2023年銀行大堂經(jīng)理述職報告范本6篇

2023年銀行大堂經(jīng)理述職報告范本6篇（全文完整）

銀行大堂經(jīng)理述職報告范文6篇

時間消逝得如此之快，我們又將接觸新的學問，新的技能，新的思想文化，積存新的閱歷，此時此刻需要制定一個具體的規(guī)劃。那么你真正懂得怎么制定規(guī)劃嗎？下面是收集整理的銀行大堂經(jīng)理述職報告范文，歡送大家借鑒與參考，盼望對大家有所幫忙。

各位領導、各位代表：

大家好！

2022年已經(jīng)過去，在過去的一年中，在市分行領導的教育下，在省分行渠道治理部、科技進展部的指導下，在我們經(jīng)理的帶著下，我恪盡職守，忠實的履行了自己的崗位職責，為我行各項業(yè)務的進展奉獻了一份應盡的力氣。

2022年是我人生旅程中最重要的一年，在過去的一年中，在各位領導、同事們的指導、幫忙下，我收獲了很多，在此我向大家表示最真誠的感謝?，F(xiàn)在，我向大會作2022年度述職報告，請各位領導、各位代表審議。

一、積極努力學習政治理論和科學文化學問

各級領導的細心培育下和同事們的悉心照看下，我也通過自己的努力在思想學習和工作上的收獲可謂是碩果累累。

思想上，堅持理論與實際相結合的觀念，積極參與上幾行所組織的政治學習在提高思想覺悟的同時，將理論與自身的柜面業(yè)務實際操作相結合，與生活相結合。

由剛剛畢業(yè)的紀律性不強，操作不太標準化轉變成為嚴以律己，操作遵守規(guī)章制度工作勤懇并積極良好的完成自己的本職工作，我懂得了無法規(guī)不成方圓，勤能補拙的道理。

文化上，努力學習《柜員》教材，積極參與各種考試來充實自己理論學問的缺乏，更讓自己深入了解柜員的業(yè)務特性，及工作的重要性等根底學問。

二、踏實仔細工作，積極學習柜面業(yè)務

柜員是直接面對客戶的群體戰(zhàn)斗在一線的工作崗位，在這平凡的崗位上，雖然只有日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務它的工作雖然是比擬枯燥乏味的，但是把平凡的點點滴滴做到完善那就是一件宏大的事情，其實人生的價值不都表達在平凡的工作上嗎?

面對各類客戶，柜員想要讓讓客戶真正體會到__行的優(yōu)質完善的效勞，所以我們就肯定要有嫻熟地業(yè)務處理力量跟良好的職業(yè)道德操守。

自從參與工作后，我學會了踏實工作，努力學習業(yè)務學問，跟許多同事請教業(yè)務技巧與學問，只有這樣，才能確的確實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。

在工作生活上同事和領導給與了我無微不至的照看讓我飛速地成長著業(yè)務不斷嫻熟。在實際辦理業(yè)務時，在遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，我能夠敏捷把握營銷方式，為客戶供應肯定敏捷、快捷的優(yōu)質化效勞，不耽擱客戶時間更能改善客戶對我行的印象。

三、團結進取，共同營造良好的工作環(huán)境

“上下同欲者勝?！睂O武在孫子兵法里如是說，只有上下各級由于一樣的目標團結在一起，我們才能在這競爭日益劇烈的金融競爭中長盛不衰立于不敗之地。

團結他人，共同進取，也是我為人處世的態(tài)度。在工作中，能夠團結同事，和諧相處，相互學習、相互促進；

在生活中，相互幫忙，相互關懷，共同制造和諧的氣氛。同時，不斷地進展自我定位，更新觀念，為了統(tǒng)一的目標而努力奮進。

簡而言之，回憶過去展望將來

這一年來，在領導和同事的關懷、幫忙下，我在各方面都有了長足的進展與進步，但也還存在著許多缺乏，如還是對某些業(yè)務不嫻熟，在前臺遇到緊急狀況機動性有待提高，對金融財會學問了解得不夠，今后我會不斷加強熬煉，爭取在新的一年中取得更好的成績。

青年時期是人生最珍貴的時間，由于躊躇滿志，精力充足，由于敢闖敢干，活力四射，由于有太多的幻想和盼望！但在我看來，青年的珍貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及頑強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！

述職人：__

2022年x月x日

敬重的各位領導、各位同事：

大家好!我自擔當大堂經(jīng)理一職以來，標準嚴格的要求自己。立足本職工作，使自己能在平凡的崗位上做奉獻，為農行事業(yè)發(fā)出一份光，一份亮，隨著銀行業(yè)的市場化，效勞也越來越受到重視，而大堂這個工作是客戶接觸我行優(yōu)質效勞的開端，是客戶對我行的第一印象，因此縣行對我的要求也非常嚴格，大堂經(jīng)理是連接客戶的紐帶，我不僅是工作人員，同時也是客戶的代言人。在客戶迷茫時，我為其指明方向;在客戶遇到困難時，我施予援手;當客戶不解時，我急躁解釋;我都隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完善無缺的效勞去贏得每一位客戶。

讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱忱，感受到我們的專業(yè)，感受到賓至如歸的感覺。我們南和農行營業(yè)室地處繁華地帶，緊鄰市場，客戶較多，正由于這些，給我行帶來了一系列如排隊等候時間長，客戶焦急，對我們的工作不理解等問題，我在平常針對帶有借記卡客戶,主動引導到自助設備辦理，進展客戶分流，從而減輕柜面壓力。每當客流量較大時，我就會大聲詢問：“某某客戶請到幾號柜臺辦理業(yè)務”，疏導分流客戶，以免一些客戶中途離開的空號占據(jù)時間，保持營業(yè)廳內良好的工作秩序。由于只有良好的營業(yè)秩序，我們才能勝利地查找到我們的目標客戶，營銷我們的理財產品，從而引薦給主任，實現(xiàn)效勞與營銷一體化，大大地減輕了大廳壓力;我們的復印設備也常常消失故障，常常有客戶提意見，為了解決這一問題，我們每天定點檢查維護機器，及早發(fā)覺，及早處理，把設備所帶來的不便降到最低。

作為大堂經(jīng)理，我們不僅僅是要熟識本行的業(yè)務和產品，更應當走出去，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。在我們的客戶中就有許多類似的狀況，記得今年九月份的一天，整個營業(yè)廳內擠滿了人，來詢問理財產品、轉定期、取工資的人絡繹不絕，我也忙的不行開交。這時保安帶來了詢問理財產品的客戶，我簡潔地向他介紹了本利豐業(yè)務，可客戶沒興趣，說建立銀行的理財產品好，我們把錢轉到建立銀行去，于是就去排隊了。當時我被幾位客戶圍著，也沒時間跟這兩位客戶連續(xù)攀談，但我心里始終在想，“建立銀行有什么產品吸引他們呢?”我快速處理完身上的業(yè)務，走到剛剛那兩位客戶身邊說“您能給我介紹一下建立銀行的產品嗎?”他們送給我一份建行理財產品宣傳單。我一看趕忙解釋說：“其實您要買的這種產品與我行差不多，但我行的預期收益要高的多，我可以給您比擬一下，讓您有更多的選擇?！?/p>

然后我給客戶介紹了一下產品。最終，經(jīng)過我們的努力，客戶選擇了我行本利豐產品。此事也給我提了個醒，只有深入了解這個行業(yè)和競爭對手的狀況，才能更好的去做好營銷。而在向客戶推舉產品時，肯定要留意防范風險，問客戶是預備長線投資，還是短線投資，再針對其狀況介紹對應產品，從而做好銷售問題。作為大堂效勞人員，除了要對銀行的金融產品、業(yè)務學問熟識外，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)，愛行敬業(yè)。在工作中，自覺維護國家、農行、客戶的利益，遵守社會公德和職業(yè)道德。

平常在工作中，大堂經(jīng)理的一言一行通常會第一時間受到客戶的關注，因此要求其綜合素養(yǎng)必需相當高。在效勞禮儀上也要做到熱忱、大方，主動、標準。而且還要處事機靈，能準時處理一些突發(fā)大事，同時還應有一些緊急救生學問。就在前一段，有一位三十多歲的客戶到我行柜員機來取款，突然倒下去了，我和保安趕忙跑過去，斷定該客戶可能是癲癇發(fā)作，我囑咐大家不敢任憑亂動，等客戶狀況稍好了些，我們趕忙扶他坐起來，并準時通知其家人，避開了一些不必要事情的發(fā)生。

作為大堂效勞人員，還應具備良好的協(xié)調力量，而我們營業(yè)部由于沒有客戶經(jīng)理，怎么調動好其他人員和保安的工作，發(fā)揮他們的作用，便是我平常特殊留意的，平常留意協(xié)調柜員和大廳工作人員，提高分散力，發(fā)揮團隊精神。而對保潔人員和保安，首先我不把他們當外人對待，把他們看成我們的一員，平常敬重并關懷他們，從而做到業(yè)務忙時有人幫，做到業(yè)務營銷不連續(xù)。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西消失、新的狀況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而轉變。

學習新的學問，把握新的技巧，適應四周環(huán)境的變化，提高自己的履崗力量，把自己培育成為一個業(yè)務全面的農行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，這是我所努力的目標。在過去的一年中，我在大堂經(jīng)理崗位上，學到了很多與客戶溝通的閱歷和一些營銷技巧，但也存在很多缺乏，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在肯定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫忙中提高自己，努力學習效勞技巧和專業(yè)學問，提高自身業(yè)務水平，為客戶供應更優(yōu)質的效勞，發(fā)揚特長，彌補缺乏。把大堂經(jīng)理工作做的更好。

2022年末，行里設立大堂經(jīng)理這個重要崗位，報名并經(jīng)行內的選聘有幸被調動至大林橋支行擔當大堂經(jīng)理工作。從一名柜面員工轉到原先從未接觸過的崗位，在領導的教育關懷、個人簡歷同事的幫忙指導，通過學習探究我很快渡過了起初的不適應，快速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中。

面對本市金融市場日漸強大的趨勢，盼望以效勞為切入點打出一個差異化，從而增加我行在同業(yè)中的競爭優(yōu)勢，這對于全面拓展我行業(yè)務有著重要的意義。而大堂經(jīng)理的一言一行通常會第一時間受到客戶的關注。因此要求綜合素養(yǎng)必需相當高，首先要求對銀行金融產品`業(yè)務學問比擬熟識和專業(yè)了解，能夠在第一時間對客戶進展解釋和宣傳；

然后在效勞禮儀上要做到熱忱大方，主動標準，而且要處事機敏，能夠隨機應變。

客戶是我們的衣食父母，效勞的目的就是讓客戶滿足，從而提高客戶的忠誠度。重視和敬重來我行辦理業(yè)務的每一位客戶，能夠細心地記住并且精確地稱呼常常來我行的客戶姓名，這等于賜予了客戶一個奇妙而有效的贊美。而客戶對我的稱呼也是有其肯定的理由。有一次早晨，剛到單位，正在清掃衛(wèi)生，突然，從自助區(qū)傳來了一聲大叫：“喂！效勞員！快來！”我一個箭步?jīng)_了過去，一位客戶指著取款機上卡著的兩張鈔票，焦急地對我說：“效勞員，怎么回事？我還沒弄好呢，怎么就取不了了?！蔽铱焖購娜】顧C上拉下這兩張鈔票，幫他連續(xù)操作，這時，客戶緊急的心情不見了。稱呼我效勞員的客戶，肯定是想讓我為他們供應最快，最好的效勞。稱呼我領班的客戶，肯定是對我們的效勞有一點點不滿，讓我作為領班來主持一下公正。稱呼我經(jīng)理的客戶，肯定是對我們的效勞很滿足，鼓舞連續(xù)保持。由于我們所的客戶大多是鄰居，熟面孔，對我們非常信任，我們也常常為他們做理財規(guī)劃。稱呼我?guī)煾档目蛻?，肯定想讓我成為他最貼心的人。稱呼我阿姨的客戶，肯定把我當成了她的家長，對我有太多的依靠。這主要是離我們不遠處一所學校的學生。稱呼我姑娘的客戶，一般對我非常親近，拿我當成了自己的孩子，盼望我能把他們照看得無微不至。他們大多是老年人。

大堂經(jīng)理的工作內容主要是與客戶溝通，了解客戶的需求，推介適當?shù)漠a品，為客戶供應全方位的效勞。最重要的是語言，學會適當?shù)臅r機用適當?shù)恼Z言，找適合的話與客戶溝通，這需要日積月累漸漸摸索。有一次，儲戶周阿姨早上9：00來辦理基金業(yè)務，柜員說：“對不起，您這基金業(yè)務要等到9：30以后才能辦理。”周阿姨心情有些急，聲音很大：“干嘛還等到9：30呀？”我趕忙上前說：“周阿姨，您先別焦急，我給您解釋，由于基金業(yè)務系統(tǒng)與股市的時間一樣，是周一到周五9：30—15：00，上次您辦基金業(yè)務時，我把時間給您寫到信封上了，您可能給忘了?！敝馨⒁贪研欧饽贸鰜硪豢?，心得體會還真是，她立刻說：“對不起，都怪我記性不好，給你們添麻煩了。不僅如此還要眼觀六路，耳聽八方。老年客戶舉著單子左看右看，要適時遞上老花鏡；

有的客戶進門東張西望，要主動詢問辦理什么業(yè)務；

有的客戶在宣傳折頁欄前找尋，要上前問一句：“您需要什么業(yè)務的資料，我來幫您介紹?！睍r刻關注客戶需求。

作為大堂經(jīng)理眼要勤，客戶一進大廳，要做的第一步就是識別客戶身份，vip、一般客戶還是潛力客戶？在對客戶說出問候語時就要作出推斷，以便做好引導。識別高、低端客戶，為優(yōu)質客戶供應貴賓效勞，為一般客戶供應根底效勞。眼勤還要時常關注柜臺辦理業(yè)務狀況，一旦柜臺需要幫忙，要第一時間觀看到，親密留意，幫助柜員做好客戶的工作。

我作為一名大堂經(jīng)理深刻地感受到僅憑原來的儲蓄業(yè)務學問遠遠不能夠滿意客戶的需要，必需連續(xù)進展金融學問和交際禮儀等方面的學習。由于實際工作中要依據(jù)客戶需求，主動客觀地向客戶推介、營銷本行先進、便利、快捷的金融產品和交易方式、方法，為客戶當好理財參謀。利用大堂這塊陣地，廣泛收集市場信息和客戶信息，充分挖掘重點客戶資源，記錄重點客戶效勞信息，用適當?shù)姆绞脚c重點客戶建立長期穩(wěn)定的關系，不僅如此，還要調解爭議，快速、妥當?shù)靥幚砜蛻籼岢龅慕ㄗh與意見，避開客戶與柜員發(fā)生直接爭吵。特殊是這次去興化行取經(jīng)的過程中，我發(fā)覺自己做得遠遠不夠，關于一些細節(jié)方面的問題我覺得人家想得比我周到，雖然早上開水也是先倒給先進區(qū)的員工，熱門但是跟員工之間的互動卻沒有人家做得到位，這一點要在以后的工作中進一步加強。還有人家王經(jīng)理說的：舍己為公帶頭干，窮全部的熱忱，窮全部的精力，將客戶的滿足度時刻裝在心中這種極其仔細負責嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L讓我覺得特別感概：我的年紀比人家輕，更應當有沖勁，更應當有時間磨練自己，熬煉自己。

時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西消失、新的狀況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而轉變。學習新的學問，把握新的技巧，適應四周環(huán)境的變化，提高自己的履職力量，把自己培育成為一個業(yè)務全面的大堂經(jīng)理。固然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在肯定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫忙中提高自己，發(fā)揚特長，彌補缺乏。

各位領導、各位代表：

大家好！

本人在2022年度的工作當中能夠嚴格遵守有關法律、法規(guī)和建行的各項規(guī)章制度，自覺遵守行里制定的各項勞動紀律，不遲到，不早退，能夠積極地參與單位組織的各種政治活動及業(yè)務學習，仔細履行崗位職責，老狡猾實做人，認仔細真做事，愛行愛崗，敬業(yè)勤業(yè)，全年能夠圓滿地完成上級交付的各項工作任務?，F(xiàn)將2022年的工作狀況匯報總結如下：

2022年作為一名網(wǎng)點經(jīng)理，抓好存款，抓好治理是最根本的職責。在工作中從自身作起，帶頭做到以客戶為中心，到處標準自己的效勞行為，注意運用效勞技巧，并對員工進展言傳身教，始終要求自己，成為員工的表率，成為員工的朋友。擅長開掘員工優(yōu)點及好的做法，發(fā)覺哪個員工效勞好，當場就賜予確定和推廣；

發(fā)覺哪個員工效勞有欠缺或缺乏，總是和當事人共同探討改良，在員工中舉一反三，通過大家都能看得見，摸得著的事例教育員工，有效的提高員工效勞客戶、努力工作的積極性。

我非常留意顧客的精神需求和心理變化，不斷探究效勞營銷、關系營銷、組合營銷和參謀式營銷等新型營銷方式，使我的營銷閱歷和信念不斷增加，營銷技巧也得到了逐步提高，在客戶群體開頭樹立理財參謀的社會形象?？蛻糈A，我們才能贏。在營銷過程中，我始終堅持追求顧客、員工和銀行“三贏”的營銷目標，不求一時一事的得失，從客戶動身，為客戶著想，替客戶比擬，幫客戶算帳，供客戶選擇，讓客戶快樂，促客戶忠誠。

為促進營業(yè)部個銀業(yè)務穩(wěn)步進展，我盡力加大個銀產品營銷宣傳力度，大力營銷基金、保險、信用卡、利得盈理財產品、個人通知存款一戶通、理財卡、教育儲蓄、速匯通、等產品，以優(yōu)勢產品為紐帶，增加了客戶對我行的認知度。僅2022年我營銷利得盈、基金等理財產品萬元，信用卡張，保險萬元，為個人業(yè)務的進展奉獻了一份自己應盡的力氣。

零售網(wǎng)點轉型對我而言意味著是一次新的機遇，也是新的挑戰(zhàn)！零售網(wǎng)點轉型后的營業(yè)部將會以更加標準、標準、細致的效勞形象示人，我深深熟悉到這一點，知道自己責任的重大。為盡快完成任務，我實行了以下措施：

1.加強自身的學習，鉆研業(yè)務書籍，鉆透網(wǎng)點轉型要求與精神，做到型轉神也轉！

2.根據(jù)轉型的六大方面三十二項要求，建章立制。為加強日常治理，我擬定推出了一系列日常治理細則，對每一項新制度的推出，作為網(wǎng)點經(jīng)理我盡力作好員工的思想工作，提高員工的思想熟悉，調發(fā)動工積極性，以鼓舞先進，鞭策落后，努力將營業(yè)部打造成團結、積極向上的`團隊。

3.加強員工的思想教育工作和業(yè)務素養(yǎng)培訓工作。為提高員工的各方面素養(yǎng)，能更好的為客戶效勞，我將每周四定為業(yè)務學習固定時間。這樣既給員工供應了學習的時機，也加強了業(yè)務的溝通，極大的促進了營業(yè)部工作的開展。

4.狠抓優(yōu)質文明效勞，以優(yōu)質效勞為主題。針對局部員工不能持之以恒的做到“三聲效勞”、不能堅持文明優(yōu)質效勞等現(xiàn)象，我召集全體個金人員召開了網(wǎng)點轉型推動會議，與大家共同梳理網(wǎng)點轉型工作，找到轉型中存在的問題并討論解決對策，真正做到以客戶為中心，漸漸提升客戶滿足度。

2022年，在領導的正確帶著下和全體員工的共同努力下，平均客戶等候時間由秒縮短到了秒，銷售業(yè)績由每日銷售筆增加到每日筆，客戶滿足度有明顯提高，個人儲蓄存款時點也呈階段性進展態(tài)勢，與儲蓄存款的季節(jié)性增長特性相適應，至年末余額萬元，比上年末新增萬元。個人kpi戰(zhàn)略指標完成狀況：借記卡發(fā)卡全年張，在全行名列首位，貸記卡發(fā)卡量新增張，理財卡發(fā)卡張，電子銀行簽約共戶，保險銷售萬元，股票基金銷售萬元，利得盈理財產品銷售萬元。

回憶這一年時間的工作，我根本完成了本職工作，這與領導的支持和同志們的幫忙是分不開的，在此對領導和同志們表示誠心的感謝！以上是我對一年來思想、工作狀況的總結，不全面和不精確的地方，請領導和同志們批判、指正。

述職人：__

2022年x月x日

敬重的領導：

您好！

本人于__年x月x日被任命為營業(yè)室經(jīng)理，任期內主持營業(yè)室全面工作，主管對外業(yè)務拓展、客戶關系維護、安全保衛(wèi)工作，對部門的工作負全責。在此，向行領導及同事做述職報告：

一、概述

任職期內，本人能忠于職守，嚴于律已，作風廉潔，大膽治理，工作勤懇，嚴格執(zhí)行國家金融政策，遵守省行、支行的各項規(guī)章制度，積極響應上級行的有關號召，在支行黨委的授權范圍內積極開展各項工作。任職期內，無發(fā)生一起案件事故，實現(xiàn)“安全運行年”目標。在全體員工的共同努力下，本部門業(yè)務進展穩(wěn)健，業(yè)務運行機制良好，員工精神面貌較好，部門狀況呈良好的進展趨勢。

二、履職及廉潔從業(yè)狀況

1、主要業(yè)務指標狀況

2022年底，營業(yè)室一般性存款為__萬元，其中儲蓄存款__萬元，企業(yè)存款__萬元，__年底一般性存款達__萬元，一般性存款下降了3，039萬元，其中儲蓄存款新增__元，企業(yè)存款下降了__萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入__萬元，基金認購、申購__萬元，柜臺代理保險45.3萬元，貸記卡開卡286張。儲蓄存款增長不抱負，主要緣由是今年缺乏新的存款增長點、原有個別大客戶由于因DCC上線后系統(tǒng)不支持原有的個人支票業(yè)務，而轉向其他銀行，在我行的存款大幅下降，從年初的近2023萬元下降到700多萬元。去年存入的拆遷補償費間續(xù)到期、新轉入拆遷費根本無沉淀、無帶來新增存款。而12月下旬，一大客戶因用款轉走存款4100多萬元，導致儲蓄存款大幅下降，降幅達前11個月累計增長額的52%。

2、業(yè)務拓展主要工作狀況

在任職期內，本人始終堅持以工作為重，在工作中以嚴于律已、寬于待人的標準要求自己，在工作中做到以親情團結同事，以規(guī)章制度標準人，以獎金制度來鼓勵人，部門業(yè)務狀況穩(wěn)定，員工團結協(xié)作。在業(yè)務拓展方面：

1.為了讓更多的客戶熟悉、使用我行的金融產品，組織和參加屢次戶外產品宣傳和營銷活動。如利用周日或放學時間人流量較大的時段分別在小學、廣場、進行戶外宣傳活動，營銷我行重點產品，并充分利用大廳的VCD設備，每天在營業(yè)時間不停播放熱賣中的基金或建行各產品介紹的光碟，對樹立我行業(yè)務品牌和業(yè)務擴展，起到肯定的積極宣傳作用。

2.做好存量客戶的維護和精耕細作工作，始終把為客戶效勞作為效勞宗旨，用客戶的滿足度來衡量我們的工作質量，時時以客為先，不斷改良效勞方式，務求取得以舊帶新的效應。通過平日人情化的有效的溝通，增進彼此間的了解和信任，不僅增加原有客戶對我行的忠誠度，還為我行帶來了新的優(yōu)質客戶。如我科的一名VIP客戶帶他的朋友來開戶，為我們帶來800多萬元的個人存款和1000多萬元的對公存款，原有一客戶在我行的活期存款到達肯定數(shù)額就如數(shù)轉到工行，經(jīng)我們的努力，該客戶在我行開立了定期存款，在我行的存款增加了400多萬元。__年共新增VIP客戶133人，其中總行級VIP客戶3人，省行級34人，支行級96人，新增客戶存款余額達2，400多萬元。

3.積極跟進統(tǒng)發(fā)工資續(xù)簽相關工作。為在同行爭奪的狀況下順當續(xù)簽，做了大量細致、詳細的工作。

4.走出銀行，進展中間業(yè)務。深入到四周的小區(qū)、等市場，宣傳業(yè)務，查找商機，營銷中間業(yè)務產品。

3、網(wǎng)點治理方面

（1）、強化優(yōu)質效勞理念，提高柜臺效勞質量。我室通過組織員工學習“家園文化”、《銀行柜面效勞治理方法》和《銀行柜面效勞標準》，組織全體員工觀看“”在我行先進事跡報告會后，進展爭論、寫觀后心得體會、讓員工通過嬉戲中感悟等形式，使員工對優(yōu)質效勞內涵有更進一步的理解，強化優(yōu)質效勞理念，并將效勞理念貫徹到工作中，標準柜臺效勞標準，把握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等效勞技巧，柜臺效勞水平有較大的改觀。開放式柜臺多名員工因工作敬業(yè)、效勞周到受到多數(shù)客戶的贊揚。

（2）、加強團隊建立，發(fā)揮鼓勵機制的積極作用。為進一步提高員工的工作積極性，年初，重新制定營業(yè)室員工的績效二次安排考核方法，把考核內容細化、量化，徹底打破部門內部吃大鍋飯現(xiàn)象，收到較明顯的效果，由于通過各項指標考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱忱、工作效率和對產品營銷的積極性有了較大的提高。在執(zhí)行過程中，我發(fā)覺仍有不盡合理之處，于是對不利于員工工作積極性的細則，再次征詢全體員工意見書，進展二次修改。修改后，為表達考核的科學性，按工作崗位不同設置不同的考核指標，為每位員工設立工作臺帳，并讓全部員工參加評議，每月將柜員評議、營銷業(yè)績、過失考核、扣分狀況等一一張榜公示，使考核更趨公正、公正、公開，通過修改二次安排考核方法，鼓舞員工做好柜臺效勞工作的同時，向目標客戶營銷產品、進展VIP客戶，從傳統(tǒng)操作、核算型柜員向核算、營銷并重的`復合型柜員轉變。為增加部門的分散力，在緊急、繁忙的工作之余，組織一些有益身心的活動。

（3）、準時、合理地調整效勞窗口和設備硬件。為更好為我行貴來賓戶實施差異化效勞，營業(yè)室在業(yè)務柜臺中增加了二個VIP貴賓效勞窗口，有效避開貴來賓戶等候時間過長，同時減輕了貴賓室柜員的工作壓力。通過與科技部門的溝通合作，重新整合營業(yè)室開放式基金銷售系統(tǒng)的安排，使每一個營業(yè)窗口都安裝了系統(tǒng)，大大便利了有基金需求的中高端客戶。自DCC系統(tǒng)上線后，在分管行長的大力支持下，我室實行了分區(qū)效勞，在原有的根底上，辟出貴客客戶效勞區(qū)，特地為VIP客戶和個人理財客戶效勞，不受理一般客戶業(yè)務，以便留住和吸引更多的客戶成為我行的VIP客戶，為我行帶來更大的效益。

（4）、與風險經(jīng)理一起，做好員工培訓工作。今年的工作重點之一是抓員工培訓。我部堅持每天班前會和每周集中一次培訓，每周保證有2-3小時的學習時間。為提高培訓效果，我科在傳統(tǒng)宣讀形式的根底上，嘗試實行外請保險公司人員、本行他所營銷精英共享柜臺營銷閱歷、讓員工參加嬉戲、柜臺實操展現(xiàn)等多種生動活潑的形式，取得良好的效果。6月份開頭，在保證對外營業(yè)的同時，安排員工脫產參與DCC培訓工作。

4、廉潔從業(yè)狀況

本人在職期間，在政治思想方面，始終響應并貫徹執(zhí)行上級行的有關方針、政策，仔細學習十六屆四精神，緊跟時代步伐，不斷轉變觀念，提高加強治理、嚴防風險的意識，保持廉潔的工作作風。

作為部門負責人，對部門的業(yè)務進展及安全運行負主要領導責任，我能團結全部員工，以身作則，在處理問題上本著“公開、化平、公正”的態(tài)度，以事實為依據(jù)，不偏袒，以理服人。在工作之余，我也不斷參與在線學習，提高自己的業(yè)務及治理水平，由于二十一世紀，比的不是學歷、也不是財力，比的是學習力。

三、工作中存在的問題及今后工作設想

在變幻莫測的市場中，我部存款增長不抱負，根底工作治理工作仍有待加強，如會計核算過失居高不下，VIP客戶識別率較低，業(yè)務拓展力量有限等，這都是我們明年重點的工作內容。作為部門負責人，在很多方面也存在很多缺乏：

1、工作創(chuàng)新力量缺乏，未能帶著團隊翻開新的工作局面。

2、在員工治理中也由于缺乏閱歷，考慮、處理某些問題時不夠周到。

3、本人的綜合素養(yǎng)有待提高，業(yè)務水平不夠全面，治理力量仍需加強。以上是本人的述職報告，缺乏之處請批判指正。

述職人：__

2022年x月x日

敬重的各位領導，同事：

大家好！

我是__支行的大堂經(jīng)理，回憶這一年來工作，感慨頗多?，F(xiàn)就對我的工作向領導進展匯報，請領導指出我們工作中的問題，我將準時改正，不斷進步；

下面是我在2022年的工作狀況，匯報如下：

1、主要工作狀況

在大口支行已有半年的時間，在這期間我從事過儲蓄柜員和大堂經(jīng)理兩個崗位，雖然崗位不同，但是宣傳新業(yè)務，營銷中間業(yè)務，做好存款攬收的工作一樣，我是一名新同志，在新的環(huán)境，我更注意自己綜合力量的提高，通過自身的努力和同事的幫忙，我的攬儲業(yè)績到達550萬元，加辦網(wǎng)銀50戶，電話銀行30戶，銷售理財萬，建立大客戶資料10戶，在從柜員到大堂經(jīng)理的工作轉換中，使我感受最深的是＂效勞＂這兩個字。

在我任職大堂經(jīng)理這一崗位以來，我感受到隨著我行業(yè)務的不斷進展，各銀行之間的競爭日趨劇烈，銀行的效勞工作越來越重要，效勞是吸引客戶留住客戶的一個有效手段。

而大堂這個工作是客戶接觸我行優(yōu)質效勞的開端，是客戶對我行的第一印象，所以我們對自己的要求