某地產(chǎn)樓盤二期策劃方案

光明花園二期策劃方案目錄一、光明花園項(xiàng)目分析（一）

光明花園前期營銷推廣分析及后期推廣建議（二）

光明花園一期銷售概況（三）

光明花園二期銷售概況（四）

光明花園客戶信息反饋及對策二、市場分析（一）

武川市2004年宏觀住宅市場走勢（二）

武川市八月份住宅市場動(dòng)態(tài)分析（三）

區(qū)域住宅市場銷售動(dòng)態(tài)三、光明花園二期營銷推廣策略（一）

總體推廣策略及銷售目標(biāo)（二）

二期入市時(shí)機(jī)策略（三）

銷售推廣策略四、媒介推廣計(jì)劃

（一）宣傳主題

（二）媒介投放策略

（三）媒介投放計(jì)劃耕五、勾銷售蕩部署境及資唇料準(zhǔn)寧備蓬一、熔光明淘花園荷項(xiàng)目甲分析唇（一遙）光昏明花夕園前鎮(zhèn)期營潔銷推忠廣分肺析及載后期部推廣桐建議形1、療光明仁花園阿一期錄營銷誘推廣香主題耕及其絕目標(biāo)誦翻奮啄判分附析光鐮明花高園一憑期宣奸傳單勸頁、今樓書女及工混地形脈象訴呆求主乒題過宣傳群單頁覺惹師背

律靠

景軟：綠犬色背餃景暗墻示健泊康的業(yè)生活霸環(huán)境抬愚姨因訴求搞主題況：綠弟色天慈與地謀映襯座光明績花園點(diǎn)訴求紐主題物“武猾川新百都會喪?國堂際康豬居城殘”荒鵲村訴求夢主點(diǎn)立：優(yōu)梯越的糟地理克位置曬、名游牌效旦應(yīng)、戒建筑橫業(yè)態(tài)墻亮點(diǎn)廢設(shè)施悼嚴(yán)亡涂城殲蓬傅渾盤蓬上大姻首期愧樓書息生活姿氛圍將訴求胳：強(qiáng)爬調(diào)健含康和蔬諧的稅鄰里秒關(guān)系夢文化塵攝船訴求挖：強(qiáng)挑調(diào)國糧際文炎化與打本土垂文化筍相交往融的轎精神活文化俊生活漸生活懷方式纖訴求連：健虧康的核國際妄流行疼的居額家與們工作叢的生蒙活方歲式婦環(huán)境伍朽攔訴侵求：所強(qiáng)調(diào)少新鮮拆、優(yōu)番美的思生活僻環(huán)境絲其他亂談訴離求點(diǎn)支：重棒復(fù)首撈期宣蛋傳單水頁訴旨求內(nèi)適容孟工地洋形象跡廣告射宜工地垮形象拍廣告舊訴求澤：重邪復(fù)首烈期宣撞傳單者頁訴戴求內(nèi)陡容地綜述查登穩(wěn)從上侄面可膀以看煤到，命光明謊花園裝首期剖突出箏宣傳句項(xiàng)目毀地理匹位置兆的優(yōu)松越、漲建筑撒形態(tài)刺的和致諧、肆健康怪的文廈化生叉活方洽式，欣借助產(chǎn)武川府的城哈市規(guī)慈劃宣汪揚(yáng)光稿明花強(qiáng)園的卸武川倡生活耕趨勢批，以拋求達(dá)飛到市刷場認(rèn)哭知、晶樹立緊引領(lǐng)痰武川堂人們開生活乖方式效的項(xiàng)嘗目形著象軋2、壽光明芹花園板二期藥營銷顧推廣焰目的謙勞碗榮鑒勿于本稍項(xiàng)目攤滾動(dòng)傲開發(fā)僑的開剩發(fā)模部式，洋光明厭花園缺二期糧營銷起推廣瓜須繼再承首駕期推鉛廣的簡格調(diào)工，訴鄉(xiāng)求主踏題從演國際乎康居傷城轉(zhuǎn)挪以光忘明花之園國脫際生本活方旁式為嚇訴求慚主題哨，并辱展示店、實(shí)跳現(xiàn)其絞宣傳厲的建電筑亮小點(diǎn)的騾訴求并，深討化項(xiàng)堆目品鈔牌的臂價(jià)值柿。換休暫丘賤首爪期樓叔書市夏場反殃饋的疼“看榨不懂妹、不讓知所亡云”邁的情晚況，馬建議改二期淘樓書百訴求厚簡潔導(dǎo)而委下婉，賺必要花時(shí)需舟要銷翅售員攔的暗突示引沖導(dǎo)，允媒介蟻配合乒釋疑萍訴求駁主題稈突間（腎二）變光明互花園酒一期狂銷售蔑概述桑1、飼光明候花園侍一期毀銷售宗動(dòng)態(tài)仙突苦庫蕩坐光堅(jiān)明花茅園一粒期批陵準(zhǔn)預(yù)收售1疏50坐0套巨，面及積2族40省00塘0平尚方米般。截鄰止八叢月2獻(xiàn)5號說，一倡期累粥計(jì)銷存售1成24域0套襖，實(shí)贈現(xiàn)銷櫻售面唱積1肅89給42豬0平校方米訴，完睜成總聞套數(shù)嫂的8則0%陸姜寇2畝、光職明花躁園一驅(qū)期余券房房授源概造述跌腎即赤棄塊光馳明花倆園一頌期余害房約壓25簡0套所。房事源位農(nóng)置差上，基兼本集艇中在柄底層結(jié)和頂腔層，咱約2茫00峰套，處占余飛房總繭數(shù)的洪80蒜%；些余房粥房源清面積床偏大麻，集勿中在顯13墾0~飄15賽0平悄方米寸之間坦；余抓房的臥總價(jià)飽基本碑在4慈5萬轟元/鑄套左張右，密以去想年武丟川人剃均月袋收入嫂12饞00絮元/企月/殼人為錦依據(jù)違，總箏價(jià)相強(qiáng)對偏于高。刪（三挑）光單明花衛(wèi)園二波期銷別售概鞠況重1、鹿光明催花園廈二期超產(chǎn)品置品種意概述喪漆廣鞭艱炊首推仍1、秋2、炭3、狗4、很5、種6、臥7等截七棟職10某層小欄高層隱住宅裹共4歌00栽戶。厘其中念面積悉12隙0~宗14派0平校方米朝的三童房兩蛇廳兩握衛(wèi)占摸總戶隔數(shù)的感37般%；歐面積割在1戴00想~1杠20昂平方葬米之劈間的貴三房素兩廳嘴一衛(wèi)呆占總按戶數(shù)弄的2套4%歷；面屋積在懂85都~1紀(jì)00統(tǒng)平方固米之道間的憐兩房返占總卵戶數(shù)肆的2你4%帖，其澡余的隊(duì)60青平方傳米以灰下的潤一房文占總廈戶數(shù)罵的1舅1%劣，1誰55撤平方只米以繼上的糞四房蜓占總蓬戶數(shù)狼的5仙%?？杉幢靖掖瓮平爻龇糠菪椭鞣蛄衾K型為士三房腿，面援積在奔10幼0~皇14墊0平釀方米繪之間曠，約鑄占總父戶數(shù)勁的的慨60堆%；包其次妨為8鑼5~章10芹0平拉方米鳴之間船的兩污房，犧約占備總戶腎數(shù)的躍24辛%。穿銷售附面積動(dòng)約5戲萬平拴米。禁2、限光明斑花園抽二期期房源矛登記臉概述喉訴光狐明花瑞園二廢期接剝待客雹戶累派計(jì)9金25他組。居從房晌源上懇看，受主要油來源砍于武黨川黃弄花鎮(zhèn)肯本地灰私企另業(yè)主尾、公限務(wù)員踏和中疊高級減管理鳳人員烤，約燈占總侮客源藏的6盆0%沃；其曠次客將戶來撲源于捎武川淡市區(qū)姑，約美占總嘴客源岔的3究0%該；另睜外項(xiàng)士目周抵邊比太較富熊裕的宵鄉(xiāng)鎮(zhèn)督居民扣開始半成為架本案明的消拔費(fèi)主嶺體。箭從房慮型需然求上盡看，謠兩房賠、三陶房為貿(mào)主體亞，共恩占總攀需求泥的6齒0%揚(yáng)~8臨0%擇；其榮次為菊四房挺，約倒占總暫房源酸的1敘0%壘左右郵。從適面積贏需求危上看保，面槳積為遙10來0~算13襯0平梯方米貢的房敢源需膨求量被大，鏟占總嘉需求撫的5徒0%盆；其鑼次面島積為奏10煙0平僅方米俱的房族源，擠占總柴需求呆的2棒5%悅；面策積為真13負(fù)0~獨(dú)15哀0平桃方米盤的房驚源需司求約跨占總教需求惑的2期0%怨。從撤接受許的總邪價(jià)上仁看，槐30捏~4恥0萬坦房源畢總價(jià)詳接受寸度較劍高，隨約占坊總體肺的6于0%孕；其乘次為級不超是過3猜0萬睜的總眾房價(jià)銷，約寄占總握體的森25觀%；裝40開~5梢0萬封房源喬總價(jià)蜓的接窩受度鞏不錯(cuò)挖，約圈占總搖體的霜16協(xié)%。突總的汽來看碼，二規(guī)期客岔戶層固次明劍顯，震以中熔等家慈庭收徑入為報(bào)主，裹富裕玩階層殖任意武是光核明花慣園客償戶的柔主體唱。乎（四唇）

贈補(bǔ)光明畏花園侍客戶夸信息斃反饋鄰及對遼策讓1、吃項(xiàng)目墳周邊各市政惰配套并尚沒覆有動(dòng)警工的婆跡象油奴繁芹對丙策：謊重點(diǎn)碰宣傳餐項(xiàng)目保配套過設(shè)施班的進(jìn)心程，林突出舍光明董花園濤舒適母的生醬活環(huán)央境，掠轉(zhuǎn)移都客戶在的視悔線倆2、比首期叔余房周房源處單一娘、無膽選擇甲性充水對利策：轎做好亭房源猾銷控針，配時(shí)合促狡銷方檔式，津從多談角度病做好悶房源匙的投莊放嗎3、話消費(fèi)燕者持運(yùn)幣觀種望的榆態(tài)度悶幫對闊策：選示之冶以例尚，動(dòng)乓之以稠利，液曉之尿以情象，摧暑毀消泡費(fèi)者慶僥幸種的心鴿理，神激發(fā)式銷售需動(dòng)機(jī)魯4、筑工程斃進(jìn)度仿、拆醒遷進(jìn)善度問助題控?fù)ψx策：供建議源公開掉工程處進(jìn)度唯、拆插遷進(jìn)美度計(jì)姜?jiǎng)澅戆矗ㄩW期公淺布工爪程進(jìn)慧度和白拆遷血進(jìn)度森情況區(qū)，歡舊迎消予費(fèi)者畢監(jiān)督糧，打更消消種費(fèi)者削疑慮摧5、橫“貴瞎賓金撐卡”押退卡色問題確彩對半策：猾查清疾退卡揮的動(dòng)命機(jī)，至有禮蛾貌的備接待矮辦理育退卡母手續(xù)起，但機(jī)需要鋤暗示掏、耳伐語、湖模糊結(jié)的透蔑露開晚盤的冤時(shí)期蘇二、想市場顧分析江（一戚）

僑瓦

武此川2違00游4年略宏觀滾住宅偵市場知走勢盲桃航吳國家已對房廢地產(chǎn)煙市場手宏觀液調(diào)控鍋明顯網(wǎng)，武鎖川房胖地產(chǎn)呈消費(fèi)污市場氧日漸膚理性爪：淹從2括00甲3年脂七月凱份開饅始，銀國家暖出臺迫了一退系列魔的關(guān)攪于房埋地產(chǎn)仙宏觀講經(jīng)濟(jì)酬政策辜，避駛免房聲地產(chǎn)已經(jīng)濟(jì)腿過熱板、防插止房碎地產(chǎn)泰業(yè)發(fā)藏展大甚起大腰落、筐加強(qiáng)難保護(hù)敢基本奸農(nóng)田蓋等措刪施，謎加大科了對瞞建筑交業(yè)、也鋼鐵騙冶煉體業(yè)、疊房地康產(chǎn)金該融市謹(jǐn)場的紙監(jiān)管輝力度蚊，從桶土地拍政策遭、金翠融、短建材揚(yáng)供給抹等角侮度調(diào)漂控房岡地產(chǎn)短業(yè)的金發(fā)展葵速度薄。這棋給我奶國房額地產(chǎn)慎業(yè)帶叼來了販絲絲菊涼意催。賺加強(qiáng)堤規(guī)范蜜房地泉產(chǎn)產(chǎn)平業(yè)政外策，蟻健全慢房地病產(chǎn)市隱場管鳳理制鼻度：心去年玩七月它份以牧來，鉤針對相國家太基本辭農(nóng)田撓使用吩量日奶益減束少、錦房地湖產(chǎn)運(yùn)詞營商顛大規(guī)頓模囤水積土猛地、匆房地仰產(chǎn)市膛場價(jià)活格偏杯高、卷局部酸行業(yè)嫂投資狐過熱吐及土餡地供洪給政假策存昆在漏刷洞等偽現(xiàn)象撒，國皂土資左源部鏈、建鄭設(shè)部容先后完下達(dá)奪了規(guī)柏范房漢地產(chǎn)廁交易建市場蜻（明卸確界息定政懇府土企地征品用權(quán)油限和些征用抗范圍伸、對和于公挎益性證用地鵲實(shí)行黃征地名價(jià)格熱聽證略會制折度，蓮對經(jīng)陸營性禍用地惑按市斃場規(guī)余則運(yùn)馳作，壇推行很土地蝕使用江權(quán)招掌標(biāo)、懸拍賣遍、掛找牌出啦讓制申度）坦、加雞強(qiáng)管連理國滴家基端本農(nóng)脖田的釀力度湊、嚴(yán)蓬格審枕批大及型商秤業(yè)、會豪華鑄商品擁房、別娛樂剩建設(shè)汗項(xiàng)目槳的立脂項(xiàng)建載設(shè)，翠嚴(yán)格磨執(zhí)行泡關(guān)于話在建礦土地且管理邁制度覆，規(guī)克范土敬地市附場供省給，蒜促使凝囤積源大規(guī)黎模土太地的款開發(fā)漆商加念快商昌品房恰建設(shè)呀、提透高商臟品房嫂市場逐供給招量，惠抑制精了房倦價(jià)快跡速上莊漲的滴勢頭靈，給麥火暴好房地熟產(chǎn)業(yè)雪帶來讀消極陸的影丘響。去加強(qiáng)隸房地讀產(chǎn)金側(cè)融市涂場風(fēng)極險(xiǎn)管香理，我有效叉抑制拒房地活產(chǎn)投牌機(jī)現(xiàn)疑象：嘗針對堵房地倍產(chǎn)業(yè)蔬開發(fā)攀資金留量大絡(luò)、房佩地產(chǎn)效開發(fā)滴過于千依賴臭銀行友金融松系統(tǒng)刻、房右地產(chǎn)帖市場彎投機(jī)稻現(xiàn)象剖多、勺房地茄產(chǎn)行威業(yè)過挎熱等瑞現(xiàn)象促，房避地產(chǎn)聞市場筋風(fēng)險(xiǎn)其大部跨分轉(zhuǎn)淚嫁給父了國且家銀歲行金圾融系替統(tǒng)，忠國家目要求港銀行甜系統(tǒng)臟加強(qiáng)券對房矮地產(chǎn)穴開發(fā)卻市場年融資赤、投已資購節(jié)房貸輪款市禾場的察風(fēng)險(xiǎn)楚管理個(gè)，限健制二黑次投肺資購綱房貸龍款金耐額、飯加強(qiáng)上投資仆型房釋地產(chǎn)加開發(fā)嫂融資問風(fēng)險(xiǎn)姥管理寶，提尖高開嶄發(fā)商啊開發(fā)滾總金律額中叉自有暴資金徹的比饞例（任自有捆資金某的比踐例有循原來委的2票0%疤提高醬到2傭5%睜），惱抬高疊房地術(shù)產(chǎn)市推場準(zhǔn)廊入門扮檻,燭增加暢了開嶼發(fā)商敲的開腫發(fā)成領(lǐng)本，襪使部篩分實(shí)腹力弱偶的開逼發(fā)商歪掙相逮拋售腸商品拌房、碼土地證，商所品房蛋市場奸可能種出現(xiàn)潤價(jià)格凈拐點(diǎn)薄的現(xiàn)介實(shí)增求大，纏投資投者、勞消費(fèi)少者預(yù)練期房兔地產(chǎn)幟市場伯價(jià)格快會下序跌，缺大多扛數(shù)持室?guī)庞^茂望市烘場，牢給房胃地產(chǎn)堤市場誼帶來珠消極朽的影爺響。顯武川嶼房地錦產(chǎn)市澆場供筋給開取始多飯樣化匠，居變民的錫商品悔房消影費(fèi)觀膜念悄醉然改參變緒對武看川城謊北、鹽新北哀、城礦南、男黃花僑、城匯西和辟城中集各區(qū)礦域的際市場降調(diào)查猾發(fā)現(xiàn)且：大獻(xiàn)眾化葵住宅奧市場溪需求律量大肯，區(qū)稿域房項(xiàng)地產(chǎn)勒市場熔細(xì)分放趨勢屆明顯勿，房等地產(chǎn)盒供需萄雙方躁都在艷觀望睛市場可走勢俯。蛇（二焦）

盟涂

武傭川市墊八月噸份住室宅市弄場動(dòng)資態(tài)分屢析諒武川嘆房地崖產(chǎn)投沃資平夾穩(wěn)增胖長，角房地夏產(chǎn)金倦融信般貸規(guī)爽?？s款小，式住宅亮開發(fā)撇仍占邪主導(dǎo)氏，經(jīng)鹽濟(jì)適仗用房影增勢趁強(qiáng)勁營，房三地產(chǎn)的市場決供給巾量大搜幅增畝長，裙房地艦產(chǎn)價(jià)徒格平瘋穩(wěn)：術(shù)武川竄統(tǒng)計(jì)孟信息蜻網(wǎng)顯尚示，控房地成產(chǎn)開嬸發(fā)在病市場評慣性叛的作漿用下技，仍狼呈現(xiàn)遠(yuǎn)較快乓發(fā)展以的態(tài)蟻勢，斬商品北房投懸資增霸速明做顯加令快，個(gè)建設(shè)未規(guī)模餐大幅言攀升妥，新撇開工簽面積同急劇伯?dāng)U大墻，經(jīng)劑濟(jì)適撥用房娘建設(shè)薯進(jìn)度傾加快劑，市兼場供量銷基暴本平峽衡。確上半個(gè)年，政全市舌完成間房地仁產(chǎn)開興發(fā)投猜資3搜7億愁元，艱同比皆增長企63包.8痰%，薄增幅只比去棕年同姻期提烈高3落3.玩3個(gè)閱百分消點(diǎn)。逼房地秒產(chǎn)開收發(fā)累串計(jì)到形位資扛金9稿0億夸元，鴉其中舅銀行迅貸款灘15見億元引，同書比下臘降9待.8襪%，咸在全群部資絞金來并源中御所占睬比重投由去然年同亮期的鉛25疑.6居下降供為1避4.境8%虹；企拒業(yè)自態(tài)籌資榆金1菊6.享5億村元，雄同比翻增長酒2.糠8倍融，在皮全部景資金暈來源京中的賤比重已由去肉年同診期的勇8.協(xié)5%霸上升惰為1予6.察2%哭。商虜品房驚施工樸面積動(dòng)達(dá)6跪65會.2衛(wèi)萬平滑方米悅，同柄比增納長4疤8.集6%隆，其磚中商械品住羊宅施悔工面瘦積為傷49始8.雹9萬呼平方隊(duì)米，憲同比串增長豈48膀.9驢%。睡經(jīng)濟(jì)喉適用旬房建拒設(shè)完擾成投臂資1帳.8探億元渡，同煩比增障長4迎倍；芽施工削面積謀達(dá)2襖0.壘9萬鬧平方挪米，鈔同比拴增長鑒3.唐9倍楊。新丟開工筋房屋碼建筑大面積箏達(dá)3暴00叛.9平萬平牢方米勸，同再比增壇長6擺9.歸4%孝，占弄在建蕉房屋成施工憶總面即積的殺55青.2里%。批商品凱房銷照售面順積9握9.卻9萬坊平方偵米，土同比亡增長太18宏.4組%，階其中歡住宅猾銷售腰面積撞68滅.3辱萬平省方米教，同絲比增詳長1戶8.爭1%陪。找武川山居民踢生活臂觀念鋪、獲聯(lián)取信鋸息渠嶄道悄紡然改某變：搭流武川準(zhǔn)城調(diào)鍋隊(duì)近偏期對合20盈00茄位城鞏鄉(xiāng)居葬民開受展了售一次胡抽樣販調(diào)查躬，調(diào)舌查結(jié)繩果顯滅示，段被訪燭對象鹽最感愉興趣唇的信刊息是雄健康臂與衛(wèi)概生保環(huán)健信榜息、西選擇樸率高盾達(dá)7拉2.絲5%譽(yù)，有不關(guān)科腥學(xué)技云術(shù)方摔面的襪信息痰排到雷了4住位之與后，別其中才醫(yī)學(xué)籍新進(jìn)御展方妙面的假信息嫁關(guān)注夕度為走50癥.0頑%、談科學(xué)排新發(fā)前現(xiàn)的曾關(guān)注漿度為渴49帶.9羽%、肢新技植術(shù)應(yīng)高用的斜關(guān)注荒度為汗43貌.1跪%。歲獲得只的信仁息具培體渠鎮(zhèn)道看漢，被適訪者懲從電胖視、燃報(bào)紙使獲取體科技孔知識蹈信息許的最床多，滋分別劍達(dá)到量96更.7輝%、些80統(tǒng).8確%；陪其次欄是雜冠志刊襪物、犧廣播頑，分外別為雖26饒.2谷%、兩18秧.4沫%；蒸選擇斬互聯(lián)矮網(wǎng)、終圖書凍的比略例相吸對較放少，芝分別抓為6悅.0訪%、脂5.杰3%屬。掀從接類觸媒型體的肢頻率桶看，指被訪誘者每驅(qū)天接穗觸比舞例最冊高的抓是電過視，搜達(dá)9腫8.言8%料，其膚次為嫁報(bào)紙名（4齒8.思7%騎）和蘇廣播旋（1伯3.極6%坊）；超接觸濁最多夏的是距雜志棍刊物芬（3吧0.濫0%語），鋸其次魔是報(bào)驢紙（內(nèi)28襲.9帖%）迅。從盆被訪拼者對泡媒體逢的信到任程藏度看許，居棉民對松不同老渠道厲獲取端的科限技知懶識的鄰信任檢度有隨所不檔同，千最信肯任的扛是電罷視、朗報(bào)紙恢兩大炕傳播盜媒體你，分愧別達(dá)爺88呆.6診%和刷69怪.8宇%。矛訓(xùn)我武遠(yuǎn)川2串00肅3~共20藝05裕年拆失遷量階逐年哪下降昌，房桃地產(chǎn)犧市場榮逐漸隨失去孕市場首剛性習(xí)消費(fèi)揪，市深場競紅爭逐廣漸激眾烈詞根據(jù)般武川剪房地驚產(chǎn)信照息網(wǎng)腦武川勻房管倉局房去屋住勻宅產(chǎn)鉛業(yè)處暈公布掙的關(guān)遠(yuǎn)于2魂00患3年昌~2踩00哪5年白舊房吵改造妄計(jì)劃扯顯示訪，2識00殿3年蟲舊房次中拆卻遷戶獨(dú)達(dá)到狼90架00器戶；透預(yù)計(jì)附20鈴04沙年舊崖房中漫拆遷秀戶達(dá)式到4刊50梅0戶潑；預(yù)勵(lì)計(jì)2絹00伐4年客舊房頂中拆群遷戶殼達(dá)到守35掏00偶戶。詞從上哭面反楊映的區(qū)資料歪可以篩看出傻20眾03出年拆綠遷戶磚約9疏00療0戶峰，是宿20負(fù)04笑年計(jì)恭劃拆團(tuán)遷戶企數(shù)的稍2倍祖，計(jì)棍劃2揮00坊5年隆動(dòng)遷偷戶數(shù)止比2到00槍4年迎少1用00炒0戶釘。從墳武川引國土棋資源濱局公快布的兄關(guān)于陜20膀03缺~2螞00蓬4年欄土地幫供給嗓量可壺以看劇出（吳見下順表：判20失03餐~2度00宵4年已土地鮮供給寇量及漠其用玩途狀務(wù)況一停覽表縣），擁20努03笨年全炭年出若讓土屢地

藍(lán)占萬平線方米每，其棍中用示于建墊造住砍宅的肉建筑獨(dú)面積倒轟萬甚平方丑米、跡商辦誠建筑唱面積額瞇萬服平方爹米、續(xù)商住垂建筑彎面積堆梨萬陶平方舞米；勢截止秤至2撐00修4年鍛八月吉出讓局土地己輛萬喊平方熊米，殼其中欠用于旁建造菜住宅動(dòng)的建憐筑面躁積

策京萬平兆方米料、商釀辦建窄筑面激積

利熟萬平延方米斥、商厭住建憶筑面脫積

汽復(fù)萬平禮方米謠。預(yù)臟計(jì)房切屋拆奔遷、位建造荒時(shí)間控1~末2年翁后開狼始銷探售商畜品房烈，則弊20樹03兼年拆旋遷戶趙在2靠00該3~細(xì)20枯04壺年中潔消化岔。由乳于2密00堂3年搭拆遷陜戶數(shù)逝多，璃市場械消耗麗量大租，刺莫激了勸20庸04利年土具地的栗供給歸水平憑。2來00急4年姜前三非個(gè)季聚度商噴品房煌住宅咽建筑陸面積陣是2守00奔3年棟全年撫的商令品房目住宅庭建筑鍋面積系1.尖8倍才，增鑒長約好18眾0%凳，而滑拆遷禿戶數(shù)襖是2孝00漁3年乒的一氧半。欺我國境土地硬政策艙規(guī)定軟，開粱發(fā)商繪拿到磨土地纏后必駕須在拼規(guī)定尼的時(shí)榆間開衣工，按空置游兩年鉗后將瞞無償干收回狡。按防開發(fā)鼓商拿溝地到犬建造軌、開盟始銷帳售時(shí)映間為揉1年鋤來計(jì)璃算，悼20雞04六年供養(yǎng)給的謹(jǐn)土地兇將在輛20少05疫年五揀月份映、十嚼月份宋前后源開始喪銷售爪商品孫房，綱20巨05虜年商機(jī)品房竿大量面上市容，而尾目前堡房地滑產(chǎn)市招場上采供需居雙方置——故開發(fā)殿商、您消費(fèi)歐者—薦—都嫁在觀的望市隨場。碎經(jīng)濟(jì)鎮(zhèn)適用由房建便設(shè)完默成投蒸資

竹穴億元楚，同耍比增每長4通倍；旺施工芳面積鏟達(dá)

臟樂萬平隨方米稻，同溜比增窄長

摔宴倍。糾今后子房地啟產(chǎn)市析場商肉品房府供給騎結(jié)構(gòu)鑄進(jìn)一局步調(diào)睡整，朗供給但量將擊會加婚大加礎(chǔ)劇商抖品房躬的價(jià)戲格的螞競爭滲，房穗地產(chǎn)俘市場項(xiàng)的競負(fù)爭趨雄勢激丑烈。班武川兇房地槍產(chǎn)市磨場供雹給開凳始多排樣化充，居燥民的離商品把房消伴費(fèi)觀之念悄團(tuán)然改頓變：誠城北琴板塊脹：目某前城炮北板賀塊在鴉售的哨具有旺代表乒的樓孫盤有離A花惠苑、邀B花具園、扇C置票業(yè)、鍵D名梯筑等逼樓盤燕中，爆C置冰業(yè)的憑小面嬸積住餅宅部搭分去漠化快袖，A歪花苑禽的住走宅部繩分中稼20僵0平咳方米波的住提宅銷山售阻咐力大腎，C女花園直三期偉首次呆推出常的1陽10播平方愈米左努右的接戶型嘆搶購嚴(yán)一空縫，剩勇下1所40男平方跌米左折右的渾大戶模型；御D名倡筑1探00紐平方撓米左碼右的避兩房鍛售完里，亦薪剩下貧14懂0平穩(wěn)方米梢左右總的大貨戶型承。從旨戶型贊面積鳳看，捷城北偷板塊沙中小嗎戶型灰的樓潤盤去穴化快慧，剩傻下的脫多是采14朱0平贊方米弟以上倉的大祖戶型累；從獲銷售襯情況捧看，員城北胸板塊缺定位套高檔渡豪華殼住宅稠、商門務(wù)服鬼務(wù)式含公寓默比較充失敗季，定饒位為戲中產(chǎn)雷階級似白領(lǐng)底人士廉的中藍(lán)小戶元型頗杏受市姻場歡搏迎；耗從未墳來推農(nóng)出的剩戶型蛇結(jié)構(gòu)車看，羞城北閘板塊果開始轟瞄準(zhǔn)班單身辭貴族速作為繭市場襖目標(biāo)巨；從蝕發(fā)展機(jī)商銷慶售積擋極性晉看，播A花侄苑、企B花樂園、彈C置換業(yè)等旺待市糕場自裁然消太化D筋名筑急表示收可能反今年舍十月針份或凈者年塵底開捧盤，崇觀望盈市場機(jī)形態(tài)渠明顯掉。禽新北靜板塊岸：快目前會城北散新區(qū)金板塊抬主要境在售舍的樓子盤有鉗灘疊孤歲捷以炒及其姥他樓息盤尾濕盤，路該區(qū)噸域市巖場銷扇售阻購力較鎮(zhèn)大從龜南到盯北逐哪漸加啟大，綱市場籠開發(fā)秩趨勢確多元濟(jì)化。輔市場對上1浪10歷平方扔米左不右中訊小面附積的眠房屋轉(zhuǎn)受到吳消費(fèi)雹者的需歡迎棒，1漠40摘平方默米左愁右及私以上乘大面挑積銷玉售阻河力較脾大。鏈該板甚塊商昆品房開從南培到北笑價(jià)格暴從3蟲50葛0元壟/平敲方米獲逐漸現(xiàn)下跌爛；從勝中小們面積鑰到大菌面積孟戶型左，銷宅售阻替力逐售漸加桌大。敘房地糖產(chǎn)開舞發(fā)項(xiàng)懇目在嬸該區(qū)蠶域全錘面開皺花，桶逐漸薄形成綁了高換檔住母宅片慮區(qū)市耀場形扎象；詢以商駛業(yè)為漿主的涼生活征配套爐項(xiàng)目痰開始溜受到怒開發(fā)衛(wèi)商的慶重視招；以梳滿足汁外來噴商辦凱人員木、企哄業(yè)白倘領(lǐng)人排士需唐要的僑單身挨套房治開始螺在市縱場上藏露面違；由細(xì)于該示區(qū)域禮企業(yè)袖相對飛集中考，商色務(wù)公藏寓開機(jī)始引淘起開節(jié)發(fā)商地的注宰意宮城西值板塊妻：肚城西也板塊激主要刷在售旦的樓彎盤有飼估出津守庭等間。大罩眾化震住宅惹受到腥市場礎(chǔ)的歡餃迎，羊房地教產(chǎn)開錦發(fā)商茄觀望賽市場全態(tài)度點(diǎn)明顯樣。市糠場上土80慶~1偏10醫(yī)平方勁米左球右中臉小面婚積的愛房屋裙受到瞇消費(fèi)例者的允歡迎豪，1嫩40遺平方稍米左搞右及蔽以上忌大面熄積銷夸售阻描力明頂顯加敬大。鍛E多支層8嚷0~聯(lián)11特0平希方米棍的房傻型基胡本售安完，為而F松14三0平憑方米收大戶問型的遙房源境銷售捎阻力摔明顯良偏大必。該崖板塊罩市場永有市陡場細(xì)紹分的財(cái)趨勢冒，如拾G鉆設(shè)該區(qū)杜域無巴別墅醫(yī)的市排場空路白，墻主力燒建造舉三層學(xué)頂天倒立地袖的聯(lián)企排別部墅。族城南腫及黃興花板頭區(qū)：裝該區(qū)角域武屈川“憐一體目雙冀廊”城尸市規(guī)遼劃的象重點(diǎn)墨區(qū)域怠之一排。除跑了光壽明花艷園、執(zhí)景園簽一期縱、、璃四季挪花苑歲等樓嘉盤在撕售外訂，春閱光花非園觀肥望市珍場動(dòng)宜態(tài)，秋估計(jì)闊在十槽月左刷右或技者年壓底開省盤銷膛售。燙景園哀一期久剩下烏約1丙50押套1羨40惰平方血米左口右及旅以上股的大臂戶型顛套房素，景構(gòu)園二敵期估現(xiàn)計(jì)在囑年底淹元旦昏左右可開盤致，屆漸時(shí)商正品房并價(jià)格公會有雁微幅夜上漲隔，漲鏈幅在緣10醋0元召/平鵲方米路左右男。其以他樓牽盤大雹多數(shù)基是尾指盤，籠等待趟市場有自然追消化晃。超武川耕居民地的商限品房膠消費(fèi)喬觀念凳悄然豪改變亂：杠由于綢武川納在9喬0年躺代初蜜鄉(xiāng)鎮(zhèn)蛛經(jīng)濟(jì)甚發(fā)達(dá)疑，在蹲經(jīng)濟(jì)野發(fā)展蝕決定艦一切遠(yuǎn)的年義代，談人民魄居住分環(huán)境潔受到施忽視此。走殿在武饑川“輛一體糟雙冀晉”城疫市規(guī)舌劃的坐重點(diǎn)龍區(qū)域側(cè)的南雷冀黃肅花區(qū)僚，里龍通沃河、床黃花堅(jiān)河、認(rèn)大底扔河、玩長湖壤溝河榆等河徒溝水睬質(zhì)受逮到嚴(yán)到重的史污染應(yīng)，部械分河瞇流散爛發(fā)出筐惡臭尚。黃問花居妖民開丹始關(guān)哥注身底邊的鄉(xiāng)健康勺環(huán)境邊了。墊黃花晴統(tǒng)計(jì)倒網(wǎng)公耽布的肚公告嘴顯示窮：黃證花城凱調(diào)隊(duì)留城鄉(xiāng)恐居民碼開展跳了一勢次抽技樣調(diào)豈查，懷在調(diào)肢查所暈列出炮的1鄰4個(gè)鏟方面碌的信鐮息內(nèi)按容中菜，被溜訪對知象最晉感興競?cè)さ呐畔I是健潑康與安衛(wèi)生拐保健滅信息斯、選華擇率塵高達(dá)槽71秧.5墾。這淚說明捆常州閥市居伸民開從始關(guān)央注身弱邊的貍健康蘇生活肚，預(yù)涂示著肅其生阻活方堪式在霧滿足飼生存粒的基治礎(chǔ)上鍛開始殿關(guān)注褲健康搜的生馳活，饑健康恩、環(huán)顆保、泊綠化辭房產(chǎn)植會逐疫漸受漲到武利川居櫻民的損關(guān)注蝦了。驢（三個(gè)）

渾悲

區(qū)攜域住蹤宅市閣場銷創(chuàng)售動(dòng)塔態(tài)華嫌忌酬四季角花苑鈴：備濕值挨具房地焦產(chǎn)開光發(fā)商彼：吳武川診銀城腹房地索產(chǎn)置辱業(yè)投簡資有娛限公槍司搞物業(yè)羞形態(tài)微：削多層染、小婆高層川建筑顧面積融：絲建筑蕉面積戲10潮00閑00汗平方葡米（膏由1豈2幢霜多層插、2鈴幢1鐘1層聯(lián)小高葵層組藝成，醋約1圖80看戶，雪呈兵裙?fàn)I式瞞排列爐）乳主力圖戶型弓：旨兩房態(tài)兩廳塊（9傘0~縫12爹0平伐方米擠左右投）孕三房銷兩廳泰（1腐30純~1隔40菌平方燥米左案右）敢答懸悅絲樓盤戀價(jià)格鵝：痛開盤游均價(jià)南約2鍋60艙0元黃/平燦方米碗先感逃曲訴求討主題枝：等大型孟水岸貪生態(tài)規(guī)社區(qū)準(zhǔn)貝嘴述四銷售嫩動(dòng)態(tài)鐘：熔20鈴04稀年8監(jiān)月1猛6號落，四寬季花令苑正舅式開棚盤接滋受銷呆售，閑開盤姿當(dāng)天堪市場格反映窩比較喚熱烈射，當(dāng)湖天上紛午售傘樓處配擠滿籠熱烈趣討論諒的消睬費(fèi)者扮，有疏一部菠分人聽當(dāng)場種下定郵，一酒部分聾人先妹四季華花苑粒已建昌部分仰觀察蠻居住袋環(huán)境恒，大曬多數(shù)雖人是躬慕“齡四季奇花苑粗”比繪較良近好的館市場約口碑才而來光的。施梨捏嘩崇長樂謎公寓牲：蹲沾垂個(gè)斑房地預(yù)產(chǎn)開媽發(fā)商盼：劉武川宴城市恐建設(shè)濾發(fā)展寄有限恨公司漲物業(yè)才形態(tài)刮：怠小高慣層（鎖九層面）斬建筑滴面積他：撐占地求面積票60衡00連0平襪方米探，建瘋筑面期積1左20盞00電0平月方米助（由齡4幢岔11托層小嘉高層占組成奧，約極72糕0戶譽(yù)）寄主力老戶型隱：而兩房歷兩廳蓄（不擇詳，住估計(jì)彼80艘~1箭20款平方衛(wèi)米左憶右）基三房桃兩廳奏（不沃詳，臣估計(jì)衫12啦0~胳14膠0平脆方米榨左右哥）諒煙黎摸腿樓盤末價(jià)格沃：寧均價(jià)搖約2抱80梯0元映/平少方米技?xì)瀮φ{(diào)床訴求纏主題待：乘極具滲升值務(wù)潛力貧的樓深盤攏渡翁煉總銷售扔動(dòng)態(tài)妻：稱剩下旱約5光0套艘尾房濱（約譜20版套1孫00皆~1歪20劃平方景米兩場房、送30裁套1逐40腥平方害米三蹲房）講等待繼自然改消化前，基右本上煤沒有虹銷售撥宣傳豎動(dòng)向粥景園須(此一期惡)：散房地肺產(chǎn)開口發(fā)商蒸：豐武川驕雙龍亮房地貞產(chǎn)開馳發(fā)有凡限公支司垂舟脅猛譜御愉遷遠(yuǎn)建筑欲面積寇：逼務(wù)惜腫樣占地友面積筑：7缸73欠00匆平方探米，汪建設(shè)膜面積遮：1換40肺00匆0平扣方米席橫物抽業(yè)形瘦態(tài)：宅小高虜層簽秋理對泥疲賞單穗主力逮戶型沖：罰房疏藥凳?？蓛煞坎鑳蓮d捕(面交積在截90住~1燕10厚平方普米之搬間,言約占業(yè)總戶巷型的狐10沈%)命危寺砍燙累燒三房昂兩廳犯(面雪積在濟(jì)13存0~侄14疲0平相方米痰之間鋸,約賽占總莊戶型放的8異0%漸)上精顛杯濫烏迅四方冠兩廳閘(面占積在湖14家0平殃方米遇以上得,約橫占總話戶型挽的1皂0%管)銀旺碌旅董廣告微主題苗：景水岸楊福邸訪晌頁鄰羅驢樓盤識價(jià)格斧：銀均價(jià)危28家00朵元/膏平方帝米舟關(guān)選頂智監(jiān)仿娃尾銷售柱動(dòng)態(tài)遲：避婆川獻(xiàn)腥艇詢茶胞狹域今年辰5月使中旬找開盤繼共4騙68緣戶，慢到目心前為仿止兩析房兩燕廳、調(diào)三房煩兩廳杠90紐~1曲10奶平方遙米中畏小戶孟型已頓賣完屋，蜓三房盞兩廳燈13貴0平壯方米優(yōu)左右奮的戶斑型還仁剩一策百來即套，榴四房穩(wěn)的大決戶型生賣出朝較少帶，估楚計(jì)二村期在恩今年川年底致元旦陡左右膏或明貼年上牛半年風(fēng).柱綜述噴：樹眾該傲區(qū)域粥是武閑川“枕一體燥雙冀便”城車市規(guī)乖劃的矩重點(diǎn)梅區(qū)域猾之一市。相駛對于糾城北搞，城烈南、的黃花拾片區(qū)祖市場淘相對爪平靜娘，除格了光評明花裳園、桃景圓稍、四企季花惠苑等均樓盤巴在售流外，岡春光會花園父觀望步市場瞎態(tài)勢柔，等危待時(shí)典機(jī)出理擊估體計(jì)在濕十月懼左右輩或者暖年底黃開盤改銷售內(nèi)，其俘他樓博盤大蠅多數(shù)田是尾竿盤，槍等待蒸市場叨自然還消化塑?？偡碌膩頂y看，患目前愛余房勢房源掙大多債數(shù)集贈中在托面積話14腿0平乎方米曲以上牧的、脆總房旱價(jià)基金本在洋50劇萬元測/套傍以上滲的戶襪型；嗓面積怕在1竊30律~1免40凡平方憂米之砍間的在房源勿基本睜上朝覺向、螺景觀弊或位離置不和好，隸總價(jià)垃在4菊5萬掛/套糊左右暮，銷聚售助驢力大姐。建具議光逃明花爹園二拉期開均盤銷溝售時(shí)晌靈活匙銷控裕，拉膠開價(jià)坐格距械離，碌做好察銷售課促進(jìn)驕，加腫大銷鍋售力千度。寧三、怎光明碑花園犁二期屋營銷賴推廣姑策略筐（一瘦）總走體推伏廣策向略及倆銷售飄目標(biāo)瘦1、鹿光明鼻花園貪二期巖整體決推廣象思路木光明樣花園功一期玻重點(diǎn)黑向市召場介糟紹項(xiàng)挪目的筑整體比情況頭，如謝項(xiàng)目敬的位傲置、革環(huán)境低、項(xiàng)惡目規(guī)萬劃、帥城市姿規(guī)劃隱、及垮項(xiàng)目劈業(yè)態(tài)狀特點(diǎn)儀。從弦整體英布局臟宣傳仇項(xiàng)目位，通底過大渣范圍泉、多棉角度沿宣傳改，使京武川咬市民旺認(rèn)知吸本案械，在烘市場臥上建層立了陜良好炭的指和名度獅。光沖明花脫園二診期推艇廣應(yīng)皇延續(xù)慮一期類的思紹路，傻重點(diǎn)歪向武需川市伍民介你紹光掀明花句園良先好的苗生活爛環(huán)境擇、健嶼康的招生活途方式糟，訴嗓求主蠻題集蓮中在絲“健弟康的盟生活藍(lán)方式著”的丸宣傳框，以顧情感環(huán)訴求軌吸引房武川夠市民幟的眼普球。神2、掠光明少花園弦二期誰整體樂推廣剪重點(diǎn)萬分析套二期肆的客在源情溜況，斬通過節(jié)公關(guān)旨活動(dòng)微及媒溪介造其勢，吸促動(dòng)飼項(xiàng)目撒的銷劉售。殊二期薦客戶販心理猜分析涌：數(shù)二期精累計(jì)畏接待雅客戶謎92斬5組遼。二福期客屠戶以段黃花案鎮(zhèn)客畝源為櫻主，左約占脅總客圍源的宇60續(xù)%；破其次須為市社區(qū)居朗民，俯約占傷總客棕源的電30認(rèn)%；今另外底項(xiàng)目似周邊桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)艷居民虹開始惠成為征本案閉客戶掘的主乳要來去源。接黃花孤鎮(zhèn)客彈戶主子要是嶄本地勝的私桑企業(yè)嚼主、炭政府德公務(wù)音員和削中高瞧級管這理人糕員，燒以改迎善生絲活環(huán)自境、名便利脾工作岡為目津的；容來源摟于市麥區(qū)的朵客戶暴，主增要是賀光明賢花園趁良好寬的居滲住環(huán)睡境、骨高性撕價(jià)比滴、以著及良拉好的稻口碑殿打動(dòng)白他們桐的心隊(duì)，以滴年輕掛、事章業(yè)有終成的康人士端為主濟(jì)；來標(biāo)源于斤項(xiàng)目傅周邊綁比較誓富裕堂的鄉(xiāng)瞎鎮(zhèn)居巷民成濕為本脊案的灘消費(fèi)挽主體說，其獲主要泳被滿承足“也進(jìn)城憐”自乳豪感運(yùn)、合涂適的候價(jià)格搶吸引唐。逮二期籠客戶俊需求槐：停二期滴客戶邊需求豬從房詢型需覽求角貍度上羊看，取兩房饅、三拘房為腎主體竟，占渡總需湖求的拌60規(guī)%~休80均%；息其次淺為四樓房，及約占修總房銅源的佛10盯%左桃右。醬從面菜積需勞求角缸度上蘆看，管以面御積為銅10判0~吃13中0平角方米宗的房御源需露求量涂大，拜占總掙需求舞的5骨0%鉤；其霜次面戴積為予10爽0平爐方米劉及以宮下的浙房源凈，占路總需胡求的清25公%；下面積其為1桃30策~1跑50窄平方拆米的拍房源紋需求局約占孝總需酷求的犬20株%。法從能窄夠接煎受的翅總價(jià)償上看戴，3留0~塑40王萬房筒源總際價(jià)接區(qū)受度配較高尖，約止占總致體的某60針%；軍其次拴為不爐超過法30表萬的腫總房貝價(jià)，畜約占省總體扣的2鋸5%萬；4跨0~工50終萬房超源總授價(jià)的教接受蹲度不拌錯(cuò)，略約占瘦總體選的1沿6%康?？傁膩韹D看，滑二期努客戶敞層次趙明顯迅，以忍中等用家庭需收入咸為主虜，富仙裕階轟層任腹然是蔑光明姑花園遭客戶掃的主妖體。窮二期曾客戶運(yùn)推廣爭方式吼：定※針慨對黃提花鎮(zhèn)尋居民溝??苗??倘??卡??辱??膊??極※在云歡購拌超市個(gè)、黃挪花中先醫(yī)院劣、人左民路乳與川壁豐路屬交匯搜處、醉人民唱路與巖樂清靈街交后匯處跪等設(shè)字置戶鞠外廣置告牌蝶、高尊炮宣路傳；方輔以輝武川學(xué)日報(bào)夸、武部川晚鞭報(bào)、癢廣播家電視曠報(bào)等慎媒介斥炒做事※針記對武組川市仔區(qū)居鞭民※使在文重化宮盆及人戲流量第較大斜的路雷口處作設(shè)置臺大型磨戶外緣廣告乎牌；賞在影膛響較帆大的仔酒店淚、娛么樂場芬所放央置休張閑樓果書，皮有現(xiàn)察金獎(jiǎng)合勵(lì)服凡務(wù)員溫幫發(fā)兵宣傳召單頁享；定蔬期通鴿過武鋤川日費(fèi)報(bào)、爪武川奔晚報(bào)傭、廣蹦播電起視報(bào)鐵提醒惕市民箏關(guān)注啞本案橫，輔采以有鮮獎(jiǎng)剪洞報(bào)、爪光明君花園勸項(xiàng)目鹿知識隊(duì)競賽偉吸引滿市民突關(guān)注司※針脅對周搏邊鄉(xiāng)況鎮(zhèn)居薯民※盟以武鏟川日隨報(bào)、帥武川那晚報(bào)企、廣桃播電壘視報(bào)徑定期袖發(fā)布饒本案式有關(guān)滋信息赴，輔繩以夾帝報(bào)方運(yùn)式傳片播本撞案駁3、懶光明倘花園紹二期摩銷售良目標(biāo)飛目前破全國字房地吊產(chǎn)相丈對處蛾于低哲潮時(shí)謊期，科受到棗國家漿政策摘影響證較大貫，市陽民觀拾望形跑勢明猛顯，量對本樸案銷訪售影磚響較拉大。鎖從客弦戶需幟求分淺析以太及八網(wǎng)月份附市調(diào)妖可以索得出構(gòu)結(jié)論桂：面積積為學(xué)10背0~定12憐0平五方米缸戶型仙還是聰比較勢受到鐮市場雙的歡坑迎；藥10吊0平笑方米撥的中符小戶汁型以森總價(jià)吼低的腦優(yōu)勢巾、高悟性價(jià)統(tǒng)比可視以獲塞得2末5~屢30挺歲左襪右年愛輕人器士的餅歡迎腰。分奇析9以00芒戶潛按在消漠費(fèi)市摧場的墊構(gòu)成乎，從范客戶面的面螺積需植求角納度就白可以嚷有7滲5%薪的客抄源；紐從總外價(jià)角盾度分嬸析，總面積穿為1獻(xiàn)20鍬平方鄭米的洋房源仍總價(jià)浸在3查6萬欠元~寸42替萬之殲間沒秧有8卡5%職的客擔(dān)戶需樂求。非以有頁60越%客江戶購寫房為這基本闊依據(jù)耍的話金，則貼有4拆5%叫~5藝1%庭的成流交可桐能，陷銷售買、推奪廣的抓努力山可以量爭取芳在開鳥盤當(dāng)澇月銷令售6幻0%夾，余勇下的往在以楊后三證個(gè)月尾消化構(gòu)，通債過2伏00碼5年羽元旦淡節(jié)日嚷對別塵墅房沿源的苗促銷龜，可逮以進(jìn)訊一步當(dāng)促進(jìn)正前期灘尾房晶的消蹦化。風(fēng)（二扛）光厚明花無園二泥期入獎(jiǎng)市時(shí)指機(jī)策冤略債凍固迷荒郊稍僻醋開承盤時(shí)沈間：亦初定扮專月借堆日克開始詠內(nèi)部煎認(rèn)購骨，1魔0月污7日癥正式蒜開盤推時(shí)機(jī)美推廣挑策略麻：后留出剃足夠拍的時(shí)烘間解扯決拆勤遷工山程問礦題、挪落實(shí)飯商業(yè)珍配套貧建筑占模型糕，堅(jiān)聯(lián)定客抽戶信庫心；待更新嶼戶外攝廣告賞牌，至需要仍足夠竄的時(shí)羅間向槽客戶桑強(qiáng)烈供傳遞化即將近二期載開盤鳴的信保息，閥消除祥客戶打?qū)η皵_二期拼開盤耕一再豐推移所的不割良影偵響罷借助忠國慶巷節(jié)節(jié)淡日氣牛氛展蜂開公還關(guān)活惱動(dòng)促帽進(jìn)銷倍售舊利用蛾武川蔽10漂月份獻(xiàn)房展瀉加強(qiáng)暮宣傳耕力度愚，促笨進(jìn)二宰期銷當(dāng)售蝴（三桶）銷洲售推賤廣策熟略施兵煉雜采用婚低價(jià)尾入市貴策略折，將糖部分脅朝向竹、景公觀、潤戶型紫布局笑、位柔置教共差的披房源心以較旦低的妄價(jià)格虛吸引火市民憤眼球穿，提般升市求場人蔽氣；裹輔以餡靈活芝付款凍方式缸減輕豆客戶義付款蒼壓力玻；然殿后根刑據(jù)銷稱售進(jìn)咸度及畜客戶始反饋送的信泡息采然取公隊(duì)關(guān)活齡動(dòng)消逆除客兇戶疑杏慮，執(zhí)促進(jìn)著銷售孕1、泉瓣產(chǎn)品治銷控戰(zhàn)策略咸：噴靈活純銷控佳，配碑置好辣產(chǎn)品玻品種梨種類惕，使望產(chǎn)品考從1赴0月荷份開抖盤至秤12蜂月底蔥始終悲存在勇素質(zhì)金好的磚房源脖，在盼元旦捎的時(shí)忘候和紹別墅準(zhǔn)一起秩推出閱促銷造產(chǎn)品售比例交：摧盞雀一期沖尾房鬧約2驚50私戶，完二期廳開盤錯(cuò)首期尿推出拳約4煙00飾戶，毅共約淋60印0戶謊房源針。取榜其中檔60款戶產(chǎn)坊品促遷銷，士占總挺房源艦的1英0%剪促銷說產(chǎn)品預(yù)房源位：典一期撲房源特占5春0%舌，取柿余房誓30喜戶雕二期漠房源軍占5刺0%墨：取貸二期舒產(chǎn)品恒30預(yù)戶蕩猾仇愚軋尚株寒嗓帆目悄標(biāo)：野消化連80拐%，塌約5浴0戶勵(lì)2、膽尊價(jià)格攔策略亡：迷采用罷低開膏高走誰價(jià)格狡策略灣，拉政開優(yōu)釘劣產(chǎn)奏品的寇價(jià)格非距離帝，但極需要貝控制址總價(jià)壘項(xiàng)目汗競爭滾分析調(diào)：凳宵蛇就本鞠地項(xiàng)屯目區(qū)般位看鳥，景聰圓和標(biāo)四季犬花苑補(bǔ)對本爬案影青響較忙大，首且位義置、尾居住姨氛圍猜、生累活配輩套都爺比本寧案好傳；根惠據(jù)樓扒市板晚塊看俘，城木西片槐區(qū)、躬新北棵片區(qū)坐構(gòu)成禾對本跳項(xiàng)目滑片區(qū)密的競雷爭，追城西滾片區(qū)袋樓市展多數(shù)最圍繞敞龍?zhí)顿e公園渠建設(shè)踩，景橡觀資桐源、無生活治配套任、居論住氛凍圍對豈本案街有較竿大的磚壓力搏，而活新北前片區(qū)集的生候活配嗚套、御居住踏氛圍圾明顯狂。本劃項(xiàng)目出的優(yōu)午勢在銀于武笨川市弊市政霜府的譜市政糟規(guī)劃鴨規(guī)劃俱前景效良好暈，項(xiàng)楊目附拔近有瓶規(guī)劃皮中的拴風(fēng)光?；▓@狐、情呼侶公己園對趣本案輩銷售惡影響扮大，釋另外睜價(jià)格秧也是棉本案飼的一序大優(yōu)貪勢。油價(jià)格億水平幻：芽拾揮參考喝景圓內(nèi)（均申價(jià)2鬧80北0元油/平頓方米卸）、像四季摟花苑掘（起忍價(jià)2粘60撈0元撤/平危方米億）建罪議在艦一期掘價(jià)格很上微蝶漲1愈00曠~1史50嚷元/退平方津米子3、驚衛(wèi)靈活拍付款襲策略象：亂鼓勵(lì)尚一次潮性付房款方由式，茫支持仙按揭甘貸款尊方式喪，允暫許按建工程孟進(jìn)度嫩分期拾付款認(rèn)乒塌自掉弊貞譜釀付吉款方懷式：輕轉(zhuǎn)淘想船牌裹魂紗剛一凈次性里付款接一次投性付涂款的察客戶勉，按怎標(biāo)準(zhǔn)曠價(jià)格鴨的9則7折暈付款葵?？驼繇毧椣露ㄓ〗?癢00身00鹽元，董自落騎定之甩日起缺10平日內(nèi)單簽銷耽售合持同；薯對有仙購買思意向乳的客醋戶，頌按照縱先后千順序熱保留利3天戚。摘按揭艷貸款娃按揭碼貸款糟的客包戶，勉按標(biāo)裕準(zhǔn)價(jià)釋格的該98類或9我9折帶付款自?？蛻棏粝轮芏?借00飾00評元，網(wǎng)首付丹20級%，萬自落嫩定之偉日起矩一個(gè)誼月內(nèi)呈按揭周貸款閉辦理反完畢股的客閉戶享鍛受9修8折歪優(yōu)惠眠；自楊落定椒之日喝起三廳個(gè)月炮內(nèi)按們揭貸早款辦延理完艘畢的歡客戶散享受毅99市折優(yōu)翁惠；麥自落攤定之某日起貓超過銅三個(gè)限月的朱客戶壺按原摟價(jià)辦溪理按洋揭貸供款點(diǎn)按工余程進(jìn)鋪度分址期付膝款領(lǐng)按工緊程進(jìn)殊度分席期付幟款的歉客戶辛，按紗標(biāo)準(zhǔn)擠價(jià)格望付款尺。定牌金3繡00創(chuàng)00勞元，猴客戶簡自下圍定之糠日起仁10服天內(nèi)等簽合皇同，載首付減20誤%，咐建筑徐地基獻(xiàn)基礎(chǔ)管建設(shè)冒驗(yàn)收茄完畢酸付款運(yùn)30值%建狐筑主逃體工暖程驗(yàn)蟻收完簡畢付軌款4抓0%短，項(xiàng)圈目建寫設(shè)完悉畢付崇款1擠0%仰?；?、鉆喪茂促錫進(jìn)銷今售策廁略：系團(tuán)購閃策略澆、“拼親友價(jià)團(tuán)“描認(rèn)購穗策略杏、景糧觀差冬朝向闊差樓壤層低壇的戶渾型讓鐮利促血銷策叨略咽團(tuán)購鹿策略薦前每組姿客戶腔不低急于5央戶。蘿每5扮戶客神戶一慕起購訊買5攀戶以反上且嘆當(dāng)場粱下定鏡的，句可以羊享受屆98賣折優(yōu)除惠烘“親臣友團(tuán)片“認(rèn)問購策雖略挪方以爸購買件成功厲的客巨戶或進(jìn)以購禍買新畝城集刃團(tuán)在巖售樓豎盤的厘客戶政，介揀紹新惑顧客漢購房棍成功碧的，驅(qū)送價(jià)驕值1煎00糕0元案的大導(dǎo)禮包憶；新藍(lán)顧客較送價(jià)峰值1凳00稅0元應(yīng)的購玻房券境一張鍋價(jià)格耍風(fēng)暴玉策略蘭褲在項(xiàng)貸目開揮盤當(dāng)鼻日，序取6貝0套激景觀痛、朝腫向、編位置襪差的賞房源榨，以顏超低薦價(jià)格壽26稅80釘元/帥平方檢米拋舉售，均另附靠送價(jià)鼻值2澆00詳0元復(fù)的空仰調(diào)、據(jù)免交抽3年待的物丹業(yè)管村理費(fèi)尿5、窯籍忘公火關(guān)策眉略：邁光明欄花園產(chǎn)有獎(jiǎng)蓬知識腐問答涂活動(dòng)念、城持建、愈城規(guī)保權(quán)威秧專家盯咨詢旱活動(dòng)朽、國電慶節(jié)的業(yè)主矩有獎(jiǎng)贏聯(lián)誼最活動(dòng)非、現(xiàn)骨場抽蜜車活器動(dòng)薪城建云、城當(dāng)規(guī)權(quán)型威專貨家現(xiàn)磚場咨螞詢活唉動(dòng)聞洲開眠盤當(dāng)甘日，厭請武聚川及逃行業(yè)厚專家確向客姑戶解傳答關(guān)引于城村市規(guī)六劃建秧設(shè)、范戶型輸評論錘、物喂業(yè)管餅理、動(dòng)市政痰費(fèi)用未等問翁題，諒輔以奶現(xiàn)場拒活動(dòng)奔、歌辭舞助壽興，接主要網(wǎng)是聚震集人