可口可樂4P分析

可口可樂4P分析

2021/5/91可口可樂4P分析一、產(chǎn)品（Product）二、價格(Price)三、分銷（Place）四、促銷（Promotion）2021/5/92一.產(chǎn)品（Product）可口可樂公司一改“給世界一罐可口可樂”的風(fēng)格，正在向所有可飲用產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍?？煽诳蓸返墓句N售的飲料主要包括四類：一可口可樂為商標(biāo)的碳酸飲料產(chǎn)品；飲用水系列產(chǎn)品；有咖啡因和維他命的功能性飲料；有益于健康和營養(yǎng)的果汁和含乳飲料。除了可口可樂外，其他三個主要的國際品牌和眾多其他品牌的產(chǎn)品包裝下都注明“可口可樂公司榮譽(yù)出品”字樣?？煽诳蓸饭镜倪@種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強(qiáng)勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達(dá)為二線保護(hù)產(chǎn)品，其他品牌為第三線的補(bǔ)充產(chǎn)品，組建其品牌家族。這種品牌結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)勢在于三線品牌之間保持著相對合理的品牌距離，使得他們既可以相互支持和保護(hù)，一榮俱榮；又可以適當(dāng)?shù)囊?guī)避品牌間的連帶風(fēng)險，不至于一損俱損。2021/5/93可口可樂旗下部分產(chǎn)品的組合示意圖：2021/5/94可口可樂的產(chǎn)品市場分析策略示意圖：2021/5/95

在可口可樂奧運互聯(lián)網(wǎng)營銷中，為慶祝奧運會到來而特別推出系列紀(jì)念包裝——七款印有奧運城市地標(biāo)性建筑的“可口可樂奧運城市紀(jì)念包裝”即將在全國新裝上市。這一系列的紀(jì)念包裝不僅延續(xù)了可口可樂“暢爽開始”的設(shè)計理念，即五彩繽紛的圖案從可口可樂瓶中涌現(xiàn)而出，而且每款包裝的主畫面都由奧運承辦城市的標(biāo)志性建筑及當(dāng)?shù)爻修k的體育項目相關(guān)元素組成，讓廣大消費者可以在體驗奧運暢爽的同時，留下終生難忘的紀(jì)念。2021/5/96二.價格(Price)

可口可樂在進(jìn)入中國市場以后一直采用滲透定價法，以低價格迅速占領(lǐng)市場，等到百事可樂公司進(jìn)入中國市場時，作為市場追隨者，他們在產(chǎn)品零售價上也只好跟隨，由于市場份額小，還需要做更多的廣告促銷來吸引消費者，所以百事可樂在進(jìn)入中國市場10幾年后一直沒有盈利。這就是可口可樂定價戰(zhàn)略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位時，主動降低價格，壓縮競爭對手興風(fēng)作浪的空間，從而保證自己盈利。當(dāng)自己在較大市場份額盈利時，競爭對手由于市場份額少，所以盈利也少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而無法盈利。2021/5/97三.分銷（Place）可口可樂在中國采用的分銷策略是廣泛性分銷策略。廣泛性分銷策略是指在同一渠道層次使用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品。我們都知道可口可樂先后采用了3A到3P的分銷策略。3A當(dāng)中的一A（Availability）就是“買得到”——使得可口可樂產(chǎn)品隨處都能買的到。后來為了適應(yīng)消費者的需求，可口可樂又提出了3P的分銷策略。3P中的一P（Pervasive）就是無處不在——使得可口可樂產(chǎn)品隨手可得。為了做到這一點，可口可樂始終秉承一個理念——決不放棄任何一個小的零售商，哪怕是最小型夫妻店。所以，不管你是在大型的超市，商場，還是在偏僻的小鎮(zhèn)，你都可以買到可口可樂產(chǎn)品。2021/5/98四.促銷（Promotion）可口可樂認(rèn)為：促銷是一種特殊活動，它向客戶和消費者提供購買我們產(chǎn)品的附加理由。通常，它具有短期提升銷售量和利潤目標(biāo)的功能。促銷的主要作用是：增加短期的銷售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強(qiáng)品牌形象，刺激消費者對產(chǎn)品的了解和需要；增加售點客流量和銷售量并帶給客戶主要的利益。2021/5/99廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分可口可樂通過廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。公共關(guān)系上通過傳統(tǒng)的火炬?zhèn)鬟f贊助在人們心目中樹立良好的品牌形象互聯(lián)網(wǎng)第五媒體可口可樂與騰訊充分利用了大眾渴望參與奧運、祝福奧運的熱情，通過與騰訊的合作開展奧運火炬在線傳遞活動。騰訊QQ軟件作