經紀人招募深度(促成)面談課件

經紀人招募深度（促成）面談選保險我?guī)湍阒v師：靖慶強日期：2017年7月13日課程目標目的：學習并掌握經紀人招募深度（促成）面談的技巧。過程：講授、討論、演練好處：1、了解和掌握深度（促成）面談的流程2、學習如何使用性向測試工具3、掌握深度（促成）面談的技巧深度（促成）面談的定義利用性向測試工具和說明會（COP）等影響力，加強候選人對公司及行業(yè)優(yōu)勢的認同度，并解答候選人各種疑問，在彼此溝通與交流中達成雙方在職業(yè)生涯上的共識。深度（促成）面談的流程暖場、3P（目的、過程、好處）2分鐘說明性向測試的結果5分鐘再次解說五核優(yōu)勢并解答對方的問題10分鐘促成2分鐘（要求轉介紹）3分鐘

面談時間：20-30分鐘開場與3P（參考話術）寒暄：感謝您今天再次來我們公司參加面試，請問是什么原因讓您愿意進一步來我們公司面談？。。。是這樣啊，那看得出您對待這次的擇業(yè)機會很認真！說明目的、過程和好處：今天我們再次透過彼此的交流，第一讓您更了解未來經紀公司的發(fā)展前景和我們公司所能提供的發(fā)展機會，并針對您上次初次面談時所做的性向測試，分析一下結果，同時，我們互相再做進一步的深入了解，看看未來是否有互相合作的機緣，今天的面談需要大約20-30分鐘。我想無論您未來是否會加入我們公司，成為彼此的事業(yè)合作伙伴，都會對您有幫助的?。ㄏ仍儐朇OP的感受？解說首面時的性向測試結果。。。）性向測試的作用

了解候選人的一些個性和行為特質。找到增員的切入點。是首次面談后的有效銜接工具。也是我們顯示專業(yè)的一部分。性向測試內容介紹性向測試內容介紹性向測試內容介紹利用性向測試工具做面談引導的過程先說明測試結果，并做合理解釋。詢問候選人是否是這樣，并請舉例說明。深入詢問候選人，尋找切入點。是否在以往的工作中發(fā)揮了這些個性及行為特征？引導促成，為報名加入做準備。如果能充分發(fā)揮自己的個性優(yōu)勢和喜好，對于自己的工作是非常重要的，不僅可以使自己工作愉快，而且工作更有效率！保險營銷管理工作需要您有。。。的個性和行為特征！您已經在原公司展現(xiàn)了這些個性及行為特質，并且表現(xiàn)不錯，如果能有一個更好的平臺發(fā)揮您這些個性和特質，您的收入可能是原來的翻倍也不止！再次解說五核優(yōu)勢并解答候選人疑問我所講的這個更好的平臺就是具有：產品的優(yōu)勢。報酬體系的優(yōu)勢。能力提升的優(yōu)勢。客戶資源的優(yōu)勢。所以您同樣的辛苦和付出，卻可以得到更好的收入和更大的成長空間，為什么不嘗試看看呢？角色演練——如何解說公司核心優(yōu)勢如何解說產品優(yōu)勢？如何解說報酬體系優(yōu)勢？如何解說培訓優(yōu)勢？如何解說O2O優(yōu)勢？舉例：如何解說培訓優(yōu)勢？

我們公司的培訓和其它公司很不一樣！首先是形式上：線上線下全覆蓋，線下是課堂面對面教學，線下是IPAD遠程教學。其次是師資力量上：我們的訓練師和教練是行業(yè)經驗及其豐富的總、省、分資深講師和部門總及管理層。再次是訓練方法上：我們學習的方式不是傳統(tǒng)的講授式，而是結合實戰(zhàn)的案例討論、演練、視頻等，非常落地和實用。最后是訓練內容上：我們除了有16套制式課程之外，還有各類專項培訓，晨訓，輪訓以及外聘認證課程?？傊褤羰绞脚嘤柺侵羔槍Ξa品、銷售、招募、訓練、輔導、督導、激勵、管理以及各類專業(yè)知識體系（情商、法商、財商等）而量身定做的！我覺得保險銷售很難，我個性不適合?。▽τ诎装澹┪乙呀洆碛邢喈?shù)慕涷灪涂蛻簦幌霃念^再來?。▽τ谕瑯I(yè)）我原來公司的那么多客戶怎么辦？（對于同業(yè)）我現(xiàn)在還在職，不想馬上辭去工作！（對于白板或同業(yè)）保險銷售收入不穩(wěn)定，沒有安全感！（對于白板或同業(yè)）保險從業(yè)人員口碑不好，欺騙誤導投訴常有發(fā)生（對于白板）。。。解答對方可能提出的問題所以經過今天我們的深入面談和了解，您對于我們這個平臺和事業(yè)發(fā)展機會有了全新的認識，那請問您如果現(xiàn)在離開原單位，加入一個我們這個新的事業(yè)平臺的話，需要多久？如果您選擇加入我們公司的話，我們有些基本的要求，必須和您事先說明：第一因為我們培養(yǎng)的是專業(yè)的保險經紀人，所以在外表及服裝上要求專業(yè)。第二我們要求新人在加入公司后的一周內必須全天參加我們的崗前培訓。第三是正式加入公司之后每周一到周五早上8:30-10:00必須到公司參加業(yè)務提升的晨訓，請問你可以做到嗎？好，感謝你的配合。那我們在**號正好有一個新人的培訓班要開課，不知道您是否方便來？促成（參考話術）總結通過深入（促成）面談，你要做到：能借助性向測試工具和說明會（COP）的影響力！再次利用公司核心優(yōu)勢，并解答疑問，推動候選人下決定！不要只說明好處，也要說明需要的付出！同時提出加入的基本要求（比如學習態(tài)度、出勤、服裝等）啟發(fā)吸引候選人做