drb2016年度互聯(lián)網(wǎng)策略

2016年DRB年度互聯(lián)網(wǎng)營銷策略甲方乙方信息科技together-form

technology前言社交網(wǎng)絡(luò)如火如茶的今天，國內(nèi)外保健食品品牌紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)市場甲方乙方服務(wù)中國保健食品標(biāo)桿品牌——湯臣倍健在服務(wù)過程中，作出了：《清朝公主為什么這么丑？》神文案、網(wǎng)絡(luò)病大檢視事件營銷、透明工廠H5、萬萬沒想到清朝選秀女H5等優(yōu)秀案例，累積了大量成功經(jīng)驗。最終也是使湯臣倍健在社交網(wǎng)絡(luò)的大潮中脫穎而出，使其在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度獨領(lǐng)鰲頭！甲方乙方信息科技together-form

technology案例展示——神文案：清朝公主為什么這么丑甲方乙方-專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌顧問服務(wù)商被廣大公眾號紛紛轉(zhuǎn)載、模仿，一時成為社會熱點！本文跨越古今，用鳳姐版的清朝公主顛覆讀者審美，引出近親聯(lián)姻和三帝絕后的冷效果，最后還繞出混血美女的八卦，延伸出來自全球的東西是最好的，湯臣倍健的各種原料就是來自總閱讀數(shù)過百萬

998首次轉(zhuǎn)發(fā)量全球。甲方乙方信息科技together-form

technology案例展示——事件營銷網(wǎng)絡(luò)病甲方乙方信息科技together-form

technology項目總結(jié)甲方乙方-專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌顧問服務(wù)商甲方乙方信息科技together-form

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目錄

一、市場環(huán)境及受眾洞察二、思考與策略三、具體規(guī)劃四、媒體策略及傳播矩陣6甲方乙方信息科技together-form

technology第一部分市場環(huán)境及受眾洞察甲方乙方信息科技together-form

technology市場環(huán)境甲方乙方信息科技together-form

technology中國保健品行業(yè)現(xiàn)狀中國保健品市場興起于20世紀80年代，所謂保健食品是指聲稱具有特定保健功能或以補充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，適宜特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的?！吨袊澄锱c營養(yǎng)發(fā)展綱要（2014-2020年）》中提及國家計劃未來將積極提高人民的營養(yǎng)素攝入量，并將發(fā)展保健食品和營養(yǎng)強化食品列為發(fā)展重點之一，這有助推動中國保健食品市場的發(fā)展。國家《食品工業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》，首次把“營養(yǎng)和保健食品制造業(yè)”列入發(fā)展規(guī)劃。甲方乙方信息科技together-form

technology至2015年，中國營養(yǎng)與保健品產(chǎn)值達一萬億人民幣，年均增長達20%。中國保健市場消費者分布中老年消費者成中國保健食品市場主要消費群體中國保健食品市場中，中老年市場約占一半，女性市場約占25%左右，兒童/青少年市場約占

25%?？梢娽槍χ欣夏耆巳旱谋＝∑肥袌鲎畲?，另外，聯(lián)合國數(shù)據(jù)中心顯示中國老齡化人群日益增大，發(fā)可見保健品市場的持續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?0%25%保健食品市場消費者分布25%中老年女性兒童/青少年來源：《中國保健食品市場概況》，香港經(jīng)貿(mào)研究甲方乙方信息科技together-form

technology中國保健食品分類“目前，中國保健食品市場上，產(chǎn)品以功能類保健食品居多，但營養(yǎng)補充劑型保健食品占比35%，已較之前有大幅增長。說明，中國保健食品市場正從以功能型向營養(yǎng)補充型轉(zhuǎn)

變?！薄浴断愀劢?jīng)貿(mào)研究》65%35%保健食品市場分布功能型營養(yǎng)補充型來源：《中國保健食品市場概況》，香港經(jīng)貿(mào)研究功能型營養(yǎng)補充型甲方乙方信息科技together-form

technology中國保健市場監(jiān)管現(xiàn)狀中國保健食品市場上虛假廣告或廣告夸大宣傳的問題嚴重，以致保健食品品牌陷入信譽危機的困境。（主要以傳統(tǒng)國內(nèi)功

能型保健食品的夸張宣傳造成）按照《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，保健食品的廣告內(nèi)容應(yīng)與國務(wù)院衛(wèi)生行政部門批準的說明書和標(biāo)簽內(nèi)容一致，不得任意擴大范圍，發(fā)布保健食品廣告需先向所在地的省級食品藥品監(jiān)督管理部門提出。甲方乙方信息科技together-form

technology國外保健產(chǎn)品倍受社會青睞中國食品、藥品危機影響持續(xù)近年來，中國國內(nèi)的食品、藥品丑聞不斷，如：三鹿奶粉、毒膠囊等，國人對“中國制造”的食品和藥品已經(jīng)毫無信心，這使跨國購物短時間流行起來，如：海淘、到香港購買奶粉藥品等，連國內(nèi)保健食品標(biāo)桿湯臣倍健都打著“進口原料”的旗號。這都證明了國人更加青睞外國品牌的保健食品。甲方乙方信息科技together-form

technology例子：法國合生元受消費者追捧中國品牌合生元借助“法國合生元”概念，在中國市場大獲成功2000年合生元品牌面市，2002年，

與法國拉曼公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，

在中國以“合生元”品牌經(jīng)營益生菌產(chǎn)品，并打造“法國合生元”品牌形象，開始在中國市場攻城略地，取得成功。甲方乙方信息科技together-form

technology國內(nèi)保健食品現(xiàn)狀進口保健食品占比較低截止2015年7月，國家食品藥品監(jiān)督管理局共批準了15802個保健食品，其中國產(chǎn)保健食品占據(jù)多大多數(shù)。進口保健食品在中國保健市場具有十分大的發(fā)展前景。15063甲方乙方信息科技together-form

technology73905000100001500020000國產(chǎn)保健食品 進口保健食品來源：《中國保健食品市場概況》，香港經(jīng)貿(mào)研究獲批準保健食品分布情況市場洞察總體而言，國內(nèi)保健食品市場的前景可謂形勢大好，充滿紅利！特別由于消費者對國產(chǎn)保健品信心缺失，使得像DRB這樣源自國外的產(chǎn)品具有天然的優(yōu)勢。而DRB要做的就是利用自身所具有的優(yōu)勢，找到一個合理的市場切入點，一舉進入中國保健食品市場。甲方乙方信息科技together-form

technology那么要如何做呢？他山之石，可以攻玉通過分析湯臣倍健、康寶萊、紐崔萊等“營養(yǎng)補充型”保健食品品牌，在中國的品牌背書情況，找出能為DRB所借鑒之處。甲方乙方信息科技together-form

technology他山之石例子1：湯臣倍健2002年系統(tǒng)地將膳食補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，并迅速成長為中國膳食補充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿。2010年8月，國際籃球巨星姚明簽約成為湯臣倍健的形象代言人。12月15日，湯臣倍?。ü善贝a：300146）在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。甲方乙方信息科技together-form

technology他山之石例子2：康寶萊康寶萊中國總部設(shè)立在上海，康寶萊在海外采用直銷模式銷售產(chǎn)品，是全球主要的直銷企業(yè)之一。其致力于成為全球最值得信賴的營養(yǎng)和體重管理公司2014年，康寶萊宣布其成為國際足球明星克里斯蒂亞諾·羅納爾多（C羅）的官方營養(yǎng)贊助商。甲方乙方信息科技together-form

technology他山之石例子3：紐崔萊安利紐崔萊也曾先后邀請國內(nèi)外優(yōu)秀運動員作為品牌形象代言人，詮釋紐崔萊“營養(yǎng)+運動=健康”的品牌形象，提升紐崔萊的品牌知名度和美譽度。2012年，知名運動員劉翔成為紐崔萊品牌代言人。甲方乙方信息科技together-form

technology競品洞察湯臣倍健、康寶萊、紐崔萊等，皆是以運動板塊作為保健品的入市定位。他們或是通過請知名運動員為品牌代言，或是贊助運動明星。在普羅大眾心目中運動員就是健康的代表，運動生活就是健康的生活方式，所以將保健品品牌形象打上運動標(biāo)簽，成為保健品市場上的一個大勢。甲方乙方信息科技together-form

technology入市定位思考中國知名保健食品品牌的代言人，大多數(shù)使用運動明星：如姚明、劉翔、C羅等，可見運動板塊將是保健食品的主流入市定位。結(jié)合國人對進口品牌的青睞，結(jié)合swot，我們把傳播的總目標(biāo)定為……甲方乙方信息科技together-form

technology總定位打造DRB品牌印象來自美國的專業(yè)運動營養(yǎng)品牌甲方乙方信息科技together-form

technology受眾分析甲方乙方信息科技together-form

technology銷售管道根據(jù)《中國保健食品市場概況》目前保健品企業(yè)主要有直銷、會議行銷、傳統(tǒng)行銷、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)行銷、學(xué)術(shù)行銷以及其他行銷模式。使用直銷和會議行銷模式經(jīng)營的企業(yè)銷售額較高?！半娮由虅?wù)漸漸成為近年保健食品的新興銷售渠道。目前電子商務(wù)主要有兩種銷售模式，分別企業(yè)建立自己的電商平臺以及依托第三方平臺，例如天貓商城、淘寶等。電商的銷售渠道將會成為未來趨勢?！啊浴吨袊＝∈称肥袌龈艣r》甲方乙方信息科技together-form

technology中國人都在干什么？中國網(wǎng)民已達6.7億其中手機網(wǎng)民比例占90%使用率最高的為“即時通訊、網(wǎng)絡(luò)新聞及搜索引擎”即如：微信、虎撲體育、百度甲方乙方信息科技together-form

technology數(shù)據(jù)來源：《CNNIC2015年第36次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》DRB品牌的SWOT分析S（優(yōu)勢）進口品牌，在美國暢銷25年。科學(xué)配方、優(yōu)質(zhì)原料、嚴謹品控與高性價比。W（劣勢）但公眾認知度嚴重缺乏；未建立特殊品牌區(qū)隔，沒有清晰的傳播信息。線下渠道不足。O（機會）行業(yè)市場前景十分良好，市場需求日益增高，社會對進口品牌更加青睞。T（威脅）國外品牌攻勢強大，占據(jù)高端市場，國內(nèi)品牌緊緊追隨，攻城略地，市場競爭激烈。甲方乙方信息科技together-form

technology一、需要快速占據(jù)地位DRB認知度不足，需要快速打響知名度，在進口保健食品市場還未被瓜分完畢的時候迅速占據(jù)地位。二、宣傳從線上發(fā)力由于DRB在中國的線下渠道不足，不宜主力發(fā)展線下宣傳。保健食品電商渠道的大趨勢，加上互聯(lián)網(wǎng)具有爆發(fā)性強的特點，很適宜DRB通過電商進行作為進入中國市場的引爆點。第二部分思考與策略甲方乙方信息科技together-form

technology如何快速占據(jù)地位甲方乙方信息科技together-form

technology——在眾多保健品里面樹立品牌壁壘總戰(zhàn)略——標(biāo)簽戰(zhàn)略通過為DRB品牌貼上“美國”與“運動”的標(biāo)簽，來凸顯出DRB的“專業(yè)性”從而樹立DRB專屬的品牌壁壘。美國的運動的專業(yè)的甲方乙方信息科技together-form

technology兩大策略洗牌策略越位策略甲方乙方信息科技together-form

technology把DRB與目前市面上流行的保健品牌區(qū)別開來，建立特殊品牌區(qū)隔。把DRB貼上自美國的，運動專屬營養(yǎng)的品牌標(biāo)簽，在消費者的潛意識里拔高品牌的專業(yè)性。洗牌策略——建立DRB特殊品牌區(qū)隔國內(nèi)國外運動專業(yè)人士使用普通人使用總體給人造成一種，在魚龍混雜的保健食品市場中，DRB獨樹一幟的感覺！甲方乙方信息科技together-form

technology越位策略——介紹強生嬰兒潤膚油是專為嬰兒設(shè)計的護膚產(chǎn)品，卻各位受成年女性的歡迎，銷售火爆。這就是越位式定位，消費者心理是，既然專為嬰兒設(shè)計的，那么，用在自己身上，豈不是更美妙？消費者利益和價值巧妙地通過越位清晰傳達出來。看一個案例：為什么成年人卻喜歡用嬰兒產(chǎn)品？甲方乙方信息科技together-form

technology小范圍調(diào)查調(diào)查地點：廣東、福建調(diào)查方式：隨機抽樣樣本容量：312人運動員與普通人健康比較83%調(diào)查者認為運動員比普通人健康17%調(diào)查者不認為運動員比普通人健康運動員與普通人科學(xué)飲食、保健比較90%調(diào)查者認為運動員比普通人的飲食、保健科學(xué)10%調(diào)查者不認為運動員比普通人的飲

食、保健科學(xué)甲方乙方信息科技together-form

technology調(diào)查結(jié)果：在多數(shù)消費者眼中，運動員比普通人更健康，另外在科學(xué)、保健方面也更科學(xué)。越位式標(biāo)簽——體育界的推薦通過與媒體虎撲體育的合作，充分利用明星和賽事資源，體校教練，運動營養(yǎng)師資源等，定期組織線下活動，線上線下共同發(fā)力。最終為DRB打上“體育界的推薦”標(biāo)簽。小資料：虎撲簡介——中國領(lǐng)先的體育互動營銷機構(gòu)虎撲體育成立于2004年，是中國資源優(yōu)勢及營銷實力的專業(yè)體育營銷公司。旗下?lián)碛兄袊捏w育網(wǎng)站——虎撲體育網(wǎng)?；渚邆浯笮唾愂碌倪\維和營銷能力，在全國166個城市組織了164,843場籃球賽，有利地推動了全民健身事業(yè)發(fā)展?；潴w育是在銷售渠道與宣傳渠道甲方乙方信息科技together-form

technology人們對美國的潛意識認知美國的科技、軍事、運動力量世界頂尖加強DRB與美國的優(yōu)勢聯(lián)系營造來自美國的保健食品也是世界頂尖科技力量甲方乙方信息科技together-form

technology軍事力量運動力量越位式標(biāo)簽——美國運動明星健康顧問專業(yè)的健康保健食品牌-來自美國在美國經(jīng)過了25年的市場嚴格檢驗甲方乙方信息科技together-form

technology精選全球原料以高科技制作是專業(yè)的運動員健康保健食品牌標(biāo)簽印象：25年來，是給美國專業(yè)的運動員補充營養(yǎng)的高科技健康保健食品，是美國運動明星的健康顧問，也是美國精英階層的健康首選。宣傳如何從線上發(fā)力甲方乙方信息科技together-form

technology——1.把銷售渠道與宣傳渠道聚焦

2.自媒體平臺協(xié)助聚焦與聚粉3500萬全平臺月均活躍用戶MAU1.5億網(wǎng)站日均訪問量近18萬民間/品牌賽事活動5800萬APP裝機量166城執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市中國最有價值的體育垂直媒體和移動應(yīng)用擁有覆蓋全國深至三四線城市的線下活動執(zhí)行力量擁有海量高活躍度用戶的在線社區(qū)和互動平臺虎撲平臺優(yōu)勢簡介甲方乙方信息科技together-form

technology虎撲媒體資源推廣虎撲電商平臺導(dǎo)流運動APPs資源合作針對泛健身人群全面植入DRB品牌與產(chǎn)品信息激發(fā)目標(biāo)人群關(guān)注與喜好針對有購買需求的精準用戶直接曝光DRB產(chǎn)品內(nèi)容引導(dǎo)導(dǎo)流購買針對新銳健身、跑步人群植入露出DRB品牌與產(chǎn)品內(nèi)容吸引關(guān)注與認知聚焦銷售渠道和宣傳渠道——DRB與虎撲全方位合作DRB重點宣傳平臺DRB重點宣傳平臺DRB重點電商平臺引流甲方乙方信息科技together-form

technology引流案例：自2014年3月開始在微信進行O2O營銷以來，尚品宅配服務(wù)號總粉絲數(shù)已達到600萬，微信來源的訂單金額已占到了電商銷售額的60%。縮進關(guān)于微信公眾號運營成功的原因，用尚品宅配的話說：圍繞90%“內(nèi)容消費者”去做持續(xù)的精細運營，并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為10%的“產(chǎn)品消費者”。通過線上線下的快速精準推廣，結(jié)合后續(xù)的持續(xù)精細化

運營轉(zhuǎn)化，尚品宅配獲得了高達1:20的豐厚ROI，平均來講，大部分用戶會在關(guān)注公眾號6個月后左右完成交易。他山之石甲方乙方信息科技together-form

technology建立及運營DRB自媒體平臺協(xié)助/二次開發(fā)聚粉聚粉在DRB與虎撲合作的同時，必然會產(chǎn)生巨大流量，如果沒有通過平臺匯聚，在活動后流量只會白白浪費。因此開展自媒體平臺，在各個項目舉辦的同時累積粉絲資源，以作二次開發(fā)等作用。協(xié)助當(dāng)DRB自媒體發(fā)展一定程度后，其本身就是一個具備影響力的KOL，加上收集的粉絲都是DRB的精準用戶，其將會為DRB與虎撲合作的項目起到十分巨大的協(xié)助作用。二次開發(fā)在DRB自媒體平臺（如：微信服務(wù)號），能通過各種功能性服務(wù)對粉絲資源進行二次開發(fā)，最終轉(zhuǎn)化成銷售量。如：尚品宅配。第三部分執(zhí)行規(guī)劃甲方乙方信息科技together-form

technology創(chuàng)意規(guī)劃總表方向策略具體操作樹立品牌壁壘運動標(biāo)簽與虎撲合作——“DRB-體育界的推薦”建立線上線下平臺——DRB運動營養(yǎng)學(xué)院與WTA舉辦方合作——“DRB全國大學(xué)生網(wǎng)球賽”打造微電影——運動員背后的故事美國標(biāo)簽美國運動員的專屬營養(yǎng)保健品，為其職業(yè)旅程保駕護航美國運動營養(yǎng)研究機構(gòu)合作直播美國的品牌欄目運營銷售渠道與宣傳渠道聚焦虎撲電商卡路里商城識貨商城建立自媒體矩陣微信服務(wù)號、微信訂閱號、微博號樹立品牌壁壘甲方乙方信息科技together-form

technology——運動標(biāo)簽、美國標(biāo)簽運動標(biāo)簽DRB-體育界的推薦甲方乙方信息科技together-form

technology軟性話題植入虎撲日常話題植入引導(dǎo)關(guān)注強勢廣告資源曝光Web+APP全方位曝光DRBKOLs及社媒傳播口碑傳播強化DRB影響力合作主題與虎撲媒體資源合作打造“DRB——體育界的推薦”品牌印象強勢曝光——打造“DRB-體育界的推薦”記憶印記強勢廣告資源曝光：Web+APP全方位曝光DRB虎撲首頁曝光虎撲論壇健身板塊露出虎撲體育APP曝光PV：340萬PV：80萬PV：600萬針對虎撲泛運動及健身人群，網(wǎng)站及APP強勢位置投放曝光DRB品牌與產(chǎn)品信息迅速建立品牌認知度，形成影響力甲方乙方信息科技together-form

technology軟性植入——深度傳播“DRB-體育界的推薦”概念軟性話題植入：虎撲日常話題植入引導(dǎo)關(guān)注互動活動招募（1個）健身教程植入（長期）產(chǎn)品測評話題（1個）發(fā)起線上線下健身/跑步類互動活動露出DRB產(chǎn)品信息，或作為獎品植入DRB冠名虎撲健身教程課程植入推薦DRB產(chǎn)品DRB產(chǎn)品測評貼直觀介紹產(chǎn)品功能與特點針對健身板塊欄目特點，定制話題帖與長期教程欄目軟性植入DRB產(chǎn)品內(nèi)容，引導(dǎo)目標(biāo)人群深度認知，激發(fā)體驗熱情甲方乙方信息科技together-form

technology互動活動——然受眾深入了解“DRB-體育界的推薦”概念軟性話題植入：互動活動招募在虎撲論壇中發(fā)起以DRB產(chǎn)品冠名的線下健身/跑步活動，參與并回復(fù)進行DRB產(chǎn)品有獎互動激發(fā)虎撲泛運動和健身人群的參與熱情，提高產(chǎn)品曝光率甲方乙方信息科技together-form

technology教程植入——知名健身課程為“DRB-體育界的推薦”背書軟性話題植入：健身教程植入DRB冠名虎撲健身教程，課程植入推薦DRB產(chǎn)品，轉(zhuǎn)發(fā)參與有獎互動結(jié)合興趣點將產(chǎn)品植入人心，提高產(chǎn)品聲量甲方乙方信息科技together-form

technology產(chǎn)品測評——為“DRB-體育界的推薦”提供有力數(shù)據(jù)軟性話題植入：產(chǎn)品測評話題論壇發(fā)布測評貼，通過用戶體驗直觀介紹產(chǎn)品特點，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，提高用戶粘性甲方乙方信息科技together-form

technologyKOLs及社媒——大范圍擴散“DRB-體育界的推薦”理念KOLs及社媒傳播：口碑傳播強化DRB影響力健身界大咖（46W）運動學(xué)家（25W）人氣私人教練（1W）虎撲體育微博（28W）虎撲體育微信公眾號（300W）精選健身及相關(guān)領(lǐng)域KOL，結(jié)合虎撲自身社媒賬號甲方乙方信息科技together-form

technology配合軟性傳播DRB，擴大對目標(biāo)用戶群的影響力FEEL虎撲跑步悅跑圈悅動圈FitTIME硬派健身火辣健身初煉跑步類健身類精準覆蓋3000萬運動人群運動APP資源合作——大范圍擴散“DRB-體育界的推薦”理念與虎撲運動APP合作針對新銳健身、跑步人群，植入露出DRB品牌與產(chǎn)品內(nèi)容，吸引關(guān)注與認知。甲方乙方信息科技together-form

technologyKOLs健身類名人介紹KOLs及社媒傳播：KOLs名人合作MikeLingFitness_凌云健身上海/美國雙醫(yī)學(xué)碩士，前DeloitteConsulting

LLP運營負責(zé)人尹承昊：亞洲唯一GPA官方認證力量舉教練陳建友jacky：上海jacky健身學(xué)院健身教練、私人教練和高級健身愛好者的好幫手通過KOL代言品牌產(chǎn)品或?qū)OL營養(yǎng)品贊助，獲得KOL自媒體露出或推薦引導(dǎo)消費者對DRB品牌產(chǎn)品進行關(guān)注，擴大領(lǐng)域內(nèi)宣傳，增強曝光強度甲方乙方信息科技together-form

technology與KOLs健身類名人合作模式介紹KOLs及社媒傳播：KOLs名人合作與虎撲合作拍攝教程或節(jié)目配合參加DRB商業(yè)活動站臺為品牌做線下培訓(xùn)活動簽約成為DRB產(chǎn)品代言人為產(chǎn)品在個人媒體做推廣甲方乙方信息科技together-form

technologyKOLs女性類名人（團體）介紹KOLs及社媒傳播：虎撲姐妹團虎撲姐妹團是由一群愛跑步愛運動愛生活的美女們組成，成員還在不斷增加。在虎撲跑步的平臺上擁有眾多粉絲，且涉及減肥健身、時尚美容、活動拓展多個方面。甲方乙方信息科技together-form

technologyKOLs及社媒傳播：虎撲姐妹團專訪冠名虎撲姐妹團專訪欄目，KOLs女性類名人（團體）合作模式通過對虎撲姐們團成員的采訪對DRB品牌產(chǎn)品大量曝光甲方乙方信息科技together-form

technology運動標(biāo)簽運動營養(yǎng)學(xué)院甲方乙方信息科技together-form

technology打造DRB的線上運動營養(yǎng)學(xué)院，引入運動營養(yǎng)的概念。邀請各大國內(nèi)的運動營養(yǎng)師、體能訓(xùn)練師或國家隊教練等線上答疑亮點：借助專業(yè)人士的專業(yè)知識，傳遞給人們DRB專業(yè)保健的信息，留下專業(yè)保健品牌的印象，讓人們初步留下DRB的專業(yè)印象創(chuàng)意簡述甲方乙方信息科技together-form

technology營銷邏輯學(xué)院啟動線下活動導(dǎo)流卡路里商城線上官方平臺導(dǎo)流銷售DRB運動營養(yǎng)學(xué)院建立舉辦學(xué)院啟動儀式甲方乙方信息科技together-form

technology選定場地，邀請虎撲運動名人、體能師等資源，開展啟動儀式活動。穿插健身表演、運動健康知識普及、互動游戲等活動，為啟動儀式助力添彩。同時啟動DRB線上運動學(xué)院，邀請現(xiàn)場觀眾參與。DRB運動學(xué)院啟動儀式甲方乙方信息科技together-form

technologyDRB運動營養(yǎng)學(xué)院線下活動年線推廣針對虎撲學(xué)院體育年線推廣，將其打造為“DRB運動學(xué)院”年線推廣。明星資源活動邀請以虎撲體育資源、國家隊退役體能教練及專家陣容等體育界專業(yè)人士，為DRB產(chǎn)品背書。初步計劃站點設(shè)置：根據(jù)虎撲體育學(xué)院年線，挑選10個站點。專家邀請：每一站邀請一名退役體能教練講課。甲方乙方信息科技together-form

technology導(dǎo)流銷售——掃二維碼導(dǎo)流在線下活動中，引導(dǎo)參與者掃二維碼，到DRB卡路里進行購買。甲方乙方信息科技together-form

technology運動標(biāo)簽全國大學(xué)生網(wǎng)球賽甲方乙方信息科技together-form

technology中國的網(wǎng)球熱李娜晏紫鄭潔彭帥網(wǎng)球明星涌現(xiàn)近年來隨著李娜、鄭潔、晏紫、彭帥等“中國金花”的涌現(xiàn)，一系列針對體育產(chǎn)業(yè)、體育賽事利好的出臺。特別在李娜獲得大滿貫后，中國人對網(wǎng)球的熱情日益升溫。甲方乙方信息科技together-form

technology大量網(wǎng)球賽事涌現(xiàn)“據(jù)統(tǒng)計，2015年在中國舉辦的WTA、ATP賽事多達9項，其中不乏中國網(wǎng)球公開賽這樣的

WTA皇冠明珠級賽事以及上海大師賽這樣的

ATP1000賽事?！薄浴吨袊w育報》華發(fā)集團——珠海WTA超級精英賽承辦方與華發(fā)集團合作作為WTA的承辦單位，華發(fā)集團的網(wǎng)球賽事舉辦能力毋容置疑。結(jié)合網(wǎng)球的體育屬性與現(xiàn)階段國內(nèi)的網(wǎng)球熱，我們建議與華發(fā)集團合作，打造一場“DRB大學(xué)生網(wǎng)球聯(lián)賽”通過網(wǎng)球賽為DRB打上運動的品牌印記。甲方乙方信息科技together-form

technology全國大學(xué)生網(wǎng)球賽創(chuàng)意簡述第一步：

DRB與華發(fā)集團共同籌備“DRB全國大學(xué)生網(wǎng)球賽”主辦單位：DRB承辦單位：華發(fā)集團媒介合作單位：虎撲體育舉辦地：珠海第二步：通過虎撲體育，向各高校進行宣傳，期間使用WTA承辦方參與的活動，借勢WTA。第三步：圍繞高校舉辦“DRB全國大學(xué)生網(wǎng)球賽”，比賽期間可讓大學(xué)生們掃面二維碼了解DRB。目標(biāo)對象：高校熱愛網(wǎng)球運動大學(xué)生甲方乙方信息科技together-form

technology運動標(biāo)簽運動員背后的故事甲方乙方信息科技together-form

technology三方聯(lián)合打造——運動員背后的故事微電影冠名贊助甲方乙方信息科技together-form

technology體育界資源拍攝團隊與技術(shù)支持創(chuàng)意簡述：第一步：通過虎撲體育在體育界的資源挖掘一些不出名的運動員故事。第二步：我們把故事進行編劇，最終拍攝成微電影在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。亮點：體現(xiàn)DRB對運動員生活的關(guān)懷，不僅是運動員鍛煉的專屬營養(yǎng)專家，更關(guān)注退役運動員和現(xiàn)役運動員艱辛訓(xùn)練的故事。以此加強DRB與運動員的聯(lián)系。例子：人物簡介：霍思中，北京跳水隊退役隊員。2009年和2013年全運會，霍思中作為北京隊隊員參加了比賽，最好成績是第五名。2010年，在全國跳水冠軍賽上，霍思中取得了第三名，這也是他十幾年運動生涯中，個人取得過的最好成績。但即使這樣，多年來，霍思中也沒能正式成為“體制內(nèi)”運動員。挖掘運動員背后的故事甲方乙方信息科技together-form

technology美國標(biāo)簽美國運動員專屬保健品甲方乙方信息科技together-form

technology人物簡介：迪肯貝·穆托姆博已退役的美國NBA職業(yè)運動員，4次獲得NBA年度最佳防守球員獎；3次入選NBA最佳防守陣容第一隊，NBA歷史上唯一受邀參加奧巴馬總統(tǒng)就職儀式的NBA球員。挖掘美國知名體育明星背后的故事，以

DRB產(chǎn)品為落腳點，形成稿件，在虎撲、新浪等運動論壇進行大量投放。制造

“DRB是美國專業(yè)運動人士的專業(yè)選擇”亮點：以明星故事背書，打造產(chǎn)品權(quán)威性。美國明星故事甲方乙方信息科技together-form

technology營銷邏輯原來科比還有一個專屬體能師——DRB在各大體育論壇投放，為DRB產(chǎn)品背書挖掘明星背后故事，如成長之路、光芒背后的真實生活等，形成大量文字素材通過對潛在消費者所關(guān)注事物的內(nèi)容創(chuàng)作，吸引瀏覽；并通過美國知名體育明星的IP效力，為產(chǎn)品背書，傳達“專業(yè)、健康及權(quán)威”的品牌屬性。甲方乙方信息科技together-form

technology美國標(biāo)簽美國運動營養(yǎng)機構(gòu)合作甲方乙方信息科技together-form

technology美國運動營養(yǎng)機構(gòu)合作DRB產(chǎn)品與美國運動營養(yǎng)機構(gòu)可進行合作，鞏固DRB“來自美國的專業(yè)運動營養(yǎng)品牌”的專業(yè)性與權(quán)威性。以權(quán)威機構(gòu)合作伙伴的品牌定位，直觀的傳達產(chǎn)品的權(quán)威性。甲方乙方信息科技together-form

technology美國標(biāo)簽直播美國甲方乙方信息科技together-form

technology網(wǎng)絡(luò)視頻紅利之下首個互聯(lián)網(wǎng)外國記錄視頻節(jié)目創(chuàng)意邏輯甲方乙方信息科技together-form

technology第一步：在互聯(lián)網(wǎng)上，打造一個可持續(xù)的“標(biāo)桿爆點”，聚集大量粉絲。第二步：在“內(nèi)容”上融入DRB品牌信息，使大眾通過“爆點”認識品牌。移動互聯(lián)網(wǎng)視頻市場的開創(chuàng)移動互聯(lián)網(wǎng)最熱的視頻“一條”視頻微信公眾號15天粉絲破百萬“一條視頻”用平面媒體的思維方式來處理視頻，組織上刪繁就簡，內(nèi)容上干凈簡潔，調(diào)性上把握文化品位。在內(nèi)容超級泛濫的社交媒體上，他的三分鐘溫馨視頻，在夜晚的朋友圈上出現(xiàn)，文字、配音、畫面都讓人在喧囂中安靜下來，看完了，便欣然接受?！耙粭l視頻”通過高端精美的視頻，在網(wǎng)絡(luò)上一炮而紅，開辟了移動互聯(lián)網(wǎng)的視頻市場……甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計移動互聯(lián)網(wǎng)視頻市場還在粗放階段一條開啟了手機視頻媒體的紅利點。總體而言，目前國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)視頻市場還處于十分粗放的階段，沒有做到很好的細分。因此，還存在著大量市場紅利，等待我們?nèi)ネ诰?。目前，移動互?lián)網(wǎng)視頻市場上主要偏向飲食方面，在其它方面還有待開發(fā)。甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計中國人對國外生活十分好奇美劇、英劇在中國互聯(lián)網(wǎng)視頻中火爆，知名KOL“英國那些事兒”、“假裝在紐約”備受追捧，擁有大量忠實粉絲。說明中國人對外國的文化、生活具有較大的獵奇心理，甚至產(chǎn)生一定的向往之情。恰逢DRB是來自美國的品牌，我們需好好把握這個機會。甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計目前沒有對美國進行視頻式介紹的平臺根據(jù)調(diào)查，在目前的微信公眾號中，沒有以視頻為主要形式的介紹美國，甚至是外國的生活。也就是說明，“原生外國視頻”市場還未被開發(fā)，充滿大量市場紅利！甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計把握機會打造首個移動互聯(lián)網(wǎng)美國原生視頻節(jié)目直播美國甲方乙方信息科技together-form

technology前期準備：設(shè)計任務(wù)路線，規(guī)劃一定的行程費用拍攝組準備：人員安排：2-3名節(jié)目主持、2名攝像師、1名后勤人員拍攝期：2-3個月后期制作：拍攝完成后，將視頻剪輯為每期3-5分鐘的直播節(jié)目直播平臺：自媒體：直播美國雙微、DRB官方雙微視頻媒體：《虎撲體育》、《土豆》、《優(yōu)酷》直播美國——初步執(zhí)行規(guī)劃甲方乙方信息科技together-form

technology美國五大湖美國總統(tǒng)公園好萊塢影城 圣誕大餐游歷美國五大湖著名景點，聞名世界的五大淡水湖，蘇必利爾湖、休倫湖、密歇根湖、伊利湖和安大略湖，按規(guī)定完成任務(wù)，例如在特定角度拍照等游玩美國總統(tǒng)公園，在一定時間內(nèi)為100對來這里旅游的人們拍合照在各個著名電影拍攝地點，當(dāng)天尋找愿意接待我們一重現(xiàn)當(dāng)時電影的場景起共進圣誕大餐的一家人，和他們共度一年歡樂的春節(jié)直播美國——初步錄制計劃甲方乙方信息科技together-form

technology創(chuàng)造思路派遣攝影團隊駐點美國進行拍攝錄制。每次以三~五分鐘的視頻，介紹美國的某一個景點、文化、農(nóng)村、商業(yè)、家庭等。開始以周更的形式進行，在拍攝穩(wěn)定、素材充足后，以日更的方式進行傳播。目標(biāo)：一年擁有100萬真實粉絲！這些粉絲都是DRB的潛在目標(biāo)用戶！甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計銷售渠道與宣傳渠道聚焦甲方乙方信息科技together-form

technology——與虎撲電商合作銷售渠道與宣傳渠道聚焦大量品宣項目與虎撲合作在樹立品宣壁壘的創(chuàng)意中，大量創(chuàng)意與虎撲進行合作，如：打造“DRB-體育界的推薦”品牌烙印建立DRB運動營養(yǎng)學(xué)院打造“DRB全國大學(xué)生網(wǎng)球賽”微電影“運動員背后的故事”直播美國等。DRB在虎撲系中赫赫有名名聲與各類項目

為DRB在虎撲的電商帶來巨大流量與銷量電商累積大量真實用戶為日后項目提供粉絲基礎(chǔ)名聲甲方乙方信息科技together-form

technology銷量/流量真實用戶粉絲基礎(chǔ)卡路里電商營養(yǎng)品電商平臺精準推薦識貨電商針對泛運動人群強勢曝光推薦DRB進駐虎撲電商平臺虎撲電商平臺介紹：甲方乙方信息科技together-form

technology首頁大圖推薦專欄熱門推薦虎撲電商平臺推廣資源卡路里商城：營養(yǎng)品電商平臺精準推薦甲方乙方信息科技together-form

technology虎撲電商平臺推廣資源識貨商城：針對泛運動人群強勢曝光推薦首頁大圖推薦置頂熱門推薦針對有購買需求的精準用戶，直接曝光DRB產(chǎn)品內(nèi)容引導(dǎo)消費者購買。甲方乙方信息科技together-form

technology官方自媒體傳播甲方乙方信息科技together-form

technology——服務(wù)號、訂閱號、微博自媒體傳播矩陣吸粉平臺保持粘性實現(xiàn)銷售官方服務(wù)號官方訂閱號 官方微博號由吸粉平臺進行轉(zhuǎn)化，通過用戶細分，提供針對性顧問服務(wù)，保存粉絲粘性。直播美國訂閱號在官方服務(wù)號建立微商城，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。通過事件營銷與持續(xù)性高素質(zhì)內(nèi)容，吸引更多粉絲。直播美國微博號甲方乙方信息科技together-form

technology微信服務(wù)號的搭建IT時代，美國營養(yǎng)資訊，全家人的營養(yǎng)健康理當(dāng)一手掌握——近距離的，才是好的+

=甲方乙方信息科技together-form

technologyMain

NeedsServicesProducts無所不能、無微不至、無比歡樂的智能營養(yǎng)師迪博士同學(xué)的程式是由核心需求+服務(wù)模塊+產(chǎn)品模塊構(gòu)建的；

迪博士同學(xué)認為：營養(yǎng)健康是一項長期的、科學(xué)化的工程，真正的營養(yǎng)師，不應(yīng)該只出出在產(chǎn)品導(dǎo)購和偶爾的會員活動中；一位優(yōu)秀的營養(yǎng)師應(yīng)該是24小時在您身邊；一位營養(yǎng)師一定是討人喜歡，帶去歡笑和樂趣的；迪博士同學(xué)認為，優(yōu)秀的營養(yǎng)師應(yīng)該是優(yōu)秀保健食品的優(yōu)秀導(dǎo)購員。甲方乙方信息科技together-form

technologyDRB營養(yǎng)家甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進DRB營養(yǎng)家DRB營養(yǎng)家運動營養(yǎng)學(xué)院了解俏皮歡樂的迪博士是怎樣無所不能地呵護在您身邊的甲方乙方信息科技together-form

technology全面性和娛樂性超越當(dāng)前面向公眾的健康類IT產(chǎn)品DRB營養(yǎng)家運動營養(yǎng)學(xué)院*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計進入運動營養(yǎng)學(xué)院甲方乙方信息科技together-form

technology性別選擇會員核對DRB營養(yǎng)家DRB營養(yǎng)家*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計運動營養(yǎng)學(xué)院甲方乙方信息科技together-form

technology營養(yǎng)計劃癥狀自查營養(yǎng)建議運動營養(yǎng)學(xué)院運動營養(yǎng)學(xué)院運動營養(yǎng)學(xué)院運動營養(yǎng)學(xué)院甲方乙方信息科技together-form

technology營養(yǎng)計劃運動營養(yǎng)學(xué)院*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計運動營養(yǎng)學(xué)院甲方乙方信息科技together-form

technology營養(yǎng)計劃會員中心作為營養(yǎng)中心會員服務(wù)的便捷擴充，同時吸引更多中產(chǎn)、精英用戶甲方乙方信息科技together-form

technologyA、健康營養(yǎng)專家在線；B、與營養(yǎng)中心現(xiàn)行客戶服務(wù)系統(tǒng)（CRM）實現(xiàn)功能和數(shù)據(jù)對接；DRB營養(yǎng)家*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計會員中心進入甲方乙方信息科技together-form

technology知名醫(yī)院的主治醫(yī)師、職業(yè)營養(yǎng)師、專業(yè)育嬰師、養(yǎng)生專家等定期在線與用戶交流DRB營養(yǎng)家*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計會員中心甲方乙方信息科技together-form

technology專家在線可考慮與現(xiàn)行“營養(yǎng)俱樂部”數(shù)據(jù)聯(lián)通，進行集中管理DRB營養(yǎng)家*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計會員中心甲方乙方信息科技together-form

technology個人中心電商系統(tǒng)甲方乙方信息科技together-form

technology用戶通過相關(guān)功能按鈕進行在線下單，發(fā)送位置，即由系統(tǒng)計算出距離最近的營養(yǎng)中心，并激發(fā)SP模塊，通知該營養(yǎng)中心的工作人員進行電話回訪和送貨上門；系統(tǒng)根據(jù)用戶OpenID匹配的相關(guān)相息，優(yōu)先重點展示適合該用戶年齡和類型的產(chǎn)品DRB營養(yǎng)家*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計電商系統(tǒng)甲方乙方信息科技together-form

technology產(chǎn)品中心◆基于平臺的O2O營銷方式提升用戶體驗，有效培育用戶對平臺的依賴性。*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計電商系統(tǒng)甲方乙方信息科技together-form

technology產(chǎn)品中心DRB官方自媒體傳播策略核心點來自美國的專業(yè)運動營養(yǎng)品牌

創(chuàng)意海報

H5游戲

互動話題

月度活動支持強化事件營銷

雙微活動

甲方乙方信息科技together-form

technology自制劇

AR技術(shù)自制劇網(wǎng)絡(luò)自制劇介紹2014年是自制劇元年，兩年來，網(wǎng)絡(luò)自制劇已經(jīng)成為我國最火熱的影視渠道之一。如：《萬萬沒想到》、《屌絲男士》、《羋月傳》等，均成為了街知巷聞的IP。其性價比高、可控性強、易于營銷的特點已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的新寵兒。甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計自制劇DRB網(wǎng)絡(luò)自制劇——營養(yǎng)聯(lián)合國主要角色：

迪諾寶特工隊膠囊人卡通形象——迪諾博士營養(yǎng)聯(lián)合國甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計文章思路從美國著名的商業(yè)領(lǐng)袖扎克伯格開始說，最后分析，因為雜交優(yōu)勢，混血更聰明，基因之間越遠越好，而中國丑女人其實是東方女性的血統(tǒng)（女媧，小眼塌鼻），區(qū)別于現(xiàn)代美人（大眼高鼻），其實是物種雜交優(yōu)勢自然選擇。最后推導(dǎo)出從美國精選原料的高科技產(chǎn)品更好。神文案——美國人為什么喜歡中國丑女人？DRB甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計DRB一個營養(yǎng)素的奮斗史、營養(yǎng)素的回家探親之旅等故事內(nèi)容營銷，推廣DRB專業(yè)的健康保健食品牌概念，植入原料/產(chǎn)品等信息，制作系列創(chuàng)意海報推出。海報創(chuàng)意示意：美國營養(yǎng)素的探親之旅甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計DRB專業(yè)的健康營養(yǎng)專家DRB專業(yè)的健康營養(yǎng)專家DRB專業(yè)的健康營養(yǎng)專家雙微話題創(chuàng)意展示：美國女王#告別光棍節(jié)，擁抱我的美國女王？#瑪麗蓮夢露、安吉麗娜·朱莉、安妮·海瑟薇，美國盛產(chǎn)美國女神。你還光棍著？人還是要有夢想的，萬一實現(xiàn)了呢？結(jié)合來自美國的專業(yè)健

康保健食品牌的核心點，在微信開展光棍行動——“擁抱美國女王”的主題內(nèi)容、活動。DRB專業(yè)的健康營養(yǎng)專家DRB專業(yè)的健康營養(yǎng)專家DRB專業(yè)的健康營養(yǎng)專家甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計粉絲互動：搞好自己宣誓行動雙微平臺互動互動挑戰(zhàn)傳遞——我宣誓，搞好自己，為社會做貢獻@其他人類似冰桶挑戰(zhàn)、微笑傳遞等傳播形式，鼓勵粉絲制定改善自己的計劃，通過點名、接力等形式將活動傳播出去，增強與粉絲的互動。甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計立體化傳播DEMO把握2016年微信發(fā)展潮流，立體化視覺呈現(xiàn)，豐富內(nèi)容傳播形式微信獨家轉(zhuǎn)播日常專題欄目創(chuàng)意視頻呈現(xiàn)2016DRB新品發(fā)布會甲方乙方信息科技together-form

technology*配圖為DEMO示意，執(zhí)行期會進行設(shè)計DRBDRBDRB2016DRB新品發(fā)布現(xiàn)場8月瘦資大比拼美國探源歐洲杯有獎競猜全民奧運會