天遠(yuǎn)公司遠(yuǎn)程執(zhí)行器商業(yè)計劃書

天遠(yuǎn)電器?2009REMOTESPACEPAGE1PAGE37節(jié)宜幫家電有限責(zé)任公司機(jī)密天遠(yuǎn)有限責(zé)任公司商商業(yè)計劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié)…...………………….51．1公司名稱……………………….1．2市場痛點(diǎn)………………………1．3產(chǎn)品定位 1．4產(chǎn)品與技術(shù) 1．5目標(biāo)市場 1．6商業(yè)模式 1．7核心財務(wù)數(shù)據(jù) 二、項目背景…………………….102．1產(chǎn)業(yè)背景 2．2技術(shù)背景 三、市場分析113．3市場容量 3．4客戶心理分析 3．5競爭對手分析 四、公司戰(zhàn)略…………………124．1戰(zhàn)略規(guī)劃 4．2發(fā)展戰(zhàn)略 4．3公司發(fā)展大事記 五、公司營銷方案 ……………155．1營銷概述 5．2產(chǎn)品 5．3價錢 5．4廣告促銷 5．5地點(diǎn) 5．6人員 六、生產(chǎn)管理 ………………...186．1生產(chǎn)總體概要 6．2廠址選擇 七、公司管理 ………………...187.1公司理念 7.2組織結(jié)構(gòu)圖 7.3機(jī)構(gòu)管理流程圖 7.4董事會以及團(tuán)隊顧問 7.5部門職權(quán) 7.6公司投資與股本機(jī)構(gòu)……………………八、財務(wù)分析 ………………...249.1損益平衡分析 9.2盈利分析 9.3現(xiàn)金流分析 9.4年終損益表（預(yù)計） 9.3年終資產(chǎn)負(fù)債表（預(yù)計） 九、退出方案………………….281、執(zhí)行總結(jié)1.1公司天遠(yuǎn)有限責(zé)任公司是以人為本，科技創(chuàng)新，主要研究生產(chǎn)無線控制及監(jiān)控系統(tǒng)及其衍生產(chǎn)品——遠(yuǎn)程執(zhí)行器，擁有超遠(yuǎn)程無線控制及監(jiān)控系統(tǒng)的專利技術(shù)，并以這一系統(tǒng)為基礎(chǔ)，經(jīng)過各種形式的資金投入加上技術(shù)引進(jìn)和開發(fā)，使之成為擁有多種產(chǎn)品和多項發(fā)明專利的公司?！疤爝h(yuǎn)”二字象征著突破天空所能達(dá)到更遙遠(yuǎn)的距離，表達(dá)著與本公司核心技術(shù)同樣的意旨。公司在發(fā)展初期主要將該系統(tǒng)裝置應(yīng)用于家電領(lǐng)域，但公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足控制自動澆花、控制寵物飼養(yǎng)自動抽排水灌溉、備有監(jiān)聽接口有毒、有害、高溫、高壓等危險的工業(yè)生產(chǎn)用途、軍事用途--實(shí)現(xiàn)無人作戰(zhàn)、其他所有可以遙控控制的場合等，形成以遠(yuǎn)程控制技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2市場遙控是科技進(jìn)步的產(chǎn)物。目前有許多需要遙控的領(lǐng)域，如家用電器（空調(diào)、洗衣機(jī)等）、車門的開關(guān)，某些生產(chǎn)中的遙控操作（如有毒、有害、高溫、高壓等危險的工作環(huán)境）和軍事領(lǐng)域。傳統(tǒng)的遙控設(shè)備主要由信號發(fā)射器和信號接受器構(gòu)成，接受器直接接受發(fā)射器發(fā)出的信號。傳統(tǒng)的無線遙控裝置主要存在以下不足：1、遙控距離短，遙控范圍有限；2、一個發(fā)射器無法對多個對象單獨(dú)分別控制；3、通道數(shù)目少，頻率范圍有限且容易受到干擾，可靠性差；4、價格高昂，如航模用9通道遙控器價格在兩千元以上。

而遠(yuǎn)程執(zhí)行器在各個方面彌補(bǔ)了傳統(tǒng)遙控的不足，實(shí)現(xiàn)了隨時隨地實(shí)現(xiàn)遙控技術(shù)的夢想；而且在價格方面，目前產(chǎn)品的價位還是以中低端定位為主，定價在XX元左右，促銷可能降價幅度擬定在10%到15%之間。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品給家電企業(yè)作為促銷手段和提高市場占有率的手段。1.3產(chǎn)品定位目前市場上傳統(tǒng)無線遙控裝置由于其自身存在的各種局限性和不足，已經(jīng)逐漸被淘汰。我們將在一套新型超遠(yuǎn)程無線控制系統(tǒng)的依托下，生產(chǎn)研發(fā)出能遠(yuǎn)程受控的裝置——遠(yuǎn)程執(zhí)行器，進(jìn)而與各種家用電器相結(jié)合，達(dá)到最大程度上使用家電的效果。它的設(shè)計將彌補(bǔ)傳統(tǒng)遙控裝置的不足，超脫時間和地點(diǎn)的限制，并且在全球范圍內(nèi)遙控和監(jiān)控、能實(shí)現(xiàn)一對多、多對一遙控和監(jiān)控且抗干擾能力強(qiáng)、成本低的遠(yuǎn)程無線控制和監(jiān)控。公司這次科技創(chuàng)新將一種新型遠(yuǎn)程控制的理念帶給市場，以實(shí)現(xiàn)人們能隨時隨地的使用家用電器的夢想，為現(xiàn)有市場注入了一次新的生機(jī)。1.4產(chǎn)品與技術(shù)1.4.1現(xiàn)階段產(chǎn)品公司初期主要開發(fā)家庭使用的無線控制系統(tǒng)，現(xiàn)產(chǎn)品為能遠(yuǎn)程控制家電的遠(yuǎn)程執(zhí)行器，輕松實(shí)現(xiàn)智能家居夢想。一套產(chǎn)品包括：中間服務(wù)器、手機(jī)、遠(yuǎn)程執(zhí)行器和相應(yīng)軟件。其中中間服務(wù)器由我公司建立并且為所有用戶所共享；手機(jī)為用戶正在使用中的普通手機(jī)，安裝相應(yīng)軟件即可，無需專門開發(fā)、購買；遠(yuǎn)程執(zhí)行器以及相關(guān)軟件由我公司開發(fā)，將與家用電器進(jìn)行連載。此控制系統(tǒng)已申請國家專利，現(xiàn)銷售給客戶的產(chǎn)品是遠(yuǎn)程控制器和相應(yīng)軟件。1.4.1初期產(chǎn)品（遠(yuǎn)程控制家用電器）技術(shù)原理手機(jī)安裝好軟件（初期以Java版為主，將來可擴(kuò)展至所有移動平臺），開機(jī)后連接服務(wù)器，每個控制端手機(jī)和受控端手機(jī)均有一個ID和登錄密碼，開機(jī)后與中間服務(wù)器連接，驗證密碼并連接成功后受控端進(jìn)入等待狀態(tài)，控制端欲對目標(biāo)的受控端控制，則輸入相應(yīng)受控端ID和控制密碼（與登錄密碼可以相同也可不同，兩者沒有必然聯(lián)系），驗證成功后進(jìn)入控制過程。接收端收到指令后，可以通過數(shù)據(jù)接口傳輸給執(zhí)行器進(jìn)行相應(yīng)動作，為了達(dá)到最大兼容性并降低成本，我們選擇使用音頻接口進(jìn)行傳輸，接收端對指令進(jìn)行轉(zhuǎn)換，以高低電平脈沖的形式通過音頻接口傳送給執(zhí)行機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)電器開關(guān)、定時等功能。 1-1原理流程圖應(yīng)用實(shí)例：控制端手機(jī)位于重慶，受控端位于華盛頓，遠(yuǎn)程控制器連接了一臺電飯煲。手機(jī)開機(jī)后運(yùn)行程序，并建立連接?？刂贫舜蜷_電飯煲控制界面，按下該界面的“開機(jī)”圖形按鈕，于是“開機(jī)”對應(yīng)的指令（假如是00101）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到受控端，受控端轉(zhuǎn)換后將指令傳給執(zhí)行器，執(zhí)行器便輸出“00101”對應(yīng)的電信號，電飯煲“開機(jī)”的電路接通，開始工作。同理，本系統(tǒng)技術(shù)可延伸為通過并聯(lián)紅外發(fā)射器對電視機(jī)可以實(shí)現(xiàn)換臺、音量等功能，對于電飯煲、燈具來說較少使用紅外控制，可直接連通電路。1.4.2產(chǎn)品優(yōu)勢1．產(chǎn)品控制部分最終設(shè)計為一種全自動電器，只需提前做好準(zhǔn)備，則可以隨時隨地完成對電器的使用。2．省去了大量等待的時間 3．沒有距離限制4．不用隨身攜帶遙控發(fā)射器5．沒有附加電磁波輻射干擾問題6．成本非常低廉，現(xiàn)在幾乎家家都有手機(jī)，無需多余的花費(fèi)。7.由中間服務(wù)器審核身份，保密性、安全性高1.4.3適用情況對于眾多的上班一族來說，使用諸如電飯煲、空調(diào)、電腦、電視、電燈等家用電器的使用實(shí)在是太頻繁太重要了，如果每家都能使用這種智能家電，那么無疑會在各個方面為你省掉很多麻煩。如今的都市生活節(jié)奏太快，很多上班一族根本無暇顧自己的生活、因此會在這樣那樣的方面耽誤不少的時間和金錢。例如當(dāng)你希望能回家就喝上營養(yǎng)湯，吃上色澤鮮艷的各類米粥，可得花上好一陣子的時間，這對于惜時如金的當(dāng)今世界來說，等待永遠(yuǎn)顯得那么的沒有意義。有些自以為聰明的新手們會選擇先在上班前做好那些費(fèi)時的工作，等待回來后再次加熱就以為能達(dá)到同樣的效果，殊不知那已經(jīng)失去了湯粥的應(yīng)有味道與營養(yǎng)?；蛘弋?dāng)你為自己忘了關(guān)掉自己家中的電燈、電腦或其他電器而煩惱這個月的電費(fèi)時，你才知道為什么這樣那樣的錢會平白無故的消失。再或者你希望能不論在家里的哪個房間，用手機(jī)便可控制家中所有的照明、窗簾、空調(diào)、音響等電器。例如，看電視時，不用因開關(guān)燈和拉窗簾而錯過關(guān)鍵的劇情；衛(wèi)生間的換氣扇沒關(guān)，按一下手機(jī)就可以了。我們的產(chǎn)品由此而誕生!下班的路上，就可以用手機(jī)啟動電飯煲開始工作，回家正好能享用到原本要等待許久的美味;有小孩的家里，小孩獨(dú)自一人在家，大人們只需要輕輕點(diǎn)擊手機(jī)上的一個按鈕，就可以用熱騰騰的食物為自己未能準(zhǔn)時歸家謝罪。當(dāng)你忘記關(guān)空調(diào)、電腦、電燈、電視等等家用電器時，你就可以用手機(jī)關(guān)閉，這樣你也不必為每月那么多的電費(fèi)而煩惱了?！钌a(chǎn)中有大量需要遙控控制的場合，短距離遙控可以實(shí)現(xiàn)，但是遠(yuǎn)程控制卻很少，因為技術(shù)復(fù)雜且成本非常高，所以僅在特殊行業(yè)和軍事方面有使用，運(yùn)用受到極大限制。本產(chǎn)品使用非常低廉的成本和簡單的接入方法，無需改造電器，兼容性、擴(kuò)展性高，2G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能夠滿足指令數(shù)據(jù)傳輸任務(wù)，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的日益成熟，必將獲得更加廣泛的應(yīng)用。此系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，也會推動3G技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)“物聯(lián)網(wǎng)”的夢想。1.4.4遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)原理面對傳統(tǒng)技術(shù)存在的不足，超遠(yuǎn)程無線控制及監(jiān)控系統(tǒng)目的是提供一種可在全球范圍內(nèi)遙控/監(jiān)控、能實(shí)現(xiàn)一對多、多對一遙控/監(jiān)控且抗干擾能力強(qiáng)、成本低的超遠(yuǎn)程無線控制/監(jiān)控系統(tǒng)。本系統(tǒng)借助覆蓋全球的各種有線和無線網(wǎng)絡(luò)，例如GPRS/EDGE/CDMA/3G/wifi/藍(lán)牙/紅外/internet等等，實(shí)現(xiàn)了全球超遠(yuǎn)程控制，突破了傳統(tǒng)遙控器最大僅幾公里的遙控范圍，可以實(shí)現(xiàn)有毒、高壓等等危險條件的無人操作，可用于軍事領(lǐng)域，可以實(shí)現(xiàn)智能家居無線遙控；具有保密性高、抗干擾、雙向傳輸、可以進(jìn)行預(yù)約控制和程序控制等新的有益效果，通道數(shù)遠(yuǎn)多于傳統(tǒng)產(chǎn)品，對執(zhí)行部分進(jìn)行簡單的硬件連接和程序設(shè)置就能方便擴(kuò)充通道，理論上可以實(shí)現(xiàn)無數(shù)個通道，其成本低廉，操作便捷，性價比高，具有較強(qiáng)的市場競爭力?？捎檬謾C(jī)在全球范圍內(nèi)任何地方控制各種電子電器產(chǎn)品，操作簡單，使用方便，價格低廉。執(zhí)行部分其它電器接入方式：①具有紅外遙控功能的電器，執(zhí)行器內(nèi)置了大多數(shù)家電遙控器的代碼，選好即可直接使用，如無相應(yīng)代碼，則可以將原裝遙控器對準(zhǔn)執(zhí)行器，執(zhí)行器可以進(jìn)行功能“學(xué)習(xí)”（主要以紅外遙控器為主，類似PPC上的萬能遙控器原理），以實(shí)現(xiàn)所有功能，無需對電器進(jìn)行任何改動。（下頁圖示）②對于沒有遙控器的家電，如電飯煲、電燈，執(zhí)行器有多路開放的開關(guān)輸出，串聯(lián)入電路即可。（第6頁圖示）1-2①類控制模式演示1.4.5另附后期公司利用遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)設(shè)計產(chǎn)品舉例：1、自動澆花控制：旅游出差也許會很多天，也許遠(yuǎn)在國外，用它可以隨時幫你自動澆花2、寵物飼養(yǎng)：用它可以隨時給寵物如小貓、小狗、小金魚投喂食物3、自動抽排水灌溉：適用于魚塘換水、水產(chǎn)養(yǎng)殖，無需布線，可以實(shí)現(xiàn)大型養(yǎng)殖場的自動控制，大大降低勞動力成本。4、備有監(jiān)聽接口，可用于防盜及家中老人小孩的監(jiān)護(hù)，可以傳輸實(shí)時圖像5、有毒、有害、高溫、高壓等危險的工業(yè)生產(chǎn)用途6、軍事用途，實(shí)現(xiàn)無人作戰(zhàn)7、其他所有可以遙控控制的場合1.5目標(biāo)市場隨著生活水平的提高以及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活節(jié)奏加快，對科技生活化的需求日益增加，迫切需要本類產(chǎn)品來滿足對較高生活質(zhì)量的要求。遠(yuǎn)程執(zhí)行器以家用電器企業(yè)作為目標(biāo)顧客，強(qiáng)調(diào)大眾百姓都能享有優(yōu)質(zhì)生活的理念，在保證服務(wù)品質(zhì)的前提下最大的降低生產(chǎn)成本，從而使各種家用電器都能裝上遠(yuǎn)程執(zhí)行器，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)電器向智能電器發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變，讓家家戶戶都能用多出原有電器最低的價格買上智能電器。1.6商業(yè)模式公司以立足于重慶市，創(chuàng)建與各種家用電器生產(chǎn)商、手機(jī)生產(chǎn)開發(fā)商、通信運(yùn)營商合作的生產(chǎn)銷售模式，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過人員推銷、廣告、公關(guān)等方式推廣公司的產(chǎn)品，獲得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)而逐步取得大眾信任，初步建立重慶市營銷網(wǎng)點(diǎn)。在中長期逐步向華北、華東、東南沿海等大中型城市的市場進(jìn)軍，以多個市場組成有效的分銷系統(tǒng)。1．7核心財務(wù)數(shù)據(jù)公司成立初期共需資金100萬，其中風(fēng)險投資57萬元，技術(shù)入股5萬元，貨幣資金38萬來源于銀行借款。設(shè)備投資30萬元，生產(chǎn)費(fèi)用40萬元，其他費(fèi)用15萬元，流動資金貸款15萬元。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。二、項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景家用電器由于對生活的重要性，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)是一個非常成熟的產(chǎn)業(yè)。目前家電市場面臨著的問題主要有市場趨向飽和，行業(yè)進(jìn)入成熟期，技術(shù)平平?jīng)]重大突破，三四級市場被雜牌占據(jù)一大部分，兩極分化。據(jù)了解從2005年至今，電飯煲市場已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)銷售量下降而銷售額增長的態(tài)勢。中怡康時代市場研究公司調(diào)查數(shù)顯示，2007年1～4月電飯煲累計零售量同比下滑0.39%，而零售額卻同比增長14.27%，產(chǎn)品高附加值化已經(jīng)成為市場趨勢。除了煮飯外，電飯煲已經(jīng)在概念和功能上實(shí)現(xiàn)了全新的延伸。日本電飯煲技術(shù)走在前沿：由于日本以飯團(tuán)，壽司等作為主食的飲食習(xí)慣，所以日本是一個對米飯烹飪要求非常高的國家。日本電飯煲技術(shù)一直走在最前沿，如電磁感應(yīng)(IH)加熱方式，真空壓力煮飯，“純碳鍋“等日系技術(shù)一直推動著電飯煲行業(yè)的前進(jìn)，日系電飯煲研發(fā)方向主要向美味，營養(yǎng)方面發(fā)展。反觀國內(nèi)，由于國內(nèi)主要流行機(jī)型以百元機(jī)型為主，雖然也推出新品，每年也有數(shù)十款新品面世，但比起日本來在研發(fā)方面投入相對較少。研發(fā)方向主要集中的內(nèi)膽材質(zhì)，微電腦控制，加熱技術(shù)，外型方面為主，像美的數(shù)年前推出的太空材質(zhì)制成的內(nèi)膽，智能變頻電磁加熱技術(shù)，蘇泊爾的陶晶內(nèi)膽技術(shù)等。2.2技術(shù)背景隨著科技進(jìn)步，家庭正在向數(shù)字化、信息化、智能化的方向發(fā)展，不斷的滿足著人們對于娛樂、信息、舒適、便捷、自由的追求。智能家電遠(yuǎn)程控制正是適應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)物。目前智能家電遠(yuǎn)程控制的發(fā)展在通信領(lǐng)域和家電領(lǐng)域的重量級廠商的影響下，概念逐步清晰起來，智能家電及其遠(yuǎn)程控制的研究和開發(fā)出現(xiàn)了新的高潮。三、市場分析3.1市場容量如今家用電器幾乎已經(jīng)走進(jìn)了每個家庭，但隨著科技的發(fā)展，隨著人們生活水平和物質(zhì)要求的提高，傳統(tǒng)的家電已經(jīng)逐漸滿足不了人們的需求，因此本公司研究生產(chǎn)出無線控制及監(jiān)控系統(tǒng)及其衍生產(chǎn)品——執(zhí)行器，將家電行業(yè)帶入智能時代，將人們的生活帶入智能時代。在后期，智能家電行業(yè)一定會打開國外市場，因此我們相信本公司產(chǎn)品的市場的容量一定會是驚人的數(shù)字3.4客戶心理分析消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的認(rèn)知以及接受需要一個過程，在毫無同類產(chǎn)品使用經(jīng)驗的前提下，其對此類產(chǎn)品常帶有抵觸心態(tài)，并對其安全性，可靠性產(chǎn)生質(zhì)疑。因此，我們將以產(chǎn)品質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)，逐步建立起客戶對本產(chǎn)品的認(rèn)識。3.5競爭對手分析從一、二級城市看上去，電器市場基本就國美、蘇寧這些牌子的天下，但是由于電器行業(yè)普及率高，更新?lián)Q代的消費(fèi)市場潛力大，利潤高，生產(chǎn)技術(shù)門檻低因而引得很多牌子進(jìn)入該行業(yè)領(lǐng)域，但從根本上未看見同類型技術(shù)電器的出現(xiàn)，因此本產(chǎn)品將一枝獨(dú)秀的出現(xiàn)在市場，有專利技術(shù)的保護(hù)對于競爭者來說將較難模仿。四、公司戰(zhàn)略4.1.公司概述天遠(yuǎn)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，提倡科技為本的舒適生活新理念，為他人提供盡善盡美的科技家電產(chǎn)品。組建初期得到了重慶科技學(xué)院的大力支持，從而實(shí)現(xiàn)科技成果向企業(yè)產(chǎn)皮的轉(zhuǎn)化。它擁有遠(yuǎn)程控制網(wǎng)絡(luò)家電的關(guān)鍵技術(shù)，并以這一產(chǎn)品為基礎(chǔ)，經(jīng)過各種形式的融資和技術(shù)引進(jìn)，使之成為擁有多種產(chǎn)品和多項發(fā)明專利的公司。公司的產(chǎn)品初期主要以遠(yuǎn)程控制電飯煲為主打產(chǎn)品，主要該產(chǎn)品經(jīng)實(shí)驗證明其具有許多傳統(tǒng)電飯煲無法比擬的優(yōu)越性，且目前該新型產(chǎn)品尚未被大量開發(fā)，具有較強(qiáng)的市場競爭力。組織：公司初期規(guī)模較小，采用直線組織結(jié)構(gòu)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。采取使用遠(yuǎn)程控制的專利持有者擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。4.2.總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析采用SWOT分析法，從公司潛在內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和公司潛在外部機(jī)會、威脅出發(fā)，分析公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境。下面是具體的分析：4-1公司SWOT分析表機(jī)會威脅國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，外部政策環(huán)境相對寬松；目前無此類產(chǎn)品在市場中占有，搶先進(jìn)入市場，潛力較大?，F(xiàn)家電領(lǐng)域已逐漸向智能化系統(tǒng)性家電領(lǐng)域過渡，該產(chǎn)品順應(yīng)這一發(fā)展趨勢。1.目前我國傳統(tǒng)家用電器市場趨于成熟且飽和，競爭較為激烈；2.就目前我國家電行業(yè)的領(lǐng)航者，對本企業(yè)有較大的挑戰(zhàn)；3.家電企業(yè)的壓力正在增大，這將導(dǎo)致行業(yè)的再一次洗牌是不可避免；4.隨著近年來原材料價格的上揚(yáng)，導(dǎo)致企業(yè)利潤下降。在公司為力求打造品牌時，不宜以高價去和較為成熟的企業(yè)抗衡。尤其受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，對企業(yè)打開市場形成一定的影響。優(yōu)勢劣勢1.我公司擁有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢；2.傳統(tǒng)電飯煲操作麻煩，費(fèi)時；3.高端產(chǎn)品競爭者的價格太高；4.新研發(fā)的產(chǎn)品已得到專利權(quán)保護(hù)，技術(shù)較為成熟1.新型節(jié)科技方便是整個家電行業(yè)的一個發(fā)展方向，在國內(nèi)處于開發(fā)階段。新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期是不被市場認(rèn)同的；2.作為新公司與現(xiàn)有知名公司競爭，有很多劣勢；3.現(xiàn)今本公司是僅擁有幾名員工的小公司，因此處于潛在劣勢。所有員工都必須承擔(dān)多種職務(wù)，在很多時候，缺乏職能方面成熟的經(jīng)驗。根據(jù)以上公司的SWOT分析，公司戰(zhàn)略規(guī)劃的總體目標(biāo)包括三個方面，一是技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)，二是產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)，三是行業(yè)目標(biāo)（見表1－1）。技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)是經(jīng)過5年的發(fā)展，成為中國裝備制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者；產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)是，五年內(nèi)產(chǎn)業(yè)銷售收入突破2億；行業(yè)發(fā)展目標(biāo)是五年內(nèi)成為中國制造業(yè)中小企業(yè)成長的助推器。4-2總體目標(biāo)表體系目標(biāo)分類目標(biāo)內(nèi)容技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)成為中國新型遠(yuǎn)程控制家電類產(chǎn)品的領(lǐng)跑者產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)五年內(nèi)，產(chǎn)業(yè)銷售收入突破2億行業(yè)目標(biāo)成為中國制造業(yè)中小企業(yè)成長的助推器公司在3-8年替代傳統(tǒng)電飯煲并逐步占領(lǐng)家用遠(yuǎn)程控制電器市場，并開發(fā)引進(jìn)新技術(shù)，拓展其他家電產(chǎn)品，從而真正成為一個成熟的家電產(chǎn)品實(shí)力企業(yè)。4.2.1公司的遠(yuǎn)景是成為中國遠(yuǎn)程控制智能家電類產(chǎn)品的發(fā)起者與領(lǐng)跑者。通過創(chuàng)新技術(shù)保證持續(xù)的競爭力，以趕超世界先進(jìn)水平尤其是技術(shù)水平為目標(biāo)。公司的業(yè)務(wù)，無論是設(shè)備、系統(tǒng)集成、生產(chǎn)線還是科研服務(wù)和行業(yè)服務(wù)，都將為客戶提升自身的競爭力。4.2.2.公司宗旨“科技彰顯生活質(zhì)量”4.3發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)化發(fā)展在中短期追求的是夯實(shí)基礎(chǔ)、歸束做強(qiáng)。公司在產(chǎn)業(yè)化中短期工作重點(diǎn)應(yīng)放在積極建立為所有業(yè)務(wù)開展所需要的管理體系、市場體系和科研體系（技術(shù)趕超體系）上，即公司整體的財務(wù)、戰(zhàn)略、投資、人力資源管控和市場、科研體系要針對所有業(yè)務(wù)進(jìn)行加強(qiáng)，同時建立規(guī)模化業(yè)務(wù)的篩選機(jī)制和培育機(jī)制。產(chǎn)業(yè)化發(fā)展在中長期追求的是重點(diǎn)突破、快速發(fā)展。中長期，在內(nèi)部建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，公司除了抓整體管控外，應(yīng)把產(chǎn)業(yè)突破的重心向規(guī)模化和相對規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)傾斜，即公司的工作中心要從以一體化業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的難規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)向規(guī)?；较虬l(fā)展。具體方式可以有現(xiàn)有難規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)的相對規(guī)模化，以及逐漸向好的新設(shè)規(guī)?；a(chǎn)品和業(yè)務(wù)傾斜（前提是有好的規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)）等，通過集中優(yōu)勢力量，運(yùn)用重點(diǎn)快速突破的策略迅速在細(xì)分領(lǐng)域建立優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。而一體化業(yè)務(wù)，技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展。4.3.1.初期(1-3年)主要產(chǎn)品是新型遠(yuǎn)程控制電飯煲，市場策略為逐步替代傳統(tǒng)電飯煲的市場份額；建立并提高自己的品牌認(rèn)知度，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品，努力發(fā)展家電產(chǎn)業(yè)多元化。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入地區(qū)市場，逐漸替代傳統(tǒng)電飯煲，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)重慶電飯煲市場；兩年累計銷量約達(dá)到13.5萬臺（第一年5萬，估占重慶中低端相對市場占有率的2%-3%；第二年8.5萬，估占重慶相對市場占有率3%-4%）。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到15萬臺，重慶市場占有率提升到8%-10%左右；開發(fā)引進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)其他家用電器，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個家電市場；產(chǎn)品基本成熟，增加技術(shù)和成本投入，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。4.3.2.中期（4-6年）進(jìn)一步完善和健全其他各個地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，逐步向全國幾個潛在需求的市場地區(qū)擴(kuò)展；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到12%-15%，居于主導(dǎo)地位；4.3.3.長期（5-10年）利用節(jié)能原理研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)其它節(jié)能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，建立以重慶為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步向西南、華東、中南、華北、東北、西北汽摩涂料市場進(jìn)軍，以多個市場，多個代銷點(diǎn)的形式組成有效的分銷系統(tǒng)。擴(kuò)大市場占有率，最終成為家電領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司長期在發(fā)展家電的同時還會有意的向其他方向延伸。目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)越來越受到國家重視，而且其發(fā)展速度的加快，對科技的要求也越來越高。所以公司的長期戰(zhàn)略將包括生產(chǎn)遠(yuǎn)程控制種植養(yǎng)殖設(shè)備。初期將與相關(guān)的設(shè)備公司進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，以開拓農(nóng)村市場，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技。公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。五、市場營銷5.1目標(biāo)市場(TargetMarket)公司初期主要開發(fā)家庭使用的無線控制系統(tǒng)，生產(chǎn)家電遠(yuǎn)程執(zhí)行器，以各大電器生產(chǎn)商作為目標(biāo)顧客。以構(gòu)建節(jié)約型可持續(xù)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)為目標(biāo)，直接面向目標(biāo)客戶進(jìn)行營銷。5.2產(chǎn)品(Product)5.2.1產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。公司中后期將會增加生產(chǎn)線并研發(fā)新產(chǎn)品。例如進(jìn)行燈光控制，回家前可提前打開家中的照明設(shè)備，方便出行，如果出門忘記關(guān)燈、關(guān)水、關(guān)氣，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程操作，節(jié)約能源，保證安全。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注生活與潮流的超前理念。5.2.2包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便選購、辨別與使用。5.2.3服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.2.4品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“天遠(yuǎn)”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為走在搖桿技術(shù)前端的遠(yuǎn)程執(zhí)行器的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與傳統(tǒng)的遙控在競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.3價格（Price）由于在研發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)品上降低了成本，為滿足大眾消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)真正的科技財富全民共享，我們將遠(yuǎn)程執(zhí)行器元件化，作為家用電器另一個新型的零部件，定價在一般家電生廠商接受范圍之內(nèi)；從成本及增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位較低且采取了一種心理定價法，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。目前產(chǎn)品的價位還是以中低端定位為主，定價在150元左右，促銷可能降價幅度擬定在10%到15%之間?？紤]到一般家庭消費(fèi)者已有現(xiàn)有的傳統(tǒng)的手控電飯煲，本公司還將采取“以舊換新”的營銷策略。以舊換新補(bǔ)差價在50-80元之間。5.4銷售渠道（Place）公司主要的渠道方式是利用現(xiàn)有代理渠道。公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用各大家電生產(chǎn)商能幫助企業(yè)迅速打開市場?，F(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足和不暢，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。另外，公司還將自建銷售網(wǎng)絡(luò)，建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，建立企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。5.5推廣策略（Promotion）5.5.1人員推銷1、公司營銷人員向消費(fèi)者進(jìn)行一系列的產(chǎn)品介紹和技術(shù)介紹并獲取消費(fèi)者的認(rèn)可；另通過活動方式向各大家電生產(chǎn)商推廣。2、進(jìn)入家電零部件市場，并家電零部件賣場合作，在其合適地段進(jìn)行現(xiàn)場展示；3、發(fā)展代理商及經(jīng)銷商。4、為了展示本產(chǎn)品的優(yōu)越性，采取現(xiàn)場展示的方式（如在家電商場超市門口等地方），一方面演示傳統(tǒng)電器的展示給消費(fèi)者，讓他們認(rèn)識到傳統(tǒng)電器在時間和空間上的限制性。另一方面，用演示機(jī)，展示給消費(fèi)者本機(jī)不同于傳統(tǒng)電器的便利性。5.5.2廣告促銷公司初期在廣告投放上將有針對性的選擇投放媒體，中長期將擴(kuò)大選擇投放媒體的范圍。企業(yè)初期，采用平面廣告為主，投放地區(qū)為重慶市。我們將利用重慶市公交車、路牌、燈箱等，宣傳公司的產(chǎn)品，同時在相關(guān)專業(yè)雜志上刊登廣告，如《現(xiàn)代家電》，《家電科技》《家電大視野》等。免費(fèi)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳遠(yuǎn)程遙控電飯煲的小冊子，這是宣傳企業(yè)的一種不同于一般的廣告宣傳模式，信息量較為豐富而且小冊子成本很低。小冊子首先向人們介紹遠(yuǎn)程遙控在人民生活中的便利性及相關(guān)知識，然后才介紹公司產(chǎn)品。小冊子電話卡大小有若干頁，并留有若干空白頁可以作為電話本或者便簽，這樣對于消費(fèi)者有一定的保存價值不會隨意丟棄，同時也增強(qiáng)了產(chǎn)品的宣傳范圍和效果。通過宣傳增強(qiáng)使用遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng)意識的方式，不僅為樹立企業(yè)形象打下良好的基礎(chǔ)，也是無形地增加企業(yè)品牌資產(chǎn)。待企業(yè)初步發(fā)展后，不惜資金在幾大知名網(wǎng)站設(shè)置廣告和平面電視流動廣告，有意識讓消費(fèi)者形成本企業(yè)的形象的認(rèn)知，無形中增加企業(yè)的知名度和品牌價值。5.5.3公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點(diǎn)為提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、技術(shù)研討會，向大眾展示公司的先進(jìn)技術(shù)，將智能家電的概念深入人心；與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。5.5.3體驗營銷與各大家電生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議，贈送其一定數(shù)量的遠(yuǎn)程執(zhí)行器，讓其銷售時按電器的原有價格賣給廣大消費(fèi)者。一方面可以讓廣大消費(fèi)者體驗到智能家電的各種好處；另一方面可以消費(fèi)者證明本公司的產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊Ａ⑸a(chǎn)管理6.1生產(chǎn)總體概要產(chǎn)品采用軟件硬件配套設(shè)計生產(chǎn)模式，軟件設(shè)計直接對接于硬件本身。由成本問題出發(fā)，軟件采用外包形式設(shè)計制作，將軟件部分外包于相關(guān)軟件工作室制作，仍保留該軟件專利部分最終解釋權(quán)；執(zhí)行器部分與特制電飯煲采取與電器生產(chǎn)廠商達(dá)成合作協(xié)議，租用部分廠房形式設(shè)計投產(chǎn)。6.2廠址選擇廠房擬設(shè)在九龍坡半山工業(yè)園區(qū)，其自然社會環(huán)境條件優(yōu)越，人口密集，有助于制造業(yè)的發(fā)展。周邊地區(qū)交通便捷且廠房租金低廉，能夠節(jié)約成本。同時，政府對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有多項稅收優(yōu)惠政策。七、公司管理7.1公司理念天遠(yuǎn)家電有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，其宗旨是以人為本，科技創(chuàng)新，為生產(chǎn)、提供高質(zhì)量、高水平的產(chǎn)品及服務(wù)以滿足消費(fèi)者需求，為樹立良好企業(yè)品牌形象的目標(biāo)而不懈努力。7.2組織結(jié)構(gòu)圖結(jié)合我公司的性質(zhì)以及生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，我們選用直線型組織結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單純，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹到底；另外每個成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序；還有這種組織結(jié)構(gòu)簡單、管理費(fèi)用低，公司的創(chuàng)業(yè)人員一起參與管理公司。董事會技術(shù)專家董事會技術(shù)專家生產(chǎn)顧問總經(jīng)理市場營銷顧問會計師生產(chǎn)部財務(wù)部營銷部辦公室企業(yè)法律顧問人力資源部研發(fā)部7.3人力資源管理由于我公司屬于以科技項目為主的科技企業(yè)，對人員的素質(zhì)和創(chuàng)新能力有較高的要求，而我們的人力資源管理制度是保證員工質(zhì)量，提高員工素質(zhì)，激發(fā)和培養(yǎng)員工創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。特別是我國加入WTO以后，在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，企業(yè)要生存和發(fā)展就必須建立現(xiàn)代企業(yè)的國際化經(jīng)營管理。人力資源管理的國際化是現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的關(guān)鍵組成部分，所以我們努力建立起一套人力資源管理制度，并在以后的發(fā)展過程中不斷完善，逐步提升企業(yè)的軟競爭力。7.3.1人員招聘員工的素質(zhì)和創(chuàng)新能力直接決定了生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益，也決定了我們必須嚴(yán)把用人關(guān)。在招聘過程中，我們遵循雙向選擇、效率優(yōu)先、面向社會、公開招收、全面考核、擇優(yōu)錄取的基本原則，制定員工招聘制度。7.3.2.員工培訓(xùn)當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會進(jìn)步都極為迅速，科學(xué)技術(shù)和教育領(lǐng)域的進(jìn)步也極為顯著。同時，公司由于新產(chǎn)品的開發(fā)和公司規(guī)模的擴(kuò)大，需要員工更新、增加新的知識與技能。通過有效的教育培訓(xùn)制度促使員工的知識與技能得到提高，這是員工教育培訓(xùn)的目的之一。員工教育培訓(xùn)的另外一個重要目的是促使具有不同價值觀、信念以及不同工作作風(fēng)與習(xí)慣的員工，按照社會、時代及公司經(jīng)營要求，進(jìn)行精神上的養(yǎng)成教育培訓(xùn)，以便形成統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)、和諧的工作集體和精神文明，促使企業(yè)的勞動生產(chǎn)率和工作效率得到有效的提高，員工的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量得到改善。公司本著“重視培訓(xùn)方法和技術(shù)，更重視實(shí)際培訓(xùn)效果”的原則，制定了包括評估，培訓(xùn)，評價三個階段的培訓(xùn)過程模型圖，如下：后果評價后果評價培訓(xùn)評價培訓(xùn)監(jiān)控對參觀者預(yù)先測驗制定標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)實(shí)施培訓(xùn)方法和學(xué)習(xí)原則的選擇目標(biāo)確立需求評估反饋 7-2階段的培訓(xùn)過程模型圖7.4.3.員工考核為了評定員工的工作成績，幫助員工認(rèn)識自己的潛在能力，并幫助員工發(fā)揮自己的潛力，從而改進(jìn)員工的工作狀況，確定員工努力方向和對員工進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容，為員工的個人全面發(fā)展提供信息和依據(jù)。同時為公司人力資源的合理配置和目標(biāo)調(diào)整提供有效的參考，我們本著客觀公正；全方位考核；責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合；考核經(jīng)?；?，制度化等原則，制定了員工考核制度。7.4.4.員工激勵工程由于本公司屬于科技型生產(chǎn)企業(yè)，員工的每一點(diǎn)進(jìn)取、進(jìn)步和創(chuàng)新都會給公司帶來很大的收益，同時，員工整體素質(zhì)的提高將把公司推向一個更高的發(fā)展層次，迅速提升公司的凝聚力、競爭力。激勵是提高員工工作積極性、效率與業(yè)績，提升員工素質(zhì)的有效手段。只有強(qiáng)化激勵功能，把蘊(yùn)藏在員工肌體內(nèi)的聰明才智、勞動潛能充分挖掘出來，才能使公司充滿無限的生機(jī)與活力，朝著公司的目標(biāo)迅速邁進(jìn)。為此我們積極建設(shè)員工激勵工程。獎勵制度獎勵種類包括：創(chuàng)造獎、功績獎、全勤獎。創(chuàng)造獎：本公司員工符合以下條件之一者，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎；設(shè)計新產(chǎn)品，對本公司有特殊貢獻(xiàn)者在獨(dú)創(chuàng)方面尚未達(dá)到發(fā)明的程度，對公司生產(chǎn)技術(shù)等業(yè)務(wù)發(fā)展卻有特殊的貢獻(xiàn)者。從事有益于業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高的工作，對節(jié)省成本.提高效率或?qū)?jīng)營合理化的其他方面做出貢獻(xiàn)者。功績獎:本公司員工符合以下條件之一者，經(jīng)審查合格后授予功績將：A.從事對本公司有顯著的特殊勞動者B.對提高本公司的聲譽(yù)有特殊功績者C.遇到非常事變，如災(zāi)害等能、隨機(jī)應(yīng)變，采取妥當(dāng)措施者D.敢冒風(fēng)險，救護(hù)公司財產(chǎn)及人員脫離危險者E.對本公司的損害能防患于未然者F.具有優(yōu)秀品德，可以作為公司的楷模，有益于公司及員工樹立良好風(fēng)氣的其他情況全勤獎：凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經(jīng)審查合格授予全勤獎。其獎勵方式是頒發(fā)獎品。挑戰(zhàn)-成就激勵因為人的天性中，有一種征服欲，人們面對挑戰(zhàn)，總能激發(fā)起斗志，煥發(fā)潛能，調(diào)動各種力量去爭勝。所以公司應(yīng)該為員工創(chuàng)造各種挑戰(zhàn)機(jī)會，讓員工運(yùn)用智慧的技巧去爭取勝利。上進(jìn)激勵“人往高處走，水往低處流”，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”公司人力資源部要充分重視用晉升、提級、培訓(xùn)等手段對員工進(jìn)行激勵，滿足員工的上進(jìn)欲望，讓員工覺得自己由于付出了努力而一直在進(jìn)步，從而激勵員工的士氣，引起員工對未來的憧憬，由此煥發(fā)工作熱情，努力為企業(yè)工作。團(tuán)體激勵公司內(nèi)有許多非正式組織，每個非正式組織構(gòu)成一個團(tuán)體。公司利用團(tuán)體之間的差異采取措施，激發(fā)企業(yè)內(nèi)團(tuán)體的競爭，提高團(tuán)體的工作績效，如開展班組競賽、車間的集體競爭。團(tuán)體在好勝心和集體榮譽(yù)感的作用下能增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力和團(tuán)體凝聚力，從而提高合作效率。7.5董事會以及團(tuán)隊顧問重慶科技學(xué)院李強(qiáng)（博士）為本團(tuán)隊提供指導(dǎo)7.6部門職權(quán)董事會――由6人組成，決定公司投資方案和經(jīng)營方針，負(fù)責(zé)高級管理人員的聘任、解聘和獎懲事宜，批準(zhǔn)公司的規(guī)章制度和審查經(jīng)理的工作報告?？偨?jīng)理――設(shè)1名，直接由董事會產(chǎn)生，在董事會及董事長監(jiān)督下綜合治理本公司所有經(jīng)營管理及發(fā)展事務(wù)，為本公司內(nèi)部的執(zhí)行首長，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略管理，并擬訂公司的總目標(biāo)及執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備董事會議事程序，出席董事會及股東會，接受咨詢，將決議事項轉(zhuǎn)達(dá)給所屬人員并負(fù)責(zé)決議的監(jiān)督和控制。技術(shù)研發(fā)部――設(shè)經(jīng)理1名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會同意后任命。該部主要負(fù)責(zé)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，并負(fù)責(zé)專利技術(shù)的生產(chǎn)指導(dǎo)與應(yīng)用，監(jiān)督和指導(dǎo)質(zhì)量檢測工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格的制訂與修改，以及原材料和消耗品標(biāo)準(zhǔn)的制訂等。生產(chǎn)部――設(shè)經(jīng)理1名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準(zhǔn)后任命。該部主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品制造、和工廠管理等事務(wù)，保證生產(chǎn)制造計劃順利完成，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。營銷部――設(shè)經(jīng)理1名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準(zhǔn)同意后任命。該部主要負(fù)責(zé)公司營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷及市場開發(fā)事務(wù)，負(fù)責(zé)制訂和實(shí)施銷售及貸款回收計劃，與生產(chǎn)部維持密切的產(chǎn)銷平衡關(guān)系。財務(wù)部――設(shè)經(jīng)理1名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準(zhǔn)同意后任命。該部負(fù)責(zé)公司財務(wù)會計、管理會計、成本會計、財務(wù)保管及資金融通等事務(wù)，實(shí)施財務(wù)預(yù)警機(jī)制，支援營銷及生產(chǎn)等部門，以推動公司的產(chǎn)銷目標(biāo)與公關(guān)部取得必要的支援關(guān)系。人力資源部――設(shè)經(jīng)理1名，經(jīng)理由總經(jīng)理報請董事會批準(zhǔn)同意后任命。該部主要職責(zé)是依據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，研究組織職責(zé)和權(quán)責(zé)劃分的改進(jìn)方案，配合公司經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析及人力供求預(yù)測擬訂人力資源發(fā)展計劃，負(fù)責(zé)員工的招聘、調(diào)配、任用、培訓(xùn)等人事管理工作，并配合財務(wù)部門審核薪金、福利發(fā)放情況。7.7公司投資與股本機(jī)構(gòu)7.7.1投資估算7.7.1.1估算范圍投資估算范圍包括天遠(yuǎn)家電有限責(zé)任公司從投產(chǎn)期到達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力經(jīng)營期的相關(guān)費(fèi)用，包括公司成立的總投資，經(jīng)營期間各年的經(jīng)營成本，生產(chǎn)性制造費(fèi)用，期間費(fèi)用，銷售收入和利潤。7．7.1.2估算依據(jù)本估算主要依據(jù)：當(dāng)前市場預(yù)測情況，生產(chǎn)耗費(fèi)情況，重慶物價水平。7.7.1.3估算結(jié)果本公司設(shè)立在重慶九龍坡半山工業(yè)園，屬于中小型家電企業(yè)。公司成立初期總投資100萬元，其中設(shè)備投資30萬元，生產(chǎn)費(fèi)用40萬元，其他費(fèi)用15萬元，流動資金貸款15萬元。7.7.2資金籌措公司注冊資本100萬元人民幣。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下7-3表：單位：萬元股本來源

股本結(jié)構(gòu)風(fēng)險投資技術(shù)入股貨幣資金金額57538比例57%5%38%7-4股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模7.8主要財務(wù)假設(shè)本公司擬設(shè)在重慶九龍坡半山工業(yè)園，項目計算期為10年。根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)情況公司的設(shè)備平均使用壽命10年，并且期末無殘值，采用直線法進(jìn)行折舊，公司贏利之年開始以投資比例分配股東股利。八、財務(wù)分析8.1損益平衡分析P*Q=B*Q+F單位\萬年份項目2010年2011年2012年銷售價格（P）150150150銷售收入（S）385.5472.5643．5固定成本（F）18.518.518.5經(jīng)營成本（C）189.75227.7296，01單位可變動成本（B）0.080.060.04變動成本總額257214.17164.74貢獻(xiàn)毛益128.5154.2200.46保本點(diǎn)（臺）15000125009616保本額（萬元）225018751442.48.2盈利分析8.21銷售數(shù)量及銷售收入預(yù)測未來3年的銷售情況如下表8-2：8-2銷售預(yù)測表單位：萬元年份目標(biāo)銷量（臺）銷售收入銷售稅金及附加第1年25700385.53.47第2年31500472.54.25第3年42900643.55.798-3第1年月銷量表 年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計銷量（臺）5008001100140018002000220025002700320035004000257008-4第2年月銷量表年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計銷量（臺）90012001500180021002400280031003400380041004400315008-5第3年月銷量表 年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計銷量（臺）130017002100250029003400380043004700510054005700429008-6銷售趨勢分析表單位：萬元同第1年相比同上年相比年份

項目銷售額增長額增長率增長額增長率第1年385.50%0%第2年472.587.0022.57%87.0022.57%第3年643.5258.0066.93%171.0036.19%從上面的銷售預(yù)測表和銷售統(tǒng)計分析可看到本公司銷售量增長速度快。有較好市場前景。8.22成本費(fèi)用預(yù)測8-7成本費(fèi)用估算表單位：萬元年份

項目123直接材料115．65141.75193.5工資及福利費(fèi)51.456.777.22制造費(fèi)用25．725.234.32其中：折舊費(fèi)333生產(chǎn)成本合計189.75220.65301.59二、管理費(fèi)用25.731.542.9其中：無形資產(chǎn)攤銷0.50.50.5三、銷售及廣告費(fèi)64.2578.7594.38四、財務(wù)費(fèi)用15.4218.921.45其他費(fèi)用10.2812.617.16總成本304.9361.9476.988-8銷售收入預(yù)測表單位：萬元項目年份銷售收入稅后利潤銷售利潤率第1年385.560.4515.68%第2年472.582.9517.56%第3年643.5124.8919.41%分析：技術(shù)投入比率=5/385.5*100%=1.297%銷售成本率=189.75/385.5*100%=49.22%計算結(jié)果說明，我公司第一年銷售成本率較低，所處行業(yè)的技術(shù)投入比率的優(yōu)秀值為1.297%，表明我公司的技術(shù)投入比率處于優(yōu)秀水平，預(yù)示著擁有未來競爭優(yōu)勢，發(fā)展前景較好。8.3年終損益表（預(yù)計）8-9編制單位：天遠(yuǎn)家電有限責(zé)任公司2010年12月31日單位：萬元項目本期金額一、營業(yè)收入385.5減：營業(yè)成本189.75營業(yè)稅金及附加3.47銷售費(fèi)用64.25管理費(fèi)用25.7財務(wù)費(fèi)用15.42加：公允價值變動收益（損失以“一”號填列）0投資收益（損失以“一”號填列）0二、營業(yè)利潤（虧損以“一”號填列）86.91加：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出三、利潤總額（虧損總額以“一”號填列）86.91減：所得稅費(fèi)用21.73四、凈利潤（凈虧損以“一”號填列）65.19分析：主營業(yè)務(wù)利潤=385.5-189.75-3.47=192.28（萬元）主營業(yè)務(wù)利潤率=192.28/385.5*100%=49.88%計算結(jié)果表明，我公司第一年主營業(yè)務(wù)利潤率較高，我公司產(chǎn)品附加值高，主營業(yè)務(wù)市場競爭力強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ螅@利水平較高。8.4年終資產(chǎn)負(fù)債表（預(yù)計）8-10編制單位：天遠(yuǎn)家電有限責(zé)任公司2010年12月31日單位：萬元資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：應(yīng)付職工薪酬51.4貨幣資金3866.76應(yīng)交稅費(fèi)23.62非流動資產(chǎn)：長期借款1515應(yīng)收賬款所有者權(quán)益；存貨56.95實(shí)收資本非流動資產(chǎn)：盈余公積6.52無形資產(chǎn)54.5投資收益固定資產(chǎn)3027未分配利潤58.67合計100155.21合計100155.21現(xiàn)金比率=38/75.02=0.5資產(chǎn)負(fù)債率=89.62/155.21*100%=57.74總資產(chǎn)報酬率：（86.91+0.9）/[（100+155.21）/2]*100%=68.8%表明企業(yè)的償債能力較強(qiáng)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)較好，總資產(chǎn)報酬率較高，企業(yè)獲利能力強(qiáng)，投入產(chǎn)出狀況良好。九、退出方案企業(yè)基于退出條件、投資項目盈利能力、戰(zhàn)略調(diào)整、決策者的心理要素等種種考慮退出所投項目。當(dāng)本公司的產(chǎn)品無法得到消費(fèi)者的認(rèn)可，難以打開市場獲得預(yù)期的回報，并持續(xù)虧損時，考慮退出市場。退出方式：1.主動退出。廠房轉(zhuǎn)租，設(shè)備轉(zhuǎn)讓（建廠時可根據(jù)需要購買部分二手設(shè)備，提升保值率），轉(zhuǎn)讓技術(shù)和產(chǎn)品專利權(quán)，轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品商標(biāo)。1．股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。2.利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。3.股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。4.股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。目錄編制說明 1目錄 21被評價單位基本情況 51.1企業(yè)簡介 51.2地理位置及自然條件 51.3企業(yè)周邊環(huán)境 71.4生產(chǎn)裝置概況 71.4.1企業(yè)總平面布置 71.4.2主要原料及產(chǎn)品 71.4.3主要設(shè)備清單 71.4.4生產(chǎn)工藝說明 81.5消防情況 101.6安全管理組織機(jī)構(gòu) 101.7安全管理制度 102評價方法選擇和評價程序 112.1評價目的 112.2評價依據(jù) 112.2.1法規(guī)依據(jù) 112.2.2有關(guān)文件依據(jù) 142.2.3本評價采用的主要規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn) 142.3評價范圍 172.4評價內(nèi)容 172.5評價單元劃分 182.6評價方法選擇 192.7評價程序 193危險、有害因素分析 213.1危險化學(xué)品物料危險、有害分析 213.2生產(chǎn)過程的危險、有害因素分析 223.3公用工程及其他危險、有害因素分析 263.4選址、周邊環(huán)境及自然條件主要危險、有害因素分析 293.5平面布置分析 293.6重大危險源辨識 303.7危險、有害因素分析結(jié)論 304生產(chǎn)裝置系統(tǒng)定性、定量分析評價 324.1安全生產(chǎn)管理分析評價 324.2生產(chǎn)單位外部周邊情況和所在地自然條件分析 364.2.1總平面布局危險性分析 364.2.2周邊環(huán)境危險性分析 364.2.3自然條件危險性分析 374.2.4安全檢查表 384.3預(yù)先危險性分析 394.3.1預(yù)先危險性分析方法簡介 394.3.2生產(chǎn)裝置的預(yù)先危險性分析 394.3.3預(yù)先危險性分析小結(jié) 394.4危險度評價 404.4.1危險度評價方法簡介 404.4.2生產(chǎn)裝置的危險度評價 404.4.3危險度評價小結(jié) 404.5作業(yè)條件危險性評價 414.5.1作業(yè)條件危險性評價方法簡介 414.5.2生產(chǎn)裝置的作業(yè)條件危險性評價 414.5.3作業(yè)條件危險性評價小結(jié) 414.6單元火災(zāi)、爆炸危險指數(shù)法分析評價 414.6.1單元火災(zāi)、爆炸危險指數(shù)法簡介 414.6.2生產(chǎn)裝置主要代表單元單元火災(zāi)、爆炸危險指數(shù)法評價 414.6.3單元火災(zāi)、爆炸危險指數(shù)法評價小結(jié) 424.7安全檢查表 424.8職業(yè)衛(wèi)生評價 514.8.1職業(yè)衛(wèi)生評價 514.8.2職業(yè)安全衛(wèi)生現(xiàn)狀評價小結(jié) 514.9定性、定量分析評價結(jié)果 524.9.1符合《危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)許可證實(shí)施辦法》規(guī)定的各項安全條件情況 524.9.2不符合《危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)許可證實(shí)施辦法》規(guī)定的各項安全條件及其依據(jù)的條款 534.9.3存在的事故隱患及緊迫程度 545可能發(fā)生的危險化學(xué)品事故的預(yù)測 565.1故障類型和影響分析評價 565.2單元火災(zāi)、爆炸危險指數(shù)法分析評價 565.2.1單元火災(zāi)、爆炸危險指數(shù)法簡介 565.2.1生產(chǎn)裝置主要代表單元單元火災(zāi)、爆炸危險指數(shù)法評價 565.2.3單元火災(zāi)、爆炸危險指數(shù)法評價小結(jié) 565.3事故預(yù)測分析小結(jié) 586安全對策措施與建議 596.1綜述 596.2建筑場地及布置方面的對策措施 596.3工藝及設(shè)備等方面的對策措施 606.4管理方面的對策措施 647評價結(jié)論 677.1隱患整改情況復(fù)查 677.2綜合結(jié)論 698申請領(lǐng)取安全生產(chǎn)許可證應(yīng)具備的安全生產(chǎn)條件評價 70附件 73附件1：評價方法的簡介和選擇 73F1.1評價方法概述 73HYPE