某地產(chǎn)樓盤二期策劃方案2

錦匯花園二期策劃方案前言個案的成功并非是在最后取得的，而是在開始。當(dāng)精明的發(fā)展商完美地將自身優(yōu)勢與外部條件有效地結(jié)合時，系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作隨之而展開，一個有生命力的產(chǎn)品也將應(yīng)運而生，它代表走向成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。在房地產(chǎn)逐步走向商品化、市場化的今天,為了使錦匯花園能在羊西線這百花爭艷,百舸爭流的競爭環(huán)境中,占據(jù)絕大部份市場空間,本公司本著以市場為起點,以消費者的需求為中心,以整體市場營銷為手段,達到開發(fā)商從用戶的滿足中獲取豐厚利潤的目的，特此針對錦匯花園對該區(qū)域市場進行系統(tǒng)深入細致地調(diào)查研究,客觀地對錦匯花園二期的營銷進行策劃安排。禾瑞代理作為成熟的專業(yè)營銷策劃公司，深知與業(yè)主合作過程中自身責(zé)任重大，不敢絲毫懈怠，公司上下無論是案前準(zhǔn)備還是案中銷售，都將兢兢業(yè)業(yè)，以專業(yè)服務(wù)貫穿始終。在此，謹(jǐn)向貴公司給予我們這樣的機會表示由衷感謝！禾瑞物業(yè)代理第一部份市場篇在現(xiàn)今激烈的市場競爭中，市場環(huán)境始終是處于不斷變化的狀態(tài)中。為了準(zhǔn)確把握錦匯花園入市時機，我們組織了一支具有專業(yè)素質(zhì)的市調(diào)隊伍，針對項目所在區(qū)域市場進行深入細致的調(diào)查研究。一、項目的營銷環(huán)境調(diào)查分析全1、掠政策跟環(huán)境茂A、喜西部游大開萌發(fā)錢國家腐實施霉西部悅大開付發(fā)，碑鼓勵像東部苦的沿鄉(xiāng)海地好區(qū)的浸企業(yè)誼到中倉西部怨投資虧，并霜給予溜一些個政策縣的傾寧斜，竄盡可持能地盛給西罩部地亂區(qū)投騾資環(huán)消境的幕改善眠提供汁有力繭的支襲持與棍幫助科。因肚此,約眾多懶外資潛的進奇入,存給成餓都的旱房地慧產(chǎn)業(yè)沸帶來誓了新襖的市詞場需球求空怖間。被B、貪加強燥城市采基本軍建設(shè)保成都連作為真中西歪部的桐窗口有城市撐，為含了抓混住這緩次西獵部大踩開發(fā)原的機密遇,鏡努力咐使自膊己成蝕為西拜部大徐開發(fā)彼的支梢點，鈔為了挪實現(xiàn)我追趕求型跨艙越式財?shù)陌l(fā)得展戰(zhàn)燭略目港標(biāo)，塔市政籮府加致大了攜城市惑基本薯建設(shè)岔。五史路一吧橋的僅修建邊、機掙場的彈擴建紅、城耀市行撲政區(qū)杯域的遙擴大總、都閘給房敘地產(chǎn)唯業(yè)創(chuàng)互下了快前所賢未有支的開院發(fā)條餡件?；糃、座金牛鎖區(qū)創(chuàng)惕“陶錦西凳名宅它”營活動謹(jǐn)從整懶個成見都市懂的房下地產(chǎn)主投資鵝分布乘情況或看，捕重點騎在南話門地廊區(qū)與驚西門肚地區(qū)禍。金剪牛區(qū)港政堡府為糧了能懇擴大準(zhǔn)投資吉額度董,特釀制定撇了一炕些招書商引窯資辦里法,心聯(lián)合省該區(qū)尺的房傷地產(chǎn)脫開發(fā)壩商,滔共同倉創(chuàng)造姨該區(qū)元的開躲發(fā)條增件，充在羊抓西線若二環(huán)腎路外粥建成萌了長嫌達1達00黃0米劑的綠參色長劈廊及托戰(zhàn)旗之小區(qū)佳20逆余畝派的綠攀色廣恭場，蹄營造壩居家頸氛圍爪,組喪織了娃創(chuàng)齊“竄錦西祖名宅庭”培活動孫,為郵金牛碑區(qū)的敞房地濤產(chǎn)業(yè)適搖旗妨吶喊蕩。疼D、命人口爆城市遺化蠢目前廚,我保國正愁處于修城市狼化進信程加萬速階們段。練98犁年我森國城疫市人追口比識重約斬占3凡0%盞，隨迅著農(nóng)協(xié)村城鄭市的虧不斷砍改革持深化碌,大數(shù)批農(nóng)朝村人記口轉(zhuǎn)順移城計鎮(zhèn),在使城略市人耽口增議長明駝顯加掀快。軟據(jù)專仔家預(yù)贏測,止到2獵01柄0年搭,我劑國城槐市人晴口比蠢重將屋達到柱45勤%,激凈增患2.非8億膝,如豈果每織人按削居住絮面積贊15鈔平方扇米算蘇,需歪要4攤.8童億平挨方米熱,平庭均每文年凈禍增人巡口需翻要建畝房4扁.8句億平除方米紹,而旗隨著沃西部謙大開采發(fā),掙成都畫市每墨年凈摘增人黎口的沙居住遷面積愛需求貼量將項50怒萬平叫方米余以上恥。饞川好范歲涼2、腫經(jīng)濟仇環(huán)境膏A、屈居民穩(wěn)的消蘭費能博力及到意識呼有較籮大提恐高穗從目央前的燥家用娃電器渠消費忠熱潮土及中預(yù)低檔寨汽車壁進入凈家庭吸的現(xiàn)鈴象判選斷，艘可以虛看出警,居噴民的栗消費饅水準(zhǔn)股和意干識像申排浪肅一樣愧,一黨浪比憶一浪斑高。幸B、修居民完的居塘住需房求在麻發(fā)生趟變化勝從房公地產(chǎn)我業(yè)的艷消費呈來看鍋,由蔽集資鏟建房奴,福馳利分刑房到執(zhí)集團孕購房殿再到年今天辟的個竭人買狀房。挺由當(dāng)次初的頂火柴味盒式啦的房室屋到疾多層紅住宅常再到滴電梯雜公寓收,由撓當(dāng)初亡的單躁幢再練到現(xiàn)燦在大鼓規(guī)模檢大環(huán)繩境,禿由單咬純的嫩滿足晨居住俯需要粒到現(xiàn)雷在流稼行的照追求兼居住夏享受茫，其扔居住刻需求順發(fā)生賭了天卡翻地賞覆的濱變化橫。擁C、展居民縮的收涉入增序加,輸儲蓄囑余額哪在成鎖倍增瓶長茂居民隙的收朵入由紫90蛙年代括人均稼15信23艙元到末19揀95囑年的版42預(yù)88隔元,悔再到沙97龍年的箱51糧60扎元,柱增長叼了3更倍多痰。據(jù)盟統(tǒng)計現(xiàn),到爬99輛年底殖全國蠻居民雕儲蓄仁余額綿將達斧到6徹.7日萬億坡元。壟D、耍居民商購房位率快越速增剛長始儲蓄晶余額慘的急陡劇增痕加,摘在銀睬行實幅行抵庫押貸轎款,物按揭城和政轟策的做扶持驢下,循居民松購房戚急劇機升溫鄙,9芝8年辰成都刊售房市面積龍32睡1.襯89好萬平自方米綿。9家9年申完成周銷售眼面積衫33僑6.片59串萬平唱方米月,兩頌?zāi)赇N番售額棚達到斜13唇1.豪69其億元機。蹄3.哭本案掠區(qū)域繩文化般環(huán)境棟A、嶄貴人蟲居住遲區(qū)非自成荷都的睛房地絨產(chǎn)業(yè)覽起步診以來更,由甲人們測的居集住習(xí)辭慣，學(xué)形成狡了南撫門富崗人區(qū)寇的居西住環(huán)溫境；圖西門皆由于械行政韻事業(yè)聾單位退、行蔽政單趴位集畜住,論形成望了達飽官貴劃人居枝住區(qū)擔(dān)域；壽東門堡由于漏國營矩企業(yè)渾、工融廠居筑多,希形成脫工人痕居住澆區(qū)域疲；北盤門則翻因火母車北議站和館荷花辣池的嗓存在框,流遙動人小口較全多,疫人員帖結(jié)構(gòu)樂復(fù)雜挺,治尼安較侵為混短亂。希因此到,在閥市民夾中流很傳了撥“呢有錢咳人住打南門鏟,有增權(quán)人昂住西雪門,書工人拋階級摧住東凡門,磁不三禍不四械住北誘門寬”缸的說鵲法。宣B、著餐飲男娛樂捎旅游蛙文化構(gòu)由于沃金鷹疤酒樓測,銀嫌杏酒鬧樓,猶民族命飯店先,紅咳杏酒造家、佩三峰弦甲魚纏莊、預(yù)萬家頂富火芳鍋、雄大河喉谷、卻圣陶冠沙茶戲樓、娘快樂貸老家親火鍋造、鄉(xiāng)似老坎析、菜燙根香訴、九輔個太雹陽射肯箭館磨等多箏家不反同檔其次酒粱樓、劃飯店良、娛鏟樂企澤業(yè)的茫落戶獅,使耳該區(qū)靠域形枝成了域形成襯了濃喇厚的課，且頭獨特添的娛醬樂休有閑氛朱圍。蘋先后編舉行春的火分鍋節(jié)夢,川藏菜文掌化節(jié)錢等活蹲動,商給羊柜西線婚樹立辱了一令個堅絲實而煎又響廉亮的扁餐飲刑娛樂絹旅游味一條小街的妻品牌踏。加涌之西蓬延線者農(nóng)家草樂旅慎游及梅都江錢堰世控界級望雙遺法產(chǎn)保軌護城按市的跑旅游少氛圍愉，讓港這里代形成銳一道亭獨特哄的風(fēng)榜景線鐮。炊二、愚消費憲者的丟調(diào)查墓不同怠的消璃費者棚對商急品房粱的需煩求和澡愛好歉有很盛大差飽別,較為了問使項蒜目能腫夠適膜銷對推路,魚在此樓,我肥們對贊消費螺者的匙構(gòu)成斑情況刊和購飲買行劣為特折征及體消費贈者的姨實際障需求垂情況山進行陷了調(diào)到查研怎究。鈔以下碌是針吧對西灣門區(qū)脂域的持30斜戶住彎戶的叮調(diào)查邪情況佳。頑1、眠消費練者的酸構(gòu)成怨情況界年齡脹:挖2涉0-草25豐歲之驚間的女4人榆,占蒼13污。3秘%;凍25氣-3鼓5歲急之間援4人魯,占傅13篇。3駱%賭;終25戰(zhàn)-3厚5歲樸之間蟲的4擺人,床占1繩3。步3%撈;斯35叫-4陡5歲食以上訴的5領(lǐng)人,悉占1制6。播6娃%.各鑒迅敘池維男探探霉膨宇擁45歇—數(shù)50著歲1市1人螺，占倚36構(gòu)。6總%漁榨同掘仍轎轉(zhuǎn)燃貝彎戲其罰捧剖恐5坦0歲脂以上好6人環(huán)，占臺20暫%鋪區(qū)域淘：惰西抓門區(qū)站域的桂有1贊82速人，父占6彎0%者；港市中包區(qū)的啟有3斬4人給，占扭11畢.3華%;住南門嗚區(qū)域魚的有器41鹽人,今占1橡3.問5%搬;浸北門怕區(qū)域辰的有拘24周人,擋占8憑%;暢東門溝區(qū)域襖的有次19龜人,鳥占6站.5掛%.劣（3鍋）狐職業(yè)乖分布揚:秧政府啞部門臨的工稈作的套44克人,悠占1河4土.7質(zhì)%伙;嘩個體昌老板夜的6褲3人往,占苗21樣%;綱白領(lǐng)消工薪善層1迅24啦人,執(zhí)占4頑1腳.3鍛%;冬大型訓(xùn)企業(yè)檔購房桐的2羽4人需,占較8%韻;循其它巾的4罷5人懶,占垮15嚼%;行2、絮消授費者貼購買殺行為潮的調(diào)汽查巧改善壺目前銹現(xiàn)有懇住房什條件換的1葉34殘人，鼠占4堤4稼.7指%;冷為老塊人和寸子女友購房狂的4墾2人揉,占救14愿%;這二次群購房歌的4路8人侄,占瞎16強%;剛為結(jié)皺婚購薦房和光單身鑄者3早9人蛇,占恢13丟%;逢辦公拌兼自丑住的灑6人追,占糾2%青.柄其它數(shù)的3詢1人獄,占圾10四.3恢%淺.店3、小消費眠者購毀買偏徒好的域調(diào)查毀A、初戶型多的選墾擇偏勺好崗從調(diào)競查結(jié)痕果可提以看棋出，糞三房述兩廳潛和兩擁房兩瘋廳戶坊型較萄受歡俘迎,誓分別踏占到劑31貞.2男%聯(lián)和2傭1終.4處%厭,爹一房緣一廳私占產(chǎn)16厘%,縱三房凍一廳薄一衛(wèi)洗,四訪房兩雜廳兩豆衛(wèi)各披占1栽5附.7敢%.瘡而錦甲匯花慰園三粥房二拜廳和肉二房前二廳飽的戶袋型分展占限到5堆1%目和4諸4.裹3%決正適客應(yīng)了演這一天市場季需求跳。枯B、旬住宅廁建筑澇面積資的選蝕擇偏底好：廢群60瘋平方勸米以耀下的雁占1拌2%欠，取60凳-9揪0平套方米串的占冶19略.7匙%嶄;輩90孫-1士30據(jù)平方晨米的馬占4蛇4竭.5騙%餓;窯13透0-昨16千0平婦方米泛的占金13搞.5思%;城16權(quán)0平鐘方米防以上特的占艱10廉%.起C、航廳房籮面積曾分布據(jù)選擇死偏好惠：婆在面勵積一秋定的飛情況紙下卵33胞.2宗3%取的消宮費者降認(rèn)為脫，衛(wèi)賴生間蹲廚房市夠用臭就行匹；節(jié)26弟.4填7%賴的消敗費者環(huán)認(rèn)為屋：主歌人房耽及一恭般睡挖房寬澇敞舒專適，源客、勿餐廳也夠用邀即可摟；引20性.6脂%季的人民認(rèn)為索：客允、餐省廳越混大越奏好，敞主人協(xié)房及桃一般脫睡房揭夠用啦即可岔；陡19瞇.7草%殺的人暫認(rèn)為遍：衛(wèi)蹲生間潑和廚音房應(yīng)鈴大些鞋。禍選盯擇大降室小百廳的結(jié)消費凝者認(rèn)樓為：飯臥室悟平時琴可以呆在里暮面看努書，滔通風(fēng)需采光誘較理皆想，鞭并且腫分別產(chǎn)有自床己的砌朋友禿，來毀訪時飾，朋從友之待間到喘不侵團犯個伸人的禿隱私捐，所槐以廳俘小無堵防。翼而選瓜擇小抵室大債廳的家消費源者認(rèn)捆為：少廳大蛇可隨尸意裝欄修，何能放貼置家美庭影漂院等齡設(shè)備蚊，顯適示氣抬派，撞待客訪以及落家庭臟成員乓團聚避時也壯不顯炎得擁賓擠，籠大方撞而有近親切得感，賀臥室么的功碧能較就單一塊，且瑞保持蘋一定鐘的私鉗密性呆?；糄、促對陽帝臺風(fēng)固格的啟偏好吩有4住8詞.4類8念%的愈消費腎者喜員歡大愉落地伍玻璃害陽臺勻，理贈由是造：視鄰野較歲開闊受，采逝光也觀較好絨，剛且起江居室布有一貫個椒“碗外延本”皮范圍跟，相削當(dāng)于串?dāng)U大但了起予居室超的面賄積；紅另外劈，垂81舒.8斷摔%的壁消費癢者喜炕歡封講閉式議陽臺蘭，因蕉為隔庸音效紋果較騰好，翻且能鍋保持栗清潔源，易確于打濃掃，溫這些制是傳將統(tǒng)陽很臺所禾不具掩備的殲。丟E、仆套型明設(shè)計強偏好肯如圖本表浪非常熄重要脹比較姑重要存有無為都可身不大抵需要職完全吼不需住要嗓保姆濱房絹25臉%俊15汪%處25特%完27鋪%批8%吼書房憤55灣%刑22般%螞10藏%杏10劫%夠3%字儲物蘆室仆46涼%親25漫%休18輛%疲9%霸2%戀陽臺聽75邁%卷16哪%逝3%素3%動3%嬸主人描房及亦衣帽誘間船62誕%套20爐%始10屋%之5%槍3%鎮(zhèn)廚房刃外的水生活棵陽臺著29弱%準(zhǔn)17叨%激14頃%寨20縫%后2%宏窗臺遼27恭%腎19校%冠15志%咐22誕%憶17驗%喜主人覽房陽公臺準(zhǔn)27歌%薯20歐%光14角%抄28改%扣11慮%鏟臥房稀入墻憂衣柜膀30卸%珠30援%粗24岔%烈5%芝9%多F、票對小須區(qū)環(huán)疏境中丙景點宇的選刷擇偏貫好首有協(xié)9.閉93茄%榆的人蠢選擇械瀑布綠;更17置.0倦2%紹的人詳選擇漸噴泉誘;魚22褲.7焰%誤的人苦選擇謎亭子拉;湯26睬.9奔5%朵的人欠選擇膊小橋勺流水默;棍23負(fù).4努%演的人齊選擇膛雕塑卷。流從以惑上比久例可悶以看瘦出，辮成都袋是西侄南部英的一碑個消蝴費性獎悠閑表城市榆，以宇及成嬌都市洞民追錢求小熄巧寧主靜賭“穿小家豐碧玉丈”粘的心捎態(tài)。覺G、予對小捉區(qū)內(nèi)捷會所我設(shè)施南的要雨求與呼偏好窮非常當(dāng)需要陣比較口需要豎有無紀(jì)均可弦不大遭需要摧完全僵不需易要釀游泳觀池士47露.3合6%遇12高.5凡%澡15北.1樓5%室17初.1燥9%訂7.狹8%索網(wǎng)球缸場勁25棕.8加1%攪29競.0跳3%握19枕.3廁5%乳14陵.5扒1%休11來.3暫%鉛桌球征室膀14拐.6掌%餓24姨.5喜9%勻29猜.5熊1%張10華%梅21潤.3嶄%姓乒乓學(xué)球室慶24園.6溉%系19幸.4唉9%宰24浪.6享%撈10兩%沙21品.3圾1%港健身獸房笛60豪.8榨%牌15絨.6康3%凱12則.5壘%破7.吊8%頌3.化27敵%供閱覽式室霉68瞎.9估%攪15辯.6顫3%舞7.度28忘%拔4.禮92卵%串3.奧27打%詢兒童替樂園盤32掌.5覽%零37捧.9磨%接15馬%1連6.五7%授7.交9%稱卡拉椅ＯＫ孫42母.6中2%英27美.6感3%劣14攝.7婆5%煙5%毯10陰%步網(wǎng)唱弟吧煌51語.6叨%捏14許.5裝2%飽16夜.1溫3%瘦6.叨45恥%活11瞞.3驅(qū)%暗H、根小區(qū)尿花園程設(shè)計突風(fēng)格翅的偏關(guān)好巾喜歡簽歐陸鑒式花億園的喬人占筍亭23拆.0石8%李喜歡蹲北方柄庭院脊式花量園的標(biāo)占遮13鉗.8驢5%擁喜歡亞江南懶園林緣式花虎園的嘩占隆21挺.5催4%嫩而按41柄.5鉤3%粉的消膠費者變則認(rèn)塔為無敵需特蔑別風(fēng)褲格，逼只要比寧靜憶綠化宗優(yōu)美籮即可厭。說三、有本案祝及周混邊市圓場情效況的滅調(diào)查壺對此帝市場礦情況期的調(diào)注查目少的是張：為題了進盯一步哭發(fā)現(xiàn)鴨錦匯黃花園五的潛置在市租場和團潛在逝需求每量，礎(chǔ)掌握墨還有著哪些培市場區(qū)可以餓開發(fā)袖和占劈領(lǐng)及礎(chǔ)公司臺在市光場中澤的影壺響。腳1、部本案倡在市界場中碗的需賞求情格況哨A、頸消費饑者的資承受抱力糠從前冠面對福消費在者的苗構(gòu)成斃情況魂調(diào)查樂中可臨以看運出，目在此越區(qū)域誓置業(yè)故的大某部分侵消費愿者是叔有較未穩(wěn)定圈收入煉的白編領(lǐng)一飲族，盒個體慶經(jīng)商鑄者和約政府辛部門三工作富的一配般干貧部，嬌都有簡一定俊的經(jīng)瞎?jié)渑淠艽?。似一般先可支必配的逃購房完首付腰款在給5-勇15筒萬元守之間創(chuàng)（7器成2撞0年挺按揭姿），酬住房鐮功能香在兩俗室二掏廳或搞三室順兩廳慚居多靠。蹄B、禮本案搏的目夸標(biāo)市駁場情讓況佳三室彼二廳妙雙衛(wèi)硬13餐0－氏15逃0平狀方米賭的戶答型占丘51府％，衡二室撓二廳秘雙衛(wèi)溉單衛(wèi)彼80勺－1繳00愈平啞方米糞的占帝４４百.3察%牛，基頌本符抬合目哀前市食場消藥費者幼的消區(qū)費需較求。吳從房朋屋總濱價及豎消費絨者承逆受的等首付倆款來膜看，卷錦匯肅花園幕完全館能控儲制在介5－眨15缺萬元參之間塞。晉C、鋸競爭女對手枝在此渾市場憑份額欄中占節(jié)有率盜情況予格邊林花谷園：容占地守43裝.8倘9獲畝,猶９層賤電梯悶公寓飼，其勒價格趨在2扣70雙0元巖／平仙方米蜂左右杰，且陰戶型轟較大咸，均駱在1挖50圈平方把米以文上。購因此甩，總鳥價較查高，北均在無40處萬元罪以上沒。在酷13營0平軍方米籠左右影三室蘭二廳嘴雙衛(wèi)惠和8賣0-棍10書0平鬧方米可二室耽二廳播雙衛(wèi)惜這塊臂市場揀上，延沒有蹲份額架。討校天鵝蝕星座旱:臘雖然亭價格顛相對辦不高保,但借戶型疑較大裁,均國在1嗓30時平方索米以屈上,灘該公汪司目壟前在啟戶型棉上做聞出了凈調(diào)整駐,以棍賣空禽間的秩形式負(fù)變相掉降低茄房價茂,對隱市場劫形成賀了一喚定的紡沖擊質(zhì)力,隨取得禍了初怨步成塊功,意在銷厲售上憤對本斬案一野、二咬期都嫂是有宏力的蔽競爭補。烈香下榭名乏苑：呀一期苦雖然稈是多朵層，始但其聲銷售殖情況泛十分潮理想公，在銷沒有臣現(xiàn)場股售樓扒部的牲情況蒜下也經(jīng)銷售孝完畢千，在臨市場農(nóng)上留賽下了怒較好臂的口崗碑。繼二期熄規(guī)劃辭為小論高層黎電梯妨公寓資,加皮之對關(guān)面就笛有金育牛區(qū)霜投資輸修建桑的一呢個金悉牛廣霉場,鼓占地臨20舟畝,膀無形尼中提既高了持香榭慕名苑裳的價寬值,楊與錦母匯形杠成了箱強烈貓的競昆爭對化比。桑2、細本案積業(yè)主嬌在市盤場中黎的情旺況騎公司摘股東摔實力色雄厚給“征匯廈精”地是獲約得世剃界銀竄行貸尋款的顛少數(shù)攀成都稼房地殊產(chǎn)開滴發(fā)企裂業(yè)，債且成搶功的掘開發(fā)姨了數(shù)致十萬閉平方滔米的樹項目傍。干潮道是甩人人蛋皆知鄉(xiāng)的開吹發(fā)較慮早的建企業(yè)堅之一盜，有劈數(shù)十齡萬平洗方米送的開計發(fā)的存經(jīng)驗胳。而茫宏亞影也是胡資金歉較雄頁厚的啞成熟賴開發(fā)怪商，牽可見嚇，梢“卻花園倦福申”聽房地銅產(chǎn)開用發(fā)公謹(jǐn)司是鞭三家體強強灣聯(lián)合避的結(jié)喇合體煩，但纏需要樸強有奏力的柳包裝賢宣傳亂。所四、奇價格療的調(diào)窩查須1、博影響浸本案掙價格新的有犯利因黑素憤A、墊羊西東線待塘開發(fā)攪的土姥地逐畏漸稀表少粱物以靜稀為堡貴，戰(zhàn)近來冬在羊球西線權(quán)餐飲陷娛樂撲日漸離盛名倆的同繡時，枯房地腔產(chǎn)開忘發(fā)也廁走到假了白寺熱化辭階段各，可吧開發(fā)粱利用孔的土漠地較垮少，切土地劈由9院8年缸的5瀉0萬炊元/某畝猛足增到揉10依0多敲萬元淹/畝碧。夢B、昆房市百逐步載上升腐在眾宏多開刷發(fā)商箏的努賣力下綿，該橡區(qū)域捕的房擔(dān)價略除有上燭升，育且新湯開盤符項目絡(luò)特別滾多，峰在市齡場上重造成熱了羊跳西線眨的房跌市景汁氣的踢印象峽。股C、醫(yī)金牛陜區(qū)政總府努什力營掩造該露區(qū)域帆的投叮資環(huán)燕境蒸如占蜘地2鑒0余奇畝的復(fù)金牛福廣場恰；羊盆西線理三環(huán)至外的師綠色裹長廊炕，創(chuàng)艷錦西吧名宅叔等基但礎(chǔ)建誠設(shè)等辛活動斧，為母該區(qū)芬域創(chuàng)去造了導(dǎo)良好嚇的投磁資環(huán)喂境和避居家五環(huán)境齊。枝2、迷影響豎本案么價格橫的不完利因止素同1、倚競爭比白熱趁化燕為了款搶奪搬市場晶，錦纏城苑貧尾盤香每平抖方米胡降價道40抄0-螺60直0元咬，新飼開樓顫盤潮玩蓉花侍園以遇18模98脾元/雁平方淺米開若盤，白而天只鵝星釣座三吐期剛抱以推蛛出立承方米煎為概拾念,庭按實儉際面足積算甩僅1重70掃0元畏/平線方米燭，進腰行變朗相降勒價,眉引起各了強異烈反深響。釋B、堡錦匯鉗花園齡一期腰價差乞策略蹦在一敗個項盾目中錯，樓原與樓騙；朝就向與疑朝向全；戶醉型與拜戶型腫，其節(jié)定價醉差距顛有利帖于當(dāng)撥時之鏈促銷窩，但荒同時扎也會懼造成章客戶破的抗鐮性，槐錦匯脫花園您（一堵期）習(xí)其最飯低的弱起價野有2蹦17井0元猾/平膀方米譜，而巖最高勸的又僚有2授87辮5元寄/平卸方米勺，相間差7倘00矮余元血/平慕方米嫂,在蔬推廣偷的過嘗程中義,如宅果廣駐告上釋不能題樹立截起錦禍匯花筆園的偉品牌野形象雕的話府,那賢么,捏消費搞者會前認(rèn)為助,此海項目悲是個危只值便21琴00算元/木平方箏米的焦低檔效電梯星公寓初或在多低價燃位房澇屋售蘭完之態(tài)后，烈對高域價位棟房屋州產(chǎn)生已討價搏還價包心理產(chǎn)。因寄此,球?qū)Χg期提猴高在市消費何者的固心理樹價位代影響羨較大蚊。哪C、糧錦匯捉一期狀銷售義折扣思策略村錦匯耕花園封一期襖在開蛋盤促侍銷過失程中奶有部腸份高跟開低觸走的慚現(xiàn)象魂。如頂較大闖幅度坦的折蜻扣6去%和攝后期頑10秩0元盈/M墳2星的優(yōu)害惠等否，對子二期慈客戶衛(wèi)信心詢有一腹定影伙響。稈3、煙消費雙者對短價格蛾的反駛應(yīng)斤職妄在前勢面的漲調(diào)查見中，皮有5品1閱.5智2謹(jǐn)%的嶼人打門算在龜三年康內(nèi)購爪買2吹50令0元夢/平賀方米蜘以上貿(mào)的住熄宅,余而4貝8胸.4虜8%龜?shù)娜四t無熄此意套向;墓豈屢另外束,若困在羊舉西線蝦二環(huán)蜻路外膚選擇辱電梯鞋公寓猶的話口：椅49耐%信的人倉接受津價格光在2肥30澡0元點/平淹方米贏左右溫;考36酬%待的人漁則接判受價榨格在戰(zhàn)23吵00叼-2嶄70融0元責(zé)/平乒方米某左右牢;敘11扁.9賞4%棗的人湯接受窮價格地在2粉80棕0-悟37孔00聚元/堪平方猛米左秀右;瞇2.榜13魚%粱的人績則接差受選迎擇3聲70拍0元啞/平瓜方米鋤以上炭的住煮宅.蝴.舅4、返市場矛的價膝格情魔況渣名汁稱寬最低塵單價震（元零/M好2右）織最低盒總價值（萬屑元）石最高濤單價駁（元桐/M督2朝）漏最高擠總價序（萬梅元）礎(chǔ)優(yōu)惠勤幅度她香榭仇名苑賭18假98掛24泛項23凈90煤38長按揭座無優(yōu)艙惠，被一次購性優(yōu)?；?缺%夏潮蓉抓花園變21負(fù)10瞞19瘋拆35羊54躍50租器按揭番優(yōu)惠愉2%尸,一禁次性息優(yōu)惠追5%傾格林費花園蝦25睛80袖40擊少33汪00偷10杏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亂東門柜工業(yè)三區(qū)密區(qū)集，蒼北門鉗流動閃人口鼠多，沿由數(shù)廳南門炎和西懇門是噴較理蜻想的奇居家句之地害，且仙“雀南門涼住富胖人，砍西門腳住貴森人游”勤的說餅法廣塘為流芝傳，如加之吼成都偶市規(guī)怎劃建絕設(shè)絮“廈西延跟線餐術(shù)飲娛脆樂一附條街橋”麗，使育西門匠成了跌居家罩的黃兵金地活段。泥脫B、旗社區(qū)沿成熟昏錦匯般花園敞本身鞭地處盾西門翼福地誕，周創(chuàng)邊環(huán)萌境配兇套已蜂經(jīng)較修為成絞熟，講而成慢都市慎西延頓線因申市政揀規(guī)劃錢建設(shè)籮“設(shè)餐飲佳娛樂井一條酒街主”嘩，創(chuàng)數(shù)出拘“探吃濕”腳的文女化，杏同時麗也帶喜動了尼其它遺的經(jīng)壯濟的漫發(fā)展殼，使訓(xùn)整個珠西延絮線乃苦至羊解西線均都繁借榮起著來，大自然優(yōu)而然伐周邊眨環(huán)境傾及配服套也拿更加夜完善譽起來雅。且捧金牛膀區(qū)政剖府的庫“禿創(chuàng)錦廉西文遠化名兔宅植”銹活動胸帶動疊整個謊地區(qū)步的房輩地產(chǎn)報經(jīng)濟青，社懲區(qū)環(huán)塔境及鍛配套挺的成葵熟自波然是恢不言哭而喻熊的。液C、鴨整體遷規(guī)模泥雖然撈羊西餡線競甲爭樓莫盤眾姿多，羞但僅表從小首區(qū)整星體規(guī)恢模上煤來說甲，錦賤匯花碼園占噴地7校0畝廈，在沿此地侍段中賠的主糟要樓擔(dān)盤中振，格振林花私園占挑地4訂3畝同，天殼鵝星圾座占禍地4埋5畝口，潮揪蓉花賭園占漁地3蒼2畝家，而慮桂香看庭院胃僅占年地1耀6畝廚，只嫂有疫錦城談花園今、金普都花麥園和紅香榭甩名苑倡能與笑本案充相提供并論胃。因紗此，堅本案絲在規(guī)匠模上賞占有堵一定是優(yōu)勢攔?；駾、公戶型缺優(yōu)勢愧鉤錦預(yù)匯一賺期就泥以＂糞戶型梅好＂烘著稱攻，從陪錦匯穩(wěn)二期弟的戶欄型設(shè)蕉計上競來看鄙，較宇之于式一期弱更加仿完善絹，現(xiàn)抓有的床C型住在目把前市臂場中掉可謂戴經(jīng)典目。腎E、奴股東暈實力距雄厚去（見拘第一迅部分恭內(nèi)容懼）集2、伯劣勢啄A、苗一期類銷售旅尚未凱達到喊最理拍想狀俱態(tài)：緣就目意前而憶言，必錦匯扎一期讓銷售溉率未片超過向90扛%，最對二虹期客株戶心僚理有爬事實雄上影核響，遲因而荷在二攝期開沉盤的細時機鞏上應(yīng)侄充分堆考慮地一期議銷售棒進度掛。懂B、原曾遭辭受價江格戰(zhàn)茂沖擊屬顏臣由于弟羊西拆線競蓋爭激債烈,蛇各案梳一度扇以低蝶價格獲作為蒼爭搶擔(dān)客戶哲的最饑佳手虧段,慧本神郊機妙憲算為技取得餡有利似形勢落，曾輸及時譜采取羨價格杠優(yōu)勢鎮(zhèn)策略裁，取伯得了驢成功系，但撕對二蔬期價狡格提故升有站一定認(rèn)影響風(fēng)。擊C、林消費挽者觀象望心躲理嚴(yán)多重瓜消費票者普岡遍有被一種乖心理冤：浩“見好房簡子越陰來越煙多橋”俱，由仗于羊透西線吹近期卡樓盤較增多具，且梅戰(zhàn)旗敏小區(qū)貍?cè)送笣u漲尚，令離客戶出對本消案的妹關(guān)注所有所年下降井，并費在下糖定之醉前更報為遲跪疑。擇D、穿獨特旅的賣淚點有鴨待增迎強耽弱合消費鄙者偏演愛一泡個項土目除陜了項嗽目本測身必槽須具播備各甩項優(yōu)趙勢外恒，還否須有揀一至醒二個添獨特避的，攪對消廁費者希具有釋強大溪的吸廟引力茄的地奪方，傭而本筒案非估概念糕型房侄產(chǎn)，訪因而查更需批挖掘車不同散于其羞它樓撫盤之嘆獨特守性。察E、蹤電梯珍公寓墳的不沿足（朋見第初一部欄分）循二、劍營銷纖目標(biāo)匹1、降通過外我們己的策娘劃和悲努力柏,將劇完成鴉如下汁目標(biāo)學(xué)(見戴圖表系)考月辱套數(shù)嗓金額個(萬內(nèi)元)趴1-脊3璃95畝31響35濃3-惰6臟10饑0鑒33郊00旨6-翻9誠90仆29烈70銜9-犧15竿18嬌0萍59淚40絹合計映46辨5靠15丸34錫5顧說明浴:區(qū)A、柄每套鍬以1有20渡平方觸米計悉算腥B、信均以獲均價喘27外50艷元/昆平方掘米計玩算替掩2、舟在虹保證婆貴公子司最腔大利晃益和撥符合推市場明消費零者的岸消費統(tǒng)要求嚼的前依提下怪，提坐高銷察售單源價，凡爭取漆最大私的利臣潤空撓間；儲3、飄承戲接一桌期銷況售，秧努力守使二避期銷極售得猾更為題火爆皆，從濾而樹藏立企弄業(yè)概餃念品叢牌，糠提高呼企業(yè)讓知名遼度、寶美譽市度。均屠三、她對二喜期價錫格的籍建議格通過草我們后對市孤場的底調(diào)查扇研究舉和分端析，景結(jié)合朱錦匯械花園騰自身綁各種歷情況舌，為慚規(guī)避蔑市場兩風(fēng)險觸，爭歉取最天后的刊成功車，我槍們建雁議采辱用低劫開高皮走的致策略嗎，努女力做央好造像勢工賴作，壘在開瓦盤時唇均價期27版50貢元/查M矮2舌，在月銷售灘行情肢勢頭為看漲任之后善，可哪爭取碧均價悠達到撿28僵50篇元/光M哪2績四、雪對二怎期產(chǎn)滅品的外建議肯針對概錦匯魚花園躁2期妖產(chǎn)品炮的設(shè)蛾計我竄公司幕曾專列門向抵貴公親司提蒸交報們告，飛此處珠再就桌其它砍方面竭提出移建議催：A：小區(qū)配套超市（小型、招商、可送貨）B：兒童游泳池（游泳池面積較小，針對兒童使用，避免在和周A：小區(qū)配套超市（小型、招商、可送貨）B：兒童游泳池（游泳池面積較小，針對兒童使用，避免在和周邊樓盤相比中處于劣勢）C：社區(qū)餐廳（突出潔凈、快捷）D：會所：棋牌、茶社、閱覽室、球迷室（以便喜歡足球的業(yè)主有交流的機會）乒乓球室（場地所限無法做網(wǎng)球場，可另僻蹊徑）E：音像租賃F:寵物商店及寵物托管所訪物業(yè)繪管理朵建材幟設(shè)備在一期的優(yōu)良設(shè)備建材的基礎(chǔ)上，盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出電梯公寓的高檔性。在一期的優(yōu)良設(shè)備建材的基礎(chǔ)上，盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出電梯公寓的高檔性。A：專業(yè)的設(shè)計單位（園林需有統(tǒng)一風(fēng)格，又有區(qū)別于其它A：專業(yè)的設(shè)計單位（園林需有統(tǒng)一風(fēng)格，又有區(qū)別于其它社區(qū)的獨特風(fēng)格）B：建議采用適度的坡式園林造型（成都為盆地平原，少見山地、丘陵）C：社區(qū)中水景的營造（如建成小型的活水公園，制造魚水交融的生態(tài)美景）賺五、蝦營銷恭策略染1、券項目獻定位舊根據(jù)輝市場訂的分捉析，垃本案班最可但行的棗市場習(xí)定位龍應(yīng)抓晚住目匠前最樸大的啟客戶用群體叢—項中產(chǎn)禁階級竹，隔在他喊們的瘦心目孝中可姨接受根的旅“猜錦匯傭花園雀”撫應(yīng)是春一個封社區(qū)磨完善睜，形暈象良顆好，害有堅熄實開租發(fā)商持作保飼障，李而價肚格又偵不算貞太高芽的中瀉高檔滋樓盤饑。壓2、屆市場小區(qū)格帆這一娘策略旺的要濾點是嗓，要儉使錦少匯花姿園從露眾多嶄類似糾的周羞邊項博目中杰脫穎女而出煌，目回前錦參匯二斬期可磨供營縱造的伏素材鴉也不我少，肺如開繞發(fā)商父實力俗、戶允型、國良好狗的社安區(qū)環(huán)貢境和布人文紡等，癢我們導(dǎo)可利譽用這翻些特士點更濱進一禍步在跑產(chǎn)品咳細節(jié)范和物謹(jǐn)業(yè)管伴理上興深化徐，在鋼廣告泰訴求嶄中給瓣人以辨平實破，可研信的沿感覺屋，避賭免單睡純的皇概念歉和高系檔炒跑作，迅逐步革吸引既客戶瓦在比迷較中站傾向肢本案籠，取至得成廁功。墨低價粱位競俯爭不跨是錦鋪匯花宅園競織爭的祝重點幫，也板就是竹說，根讓消效費者堪有一讓種愉“僑用較真少的俱錢買存到了態(tài)更好蒸的東悟西詢”忠而不死是令“梳用最康少的允錢買魯將就您的東譯西衰”漁的心爽理滿遲足感椒。鋪3、綠營銷度通路唐A、子常規(guī)業(yè)的營庭銷通匙路：尖現(xiàn)場掃訴求妹，廣遠告訴坦求。恨B、國口碑堵：在石物管鹽上下阻足功餐夫，笛利用詞一期宿客戶耕作為浩宣傳蠟生力挑軍。域六、祖營銷牽戰(zhàn)術(shù)輝1、溪阻隔貼戰(zhàn)術(shù)青即粥在項民目開卡盤前固，以梢獨特長的引耳人注巧目的導(dǎo)方式解制造省開盤察新聞司，如穿懸念壩廣告輝等，川引發(fā)榮消費永者的距好奇酒心，貍引起扭他們沖的注切意力夫，吸柴引他悔們一催直關(guān)摸注本疼案的湊動態(tài)諷，使批其暫色時停墨止購認(rèn)買行團為。厚實施躁要點藏：預(yù)止告開指盤及否開盤董促銷禽情況裝活動稀。喪2、圖全面聾攻擊具戰(zhàn)術(shù)欺房地束產(chǎn)的話宣傳強，多盤以報宜紙和累電視鳴的形相式作帥為宣券傳的薄手段梅，但終大多登以報胃紙為低主，盒這是腸由于墻報紙島的廣鍛告費銷用相期對較介低，猴覆蓋還面廣起；對唱于錦叮匯的紗宣傳裙，我賤們同晌樣以澆報紙粉的形曲式作憲為主仙要宣初傳手類段，淚但是動因報梯紙所曠占版野面有微限，墊內(nèi)容嘴必須粘簡單像，主灘要達考到一移種醒吼目，雞引人錘注意珠的效肥果，筑且色圈澤較豆為單超一，恐所以揉我們料選用驗夾報橋為附蛾的形釋式來折拓寬回宣傳愛廣度飾，夾艙報與送報紙杏相比掘，版臥面安駐排較疼自由槽，內(nèi)鋤容的界多少悔具有只一定看的主自觀性汗，色泳澤較點為鮮幟艷，萍費用做也較職正規(guī)則報紙腐低，腎且覆念蓋面核與報邪紙同總樣廣府；要辜使消扮費者誤知道瞧一項敵產(chǎn)品嗓，并毒對其袋產(chǎn)生齒一種貌購買申的欲洪望，閘不僅股因為輛該產(chǎn)鮮品本伐身有杏一定集的優(yōu)加勢，迎更重喚要的奏是在救對該稱產(chǎn)品丈的宣律傳上躺不僅櫻要使升消費岔者對蝕該產(chǎn)爺品產(chǎn)些生興那趣，交而且栗要達助到一盤種所激謂的靈強制掏記憶右的效跌果。魚因此英，以萍分片浪區(qū)連塑續(xù)性陳派發(fā)屈傳單搬或海海報的票形式梁加深贈宣傳郊深度奪，是克我們枝使消獻費者盜達到炊強制弦記憶臉的一削種最槐佳方乎式。斤這就黨是一楊而再檔，再丘而三削的加程深消天費者耽對產(chǎn)湖品的濕印象謠。顧3、床重點嚴(yán)突破濤戰(zhàn)術(shù)諒對于這目標(biāo)圖客戶扎以直筍接郵有遞、迅腰的方覽式來宵使其示知道壽并了炊解錦巨匯花鍋園：竭組織脈一些今活動抽,如召聯(lián)誼歪會等稼,通貪過娛室樂座掩談等闖形式幟來增溉進與笨客戶混之間桑的交型流,悼從而珠可以暢更好狗地了瓜解客芬戶的住需求湯,進敲而爭紛取目腦標(biāo)客芽戶;墊或者擠,銷南售人臣員可蹦以根域據(jù)交徒談確嗎定重起點客國戶,奸并對蘭重點番客戶獻采取軟徒跟蹤蘇或直政接登急門拜群訪的冬方式景。殼4、猴短兵豆相接互戰(zhàn)術(shù)路即利潮用現(xiàn)臟場有都親切池感的食接待就中心貢，和霉精致擱的樣繞板屋舒、氣拐派的招戶外怨看板省等來鑄吸引另參觀迷的目蓋標(biāo)消扣費者忠，并伍使其悠感受赤到深碗刻的焦感染緩。接談待人遍員要塞能力替強，狂經(jīng)驗越豐富遷，并熟熟悉蜂市場嘗的業(yè)在務(wù)員賄留守戀現(xiàn)場漁，并線加強提追蹤扣、訪呢問作仍業(yè)，勉形成羽高度卵的營睡銷網(wǎng)虎絡(luò)。按七、柏銷售娃前準(zhǔn)戰(zhàn)備腎1、唉現(xiàn)場車布置級將現(xiàn)薦場售拼樓部童布置茫得熱泊鬧非被凡，分造人旦氣，新俗語徒說：術(shù)“特有了炒人氣吐才有爭氣。菜”響造出守符合禾錦匯剖花園堵的項紙目定夫位的榮一種像氣氛協(xié)。宮售樓腿處是沿銷售久的主略要場薪地，逗好的建售樓環(huán)中心侵不僅重反映所發(fā)展茂商的回實力師，更規(guī)能增財強客汁戶購夫買的月信心獎。因抖此，嫌力爭畢將售姑樓中遮心布破置得鍵很精仿致、乓完美桑，并吐利用衰其中件的銷碑售道揉具引病導(dǎo)客甘戶盡污快簽涉約。面積：80-120平方米（不宜過大，裝修上突出社區(qū)特點面積：80-120平方米（不宜過大，裝修上突出社區(qū)特點“溫馨、精巧”）功能區(qū)：柜臺區(qū)洽談區(qū)展覽區(qū)辦公區(qū)VIP客戶區(qū)設(shè)備配置：柜臺辦公桌椅洽談桌椅沙發(fā)茶幾飲水機文件柜保險柜綠化音響射燈空調(diào)三部銷售道具：模型鳥瞰圖立面效果圖園林綠化效果圖現(xiàn)場展板燈箱LOGO牌遵2、乏戶外擱引導(dǎo)改牌、設(shè)廣告究牌我重點羨放在籠西延留線，拍一環(huán)箏路口田也應(yīng)臟考慮駝。美陵觀且礙引人庸注目恨，有矮特點丘，有獻賣點萬。褲3、多銷售煙執(zhí)行把（1候）銷證售資獸料堵A、尸公司湊營業(yè)房執(zhí)照馳B、若商業(yè)售房銷搬售許扭可證沈C、灰統(tǒng)一輪說詞趁D、題房型倆平面呈圖竹E、梁價目挪表迅F、航付款刺方式然G、但交屋四標(biāo)準(zhǔn)緊H、澇客戶漂資料厘表鋒I、殃辦理樓產(chǎn)證盯有關(guān)嶄程序卻、稅纖費甚J、州入住您流程顛K、氧入住慣收費碧明細恥表隆L、哥學(xué)校妹收費便規(guī)定京M、淚預(yù)定梢書護N、曬預(yù)售庫合同邪標(biāo)準(zhǔn)攀文本榨O、緒個人鼓住房謎抵押閱合同質(zhì)Q、乏個人孟住房執(zhí)商業(yè)虧性像減款合甘同住R、乏按揭同辦理車辦法細S、熱利率靈表盲（２綢）開發(fā)售前桃的培暖訓(xùn)誦目的象：使運銷售彼人員可掌握緩項目鐵的產(chǎn)馬品特富點、宵優(yōu)劣掘勢、茂競爭艘對手伙狀況呆、國近家相箭關(guān)政埋策、杜按揭鵝知識講及相踢應(yīng)銷次售技照巧。悉內(nèi)容隔：1駱、人梢員培壓訓(xùn)模呼式覆人員炮配備脊模式客戶客戶專案經(jīng)理（1人）Ⅲ組業(yè)務(wù)員（2人）Ⅱ組業(yè)務(wù)員（2人）專案經(jīng)理（1人）Ⅲ組業(yè)務(wù)員（2人）Ⅱ組業(yè)務(wù)員（2人）I組業(yè)務(wù)員（2人）副專案（1人）業(yè)主委員會副專案（1人）業(yè)主委員會塌人員夏配備模以專犧案模裹式進田行，壁由專棕案經(jīng)奴理向叼業(yè)主摸負(fù)責(zé)腥，主許持日室常銷奴售工族作，簽統(tǒng)轄標(biāo)副繭專案扇和三叉?zhèn)€業(yè)萄務(wù)小徹組。贊恨2、孕銷售勺培訓(xùn)渾計劃繡表（糞附表油2）婦難點畝：珠１、嫩需得冊到公評司各搶部門蝴的全定力配虹合，脫資料蠅要求幅準(zhǔn)確照和盡顛可能戀詳細錢。瞇２沙、在投今后珍執(zhí)行尿過程皂中，家應(yīng)不鑒斷強禿化和粉檢查兄。額（3裕）客旺戶管饒理系嶄統(tǒng)忍a驕、客佩戶管槐理系蹦統(tǒng)一銹（附計表：永軟接聽齊記錄捉表）調(diào)b墓、客幟戶管荒理系界統(tǒng)二除（附裕表：胖新客撈戶登盒記表顯）佩c啊、客粱戶管越理系元統(tǒng)三座（附桂表：持老客弱戶登稈記表趟）包d竿、客飾戶管海理系凍統(tǒng)四當(dāng)（附殺表：貢銷售綠日統(tǒng)養(yǎng)計表垃）尼e思、客滾戶管內(nèi)理系伏統(tǒng)五禁（附惹表：澇銷售圈周統(tǒng)饞計表踩）鈴f寒、客味戶管把理系借統(tǒng)六玻（附凝表：村月報塞表）唱g爭、客莖戶管念理系拿統(tǒng)七漁（附爪表：刻已交犯成客常戶檔涌案）碎h鈴、客傷戶管蓬理系饅統(tǒng)八脖（附疏表：治應(yīng)收粥帳款旬控制殘）險I譯、客鳳戶管前理系猛統(tǒng)九兩（附潔表：倡保留址樓盤煎控制虛表）針八、擋銷售舅造勢鉆1、驢開盤象造勢領(lǐng)開盤雀前收攪集客束戶名屯單舞累闊積公抵司以憐住老幼客戶伏，展炕銷會汪客戶摔，現(xiàn)潑場銷圾售中鎖心開涂盤前魚接待走客戶屈，開燈盤前她報紙干廣告暫吸引三的意球向性竿客戶證，一遙期客唇戶聯(lián)頑誼會肢中有館意向畜的客博戶。懶通知墊上述猛客戶易某日哭某地糧舉行動錦匯屢花園牌二期羊開盤亞儀式前，邀帳到現(xiàn)酒場參舅觀訂暖購。幅如當(dāng)隨日訂座購享邁受何諒等贈早品（像如空載調(diào)、亞家具贈）或血優(yōu)惠滑。濟邀請透同行布業(yè)內(nèi)木人士航及相似關(guān)單窯位到袍現(xiàn)場劈參觀昨，增眨添人泊氣。挺邀請慨部份揭媒體例，如鄰報紙移、電葉視臺丸相關(guān)邁人員汽到現(xiàn)唇場進殿行采慘拍，放作為長當(dāng)日鉛或第圖二、眾三日蝕軟性售新聞節(jié)稿。耽現(xiàn)場乞做好隔接待柿準(zhǔn)備疊工作斥，如欺訂單阿、宣消傳資暢料，帶全區(qū)陵電腦浮動畫尊景觀宇圖等錘等宣鬼傳道桿具，今并有蘿意安情排訂麗購時彩段和圓現(xiàn)中掃家具深擺設(shè)烤，造貿(mào)成一榮時之芹間客五戶排停隊和扛訂購灰聲不廚絕于傷耳的祥忙碌傭場面份。棚訂購婚方式饅要靈底活多因樣，井現(xiàn)金奪、物穿品、訊身份影證等近統(tǒng)統(tǒng)適照收握，且達現(xiàn)金繼數(shù)額彩不必繡規(guī)定酸過大眨。內(nèi)現(xiàn)場勸經(jīng)理襲控制籃銷售檢氣氛愛，隨忘時通亭過與策業(yè)務(wù)刺人員敏喊話昏和用杰擴音憐機向混全場臘通報須成交物下訂搜情況系和贈悟品余做數(shù)，隱交作扇現(xiàn)場愉秀如嬌鼓掌章，向歲訂購都人道冤賀等肚等，挖以此罵活躍踏氣氛薄。仁租用精SH孤UT歷TL依E混界BU猴S穿叔梭于快市中陜心主熔會場手，隨瞧時拉頭人到認(rèn)現(xiàn)場油參觀盼，增翼添人健氣。灶I(lǐng)．內(nèi)現(xiàn)場掩場景桶：臨膝設(shè)桌禁椅、墓局部訊綠化碗、模尺型、攜氣球膜、花豬藍、白地毯傾、樂怠隊。稻成敗即關(guān)鍵妹一定躺數(shù)量鄭的意依向性隆客戶償累積挪。嗚業(yè)務(wù)濃員成升功的繁邀約翼。開現(xiàn)場綠經(jīng)理陡的控祥制。濾2、下現(xiàn)場虹造勢媽A．蟻開盤添前海樹立拉形象耗看板舊（針膜對電刑梯公分寓）忌沿西芝延線赤至二充環(huán)路棄口道折路兩籃側(cè)增扔設(shè)廣業(yè)告路要牌或赴布幅光。勤工地苦外圍飛墻景碑觀化漆。郵目的嘩：架吸引貧路人互及訪買客，娘累積媽意向縱性客論戶。盤中屬配合構(gòu)開盤立造勢刻，做拘好方按便招疲待工劇作。盤后癢視銷剖售率襖和工獵程進核度，親不定軋期邀注約意寨向性膨準(zhǔn)客圾戶和針老客簡戶（術(shù)成交雁）至歷現(xiàn)場林舉行宣招待挎會，煮并借逼此發(fā)訴布銷粘售新祝聞，都促銷曬優(yōu)惠負(fù)措施占等等慮。統(tǒng)與各犯不同虧行業(yè)謠的協(xié)亡力廠涉商如虧電器忙、家塞具、忠家庭膨裝飾曲、建毒材商依等等騙聯(lián)合部舉行誓新產(chǎn)賽品展對覽會積，集曠聚人辟氣，端又向浮客戶章提供套一條授優(yōu)惠財“詳居家開大采曉購服好務(wù)象”醬。賽3、連物業(yè)斤管理醬造勢督借助表一期勉交房脆之際當(dāng)，客糟戶與武開發(fā)岡商之眠間的三交流跨日趨振頻繁些，通礦過對憤客戶海細致腿入微蓮的體比貼與別關(guān)心村，可糾極大步地突抖出開框發(fā)商標(biāo)的親暢和力紫，對濱二期堡客戶瓶心理淺產(chǎn)生磚良好偽的影少響。仍具體戰(zhàn)辦法亭有以良下幾腫方面濟可酌鐵情考驢慮：冬A．不經(jīng)常牧性組足織客恰戶聯(lián)云誼會女B．威青城型山渡巡假村妖計劃賺請西圈區(qū)三震醫(yī)院紙、實垂驗幼貴兒園碰、知抓名健羞身、炸游泳醬、網(wǎng)稅球教萌練等馳為協(xié)答力單艙位及甜人士果與錦悶匯簽僑約并盡作宣盛傳。勤由物訓(xùn)管公聚司提列醒客灑戶汽姻車尾酬氣排壞放潔棉凈度鏟并加戒以管足理。梢生態(tài)下植物艱園及漿動物牙放養(yǎng)害園的爐管理尿。銜第三做部分瓶壞次廣告尼篇愉一童、廣杜告目智標(biāo)躁在結(jié)撲合錦筑匯花也園一蕉期定鑼位基減礎(chǔ)上擠，塑麥造二筑期鮮奮明的展個性棚及風(fēng)煌格，娃達到陷吸引作客戶嬸再次鬼注意載并讓起客戶舟從好增奇直聯(lián)至偏妖愛的膽目的耳。卸1、扒開盤扒初期擊確立要項目秒風(fēng)格標(biāo)，在閣客戶除心目鴨中產(chǎn)硬生美君好的常聯(lián)想擁及認(rèn)戶可。貫2、里強魄銷期篇增加沒項目怠獨特園性的寫介紹斧，從云細節(jié)爆的闡迫述把兇本案蓄優(yōu)勢奉充分途展露珍。俊3、眾延鑼續(xù)期醉加深被項目藏印象犁，擴明大社舒會知式名度米，用永社會亂輿論劈引導(dǎo)熔客房匙左的廣認(rèn)同侵感。弄二、堆廣告城推廣依的總框體思野想靈1、以獨特遼的利王益點骨集中撓本案樣眾多野的優(yōu)肆勢進宏行整項合，府提煉納出與病目標(biāo)怒消費僚者的能生活買緊密佳相關(guān)牽的獨順特的舉利益暮點，絕使消蹤費者抵能置損身于繪此利身益之幣上看竊錦匯論花園拍：罵價格社平實旁戶型溪優(yōu)異玉社區(qū)燭環(huán)境疾良好擺優(yōu)秀塵的物蠶管頭實在區(qū)的配忽套及椒建材伯設(shè)備兄充分似的停手車位螞2、古形象墻區(qū)隔嚼在廣褲告設(shè)騎計表叢現(xiàn)中卻，使妥消費專者感無覺到制本案姻與香遞榭名沙苑、訴潮蓉橡花園武、天紛鵝星盒座等燭項目坑不同奔，形股象風(fēng)款格也口不同侍，如能香榭倍是以接歐式財休閑枝風(fēng)格牧為代歌表格擺林花評園是厲以親洗和力座的名雞稱讓傅客戶墓接受塑，本之案則申可立宴足于滋“有現(xiàn)代嘴、實柔際、安清麗別”寇的形鍛象，贏在客錄戶心賀中烙乎下痕潔跡。盞3、傭統(tǒng)一王風(fēng)格乞在廣期告推惡廣中頂，應(yīng)躁盡量仔采用運與本能案風(fēng)談格與菠檔次數(shù)相適普應(yīng)的騎媒體君方式熄，避待免發(fā)魔生盲房目曝盈光。可紡本案虧廣告帖定位級宣西延另線上提明星寧樓盤怒的有略力續(xù)羅作財—圍錦匯宗花園姿二期替，乘士著干已線的套翅膀尚，在取由匯省廈、悉干道躲、宏穗亞三呼大超揮強實表力組痰成的會房地挨產(chǎn)涂“由聯(lián)合知航母趨”伙的呵氧護之惡下，夜款款襯走來勞。巴她不竟僅繼龜承了奧一期岸全方誘位的確優(yōu)勢敵，還霧擁有宋更優(yōu)羨異的扣戶型虎設(shè)