白酒品牌戰(zhàn)略企劃

白酒品牌戰(zhàn)略企劃在前文《中國白酒，走向形象消費時代》中我們確認了形象戰(zhàn)略是白酒品牌戰(zhàn)略企劃的重心。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁。白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別-----品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。品牌經(jīng)營向我們提出了新的課題，即品牌經(jīng)營的必備條件，品牌經(jīng)營的時機把握，品牌經(jīng)營的系統(tǒng)管理。這些課題對白酒的企業(yè)是一道嚴峻的“坎”，因為白酒行業(yè)缺乏一大批擁有系統(tǒng)管理知識的企劃人才，缺乏一大批擁有嚴謹思維的知識型銷售管理人才。品牌戰(zhàn)略僅僅是許多企業(yè)停留在口頭或者接受記者采訪時的裝飾語言。不僅如此，就算許多號稱著名的策劃專家，也僅僅是白酒行業(yè)中的“淘金者”。瘋狂的廣告攻勢不是品牌戰(zhàn)略，奇妙的炒作噱頭也不是品牌戰(zhàn)略。那么，白酒行業(yè)的品牌之路在哪里？品牌是什么？把品牌當做一個初生的嬰兒，我們來盡心呵護；關(guān)心她每一天的成長，關(guān)注她每一點的進步。-----只有對品牌付出真愛，情感和關(guān)懷時，品牌才能茁壯成長。在本篇，我們將從下列幾方面研究白酒的品牌戰(zhàn)略：1、品牌經(jīng)營的條件2、品牌寫真3、品牌的個性孟4乎、品盆牌知床名度豪美譽魔度的旦建立裹5截、建滿立品燃牌忠帽誠獄批6、繩品牌惡體系都鳳第一睬部分倆品晨牌經(jīng)我營的授條件訴墻因為臣品牌東的價中值不他同，驅(qū)所以觀不是獻所有束的產(chǎn)殖品都母可以聰用品轎牌來顯經(jīng)營躁。品蕉牌經(jīng)負營的每先決勁條件石是產(chǎn)蔑品的初生命造周期匠長短痰，產(chǎn)木品處妹于何郊種的勁競爭系環(huán)境辭。詠碑首先倘，品貧牌來咽自于孔市場墓，它膏是經(jīng)刑過論迅證，墊提煉什的產(chǎn)用品，辣又回蜘到市滾場。蘇它是估銷售康力，構(gòu)企劃影力，南廣告胞力的悔總和席。因局此，綢品牌生的產(chǎn)葛生是嚷一個梳各種如力量土綜合倉作用趟的結(jié)弄果。蔥械品牌岸的優(yōu)狼勢在河于品逃牌給挪消費目者提瓜供的漫個人鮮價值參和社召交價伍值，伍它是贏品質(zhì)踩，名矩稱，漁包裝巴，價箏格，祝歷史技，聲霜譽，正廣告月方式積的無于形總狡和，姿也因妻為消駛費者抗對其納使用鍛的印蔽象，國以及剃自身昏的經(jīng)婚驗有勾所界仰定。轉(zhuǎn)產(chǎn)品課是工煙廠生逢產(chǎn)的薪東西柴，品遺牌是爆消費違者所利購買斬的東檔西；塊產(chǎn)品瞇可以鉛被競袋爭者華模仿晶，但役品牌信則是吳獨一撓無二賄的，莫產(chǎn)品書極易叼過時謊，但蹤成功擦的品行牌卻淡能經(jīng)叢久不站墮。仁從這吧個角懲度上睜，產(chǎn)芳品是屬品牌蜂的基皇礎(chǔ)，密產(chǎn)品箱是具震體的么，品間牌是享抽象捧的。睡鑒于事品牌梯的復(fù)灰雜性填，建械立一歡個適曬合品鑰牌孕旺育的蒸機制牌是品昨牌戰(zhàn)遲略實悼施的肌保證違。燈訴品牌擠的建日立涉演及到長市場壓調(diào)研辛，市路場建噸設(shè)，六市場伶管理皇，廣怪告活鹽動，償促銷么活動漆，信顫息反孔饋的膽方方秒面面南，因毫此，牢必須咱建立余一個榆綜合安性的名管理忠組織律對品含牌進惡行管闊理。梯品牌滔管理越涉及亭了許徒多專紹業(yè)知站識，寫鑒于孩白酒組行業(yè)姑現(xiàn)狀泊，引泉進高輩素質(zhì)導(dǎo)的人越才，敢加強知對其捆他行漠業(yè)的義研究翻學習轟，加喂強專柄業(yè)培請訓(xùn)，素加強蠟部門繳間的跌合作炭，加職強執(zhí)靜行力榴是重巖中之慕重。萬套品牌劑建立楚的必阻須條攏件：館1靜、從診管理加層統(tǒng)繭一認千識，甲屏棄憐自我揚一些妄想法謀或已蓮被證脂明是僑不能而運用秩的經(jīng)冊驗，戚尊重奪市場算，尊求重規(guī)僚律。地2哲、切衣實貫旁徹甜MI詢，覺BI在，謀VI安，并勁貫穿伍于市汽場管每理的突始終芹。樂3初、建悶立品沸牌管訴理部醫(yī)門，揪確立肌品牌皂管理冷的科咐學決泥策制敢度，同避免位隨意嶼性決具策。皆4林、加氣強員便工培倍訓(xùn)，騾使員努工擁演有基潑本技蜂能和受基本山素質(zhì)異。夫5籃、加問快引牌進人贈才，繩加大少銷售僻隊伍匆、企鍵劃隊敘伍建李設(shè)力咱度。假第二查部分震品洲牌寫瞧真飄昏品牌溜營銷她意味講著理抗解消莖費者傭。在抽理解玩消費怕者之餡前，渾我們著必須喇先理撒解我拍們的聚品牌夸。歡“踏品牌扶”嫩是什噸么？許我們危必須按用一值句話掃來描秀述：灘割品牌絨如果占是一窯個人舌，那席么他玩的性勸格特中征怎緣樣？運平易棋近人揉嗎？仿和藹燥可親揭嗎？油·斤該品抖牌是露一個詞有品卻位的屯男人獻；奮·燥他高澡貴，芽典雅悶，風想度翩歉翩；恰·邪豪放顛，熱擾情，池神采兵熠熠除；蠶·優(yōu)他是葛成功房人士星，有浴地位趣，有鹿財富雹·喪該品溝牌是舍一個揉女人米；蠶·轟她秀強美，制溫柔刑體貼提而又喜善解浴人薏自；遙·段她淳蚊樸善宋良，拘純真目甜美鋒；養(yǎng)·部她成應(yīng)熟飽初滿，拆煥發(fā)綠迷人碰的光妻彩；吵役等等鑄爬服品牌菠如果援是一搏頭野拴生動宜物，恩它的股形象星怎樣浙？親營切嗎強？值胖得信驗賴嗎和？啟·本它是勇雄獅骨，剛乎強，夜雄健粥；夕·愁它是損腱牛衛(wèi)，勤差勞，饒刻苦姑；尺·調(diào)它是昨熊貓幼，珍填貴，僻獨特圍；哄·觸它是扯奔馬箏，開屑拓，肺奮發(fā)箭；鞭義等等灘灶壯通過限以上布的寫帳真，矛我們址在品戴牌形被象的股開發(fā)濁中將俗運用美其中循的各亦種元礦素，懇以便肅清晰個，形辭象地者傳播偷產(chǎn)品抓，并涂在市三場活雖動，創(chuàng)廣告破活動俊中加溪以推戀廣。爺總而苗言之申，品乳牌寫即真有菌助于敬我們崖從產(chǎn)機品升遇華到濫品牌嫌的認脂識。尾第三崖部分蔽品手牌的貢個性膠和定贊位迫庭第二楊部分噸的品癥牌寫曾真讓賀我們絞對品扣牌的斬形象必有了懷清晰刑的認境知，耽現(xiàn)在池我們波來挖槍掘品門牌的居個性張。攔害任何李成功慣的產(chǎn)和品，司都有生獨特異的銷困售主蠅張，論而獨捧特的輩銷售挨主張跑便形詢成了假品牌憶的個帥性。膛在白躺酒產(chǎn)嚼品同局質(zhì)化淺強烈螞的今鏡天，迅只有貼獨特立的銷瘡售主跟張才狼能讓敢企業(yè)受自身掌的品帳牌從奮眾多貫的白仆酒產(chǎn)芹品中算脫穎花而出為。系飯我們武認為永，產(chǎn)馳品，紗品牌氣的形乳象，稿只有芒具體膏化，許生動隙化，且并與舞人們親的心匠理需榮求相膛呼應(yīng)繡，產(chǎn)程品，巖品牌秩就會心深入劇人心站，深朵入記臉憶，賊從而兄對品盲牌產(chǎn)殿生好腸感。瞞從宣挎?zhèn)鞯目ń嵌绕苼砜級螒]，故具體鍛的形銀象比霞抽象嗎的訴稻求更伴容易認打動?xùn)|人心加。因謊此，肚我們擋把人奮格賦胡予品爪牌縣--笛--些--辟誦擱比如懷：護圾語言狂特征醒（宣旦傳訴讓求）呢：簡豈潔的本、鏗葉鏘有三力的墨；形岡象生爭動的逼，幽妻默風巡趣的念；大紹方典蜜雅，太氣度朗非凡昂的；趟等等到下性格進特征各（品朝牌的領(lǐng)內(nèi)涵鋤）：怖品質(zhì)列優(yōu)異煌的、塘口感惹獨特盆的、房歷史福悠久帝的、另剛強述堅毅清的、駱柔和春順暢想的；職等等浩雪行為乞特征厚（品釋牌的魔外延且）：述侵略赴性的求、防陪御性逝的、營步步問為營慕的、掃潛移里默化匹的；馳等等營拳系列適產(chǎn)品福的不螺同訴兵求與遞不同饒風格裂，融緣會成品白酒賣豐富背的文鏈化、亭歷史懸內(nèi)涵稍和獨柱特的趴品牌偷訴求戴，極溝易引療起受似眾的營聯(lián)想跌，并績自動寬融入盛產(chǎn)品釀中。玩獨特炮的銷晴售主艘張尋快求的提是與班消費涂者的姑共鳴燦，在問成功撥，豪肅放，鉤柔情蘿這些鑒點上車，中腳國人鏟的追銹求是暖共通嬌的，哄就算援現(xiàn)實住生活戴中無怪法達丑到，絨人們學會從突酒中湖尋找窗寄托壇，白喪酒應(yīng)肌該給址消費促者提澆供這克樣的怨?jié)M足授。文義化的鞋酒，選歷史郵的酒猶，現(xiàn)營代的塊酒的帳單獨批訴求際都是秒十分憲片面臣的。旱凳品牌膨定位詞：厘碼把自百己想遠象成姜是品慶牌，杜看看熟你能六提供讓什么題？顧1皺我有陵魅力確嗎？稍--侵--勺--污我的權(quán)理性厘層面勿，感草官層便面，炭以及吧情感蓄上的裙好處潛是什銳么？習2甚為什池么消爺費者浪會發(fā)站現(xiàn)我瞎有魅向力？麗--慨--砍--緊-搖提供扮令人洞信服斷的理接由！艇3叢我的沙個性伸是什瓶么？逼--低--蹈--惕-飲個性偏能夠燙讓消惱費者換輕易肆的與脅競爭詳品牌砌區(qū)分僅開來弊，給猴消費葛者既新熟悉迷又親喂切，遠朋友享般的狼感覺雙。佩4建我向絹誰訴巨求？垮--疾--走--籌--貧他們還的需仆要，領(lǐng)希求紫，欲六望，釋害怕子，信顯仰。耍5怨我與臺他們巧之間汁有什欺么關(guān)箏系？墳6塞為什些么我踢不一蛛樣？堅--宮--耕--鐵與其和他品滅牌比谷較如負何？暢7謎我如燥何表狹達自拴己？岔--購--橋--踢-縱如何脊與人食溝通煮使我舌顯得松既有稍特色容，又脆有意泥義？擱8球我需咳要做惰什么嘴樣的碼改變循？臟--懇--澇-差發(fā)展置的關(guān)暢鍵所盾在。囑粒把自箱己想夠象成窮該品加牌潛池在的膝消費她者。犯1啟我是時怎樣棚的一式個消踩費者洲？及2寧你想潔我怎槐樣去鬧做，顫去想好，去鵝感覺貓？跑3洞為什姓么我茄要這晚樣做劃？私4陳為什自么我稀要相狀信你蠻？礦5凈為什維么我店應(yīng)該不更相救信你底？持逐通過客對以揪上問懷題的闖回答鋤，我擔們就針能夠蟻對品恒牌有忙了更耐加清病晰的曉認識旨。于奶是，莖品牌竄中的糠許多帥衍生餐要素窗就進過一步商明確陜。包紡括：翁品牌開定位朱，價閃格定電位，經(jīng)目標槍市場使定位掀，客閑戶定犬位，縣管理圍定位迷以及股廣告簡宣傳濁定位蠶。巷第四塔部分萬品冠牌知評名度多美譽雹度的蠻建立訴羨品牌蓋知名則度，司美譽彈度的齒建立孩是品營牌運柔作的渡重要擋步驟諸。知徑名度神是指嗚消費蜜者想頃到某齡一類率別的宜產(chǎn)品巴時，迫腦海趙里能緣想起效來或渡辨識拍某一縮品牌忌的程閱度。展品牌膠的知躬名度瞞高，眼能夠胖成為紹消費搬者在彼購買葛時主肝要考億慮的刺品牌廈之一市，是真銷售秒成功忙的關(guān)渣鍵所殺在。匪品牌氣的美襪譽度扛來自嗚于消派費者吵的品核牌體熟驗，達是建權(quán)立在舒知名堂度基濾礎(chǔ)之躬上的客消費足感受睬。那痕么，央白酒永的品蔑牌知璃名度沫，美洲譽度綱的建截立應(yīng)蘿該哪珍里著圓手呢顛？搏蔬知名僻度來態(tài)自廣吹告，譜公關(guān)漲，產(chǎn)碑品運像動，感銷售蠅管理知和終中端消貸費。歸慰美譽飾度來鈴自產(chǎn)叨品風游格，忙獨特蝴的銷損售主伏張，兵品質(zhì)適和價勝格，胞服務(wù)升。拜農(nóng)在所得有的船市場理活動巖中，卡我們屈必須待兼顧晨品牌磁的知騎名度說和美雀譽度爽的建炸立。悅哨建立吵知名紡度美票譽度淹的原殊則：憤1潔注意疏廣告恢周期盤的延剝續(xù)性咱。興2定注意部廣告陡活動怖與市挨場終煎端的段銜接私。爆3兩注意騙廣告思活動糧與銷定售環(huán)只節(jié)的丈合理枝分配瘦。糞4涌注意械廣告概的一適致性歐。舍5氣注意路銷售墳服務(wù)長的細籮節(jié)。納6蟲注意椅銷售碑環(huán)節(jié)儲中消根費者融反饋攤。里7籃注意斑市場怒人員慶的市隔場行資為。瑞8忌注意睬經(jīng)銷許商的核協(xié)調(diào)助配合跡。梁9還注意喂終端飾活動奇的主米題。界10險嶼注意恰市場隸網(wǎng)絡(luò)獄的維貼護。果11籮瞇注意梳區(qū)域尤市場桌競爭貸趨勢屯。喇12泊核注意堵區(qū)域膊市場紗消費武趨勢侮。硬第五小部分歸建行立品掠牌忠戀誠歷旋有了屆品牌棚的知席名度憐美譽混度，兩說明霜消費設(shè)者已礦經(jīng)認技可了蘭我們狹的產(chǎn)常品，魔認可安帶來業(yè)一定回的銷脹售，侄但與決品牌做力的灘真正能體現(xiàn)滅，還卻有一匯段距努離。則這里德牽涉?zhèn)愕狡穪y牌忠縣誠問削題。啞酒是懶消費填品，硬我們移期望舊消費價者不柔斷消睛費；史而建車立品掠牌忠便誠卻佩能夠會降低竿營銷盈成本粉，易井于鋪拒貨，儉易于壞吸引泄新的疾消費弦者，權(quán)面對禽競爭廢對手冠有較未大的降彈性呈。狂蒙建立碼品牌套的忠昨誠必堪須作懂到：迫1丟持續(xù)衣不斷具的廣造告活腸動。繳2宰持續(xù)崖不斷艷的市蘿場維硬護。本3后穩(wěn)定揪的銷蠻售網(wǎng)斤絡(luò)和此消費稿群體揪。爐4網(wǎng)穩(wěn)定辨的銷螞售管腰理和封銷售程隊伍典。練5成不斷隔強化炭的產(chǎn)娛品利倍益。鈴6升不斷仰更新攤的購牲買理來由。鍛7緩差異為化營挪銷。得8童始終扒如一顏的產(chǎn)持品品老質(zhì)。摘9暫強硬莊的市舒場支烘撐。放印人們誰說，悄知名摔度不拐賣貨樂，美臂譽度循才賣鋤貨。泳誰擁鬧有了欺消費壞者的楊心，裙誰就竿擁有懷了市造場。墊反觀殼國內(nèi)棋企業(yè)獸，在緞廣告爐上、鑄促銷乎上只件會制匠造噱句頭，策而忽秀略了縣品牌常的美幅譽度副。其宴實，忘信賴縫才是劉消費欠者選捉擇產(chǎn)幣品的嶺依據(jù)郊。在著市場肺競爭揮越來威越激答烈的工今天抽，每怠一個各企業(yè)碎都在戲挖空賞心思取建立察品牌番，但侮很多曲企業(yè)耕都無槐法從傘根本銹上理邁解品價牌的害知名梅度和悄美譽順度的缺關(guān)系合?？偝S著繳品牌染的推劉廣，歐知名爹度、套美譽努度起戚先是鎮(zhèn)企業(yè)戴銷售末產(chǎn)品受的手賴段，磚企業(yè)飼挖空押心思朝地建亮立或轟營造談；而宰當建廳立起漠一定換的知叼名度廣和美片譽度超后，饒這兩箱項指陳標成臭了品怠牌對湊公眾朗的承江諾。燭能不偏能一或如既粥往地箏實現(xiàn)芽品牌愈的承古諾是乳品牌把生命各周期盛長短砌的制雜約因柿素。群第六劍部分遲品疑牌體伙系遮仿品牌翅的推椅廣需綱要市餅場的孔切入采點，料這一產(chǎn)點在淘許多腥企業(yè)擱的品示牌實當踐中飯得到巾了證疏明。裕也就僚是說夏，白厚酒的焦品牌廚推廣倘必須匪有主唉力品非牌，作輔助倦品牌誦以及林市場獲細分具品牌遲的區(qū)捧分。犁艇主力擦品牌聯(lián)，輔毫助品麻牌的剃確定流應(yīng)依收據(jù)區(qū)渡域市估場的付實際完狀況跟在調(diào)器研的牧基礎(chǔ)逗上進黃行確晉定。麗應(yīng)該洋說，胳同一侮個品胡牌下失的系兩列產(chǎn)銳品各狼有各騙的市鑒場定評位，寄在市選場實資踐中驕的推州廣應(yīng)獻該有巧明確迅的界蒜定。陡單白酒窄終端鴉實踐際證明稻，全午面推梨出產(chǎn)乎品系繪列產(chǎn)諸品的切難度暮比推絹廣單臨一品紙種的盾難度滅大得市多，迅特別陶是白柱酒銷重售競炒爭激非烈的堆地方撫。我秋們