成功銷售心態(tài)建立中高級(jí)培訓(xùn)

成功心態(tài)建立當(dāng)前第1頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)前言：心態(tài)決定您的一切（一生）：心態(tài)占99%，技巧占1%心態(tài)是行為前的意識(shí)指導(dǎo)當(dāng)前第2頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)目錄堅(jiān)持心態(tài)積極心態(tài)自信心態(tài)寬容心態(tài)學(xué)習(xí)心態(tài)利益心態(tài)平常心態(tài)企圖心態(tài)受逼心態(tài)全力以赴當(dāng)前第3頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)一、堅(jiān)持心態(tài)

獲勝的公牛：

在古老的東方，挑選小公牛到競技場(chǎng)格斗有一定的程序。它們被帶進(jìn)場(chǎng)地，向手待長矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來評(píng)定這只公牛的勇敢程度。當(dāng)前第4頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)一、堅(jiān)持心態(tài)堅(jiān)持不懈。直到成功。

我不是為了失敗才來到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動(dòng)。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿。當(dāng)前第5頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)堅(jiān)持心態(tài)1、成功者只是比其他人多了那么一點(diǎn)點(diǎn)的堅(jiān)持。2、戰(zhàn)死的是烈士，溜掉的是逃兵，剩下的是元?jiǎng)住?、以成功的心態(tài)來堅(jiān)持?！笆！闭邽橥醍?dāng)前第6頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)PMT—成就技能—成功驅(qū)力二、積極心態(tài)拿破侖.希爾成功學(xué)的“黃金定律”一個(gè)人能否成功，關(guān)鍵在于他的心態(tài)。成功者有積極心態(tài)，即PMA（PositiveMentalAttitude），積極的心態(tài)特征是“正面”的，如信心、誠實(shí)、希望、樂觀、勇氣、進(jìn)取、機(jī)智與豐富的知識(shí)等；失敗者有消極心態(tài)，即NMA（NegativeMentalAttitude）。消極的心態(tài)特性是“反面‘的，如悲觀、絕望、自卑、懦弱、頹廢等。當(dāng)前第7頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)PMT—成就技能—成功驅(qū)力積極的心態(tài)會(huì)帶給人成功為你帶來成功環(huán)境的成功意識(shí)生理和心理的健康擁有愛心能夠自我的思想和工作驅(qū)除恐懼的信心長久的友誼免于自我設(shè)限（非洲買鞋）了解自己和別人的智慧

當(dāng)前第8頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)PMT—成就技能—成功驅(qū)力消極心態(tài)帶給人苦果生理和心理疾?。嗤呓常┦鼓阕兊闷接沟淖晕以O(shè)限對(duì)事物心懷恐懼?jǐn)橙硕?、朋友少的處境各種煩惱屈服于別人的意志之下頹廢的生活成為負(fù)面影響的犧牲品當(dāng)前第9頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)PMT—成就技能—成功驅(qū)力如何培養(yǎng)積極心態(tài)？心懷必勝使別人感到自己是重要的心存感激尋找最佳的新觀念變不可能為可能培養(yǎng)樂觀精神經(jīng)常使用自我提示語(橋吉拉德）放棄雞毛蒜皮的小事當(dāng)前第10頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)共勉：我無法改變?nèi)菝?，但可以展示笑容。我無法左右天氣，但可以改變心情。我無法控制他人，但可以把握自己。我無法預(yù)知明天，但可以掌握今天。我無法樣樣順心，但可以事事盡力。我無法延長生命的長度，但可以豐富生命的密度。

當(dāng)前第11頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)PMT—成就技能—成功驅(qū)力三、自信心態(tài)成功者都是具有自信心的人自卑是自信的絆腳石克服自卑超越自卑當(dāng)前第12頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)PMT—成就技能—成功驅(qū)力建立自信的方法挑前面的位子坐練習(xí)正視別人把走路的速度加快25%練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言暢懷大笑利用積極的心理暗示：使用肯定式的表現(xiàn)法遇到挫折時(shí)，常常想“天無絕人之路”受到壓抑時(shí)，不妨有意識(shí)地使用粗魯?shù)难哉Z來壯膽怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來悶悶不樂時(shí)，盡量把原因?qū)懗鰜硇判膹?qiáng)化（我真的很不錯(cuò))當(dāng)前第13頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)

同唱、共舞一首歌

多少次揮汗如雨傷痛曾填滿記憶只因?yàn)槭冀K相信去拼搏才能勝利總是在鼓舞自己要成功就得努力熱血在賽場(chǎng)沸騰巨人在東方升起相信自己噢...

你將贏得勝利創(chuàng)造奇跡相信自己噢...夢(mèng)想在你手中這是你的天地相信自己噢...

你將超越極限超越自己

相信自己噢...當(dāng)這一切過去你們將是第一相信自己當(dāng)前第14頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)四、寬容心態(tài)1、宰相肚里好撐船，將軍額頭能跑馬。海納百川，有容乃大。2、寬容是在無形中接納別人支持的力量當(dāng)前第15頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)五、學(xué)習(xí)心態(tài)心情愉快心中有愛專心一致心態(tài)歸零放下身段當(dāng)前第16頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)培訓(xùn)中的三種角色裁判觀眾運(yùn)動(dòng)員當(dāng)前第17頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)哪種角色將是學(xué)習(xí)收獲最大的人？裁判？觀眾？運(yùn)動(dòng)員？當(dāng)前第18頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)成功的學(xué)習(xí)法則打開改變之門設(shè)定學(xué)習(xí)的目標(biāo)術(shù)德兼修接受新觀念主動(dòng)出擊正面思考實(shí)做驗(yàn)證分段驗(yàn)收當(dāng)前第19頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)聽學(xué)員成功的學(xué)習(xí)要領(lǐng)記學(xué)員想學(xué)員講講師20%80%做學(xué)員

習(xí)慣化當(dāng)前第20頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)學(xué)習(xí)的最高境界做你所學(xué)教你所做當(dāng)前第21頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)六、利益心態(tài)送人玫瑰手留余香三七開當(dāng)前第22頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)七、平常心態(tài)1、世上不如意事十有八九。2、人間不幸的事太多太多，我慶幸不是最不幸的那一個(gè)。3、接受拒絕、解決拒絕、挑戰(zhàn)拒絕。以平常心對(duì)待平常事。但平凡的人做不平凡的事！當(dāng)前第23頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)八、強(qiáng)烈的企圖心態(tài)

設(shè)定企圖心行動(dòng)企圖心突破思維，敢作敢為打破束縛，再上高度潛能是支持企圖心態(tài)的原動(dòng)力：潛能是心里暗示潛能是日常表現(xiàn)以外的力量當(dāng)前第24頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)九、受逼心態(tài)逼你成功當(dāng)前第25頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)“鯊魚效應(yīng)”魚在水中游動(dòng)，需要不斷調(diào)節(jié)沉浮。而魚有一個(gè)儲(chǔ)氣的器官——鰾，需要上浮時(shí)鰾膨脹，需要下沉?xí)r鰾收縮，所以魚的沉浮非常自如。同樣是水中生物，鯊魚就沒有鰾，為了能夠沉浮，它就只能依靠肌肉的運(yùn)動(dòng)。由于重心的作用，只要它停止游戈，身子就會(huì)迅速下沉，所以鯊魚要上浮時(shí)只能依靠肌肉的運(yùn)動(dòng)而不停息地游戈。對(duì)于鯊魚來說沒有鰾是很不幸的，然而正是由于這一先天的不足，才成就了鯊魚的“海洋霸主”地位。因?yàn)轷忯~不停息地游戈，使自己的身體異常強(qiáng)壯，從而成為兇猛的“水中殺手”。而那些有鰾的魚類，生存條件可謂得天獨(dú)厚，卻無一例外地成為鯊魚的獵物。人們將這種現(xiàn)象稱之為“鯊魚效應(yīng)”。只要你每天都在“動(dòng)”，你也會(huì)成為行業(yè)的鯊魚

當(dāng)前第26頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)念書的學(xué)生，每天放學(xué)不想做功課，還得做，因?yàn)閹熼L逼。一個(gè)在家不入廚房的人，留學(xué)在外，居然燒得一手好菜，因?yàn)榄h(huán)境逼。一個(gè)登山者，跳過一條他平常絕不敢跳的深溝，因?yàn)橛兄灰矮F逼。逼你成功生活需要逼：當(dāng)前第27頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)所幸世界上有「逼」這件事，我們才能超越自己，完成超人才做得到的事。逼自己進(jìn)步，也就是逼自己成功！裸奔訓(xùn)練

逼你成功事業(yè)需要逼：當(dāng)前第28頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)

全力投入、不找任何借口，尋找解決問題的辦法，是最有效的工作原則。熱情貫串全過程，熱情是一種力量，熱情得援，熱情可以讓你忘卻疲勞。十、全力以赴心態(tài)當(dāng)前第29頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)結(jié)束語：認(rèn)識(shí)自己改造自己成就自己超越自己自助者，天恒助之！當(dāng)前第30頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)利用企圖心態(tài)助我們成功姓名12月收入12月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1-5號(hào)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)6-15號(hào)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)16-25號(hào)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)躉交期交躉交期交躉交期交躉交期交

認(rèn)真填寫12月收入與業(yè)績目標(biāo)：12月底線目標(biāo)：標(biāo)保60萬！當(dāng)前第31頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)如何達(dá)成目標(biāo)：搶抓時(shí)機(jī)：收官之戰(zhàn)、榮譽(yù)之戰(zhàn)、時(shí)機(jī)之戰(zhàn)定位產(chǎn)品：分紅、萬能銷售策略：坐銷、行銷、會(huì)銷（產(chǎn)說會(huì)）自我督導(dǎo)：看目標(biāo)、看進(jìn)度激勵(lì)方案：達(dá)成底線目標(biāo)，且排名前30名的精英參加來自美國LIMRA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的PTT培訓(xùn)班；達(dá)成100萬標(biāo)保，且排名前10名的精英，得到省公司特別獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)前第32頁\共有34頁\編于星期三\0點(diǎn)利用受逼心態(tài)促我們成功公眾承諾－－裸奔宣言宣言內(nèi)容：我是百萬雄師的成員之一，我叫－－