵，及時進行解決B.及時了解客戶在價格上的心理底線C.進一步明確客戶的購房需求D.分析房源優(yōu)缺點，確定客戶的承受能力【答案】A16、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D17、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B18、房地產價格主要是由()決定。A.土地價格B.建筑物造價C.市場供求關系D.經濟增長速度【答案】A19、某房地產項目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元／m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C20、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業(yè)雜志C.活動營銷D.網絡推廣【答案】B21、裝修查驗的重點在于（）。A.新舊程度B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題C.裝修風格D.房屋結構【答案】B22、不適合房地產產品引入期的策略是（）。A.適當?shù)蛢r、薄利為其宗旨B.加強市場調查與預測C.加強售前、售中、售后服務D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】C23、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A24、肝淤血的病理變化有（）。A.肝細胞萎縮變性B.肝細胞內淤膽C.纖維組織增生D.Kuffer細胞異型增生【答案】A25、根據《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時【答案】C26、某房地產經紀公司采用的是基于互聯(lián)網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C27、（二）某房地產開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B28、房地產買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產期權的房屋買賣B.現(xiàn)房買賣C.存量房地產的買賣D.境外個人在我國境內的房屋買賣【答案】D29、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D30、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。A.明確、牢固B.相對無保障C.以客戶為中心D.以房源為中心【答案】D31、患兒6個月，生后即有左側上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術若采用“旋轉推進法”，其缺點是A.患側唇高術后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A32、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B33、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費C.差價D.營業(yè)收入【答案】A34、在房地產經紀業(yè)務中存在的風險是各不相同的，這要從風險發(fā)生的()等方面去衡量.A.后果和損失B.概率與后果C.概率和承擔方式D.概率和管理【答案】B35、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少，考慮調休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預銷售洽談期D.銷售調整期【答案】B36、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D37、房地產經紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B38、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權屬狀態(tài)【答案】D39、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C40、氣的作用中，與調節(jié)尿液和汗液有關的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動作用D.固攝作用【答案】C41、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C42、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款【答案】D43、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A44、開展房地產市場調查活動時，應首先（）。A.確定調查的問題和調研目標B.制定調研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A45、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.宣布該租賃合同無效B.追究張某的違約責任C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應當支付的房屋租金D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅逐【答案】B46、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據目前病情首選的治療方案為A.病變骨腔清除術B.半月神經節(jié)射頻溫控熱凝術C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量D.5%普魯卡因病變支封閉E.三叉神經周圍支切斷撕脫術【答案】B47、下列各項不屬于房地產市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C48、屬于十二經筋生理功能的是A.調節(jié)全身氣血B.束骨而利關節(jié)C.調養(yǎng)骨節(jié)經脈D.保護臟器組織【答案】B49、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A50、房地產產品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】C多選題（共20題）1、寫字樓銷售流程的重點與難點有（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.開盤活動場地的選擇E.制作寫字樓銷售手冊內容【答案】ABC2、商業(yè)地產項目的贏利模式有（）。A.租售并舉B.自行經營C.只售不租D.只租不售E.作價入股【答案】ABCD3、按照產權性質進行細分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。A.房改房B.限價商品住房C.解困房D.集資房E.經濟適用房【答案】CD4、在進行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內容。A.銷售期限B.銷售目標C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD5、抵押貸款的要素有（）。A.貸款總額B.貸款比例C.貸款期限D.貸款利率E:還款方式【答案】BCD6、房地產銷售人員在上崗前需進行市場調查，了解（）等相關的情況。A.市場情況B.客戶購買動機C.客戶來源D.城市規(guī)劃E.片區(qū)配套【答案】AD7、房地產經紀人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢主要有（）。A.受眾面較廣B.開拓成本較低C.客戶信息準確性高D.信息量較多E.可以間接對公司品牌進行宣傳和推廣【答案】AD8、市場營銷組合的可控變量主要有（）。A.市場B.價格C.渠道D.促銷E:產品【答案】BCD9、在房地產營銷中，電子商務可以應用在()方面。A.成本規(guī)劃B.銷售渠道C.廣告宣傳D.信息發(fā)布E:物業(yè)管理服務【答案】BCD10、個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，其主要適用人群有（）。A.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人B.正在貸款的借款人C.無抵押房產的借款人D.無力償還的借款人E.貸款購房但已經將貸款還清，且又有資金需求的借款人【答案】A11、下列關于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有（）。A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強調的產品品質就是產品質量C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個性化D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先E.人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略【答案】AC12、購買商品房辦理按揭手續(xù)時，需要提供的資料有（）。A.有效身份證明原件B.結婚證C.銀行要求的資產證明D.認購書原件E:定金收據原件【答案】ACD13、在市場促銷中，人員促銷要求房地產經紀人（）。A.通過媒體向消費者傳遞銷售信息B.通過與消費者直接溝通傳遞企業(yè)信息C.與消費者接觸并推薦房源D.與消費者建立伙伴式工作關系E:與消費者建立互利互惠關系【答案】BC14、存量房客源信息管理應遵循的原則有（）。(2010年真題)A.有效原則B.合理使用原則C.重點突出原則D.可替代原則E.相對集中原則【答案】ABC15、商業(yè)地產的定位依據有（）