開盤策劃方案

開盤策劃方案營銷目標(biāo)●項(xiàng)目開盤在即，為把握住這一銷售契機(jī)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。制定本方案以達(dá)到兩個(gè)目的：A提高成交量，加快公司資金回籠速度。B使項(xiàng)目開盤火爆，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一炮打響?！褡鳛轫?xiàng)目品牌形象建設(shè)重要的一環(huán)，在此次放號(hào)、選房過程中也要給購房者良好的印象，提高本案在市場(chǎng)的美譽(yù)度及社會(huì)的關(guān)注度。營銷時(shí)間2005-10-20——2005-12-8（時(shí)間是暫定）主題方案●本案開盤擬采用放號(hào)的銷售方式，此種方式因聚集客戶量多，開盤當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆所以比較適應(yīng)本案。放號(hào)銷售流程如下聚集客戶—廣告發(fā)布—現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢—放號(hào)—確定購買意向—選房流程細(xì)節(jié)前期聚集客戶：這就是我們現(xiàn)在所處的階段，它是放號(hào)這一銷售最新范本,供參考！方式的基礎(chǔ)，后期的步驟要順利進(jìn)行全依賴于它。展示中心截至于 2005-10-18日準(zhǔn)客戶積累數(shù)量：批。（詳細(xì)情況見：準(zhǔn)客戶統(tǒng)計(jì)）廣告發(fā)布：這個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)流程中專職負(fù)責(zé)市場(chǎng)升溫和氣氛營造的，所以廣告安排如下：使用媒體：萬通信息港、電視字幕滾動(dòng)廣告、燈箱廣告、宣傳單。●媒體投放：萬通信息港作為現(xiàn)在合川最大的平面直投媒體，覆蓋范圍廣（一個(gè)星期發(fā)放16000份報(bào)紙）。在放號(hào)前可以做三期，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度。電視字幕滾動(dòng)廣告作為重大信息發(fā)布使用。在放號(hào)前7天開始投放，告知購房者本案的最新動(dòng)態(tài)。燈箱廣告長(zhǎng)期使用，因其承載信息量大，布置靈活所以它的放置地點(diǎn)多應(yīng)在人煙密集處如：久長(zhǎng)街、廣場(chǎng)等地。內(nèi)容應(yīng)隨銷售節(jié)點(diǎn)的變化而變化。DM單再印制3000份，以配合后期的宣傳需要。主要以夾報(bào)、展示中心發(fā)放為主?！衩襟w內(nèi)容： 萬通信息港的三期內(nèi)容為：最新范本,供參考！第一期主題：黃金.涪畔綠化方案、內(nèi)部設(shè)施方案確定歡迎咨詢版面：整版。內(nèi)容：傳遞三重信息：1綠化方案確定、2內(nèi)部設(shè)施方案確定、3新展示中心落成、為綠化和配套專做一期是為深化樓盤品質(zhì)，給合川的購房者加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，同時(shí)婉轉(zhuǎn)的展示賣點(diǎn)。而且合川的樓盤在廣告宣傳上都未將綠化這一塊單獨(dú)拿出來作為主訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳，我們單拋這一點(diǎn)出來可勾起購房者的好奇心，也可顯示出本案與濱江路其他樓盤的產(chǎn)品差異化。時(shí)間：2005年10月30日第二期主題：購買黃金.涪畔的八大理由版面：半版。內(nèi)容：1合川濱江住宅中的頂級(jí)中庭。2地處涪濱路西端，正臨涪江 3000米絕版江景。周邊配套設(shè)施齊全。4“稀缺決定價(jià)值”濱江路的地塊有限，江景無法再生。合川唯一的純住宅。最新范本,供參考！四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的入戶大廳。先進(jìn)負(fù)責(zé)的開發(fā)理念，先造環(huán)境，后修房。全觀景樓盤，四重美景完美呈現(xiàn)。（細(xì)節(jié)描述在每點(diǎn)的后面，版面應(yīng)配圖片）這期就是作賣點(diǎn)闡述，明確告知購房者。為后期的價(jià)格構(gòu)筑支撐點(diǎn)。時(shí)間：2005年11月15日第三期主題：黃金.涪畔盛大放號(hào)。版面：整版。內(nèi)容：1公布放號(hào)日期。放號(hào)須知，各項(xiàng)優(yōu)惠措施。明確告知客戶放號(hào)。時(shí)間：2005年11月25日DM單的內(nèi)容主題：1樓盤展示 2告知放號(hào)時(shí)間數(shù)量： 兩個(gè)主題分別印制 2000份和1000份。規(guī)格：正度16開、157K的紙。內(nèi)容：以上兩點(diǎn)的細(xì)節(jié)闡述，展示賣點(diǎn)。時(shí)間：2005年11月10日現(xiàn)場(chǎng)客戶接受咨詢：這一階段主要是確定客戶意向， 牢牢把握已掌最新范本,供參考！握的準(zhǔn)客戶，不使其流失。且保障全部的準(zhǔn)客戶來現(xiàn)場(chǎng)拿號(hào)。解決之道：把握兩個(gè)部分：外部市場(chǎng)造勢(shì)、內(nèi)部賣場(chǎng)施壓。外部市場(chǎng)造勢(shì)：現(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng)相比去年同期有一定程度的下降，主要體現(xiàn)在上客量、成交量下降。進(jìn)入下半年以來開盤的樓盤如：南城水岸、名仕景苑、新都雅筑、紫荊.翰林苑，沒有一家開盤當(dāng)日賣出超過 20套的。鑒于此，在市場(chǎng)推廣的態(tài)度上我們應(yīng)該更加主動(dòng)，推廣的內(nèi)容上應(yīng)該多以展示本案的賣點(diǎn)、 核心競(jìng)爭(zhēng)力上著力。所以在廣告投放上應(yīng)以前面提到的幾點(diǎn)開展，進(jìn)行市場(chǎng)加熱。內(nèi)部賣場(chǎng)施壓：如12月1日開始放號(hào)，在前五天就開始通知客戶來賣場(chǎng)。主要是要達(dá)到三個(gè)目的：A：明確客戶來拿號(hào)的意愿，保證其到時(shí)能到場(chǎng)，防止跑單的現(xiàn)象。溝通關(guān)系，解除對(duì)項(xiàng)目的最后疑問。五天時(shí)間通知客戶來現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)使客戶來得相當(dāng)集中。在賣場(chǎng)聚集較高的人氣形成好的銷售氛圍，以此提高客戶的購買熱情。放號(hào)階段：拿號(hào)流程最新范本,供參考！客戶排隊(duì)——簽誠意登記書——付定金——開收據(jù)——拿號(hào)人員安排：3名置業(yè)顧問負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)講解。1名置業(yè)顧問負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)喊號(hào)。1名置業(yè)顧問負(fù)責(zé)拿號(hào)。1名置業(yè)顧問負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。（最好是用2名保安，更專業(yè)）會(huì)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)收款開收據(jù)。1名觀察記錄員負(fù)責(zé)拍攝現(xiàn)場(chǎng)情景。每批客戶的拿號(hào)時(shí)間暫定是10分鐘，具體時(shí)間視客戶的多少而定?，F(xiàn)場(chǎng)包裝 氣氛渲染物品數(shù)量氣拱門2座燈架吊旗100面標(biāo)桿1座彩旗100把布標(biāo)場(chǎng)2條現(xiàn)場(chǎng)指示牌指5個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展示牌示6個(gè)易拉寶注4套放號(hào)規(guī)則牌2個(gè)音響：1套現(xiàn)

備 注座設(shè)置在盧作孚廣場(chǎng)下的涪濱路上。座設(shè)置在涪江二橋下。濱江路路燈架全部設(shè)置。設(shè)置在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的涪濱路轉(zhuǎn)口處。從現(xiàn)場(chǎng)售房部至水天一色茶樓一線路兩旁插滿?？梢凿佋O(shè)到氣拱門處最好。1、路口-------------------------------1條2、現(xiàn)場(chǎng)-------------------------------1條指示客戶方位，制作要精美、畫面制作為兩面1、是做產(chǎn)品展示2、是指示客戶路徑展示本案的美好前景，內(nèi)容上觀賞性、可讀性要強(qiáng)。售房部?jī)膳浴ＹN放號(hào)規(guī)則。1座設(shè)置在售房部門口。1座設(shè)置在路口。事項(xiàng)發(fā)布最新范本,供參考！注：現(xiàn)場(chǎng)指示牌在于引導(dǎo)客戶準(zhǔn)確的來到現(xiàn)場(chǎng)，而且也承擔(dān)有項(xiàng)目展示的作用，所以設(shè)置在以下五個(gè)位置：①設(shè)置在盧作孚廣場(chǎng)從人民醫(yī)院方向來的入口處。②盧作孚廣場(chǎng)氣拱門處。③人民醫(yī)院地塊盡頭轉(zhuǎn)口處。④水天一色茶樓附近。⑤現(xiàn)場(chǎng)出來的第一個(gè)涪濱路轉(zhuǎn)口處。細(xì)節(jié)操作為確保放號(hào)的順利成功，且要達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈的效果應(yīng)進(jìn)行一定的操作：拿號(hào)的前10名客戶的構(gòu)成應(yīng)該是:1公司關(guān)系戶、2造勢(shì)者（詐媒子的）。因?yàn)楸景甘遣捎梅盘?hào)的方式，公司關(guān)系戶要拿到他們滿意的房子，只能拿到最靠前的號(hào)才行。造勢(shì)者必不可少。他們果斷的拿號(hào)會(huì)給后面的客戶更大的信心和緊張感。造勢(shì)者要10個(gè)人，除去最前面拿號(hào)的幾個(gè)，其它的全部分散在排隊(duì)的客戶中間。（以5批客戶中間安插一名為宜）工作就是在人群中以購房者的身份散布有利于本案的信息。放號(hào)時(shí)間：2005年12月1日設(shè)置在這個(gè)時(shí)間開盤是基于以下兩個(gè)方面：最新范本,供參考！1：這個(gè)時(shí)間段是合川購房者數(shù)量達(dá)到最高峰的時(shí)間，因?yàn)槌爽F(xiàn)在的市內(nèi)購房者外，合川購房的主力打工返鄉(xiāng)者也開始購房，這是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，是釋放前期聚集的客戶和吸引市場(chǎng)中的新客戶的好時(shí)機(jī)。2：時(shí)間也不宜再往后延，時(shí)間拖得太久客戶積累會(huì)受到影響，現(xiàn)在掌握的部分客戶肯定會(huì)流失。放號(hào)數(shù)量：預(yù)計(jì)放號(hào)200個(gè)這只是暫定數(shù)量，具體數(shù)量公司研究決定。確定購買意向：這一節(jié)是最重要的一環(huán)，最后選房階段的成功與否全靠這時(shí)的工作，工作將以兩個(gè)方面來開展：Ａ公布價(jià)格：如在 12月8日開始選房，在 12月6日就將對(duì)拿號(hào)的客戶公布價(jià)格。B敲定客戶： 價(jià)格一出來，置業(yè)顧問就開始電話通知客戶來賣場(chǎng)。做三件事①是給客戶算價(jià)，讓其對(duì)價(jià)格心中有數(shù)，解除客戶價(jià)格方面的問題。②是和自己手中的客戶敲定戶型、樓層。且要和客戶作好幾套購房的預(yù)案，防止客戶在沒買到最心儀的戶型情況下，出現(xiàn)跑單最新范本,供參考！的現(xiàn)象。③最后一次確定客戶購買意愿。選房階段：選房流程客戶排隊(duì)——選房——簽認(rèn)購協(xié)議——付款——開收據(jù)人員安排：3名置業(yè)顧問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。1名置業(yè)顧問負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)喊號(hào)。2名置業(yè)顧問負(fù)責(zé)簽協(xié)議。現(xiàn)場(chǎng)主管負(fù)責(zé)銷控、房源。1名工作人員作為房源協(xié)理。1名會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)收款開收據(jù)。1名會(huì)計(jì)審核簽約協(xié)議、簽約價(jià)格。1名唱號(hào)員負(fù)責(zé)報(bào)盤。1名觀察記錄員負(fù)責(zé)拍攝現(xiàn)場(chǎng)情景。保安3名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持，應(yīng)付突發(fā)事件。搬運(yùn)工2名布置賣場(chǎng)。保潔員1名負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾。總指揮1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工作的指揮、決策。最新范本,供參考！每批客戶的選房時(shí)間暫定是 15分鐘，具體時(shí)間視客戶的多少而定?，F(xiàn)場(chǎng)包裝 氣氛渲染 道具清單【本文檔內(nèi)容可以自由復(fù)制內(nèi)容或自由編輯修

物品 數(shù)量 備 注座設(shè)置在盧作孚廣場(chǎng)下的涪濱路上。氣拱門2座座設(shè)置在涪江二橋下。燈架吊旗100面濱江路路燈架全部設(shè)置。標(biāo)桿1座設(shè)置在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的第一個(gè)涪濱路轉(zhuǎn)口處。從現(xiàn)場(chǎng)售房部至水天一色茶樓一線路兩旁插彩旗100把滿?？梢凿佋O(shè)到氣拱門處最好。1路口-------------------------------1條布標(biāo)2條2現(xiàn)場(chǎng)-------------------------------1條指示客戶方位，制作要精美、畫面制作為兩面現(xiàn)場(chǎng)指示牌 5個(gè) 1是做產(chǎn)品展示是指示客戶到現(xiàn)場(chǎng)的路徑。展示本案的美好前景，內(nèi)容上觀賞性、可讀性現(xiàn)場(chǎng)展示牌6個(gè)要強(qiáng)。設(shè)置在客戶等候區(qū)。易拉寶改內(nèi)交易規(guī)則牌容期銷控牌待你空飄的好停車指示牌評(píng)和膠凳子關(guān)房源封號(hào)貼隔離繩注，音響

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