計(jì)劃書的寫法

第頁(yè)共頁(yè)方案書的寫法方案書的寫法撰寫商業(yè)方案書的最主要目的就是要引起投資者對(duì)我們工程的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來(lái)征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，風(fēng)險(xiǎn)投資上也絕對(duì)不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)方案書的時(shí)候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)方案的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的'角度分階段來(lái)考慮。我們編寫商業(yè)方案書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個(gè)撰寫階段：1〕第一階段形成一些方案和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和效勞，實(shí)現(xiàn)什么目的等。2〕第二階段理解市場(chǎng)，客戶是誰(shuí)，如何保證產(chǎn)品或效勞具有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力等。3〕第三階段詳細(xì)細(xì)節(jié)的考慮，比方：如何來(lái)運(yùn)營(yíng)這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)方案是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，怎樣籌集資金等。4〕第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)方案書上。5〕第五階段，推銷自己的商業(yè)方案，以獲得投資。一、商業(yè)方案書內(nèi)容執(zhí)行【摘要】：^p這是商業(yè)方案書最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行【摘要】：^p的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)說明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商假如覺得執(zhí)行【摘要】：^p有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)方案書中最重要的一局部，執(zhí)行【摘要】：^p一般放在最后步驟進(jìn)展準(zhǔn)備。公司描繪商業(yè)方案書的第一個(gè)完好局部是公司描繪局部，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和將來(lái)方案。企業(yè)還需要在商業(yè)方案書中說明通過詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。產(chǎn)品和效勞在這一局部中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利才能等的陳述，以及將來(lái)產(chǎn)品研發(fā)方案的介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描繪也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析^p說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。市場(chǎng)分析^p這一局部應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，如今和潛在的購(gòu)置者，和競(jìng)爭(zhēng)者。商業(yè)方案書應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)置決策的制定過程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司方案擁有的市場(chǎng)份額，以及料想采用何種防御戰(zhàn)略來(lái)抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問題做出答復(fù)。商業(yè)方案書的這一局部的撰寫越詳細(xì)越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析^p。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及將來(lái)開展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購(gòu)置率及購(gòu)置決策者的行為分析^p等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營(yíng)銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目的市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。營(yíng)銷戰(zhàn)略與施行方案擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)實(shí)在可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和施行方案來(lái)配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或效勞的價(jià)值提議。商業(yè)方案書中這一局部?jī)?nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開發(fā)和浸透的。組織管理概要一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最珍貴的資。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)方案書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們