好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)想無(wú)止境InnovationandImaginationareEndlessPAGE24好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可作為報(bào)價(jià)使用。目錄1.執(zhí)行總結(jié)41.1執(zhí)行概要41.2市場(chǎng)41.3投資與財(cái)務(wù)51.4組織與人力資源52.產(chǎn)品與服務(wù)52.1產(chǎn)業(yè)背景52.2產(chǎn)業(yè)概述62.3產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)63.市場(chǎng)分析73.1市場(chǎng)環(huán)境分析73.2顧客的決策分析73.3競(jìng)爭(zhēng)分析73.4市場(chǎng)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)84.營(yíng)銷(xiāo)策略94.1產(chǎn)業(yè)94.2商業(yè)模式104.3價(jià)格策略104.4相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道114.5推廣策略114.6市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)發(fā)與進(jìn)入策略125.公司戰(zhàn)略125.1公司概述125.2總體戰(zhàn)略125.3發(fā)展戰(zhàn)略136.投資說(shuō)明136.1股本結(jié)構(gòu)136.2股東回報(bào)方式和來(lái)源………146.3資金籌措計(jì)劃………………147.財(cái)務(wù)分析…………….147.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)157.2財(cái)務(wù)分析…………………….197.3投資分析208.管理體系218.1公司性質(zhì)218.2組織形式218.3部門(mén)職責(zé)218.4日常管理228.5人力資源管理228.6公司地址選擇229.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)239.1機(jī)遇239.2外部風(fēng)險(xiǎn)239.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)239.4解決方案2310.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出2310.1撤出方式2310.2撤出時(shí)間2411.附錄24公司團(tuán)隊(duì)介紹241.執(zhí)行總結(jié)1.1執(zhí)行概要好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校的宗旨是將健康至上、美味無(wú)限的新飲食生活推廣到每家，使廚房生活變成一種潮流時(shí)尚。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。本校以新穎靈活的教育管理理念，聘請(qǐng)五星級(jí)飯店主廚任教，為眾多渴望擁有精湛廚藝的朋友提供培訓(xùn)創(chuàng)新的平臺(tái)。我校本著健康至上，美味無(wú)限的服務(wù)指標(biāo)，讓廣大學(xué)員在琳瑯滿(mǎn)目的食品世界里作出最合理最色的抉擇，讓他們的雙手親自締造出美味與藝術(shù)，豐富廣大學(xué)員的休閑生活，讓其盡享美味人生。1.2市場(chǎng)公司將目標(biāo)定位于大學(xué)在校學(xué)生、即將結(jié)婚的青年男女、家中存在特殊人群（如兒童、病患、孕婦等）對(duì)飲食有特殊需要的人及一切渴望提高廚藝的人。公司將不斷加大創(chuàng)新力度，建立完善的體系來(lái)保持我們的獨(dú)特定位，利用公司的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，力爭(zhēng)在短期內(nèi)成為服務(wù)行業(yè)中的佼佼者。在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，盡管有好多廚師培訓(xùn)學(xué)校，但都以培養(yǎng)中高級(jí)大廚為目標(biāo)，學(xué)費(fèi)貴，學(xué)時(shí)長(zhǎng)，而且是全日制，授課內(nèi)容也有很多在家常菜中用不上，使很多單純熱愛(ài)廚藝的人士望而卻步。所以，我們選擇建立這樣一所尚不多見(jiàn)的家庭廚師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。為很多渴望學(xué)習(xí)廚藝卻為找不到合適機(jī)構(gòu)的朋友提供授課平臺(tái)，供廣大學(xué)員提高廚藝，翻新花樣，改善生活。學(xué)校全面為學(xué)員著想，忠誠(chéng)為學(xué)員服務(wù)，提供先進(jìn)的設(shè)備，安全衛(wèi)生的環(huán)境，并配備專(zhuān)業(yè)大廚親臨授課，全方位解決學(xué)員的后顧之憂(yōu)，讓他們學(xué)得開(kāi)心，做得舒心，吃得放心。學(xué)校準(zhǔn)備了一批質(zhì)量上乘，設(shè)備先進(jìn)的廚房用具，授課時(shí)人手一套，保證課堂環(huán)境的安全與整潔。我校以質(zhì)量立本，以特色贏人。我們堅(jiān)信學(xué)員的滿(mǎn)意將是我們最大的成功。日后我們將精心管理，熱誠(chéng)服務(wù)，力求創(chuàng)新與發(fā)展，相信我們的學(xué)校一定能吸引廣大熱愛(ài)生活的朋友，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，得到進(jìn)一步發(fā)展。好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校重點(diǎn)培養(yǎng)非專(zhuān)業(yè)類(lèi)廚師。學(xué)校將針對(duì)不同學(xué)員的特殊要求，分別指導(dǎo)授課，開(kāi)設(shè)基礎(chǔ)班、提高班等,授課內(nèi)容包括各地方菜、韓式拌飯、日本料理、法式西餐、中西面點(diǎn)等。學(xué)校在教授學(xué)員廚藝的同時(shí)，也注重傳達(dá)“健康至上”的觀念，教學(xué)員識(shí)別合理搭配，營(yíng)養(yǎng)膳食，避免產(chǎn)生食物相克，對(duì)人體造成傷害。學(xué)校還配有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)師，解決一些特殊人群的飲食需要，如針對(duì)兒童、孕婦、肥胖、糖尿病、高血壓患者的飲食，使他們也吃得舒心，吃得放心。中華菜花樣繁多，特色各異，中國(guó)人的飲食觀念也待于進(jìn)一步的開(kāi)拓與提高，開(kāi)辦這樣的學(xué)校，必將廣入人心，深受人民歡迎，前景一片光明。1.3投資與財(cái)務(wù)公司擬于2007年12月成立，選址于西安世紀(jì)星大廈位于南二環(huán)88號(hào)，東臨小寨商業(yè)區(qū)，南望新興的長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)科技園，西靠西高新，北接城中傳統(tǒng)商業(yè)中心。地處二大交通動(dòng)脈交匯處，是商務(wù)、教育、文化最密集的集結(jié)點(diǎn)。公司成立初期共需資金350萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資150萬(wàn)，其余用作流動(dòng)資金。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股50萬(wàn)（16.67%）；西安建筑科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股24萬(wàn)（8%），沃爾瑪百貨有限公司物資入股50萬(wàn)元(16.67%)；西安市飲食服務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司技術(shù)入股76萬(wàn)(25.33%)華帝廚具有限責(zé)任公司設(shè)備入股100萬(wàn)（33.3%），銀行借款50萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈利126.478萬(wàn)人民幣，從第三年起每年銷(xiāo)售凈利率45%左右，投資回收期為一年十一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3年到第5年撤出，采用二板上市或股權(quán)轉(zhuǎn)讓。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)教務(wù)部、開(kāi)發(fā)部、采購(gòu)部、市場(chǎng)部、人事部和財(cái)務(wù)部，并且擁有有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還將聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界的專(zhuān)業(yè)人士作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，以及高級(jí)大廚做技術(shù)顧問(wèn)。同時(shí)配有心理醫(yī)生、教學(xué)顧問(wèn)對(duì)授課廚師進(jìn)行培訓(xùn)。2.產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)業(yè)背景近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高。對(duì)飲食的需求也是越來(lái)越高，怎樣才能做出營(yíng)養(yǎng)、健康、美味、經(jīng)濟(jì)的飲食成為全民關(guān)注的問(wèn)題。在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，盡管有好多廚師培訓(xùn)學(xué)校，但都以培養(yǎng)中高級(jí)大廚為目標(biāo)，學(xué)費(fèi)貴，學(xué)時(shí)長(zhǎng)，而且是全日制，授課內(nèi)容也有很多在家常菜中用不上，使很多單純熱愛(ài)廚藝的人士望而卻步，家庭廚師培訓(xùn)還是一片空白。民以食為天，根據(jù)我們?cè)诟咝聟^(qū)近十個(gè)小區(qū)的跟蹤調(diào)查，做出了一份關(guān)于現(xiàn)代年輕人群是否會(huì)做一頓可口的飯菜的抽樣表，從中我們了解到，大約80%的年輕人認(rèn)為在家做飯是非常浪漫和實(shí)際的，但是他們苦于自己沒(méi)有或者不會(huì)做出幾道可口的飯菜?；诖嗽?，我們認(rèn)為家庭廚師培訓(xùn)班在消費(fèi)群體這塊還是有很大優(yōu)勢(shì)的。首先，我們對(duì)年輕人的調(diào)查顯示70%的青年人不會(huì)做飯，或者只會(huì)做一些簡(jiǎn)單的方便快餐，據(jù)調(diào)查，一對(duì)不會(huì)做飯的夫婦，每月在飲食方面將平均花去大約1000元。但如果會(huì)做飯，他們將省下一半的錢(qián)。其次，飲食文化逐漸受到大家重視，尤其在年輕人群中廚房DIY成為一種時(shí)尚，家庭派對(duì)上做出一手好菜既經(jīng)濟(jì)又新穎。再次，大多數(shù)中老年人注重營(yíng)養(yǎng)健康，膳食平衡，電視上的飲食節(jié)目沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，沒(méi)有地方差異性，材料繁瑣難于購(gòu)買(mǎi)，觀看節(jié)目的同時(shí)只能不斷記錄，不能實(shí)際操作，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)很是繁瑣，他們需要根據(jù)自己的選擇有廚師親自授課。于是好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)前景光明。2.2產(chǎn)業(yè)概述學(xué)校旨在培養(yǎng)非專(zhuān)業(yè)學(xué)員的烹飪水平，提高學(xué)員烹飪興趣，滿(mǎn)足學(xué)員飲食要求。將針對(duì)不同學(xué)員的要求，分別授課。開(kāi)設(shè)基礎(chǔ)班、提高班,授課內(nèi)容包括川、魯、粵、淮四大菜系，面點(diǎn)師及韓式拌飯、日本料理、法式西餐等。同時(shí)設(shè)有烹飪書(shū)店及個(gè)性廚具店，各類(lèi)烹飪相關(guān)書(shū)、時(shí)尚個(gè)性健康的廚具新產(chǎn)品供讀者選擇。2.3產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)招收學(xué)員面向全民，人員市場(chǎng)廣大。我們學(xué)校面向全民，各類(lèi)人員都可來(lái)報(bào)名參與，沒(méi)有技術(shù)要求，只要一顆熱愛(ài)生活的心。我們針對(duì)各類(lèi)特殊人員（剛畢業(yè)的大學(xué)生、未婚婦女、高級(jí)白領(lǐng)、家庭主婦等）的要求，開(kāi)設(shè)有早、中、晚班，周末班等。我們會(huì)點(diǎn)燃學(xué)員對(duì)美好生活的向往，給他們注入全新的健康飲食觀念。2）師資雄厚，技術(shù)精湛。我們擁有各類(lèi)高級(jí)廚師，全方位指導(dǎo)授課。聘請(qǐng)有中華南北各大菜系的名廚，還有歸國(guó)廚師授課——韓國(guó)壽絲，日本料理，法式西餐等。而且請(qǐng)教育專(zhuān)家對(duì)授課廚師進(jìn)行授課培訓(xùn)。針對(duì)不同基礎(chǔ)的學(xué)員，因材施教，讓學(xué)員在有限的時(shí)間里獲得盡可能多知識(shí)，包括實(shí)際操作，及怎樣才能平衡營(yíng)養(yǎng)，合理膳食，形成健康的飲食觀念。3）優(yōu)秀的管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系。我們學(xué)校擁有各方面的高素質(zhì)管理人員，本著“將健康至上、美味無(wú)限的新飲食生活推廣到每家，使廚房生活變成一種潮流時(shí)尚”宗旨，全方位精心的管理，給學(xué)員提供最好的學(xué)習(xí)操作環(huán)境。4）資金雄厚，設(shè)備齊全。學(xué)校準(zhǔn)備了一批質(zhì)量上乘，設(shè)備先進(jìn)的廚房用具，授課時(shí)人手一套，保證課堂環(huán)境的安全與整潔。5）研發(fā)部將不斷創(chuàng)新，推出特色班特色菜，使學(xué)校始終保持同行業(yè)的領(lǐng)先地位。6）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部也會(huì)不斷向縱橫向開(kāi)拓市場(chǎng)。在北京、上海、沈陽(yáng)等地建立分校，進(jìn)而將學(xué)校推廣到國(guó)外，同時(shí)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如飯店經(jīng)營(yíng)、大型廚具銷(xiāo)售等。3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)環(huán)境分析3.1.1市場(chǎng)顧客組成經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研測(cè)算，未婚青年對(duì)本項(xiàng)目的需求占整個(gè)市場(chǎng)的40%，家庭主婦對(duì)本項(xiàng)目的需求占整個(gè)市場(chǎng)的30%，大學(xué)在校學(xué)生對(duì)本項(xiàng)目的需求占整個(gè)市場(chǎng)的20%，其他人群對(duì)本項(xiàng)目的需求占整個(gè)市場(chǎng)的10%。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也是越來(lái)越高，現(xiàn)在不是只要吃的飽就可以了，人們更多的重視飲食的美味性及營(yíng)養(yǎng)。人們渴望有這樣一個(gè)學(xué)校來(lái)傳授相關(guān)知識(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，需求逐步提高。3.1.3政策法律環(huán)境分析（1）本產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)類(lèi)行業(yè)，國(guó)家法律法規(guī)和食品管理部門(mén)制定的政策對(duì)其有重要影響。（2）國(guó)家對(duì)服務(wù)類(lèi)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使本公司的外部發(fā)展環(huán)境相對(duì)寬松。（3）公司投資于古城西安，適逢西部大開(kāi)發(fā)熱潮，將享受更多的優(yōu)惠政策。（4）公司擁有全新的理念，絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，一流的設(shè)備支持，有能力拓展高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分享國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的好處。（5）公司提倡健康飲食，合理消費(fèi)，所選材料均為綠色食品，發(fā)展方向符合國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了條件。3.2顧客的選擇決策分析本項(xiàng)目主要針對(duì)大學(xué)在校學(xué)生、即將結(jié)婚的青年男女、家中存在特殊人群（如兒童、病患、孕婦等）對(duì)飲食有特殊需要的人及其他顧客，消費(fèi)水平不同，所需培訓(xùn)不同，其決策過(guò)程各有特點(diǎn)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有一定影響。培訓(xùn)周期短，人員流動(dòng)變化大，決策過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單。3.3競(jìng)爭(zhēng)分析3.3目前國(guó)內(nèi)主要廚師培訓(xùn)學(xué)校有新東方烹飪學(xué)校、成都烹飪職業(yè)技術(shù)學(xué)院，西安市有西安桃李烹飪學(xué)院，但主要都是培養(yǎng)職業(yè)廚師，短期班學(xué)費(fèi)較貴。也沒(méi)有國(guó)外此類(lèi)機(jī)構(gòu)在我國(guó)登陸。因此，本公司目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。3.3.2供應(yīng)商：供應(yīng)商提供設(shè)備與原材料的質(zhì)量以及價(jià)格將直接影響本項(xiàng)目的質(zhì)量和成本，選擇可靠的供應(yīng)商是創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。顧客：好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校要能在市場(chǎng)上立足，取得顧客的信賴(lài)是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。同類(lèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者與替代者：服務(wù)行業(yè)技術(shù)壁壘低，利潤(rùn)較好，不久后會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)廚藝培訓(xùn)學(xué)校，同類(lèi)學(xué)校的出現(xiàn)將會(huì)與本校出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)局面，擠占市場(chǎng)份額。因此應(yīng)著力研究新課程，開(kāi)發(fā)新套餐，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷創(chuàng)新，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響，使“到好家廚藝培訓(xùn)學(xué)?！背蔀橐环N時(shí)尚潮流，化解被替代威脅。本公司目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。3.3.3（1）本項(xiàng)目建立時(shí)間早，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，搶先被社會(huì)認(rèn)同。（2）該項(xiàng)目廣泛的客戶(hù)群及需求。（3）強(qiáng)大的設(shè)備材料供給商。（4）培訓(xùn)周期短，實(shí)施方便。（5）本項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資源可獲性強(qiáng)。（6）本項(xiàng)目屬新興服務(wù)行業(yè)，健康環(huán)保，又處于西部中心古都西安，符合政府扶植政策的發(fā)展方向。3.4市場(chǎng)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)3.4.本項(xiàng)目不僅市場(chǎng)廣闊、前景好，而且是市場(chǎng)之急需。（1）人們希望學(xué)到的是家常菜，而不是高檔大餐。（2）希望學(xué)習(xí)時(shí)間短，見(jiàn)效快，美味的同時(shí)更要營(yíng)養(yǎng)搭配。（3）設(shè)備及原材料安全可靠。3.4調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)并不多見(jiàn)。各大烹飪職業(yè)技術(shù)學(xué)校將目標(biāo)定在培養(yǎng)五星級(jí)飯店的中高級(jí)大廚。人們對(duì)非專(zhuān)業(yè)烹飪學(xué)校需求很大。考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后稅后利潤(rùn)將達(dá)到348.775萬(wàn)元。此外，軍隊(duì)、學(xué)校、企業(yè)等食堂廚師對(duì)此項(xiàng)目也有較大的需求。4.經(jīng)營(yíng)策略4.1產(chǎn)業(yè)4.1.1基礎(chǔ)班：主要針對(duì)婚前男女等對(duì)烹飪技知之較少的人群。學(xué)時(shí)較長(zhǎng)，為50學(xué)時(shí)，內(nèi)容較多，包括川、魯、粵、淮四大菜系的精髓，以及其它地方菜、各種韓式拌飯、日試料理、法式西餐、面點(diǎn)茶飲等的做法。學(xué)費(fèi)為698元（不含教材）。高級(jí)廚師指導(dǎo)授課，從技術(shù)到理念教給學(xué)員新的方法，健康時(shí)尚的烹飪方式，增加學(xué)員的興趣，打消部分學(xué)員的畏難情緒，使學(xué)員學(xué)以致用，樂(lè)于致用。提高班：主要針對(duì)會(huì)基本操作但希望在烹飪領(lǐng)域有所深入和突破的已婚夫婦等，30學(xué)時(shí)，學(xué)費(fèi)為450元（不含教材）。各色菜肴盡出手中，讓美食時(shí)尚與激情一同燃燒。特色班：主要針對(duì)對(duì)某一菜系有特殊興趣的學(xué)員，學(xué)費(fèi)450元（不含教材），30學(xué)時(shí)讓學(xué)員大開(kāi)眼界，大飽口福，使世界各地的美味都控制在學(xué)員手中。時(shí)令菜班：該班為贈(zèng)送班，凡來(lái)我校學(xué)習(xí)的學(xué)員均可享受此班優(yōu)惠，2.5個(gè)學(xué)時(shí)，單獨(dú)報(bào)名此班學(xué)費(fèi)為40元。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，向?qū)W員推薦不同菜肴,該班的每次開(kāi)課時(shí)間及內(nèi)容會(huì)在校網(wǎng)站、月刊及以短信的形式通知學(xué)員。以上各班每期50人，按報(bào)名順序就坐。課表開(kāi)課前2個(gè)月制定，刊登在校報(bào)及網(wǎng)站上。班次會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷做出調(diào)整。4.1.2包裝學(xué)員的課堂作品由學(xué)校統(tǒng)一配送的潔凈可降解餐盒打包帶回，餐盒印有“好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校”名稱(chēng)及聯(lián)系電話(huà)。統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，樹(shù)立公司形象，擴(kuò)大公司知名度，提高美譽(yù)度。4.1.3服務(wù)建立完善的一條龍服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。前期服務(wù)：在商業(yè)街、大型超市、社區(qū)、大學(xué)校園采用發(fā)校刊、傳單等方式介紹健康飲食小常識(shí)等使?jié)撛陬櫩驮讷@得知識(shí)的同時(shí)了解學(xué)校的情況。培訓(xùn)期間：除授課老師外，每班還配有管理員，保證學(xué)員安全操作，保持教師環(huán)境衛(wèi)生。后期服務(wù)：（1）提供完善的在線答疑服務(wù)；（2）建立信息交流反饋渠道，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)內(nèi)容；（3）與顧客保持聯(lián)系，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，如新菜推薦會(huì)、營(yíng)養(yǎng)講座等，搭建溝通橋梁。4.1.4品牌公司發(fā)展初期采用品牌策略，初定為“好家”，“好家”即“美好的家庭”，美好的家庭廚藝是必不可少的一部分。有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起該品牌的系列產(chǎn)品組合，提升公司品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)業(yè)品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下方面努力：（1）以?xún)?yōu)質(zhì)完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。要以健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高美譽(yù)度，為鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。。（2）樹(shù)立良好的公共形象。我們將以到希望小學(xué)、偏遠(yuǎn)山區(qū)等地方給老師孩子們、農(nóng)民朋友們送飯菜，或者參加義賣(mài)活動(dòng)，在大學(xué)建立企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金等多種形式鞏固擴(kuò)大在潛在用戶(hù)中的品牌形象。加強(qiáng)與各廚師培訓(xùn)學(xué)校的交流合作，形成集合優(yōu)勢(shì)。4.2商業(yè)模式4.2.1宣傳模式根據(jù)市場(chǎng)的具體情況,公司將采取以下宣傳模式:利用傳單、報(bào)紙、雜志、公交車(chē)站牌、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等傳播渠道，此外也要在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。4.2.2盈利模式學(xué)校成立初期以學(xué)費(fèi)作為主要的盈利點(diǎn),其次是書(shū)本、DVD、小型餐具廚具銷(xiāo)售費(fèi),隨著學(xué)校的不斷發(fā)展壯大公司還將為學(xué)員提供更為完善的服務(wù)，如各種風(fēng)格整體廚房的經(jīng)銷(xiāo)。4.3價(jià)格策略針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展情況，考慮到公司的獨(dú)創(chuàng)性，并從增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，學(xué)費(fèi)定位在450-698之間，單次課程學(xué)費(fèi)為40元。書(shū)本、DVD、小型餐具廚具的價(jià)格參照建議零售價(jià)，學(xué)員憑學(xué)員證享受九折優(yōu)惠。這樣既考慮到了不同人群的承受能力，也為公司的進(jìn)一步發(fā)展留足了空間，在保證了價(jià)格上優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，保證了競(jìng)爭(zhēng)力。4.4相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道以小寨總部為中心，在城內(nèi)、城北、城東、城西、高新區(qū)設(shè)分銷(xiāo)中心，名為好家個(gè)性廚房店，銷(xiāo)售書(shū)本、DVD、小型餐具廚具。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，可以利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立好家個(gè)性廚房店網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。4.5推廣策略4.5.1優(yōu)惠策略（1）報(bào)名學(xué)員贈(zèng)送當(dāng)月時(shí)令菜班。（2）老學(xué)員憑學(xué)員證再次報(bào)名優(yōu)惠20元。（3）贈(zèng)送定期出版的?？?。（4）憑學(xué)員證或入場(chǎng)券（價(jià)值20元）可參加學(xué)校舉辦的營(yíng)養(yǎng)與美食講座等。4.5.2廣告（1）企業(yè)形象廣告在大眾媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。（2）宣傳公司理念：“將健康至上、美味無(wú)限的新飲食生活推廣到每家，使廚房生活變成一種潮流時(shí)尚?！保?）品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。（3）公益廣告在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。4.5.4公關(guān)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司不斷創(chuàng)新、健康最重、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知名度，輔助各分校及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（1）舉辦大型烹飪知識(shí)講座、新品推薦會(huì)等。（2）在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，培養(yǎng)潛在顧客，樹(shù)立企業(yè)形象，為招納學(xué)員奠定良好的基礎(chǔ)。（3）公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)學(xué)校及周邊產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高知曉度與美譽(yù)度。（4）與媒體合作（如購(gòu)物街、超市大贏家等節(jié)目），提供贊助。（5）開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線。（6）制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。4.6市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)發(fā)與進(jìn)入策略進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。工作重點(diǎn)在于提高品牌知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)學(xué)校的新穎時(shí)尚性；建立品牌忠誠(chéng)度；提供完善的前、中、后期服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴(lài)。5.公司戰(zhàn)略5.1公司概述好家廚藝培訓(xùn)學(xué)校旨在培養(yǎng)非專(zhuān)業(yè)學(xué)員的烹飪水平，提高學(xué)員烹飪興趣，滿(mǎn)足學(xué)員飲食要求。公司擬于2007年12月成立，選址于西安世紀(jì)星大廈位于南二環(huán)88號(hào)。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。聘請(qǐng)五星級(jí)飯店廚師授課，由華帝有限責(zé)任公司提供廚具，沃爾馬集團(tuán)提供材料。同時(shí)設(shè)有烹飪書(shū)店及個(gè)性廚具店，各類(lèi)烹飪相關(guān)書(shū)、時(shí)尚個(gè)性健康的廚具新產(chǎn)品供讀者選擇。5.2總體戰(zhàn)略公司在3—5年內(nèi)成為家庭廚師培訓(xùn)行業(yè)的巨頭。5.2.1公司使命“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的家庭餐飲培訓(xùn)服務(wù)，創(chuàng)造健康與美味?！?.2.2公司宗旨“將健康至上、美味無(wú)限的新飲食生活推廣到每家，使廚房生活變成一種潮流時(shí)尚?！?.3發(fā)展戰(zhàn)略5.3.1前期(1—5年)主要是培訓(xùn)學(xué)員，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。進(jìn)入周邊產(chǎn)品的研發(fā)。5.3.2進(jìn)一步發(fā)展繼續(xù)鞏固、擴(kuò)展家庭廚師培訓(xùn)市場(chǎng)?？v向在各大城市建立分校，及周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)，進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。橫向開(kāi)設(shè)連鎖飯店，開(kāi)發(fā)新款式新功能大型廚具、整體廚房等。公司將以?xún)?yōu)質(zhì)特色服務(wù)與產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。6．投資說(shuō)明6.1股本結(jié)構(gòu)（股東假設(shè)）我們的投資目的為了組建公司，使服務(wù)進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。我們將以特色服務(wù)和部分資金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者入股，注冊(cè)資本為300萬(wàn)。在公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際情況來(lái)相應(yīng)的增大公司注冊(cè)資本。股本結(jié)構(gòu)如下所示：表6-1股東出資一覽表股東股本規(guī)模創(chuàng)想無(wú)止境創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)李某個(gè)人（風(fēng)險(xiǎn)投資家）華帝廚具有限責(zé)任公司沃爾瑪百貨有限公司西安市飲食服務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司設(shè)備入股物資入股技術(shù)入股股本金額24萬(wàn)元50萬(wàn)元100萬(wàn)元50萬(wàn)元76萬(wàn)股本比例8%16.67%33.33%16.67%25.33%圖6-1股東組成圖股東不參與日常的經(jīng)營(yíng)，公司的經(jīng)營(yíng)主要外聘，提高公司高層管理的管理水平使公司更加完美的發(fā)展。6.2股東回報(bào)方式和來(lái)源分紅方式：在公司創(chuàng)業(yè)之初，資金運(yùn)營(yíng)比較緊張。向外界籌資成本也非常高，因此對(duì)利潤(rùn)不進(jìn)行或者小比例分配，在這一階段對(duì)股東主要實(shí)行配股分紅的方式。這樣來(lái)保證公司有足夠的流動(dòng)資金，在公司發(fā)展穩(wěn)定之后以現(xiàn)金分配為主。分紅的來(lái)源：各年烹飪培訓(xùn)費(fèi)用稅后利潤(rùn)，銷(xiāo)售教材、營(yíng)養(yǎng)配比食材、推薦優(yōu)質(zhì)廚具等取得的收入稅后利潤(rùn)以及資本運(yùn)作的收益包括股票買(mǎi)賣(mài)收益、投資收益等。6.3資金籌措計(jì)劃在公司創(chuàng)業(yè)初期，公司需要外界資金50萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率為年息7.29%，為降低風(fēng)險(xiǎn)保持謹(jǐn)慎性來(lái)應(yīng)對(duì)可能變化的利率我們準(zhǔn)備采用10%的利率），作為流動(dòng)資金，用于公司日常工作的啟動(dòng)費(fèi)用。資金主要用于構(gòu)建固定資產(chǎn)（主要指培訓(xùn)租用場(chǎng)地、培訓(xùn)所需的廚具以及其他辦公用具）（150萬(wàn)），以及教學(xué)中所需的直接食材、直接人工（聘請(qǐng)廚師、營(yíng)養(yǎng)師）、其他各類(lèi)期間費(fèi)用等（100萬(wàn)）。本公司屬于文化業(yè)服務(wù)性行業(yè)，國(guó)家在銀行貸款方面雖然有一定的政策傾向性，但是在成立初期公司知名度不高，像銀行貸款會(huì)十分的困難。因此各種啟動(dòng)資金準(zhǔn)備向各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)籌資。由于所籌資額比較大，我們計(jì)劃引進(jìn)2-4家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，這主要可以帶來(lái)以下幾方面的好處：1.利于籌資；2.可以分散風(fēng)險(xiǎn)；3.可以吸引一些規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)投資者，擴(kuò)大籌資范圍。7．財(cái)務(wù)分析經(jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)研和綜合分析，公司培訓(xùn)地點(diǎn)和總部設(shè)在西安雁塔區(qū)小寨地段，一方面借助其人員優(yōu)勢(shì)，另一方面，借助其優(yōu)良的商業(yè)環(huán)境（人流量大，客源豐富）。我們將辦公地點(diǎn)選擇西安雁塔區(qū)，采取租賃方式。（1）固定資產(chǎn)投資：主要是烹飪培訓(xùn)設(shè)備投入，預(yù)計(jì)投資總額為150萬(wàn)元。其中華帝常用廚具套裝設(shè)備投資入股50萬(wàn)，特殊烹飪用具20萬(wàn)，大型設(shè)備20萬(wàn)，另行購(gòu)置其他輔助設(shè)備費(fèi)用10萬(wàn)。另外辦公設(shè)備50萬(wàn)。（2）其余非固定資產(chǎn)投資：預(yù)計(jì)投資額為100萬(wàn)主要是培訓(xùn)技術(shù)師聘用（包括知名廚師、營(yíng)養(yǎng)分析師、外籍技術(shù)顧問(wèn)等）以及固定的食材物資投入。（3）流動(dòng)資金：其余100萬(wàn)元現(xiàn)金作為流動(dòng)資金使用，應(yīng)收賬款：參照行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合我們企業(yè)的管理目標(biāo)，預(yù)計(jì)每年的應(yīng)收賬款余額為銷(xiāo)售收入的20%；流動(dòng)負(fù)債：作為“自然籌資”方式，一般可認(rèn)為其資金成本為0，在此我們假設(shè)企業(yè)僅有“應(yīng)付賬款”這個(gè)項(xiàng)目，其它應(yīng)付工資等項(xiàng)目我們假設(shè)企業(yè)在當(dāng)期付清。7.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)前提:（1）會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行2006年由中華人民共和國(guó)財(cái)政部頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》；（2）會(huì)計(jì)年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度；（3）記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣；（4）記賬基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計(jì)價(jià)原則；（5）產(chǎn)銷(xiāo)平衡，以培訓(xùn)人員量確定整體規(guī)模；（6）每年培訓(xùn)人員為3960人/年，由于是文化服務(wù)性質(zhì)公司，以后人流量量假定成比例增加；（7）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要由培訓(xùn)實(shí)習(xí)收入構(gòu)成，投資收益在測(cè)算時(shí)假定為0。以原始培訓(xùn)費(fèi)入帳；（8）我們預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)間為每年的年末，即十二月三十一日。7.1.1產(chǎn)品成本測(cè)算（1）生產(chǎn)成本培訓(xùn)人員所需單人設(shè)備預(yù)計(jì)8000元/套，正常經(jīng)營(yíng)需48萬(wàn)元；機(jī)構(gòu)較大型烹飪廚具預(yù)計(jì)共40萬(wàn)元；技術(shù)人員工資：按月培訓(xùn)人員收取費(fèi)用的5%計(jì)算，1.5萬(wàn)元/月；（2）營(yíng)業(yè)費(fèi)用廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用約占收入的15%計(jì)算，4.2075萬(wàn)元/月；（3）管理費(fèi)用管理人員工資：按月收入的5%計(jì)算，1.5萬(wàn)元/月；福利費(fèi)、其它費(fèi)用第一年按10萬(wàn)元計(jì)算，以后每年增長(zhǎng)幅度為10%；折舊按直線法，設(shè)備總額100萬(wàn)元，折舊年限8年，期末無(wú)殘值，每年12.5萬(wàn)元，第三年增加30萬(wàn)元設(shè)備投入，每年共提折舊16.25萬(wàn)元。無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)投入）自取得當(dāng)月起按預(yù)計(jì)使用年限分期平均攤銷(xiāo)，期限為20年，每年2.5萬(wàn)元。長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷(xiāo)：?jiǎn)T工培訓(xùn)費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)、租賃費(fèi)等。在企業(yè)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)的第一年一次性計(jì)入管理費(fèi)用，計(jì)20萬(wàn)元；（租賃費(fèi)5年一次付清）（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用公司成立當(dāng)年借款50萬(wàn)元，利息按年息10%計(jì)算；借款當(dāng)年分?jǐn)偫?5000元，第二年分?jǐn)偫?5000元，利息半年支付一次；其余年份按0核算。7.1.2主要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)（1）損益及利潤(rùn)分配預(yù)測(cè)由以上預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)我們可推導(dǎo)出我們的利潤(rùn)水平，詳見(jiàn)利潤(rùn)及分配表：表7.1利潤(rùn)及分配表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入336.60403.92484.70581.64697.97減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本106.00127.20152.64183.168219.806主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加10.09812.11714.54117.44920.939二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)220.502264.603317.591381.023457.225加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)00000減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用50.4960.5867.7077.2487.70管理費(fèi)用66.7547.7548.7549.7550.75財(cái)務(wù)費(fèi)用2.502.500.000.000.00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)100.672153.773201.069254.033318.775加：投資收益00000補(bǔ)貼收入00000營(yíng)業(yè)外收入50.0055.0055.0055.0055.00減：營(yíng)業(yè)外支出15.0020.0025.0025.0025.00四、利潤(rùn)總額135.672188.773231.069284.033348.775減：所得稅44.7762.29576.25393.371115.096五、凈利潤(rùn)90.90126.478154.816190.662233.679加：年初未分配利潤(rùn)072.72111.55149.14190.29可供分配的利潤(rùn)90.90199.198266.366339.802423.969減：提取盈余公積18.1839.8453.2767.9684.794應(yīng)付利潤(rùn)72.72159.358213.069271.842339.175股利分配047.80863.92981.552101.753未分配利潤(rùn)72.72111.55149.14190.29237.442附注：股利分配從第二年開(kāi)始，按照應(yīng)付利潤(rùn)的30%執(zhí)行。盈余公積按照20%計(jì)提。（2）現(xiàn)金流量表表7.2現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金371.6438.92514.7611.64727.97現(xiàn)金流入小計(jì)371.6438.92514.7611.64727.97購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金155.417169.9504226.4765293.7318339.55015經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金2020202020支付給職工的現(xiàn)金3636363636支付的所得稅44.7762.29576.25393.371115.096支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計(jì)256.187288.2454358.7295443.1028510.64615經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~115.413150.6746155.9705168.5372217.32385二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金200200250300350投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~200200250300350三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金2760000借款所收到的現(xiàn)金500000現(xiàn)金流入小計(jì)3260000償還借款所支付的現(xiàn)金50000分配股利所支付的現(xiàn)金47.80863.92981.552101.753償付利息所支付的現(xiàn)金2.52.5000現(xiàn)金流出小計(jì)2.5100.30863.92981.552101.753籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~323.5-100.308-63.929-81.552-101.753四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額150.672203.773249.819302.783367.525（3）資產(chǎn)負(fù)債表表7.3 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金200200200200200應(yīng)收賬款67.3280.78496.94116.328139.594減:壞帳準(zhǔn)備0.33660.403920.48470.581640.69797應(yīng)收賬款凈額66.983480.3800896.4553115.74636138.89603流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)266.9834280.38008296.4553315.74636338.89603固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià):200200250300350減:累積折舊12.512.516.2516.2516.25固定資產(chǎn)凈值187.5187.5233.75283.75333.75無(wú)形資產(chǎn)5050505050累計(jì)攤銷(xiāo)2.52.5無(wú)形資產(chǎn)凈值47.547.547.547.547.5固定資產(chǎn)合計(jì)235235281.25331.25381.25資產(chǎn)合計(jì)501.9834515.38008577.7053646.99636720.14603負(fù)債所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款31.083433.9900845.295358.7463667.91003短期借款500000負(fù)債合計(jì)81.083433.9900845.295358.7463667.91003所有者權(quán)益實(shí)收資本300300300300300資本公積3030303030盈余公積18.1839.8453.2767.9684.794未分配利潤(rùn)72.72111.55149.14190.29237.442所有者權(quán)益合計(jì)420.9481.39532.41588.25652.236合計(jì)501.9834515.38008577.7053646.99636720.14603注：壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)年應(yīng)收帳款余額的0.5%提取;應(yīng)付帳款按當(dāng)年材料采購(gòu)額的20%提，下年付款7.2財(cái)務(wù)分析7.2.1（1）成長(zhǎng)能力指標(biāo)（數(shù)據(jù)來(lái)源于“利潤(rùn)及分配表”）表7.4成長(zhǎng)能力指標(biāo)指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%主營(yíng)業(yè)務(wù)成本31.5%31.5%31.5%31.5%31.5%營(yíng)業(yè)費(fèi)用15%15%14%13.3%12.6%管理費(fèi)用19.8%11.8%10.1%8.55%7.3%財(cái)務(wù)費(fèi)用0.7%0.6%000總利潤(rùn)33%41.1%44.4%46.65%48.6%凈利潤(rùn)33%41.1%44.4%46.65%48.6%分析：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本由于主要是外購(gòu)的輔助設(shè)備以及研發(fā)人員的工資，因此單位成本沒(méi)有變動(dòng)；第五年后隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，呈下降趨勢(shì)。營(yíng)業(yè)費(fèi)用由于初期宣傳量較大從而花費(fèi)較多，以后隨收入增大，所占比例呈逐年下降趨勢(shì)，在宣傳上保持穩(wěn)定勢(shì)頭；管理費(fèi)用由于第一年攤銷(xiāo)費(fèi)用大，以后隨機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大逐年遞增，但所占比例呈下降趨勢(shì)，幅度較大，逐漸趨于穩(wěn)定。利潤(rùn)由于前兩年攤銷(xiāo)和銷(xiāo)量較少，利潤(rùn)率較低，從第三年起趨于穩(wěn)定。（2）盈利能力指標(biāo)表7.5成長(zhǎng)能力指標(biāo)指標(biāo)年份第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營(yíng)毛利率68.5%68.5%68.5%68.5%68.5%經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)率33%41.1%44.4%46.65%48.6%計(jì)算公式：經(jīng)營(yíng)毛利率=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由以上各項(xiàng)分析可見(jiàn)我們產(chǎn)品的盈利能力是很強(qiáng)的。7.3投資分析7.3.1投資現(xiàn)金流量分析表7.6投資現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年稅后利潤(rùn)135.672188.773231.069284.033348.775+折舊12.512.516.2516.2516.25+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)2.52.5凈現(xiàn)金流量150.672203.773249.819302.783367.525（1）投資凈現(xiàn)值NPV=-C=(150.672*0.9091+203.773*0.8264+249.819*0.7513+302.783*0.683+367.525*0.6209)-350=929.0599986-350=579.0599986萬(wàn)元銀行短期借款（1年期）利率為7.29%，長(zhǎng)期借款利率為7.83%（以07年11月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=579.06（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。（2）投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用計(jì)算，投資回收期為一年十一個(gè)月，投資期短，投資方案可行。（3）內(nèi)含報(bào)酬率IRR是當(dāng)該投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為0的時(shí)候的實(shí)際貼現(xiàn)率，即為如下等式所示的值。NPV（IRR）=-C=0根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：IRR=48.44%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到48.44%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸竟境杀镜?，新型吸引大眾，使得利?rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)性很好。（4）項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。表7.7項(xiàng)目敏感性分析表項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)成本銷(xiāo)售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率44%52%46%49%42%50%投資回收期（年）公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)42%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。（5）投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。8.管理體系8.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司8.2組織形式公司初期擬采取直線職能制的組織形式，如圖所示：董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理教務(wù)部開(kāi)發(fā)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部人事部采購(gòu)部部圖7.1公司組織結(jié)構(gòu)8.3部門(mén)職責(zé)董事長(zhǎng)：屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；教務(wù)部：負(fù)責(zé)課程編排，包括授課內(nèi)容、占總學(xué)時(shí)的百分比及授課老師等；開(kāi)發(fā)部：由聘請(qǐng)的高級(jí)廚師負(fù)責(zé)，開(kāi)發(fā)新款既美味又營(yíng)養(yǎng)的菜肴、主食、飲品等，同時(shí)還有周邊產(chǎn)品的研發(fā)；市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司總體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；人事部：負(fù)責(zé)公司的人力資源管理。引入優(yōu)秀的廚師、面點(diǎn)師、營(yíng)養(yǎng)師、教學(xué)顧問(wèn)、心理醫(yī)生及管理員等；采購(gòu)部：負(fù)責(zé)日常食品材料、餐具廚具的選擇分配，同時(shí)負(fù)責(zé)好家個(gè)性廚房店商品的采購(gòu)。8.4日常管理實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任制，他們?yōu)楣矩?fù)責(zé)。制訂詳盡的公司規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行。公司明確工作分工，保證人員的出勤率和項(xiàng)目職績(jī)考核。成員對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律、保密規(guī)范及進(jìn)度節(jié)奏均承擔(dān)責(zé)任。8.5人力資源管理8.對(duì)授課廚師進(jìn)行授課方式、語(yǔ)言培訓(xùn)，及心理醫(yī)生定期做心理指導(dǎo)。對(duì)課堂管理員進(jìn)行課前廚藝培訓(xùn)與安全管理培訓(xùn)。對(duì)市場(chǎng)、管理人員給予輪崗的機(jī)會(huì)、制定符合其個(gè)人發(fā)展的規(guī)劃，舉辦定期和不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8.5任課教師要有高級(jí)廚師證，正在或曾經(jīng)在五星級(jí)飯店工作的經(jīng)歷；管理員要有一定的烹飪技術(shù)，偏向家庭收入不高的下崗中年女士，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后可上崗。市場(chǎng)、人力資源管理、財(cái)務(wù)人員要有本科以上學(xué)歷。8.6公司地址選擇公司選址于西安世紀(jì)星大廈位于南二環(huán)88號(hào)，東臨小寨商業(yè)區(qū)，南望新興的長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)科技園，西靠西高新，北接城中傳統(tǒng)商業(yè)中心。地處二大交通動(dòng)脈交匯處，是商務(wù)、教育、文化最密集的集結(jié)點(diǎn)。交通便利，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。9.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)9.1機(jī)遇國(guó)家對(duì)服務(wù)類(lèi)第三產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種鼓勵(lì)優(yōu)惠和相應(yīng)的扶植政策；公司位于西安小寨繁華區(qū)，投資環(huán)境適合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；我國(guó)已加入WTO，進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。9.2外部風(fēng)險(xiǎn)周邊產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；服務(wù)行業(yè)技術(shù)壁壘低，被替代的可能性加大；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。9.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；顧客要求不斷提高，公司開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)的不確定性；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)、管理、經(jīng)營(yíng)上經(jīng)驗(yàn)匱乏。9.4解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；提高服務(wù)質(zhì)量與公司形象，提高信譽(yù)度，取得公眾信賴(lài)；多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)業(yè)的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)；貫徹以人為本的理念，不斷吸收優(yōu)秀的烹飪、市場(chǎng)、采購(gòu)、管理人才；在課程、活動(dòng)、廣告等方面不斷創(chuàng)新；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。10.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。10.1撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有兩種：二板上市或股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)海?）海外二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型服務(wù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。另外，也可以考慮美國(guó)NASDAP市場(chǎng)等海外的二板市場(chǎng)。（2）經(jīng)其它股東同意，風(fēng)險(xiǎn)投資商可以將股份轉(zhuǎn)讓給其它公司或個(gè)人。10.2撤出時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較合適。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了良好的形象，將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。10.附錄公司團(tuán)隊(duì)介紹丁乙：西安建筑科技大學(xué)環(huán)境學(xué)院大三學(xué)生，思維活躍，富于開(kāi)拓創(chuàng)新精神，擅長(zhǎng)策劃組織，是本項(xiàng)目的主要發(fā)起人，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的總編排，管理公司日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。龍鳳：西安建筑科技大學(xué)管理學(xué)院大三學(xué)生，任管理學(xué)院宣傳部副部長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)深厚，做事嚴(yán)密謹(jǐn)慎，承擔(dān)本項(xiàng)目的投資與財(cái)務(wù)分析工作，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作。張虹英：西安建筑科技大學(xué)環(huán)境學(xué)院大三學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，重團(tuán)隊(duì)精神，思路敏捷，有工作經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)安排及市場(chǎng)調(diào)研工作，負(fù)責(zé)公司總體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施。張亞：西安建筑科技大學(xué)環(huán)境學(xué)院大三學(xué)生，性格開(kāi)朗，學(xué)識(shí)豐富，平易近人，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的管理體系編排，同時(shí)與張虹英一組作市場(chǎng)調(diào)研。負(fù)責(zé)公司人力資源管理。穆琳：西安建筑科技大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席，精通網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，擅長(zhǎng)交際，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頗為關(guān)注，有多次工作經(jīng)驗(yàn)，在本項(xiàng)目中承擔(dān)市場(chǎng)分析與調(diào)查工作，負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作。趙青：西安建筑科技大學(xué)環(huán)境學(xué)院大三學(xué)生，性格隨和，頭腦靈敏，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)安排，與穆琳一組做市場(chǎng)調(diào)研。在公司中組織專(zhuān)業(yè)人員做食品與周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。管理層主要人員總經(jīng)理：丁乙財(cái)務(wù)總監(jiān)：龍鳳營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：張虹英開(kāi)發(fā)總監(jiān)：趙青市場(chǎng)總監(jiān)：穆琳人力資源總監(jiān)：張亞PAGEPAGE25基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專(zhuān)家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專(zhuān)用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)\t"