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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力提升提分A卷含答案
單選題(共50題)1、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié),最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個(gè)部位?()A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發(fā)中心【答案】B2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括()。A.項(xiàng)目概況B.售后經(jīng)營C.發(fā)展商背景及合作公司簡介D.銷售人員的確定與培訓(xùn)【答案】D3、川芎,延胡索的功效共同點(diǎn)是A.活血祛瘀,行氣止痛B.活血祛瘀,祛風(fēng)除濕C.活血止痛,化瘀止血D.活血行氣,祛風(fēng)除濕【答案】A4、根據(jù)購房者的需求,向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是()。A.銷售導(dǎo)示牌B.戶型手冊(cè)C.置業(yè)計(jì)劃D.價(jià)目表【答案】C5、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶,制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價(jià)促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C6、從某種意義上講,決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是()。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C7、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元,建設(shè)期4年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D8、患者飲食難下,嘔吐物如赤豆汁,胸膈疼痛,形體消瘦,舌質(zhì)紫暗,脈細(xì)澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血,破血行瘀B.益氣滋陰,活血化瘀C.清熱涼血,破血行瘀D.開郁化痰,活血化瘀【答案】A9、根據(jù)(),客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征,主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】A10、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息,很快找到了張某滿意的房源,該房源的所有權(quán)人為王某??捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定:張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后,預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C11、當(dāng)客戶看房結(jié)束后,對(duì)房子基本滿意還要考慮,若房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是()。A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問題的關(guān)鍵,及時(shí)進(jìn)行解決B.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線C.進(jìn)一步明確客戶的購房需求D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn),確定客戶的承受能力【答案】A12、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺膿腫C.肺肉質(zhì)變D.肺間質(zhì)纖維化【答案】B13、市場(chǎng)營銷組合4P策略是指()。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】A14、患者男,25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診,有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查:右下頜咬肌區(qū)腫脹,壓痛不明顯,張口受限,開口度約0.5cm??趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙齦紅腫,盲袋溢膿,右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A15、下列哪項(xiàng)符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀D.部分病人補(bǔ)體升高【答案】C16、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言,銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是()。A.銷售刺激直接,易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng),易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高,易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛,傳播的信息規(guī)范,易控制D.信息表達(dá)靈活,易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】A17、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的(),進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B18、新建商品房在交接時(shí),開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書之外,還應(yīng)包括()。A.預(yù)售許可證B.建筑規(guī)劃許可證C.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C19、制定推廣策略時(shí),()不屬于營銷推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D20、青年女性,停經(jīng)3個(gè)月,近來發(fā)現(xiàn)陰道結(jié)節(jié),鏡檢在凝血塊中可見胎盤絨毛和增生的滋養(yǎng)層細(xì)胞,最大可能性是A.宮外孕B.葡萄胎C.絨毛膜癌D.惡性葡萄胎【答案】D21、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是()。A.消費(fèi)金額、頻次B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間C.家庭組織的構(gòu)成、收入D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位【答案】B22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí),應(yīng)按()收取服務(wù)費(fèi)。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標(biāo)的額D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】D23、接聽進(jìn)線電話時(shí),銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心,盡量避免過早透露類似項(xiàng)目().A.質(zhì)量缺陷的問題B.周圍環(huán)境的概況C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計(jì)算方法【答案】C24、通過對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過渡性包裝,提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感,采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示()的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動(dòng)線包裝【答案】D25、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng),主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的()。(2010年真題)A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D26、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場(chǎng)的()決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競(jìng)爭性【答案】B27、高血壓病引起心肌肥大主要是因?yàn)椋ǎ?。A.心肌細(xì)胞變性B.心肌細(xì)胞數(shù)量增多C.心肌細(xì)胞脂褐素增多D.心肌細(xì)胞體積增大【答案】D28、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是()。A.比較費(fèi)力,但可聯(lián)系的人較少B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時(shí)間較多D.容易遭受拒絕【答案】D29、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為()。A.委托評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估房屋價(jià)值B.銀行審批通過貸款合同C.價(jià)款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同(面前)D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】B30、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后,應(yīng)當(dāng)在()日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B31、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項(xiàng)目式組織C.市場(chǎng)式組織D.功能式組織【答案】D32、與其他市場(chǎng)促銷方式相比,人員促銷的缺點(diǎn)是()。A.針對(duì)性差B.時(shí)間成本高C.信息表達(dá)不暢D.互動(dòng)性差【答案】B33、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計(jì)劃,作用在于展示()。A.付款金額與付款時(shí)限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B34、一般而言,樓書銷售資料包括()、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A35、病毒性肝炎時(shí),肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場(chǎng)營銷時(shí),應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素,這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷()。A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時(shí)間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D37、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值,也在一定程度上決定了房源的()。A.理論價(jià)格B.市場(chǎng)價(jià)格C.成本價(jià)格D.心理價(jià)格【答案】B38、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭環(huán)境分析中,()主要分析物業(yè)項(xiàng)目銷售價(jià)格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費(fèi)用,測(cè)算項(xiàng)目的投資總額,以衡量項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性。A.法律特征分析B.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B39、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣房客戶應(yīng)以()為核心采集信息。A.出售房屋的動(dòng)機(jī)B.房屋售價(jià)C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B40、住宅可分為普通住宅、公寓及()。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場(chǎng)【答案】A41、新建商品房銷售人員上崗考核通常由()組織進(jìn)行。A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理B.項(xiàng)目策劃人員C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人D.專業(yè)法律人員【答案】A42、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等,體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示()的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動(dòng)線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備【答案】D43、對(duì)于新建商品房,建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B44、企業(yè)的核心競(jìng)爭力是()。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D45、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象,提高社會(huì)聲譽(yù),其定價(jià)目標(biāo)通常是()。(2010年真題)A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房價(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C46、在客戶積累的過程中,更重要的是(),以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B47、關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。A.品牌促進(jìn)銷售B.品牌不會(huì)促進(jìn)銷售C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時(shí)也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)作用D.以上都不對(duì)【答案】C48、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo),則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)A.確定較高的房價(jià)B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價(jià)和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C49、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ.20%~35%B.10%~25%C.10%~35%D.10%~30%【答案】C50、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自()。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B多選題(共20題)1、男性,50歲。慢性肺心病心衰患者,因水腫加重,尿少,使用較多利尿藥,因而產(chǎn)生一系列并發(fā)癥。但應(yīng)除外下列哪一項(xiàng)?()A.易導(dǎo)致低鉀、低氯性堿中毒B.出現(xiàn)神經(jīng)精神癥狀C.痰液黏稠不易咳出D.使血液稀釋,增加循環(huán)阻力【答案】D2、診斷深部膿腫不確切的檢查方法是A.波動(dòng)試驗(yàn)B.穿刺法C.B超D.CTE.MRI【答案】A3、女,29歲,右胸痛2周伴發(fā)熱38.5℃,有干咳。胸痛開始為尖銳針刺樣,深呼吸時(shí)及咳嗽時(shí)加劇。近3天覺胸痛減輕,但活動(dòng)后有氣促,體檢右下肺呼吸音減低,叩診濁音??赡艿脑\斷是()。A.大葉性肺炎B.右側(cè)氣胸C.肺梗死D.右側(cè)胸腔積液【答案】D4、下列各項(xiàng)中,屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止,加升麻,黃芪B.若嘔吐涎沫,或少腹痛,加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩,厥逆無脈,去茯苓加麥冬D.嘔吐不止,加姜汁【答案】ABD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在向客戶推薦房源時(shí)應(yīng)對(duì)房源信息進(jìn)行列表,表格中應(yīng)顯示符合委托人需求的()。A.地理位置B.小區(qū)環(huán)境C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)D.交通條件E.戶型【答案】ABD6、存量房客源的特征包括()。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E.時(shí)效性【答案】AD7、可用于治療溫毒發(fā)斑的藥物是A.貫眾B.穿心蓮C.板藍(lán)根D.、大青葉【答案】ACD8、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD9、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析主要考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中決定所有類型房地產(chǎn)需求的基本因素,主要變量包括().A.人口變量B.經(jīng)濟(jì)變量C.住戶數(shù)變量D.收入變量E:就業(yè)變量【答案】ACD10、支氣管哮喘的本質(zhì)是()。A.氣道炎癥B.變態(tài)反應(yīng)C.氣道高反應(yīng)性D.支氣管痙攣【答案】A11、尿中出現(xiàn)白細(xì)胞管型常見于()。A.急性腎小管壞死B.急性腎盂腎炎C.慢性腎小球腎炎D.腎病綜合征【答案】B12、關(guān)于幽門螺桿菌感染的流行病學(xué),下列哪項(xiàng)敘述是錯(cuò)誤的?()A.感染幽門螺桿菌后約15%的人發(fā)生消化性潰瘍B.胃潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為70%~80%C.十二指腸潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為60%D.幽門螺桿菌陰性的消化性潰瘍患者常有服用非甾體抗炎藥的病史【答案】C13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房時(shí),應(yīng)當(dāng)做到()。A.避免客戶與業(yè)主過度親密接觸B.傳達(dá)業(yè)主售房信息C.客觀講解房源狀況D.對(duì)房源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目重點(diǎn)解說E.盡量對(duì)房源缺點(diǎn)避開不談【答案】ABC14、在集中銷售過程中,關(guān)于客戶流失度的說法正確的有()。A.對(duì)客戶沒有約束力B.客戶誠意度高,易于把握C.客戶誠意度難以把握D.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失E.客戶流失度高【答案】BD15、房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道,其主要原因有()。A.房地產(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化商品B.
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