實習工作總結模板集合九篇

實習工作總結模板集合九篇實習工作總結篇1

最近一段時間始終很忙，忙著復習英語，忙著工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應當是充實的，滿足的?？善谶@個時候，我突如其來的想法，阻擋了繼續(xù)實習的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思索，就決定了放棄這個追求了很久的目標。

就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告知了一個讓我遲疑的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?。其實，我的遲疑是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是轉(zhuǎn)變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。

但不管怎么樣，我還是放棄了。

緣由在于我必需放下時間放下雜念，安安心心的復習英語。對我來說，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清晰。

始終以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自由心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又懊悔我的選擇了。

但，我想起我的人生，我又懊悔我接到電話時的懊悔了。

既然左右都是懊悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，準確的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略〞。

定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思索切入點：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。

形象包裝：依據(jù)金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。

開發(fā)建議：對其cis導入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣揚口號建議，留意事項。

就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、推斷，最終對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣揚進行定位。

起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居〞

歸園田居(其一)

少無適俗韻，性本愛丘山。

誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。

羈鳥戀舊林，池魚思故淵。

開荒南野際，抱拙歸園田。

方宅十馀畝，草屋八九間。

榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。

曖曖遠人村，依依墟里煙。

狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。

戶庭無塵雜，虛室有馀閑。

久在樊籠里，復得返自然。

來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山〞“返自然〞的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然〞。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠閑見南山〞的追求自然的人生看法，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下〞，生態(tài)——“反自然〞，租住——“歸園田〞。

于是，我們對金海天項目進行了非廣告宣揚的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源〞。

之所以加上一個“現(xiàn)代〞，緣由是金海天開發(fā)的目的.是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領、高端人群、以及退休老人〞的人群，項目屬于中高層人士消費層次。

于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領、退休老年人。

從消費者的利益和愛好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進行非廣告宣揚定位〔留意是非廣告宣揚，也并非是起名字，要是廣告宣揚，就這幾個字都會愁死人〕

休閑區(qū)——怡然自樂

娛樂區(qū)——聚英繽紛

觀光旅游區(qū)——曲徑通幽

生活體驗區(qū)——往來種作

采摘區(qū)——欣然歸往

〔考慮到目標消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群〞，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境?！?/p>

為了到達“現(xiàn)代世外桃源〞的目標，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大本錢，增大投資。而且為了到達“現(xiàn)代世外桃源〞的整體項目定位，就必需對建筑環(huán)境的風格進行設計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必需到達隱秘、獨立于世的整體效果。

但領導交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資本錢問題，而且時間特殊的緊，于是便跳過了這個問題。

實習工作總結篇2

在考慮了好幾個星期之后，今日最終真的提出結束在中央電視臺《體育新聞》節(jié)目的實習，說心里話有點不舍。從一個只有滿腔熱情的喜愛體育的學生到一名初步把握體育新聞制作的實習編輯，這里留下了我成長的腳印，這里有毫無保存的前輩，剛剛熟識的朋友和那永久充滿的笑聲和快樂。

從20xx年9月來到這里不知不覺已經(jīng)四個月了，時間過得真快，記得剛來的那天，一切都是那么生疏的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。中央電視臺的《體育新聞》始終是我最鐘愛的節(jié)目，而今日也要加入她了，雖然只是實習，但這其中的喜悅也讓我有些不敢信任。于是在心中我悄悄的想，肯定要努力不要讓機會白白溜走。于是在接下來的一個星期里，我用眼睛用嘴學習，虛心多看多問，慢慢的了解了新聞的制作過程，而且我驚喜的發(fā)覺我可以幫得上忙了。從寫口播到給被人打下手，到自己制作一條新聞，能力和自信在我的體內(nèi)共同增長。最終在第二個星期里，我的處女作播出了，看著自己已經(jīng)看了好幾遍的`新聞最終上了大屏幕，想象著很多觀眾坐在電視機前看著這條新聞，我突然有了一些冗雜的感想。我為自己的進步感到欣慰，對前輩們的信任充滿感謝，同時也感到了壓力，為上億觀眾服務我要更加努力。這樣的信念始終鼓舞我，催促我。四個月來我共制作新聞百余條，雖然有些并沒有播出，但我都把他們作為鍛煉，可以說這些新聞就是我向更高處攀登的墊腳石，踩在它們上面我發(fā)覺我可以看得更遠。慢慢的我開始融入了這個團結戰(zhàn)斗的集體，我經(jīng)常想象自己就是他的一員而不只是一名過客。今日我還是要離開了，數(shù)數(shù)自己口袋里的收獲，沉甸甸的，讓人喜悅。

首先是業(yè)務上的收獲。在這里，成熟的新聞制作體制讓我真正體會新聞制作的流程;每天的寫稿修改讓我在課堂中學到的理論學問得到了充分的利用和驗證。特殊是緊急刺激的直播方式，更讓我受益匪淺。有速度還要抓質(zhì)量，記得開始時還會手忙腳亂，冷汗連連。但經(jīng)過這樣的實戰(zhàn)的鍛煉，如今我一上午做兩條新聞已經(jīng)可以臉不變色心不跳。記得沃爾沃帆船挑戰(zhàn)賽結束那天，下午五點鐘才傳來英文稿，我美麗的完成了任務，保證了6點的播出。來到《體育新聞》工作以后，我明白了一個道理，興趣和職業(yè)相差十萬八千里。平常我也可謂一個體育迷，各種競賽都感興趣，都懂一些。但真正做起新聞，我才發(fā)覺自己的學問實在是太皮毛了，太多的詳情我不明白。于是我勤問勤查，4個月來在體育學問方面已經(jīng)有了飛躍。我弄懂了高爾夫球，冰球、滑雪、冰球等人們大多不大熟識的運動項目。特殊是在對XX賽季世界摩托車錦標賽連續(xù)報道中，我邊學邊干，由一無所知變成了摩托車專業(yè)戶。還有《體育新聞》的制作流程讓我有機會鍛煉使用各種機器，如今我已經(jīng)嫻熟使用對編機，字幕機等制作播出設備。

實習工作總結篇3

為了更好地理解和把握市場營銷學的學問，在社會實踐中綜合運用所學的營銷理論與技能，為了能更好的適應社會的生存，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需親自接觸社會參與工作實踐。由此我在紹興縣易比紡織科技有限公司的銷售專員崗位進行了實習。經(jīng)過實習，讓自我找出自身所了解的學問與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為畢業(yè)以后的正式工作做好充分的學問、本領預備，從而縮短從學校走向社會的心理適應期，成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。

一、實習單位簡介

__縣__紡織科技有限公司位于全球最大的紡織貿(mào)易集散地——__，公司是依托__省現(xiàn)代紡織工業(yè)討論院成立的一家高科技企業(yè)，擁有完善的討論體系和豐富的技術資源、技術儲備，主要從事智能化樣子記憶紡織品(整理劑、纖維、面料)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并供給技術轉(zhuǎn)讓服務，是國內(nèi)首家樣子記憶智能紡織生產(chǎn)企業(yè)。

公司主營產(chǎn)品為：樣子記憶纖維素整理劑，樣子記憶羊毛整理劑，樣子記憶滌綸萊卡整理劑。

二、實習主要過程

此次實習的目的：經(jīng)過在__縣__紡織科技有限公司的實習，熟識紡織企業(yè)的日常業(yè)務，銷售的工作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，了解企業(yè)文化，熟識集團公司的經(jīng)營單位，了解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。

第二，學習銷售業(yè)務的基本流程，包括學習銷售理念、銷售技巧，電話銷售等方面。

第三，電話銷售的實踐，向潛在顧客電話銷售。

第四，面談銷售的實踐，跟目標客戶進行面談溝通，最終完成訂單。

第五，總牢固習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。

三、實習主要資料

我在__縣紡織有限公司一共實習8周，時間為20xx年_月——20xx年_月。在這期間，我理解了公司支配的多次企業(yè)文化及業(yè)務技能培訓，并嘗試了銷售這個崗位的工作，對不一樣的工作有了初步了解，對于我進一步把握營銷學問有著巨大幫忙。同時，不一樣工作的鍛煉，也對公司、市場、消費者有了更為深刻的認識和理解，對于全面提高我的工作閱歷、加強營銷實踐技能有著至關重要的作用。下頭以周為單位簡潔介紹以下實習的主要過程及資料：

我在__縣__紡織科技有限公司實習，我所從事的崗位是銷售。剛進公司的第一天，一切都很生疏，也很新奇。同事們也都很友善。因為是初入公司，所以經(jīng)理說我第一周的工作就是要了解公司的產(chǎn)品，名稱、特性，價格等資料，并且熟記。方便日后為客戶進行解答。

于是，第一周就在這些學習中度過，我也充分了解了公司的產(chǎn)品，名稱、特性和價格等資料。

第二周公司又針對了產(chǎn)品的特性進行了3天的加強培訓，目的在于我們能夠?qū)蛻舻娜魏吾槍Ξa(chǎn)品的問題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌Ｔ谂嘤柶陂g，我們每個人都會認證的記下產(chǎn)品的性能和特點。并且，回去后仔細復習，最終3天后在經(jīng)理的抽查中，我們都能夠準時的回答經(jīng)理的任何問題。

于是，在接下來的3天里。經(jīng)理開始對我們實習生進行電話銷售的培訓。培訓包括一些電話銷售的技巧等等。我們也都努力的記著筆記?？墒沁@些都只是紙上談兵。真正的做好電話銷售，還需要進行實戰(zhàn)。

一周的時間過的很快，經(jīng)理說下周就要開始進行電話銷售了。最終要進行實戰(zhàn)了，內(nèi)心里異樣的興奮，預備下周大干一場。

第三周了，最終開始進行電話銷售了，經(jīng)理先給了我們幾張電話單子。上頭密密麻麻的都是電話號碼。于是，我們就開始對單子上的客戶進行電話拜見和銷售。打第一個電話的時候，在我還沒介紹完公司名字的時候，電話就被掛了。當時心里異樣難過，可是我調(diào)整了心態(tài)就開始打第二個電話，可是接連幾個都是這樣。這使我十分的沮喪。同事勸慰我說，他們剛開始也是這樣。漸漸的把握好說話的節(jié)奏就好了。首先就是先告知對方我們的身份，然后再進行相應的產(chǎn)品介紹。漸漸的我也進入了狀態(tài)，能夠很好的和客戶溝通并且介紹相應的產(chǎn)品了。時間過的很快，不知不覺一周已經(jīng)過去，我也能夠很好的適應這份工作了。

第四周，我照舊是做著電話銷售的工作。每一天都會有必需的任務量，雖然打電話很累。還覺得嗓子很干，喉嚨很痛。可是這一周我還是有不小的收獲，因為我談成了一個單子。雖然僅有一單，可是還是很有成就感的。

時間過的很快，這已經(jīng)是實習以來的第五周啦。自從上周談成了第一個單子之后，這周又陸續(xù)的談成了好幾個單子。其中還有一個比較大的單子，這也使我十分有成就感。

我也對電話銷售有了自我的一套方式，經(jīng)理說下周要帶我去參與面談的銷售模式。這使我十分的高興也十分的期盼。

實習的第6周，經(jīng)理給我培訓了下頭談的技巧。他說他會帶我去和客戶談單子。讓我好好的觀看他是怎樣和客戶去溝通的。

第一次要見客戶的時候我很緊急，經(jīng)理和我說一會兒我只需要在旁邊看著微笑就能夠了。于是，第一次去談單子我就在微笑中度過。當然我也認真的觀看了經(jīng)理是怎樣和客戶交談的。

看著經(jīng)理和客戶之間交談的很開心。聽到經(jīng)理游刃有余的和客戶談著產(chǎn)品的性能和價格。我也從中學習了許多，在見到客戶的時候也不會再緊急了。

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)是實習的第七周了。經(jīng)過上周的鍛煉，這周我和經(jīng)理出去見客戶的時候已經(jīng)不再緊急了，經(jīng)理也支配我和另一個老員工去談了一個小單子。雖然之前和經(jīng)理一齊去見客戶，可是我都是在一旁清靜的坐著并且認真觀看經(jīng)理和客戶之間交談的詳情?？墒沁@是我第一次為客戶介紹我們公司的產(chǎn)品并且和客戶談相應的`價格。雖然中間還是有一些小的紕漏，但總之這個單子還是談成了的。心里異樣有成就感，經(jīng)理也表揚了我。這使得我在工作上更加的熱情了，也對自我充滿了信念。

這是我實習的第八周，經(jīng)過上周的談判也使得我更加的有信念。此刻我也會跟著經(jīng)理去談一些客戶的單子。每一天都在見客戶和談單子直接度過。雖然很累，可是感覺自我過的很充實。每當談成一筆單子時，都會十分的有成就感。

總之，每一天都過的充實而富有挑戰(zhàn)。覺得自我能夠在以后的工作中堅持著熱情，也信任自我會越做越好。

四、實習的主要收獲和體會

在兩個多月的實習過程中，我對整個紡織行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了必需得了解。在此過程中，我不僅僅在我的專業(yè)學問領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)受中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財寶。

畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。四年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。經(jīng)過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的困難與不易。它教會了我運用所學學問去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎樣去與人溝通溝通，怎樣樣做一個合格的銷售人員。

1、經(jīng)過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應當具備的。僅有培育自身的獨立本領，可是分的依靠，自我主動的去發(fā)覺問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本領，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵?，必有我?guī)煥暎覀冊搶W該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。經(jīng)過學習，才能獨立工作，積累閱歷，最終得到的才是最適合自我的東西。

實習期間，遭受冷遇挫折是常有的事，假如意氣用事將自我的委屈和壞心境帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。應對困難和挫折我沒有退縮，而是英勇的去應對，對客戶我始終抱著進取包涵的看法去對待，努力為自我減壓，營造良好融洽的工作氣氛。

2、如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必需要學會的。在與人相處方面，我一向堅信，老實加真心，自尊與敬重他人，確定不會被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習生，許多事情要多看多學，我全部的同事都是我的教師，前輩，工作過程中，怎樣發(fā)揮團隊的作用，協(xié)調(diào)內(nèi)部關系，我學會的是敬重和禮貌。學會如何讓自我說出的語言讓客戶聽得舒適，聽得快樂，進而選擇和你合作，是作為一名實習生所必需要學習的課程。人不免會有心情上的波動，然而這種心情上的波動往往會影響他人的心境。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去應對客人，應對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要仔細思索的問題。在這次實習中，我不但在溝通本領上得到了提高，還學會了如何調(diào)整自我的心態(tài)。

以