地產(chǎn)個人述職報告五篇

地產(chǎn)個人述職報告五篇地產(chǎn)個人述職報告五篇

我們眼下的社會，報告有著舉足輕重的地位，報告中提到的全部信息應(yīng)當是精確?????無誤的。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是整理的地產(chǎn)個人述職報告5篇，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。

地產(chǎn)個人述職報告篇1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我始終的指導(dǎo)和關(guān)心表示誠心的感謝。

自20xx年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀，仔細學習的態(tài)度，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬專業(yè)學問，關(guān)心客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)學問去依據(jù)客戶的實際狀況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當成交一個客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應(yīng)了一個溫馨的家庭，那種成就感立刻布滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標準的服務(wù)水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場前沿。需要把握更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務(wù)水平有待連續(xù)提高，準時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。③加強對國家對房地產(chǎn)***策的學習。

時間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康脑S多狀況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁關(guān)心下，我很快了解了項目的全部狀況，熟識了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的進展奉獻自己微薄的一份力氣。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

地產(chǎn)個人述職報告篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、友愛的各位同仁：

大家好!

年終了，溶化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風，那是一種別致的風光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，布滿著不一樣的風情。一段時間，放下了許多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)覺那只是一個錯誤。由于年終了，也該給自己一個總結(jié)，或許那不是交代，只是不想給年輕留下太多的圓滿。最近許多人都寫了"我拿流年亂了浮生,其意我也是剛弄明白，就是說"我用一世的勞碌打亂了一生的悠閑'?；蛟S這就是80后，特殊是85后的迷茫吧。當'神馬都是浮云'漂浮整個大街的時候，一代人的灰暗開頭擴散。許多時候，我們總是徘徊在糊涂與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的糊涂總是不斷熬煎著我們的意志。

坐在太陽湖邊，悄悄的回憶這一年走過的路，貌似沒有顏色，而只是一個一個片段的剪輯，拼湊了的12個月組成了我24歲的腳印?????。其實始終想很努力，可是更多的時候總是在躲避，躲避現(xiàn)實，躲避追求。糊涂的時候，排列了一大堆目標，可是完成的又能有幾個呢?；煦绲氖鞘澜?，過下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。

關(guān)于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司支配的工作流程順當走通，但是基于各種緣由，總的業(yè)績效果是不盡人意的。

本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務(wù)?？蛻艉罄m(xù)維護工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進行。

主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序把握，還應(yīng)更加嫻熟以提高工作效率。上一年的工作目標是無法圓滿了，這有各種各樣的緣由，但是最終一點，應(yīng)當像陳總說的那樣，從我自己找緣由吧。我夠努力了嗎?

在接下來的20xx年的工作中，應(yīng)把工作重點放在農(nóng)行按揭上，時時跟進，多留意辦理狀況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。

關(guān)于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時候，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對。當大多的東西都提不起愛好的時候，我或許該回過頭去查找那種平淡的感覺。

關(guān)于生活，總是有得有失吧。得到了閱歷，失去了金錢。也不知道這學費高還是不高。

到海邊去走走、看看，是我始終以來的幻想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應(yīng)當是別有一番風味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺肯定是特別滿意!想要響應(yīng)公司的支配去旅游，但因囊中羞怯，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開快樂心的去玩吧。

地產(chǎn)個人述職報告篇3

20xx年，是一個布滿幻想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的機會，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱著樂觀仔細的學習學習態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的xx月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的熟悉，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動出擊，自己去查找目標客戶。

xx月底，公司支配我們?nèi)チ宋靼踩A南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊布滿激情，他們每天都工作到12，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，其次天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的-月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的盼望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到許多東西，同時也能有很好的回報。

xx月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了許多的建材學問。

xx月，xx月，xx月我們間續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了具體的市場***，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的訓練經(jīng)受就是"堅持就是成功'，平常聽的多了就把它當成了口號，但認真想想其實意義非凡，勝利和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最酷熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

xx月，公司給我們支配了許多的培訓，讓我們更加堅決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學到了許多銷售技巧，也熟悉到自己許多的不足，我還要多多學習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的學問，武裝好自己。

在將來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，專心的做好每一項工作，全面提高自己的力量，為公司進展效力。

1，提高自己各方面綜合力量，主要加強銷售技巧的提高

2，平常多學習房地產(chǎn)綜合學問和市場***策學問，提升專業(yè)形象

3，樂觀主動的完成公司的各項任務(wù)

4，在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一

5，加強團隊協(xié)作力量，共同進步

6，優(yōu)秀的執(zhí)行

7，不斷更新的銷售技巧

地產(chǎn)個人述職報告篇4

20年，是一個布滿幻想和激情的一年，20年春天，一個偶然的機會，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱著樂觀仔細的學習學習態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商dai表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的熟悉，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動出擊，自己去查找目標客戶。

4月底，公司支配我們?nèi)チ宋靼踩A南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊布滿激情，他們每天都工作到12，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，其次天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的盼望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到許多東西，同時也能有很好的回報。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了許多的建材學問。

6月，7月，8月我們間續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了具體的市場***，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的訓練經(jīng)受就是堅持就是成功，平常聽的多了就把它當成了口號，但認真想想其實意義非凡，勝利和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最酷熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

9月，公司給我們支配了許多的培訓，讓我們更加堅決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學到了許多銷售技巧，也熟悉到自己許多的不足，我還要多多學習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的學問，武裝好自己。

在將來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，專心的做好每一項工作，全面提高自己的力量，為公司進展效力。

目標與方案

1、提高自己各方面綜合力量，主要加強銷售技巧的提高

2、平常多學習房地產(chǎn)綜合學問和市場***策學問，提升專業(yè)形象

3、樂觀主動的完成公司的各項任務(wù)

4、在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一

5、加強團隊協(xié)作力量，共同進步

6、優(yōu)秀的執(zhí)行

7、不斷更新的銷售技巧

以上就是我的個人述職報告，有什么不足之處，請大家多多指正。

地產(chǎn)個人述職報告篇5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20xx年是布滿幻想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

一、主要工作成果

這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀、仔細、學習的態(tài)度，專心做好每一件事情。

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責xx大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的詳細狀況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的喜愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開頭公司將我支配到其他樓盤學習理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍舊學到了許多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司寵愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓舞我的人。

去年10月，喜愛你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司支配，調(diào)至xx大廈項目協(xié)作代理公司。

工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了激情，工作也上手了。我們從一開頭的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)學問的培訓，以及會客制度，項目的熟識等等，我們都在樂觀的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期預(yù)備。

還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓和關(guān)心，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和精彩?。?/p>

去年10月，有幸參與公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，"超越自我，勇做第一'。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成果是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注意團隊的建設(shè)，心系集體，一起建筑和諧，友情，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對力量的檢驗。

本月以接待客戶和熟識項目學問為主。對環(huán)境和項目慢慢熟識的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段始終在做的開盤前的預(yù)備工作。

當然也很考驗我們的銷售力量，看能否將客戶把握住。許多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)待***策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開頭，我們預(yù)備啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開頭，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的協(xié)作與努力，同樣也深信團隊的力氣是可以做到的。

8月，"剩者'為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開頭。

這個月中公司相繼有許多項目增加的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思索，每當有新伴侶問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房***策時，估量不會好賣吧！

這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的訓練經(jīng)受中有過一句話叫做："堅持究竟就是成功'，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是認真想來其實意義非凡。勝利和失敗很可能的差別就在最終一兩步，在面對國家***策對賣房不利的狀況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂"剩'者為王，必定需要堅持下去。

八月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和伴侶溝通中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的呈現(xiàn)出來了。

房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，假如你想在這個行業(yè)干下去，那么你肯定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望心情就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通溝通中，在肯定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷查找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，由于我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。

經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在肯定程度上有了起色，所以說是勝利者找方法，失敗者找理由！

九月、十月月黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來查找光明

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很抱負，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結(jié)了一套流程：

學習理論技巧學問專心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結(jié)客戶特點找出相像點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步；

以這種學習，思索，總結(jié)，探討的方式來關(guān)心我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度打算一切，當行情受挫不抱負時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。樂觀、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改進和進展，相信什么樣的態(tài)度會打算什么樣的成就。

二、20xx年度個人學習成長及不足總結(jié)

成長是喜