房地產經(jīng)紀人之業(yè)務操作押題練習提分A卷帶答案

房地產經(jīng)紀人之業(yè)務操作押題練習提分A卷帶答案

單選題（共50題）1、房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業(yè)向不同顧客同時供應某種產品B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品D.企業(yè)只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】D2、心血管內膜受損時，促進血栓形成的因素有（）。A.內皮下膠原B.組織因子C.纖維連接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】A3、紅斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】C4、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規(guī)樓盤B.產品、客戶均少的樓盤C.對性質要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A5、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A6、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B7、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D8、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產開發(fā)商C.相關法律人員D.房地產銷售人員【答案】A9、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D10、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點【答案】B11、研究房地產市場特征涉及兩個分解過程，即房地產市場分解和（）。A.子市場B.房地產市場細分C.房地產市場綜合D.房地產市場調查【答案】B12、國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉讓時暫免征收()。A.契稅B.個人所得稅C.土地增值稅D.房產稅【答案】C13、房地產經(jīng)紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標的額D.抵押貸款業(yè)務數(shù)量【答案】D14、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B15、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C16、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現(xiàn)是（）。A.心肌細胞片狀壞死B.心肌細胞排列雜亂C.心內膜纖維性增厚D.心肌間淀粉樣變性【答案】B17、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務區(qū)【答案】B18、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C19、下列關于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應當體現(xiàn)商務氣質B.通過展示內容及服務交流內容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺C.確保提升項目品質感與尊貴感D.在銷售期內應進行精細化的樣板間展示【答案】D20、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D21、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.團體攬客法【答案】B22、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A23、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A24、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關電話營銷的專業(yè)培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A25、關于三叉神經(jīng)根微血管減壓術，下列說法錯誤的是A.適用于術前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者B.適用于其他簡單治療方法無效者C.需行開顱手術D.屬于神經(jīng)破壞性手術E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】D26、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現(xiàn)的。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產開發(fā)商和存量房賣方D.房地產開發(fā)商和建設方【答案】C27、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦扔蚁碌谌パ澜形蛔枭谥苎例l紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A28、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調換量匙，以免污染基質和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質和催化劑E.印模時注意保持術區(qū)干燥【答案】A29、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D30、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C31、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D32、下列選項中，（）通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。A.戰(zhàn)略B.計劃C.價格D.目標【答案】C33、房地產開發(fā)商或二手房所有權人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴大了銷售半徑B.及時獲得市場對產品的反饋C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度D.幫助其快速回籠資金【答案】C34、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區(qū)位B.樓盤檔次C.產品定位D.資金實力【答案】C35、房地產經(jīng)紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業(yè)、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D36、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B37、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B38、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C39、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B40、符合結核性腦膜炎的描述是A.成人多見B.以腦頂部病變最顯著C.可引起腦積水D.以中性粒細胞滲出為主【答案】C41、當房地產經(jīng)紀人實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經(jīng)紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報價C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】D42、關于顳下頜關節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是A.由開口過大或外傷引起滑膜或關節(jié)囊的急性炎癥B.由各種因素引起滑膜或關節(jié)囊的慢性炎癥C.由細菌引起的感染性疾病D.關節(jié)結構紊亂病、骨關節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復發(fā)作，疾病遷延【答案】C43、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A44、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導的銷售策略制定【答案】B45、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產自身獨有的優(yōu)勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C46、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D47、有關原發(fā)性高血壓的記述，哪一項是錯誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D48、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產管理部門應嚴格執(zhí)行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證【答案】D49、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細菌引起B(yǎng).病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結常有急性炎癥反應D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質變【答案】D50、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D多選題（共20題）1、按產品性質劃分，房源可以分為（）。A.商品房B.經(jīng)濟適用房C.普通住宅D.商鋪E.寫字樓【答案】CD2、為實現(xiàn)房源與客源成功配對，房地產經(jīng)紀人應（）。A.全面掌握客戶需求B.適度掩蓋推薦房源缺陷C.掌握大量真實的房源信息D.營造房地產市場成交活躍的氛圍E.盡量縮短房源與客源配對的時間【答案】AC3、房地產經(jīng)紀人在運用電話營銷策略進行銷售時，應把握的原則有（）。A.注意避開客戶繁忙時段撥打跟蹤服務電話B.盡量在電話里處理客戶對產品本身的異議，不要把客戶約到現(xiàn)場見面C.在打跟蹤服務電話時，致電前要回顧上次與客戶溝通的過程及話題D.接聽進線電話時，避免過早透露類似項目價格的具體數(shù)據(jù)E:爭取在一次通話中，解決客戶的所有疑慮【答案】ACD4、下列哪種情況適合于用131I治療？（）A.年齡＞30歲的甲亢B.甲亢合并妊娠C.有重度浸潤性突眼D.白血病【答案】A5、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營C.要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭【答案】ABD6、下列()情形下，房屋出租人有權終止合同。A.房屋承租人擅自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉租D.承租人故意損壞承租房屋E.承租人擅自改變房屋用途【答案】AD7、一般情況下，客戶的看房結果為不滿意時，房地產經(jīng)紀人應采取的對策有（）。A.詢問不滿意之處并做好記錄B.分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力C.找出房子本身的問題或缺陷，及時進行解決D.及時了解客戶在價格上的心理底線E.進一步明確客戶的購房需求【答案】AB8、對新建商品房銷售人員上崗考核的內容通常有（）。A.項目競爭對手的情況B.項目開發(fā)企業(yè)的相關背景C.項目銷售接待流程D.房地產經(jīng)濟學知識E.項目銷售口徑【答案】ABC9、二手房銷售的特點包括()。A.產權關系復雜B.標的物分散C.價格浮動空間小D.差異大E:現(xiàn)房銷售【答案】ABD10、在房地產促銷策略中，房地產賣點挖掘的階段包括()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.消費者購買力研究D.競爭者動態(tài)跟蹤E.挖掘賣點【答案】ABD11、急性心肌梗死最常發(fā)生的心律失常是（）。A.房顫B.室顫C.室性期前收縮D.房室傳導阻滯【答案】C12、市調人員在進行房地產銷售市場調查時，（）是其調查的主要內容。A.基建情況B.產業(yè)規(guī)劃C.教育配