互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書

互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書PAGE1PAGE1執(zhí)行總結(jié)（此章節(jié)是后續(xù)各章節(jié)的總結(jié)和提煉）項(xiàng)目或企業(yè)背景項(xiàng)目或企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析組織與人事分析財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目或公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目或公司概述鄉(xiāng)村旅游APPAPP整合了農(nóng)村的休閑旅游資源和農(nóng)副產(chǎn)品資源，通過(guò)社區(qū)連接用戶與農(nóng)村資源，以體驗(yàn)式旅游來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是將鄉(xiāng)村旅游APP打造成特色鄉(xiāng)村旅游國(guó)內(nèi)第一品牌。鄉(xiāng)村旅游APP專注“互聯(lián)網(wǎng)旅游業(yè)定位一小時(shí)生活圈中的鄉(xiāng)村休閑旅游，系統(tǒng)展示鄉(xiāng)村休閑旅游項(xiàng)目，同時(shí)項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)也可為客戶提供線路私人定制服務(wù)。通過(guò)線下鄉(xiāng)村休閑旅游與線上APP平臺(tái)相結(jié)合的O2O模式，為客戶提供便捷、舒適的鄉(xiāng)村休閑游體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。鄉(xiāng)村旅游APP產(chǎn)品銷售以及社區(qū)。鄉(xiāng)村休閑旅游線路的設(shè)計(jì)理念不同于現(xiàn)在的旅游電商，而是側(cè)重于按照主題分類的玩法，把用戶在農(nóng)村可能產(chǎn)生的消費(fèi)打包成可購(gòu)買的Package。用戶只用購(gòu)買一個(gè)套餐，即可完成訂票及行程安排。互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。項(xiàng)目或公司服務(wù)及業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介1．品質(zhì)化服務(wù)，體驗(yàn)為先APP設(shè)計(jì)了智能化篩選功能，向用戶推送最合適的產(chǎn)品，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。鄉(xiāng)村旅游APP的特色玩法，包含采摘、戶外小Par、露營(yíng)、戶外燒烤、垂釣、農(nóng)家樂(lè)等。鄉(xiāng)村旅游APP也會(huì)根據(jù)目標(biāo)客戶群體類，包含親子游、班級(jí)游、朋友小聚、企業(yè)員工活動(dòng)等。2．優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品，品質(zhì)保障項(xiàng)目派出專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，將全部農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化分類和定位，以保證提供給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。3．私人化定制，需求為先鄉(xiāng)村旅游APP提供“私人定制”特色服務(wù)。當(dāng)團(tuán)體客戶有活動(dòng)定制需求時(shí)，項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)可提供活動(dòng)的組織與策劃服務(wù)，同時(shí)可以向客戶推薦項(xiàng)目的特色活動(dòng)，比如“任務(wù)型游戲“戶外小AR”等，根客戶的人數(shù)和要求為客戶定制一套農(nóng)村休閑游方案。4．產(chǎn)品化工藝，弘揚(yáng)文化鄉(xiāng)村旅游將某些農(nóng)村獨(dú)特的手工藝品包裝成產(chǎn)品，通過(guò)推廣農(nóng)村體驗(yàn)式旅游，讓游客們接觸到我國(guó)農(nóng)村各具特色的手工藝品，從而更好地弘揚(yáng)和傳播當(dāng)?shù)鬲?dú)特的民俗文化。發(fā)展規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃采用梯度推進(jìn)的動(dòng)態(tài)演進(jìn)策略，在初期、中期和長(zhǎng)期三個(gè)階段逐步推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游APP在地理區(qū)域、用戶數(shù)量和產(chǎn)品種類這三個(gè)層面的市場(chǎng)投入和拓展，形成“多區(qū)域、多用戶、多產(chǎn)品”的企業(yè)發(fā)展格局。互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。品資源。在南京市、徐州市進(jìn)行試點(diǎn)，依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐漸滲透目標(biāo)市場(chǎng)，積累用戶資源，建立初步銷售網(wǎng)絡(luò)，并樹立良好的企業(yè)形象。中期目標(biāo)（0.5-2年）：試點(diǎn)完成后迅速在全國(guó)進(jìn)行推廣，首先完成一、二線定全國(guó)市場(chǎng)份額，并開拓新市場(chǎng)，致力于得到更高的顧客滿意度。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)各地的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)以農(nóng)業(yè)觀光和休閑農(nóng)業(yè)為主，\h民俗風(fēng)情旅游；以收獲各種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務(wù)農(nóng)采摘旅游和以民間傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游等幾個(gè)方面。目前，中國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，并呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的態(tài)勢(shì)。我國(guó)鄉(xiāng)村旅游起步較晚，但已引起人們的重視。相比國(guó)外鄉(xiāng)村\h旅游產(chǎn)\h業(yè)，我國(guó)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：鄉(xiāng)村的原真性、旅游資源豐富、旅游有最穩(wěn)定的客源主體?；ヂ?lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。項(xiàng)目與景點(diǎn)需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，都市鄉(xiāng)村旅游中最受歡迎的活動(dòng)項(xiàng)目是水上運(yùn)動(dòng)，占48.0%，這對(duì)于擁有江南水鄉(xiāng)特色的南京都市鄉(xiāng)村旅游來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)可以大力開發(fā)的活動(dòng)；其次為休閑活動(dòng)、康體活動(dòng)、文化活動(dòng)，分別占47.6%、44.2%、42.6%。同時(shí)，最受消費(fèi)者青睞的景點(diǎn)類型為森林公園類，占53.1%，這與人們渴望回歸自然的愿望有很大關(guān)系；其次為特色休閑村鎮(zhèn)類、農(nóng)家樂(lè)類、高科技農(nóng)業(yè)觀光體驗(yàn)園，分別占48.4%、45.0%和42.1%，可見(jiàn)，對(duì)都市鄉(xiāng)村旅游而言，傳統(tǒng)類與現(xiàn)代高科技類的景區(qū)對(duì)市場(chǎng)具有同樣吸引力，這也是都市化地區(qū)旅游可持續(xù)開發(fā)需要關(guān)注的核心問(wèn)題，不容忽視；另外，農(nóng)業(yè)主題園區(qū)類和鄉(xiāng)村度假區(qū)類也占一定比例，分別為34.3%和33.8%?；ヂ?lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。市場(chǎng)前景互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。消費(fèi)者到鄉(xiāng)村旅游最常見(jiàn)的出行方式為乘坐旅游集散中心的旅游巴士、自駕車及跟隨旅游團(tuán)。旅游集散中心作為鄉(xiāng)村旅游最重要的配套設(shè)施之一，已經(jīng)為廣大消費(fèi)者所熟悉，并且是他們最常選擇的出行通道，說(shuō)明目前旅游集散中心的便利性比較為消費(fèi)者所認(rèn)同。其次自駕車出游的比例達(dá)到43.1%，近年來(lái)，南京私家車的發(fā)展極為迅速，同時(shí)租車市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范與成熟，使得人們的出行更加隨意便利。鄉(xiāng)村旅游的消費(fèi)者跟隨旅行團(tuán)出游的比例并不是特別高，對(duì)旅行社的依賴程度低。不同群體之間在出行方式上表現(xiàn)出明顯的差異性，體現(xiàn)在中年群體(36-50歲)自駕出游的比例更高，這顯然與經(jīng)濟(jì)實(shí)力密切相關(guān)；老年群體(50歲以會(huì)信賴度較高；學(xué)生群體(20歲以下)選擇坐旅游巴士出行的比例超過(guò)78.6%，明顯高于其他群體。總之，乘坐旅游集散中心的旅游巴士為多數(shù)消費(fèi)者所青睞，自駕出游不容忽視。因此，提高都市鄉(xiāng)村旅游的便利程度，強(qiáng)化旅游集散中心集聚如沿途增設(shè)顯眼的路標(biāo)、停車場(chǎng)所及相關(guān)服務(wù)等。消費(fèi)者在選擇出游的時(shí)機(jī)時(shí)，考慮最多的因素為季節(jié)、是否節(jié)假日。從季節(jié)選擇來(lái)看，對(duì)81.4%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最需要考慮的，認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游主要為春、秋兩季，春天重于觀賞和踏青，秋天則主要是采摘。為此，鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目應(yīng)從游樂(lè)項(xiàng)目、活動(dòng)策劃等方面入手，減少季節(jié)的不利影響，使鄉(xiāng)村旅游淡旺季趨于平衡?；ヂ?lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)特征和目標(biāo)客戶行為特征，將互聯(lián)網(wǎng)與故事性、人文性整合，提升“鄉(xiāng)村旅游”的品牌形象，增強(qiáng)“鄉(xiāng)村旅游”的市場(chǎng)知名度和影響力，傳遞“鄉(xiāng)村旅游”的核心理念——打造農(nóng)村戶外休閑游與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售國(guó)內(nèi)第一品牌，城1市居民享受到農(nóng)村資源，讓農(nóng)民獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶對(duì)農(nóng)村資源的信賴，激發(fā)潛在客戶的興趣，滿足客戶的個(gè)性化需求。市場(chǎng)營(yíng)銷策略和商業(yè)模式闡述鄉(xiāng)村旅游是互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的項(xiàng)目，在旅游業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中的角色都是方案設(shè)計(jì)與提供平臺(tái)，具體產(chǎn)品都有相應(yīng)的提供商負(fù)責(zé)。項(xiàng)目主要提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括：提供產(chǎn)品信息、為商家提供銷售平臺(tái)，為顧客設(shè)計(jì)私人定制的旅游路線，為農(nóng)村體驗(yàn)式旅游景點(diǎn)提供開發(fā)建議等，因此項(xiàng)目主要通過(guò)與供應(yīng)商協(xié)商，抽取銷售提成，平臺(tái)廣告收入等。競(jìng)爭(zhēng)分析互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。目前國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)站較多，有鄉(xiāng)途網(wǎng)、村村樂(lè)、中國(guó)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)等等，它們提供的產(chǎn)品和服務(wù)較為相同，但是專業(yè)的農(nóng)業(yè)休閑旅游及優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品APP市場(chǎng)基互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。本為空白，因此鄉(xiāng)村旅游想要進(jìn)入該市場(chǎng)比較容易?；ヂ?lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）性；2.團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新精神，員工富有活力和激情，內(nèi)部關(guān)系密切，信息傳遞順暢；3.經(jīng)濟(jì)效益高，社會(huì)效益明顯；4.O2O服務(wù)平臺(tái)的便捷支付。1.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺；2.資金不充裕。機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略：發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略抓住外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)項(xiàng)目弱點(diǎn)1.國(guó)家政策和相關(guān)法律法規(guī)的支持；2.市場(chǎng)需求旺盛，消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣增強(qiáng)逐漸養(yǎng)成；3.農(nóng)村旅游和特色農(nóng)副產(chǎn)品的發(fā)展迅速。結(jié)員工，調(diào)動(dòng)積極性，增強(qiáng)凝聚力；度，提高市場(chǎng)占有率；造個(gè)性化產(chǎn)品，滿足差異化市場(chǎng)需求；4.線上網(wǎng)絡(luò)與線下體驗(yàn)業(yè)務(wù)結(jié)合推廣。1.積極向行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和管理技巧；2.依靠政府提供的融資渠投的投資；3.初期著重政府公關(guān)和社場(chǎng)；4.及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，搶占市場(chǎng)先機(jī)，打造品牌。威脅（T）ST戰(zhàn)略：利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，回避外部威脅WT回避外部威脅1.互聯(lián)網(wǎng)大鱷入侵；2.經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品被模仿；3.行業(yè)發(fā)展前景好，高額利潤(rùn)率將吸引潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。有的品牌形象,在顧客中形成良好的口碑；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?.注重與村官合作，爭(zhēng)取建立穩(wěn)固長(zhǎng)久的合作關(guān)系，共同改善民生問(wèn)題；2.做好財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制成本。運(yùn)營(yíng)分析4.1生產(chǎn)組織4.2質(zhì)量控制4.3組織管理4.4人事管理財(cái)務(wù)分析5.1投融資分析5.2財(cái)務(wù)預(yù)算互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。2.未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計(jì)支出2017201005374020185050010535150201910010002010703005.3財(cái)務(wù)分析1.未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）項(xiàng)目2017年2018年2019年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（不含稅）50萬(wàn)200500減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本40萬(wàn)150300主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加3萬(wàn)1230二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)）7萬(wàn)38170加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)）000減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用10萬(wàn)1010管理費(fèi)用5萬(wàn)510財(cái)務(wù)費(fèi)用 5萬(wàn)55三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列）-2018150四、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列）-2018150減：所得稅0325五、凈利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）-2015125風(fēng)險(xiǎn)分析6.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。原因識(shí)別隨著“爸爸去哪兒“奔跑吧，兄弟”等綜藝節(jié)目的熱播，越來(lái)越多的人開始認(rèn)可鄉(xiāng)村的體驗(yàn)式旅游，但由于目前鄉(xiāng)村休閑旅游存在同質(zhì)化嚴(yán)重、項(xiàng)目單一、用戶體驗(yàn)不足等經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)于鄉(xiāng)村的休閑旅游存在一定程度的不信任。此外，現(xiàn)有農(nóng)村的農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊，不同平臺(tái)農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量不能保障，因而，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)信任程度也不足?；ヂ?lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)OTA的上市項(xiàng)目以及很多中小旅游電子商務(wù)網(wǎng)站可能會(huì)發(fā)展鄉(xiāng)村休閑游，并且目前淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等電子商務(wù)平臺(tái)也有農(nóng)副產(chǎn)品銷售的細(xì)分類目，農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)存在一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)導(dǎo)致價(jià)格和銷量的變動(dòng)，進(jìn)而影響。6.2風(fēng)險(xiǎn)防范及措施（1）市場(chǎng)宣傳推動(dòng)項(xiàng)目加大鄉(xiāng)村體驗(yàn)式旅游營(yíng)銷力度，通過(guò)微信、微博等自媒體平臺(tái)傳播產(chǎn)品的軟文，營(yíng)造鄉(xiāng)村休閑游氛圍，樹立正面的鄉(xiāng)村休閑游形象，借助農(nóng)副產(chǎn)品做線上的宣傳推廣活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者去親身體驗(yàn)農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)，獲得用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可。（2）產(chǎn)品品質(zhì)鄉(xiāng)村旅游認(rèn)證注重項(xiàng)目品牌形象建設(shè)，樹立高品質(zhì)的品牌形象。項(xiàng)目通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品策劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)鄉(xiāng)村旅游APP上的每一條鄉(xiāng)村休閑旅游線路和每一種農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格設(shè)計(jì)和把關(guān)，保證產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)，降低用戶的產(chǎn)品選擇成本。（3）項(xiàng)目營(yíng)銷策略支持針對(duì)項(xiàng)目不同發(fā)展階段以及不同產(chǎn)品特征落實(shí)具有針對(duì)性、差異性、創(chuàng)意化的營(yíng)銷策略，注重不同營(yíng)銷策略的組合運(yùn)用和調(diào)整。（二）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避（1）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，注重項(xiàng)目創(chuàng)新項(xiàng)目通過(guò)不斷創(chuàng)新和品牌化，建立行業(yè)壁壘，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，并隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況以優(yōu)化項(xiàng)目各項(xiàng)策略；擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，分散一個(gè)市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以客戶為中心進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，滿足客戶的個(gè)性化需求?；ヂ?lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游商業(yè)計(jì)劃書全文共11頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。（2）以專業(yè)化和深度化產(chǎn)品贏取客戶項(xiàng)目