創(chuàng)業(yè)學(xué)導(dǎo)論(課件)

創(chuàng)業(yè)學(xué)導(dǎo)論

〔32學(xué)時2學(xué)分〕許恒周天津大學(xué)管理學(xué)院e-mail:xuhengzhou@Tel:27403971本門課主要內(nèi)容

第1章緒論第2章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)第3章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第4章創(chuàng)業(yè)籌劃第5章創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案第6章新企業(yè)的創(chuàng)立第7章創(chuàng)業(yè)融資第8章創(chuàng)立企業(yè)文化第9章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織第10章創(chuàng)業(yè)鼓勵第11章創(chuàng)業(yè)過程中的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)第12章新創(chuàng)企業(yè)的營銷管理第13章成長中創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理主要參考教材

1.武春友主編。創(chuàng)業(yè)管理，高等教育出版社，2021年2.陳德智編著。創(chuàng)業(yè)管理，清華大學(xué)出版社，2007年3.初明利等編著。創(chuàng)業(yè)學(xué)導(dǎo)論，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2021年4.郁義鴻，李志能〔譯〕。創(chuàng)業(yè)學(xué)，復(fù)旦大學(xué)出版社，2000年第一章緒論

[引導(dǎo)案例]李紅莉，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒到一年就被炒魷魚。一氣之下，她索性做起舊書生意。讀大學(xué)時，李紅莉就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售，卻無視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場格局的變化，現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多，無形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無法滿足市場和讀者的實際需求。加上近年來紙張飛漲，包裝精美的新書更是價格不菲，這無疑給二手書市場留下了巨大的交易空間。李紅莉認(rèn)為做舊書生意的定位就在于——業(yè)精于專。根據(jù)現(xiàn)實情況，她打算主營社會、科學(xué)、文革類書籍，從而形成自己的特色。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。她收購到一百多本財富類書籍，沒想到新學(xué)期開學(xué)沒幾天，就被大學(xué)生搶購一空。書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅莉還開設(shè)了網(wǎng)上交易(主要是學(xué)術(shù)類著作)，意在便于與同行交流?，F(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。增設(shè)“寄設(shè)〞業(yè)務(wù)，是李紅莉的新招。現(xiàn)在李紅莉的書店每月有3000元的純利。李紅莉的故事屬于創(chuàng)業(yè)活動嗎？第一章緒論

以下幾種情況哪幾種屬于創(chuàng)業(yè)？北大畢業(yè)生長安街頭賣豬肉，是創(chuàng)業(yè)嗎？李文從英國拿到MBA碩士學(xué)位后，進(jìn)入一家制藥企業(yè)，經(jīng)努力奮斗，成為該企業(yè)的總經(jīng)理，李文是在創(chuàng)業(yè)嗎？王烈作為王安的兒子，接任了王安電腦的總裁職位，管理王安電腦公司，是創(chuàng)業(yè)嗎？Bill·Gates創(chuàng)立了微軟帝國，是創(chuàng)業(yè)嗎？3M公司員工Art·Fry創(chuàng)造了黃色一次性粘紙，將其賣給3M公司，由公司提供資金、技術(shù)、市場調(diào)研完成產(chǎn)品開發(fā)，是創(chuàng)業(yè)嗎？第一章緒論

我不選擇做一個普通的人，成為一個不尋常的人是我的權(quán)利——如果我能夠，我尋求機(jī)遇——而不是安穩(wěn)，我不希望是一個受保護(hù)的市民，讓國家照顧我，過著謙卑、沉悶的生活，我要去冒深思熟慮的風(fēng)險，去夢想并去建設(shè)，去失敗并去成功。我拒絕用刺激換取命運(yùn)，我更喜歡生活的挑戰(zhàn)，而不是有保障的生存；更喜歡實現(xiàn)目標(biāo)的興奮，而不是陳腐的烏托邦主張。第一章緒論

我決不會為了施舍物而出賣我的自由，或者為了救濟(jì)品而出賣我的尊嚴(yán)；我決不在任何征服者面前畏縮、屈服，我所繼承的是，不屈、自豪、無畏的站立，因我為自己而思考和行動，沉浸于我所創(chuàng)造的裨益。勇敢地面對世界，并且說：在上帝的幫助下，我已經(jīng)做了上述之事，所有這些就是做一名企業(yè)家的含義。

——美國企業(yè)家協(xié)會正式信條第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.1創(chuàng)業(yè)最早的企業(yè)家的概念：Entrepreneur,“中介人〞中世紀(jì)的概念：管理重大生產(chǎn)工程的人17世紀(jì)的概念：風(fēng)險承擔(dān)者，康替龍18世紀(jì)的概念：企業(yè)家與風(fēng)險投資者19世紀(jì)和20世紀(jì)：創(chuàng)新者、經(jīng)濟(jì)變革和開展的行動者

來源定義奈特（Knight,1921）承受不確定性和風(fēng)險而獲取利潤熊彼特（Schumpeter,1934）實現(xiàn)企業(yè)組織的新組合——新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原料、新方法、新市場和新的組織形式科爾（Cole,1959）發(fā)起和創(chuàng)建以盈利為目的的企業(yè)的有目的的活動蓋特納（Carter,1985）新組織的創(chuàng)建史蒂文森（Stevenson,1989）不顧現(xiàn)有可控制的資源而尋求和利用機(jī)遇哈特、史蒂文森（Hart，Stevenson,1995）不顧現(xiàn)有可控制的資源而尋求和利用機(jī)遇，但是受到創(chuàng)建者以前的選擇和行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗的限制第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.1創(chuàng)業(yè)

考察以上定義可以發(fā)現(xiàn)以下特征：

—獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)新

—資源積累以及經(jīng)濟(jì)組織的成立

—在風(fēng)險和不確定下獲取收益〔或成長〕的時機(jī)創(chuàng)業(yè)：在風(fēng)險和不確定性條件下，為了獲利或成長而創(chuàng)立新型組織〔或組織網(wǎng)絡(luò)〕的過程。創(chuàng)立經(jīng)濟(jì)組織風(fēng)險和不確定性第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.1創(chuàng)業(yè)

新華書店里的職工做舊書生意的李紅莉基本特點(diǎn)為已經(jīng)存在的書店工作創(chuàng)建新的書店并開展業(yè)務(wù)工作性質(zhì)幫助顧客找書，有什么書賣什么書為書店定位并為顧客選書投入資源時間、勞動、智慧除時間、勞動、智慧外，有可能將積蓄全部投入到書店的創(chuàng)建和經(jīng)營中承擔(dān)風(fēng)險書店倒閉失業(yè)或被解除職務(wù)經(jīng)營失敗可能“血本”無歸報酬水平工資和獎金經(jīng)營成功可以獲得大部分經(jīng)營利潤………………第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.2創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造熊彼特(Schumpeter)最早將“創(chuàng)新〞一詞引入經(jīng)濟(jì)分析，從而賦予創(chuàng)新以經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。他將創(chuàng)新看成生產(chǎn)方式的改變，認(rèn)為創(chuàng)新是新的資源組合方式，包括新產(chǎn)品、新生產(chǎn)方式、新材料資源、新市場和新產(chǎn)業(yè)組織方式。熊彼特還通過分析創(chuàng)新與創(chuàng)造的區(qū)別，進(jìn)一步說明創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。他認(rèn)為創(chuàng)造是時機(jī)的開發(fā)，而創(chuàng)新是有利潤時機(jī)的利用，只有當(dāng)創(chuàng)造被運(yùn)用到產(chǎn)業(yè)中才叫創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)活動必然涉及到創(chuàng)新，但創(chuàng)新并不必然地是創(chuàng)業(yè)活動。根據(jù)對創(chuàng)業(yè)的定義，如果創(chuàng)新成果是在已有的企業(yè)組織框架內(nèi)實現(xiàn)商業(yè)化，那么這種仍然屬于一般意義上的，而非創(chuàng)業(yè)活動；只有通過創(chuàng)立企業(yè)這種企業(yè)組織管理體系的創(chuàng)新，來實現(xiàn)創(chuàng)新成果的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，才能算得上是創(chuàng)業(yè)活動。第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.2創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造

發(fā)明(Invention)創(chuàng)新(Innovation)創(chuàng)業(yè)(Entrepreneurship)個體組織載體價值潛在、長期、小范圍顯性、短期、大范圍手段大量的研發(fā)活動、市場細(xì)分等顧客需求的深刻理解、大創(chuàng)意、價值創(chuàng)新導(dǎo)向資源導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向機(jī)會導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.3創(chuàng)業(yè)理論(1)風(fēng)險學(xué)派1755年，法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家康替龍，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要承擔(dān)以固定價格買入商品并以不確定的價格將其賣出的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者的報酬就是賣出價與買入價之差。如果創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)確地洞察、把握了市場時機(jī)，那么賺取利潤，反之那么承擔(dān)了風(fēng)險?！?〕領(lǐng)導(dǎo)學(xué)派領(lǐng)導(dǎo)學(xué)派從創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)組織中的領(lǐng)導(dǎo)職能來研究創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)者的行為。法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是要把生產(chǎn)要素組合起來，把它們帶到一起，創(chuàng)業(yè)者就是生產(chǎn)過程的協(xié)調(diào)者和領(lǐng)導(dǎo)者?！?〕創(chuàng)新學(xué)派熊彼特賦予創(chuàng)業(yè)者以創(chuàng)新者的形象，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的職能就是實現(xiàn)生產(chǎn)要素新的組合，創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)創(chuàng)新的過程，而創(chuàng)新那么是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和手段。第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.3創(chuàng)業(yè)理論(4)認(rèn)知學(xué)派強(qiáng)調(diào)從創(chuàng)業(yè)者的心理特性，特別是認(rèn)知特性角度來研究創(chuàng)業(yè)，并強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知、想象力等主觀因素。〔5〕社會學(xué)派該學(xué)派不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個性或個人背景的產(chǎn)物，相反，它強(qiáng)調(diào)從外部社會來研究創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象和創(chuàng)業(yè)問題。有些學(xué)者探討了宏觀的社會環(huán)境和社會網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響?！?〕管理學(xué)派目標(biāo)管理的創(chuàng)始人德魯克認(rèn)為，任何敢于面對決策的人，都可能通過學(xué)習(xí)成為一個創(chuàng)業(yè)者并具有創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)是一種行為，而不是個人性格特征。第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.4創(chuàng)業(yè)的利與弊企業(yè)家的內(nèi)心獨(dú)白：〔好的方面〕它會給你一種完全控制自己命運(yùn)的感覺，這十分令人興奮。你會感到特別能干，你可以充分支配自己的時間，這通常意味著每周工作六天，每天從早到晚的干，但如果想到了這樣做都是為了你自己，你就不會痛苦。我獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貨幣收入的個人滿足感，他給了我自信心，讓我更沉著，并比以前更善于面對風(fēng)險。不必在被辦公室的條條框框束縛，這使我感到自由。你的成就感與你的購置力與物質(zhì)財富的擁有并不完全呈正比。一開始是非常沖動的，好象你將旗子插入沙中，然后是一段難挨的時間，你坐在那兒等著生意上門。如果你有頭腦，你可以集中精力將經(jīng)營方案做好，并確保本錢得到控制，以此來度過這段難挨的時光。第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.4創(chuàng)業(yè)的利與弊企業(yè)家內(nèi)心獨(dú)白(壞的方面)一旦意識到你要為整個企業(yè)的成敗負(fù)全面的責(zé)任，你就會感到孤獨(dú)；你必須一心一意的作生意，這使你看上去對家庭和朋友很自私，它會破壞你的婚姻；你要準(zhǔn)備插手任何需要作的事，小企業(yè)不能支付所有的后勤效勞——打字、倒茶、送信，這些事你都要去做。有些事是很令人不快的，如追收拖欠款；你必須對你的雇員富有高度的責(zé)任感，你不能和他們隨隨便便，畢竟他們的工作掌握在你的手上。你必須學(xué)會殘忍，不管你平時對員工和供給商多么友善，如果員工不好，你就要解雇他，如果供給商令你失望，你就應(yīng)該剔除他。第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.4創(chuàng)業(yè)的利與弊創(chuàng)業(yè)的利：獲得精神上的獨(dú)立和自我實現(xiàn)的需要；獲得金錢的回報；可以獨(dú)立支配自己等等。創(chuàng)業(yè)的弊：承擔(dān)風(fēng)險、責(zé)任和壓力〔物質(zhì)和精神兩方面〕第一章緒論

1.1創(chuàng)業(yè)的根本內(nèi)涵1.1.5創(chuàng)業(yè)的核心要素〔1〕創(chuàng)業(yè)者〔2〕技術(shù)〔3〕資本〔4〕市場第一章緒論

1.2創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)開展1.2.1創(chuàng)業(yè)與歐美的經(jīng)濟(jì)開展硅谷的高速開展：在1996年，平均每5天有一家公司掛牌上市，每24小時增加62個新的富翁，創(chuàng)造了5萬多個就業(yè)時機(jī)。運(yùn)輸和通訊技術(shù)方面的革命——企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大計算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資本市場的開展1999年，據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)活潑度高的美國、加拿大，經(jīng)濟(jì)增長率和就業(yè)率也較高；創(chuàng)業(yè)活潑度低的丹麥、芬蘭等，經(jīng)濟(jì)增長率和就業(yè)率也較低。

第一章緒論

1.2創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)開展1.2.2創(chuàng)業(yè)與中國的經(jīng)濟(jì)開展

2006年三大區(qū)域民營企業(yè)注冊資金百分比

百分比環(huán)渤海13%長三角40%珠三角47%第一章緒論

1.2創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)開展1.2.3創(chuàng)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的奉獻(xiàn)〔1〕創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生了大量的中小企業(yè)；〔2〕頻繁的創(chuàng)業(yè)活動催生出一批優(yōu)秀的企業(yè)成為國家經(jīng)濟(jì)的中流砥柱；〔3〕一些成熟的企業(yè)也憑借創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)新精神獲得了新生。1.3創(chuàng)業(yè)與自我實現(xiàn)美國心理學(xué)家馬斯洛把人的需求分為生理需要、平安需要、愛與歸屬的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。其核心是自我實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)的激發(fā)因素可以歸結(jié)為經(jīng)濟(jì)的需要和社會的需要。經(jīng)濟(jì)的需要主要是指生理和平安方面的需要。社會需要主要是指手人尊重和自我實現(xiàn)的需要，包括地位、認(rèn)可、贊賞、獨(dú)立、自信等。

第一章緒論

1.4創(chuàng)業(yè)教育1.4.1創(chuàng)業(yè)教育根本概念創(chuàng)業(yè)教育廣義上是指以創(chuàng)新能力為核心的大學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)。狹義上是指創(chuàng)業(yè)根本素質(zhì)與具體創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)為主的創(chuàng)業(yè)教育?！?〕首先是一個面向未來的教育思想和觀念，是知識教育、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育邏輯開展的必然結(jié)果，它昭示了高等教育改革和開展的方向?！?〕不是一個獨(dú)立的教育體系，是對傳統(tǒng)的適應(yīng)性、守成性、專業(yè)性教育的改造、延伸和提升，是根底教育、職業(yè)教育和繼續(xù)教育三大教育體系的交叉整合，是知識教育、能力教育和情感教育的整合?！?〕高校創(chuàng)業(yè)教育以培養(yǎng)學(xué)生的根本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力為主要目標(biāo)和任務(wù)?！?〕特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的“學(xué)習(xí)〞與“做事〞的高度統(tǒng)一。〔5〕創(chuàng)業(yè)教育具有實踐性、多樣性、開放性等根本特點(diǎn)?！?〕創(chuàng)業(yè)教育更加注重培養(yǎng)人的創(chuàng)造價值觀。第一章緒論

1.4創(chuàng)業(yè)教育1.4.2創(chuàng)業(yè)教育四個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。1.4.3創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)體系〔1〕制定科學(xué)合理的創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)體系〔2〕健全和完善創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)體系〔3〕重塑創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)機(jī)制1.4.4我國創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀與開展〔1〕中國正處于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活潑期〔2〕生存型企業(yè)成為中國創(chuàng)業(yè)活動的主導(dǎo)模式〔3〕創(chuàng)業(yè)開展不平衡，創(chuàng)業(yè)質(zhì)量有待提高〔4〕需要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)扶持1.4.5國外創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀與開展

第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.1企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神2.1.1創(chuàng)業(yè)家1800年，法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊就曾說過：“創(chuàng)業(yè)家能夠?qū)⒔?jīng)濟(jì)資源從生產(chǎn)力低的地方轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)力高、產(chǎn)出多的地方。〞德魯克認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)家必須創(chuàng)造出一些新的、與眾不同的事情，并能夠改造其價值。2.1.2企業(yè)家Entrepreneur,法語。“去執(zhí)行〞。企業(yè)家一詞最早出自法國坎特倫的“商業(yè)性質(zhì)概述〞中。把企業(yè)家界定為不確定性的承擔(dān)者、冒險者。薩伊從宏觀和微觀層面論述了企業(yè)家的職能。熊彼得，從創(chuàng)新理論形成企業(yè)家理論。實際上，創(chuàng)業(yè)者主要指活潑在企業(yè)創(chuàng)立或成長階段的企業(yè)經(jīng)營者，或者是創(chuàng)業(yè)活動的推動者，創(chuàng)業(yè)者并不等于企業(yè)家。第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.1企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)家與企業(yè)家創(chuàng)業(yè)家要及時轉(zhuǎn)換角色創(chuàng)業(yè)家角色的轉(zhuǎn)換時機(jī)企業(yè)家保持創(chuàng)業(yè)精神第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.1企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神2.1.3企業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)〔1〕企業(yè)家素質(zhì)1.清晰的使命感和愿景2.創(chuàng)造性思考問題的能力與解決問題的能力3.嚴(yán)密推理的能力與綜合能力4.整合資源的能力5.應(yīng)付危機(jī)、挑戰(zhàn)的能力6.卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能7.團(tuán)隊精神8.知識結(jié)構(gòu)第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.1企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神2.1.3企業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)〔2〕創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)1.富有挑戰(zhàn)性2.強(qiáng)烈的成功欲望3.求異的創(chuàng)造性思維4.高度的社會責(zé)任感2.1.4創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神類似一種能持續(xù)創(chuàng)新成長的生命力，一般可區(qū)分為個體創(chuàng)業(yè)精神和組織創(chuàng)業(yè)精神。個體創(chuàng)業(yè)精神是指以個人力量、在個人愿景引導(dǎo)下從事創(chuàng)新活動，并進(jìn)而創(chuàng)造一個新企業(yè)；而組織創(chuàng)業(yè)精神是指在已存在的一個組織內(nèi)部，以群眾力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動，進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。企業(yè)創(chuàng)業(yè)精神是一個公司所具有的創(chuàng)新與風(fēng)險創(chuàng)業(yè)精神。它的核心是創(chuàng)新精神。第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.1企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神2.1.4創(chuàng)業(yè)精神企業(yè)家保持創(chuàng)業(yè)精神是有其必要性的，這種必要性來自3個緊迫的問題:〔1〕新的復(fù)雜的競爭對手?jǐn)?shù)目的快速增加；〔2〕一種對傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法不信心的感覺；〔3〕一些離開公司成為小企業(yè)的企業(yè)家的最優(yōu)秀、最聰明的人員。保持創(chuàng)業(yè)精神，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的四個關(guān)鍵步驟：〔1〕建立愿景〔2〕鼓勵創(chuàng)新〔3〕營造企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)氣氛〔4〕建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.1企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神2.1.4創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神的特征：〔1〕高度的綜合性；〔2〕三維整體性；〔3〕超越歷史的先進(jìn)性；〔4〕鮮明的時代特征。第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.2創(chuàng)業(yè)的動機(jī)與類型2.2.1創(chuàng)業(yè)動機(jī)創(chuàng)業(yè)動機(jī)是指引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標(biāo)的內(nèi)部動力，它是鼓勵和引導(dǎo)個體為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動的內(nèi)在力量。從社會宏觀環(huán)境來說，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對時代潮流的順應(yīng)。從個人主觀動機(jī)來說，一是成就感驅(qū)使；二是利益驅(qū)使；三是環(huán)境驅(qū)使；四是生存壓力驅(qū)使。從心理角度講，心理學(xué)家默瑞把需要分為兩大類。馬斯洛的需求層次理論。2.2.2創(chuàng)業(yè)的類型美國創(chuàng)業(yè)管理專家提蒙斯在1999年提出了經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)管理模型——提蒙斯模型。在該模型中，他指出，影響創(chuàng)業(yè)的主要因素是團(tuán)隊、時機(jī)和資源。而創(chuàng)業(yè)過程也就可以被看作是團(tuán)隊整合、利用資源，識別、開發(fā)時機(jī)的過程，也是不斷調(diào)適、平衡、整合時機(jī)資源、團(tuán)隊的動態(tài)過程。第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.2創(chuàng)業(yè)的動機(jī)與類型2.2.2創(chuàng)業(yè)的類型〔一〕基于初始動機(jī)的分類沃特曼從動機(jī)的角度將創(chuàng)業(yè)分為推動型創(chuàng)業(yè)和拉動型創(chuàng)業(yè)。推動型創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者對當(dāng)前的現(xiàn)狀不滿，并受到了一些非創(chuàng)業(yè)者特征的因素的推動而從事創(chuàng)業(yè)的行為；拉動型創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者在新創(chuàng)一個企業(yè)的想法以及開始一個新企業(yè)活動的吸引下，由于創(chuàng)業(yè)者自身的個人特質(zhì)和商業(yè)時機(jī)本身的吸引而產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)行為。雷諾茲將創(chuàng)業(yè)分為生存型創(chuàng)業(yè)和時機(jī)型創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)就是那些由于沒有其他就業(yè)選擇或?qū)ζ渌蜆I(yè)選擇不滿意而從事創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動；時機(jī)型創(chuàng)業(yè)就是指那些為了追求一個商業(yè)時機(jī)而從事創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動。第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.2創(chuàng)業(yè)的動機(jī)與類型2.2.2創(chuàng)業(yè)的類型〔二〕基于初始資源的分類芝加哥大學(xué)教授畢海德將創(chuàng)業(yè)分為：冒險型的創(chuàng)業(yè)、與風(fēng)險投資融合的創(chuàng)業(yè)、大公司的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、革命性的創(chuàng)業(yè)?！踩郴趧?chuàng)業(yè)者的分類史密斯：腳踏實地的創(chuàng)業(yè)和時機(jī)主義的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)活動還可以分為個體創(chuàng)業(yè)和公司創(chuàng)業(yè)。個體創(chuàng)業(yè)主要指與原有組織實體不相關(guān)的個體或團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)行為；而公司創(chuàng)業(yè)主要是指由已偶組織發(fā)起的組織創(chuàng)造、更新與創(chuàng)新的活動。第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.2創(chuàng)業(yè)的動機(jī)與類型2.2.2創(chuàng)業(yè)的類型〔三〕基于創(chuàng)業(yè)者的分類個體創(chuàng)業(yè)與公司創(chuàng)業(yè)的主要差異點(diǎn)個體創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)風(fēng)險公司承擔(dān)風(fēng)險，而不是與個體相關(guān)的生風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者擁有商業(yè)概念公司擁有概念特別是與商業(yè)概念有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)者擁有全部或大部分事業(yè)創(chuàng)業(yè)者或許擁有公司的權(quán)益，但可能只是很小的部分理論而言，對創(chuàng)業(yè)者的潛在回報是無限在公司內(nèi)，回報是有限的個體的依次失誤可能意味著生涯失敗公司具有更多的容錯空間受外部環(huán)境波動的影響較大受外部環(huán)境波動的影響較小創(chuàng)業(yè)者具有相對獨(dú)立性公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)者更多受團(tuán)隊的牽扯在過程、實驗和方向上的改變具有靈活性公司內(nèi)部的規(guī)則、程序和官僚體系會阻礙策略調(diào)整決策迅速決策周期長缺乏安全網(wǎng)有一系列安全網(wǎng)低保障高保障第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.2創(chuàng)業(yè)的動機(jī)與類型2.2.2創(chuàng)業(yè)的類型〔四〕基于戰(zhàn)略的分類羅比和懷特將創(chuàng)業(yè)活動分為：收購和參股。邁耶和古德西鮑斯：破壞性技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者、市場共享型創(chuàng)業(yè)者和低效市場型創(chuàng)業(yè)者。波特克：一是套利型創(chuàng)業(yè)，指用價格差異的時機(jī)，對于已經(jīng)存在的差異邊緣，通過低買高賣獲取利潤的創(chuàng)業(yè)活動；二是創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)，是指利用新商業(yè)時機(jī)的創(chuàng)業(yè)?！参濉郴趧?chuàng)業(yè)效果的分類組織層面的產(chǎn)出社會層面的產(chǎn)出成功的創(chuàng)業(yè)催化劑式創(chuàng)業(yè)重新分配式創(chuàng)業(yè)失敗的創(chuàng)業(yè)正負(fù)正負(fù)第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.3創(chuàng)業(yè)成功的要素2.3.1從國內(nèi)研究來看〔1〕創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源〔2〕創(chuàng)業(yè)前要慎思〔3〕先有業(yè)務(wù)再創(chuàng)業(yè)〔4〕經(jīng)營能力最重要〔5〕內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易2.3.2從國外研究來看〔1〕提蒙斯：時機(jī)、資源和團(tuán)隊〔2〕古德溫：創(chuàng)業(yè)者的人格特征、管理技巧、人際關(guān)系以及環(huán)境因素〔3〕杜特里豪斯：外部環(huán)境的配合性、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的經(jīng)營能力、創(chuàng)業(yè)策略的適當(dāng)性第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.3創(chuàng)業(yè)成功的要素2.3.2從國外研究來看〔4〕弗萊文：創(chuàng)業(yè)容易失敗的原因有四，缺乏資金、缺乏財務(wù)控制及會計信息、缺乏管理技巧及經(jīng)驗、無法彈性適應(yīng)市場的變化〔5〕約瑟夫：以下因素是影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵：良好的管理能力、政府的支持、市場因素、教育培訓(xùn)水平從以上所列觀點(diǎn)可以看出，不同人從不同角度總結(jié)出的創(chuàng)業(yè)成功要素有所不同，但有一點(diǎn)可以肯定，創(chuàng)業(yè)要獲得成功必須同時具備多方面的因素，包括完善的創(chuàng)業(yè)方案、有滿足市場需求的新技術(shù)或新效勞、比較暢通的融資渠道、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、較強(qiáng)的市場開拓能力、支撐企業(yè)成長的管理制度和組織機(jī)構(gòu)、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和員工隊伍等。第二章企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)

2.4創(chuàng)業(yè)管理觀念性模式威廉模式提蒙斯模式克里斯琴模式Timmons提出的創(chuàng)業(yè)管理觀念性模式

Christian提出的創(chuàng)業(yè)管理觀念性模式

第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.1創(chuàng)意的概念創(chuàng)意是創(chuàng)造性思維的產(chǎn)物，是現(xiàn)實世界中并不存在而僅存在于頭腦思維中的東西。創(chuàng)意思維就是大腦構(gòu)造創(chuàng)意的過程，也稱創(chuàng)意設(shè)想。創(chuàng)意思維有以下幾個主要特征：〔1〕獨(dú)特性；〔2〕多向發(fā)散性；〔3〕非邏輯性；〔4〕連動性；〔5〕綜合性創(chuàng)意的來源：顧客現(xiàn)有企業(yè)分銷渠道政府機(jī)構(gòu)研究與開發(fā)新聞媒體第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.1創(chuàng)意的概念創(chuàng)意的來源：顧客追蹤顧客的潛在需求——(Thepotentialconsumer)可以采取正規(guī)的方式安排與顧客座談產(chǎn)品的創(chuàng)意所針對的市場應(yīng)足夠大——大到足以支持一個風(fēng)險企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)從產(chǎn)品功能的分析與替代出發(fā)來尋找新的產(chǎn)品與新的市場對市場上競爭者的產(chǎn)品和效勞進(jìn)行追蹤、分析和評價發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對性的提出改進(jìn)產(chǎn)品的方法分銷渠道分銷商直接面對市場，對市場需求了如指掌分銷商不僅能經(jīng)常對全新的產(chǎn)品提出建議，也能幫助創(chuàng)業(yè)者推廣他們的新產(chǎn)品政府機(jī)構(gòu)專利文檔政府的有關(guān)法規(guī)研究與開發(fā)企業(yè)本身的研究與開發(fā)活動第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.1創(chuàng)意的概念新材料和新創(chuàng)意聯(lián)系緊密，下面以圖文并茂的形式展示了一些很有意思的創(chuàng)意。

這個設(shè)計乍看起來似乎沒有什么實際用途，就是一個沒有腳的章魚，把空瓶子放在插到口上，幫它組成完整的身軀，這樣它就可以漂浮在水面上了。但是如果給小朋友一個這樣的“玩具〞，它或許就可以幫助清理海灘上的廢棄塑料瓶了，通過這種寓教于樂的方式來教育孩子，更容易從小培養(yǎng)起他們的環(huán)保意識。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.1創(chuàng)意的概念把公車上的拉手做成手表的樣子，保證平安的同時還可以“試戴〞一下。這樣充滿創(chuàng)意的廣告一定會令你印象更加深刻。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.1創(chuàng)意的概念美國1974年曾進(jìn)行過翻新自由女神像的工程，但是工程結(jié)束后，現(xiàn)場留有了200多噸的廢料，如何無害處理這些破銅爛鐵成為美國政府手中的“燙手山芋〞。之后一個名叫斯塔克的人自告奮勇來處理這些廢料，幾乎是零本錢的投入，還幫政府解決了燃眉之急?！澳敲?，斯塔克是如何利用手中的這200噸廢料呢？〞段興偉制造了一個懸念。在收集了現(xiàn)場100%注意力之后，段興偉接著說，斯塔克把破銅爛鐵制造成微縮自由女神像出賣，各局部按比例同比縮小，最后還打上“來自自由女神衣腳的布料〞招牌，還打出“限量〞字眼，這樣比別人同類賣出的塑像要貴出10倍的價格，甚至連廣場裝載運(yùn)輸工具的木屑都被粘合之后制成盒子，銷量極好。于是，斯塔克一夜暴富。段興偉總結(jié)說，斯塔克贏在了創(chuàng)新性思維上面，別的商人只在想如何處理廢料，而他選擇如何“變廢為寶〞。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.2激發(fā)創(chuàng)意的方法〔1〕集中小組法〔2〕頭腦風(fēng)暴法〔3〕問題編目分析〔4〕反向頭腦風(fēng)暴法〔5〕綜攝法〔6〕組合法〔7〕強(qiáng)迫關(guān)系法〔8〕自由聯(lián)想法〔9〕夢想法第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.2激發(fā)創(chuàng)意的方法〔1〕集中小組法集中小組法自20世紀(jì)50年代以來就被廣泛地使用。所謂集中小組法就是由主持人帶著一群人聚在一起進(jìn)行公開的、深入的討論，用不局限于主持人提問的方式來征得與會者的反映，主持人那么以直接或間接的方式來集中該小組的討論。一般地，小組由8到14個參與者組成，每個成員都會接受其他小組成員的評論，以刺激其創(chuàng)造性的產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意。〔2〕頭腦風(fēng)暴法1.小組中的任何成員都不允許批評——討論中沒有負(fù)面評論2.鼓勵隨心所欲——越放任，構(gòu)思越巧3.希望產(chǎn)生大量的構(gòu)思——構(gòu)思越多，好的構(gòu)思出現(xiàn)的概率越大4.鼓勵對構(gòu)思進(jìn)行組合和改進(jìn)——其他人的創(chuàng)意可以被用來產(chǎn)生新的創(chuàng)意。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.2激發(fā)創(chuàng)意的方法〔3〕問題編目分析法它運(yùn)用與集中小組法相類似的方式產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意，但不同的是，集中小組由顧客本身產(chǎn)生創(chuàng)意，而問題編目分析那么按產(chǎn)品類型為顧客提供一系列問題，要求顧客根據(jù)問題對這類產(chǎn)品進(jìn)行討論。這種方法的好處在于，因為把產(chǎn)品與所提出的問題相聯(lián)系，并在此根底上獲得新產(chǎn)品創(chuàng)意，這相對于產(chǎn)生一個全新的產(chǎn)品概念本身要容易一些。心理感覺活動購買用途心理/社會A體重變胖無熱量A口味味苦、平淡、味咸A進(jìn)餐計劃忘記厭倦A可攜帶性在外食用用午餐A服務(wù)于公司不能用來招待客人最后時刻的準(zhǔn)備太多B饑餓感吃飽吃了以后仍會餓B外觀顏色、不誘人形狀B存儲用完包裝不合適B每包的分量分量不夠產(chǎn)生剩余B獨(dú)自用餐為自己烹調(diào)需付出太多、準(zhǔn)備飯令人沮喪C口渴感不止渴食后感到口渴C密度/質(zhì)地堅硬、干燥、油膩C準(zhǔn)備太麻煩太多鍋鍋罐罐C可獲得性不合時令超市無貨C自我形象懶于烹飪不是一個好媽媽第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.2激發(fā)創(chuàng)意的方法〔4〕反向頭腦風(fēng)暴法反向頭腦風(fēng)暴法是頭腦風(fēng)暴法的第二階段，是對每一組或每一個設(shè)想，編制一個評論意見一覽表，以及可行設(shè)想一覽表。質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法應(yīng)遵守的原那么與直接頭腦風(fēng)暴法一樣，只是禁止對已有的設(shè)想提出肯定意見，而鼓勵提出批評和新的可行設(shè)想。著眼于負(fù)面意見，因此需要注意提出問題與分析問題的態(tài)度，注意保持小組成員的士氣。〔5〕綜攝法第一階段的任務(wù)是使得陌生變熟悉，主要通過一般化模型，有意識地改變事情的順序，把問題擺在容易接受或熟悉的角度，以消除陌生感。一旦陌生感消除，進(jìn)入第二階段，通過擬人的、直接的或象征的類比，把熟悉的事物再變得陌生，從而解決問題。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.2激發(fā)創(chuàng)意的方法〔5〕綜攝法應(yīng)用這件事是發(fā)生在日本南極探險隊第一次準(zhǔn)備在南極過冬時。當(dāng)時南極越冬隊隊員正在設(shè)法用輸送船把汽油運(yùn)到越冬基地。因為是初到南極過冬，實地操作時才發(fā)現(xiàn)輸送管的長度根本不夠，一下又沒有備用的管子。這下所有的隊員都呆住了，不知該怎么辦才好。

這時，隊長西倔榮三郎突然提出了一個很奇特的設(shè)想，他說：“我們用冰來做管子吧！〞

他的這個設(shè)想當(dāng)然不是憑空想出來的，因為南極非常冷，水在碰到外界空氣的瞬間就會變成冰，真可以說是滴水成冰。但問題的關(guān)鍵是怎樣使冰形成管狀，而且在中途又不會斷裂。

西掘隊長很快又有了靈感，“我們不是有醫(yī)療用的繃帶嗎？就把它纏在鐵管上，上面再淋上水讓它結(jié)冰，然后拔出鐵管，不就成了冰管子了嗎？用這種方法做冰管子，然后再把它們一截一截連接起來，要多長就有多長。〞

在西倔隊長的整個設(shè)想中，首先是找出冰管來代替輸油管，其次是將繃帶的機(jī)能由包扎傷口轉(zhuǎn)為包纏鐵管。

西掘隊長的聰明在于通過的東西作媒介，將毫無關(guān)聯(lián)的、不相同的知識要素結(jié)合起來，也就是攝取各種事物的長處，把它們綜合在一起，再制造出新產(chǎn)品。這位西倔隊長運(yùn)用的方法，就叫綜攝法。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.2激發(fā)創(chuàng)意的方法〔6〕組合法將兩種或兩種以上學(xué)說、技術(shù)、產(chǎn)品的一局部進(jìn)行適當(dāng)?shù)寞B加和組合?！?〕強(qiáng)迫關(guān)系法把問題的有關(guān)要素孤立起來在這些要素之間尋找關(guān)系以一定的順序記錄這些關(guān)系對照道德關(guān)系進(jìn)行分析以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意或類型從這些類型中開發(fā)出新的創(chuàng)意〔8〕自由聯(lián)想法寫下與問題有關(guān)的一個詞或詞組，然后由這個詞或詞組聯(lián)想寫下下一個新的詞或詞組，以此類推，每個詞或詞組都會增加一些新的東西，這樣就產(chǎn)生了一個創(chuàng)意鏈，最后就可能出現(xiàn)一個新的產(chǎn)品創(chuàng)意?！?〕夢想法第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.1創(chuàng)意3.1.2激發(fā)創(chuàng)意的方法強(qiáng)迫關(guān)系法元素：紙張和肥皂形式關(guān)系/組合構(gòu)思/類型形容詞像紙的肥皂薄片像肥皂的紙有助于旅行中的清洗和干燥名詞紙肥皂硬紙用肥皂浸漬，用來清洗外表副詞上過肥皂的紙訂制成書冊的肥皂肥皂濕紙在涂抹和浸漬過程中肥皂清潔紙墻紙清潔物頭腦風(fēng)暴教學(xué)游戲〔15分鐘〕1、分組〔六人一組〕2、選出主持人、發(fā)言人、記錄人利用頭腦風(fēng)暴法討論：曲別針的可能用途？討論內(nèi)容最后，用途最多，最具創(chuàng)意的小組勝出??！1、牙簽2、發(fā)卡3、開鎖4、掛鉤5、打耳洞6、書簽7、穿松緊帶8、釣魚9、門簾10、項鏈11、針12、別針13、修手表14、捆電線15、導(dǎo)線16、電阻17、臨時扣子18、拉？？19、攪咖啡20、別窗簾21、各種掏22、提鞋23、掛蚊帳24、吸管25、賣廢鐵26、疏通工具27、回收變塑料袋28、Fe的化學(xué)實驗29、死機(jī)之后捅一下30、門框31、？？？32、封口33、鑰匙鏈34、鏈35、刮發(fā)票36、掛襪子37、做記號38、用來占座39、彈簧40、涂層熒光粉當(dāng)燈泡使。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.2市場時機(jī)與創(chuàng)業(yè)時機(jī)3.2.1從創(chuàng)意到市場時機(jī)創(chuàng)意并不等于市場時機(jī)，一個好的創(chuàng)意未必意味著好的市場時機(jī)，一般來說，有了創(chuàng)意后，還需要進(jìn)行市場研究，在此根底上對市場時機(jī)進(jìn)行辨識和篩選。市場時機(jī)是指市場上尚未全部滿足的需求，一般有兩種情況：一是為現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞找到新的或潛在的需求顧客，啟動開發(fā)一個新市場；二是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的新功能，以滿足人們變化的需求。第一個獲得最好的創(chuàng)意也并不能保證你成功。毫無疑問，第一個獲得最好創(chuàng)意是一件大好事，但除非你能夠迅速占有很大市場份額或建立進(jìn)入市場的不可逾越的障礙，從而搶先你的競爭對手，否那么第一個出現(xiàn)只不過意味著：“為他人做了嫁衣裳〞第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.2市場時機(jī)與創(chuàng)業(yè)時機(jī)3.2.1從創(chuàng)意到市場時機(jī)

案例：“萬燕〞刻骨銘心的痛作為DVD前身的VCD，是由中國的萬燕公司在1993年最早創(chuàng)造的，但當(dāng)時的萬燕目光短淺，只顧著批量生產(chǎn)VCD迅速占領(lǐng)市場，卻不知專利保護(hù)為何物。萬燕的VCD上市之后，立即引來上百家公司爭相仿造。由于沒有申請專利保護(hù)，萬燕對猖獗的仿造行為無能為力，市場份額也由100%跌到2%，最后，將不惜血本開發(fā)出的市場拱手讓于后來居上者，自己卻無奈地從“先驅(qū)〞變成了“先烈〞。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.2市場時機(jī)與創(chuàng)業(yè)時機(jī)3.2.2市場時機(jī)與利基時機(jī)〔1〕市場時機(jī)的來源1.市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)開展階段有關(guān)的新需求；2.當(dāng)期市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)時機(jī)；3.先進(jìn)國家〔或地區(qū)〕產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場時機(jī)；4.從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機(jī)。〔2〕市場時機(jī)的特點(diǎn)1.市場時機(jī)具有客觀性；2.市場時機(jī)具有一定的時效性；3.市場時機(jī)具有人們認(rèn)識上的差異性。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.2市場時機(jī)與創(chuàng)業(yè)時機(jī)3.2.2市場時機(jī)與利基時機(jī)〔3〕市場時機(jī)的分類1.環(huán)境時機(jī)與企業(yè)時機(jī)2.外表市場時機(jī)與潛在市場時機(jī)3.行業(yè)性市場時機(jī)與邊緣性市場時機(jī)4.目前市場時機(jī)與未來市場時機(jī)5.全面市場時機(jī)與局部市場時機(jī)〔4〕如何捕捉市場時機(jī)1.善于從常人忽略的小事中捕捉市場時機(jī)；2.善于運(yùn)用市場細(xì)分的方法捕捉市場時機(jī)；3.善于運(yùn)用市場信息資源捕捉市場時機(jī)。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.2市場時機(jī)與創(chuàng)業(yè)時機(jī)3.2.2市場時機(jī)與利基時機(jī)〔5〕利基時機(jī)菲力普科特勒給利基下的定義是：利基是指更窄地確定某些群體，一般來說這是一個小市場，并且它的需要沒有被效勞好。企業(yè)精心效勞于這一細(xì)分市場，他們不與主要的企業(yè)競爭，而只是通過專業(yè)化的經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置。如何創(chuàng)造利基時機(jī)？1.捕捉消費(fèi)者的煩惱點(diǎn)2.瞄準(zhǔn)競爭對手的弱點(diǎn)第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.2市場時機(jī)與創(chuàng)業(yè)時機(jī)3.2.3創(chuàng)業(yè)時機(jī)創(chuàng)業(yè)者是由創(chuàng)業(yè)時機(jī)驅(qū)動來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，而創(chuàng)業(yè)時機(jī)來自于市場環(huán)境中存在的某種缺乏，以更好地方式提供更好的產(chǎn)品或效勞來彌補(bǔ)這種缺乏，并獲取盈利的可能性，就是創(chuàng)業(yè)時機(jī)。1.創(chuàng)業(yè)時機(jī)的原始動力一般包括：新的科技突破和進(jìn)步；消費(fèi)者偏好的變化；市場需求及其結(jié)構(gòu)的變化；政府政策及國家法律的調(diào)整；經(jīng)濟(jì)和國際環(huán)境的變化。在這些動力驅(qū)動下，一般可產(chǎn)生三類創(chuàng)業(yè)時機(jī)。一是技術(shù)時機(jī)，即技術(shù)變化帶來的創(chuàng)業(yè)時機(jī)。二是市場時機(jī)三是政策時機(jī)第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.3創(chuàng)業(yè)時機(jī)的辨識3.3.1創(chuàng)業(yè)時機(jī)辨識的目的創(chuàng)業(yè)時機(jī)辨識，具體來說，就是要了解某個創(chuàng)業(yè)時機(jī)的方方面面，發(fā)現(xiàn)其吸引人和不吸引人的方面，判斷某個創(chuàng)業(yè)者利用某個特定創(chuàng)業(yè)時機(jī)的商業(yè)前景是什么。無疑，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時機(jī)辨識，目的是在眾多的時機(jī)中，通過分析、判斷和篩選，發(fā)現(xiàn)利己的、可以利用的商業(yè)時機(jī)。3.3.2創(chuàng)業(yè)時機(jī)辨識的內(nèi)容1.特定創(chuàng)業(yè)時機(jī)的原始市場規(guī)模2.特定創(chuàng)業(yè)時機(jī)將存在的時間跨度3.較好創(chuàng)業(yè)時機(jī)的特征3.3.3識別和評估創(chuàng)業(yè)時機(jī)第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.3創(chuàng)業(yè)時機(jī)的辨識3.3.4創(chuàng)業(yè)時機(jī)的分析與選擇〔1〕創(chuàng)業(yè)時機(jī)的分析方法：定性分析和定量分析1.定性分析確定該市場時機(jī)所須具備的成功條件分析本企業(yè)在該市場時機(jī)上所擁有的優(yōu)勢本企業(yè)所擁有的競爭優(yōu)勢與本企業(yè)的開展方向和目標(biāo)是否一致。2.定量分析趨勢預(yù)測法、市場調(diào)查分析法、因果預(yù)測分析法3.企業(yè)時機(jī)的綜合評價第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.3創(chuàng)業(yè)時機(jī)的辨識3.3.4創(chuàng)業(yè)時機(jī)的分析與選擇〔2〕創(chuàng)業(yè)時機(jī)的選擇在選擇創(chuàng)業(yè)時機(jī)的過程中，需要考慮以下因素：1.創(chuàng)業(yè)時機(jī)的大小2.需要多少投資3.回報4.風(fēng)險第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險3.4.1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的內(nèi)涵與特點(diǎn)〔1〕內(nèi)涵風(fēng)險是指由于環(huán)境的不確定性，客體的復(fù)雜性，主體的能力與實力的有限性，而導(dǎo)致某一事項或活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。

〔2〕風(fēng)險的根本特征風(fēng)險是客觀存在的；風(fēng)險是相對的、變化的；在不確定想風(fēng)險中，風(fēng)險大小與事件的變化范圍大小有關(guān)；風(fēng)險不等同于危險；對于單一狀態(tài)的事件即使是不利事件也不存在風(fēng)險；一項風(fēng)險事件如果可以反復(fù)，那么其風(fēng)險會隨著可反復(fù)次數(shù)的增加而遞減第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險3.4.1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的內(nèi)涵與特點(diǎn)〔3〕風(fēng)險的分類按風(fēng)險來源劃分：自然風(fēng)險和人為風(fēng)險；在風(fēng)險后果劃分，可分為純粹風(fēng)險和投機(jī)風(fēng)險；按決策主體的角度劃分，可分為系統(tǒng)風(fēng)險和非系統(tǒng)風(fēng)險；按風(fēng)險是否可管理劃分，可分為可管理風(fēng)險和不可管理風(fēng)險；按可影響范圍劃分，可分為局部風(fēng)險和總體風(fēng)險；從形態(tài)上劃分，可分為靜態(tài)風(fēng)險和動態(tài)風(fēng)險第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險3.4.1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的內(nèi)涵與特點(diǎn)〔1〕內(nèi)涵所謂創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，也就是指創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險，它是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果?！?〕特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的客觀存在性；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的不確定性；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的損益雙重性；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的相關(guān)性；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的可變性；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的可測性與測不準(zhǔn)性第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險3.4.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類按風(fēng)險來源的主客觀性，可分為主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和客觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與心理等主觀方面的因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性?？陀^創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于客觀因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。如市場的變動，政策的變化，競爭對手的出現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)資金實力弱等。按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的內(nèi)容劃分，可分為技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政治風(fēng)險、管理風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險等。技術(shù)風(fēng)險，指由于技術(shù)方面的因素及其變化的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。市場風(fēng)險，指由于市場情況的不確定性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性。政治風(fēng)險，指可能由于戰(zhàn)爭、國際關(guān)系變化或有關(guān)國家政權(quán)更迭，政策改變而使創(chuàng)業(yè)實際收益蒙受損失。管理風(fēng)險，指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善而產(chǎn)生的風(fēng)險。生產(chǎn)風(fēng)險，指創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞從小批試制到生產(chǎn)的風(fēng)險。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，指由于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生大幅度波動或調(diào)整而使創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)投資者蒙受實際的經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險3.4.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類按風(fēng)險對所投入資金，即創(chuàng)業(yè)投資的影響程度劃分，可分為平安性風(fēng)險、收益性風(fēng)險和流動性風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)投資的投資方包括專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資者與投入自身財產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者。平安性風(fēng)險，指從創(chuàng)業(yè)投資的平安性角度來看，不僅預(yù)期實際收益有損失的可能，而且創(chuàng)業(yè)投資者與創(chuàng)業(yè)者自身投入的其他財產(chǎn)也可能會蒙受損失，即投資方財產(chǎn)的平安存在危險。收益性風(fēng)險，指創(chuàng)業(yè)投資投資方的資本和其他財產(chǎn)不會蒙受損失，但預(yù)期實際收益有損失的可能。流動性風(fēng)險．指投資方的資本財產(chǎn)和預(yù)期實際收益不會蒙受損失，但資金有可能不能拉期轉(zhuǎn)移或支付，造成資金的停滯，使投資方蒙受其他方面的損失。按按創(chuàng)業(yè)過程劃分，可分為時機(jī)的識別與評估風(fēng)險，準(zhǔn)備與撰寫創(chuàng)業(yè)方案風(fēng)險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險和新創(chuàng)企業(yè)管理風(fēng)險。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險3.4.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類按創(chuàng)業(yè)與市場和技術(shù)的關(guān)系劃分，可分為改進(jìn)型風(fēng)險、杠桿型風(fēng)險、跨越型風(fēng)險和激進(jìn)型風(fēng)險。改進(jìn)型風(fēng)險是指利用現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)所存在的風(fēng)險。杠桿型風(fēng)險是指利用新的市場、現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險?？缭叫惋L(fēng)險是指利用現(xiàn)有的市場、新的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險。激進(jìn)型風(fēng)險是指利用新的市場、新的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險。按創(chuàng)業(yè)中技術(shù)因素、市場因素與管理因素的關(guān)系劃分，可分為技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險和代理風(fēng)險。代理風(fēng)險，是指高級經(jīng)營管理人才、組織結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)管理等能否適應(yīng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速增長，或戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)企業(yè)危機(jī)階段的動態(tài)不確定性因素等。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險3.4.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類按創(chuàng)業(yè)結(jié)果的風(fēng)險屬性，可分為沉船風(fēng)險和丟船風(fēng)險。沉船風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有到達(dá)滿意的績效水平的可能性，它與追隨錯誤時機(jī)的本錢有關(guān)，在新創(chuàng)企業(yè)初始階段處于最高水平，并隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營而逐漸下降。丟船風(fēng)險是指沒有“從事可能成功的企業(yè)〞的風(fēng)險，它與不追隨純粹時機(jī)的本錢，或者與不采取潛在有力行動的時機(jī)本錢有關(guān)，并隨著時間的推進(jìn)而不斷上升。根據(jù)創(chuàng)業(yè)中風(fēng)險的時間維度劃分，可分為短期創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和長期創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。短期創(chuàng)業(yè)風(fēng)險主要是指往創(chuàng)業(yè)活動確實定風(fēng)險，因為他們擴(kuò)張得相當(dāng)快，在本質(zhì)上是短期的。長期創(chuàng)業(yè)風(fēng)險主要是指那些只能在長期范圍內(nèi)測量的風(fēng)險，包括創(chuàng)業(yè)者個人關(guān)系和心理收獲的風(fēng)險等。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險3.4.3創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源從創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的定義中我們可以知道，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的根本來源?！?〕融資缺口；〔2〕研究缺口；〔3〕信息和信任缺口；〔4〕資源缺口；〔5〕管理缺口?！惨弧硶r機(jī)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)也就放棄了自己原先所從事的職業(yè)。一個人同一時期往往只能做一件事，選擇創(chuàng)業(yè)就喪失了其他的選擇，這就是所謂的時機(jī)本錢風(fēng)險。如果創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為目前創(chuàng)業(yè)時機(jī)成熟，正好有一個絕佳的商業(yè)時機(jī)，那么就要狠下決心，立即著手創(chuàng)業(yè)。如果覺得沒有什么太好的商業(yè)時機(jī)，而且自己對行業(yè)狀況、公司經(jīng)營管理知之甚少，就暫時不要急于創(chuàng)業(yè)，而是邊工作邊認(rèn)真觀察，看看所在公司的各層領(lǐng)導(dǎo)是如何工作的，甚至有心學(xué)習(xí)所在公司開拓市場的技巧，以及公司老總管理公司的技巧。創(chuàng)業(yè)者還可以邊為其他公司打工，邊留心建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，等待時機(jī)成熟，再開始創(chuàng)業(yè)。3.4.4創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的類型〔二〕技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險是指在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中，因技術(shù)因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。1．技術(shù)成功的不確定性創(chuàng)新技術(shù)從研究開發(fā)到實現(xiàn)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化的過程中，任何一個環(huán)節(jié)的技術(shù)障礙，都將使產(chǎn)品創(chuàng)新前功盡棄，歸于失敗。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在技術(shù)產(chǎn)業(yè)化實施過程中，屢試屢敗，其中的原因是多方面的。當(dāng)用血汗賺來的資金或以家產(chǎn)抵押來的創(chuàng)業(yè)資金將要耗盡時，卻還沒有生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，那么風(fēng)險到達(dá)極大。

2．技術(shù)前景、技術(shù)壽命的不確定性如果賴以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新不能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化，或不能在高技術(shù)壽命周期內(nèi)迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，收回初始投資并取得利潤，必然造成創(chuàng)業(yè)的夭折。技術(shù)風(fēng)險初涉商海的山東人侯某選定一項自認(rèn)為大有前途的專利技術(shù)，決定投巨資將這項技術(shù)的專利權(quán)買下來。有人提醒他這項專利雖然現(xiàn)在看好，但操作周期太長，而且，聽說某某研究所正在研究一項更先進(jìn)的技術(shù)并即將開發(fā)完成。侯先生卻不聽勸告，執(zhí)意投資。當(dāng)他將這項專利技術(shù)買到手，并且投資將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品后，新的技術(shù)已經(jīng)問世，人們已不再需要它了。創(chuàng)業(yè)者在選擇投資工程時，目光短淺，不能把握技術(shù)市場未來的開展方向，投巨資購置眼看要落后的技術(shù)，遭受損失理所當(dāng)然。當(dāng)一項投資花費(fèi)巨大，可能需要較長時間才能收回本錢并獲得贏利時，投資者就不但要考慮它的現(xiàn)在，還要考慮它的將來，一項產(chǎn)品現(xiàn)在有市場，不等于將來也同樣有市場。。技術(shù)風(fēng)險3．技術(shù)效果的不確定性一項高技術(shù)產(chǎn)品即使能成功地開發(fā)和生產(chǎn)，但假設(shè)達(dá)不到創(chuàng)業(yè)前所預(yù)期的效果，結(jié)果也會造成大的損失甚至創(chuàng)業(yè)夭折。上世紀(jì)七十年代，著名的美國杜邦公司曾對一種稱之為Corfam的皮革替代品進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并上市銷售。預(yù)測和試穿的成功，使杜邦公司決策層非常樂觀，他們希望Corfam不僅能一帆風(fēng)順的上市，而且能像公司曾經(jīng)創(chuàng)造的尼龍一樣，成為世界性的暢銷商品，引發(fā)鞋面用料的革命，再現(xiàn)杜邦公司的輝煌！然而最終的結(jié)果卻大大出乎人們的意料之外！Corfam的產(chǎn)品開發(fā)虧損了近1億美元，成為杜邦公司歷史上罕見的一次失敗?！踩呈袌鲲L(fēng)險——指市場主體從事經(jīng)濟(jì)活動所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性1．市場需求量產(chǎn)品的市場容量較小或者短期內(nèi)不能為市場所接受，那么產(chǎn)品的市場價值就無法實現(xiàn)，投資就無法收回，從而造成創(chuàng)業(yè)夭折。2．市場接受時間一個全新的產(chǎn)品，翻開市場需要一定的過程與時間，假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏雄厚的財力投入到營銷廣告中去，產(chǎn)品為市場接受的過程就會更長，因而不可防止地出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來極大困難。世界著名的貝爾實驗室在20世紀(jì)50年代就推出了圖像，但直到20年后，才開始了商業(yè)應(yīng)用。1959年，IBM公司預(yù)測施樂914復(fù)印機(jī)在10年內(nèi)僅銷售5000臺，從而拒絕了與研制該產(chǎn)品的哈羅德公司的技術(shù)合作，然而復(fù)印技術(shù)被人們迅速采用，改名為施樂公司的哈羅德公司10年內(nèi)銷售了20萬臺施樂914，成為一個10億美元的大公司。市場風(fēng)險

3．市場價格產(chǎn)品價格超出了市場的承受力，就很難為市場所接受，技術(shù)產(chǎn)品的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化就無法實現(xiàn)，投資也就無法收回。當(dāng)某種新產(chǎn)品逐漸被市場所接受和吸納時，其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者，可能造成供大于求的局面，導(dǎo)致價格下跌，從而影響高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的投資回報。

4．市場戰(zhàn)略一項好的高技術(shù)產(chǎn)品，如果沒有好的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，在價格定位、用戶選擇、上市時機(jī)、市場區(qū)域劃分等方面出現(xiàn)失誤，就會給產(chǎn)品的市場開拓造成困難，甚至功虧一簣。〔四〕資金風(fēng)險資金風(fēng)險是指因資金不能適時供給而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。對于新創(chuàng)企業(yè)，資金缺乏是最為普遍的問題，如果創(chuàng)業(yè)者不能及時解決，非常容易造成創(chuàng)業(yè)夭折。對于高技術(shù)創(chuàng)業(yè)活動，由于資金不能及時供給，導(dǎo)致高技術(shù)遲遲不能產(chǎn)業(yè)化，其技術(shù)價值隨著時間的推移不斷貶值，甚至很快被后來的競爭對手超出，而使初始投入付之東流?！熬奕栓暭瘓F(tuán)因為修建巨人大廈1000萬元的資金缺口而轟然崩塌；輝煌一時的新疆德隆集團(tuán)，短短幾年內(nèi)一下子進(jìn)入十幾個產(chǎn)業(yè)，總負(fù)債高達(dá)570億，醞釀了巨大的資金風(fēng)險。2004年初，德隆系資金鏈開始斷裂，建造在沙灘上的堡壘頃刻間分崩離析。資金風(fēng)險對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)是致命的民營企業(yè)融資困難，比國企更加深刻地體會到資金缺乏的苦楚，他們無法涉足一些先期投入大的工程，錯失開展時機(jī)；企業(yè)加速擴(kuò)張時，往往因為遭遇資金瓶頸，一口氣喘不勻，影響整個企業(yè)協(xié)作；而當(dāng)企業(yè)擁有融資渠道時，往往熱衷做工程，鋪張無度，資金繃的像一條橡皮筋，一旦一個地方斷裂，不但無從補(bǔ)救，而且往往殃及整個企業(yè)。這樣的典型案例比比皆是。

2001年，號稱中國第一家專業(yè)連鎖店的溫州百信鞋業(yè)，輝煌一時，5年間在未得到銀行支持的情況下，曾在全國開展了100多家連鎖百信鞋城，號稱擁有30多億資產(chǎn)。當(dāng)資金被連鎖店消耗殆盡，資金鏈終于斷裂，如今僅存幾家門店，也已經(jīng)賣給了別人，但仍然難抵“巨額債務(wù)〞。創(chuàng)始人因拖欠貨款、涉嫌偷漏稅而逮捕，百信隨之倒閉。原鞋城已賣掉，但仍然難償其巨額貨款。北京城市之光超市、福建華榕超市也是前車之鑒。隨著對德隆資產(chǎn)清查，德隆違規(guī)操作、商業(yè)投機(jī)以及地下圈錢等許多黑幕被逐步披露，德隆的神秘面紗層層揭下。有人說：德隆的模式，最獨(dú)特的地方不過就是德隆一直在以大規(guī)模高本錢融資，以錢開路，資金風(fēng)險越來越大，必然是“成也錢，敗也錢〞?！暗侣〃?、“巨人〞、“百信鞋業(yè)〞等創(chuàng)業(yè)的“死穴〞均歸于資金風(fēng)險。以德興隆，是為德隆。從創(chuàng)業(yè)邊城烏魯木齊，奔波政治中心北京，再落戶金融中心上海，氣魄沖天，理念之大，國人驚異，當(dāng)華融的全面托管與唐萬新被正式批捕，宣告了德隆的徹底失敗。資金風(fēng)險對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)是致命的1．管理者風(fēng)險一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家，可以不具備精深的技術(shù)知識，但必須具備這樣一些素質(zhì)：具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識，不墨守成規(guī)，不人云亦云；具有追求成就的強(qiáng)烈欲望，富于冒險精神、獻(xiàn)身精神和忍耐力；具有敏銳的時機(jī)意識和高超的決策水平，善于發(fā)現(xiàn)時機(jī)，把握時機(jī)并利用時機(jī)；具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和自信心，敢于在困境中奮斗，在低谷中崛起。興旺國家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功經(jīng)驗之一，就是技術(shù)專家、管理專家、財務(wù)專家、營銷專家的有機(jī)組合，形成團(tuán)隊的整體優(yōu)勢，從而為創(chuàng)業(yè)企業(yè)奠定堅實的組織根底。那種由技術(shù)所有者包攬一切，集眾權(quán)于一身的家長式管理，往往由于管理水平、管理模式等方面的問題，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)夭折。〔五〕管理風(fēng)險管理者素質(zhì)不久前，廣州市普耀通訊器材因虛開增值稅專用發(fā)票，涉嫌偷稅，其負(fù)責(zé)人施爭輝被捕，這是迄今最大的偷稅案件，犯罪嫌疑人偷逃稅金額近2億元。普耀名下的廣州、北京、上海等地的數(shù)家公司，都采用賬外經(jīng)營、設(shè)立內(nèi)外兩套賬、銷售不開具發(fā)票或以收據(jù)代替發(fā)票等方式，大量偷逃稅款。目前，公司的財產(chǎn)已凍結(jié)，檢察機(jī)關(guān)已對施爭輝等人提起公訴。我國稅收環(huán)境正在發(fā)生質(zhì)的變化，創(chuàng)業(yè)者如果再用舊思維來看待稅收，鋌而走險，教訓(xùn)可能會很沉重，企業(yè)應(yīng)該拋棄做假賬的思想，盡量利用稅收籌劃。企業(yè)完全可以合理避稅或節(jié)稅，但前提是不能違反法律。當(dāng)年的中華鱉精借助馬家軍田壇神話，銷售火爆。后來?焦點(diǎn)訪談?記者暗訪發(fā)現(xiàn)，諾大一個鱉精廠就只有一只鱉，而且還是養(yǎng)在后院水池中。成箱運(yùn)到市場上的中華鱉精只不過是紅糖加水。很多假冒偽劣產(chǎn)品：黑心棉花、工業(yè)油鹽、發(fā)霉米面、漂白蔬菜、紙殼“皮鞋〞、奪命藥物，似乎都或遠(yuǎn)或近跟民營企業(yè)有一些瓜葛。為了追求利潤，有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不顧后果，鋌而走險,最終在政府、法律嚴(yán)打中受到“致命打擊〞，企業(yè)也就陷入萬劫不復(fù)之地。管理者誠信據(jù)了解“百信鞋業(yè)〞內(nèi)幕的經(jīng)理人介紹，“嚴(yán)重的家族管理〞是導(dǎo)致百信倒閉的重要原因?！皠?chuàng)始人李忠文幾乎把所有核心和重要部門的權(quán)力都交給了他的親戚朋友，但相互又無制衡。〞例如，百信配貨中心由幾位“親戚〞負(fù)責(zé)，大吃回扣。李忠文失敗了，但他的許多親戚朋友卻成了百萬富翁。權(quán)力分配和家族式管理家族企業(yè)和家族式管理是兩碼事2．決策風(fēng)險

由于決策失誤而造成失敗的事例實在是太多了，無論是政治、軍事還是商業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)者而言，絕不可以根據(jù)自己的喜怒哀樂或不切合實際的個人偏好而做出決策。不進(jìn)行科學(xué)分析、僅憑個人經(jīng)驗或憑運(yùn)氣的決策方式都可能導(dǎo)致沉重的失敗。管理者決策水平的上下對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗影響巨大，據(jù)美國蘭德公司估計，世界上破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)，85%是因企業(yè)家決策失誤造成的，中國的企業(yè)就更是如此。1990年，飛龍集團(tuán)還只是一個注冊資金75萬元、職工不過60人的小工廠，而到1994年，謀求在香港上市的姜偉對外聲稱飛龍的賬面利潤有2億元。雖然很多人對這一數(shù)字抱有疑心，但可以肯定的是，“延生護(hù)寶口服液〞為飛龍帶來了巨大的銷售收入。姜偉用“一塌糊涂〞來形容飛龍的管理。比方，集團(tuán)的財務(wù)部門只管賬目不管實際，占用、挪用及私分集團(tuán)貨款的現(xiàn)象比比皆是。與眾多的保健品生產(chǎn)企業(yè)一樣，巨量的廣告投入是飛龍占領(lǐng)市場的必要手段，但廣告支出無人監(jiān)管統(tǒng)籌，無效廣告泛濫成災(zāi)，總部對此調(diào)控?zé)o力。與此同時，國家對保健品市場的整頓開始。1995年下半年，衛(wèi)生部對212種口服液進(jìn)行抽查，合格率僅為30%，這給了一直無序開展著的保健品行業(yè)沉重的打擊。決策失誤是最大的風(fēng)險飛龍總裁姜偉閉門思過，修煉內(nèi)功，反省出的20大失誤，頭三條赫然是：“決策的浪漫化、決策的模糊性、決策的急躁化。〞可見決策失誤給姜偉帶來的切膚之痛。張瑞敏近日坦言，海爾最關(guān)鍵的是不能出現(xiàn)戰(zhàn)略決策失誤。如果說資金鏈斷裂是德隆敗因的表象，那么決策失誤才是德隆敗因的本質(zhì)。產(chǎn)業(yè)決策中瘋狂擴(kuò)張，多元化結(jié)構(gòu)失調(diào)為德隆失敗種下了禍根。在18年的時間里(1986年開始創(chuàng)業(yè))，德隆從一家小企業(yè)成長為一個龐然大物，成為控股6家上市公司、跨越14個產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè)，德隆走的是一條金融資本與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合的多元化開展道路。德隆超常規(guī)的產(chǎn)業(yè)整合遠(yuǎn)遠(yuǎn)透支了其經(jīng)營所得現(xiàn)金流，現(xiàn)金流出遠(yuǎn)大于流入，為此德隆不得不高本錢融資來維持其資金鏈，直到最后崩潰。決策失誤是最大的風(fēng)險多元化經(jīng)營決策的企業(yè)比比皆是，但因此獲益的企業(yè)卻不多。目前來看，涉足多元化經(jīng)營的多為一些實力強(qiáng)，且有核心業(yè)務(wù)的企業(yè)。但行業(yè)跨度過大，仍然不為人看好。五糧液投資百億元?dú)⑷腚娔X芯片業(yè)，這就意味著其原有的人才資源、渠道資源、管理經(jīng)驗、企業(yè)文化等不能共享，一切從零開始。這種不相關(guān)多元化遭到了多方質(zhì)疑。此前，其制藥、威士忌、塑膠等工程已經(jīng)屢遭失敗。

多元化決策失誤招致失敗的案例值得關(guān)注：巨人、太陽神、活力28，都是在“把雞蛋放在多個籃子〞而一碎俱碎?！盎盍?8〞洗衣粉成為全國知名品牌后，沙市日化在短短幾年之內(nèi)涉足洗衣機(jī)、制藥、啤酒等行業(yè)，之后各工程都被拖住，一個好端端的企業(yè)現(xiàn)在日顯疲態(tài)。決策失誤是最大的風(fēng)險3．組織和人力資源風(fēng)險組織和人力資源風(fēng)險是指由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不合理、用人不當(dāng)所帶來的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的迅速開展如果不伴隨著組織結(jié)構(gòu)、用人機(jī)制的相應(yīng)調(diào)整，往往會成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)潛在危機(jī)的根源。其中管理體制的不暢是主要原因之一。因此，對于新創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者從一開始就應(yīng)該注意組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計、調(diào)整，人力資源的甄選、考評，薪酬的設(shè)計及學(xué)習(xí)與培訓(xùn)等管理。從創(chuàng)業(yè)初始就需要建立健全各項規(guī)章制度，并開始建立起企業(yè)文化。用人不當(dāng)有多種形式：不任人唯賢而任人唯親，缺乏信任而疏于選人，鼓勵機(jī)制落后導(dǎo)致人才流失。后果只有一個：企業(yè)缺乏人才，不能形成核心人力資本。組織和人力資源風(fēng)險中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)第十屆企業(yè)家成長與開展調(diào)查，對3539位企業(yè)經(jīng)營者問卷調(diào)查結(jié)果說明：“企業(yè)經(jīng)營者最容易出現(xiàn)的問題〞中，“用人不當(dāng)〞僅次于排在第一位的“決策失誤〞。用人不當(dāng)已經(jīng)成為制約企業(yè)開展的重要因素。技術(shù)、資本、產(chǎn)品、效勞的競爭，歸根結(jié)底是人力的競爭。組織和人力資源風(fēng)險創(chuàng)業(yè)之初，江湖義氣第一樁，大家同甘共苦，同心同德。然而，創(chuàng)業(yè)者之間這種模糊的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，以及模糊的分配關(guān)系卻往往為企業(yè)管理者的內(nèi)訌埋下伏筆，這兩種關(guān)系引發(fā)的不良后果開展到極端，就出現(xiàn)這樣的場面：創(chuàng)業(yè)成功之際，幾個創(chuàng)業(yè)者開始計較功過、權(quán)衡得失；企業(yè)壯大之時，企業(yè)的管理者們對于企業(yè)未來的歸宿產(chǎn)生分歧；企業(yè)初具規(guī)模，準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張之時，企業(yè)的高層們開始形成派系，相互排擠。

〔六〕環(huán)境風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險是指一項高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新活動由于所處的社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。因此，高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，必須重視環(huán)境風(fēng)險的分析和預(yù)測，把環(huán)境風(fēng)險減到最低限度。例如，我國許多化工化學(xué)園區(qū)，企業(yè)與居民區(qū)交錯布置，普遍缺乏統(tǒng)一的區(qū)域性環(huán)境風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案、監(jiān)測體系和風(fēng)險防范措施；環(huán)境風(fēng)險意識淡薄、防范制度不健全、環(huán)境保護(hù)考慮少、應(yīng)急預(yù)案和風(fēng)險防范措施缺乏。這給國民經(jīng)濟(jì)和人民生命財產(chǎn)平安構(gòu)成嚴(yán)重威脅，產(chǎn)業(yè)整體布局存在很大的環(huán)境風(fēng)險?！财摺匙匀粸?zāi)害風(fēng)險第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4.5創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別〔1〕創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別就是創(chuàng)業(yè)者逐漸認(rèn)識到自己在哪些方面面臨風(fēng)險的過程。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別技術(shù)實際上就是如何收集在創(chuàng)業(yè)過程中有關(guān)風(fēng)險源、危害、風(fēng)險因素、危險和損失暴露等方面的信息。風(fēng)險源是指那些可能導(dǎo)致消極后果或積極后果的因素和危害的來源。危險就是造成損失的原因。損失暴露或收益暴露就是那些面臨著可能的損失和收益的物體或局面。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別研究的主要問題是：對于創(chuàng)業(yè)者而言，哪些風(fēng)險應(yīng)予以考慮?引起風(fēng)險的主要原因是什么？風(fēng)險所引起的后果及嚴(yán)重程度如何?識別各種風(fēng)險的方法有哪些?第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4.5創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別〔1〕創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別它包含了以下涵義：1)感知風(fēng)險和識別風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的根本內(nèi)容。前者是通過調(diào)查了解，識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的存在；后者是通過歸類、掌握創(chuàng)業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生的原因和條件以及鑒別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的性質(zhì)，為采取有效的風(fēng)險處理措施提供根底。2)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別不僅要識別創(chuàng)業(yè)所面臨的風(fēng)險，更重要的、也是最困難的是識別創(chuàng)業(yè)過程中各種潛在風(fēng)險。3)由于風(fēng)險具有可變性。因此創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別工作應(yīng)該連續(xù)地、系統(tǒng)地進(jìn)行，成為一項持續(xù)性、制度化的工作。4)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理過程中最根本和最重要的程序，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別工作進(jìn)行得是否全面、深刻，特直接影響到整個創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理工作的最終效果。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4.5創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別〔2〕創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的途徑自然環(huán)境。社會經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境。政治與法律因素。企業(yè)自身的營運(yùn)環(huán)境?！?〕創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的方法從創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的途徑來看創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別可運(yùn)用經(jīng)濟(jì)單位外部．如保險公司、風(fēng)險及保障學(xué)會等設(shè)計的風(fēng)險分析表格，直接用米識別創(chuàng)業(yè)者面臨的風(fēng)險。這些方法有保險調(diào)查法、保單對照法、資產(chǎn)損失分析法等。但此類方法僅提供一般性風(fēng)險的識別。由于經(jīng)濟(jì)單位都各有自己的特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)單位可針對內(nèi)部特有狀況自行設(shè)計識別風(fēng)險的方法。此類方法有財務(wù)報表分析法、流程圖分析法，另外還有專家調(diào)查法、swot法等。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.4.5創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別〔4〕創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的程序確定導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不確定性的客觀存在。建立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險因素清單確定重要的風(fēng)險事件并對其可能的結(jié)果進(jìn)行測算。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險因素分類。進(jìn)行風(fēng)險排序。制定創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)測圖。第三章創(chuàng)業(yè)時機(jī)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

3.5創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境：創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思想的形成和創(chuàng)業(yè)活動的開展產(chǎn)生影響的各種因素和條件的總和。創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境：指對創(chuàng)業(yè)思想與創(chuàng)業(yè)活動直接相關(guān)的因素和條件，包括顧客、供給商、競爭對手、壓力集團(tuán)。宏觀環(huán)境：影響創(chuàng)業(yè)的廣泛的社會、經(jīng)濟(jì)、政治、法律人口、技術(shù)等條件微觀環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部影響企業(yè)開展的因素。第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析4.1.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵及特點(diǎn)“戰(zhàn)略〞這個概念最初只用于軍事領(lǐng)域，1965年美國的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)表了?企業(yè)戰(zhàn)略論?。從此以后，“戰(zhàn)略〞這個概念就進(jìn)入了企業(yè)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略就是根據(jù)市場的變化因素、自身的客觀條件和潛能，尋找和制定出企業(yè)可以超常規(guī)的開展的一種謀劃。根據(jù)這個謀劃來調(diào)配自身實力，調(diào)度、運(yùn)用和整合各種資源使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的一個過程。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：〔1〕是一種價值觀〔2〕是一種競爭形式的定位〔3〕是一種手段〔4〕是一種經(jīng)營模式〔5〕是一種行動方案第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析4.1.2創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的SWOT分析戰(zhàn)略應(yīng)最大限度地利用環(huán)境時機(jī)和內(nèi)部優(yōu)勢，同時，使企業(yè)的劣勢和威脅降至最低限度。SWOT分析思想是由安索夫1956年提出來。SWOT代表優(yōu)勢〔Strengths〕、劣勢〔Weakness〕、時機(jī)〔Opportunities〕和威脅〔Threats〕。內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部優(yōu)勢（S）（如，技術(shù)、管理、營銷、資金、人才、機(jī)制等）內(nèi)部劣勢(W)（如技術(shù)、管理、資金、產(chǎn)業(yè)政策）外部良機(jī)(O)如：經(jīng)濟(jì)發(fā)展事態(tài)、新政策出臺、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)發(fā)展動態(tài)，新技術(shù)出現(xiàn)等SO戰(zhàn)略：極大——極大可能是最成功的戰(zhàn)略組合，運(yùn)用自己的優(yōu)勢，充分利用機(jī)會WO戰(zhàn)略：極小——極大利用機(jī)會，采取克服劣勢的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略外界威脅(T)在位者的阻撓、市場進(jìn)入壁壘、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、市場萎縮、替代技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)ST戰(zhàn)略極大——極小用優(yōu)勢克服外部環(huán)境威脅WT戰(zhàn)略極小——極小放棄、或依附創(chuàng)業(yè)、合資第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析4.1.2創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的SWOT分析進(jìn)行個人的SWOT分析步驟1、評估你個人的長處和短處步驟2、識別職業(yè)生涯的時機(jī)和威脅步驟3、描繪未來5年職業(yè)生涯的目標(biāo)步驟4、描繪未來5年職業(yè)生涯的行動方案第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析4.1.3創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇〔1〕破釜沉舟，全力以赴創(chuàng)業(yè)家的目標(biāo)是新市場上的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)或支配性地位。此種創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略需要的是：1、創(chuàng)業(yè)者志向遠(yuǎn)大，雄心勃勃；2、必須一舉成功，否那么全盤皆輸；3、創(chuàng)業(yè)者必須非常專注，并且格外勤奮努力；4、創(chuàng)業(yè)家必須降低本錢；5、風(fēng)險很大史玉柱，1962年出生，安徽人，巨人集團(tuán)總裁。

研究生畢業(yè)后1989年“下海〞，在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件，獲得成功。第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析4.1.3創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇〔2〕擇人任勢，趁虛而入

戰(zhàn)略目標(biāo)：市場或產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)戰(zhàn)略原那么：順勢、借勢、造勢戰(zhàn)略措施：創(chuàng)造性模仿，創(chuàng)業(yè)柔道創(chuàng)造性模仿：適宜條件：該戰(zhàn)略實施所需要的是一個迅速開展的市場。創(chuàng)造性模仿并不是以掠奪原創(chuàng)造人的市場而獲得成功的，而是以充分滿足原創(chuàng)造人開拓出來而又未能滿足的市場而致勝的。即：創(chuàng)造性模仿是進(jìn)一步滿足已存在的需求，而不是去重新創(chuàng)造一種新的需要。TCL移動通信總經(jīng)理萬明堅：寶石“快慢結(jié)合、價值創(chuàng)新〞第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析4.1.3創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇〔2〕擇人任勢，趁虛而入

創(chuàng)業(yè)柔道：以市場為中心，以技術(shù)為手段，“趁虛而入〞，創(chuàng)業(yè)柔道不但需要模仿，還需要有自己特色的創(chuàng)新?！?〕領(lǐng)先者妄自尊大〔2〕對市場采取榨油政策〔3〕領(lǐng)先者對“質(zhì)量〞的崇拜〔4〕對高價出售的夢想〔5〕追求大而全，而非最優(yōu)化戰(zhàn)略條件：第一：根底穩(wěn)定的廠商〔領(lǐng)先者〕拒絕對那些意想不到的事情采取行動。第二：一種開展迅速的新技術(shù)出現(xiàn)第三：在迅速開展的新市場或新技術(shù)上，領(lǐng)導(dǎo)廠商一味追求大而全而不是最優(yōu)化。第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析4.1.3創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇〔2〕擇人任勢，趁虛而入

創(chuàng)業(yè)柔道：柔道戰(zhàn)略的三個精髓：第一：移動原那么；第二：平衡原那么；第三：杠桿借力原那么。第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析4.1.3創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇〔3〕改變價值，以迂為直

改變原來已經(jīng)存在的產(chǎn)品或效勞，使其具有新的意義。改變他們的用途、性能、價值及經(jīng)濟(jì)特征等。1、創(chuàng)造顧客效用2、價格3、顧客的實際需要4、向顧客提供價值第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析4.1.3創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇〔4〕夾縫生存，出奇制勝

戰(zhàn)略目標(biāo)：生存第一，避開競爭，尋求成功1、關(guān)卡策略2、特殊技術(shù)：最先開發(fā)出技術(shù)，絕對與眾不同，保持與眾不同3、特殊市場第四章創(chuàng)業(yè)籌劃4.2創(chuàng)業(yè)目標(biāo)籌劃4.2.1個人目標(biāo)