外貿(mào)公司實習報告

外貿(mào)公司實習報告外貿(mào)公司實習報告1

公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意—備貨—請商檢局檢驗貨物—托付報關(guān)行向海關(guān)申報出口—把貨物運輸出國交給客戶—從客戶手中取得貨款—向外匯局申報—向國稅局申報—取得公司利潤。

當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務員必需在網(wǎng)上努力查找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業(yè)務員必需接受客戶的詢盤，實習中我所見的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和詳情問題以及向客戶報價。當業(yè)務員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工詳情數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業(yè)務部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表〞再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產(chǎn)任務書〔我所在的公司業(yè)務部和銷售部職能分工并不明顯〕。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務后，制定生產(chǎn)工藝流程并且支配生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信譽證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業(yè)務員還要提前聯(lián)系船公司進行租船訂倉，同時與報關(guān)行聯(lián)系，預備好報關(guān)托付書、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口答應證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證托付報關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。實習公司在實際操作中“報關(guān)〞和“運輸〞都是托付代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟識吧。

公司的`產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當然在實習過程中從產(chǎn)品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要預備許多單據(jù)，出口貨物明細單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口答應證〔正本〕、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信譽證支付，而這便是公司財務部的工作了，結(jié)匯期間財務部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務局申報出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當然有很多不懂和不精確。但是在實習中也有一些體會和收獲，以下小結(jié)一下實習的收獲并歸結(jié)一下大三學習的重點：

1、加強英語的學習

對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判、寫傳真、書信等，假如專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會影響業(yè)務的順利進行。就我所在的實習公司，老總告知我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

2、要學會制作單證

實習過程中，外貿(mào)業(yè)務各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，特別重要。因此，大三學習實務課時要特殊留意把握。

3、留意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應當將各們學問綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的學問；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的學問等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機，所以假如做業(yè)務首先要下生產(chǎn)車間了解電機的生產(chǎn)流程，還必需了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業(yè)務中當然要對國際法有所了解，因此在大三學習專業(yè)主干課時還必需拓寬學問面，多了解一些貿(mào)易外延學問。

4、要多實習

雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿(mào)的也許流程，但是沒有親自去實習也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務正是需要我們自己去做。這次實習因為本身理論學問不夠，所以不能親自動手做，但是在以后學習中要加強實習，特殊是大三結(jié)課時要進一步進行實習，真正動手，提高業(yè)務能力。

以上就是我的實習報告，感謝！

外貿(mào)公司實習報告2

3.1

到目前為止，我還沒去公司實習過，只是上個學期末在學校進行過一次上機模擬實習，還沒有真正實地演習過。我不知道其他實習生是怎樣開始他們的外貿(mào)實習生活的，對我來說，我的第一天實習生活是在忐忑與新穎中度過的。據(jù)說，實習生一般都沒什么事情可做，因為我們都還是在校生，對于工作，我們沒什么閱歷，因此，公司也不會把一些重要的工作交給我們做，只會讓我們做一些比較簡潔的工作。

3.2

我們都知道，做外貿(mào)這一行，不管是哪個詳情，都要特殊留意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來說，肯定要認真，否則很簡單出錯。到外貿(mào)公司實習，我們要學得東西許多，要想真的學點東西，我們必需在這壇子里好好泡泡。怎么說呢，大家通常都說不管做哪一行，只要把握了肯定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿(mào)也是，不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要肯定的技巧。因此在這段實習期，我肯定要向公司的同事們好好學習。至于今日嗎，其實還過得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶著下先熟識熟識這里的環(huán)境。

3.3

作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學發(fā)起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經(jīng)在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。的確如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我期望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校里那樣，肯定要給大家留下一個好的印象.

3.5

我們知道實習對于一個即將畢業(yè)的大學生來說是特別重要的，平常在學校里，雖然學了許多的學問，但我們知道學問是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對學問有一個更深入的了解。因此，我肯定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的學問進行穩(wěn)固。

3.7

到今日為止，我在公司實習已經(jīng)快一個星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實習期間我肯定要給公司留下一個好印象，肯定要好好地學習，今日也不能例外。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)學問的資料，而后來大家來了以后也都由于沒事端做在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊，而是他們都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業(yè)務來往的國家和地區(qū)的一些新改變。

3.11

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實一見到了之后，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們知道票據(jù)對

公司太重要了，因此公司里的全部人都對票據(jù)十分的熟知，因為我剛來，雖然之前在學校也已經(jīng)學過如何填單，但大家依舊都很照看我，一樣樣的教我，讓我也漸漸地熟識了

3.13

回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會準時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的學問，與當天了解到、所學到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

3.15

回想實習的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要仔細思索，專心感受，專心總結(jié)，每天都會有收獲，每天都會有進步。

3.22

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質(zhì)上也沒有做什么，只是學會了很多如何進入社會，如何做人的道理?？次遥瑤缀趺刻於加懈形?，我在專心的生活。

3.21

今日我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策改變。經(jīng)過這么多天的實習，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開始安排我做一些比較實在的事情了，如填單.一天很快又過去了?？傊?，一天下來還是有收獲的，呵，今日很快樂的，又學了一些新的東西呢!很期盼明天的工作呢!

3.22

因為今日沒什么事好寫的，所以我就略微對自己這些天的實習狀況進行一下總結(jié)。作為實習生來講，要學的東西許多，要做的瑣事也許多。我在實習的這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)受。多一種經(jīng)受，也就多了一種生活的閱歷，哪怕如今用不到，我信任在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

3.25

通過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發(fā)覺自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完好，而且會出現(xiàn)許多的小錯誤，經(jīng)過這次

的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算本錢、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務中必不行少的基本功。

3.26

很快地又到了周末，一個星期又要過去了，總覺得時間是那么快，恍惚間覺得自己來實習還是昨天的事情，可是事實上卻已經(jīng)快半個月了呢!今日是周五，大家照舊是比較忙的，沒因為快到周末而放松，后來自己想想都可笑，自己如今在實習并不是在學校，不能放縱自己，因此，今日我還是早早的到了公司。

3.28

今日天氣一點都不好，早上七點躺在床上的時候就聽見外面的很大的雨聲，差點不想起來去上班了。還好出門的時候外面的雨下的不是很大，我在雨中走著，即使撐著雨傘，可是衣服還是會被雨淋到。其實在雨中走也還是一件比較辛苦的事情。此時我才體會到工作一族的辛苦，無論春夏秋冬，無論天氣好壞，他們都要準時起來趕著去上班。

3.29

今日沒有什么可寫的，或許是新奇勁過去了，實習生活最終在今日之后開始重復了。在實習中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿(mào)易進展的困難。對于做貿(mào)易來說，價格特別低廉，不簡單做出自己的品牌，太高，也很難做。因此，我認為，我們在生產(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對于生產(chǎn)商、出口商來說，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢，提升外國對中國生產(chǎn)機制的了解，還需要出口商對國家經(jīng)貿(mào)政策的時時關(guān)注和準時實行措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響);另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進我國對外貿(mào)易的更好進展。

3.30

今日通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務學問。這些方面看起來特別瑣碎，沒什么大不了的，但對于每筆業(yè)務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的.作用。因此，對于這些詳情方面必需面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

就這樣，在各自勞碌中一天又過去了?？傊惶煜聛磉€是有收獲的，呵，今日很快樂的，又學了一些新的東西呢!很期盼明天的工作呢!

4.5

如今我每天除了做些翻譯，就是上網(wǎng)發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，工作單調(diào)又無聊。不過辦

公室的工作環(huán)境還好，大家常常會說說笑笑，有許多話題，因為我們都是同齡人，不存在什么代溝問題，工作累了，就忙里偷偷閑，聊會天，放松放松。

4.8

這幾天我的工作內(nèi)容也略微有點轉(zhuǎn)變，主管說我膽子太小，所以就將一些與外界溝通較多的小事情交給我，我每天都要打許多個電話，處理那些小事情。突然間我發(fā)覺這是一個鍛煉膽子的很好的機會。還有就是4月份要參與一個展銷會，所以這幾天主管讓我負責展銷會前的一些相關(guān)事情。因為沒有任何的閱歷，所以常常要請示主管，當然在這個過程中我也學到了許多，比方如何與人溝通。即便是到時候我不能去參與這個展銷會(一般只有兩到三個人參與)，我也要盡自己最大的努力處理好展銷會之前的工作。

4.11

總體來說，這次實習是十分值得的。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

4.12

今日是我這次實習的最終一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實習生活劃上一個美滿的句號，我今日肯定要表現(xiàn)的更好。實習的最終一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實習歷程就要結(jié)束了?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)公司實習報告3

一、實習單位簡介

金華市和發(fā)工具有限公司是專業(yè)生產(chǎn)攪拌器和各類五金制品的制造商，主要產(chǎn)品有各類款式攪拌器、插銷、支架、電視機架、微波爐架、搬家器等百余款產(chǎn)品技術(shù)力量雄厚、設備齊全，產(chǎn)品銷往歐美、中東及東南亞等國家各地區(qū)。工廠已通過了ISO9001：20xx認證，其中攪拌器類、鉤子類、支架類等幾十種產(chǎn)品申請并授權(quán)專利，部分產(chǎn)品通過了GS認證，PAHS等認證。我們將以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的誠信服務，得到客戶的信任與支持。

二、實習目的

通過實習這個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟識外貿(mào)實務的具體操作流程，了解實習公司性質(zhì)與進展狀況；增添感性認識，鍛煉實際操作能力，交際能力，在實踐中學習發(fā)覺缺乏。學習推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務，學習各種五金產(chǎn)品的相關(guān)學問，學會怎樣與顧客溝通，從中進一步了解、穩(wěn)固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學過的英語學問，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的能力。

三、實習內(nèi)容

由于專業(yè)對口，我去的是公司的外貿(mào)部。對于一個實習新生，最初進公司的第一感覺可以歸結(jié)為一個詞--生疏，特殊是對公司里的各項規(guī)章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，但是在部門經(jīng)理波哥的培訓以及同事悉心指導下，我很快地進入工作的狀態(tài)。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務實戰(zhàn)閱歷，領(lǐng)導還特意支配了高級業(yè)務員朱姐帶我，跟著她學習外貿(mào)業(yè)務流程等具體學問，讓我能夠更快的融入到外貿(mào)生活當中。通過朱姐的耐煩教育，我漸漸地熟識了公司環(huán)境。

由于我是實習生，所以我并沒有業(yè)務量壓身，剛開始我的工作就是熟識產(chǎn)品，熟識公司，熟識各種B2B網(wǎng)站，過了一個星期開始進車間進倉庫進樣品室完成朱姐交給我的各種樣品生產(chǎn)任務，找生產(chǎn)部，物流部，總經(jīng)理簽字生產(chǎn)。待我熟識之后，我就開始了漫長的B2B網(wǎng)站查找客戶之旅。朱姐還拿了一些她在展會上拿到的客戶名片讓我發(fā)各種問候信。客戶有回信就上產(chǎn)品圖片，詢價就報價，常常郵件發(fā)出去之后就石城大海杳無音信。

而我在實習過程中所需要做的事情特別初級，用八個字概括就是發(fā)掘客戶，回復詢盤。假如在短短的實習期間運氣好的話，也負責合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責范圍內(nèi)。

四、實習收獲及體會

實習期間，我對外貿(mào)業(yè)務的操作流程有了一個較完好的了解；拓寬了自己的學問面；學會了怎樣去與國外顧客接觸；學會了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的珍貴的閱歷使我明白了:

1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理預備。

2、做外貿(mào)首先要熟識自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜尋客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的

優(yōu)勢，切忌激進的心態(tài)。

3、外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。

4、英語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的.學習中必需加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。

5、電子商務為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們嫻熟使用一些常用辦公軟件。Word，excel，PowerPoint，雖然在學校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。

通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。總之，實習生活是豐富多彩的。再一次感謝金華和發(fā)工具有限公司給我提供的實習崗位，讓我學到了許多在書本上學不到的東西,也學到了許多為人處事之道,同時也為給公司帶來的諸多不便，深感愧疚?？梢哉f，這次實習給我的影響特別的巨大，對我以后走向社會有著主動的作用。

外貿(mào)公司實習報告4

本人實習的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司，那是一家專業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、網(wǎng)片等，并生產(chǎn)各類家具配件，擁有專業(yè)的模具車間、生產(chǎn)車間，擁有大小型沖床兩百余臺，公司擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線、自動靜電噴涂流水線以及模具設計、制造等優(yōu)質(zhì)服務。此公司的產(chǎn)品暢銷歐美東南亞等國家和地區(qū)。

這個公司設備先進.技術(shù)力量雄厚.現(xiàn)有沖床，折彎機，剪板機,線切割，磨床，火花機等160余臺.一模具生產(chǎn)研發(fā)車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn)、加工及檢測設備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國家標準.批量生產(chǎn).規(guī)格齊全.興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產(chǎn)品銷往全國各地.深受用戶好評.特殊質(zhì)量始終處于同類廠家領(lǐng)先地位.公司將以實惠的價格、熱誠的服務.完善的檢測手段，優(yōu)良的售后服務著稱。

本人在此公司的業(yè)務部，身為外貿(mào)業(yè)務員的我必需做到的幾件事如下：

1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保證收到的反饋準時回復完。(有時晚上加班不行避開，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機)。

2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將全部收到的客戶信息準時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽視小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶)。

3，主動到相關(guān)商務網(wǎng)站里查找買家(要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性)。

4，每隔幾天到相關(guān)商務網(wǎng)站(例如阿里巴巴網(wǎng)站，跨國選購網(wǎng)，國際進出口貿(mào)易網(wǎng))，發(fā)布一條具有商業(yè)價值的'信息。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，假如更新的快的話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)名目的首頁，說不定就會有所收獲。)

5，每個季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會讓買家準時了解公司的最新信息，吸引新客戶。

6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候肯定不能忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝愿，客人都會覺得很親切，合作的開心)

7，身為業(yè)務人員要每周匯報反饋詢盤及跟進狀況。(把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶)

外貿(mào)公司實習報告5

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

(1)堅持學以致用

我的工作是在公司的商務部見習外貿(mào)業(yè)務。

外貿(mào)業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有肯定的了解。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要冗雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。

(2)加強英語及專業(yè)學問的學習

對于外貿(mào)人員而言，不僅要把握夠硬的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(3)要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很簡單放棄。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯;假如不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船〞，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟〞，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。

(4)要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會碰到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。如此循序漸進，肯定能夠得到實質(zhì)上的提高。

(5)要確立明確的目標，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)覺自己專業(yè)學問中許多的缺乏，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的'基礎(chǔ)。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完好，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系〞的看法，時常不仔細對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應當多學點其它相關(guān)課程，并將各門學問綜合運用。比方在商品的品質(zhì)、數(shù)量。

外貿(mào)公司實習報告6

一、公司簡介

公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素養(yǎng)的員工隊伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴密的科學管理體系，明確的操作程序，嚴格的質(zhì)量管理制度，并實行崗位制及定期員工培訓制度。公司在信息與開發(fā)方面特殊加強力度，在銷售方面，公司是以"歡迎您，世界的朋友"為主體，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務部，一個財務部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

二、實習內(nèi)容

我是在業(yè)務部門進行實習，業(yè)務部主要負責進口鞋子跟單的進口工作。在實習期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務學問，嫻熟運用辦公軟件，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信譽證要求制作商檢、報關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有提供給客戶的出貨清單、對帳單等，熟識了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了許多關(guān)于制鞋方面的學問。同時了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務的困難。

第一天去公司實習，我懷著惴惴擔心的心情，踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨〞或“早上好〞，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透亮人〞的事情根本沒有發(fā)生。我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也情愿把工作安排給我。

作為一名實習生初涉社會，進入一個生疏的機構(gòu)，接受一份新的工作，面對一些完全不熟識的人和事，要想應付得體絕非易事。無論在學校取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要四周人的幫助。想得到領(lǐng)導的賞識、同事的首肯,要有勤奮學習、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境，遇到了一個比較好的老師，無論我有什么問題(當然是工作上的)，只要我提出，四周的人都會耐煩地向我解釋。

實習了兩個多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很歡樂，心里很滿足。因為我從和同事的相處中發(fā)覺不管在哪個行業(yè)，對待工作的激情和耐煩都是不行或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，情愿為共同的目標奮斗;耐煩又讓我們細致的對待工作，力求做好每個詳情，精益求精。激情與耐煩互補促進，才能碰撞出最秀麗的火花，工作才一能做到最好。

三、實習心得

“千里之行，始于足下〞，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的'作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是業(yè)務一部敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氣氛，處在這樣一個集體中，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作看法更會變得努力、仔細，再仔細一些，再努力一點。或許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特別文化〞!

尤其是朱經(jīng)理的作風，她做事都很快速，給我們布置任務時不會說得很細致，她的原則是能準時有效地完成她的任務，而具體怎么完成就不能問她了，得靠自己的能力。還有許多工作她期望我們能主動發(fā)覺，在她提出來之前就做好是能讓她滿意的，這應當是每個老板都最期望自己員工能具備的素養(yǎng)吧。所以我知道了要到處留心，準時發(fā)覺問題、解決問題。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。見到同一樓層的其他公司的職員也打聲招呼或抱以微笑，在電梯里為生疏人按樓層都能增加自己的親和力。平常向他人虛心求教，自己比他們懂得多的也不急于表現(xiàn)，而是在適當時候提出自己的看法或解決某些問題的方法。遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煥?，我們可以向他們學習許多學問、道理。

外貿(mào)公司實習報告7

一、國際貿(mào)易(internationaltrade)

國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易〞，泛指國際間的商品和勞務〔或貨物、學問和服務〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進展而漸漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。

二、對外貿(mào)易〔foreigntrade〕

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易〞或“進出口貿(mào)易〞，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的.商品和勞務的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和進展，到資本主義社會，進展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。

為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標準分類》〔sitc〕公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟進展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技進展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟進展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技進展水平。

外貿(mào)公司實習報告8

時間過的飛速，為期一個月的實習結(jié)束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。透過實習，我感受頗多，得到很多新的認識，對很多問題多了深一層次的思索。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真能夠用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。

實習，顧名思義，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實習之中，因為任何學問都源于實習，歸于實習，所以，要將所學付諸實習，來檢驗所學。然而，我們當然不期望實習僅止于此，那就太狹隘了。

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不明白從何說起。在此次實習中，我感悟頗多。

堅持學以致用的工作是在公司的商務部見習外貿(mào)業(yè)務。外貿(mào)業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選取了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有必需的了解。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要冗雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的.重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導給予了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實習的同時，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。

加強英語及專業(yè)學問的學習對于外貿(mào)人員而言，不僅僅要把握夠硬的專業(yè)學問，而且還務必會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們必需要堅持，不能輕易放下。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受潛力差的同學很簡單放下。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，必需要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯；假如不是自己的職責也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船〞，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟〞，真的有過放下的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……透過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。

要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們確定會碰到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。如此循序漸進，必需能夠得到實質(zhì)上的提高。

要確立明確的目標，并端正自己的看法平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實習，我還發(fā)覺自己專業(yè)學問中許多的缺乏，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完好，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系〞的看法，時常不仔細對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)能夠獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有透過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己就應多學點其它相關(guān)課程，并將各門學問綜合運用。比方在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還就應把握商品學科的學問；在商品的價格方面，我還就應學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料；在國際貨物運輸、保險方面，我還就應去看看有關(guān)運輸學、保險學科的書籍；在爭議、違約、索賠、不行抗力方面，我就就應去了解有關(guān)法律的學問。為了適應國際貿(mào)易進展的需要，我還應多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等資料，這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和常常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我務必學會敏捷運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

經(jīng)過這次實習，我不僅僅從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，更重要的是，這是我踏入社會的步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的潛力，年少的我們，還就應更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財寶。

外貿(mào)公司實習報告9

一、實習單位：桂林市忠明商貿(mào)有限公司

二、崗位名稱：業(yè)務管理員

三、實習單位簡介

該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務來往，縣級有30余家大型超市。公司所支配的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務管理員、業(yè)務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。

四、崗位職責

五、崗位能力要求

要求對公司的產(chǎn)品特殊熟識，每一個系列及每一個單品一看就能分辨出來，價格也要特別的熟識，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特殊清晰，能有針對性的制定出一些有用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特殊敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、崗位工作流程

七、崗位考核方式或計酬標準

考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)覺關(guān)機一次扣工資五元，有