酒店的營銷策劃方案

酒店的營銷策劃方案酒店的營銷策劃方案1

一、活動時間：

20xx年6月10日起—活動終止日〔酒店將視行情定終止日期〕；

二、活動地點：

某五星級酒店；

三、活動主題：

溫馨享受午夜房，延遲時間退房，娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選；

四、活動目的：

在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；

五、促銷對象：

住店散客；

六、活動宗旨：

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供獨特化服務(wù)；

七、活動內(nèi)容：

1〕午夜房：從6月10日起，實施午夜房〔當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點退房〕，僅限酒店高級單、雙人房，房價為：218元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期；

2〕延遲退房時間：從6月10日起，酒店全部客房，延遲退房時間到下午14：00，到活動終止日，酒店將視行情定結(jié)束日期〔以往退房時間為中午12：00，延遲了兩個小時〕；

3〕體驗房：從6月10日起，酒店全部客房在原來的條件下，增加“視覺大餐〞——數(shù)字電視頻道，客人在入住酒店客房時可免費收看數(shù)字電視、電影，在原來可收看的頻道條件下，增開了許多新的頻道，客人可隨自己所愛好選擇自己喜愛看的`電視、電影，體驗房〔僅限高級雙人房〕價為：277元/間/晚〔即為平常的7。5折〕。

八、宣揚推廣：

1、人力推廣：各部門相互協(xié)作在適當(dāng)時間為客人宣揚本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗；

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣揚本次活動內(nèi)容

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，延遲時間退房；娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選；

活動時間：20xx年6月10日起；

活動地點：某五星級酒店；

1〕午夜房〔僅限高級單、雙人房〕

當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點退房，房價為：218元/間/晚；

2〕延遲退房時間

酒店全部客房，退房時間從原來的中午12：00延遲到下午14：00；

3〕體驗房〔僅限高級雙人房〕

增加“視覺大餐〞——國際、國內(nèi)精彩數(shù)字電視頻道任您選，體驗價：277元/間/晚；

注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店全部。

九、部門分工：

市場營銷部：

1、負(fù)責(zé)擬定活動方案和實施方案；

2、美工室負(fù)責(zé)制作易拉寶海報，擺放酒店大堂，電梯廣告，設(shè)計巨幅；

3、美工室負(fù)責(zé)設(shè)計電視搖控器使用說明示意圖；

房務(wù)部：

負(fù)責(zé)在6月10日做好客房預(yù)備工作，支配好全部客房調(diào)整工作；

1、負(fù)責(zé)在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數(shù)字電視和有線的安裝；

2、負(fù)責(zé)在6月10日之前每間房試好臺，使其能正常播放；

3、負(fù)責(zé)在6月10日之前下發(fā)通知讓本部門樓層員工知曉活動內(nèi)容包括前臺接待人員，并培訓(xùn)樓層服務(wù)人員調(diào)臺技巧；

4、房務(wù)部負(fù)責(zé)提供電視搖控器使用說明。

財務(wù)部：

1、負(fù)責(zé)在6月10日之前知曉此次活動內(nèi)容，并提供本次活動所需物資并統(tǒng)計所需費用；

2、適當(dāng)為客人推廣本次活動；

工程部：

1、負(fù)責(zé)在6月10日之前支配工程人員安裝好全部有線數(shù)字電視所需做的工作；

2、負(fù)責(zé)在6月10日之前調(diào)好臺，并告知樓層工作人員調(diào)臺技巧；

其它部門：

1、負(fù)責(zé)在活動期間適當(dāng)時間為客人推廣本次活動內(nèi)容并邀請相關(guān)客人試住。

酒店的營銷策劃方案2

一、活動背景：

目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動目的：

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額；

2、拉動散客消費群；

3、宣揚謝師宴，為7、8月份的`謝師宴打下基礎(chǔ)。

三、活動目標(biāo)：

酒店營業(yè)額到達(dá)60萬x元/月

四、活動時間

6月1日————6月30日

五、活動內(nèi)容：

〔1〕、六一兒童節(jié)〔6月1日—6月8日〕：制作兩款套餐：4人套餐78x元；6人套餐108x元；

〔2〕、高考期間〔6月5日—6月8日〕：經(jīng)濟(jì)養(yǎng)分套餐：3人套餐68x元；5人套餐98x元。

〔3〕、整月活動〔6月1日—30日〕：

A．吃100送50券，消費滿100x元則贈送50x元消費券；贈券可抵消費，消費時間為一個月內(nèi)，每桌僅限消費200x元；

B、進(jìn)店則送啤酒〔按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包〕

C、宴席達(dá)三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，〔每桌一瓶〕

D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

〔4〕、針對謝師宴，可推出4款套餐系列〔考慮到學(xué)生的承受能力，建議價格不應(yīng)太高〕

299x元/桌、399x元/桌、499x元/桌、599x元/桌

〔5〕、活動推廣宣揚方案：

A、X展架3個〔店門口、電影院、永輝超市〕

B、店內(nèi)投影循環(huán)播放

C、宣揚單頁〔20xx份〕：小區(qū)、超市門口發(fā)放

D、橫幅〔4條〕

酒店的營銷策劃方案3

一、活動方案目的：

提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

二、活動方案主題：

主題一：“突然遇見更美的你“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜〞為出發(fā)點，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的憧憬、驚喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此擬定“突然遇見更美的你〞的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而到達(dá)引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

主題二：“浪漫回味年〞為主題

三、活動方案策略：

依據(jù)節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20—40歲中高端人群；他們在進(jìn)餐廳用餐除了期望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氣氛、文化等附加值因素；他們的消費期望是：餐點好不好吃？餐廳有無風(fēng)格？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？

四、活動時間：

20xx年2月14日—2月16日

五、活動地點：

暫定于餐飲酒店內(nèi)外

六、活動定位及調(diào)性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參加門檻最低、最具話題性文化性，針對20—40歲中高端消費群體的xxxx營銷活動。

2、調(diào)性：風(fēng)格文化時尚廣泛

七、活動形式

2。14日—2。15日消費達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

2。16日情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

八、活動內(nèi)容

以xxxx當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“突然遇見更美的你〞主題營銷活動，針對2。16日當(dāng)天，舉辦“突然遇見你〞單身交友派對，及“浪漫回味年〞情侶交友派對。

20—40歲單身群體——“突然遇見更美的你〞大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參與8。16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氣氛、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你查找完善伴侶提供最舒適浪味年〞情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參與2。16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在漫的平臺與空間。

凡活動當(dāng)天交友勝利者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。〔具體折扣由餐廳方視狀況而定〕

20—40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜。浪漫回情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是2。16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講解并描述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

九、現(xiàn)場氣氛打造

A、餐廳外圍布置

①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氣氛

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計大型鵲橋門頭，借傳統(tǒng)xxxx香橋會的文化風(fēng)俗增添該餐飲酒店的人文風(fēng)格及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進(jìn)店消費者留下最美的身影。

②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣揚話題

結(jié)合xxxx鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的風(fēng)格與文化，也為消費者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣揚的有效途徑。

③、古香古色宣揚立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，依據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣揚立柱，并貼上“穿越xxxx夜；遇見更美的你〞活動主題口號，起到活動宣揚及氣氛營造的作用。

B、大廳環(huán)境氣氛布置

①、中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文風(fēng)格。

②、造型宣揚吊旗布置

根據(jù)營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣揚吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣揚及氣氛打造。

③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

依據(jù)實際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺〔初定為前臺〕，對其進(jìn)行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區(qū)舞臺造型布置

依據(jù)實際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計，布置。

⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置

依據(jù)實際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

十、情人節(jié)當(dāng)天活動支配及流程

A、〔單身區(qū)〕

情人節(jié)夜秀麗留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的.鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為xxxx活動入場能快速聚集人氣，制造宣揚話題；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費群之間口碑宣揚的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在xxxx主題活動當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，快速提高活動參加者的主動性。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳〞為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光風(fēng)格作為襯托，全部在場顧客有7分鐘的“找伴時間〞，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

情人節(jié)夜完善遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

B、情侶區(qū)

情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進(jìn)店消費的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣，制造宣揚話題；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費群之間口碑宣揚的一種有效載體。

尋5個完善愛情——全城查找5對在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天講解并描述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特殊提供的xxxx完善情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

情人節(jié)夜浪漫回味——活動當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費