重疾,你準備好了嗎

除非你是比爾·蓋茨，否則你跟破產之間僅有一場重病之隔！當前第1頁\共有45頁\編于星期日\16點家庭必備四大帳戶重疾險的保額怎么確定為什么要準備充足的重大疾病保險當前第2頁\共有45頁\編于星期日\16點家庭必備四大帳戶醫(yī)療帳戶全體成員（夫妻+孩子）轉嫁人生健康風險、?？顚Ｓ媒洕斄褐Ｕ蠋?/p>

保障生命價值、財富傳承養(yǎng)老保障夫妻雙方：重點—妻子?？顚Ｓ玫姆€(wěn)健增值的現(xiàn)金流理財帳戶孩子+妻子子女人生規(guī)劃及財富傳承人身風險保障帳戶

保證家庭經濟支柱不管是在風和日麗還是風云變幻時，仍可完成作為頂梁柱的責任。同時傳承財富，把資產轉化為避稅、避債的安全資產。健康保險帳戶以小搏大、創(chuàng)造金錢，轉嫁人生的疾病和意外風險。養(yǎng)老金領取賬戶?？顚Ｓ茫Ｖ?，強制儲蓄，優(yōu)雅養(yǎng)老。長期投資理財賬戶

保值、增值，分享專家集團理財收益。規(guī)劃子女人生，實現(xiàn)資產保全，傳承資產。當前第3頁\共有45頁\編于星期日\16點目錄家庭必備四大帳戶重疾險的保額怎么確定為什么要準備充足的重大疾病保險當前第4頁\共有45頁\編于星期日\16點健康的價值有1千萬很幸福一旦病倒……健康沒了，什么都沒有意義了！金錢事業(yè)地位家庭名望愛情為什么要準備充足的重大疾病保險當前第5頁\共有45頁\編于星期日\16點什么是重大疾病1、長期不能參加工作及日常生活2、需要長期住院治療3、需要大額醫(yī)療費4、需要長期被他人照顧5、需要長期的康復訓練重大疾病是讓人承受三重折磨的風險：精神上的肉體上的經濟上的當前第6頁\共有45頁\編于星期日\16點健康狀況伴隨年齡增長而下降醫(yī)療費用隨年齡和醫(yī)院醫(yī)療費用增長而上升健康保障，越早解決、越早擁有越好現(xiàn)在60歲健康狀況醫(yī)療費未來當前第7頁\共有45頁\編于星期日\16點為什么要準備充足的重大疾病保險癌癥有三高！發(fā)病率越來越高治愈率越來越高醫(yī)療費越來越高重大疾病已不再是人生意外，而是每個人生命中必須計算的成本！當前第8頁\共有45頁\編于星期日\16點據統(tǒng)計，我國癌癥患者一般治療費用在12～50萬元（這里還不包括康復費用和誤工費用）。如果因為家庭財務上的匱乏，無錢治病，則給患者和家庭都帶來終身的遺憾。所以中國人高儲蓄，很多也是因為擔心萬一生病時的巨大費用。為什么要準備充足的重大疾病保險當前第9頁\共有45頁\編于星期日\16點十大致癌因素吸煙過量飲酒職業(yè)暴露環(huán)境污染食物污染藥物慢性感染飲食與營養(yǎng)免疫抑制生殖因素和激素當前第10頁\共有45頁\編于星期日\16點這個世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的60%的家庭會因為疾病，變賣家產或舉債借貸來支付欠債如果今天你不注重養(yǎng)生,明天你注定養(yǎng)一堆醫(yī)生80%的人會把積攢下來的錢在離開這個世界的最后一年全部交給醫(yī)院我該怎么辦？我該怎么辦？我該怎么辦？……為什么要準備充足的重大疾病保險當前第11頁\共有45頁\編于星期日\16點12醫(yī)療費用社保商保通過商業(yè)保險少量的支出獲得充分的醫(yī)療保障商保只能1:1解決醫(yī)療費用銀行存款醫(yī)療費用抵押貸款、變賣家產會由于治病急需用錢而導致變現(xiàn)損失重大疾病商業(yè)保障，四兩撥千斤從客戶需求來看：為什么要準備充足的重大疾病保險當前第12頁\共有45頁\編于星期日\16點為什么要準備充足的重大疾病保險一、危機四伏的生存環(huán)境PM2.5濃度上升會導致居民死亡率增加PM2.5濃度每升高100微克/立方米，居民每日死亡率將增加12.07%?！h(huán)境與健康雜志2015年7月《大氣細顆粒物污染與居民每日死亡關系的Meta分析》中國肺癌患者全世界最高中國是世界上肺癌患者最多的國家，每年約有40萬人被確診患有肺癌。與30年前相比較，中國的肺癌死亡率上升了46.8%，占全部惡性腫瘤死亡的22%。當前第13頁\共有45頁\編于星期日\16點為什么要準備充足的重大疾病保險二、工作壓力越來越大2004年11月，改革開放的風云人物、均瑤集團董事長王均瑤因積勞成疾逝世，年僅38歲2005年9月,網易代理首席執(zhí)行官孫德棣猝死,年僅38歲

2006年1月上海中發(fā)電氣集團董事長南民，因患急性腦血栓搶救無效去世，年僅37歲2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事長張生瑜突發(fā)心臟病去世，年僅39歲2013年7月，前御泥坊董事長因勞累過度，急性腦血栓重度昏迷，其年僅36歲當前第14頁\共有45頁\編于星期日\16點為什么要準備充足的重大疾病保險三、飲食習慣越來越不合理每年吃掉兩三百萬噸地溝油，地溝油毒性是砒霜的100倍，禁絕地溝油可能還需很長時間。農藥殘留小巫見大巫，“毒”蔬菜，“毒”水果，屢見不鮮。城市化生活沒規(guī)律，暴飲暴食已經是不容忽視的問題當前第15頁\共有45頁\編于星期日\16點為什么要準備充足的重大疾病保險四、生命無法承受之重間接支出巨大。重疾治療是一個長期過程，家庭護理、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復體力、提高免疫力的營養(yǎng)品等等。高額醫(yī)療費用支出。療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報銷。家庭收入降低。患病后通常不能從事原來高壓力的工作甚至不能繼續(xù)工作，導致收入降低或喪失。若患者為家庭財務支柱，對家庭的影響會更大。家庭財務巨大沖擊當前第16頁\共有45頁\編于星期日\16點為什么要準備充足的重大疾病保險五、為什么有了社保還要準備商業(yè)重大疾病保險？社保的基礎是“廣覆蓋、低水平”〔朱镕基：基本醫(yī)療保障只能是低水平的“?！倍皇恰鞍?，“保”只有一個基本的保障，超出部分主要應通過商業(yè)保險來解決！〕，從全世界的范圍來看，即便是發(fā)達的國家和地區(qū)，也無法通過社會保障系統(tǒng)來解決個性化的大病醫(yī)療問題，更無法解決家庭主要經濟支柱罹患大病后，家庭經濟收入如何保障的問題！對于一般的“小病”和“中病”，社保可以報銷90%，保障效果明顯，在“大病”醫(yī)療時，由于很多治療效果好、副作用低的進口藥、特效藥不在社保報銷范圍內，另外大病費用絕不僅僅只是醫(yī)療費用，營養(yǎng)費、看護費、差旅費等費用已經成為患者家庭的沉重負擔，這些都導致治療費用自費比例大幅增加,自費比例平均在50%以上，有必要在社?；A上增加商業(yè)保險！重大疾病保險理賠與社保報銷不沖突，社保是先花錢后報銷，重大疾病保險是先賠付后使用！當前第17頁\共有45頁\編于星期日\16點社保的“七宗罪”住院押金紅包手術中的自費器材ICU自費藥物住院期間家屬額外花銷住院及在家休息時間工作及獎金減少未來“工作收入損失”當前第18頁\共有45頁\編于星期日\16點第六項：因重疾誤工而減少的獎金出院了，回到家。因為是重疾多則歇五年少也得半年一年，而且得復查了再決定是否接著休?，F(xiàn)在的單位都是一個蘿卜一個坑。不上班了，一般只能發(fā)個基本工資，獎金外快呀都沒了。中國目前的現(xiàn)狀基本工資普遍偏低，如果不幸在一個不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個很大的問號！當前第19頁\共有45頁\編于星期日\16點第七項：未來“工作收入損失”醫(yī)療費用其實是個小數(shù)目，是確定的。而不確定的是因為大病導致的未來的工作收入損失。按照目前中國癌癥的五年生存率，十個患者五年后還有三成還活著。這個時候他的死亡幾率與我們常人無異了。這時他出來工作，你想離開社會五年，社會會發(fā)生多大的變化？！身體本身多少不如以前，心態(tài)也不同，年齡也大了，知識技能也落伍了，社會關系也淡漠了，這個時候的工作即使能找的到，也很難跟生病前持平！當前第20頁\共有45頁\編于星期日\16點新華保險理由一：抵御人生最大風險的利器；理由二：保障數(shù)字化、確診即給付；理由三：強制儲蓄、?？顚Ｓ?理由四：重大疾病保險人人都適合.(對于沒有醫(yī)保的人來說，重大疾病保險尤其重要。而對醫(yī)保覆蓋對象來說，重大疾病保險可作為一種必要補充。）為什么要準備充足的重大疾病保險當前第21頁\共有45頁\編于星期日\16點目錄家庭必備四大帳戶重疾險的保額怎么確定為什么要準備充足的重大疾病保險當前第22頁\共有45頁\編于星期日\16點重疾險的保額怎么確定1、重疾保障一定要保終身長重疾保險在年輕的時候保障人生責任，在年老的時候保障人生尊嚴，多數(shù)重大疾病發(fā)生在65歲以后，如果只準備定期重疾保險，將來再想投保時可能已經來不及了。2、保障范圍一定要很廣泛寬現(xiàn)代社會風險越來越多，對健康的威脅越來越大，重疾的保障范圍不僅要涵蓋目前常見的大病，還要對未來可能新增的健康威脅有預見和準備。3、保障額度一定要能增長高科學技術的進步使得醫(yī)療費用呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，通貨膨脹的影響使得保單的實際保障有下降的可能，只有保額增長才能抵御通脹，做到保障不貶值。4、保險費用一定要很實惠低

重疾保險是最安全的健康保障工具，可以用最小的代價轉嫁最大的人生風險。當前第23頁\共有45頁\編于星期日\16點重疾險經典銷售邏輯當前第24頁\共有45頁\編于星期日\16點單位有保險，假如生病花了30萬，都報了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險的話，保險公司再給30萬難道不好嗎？

我們掙得錢，其實很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險，不為醫(yī)院打工！

重疾險經典銷售邏輯當前第25頁\共有45頁\編于星期日\16點存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實存來存去全給醫(yī)院了。放在保險公司的錢，看上去是給保險公司的，實際上最后都是留給自己的錢。重大疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付的保險金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費、后期康復費、彌補收入損失、償還債務（房貸）、或作為家人的生活費。簡單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！

重疾險經典銷售邏輯當前第26頁\共有45頁\編于星期日\16點重疾險經典銷售邏輯7.人人都應該買重大疾病保險。

A.有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。

事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？

B.公務員說：我單位福利好，生病都報銷。事實：假如真生病，房貸報不報？

C.普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。

事實：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。

當前第27頁\共有45頁\編于星期日\16點人生不是一帆風順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險需要解決每年幾千元的問題（保費），不買保險必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的（醫(yī)療費）問題。健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機，這就是重大疾病保險。

重疾險經典銷售邏輯當前第28頁\共有45頁\編于星期日\16點面對未來的醫(yī)療費用，有三種儲備方法：

A.一次存30萬定期存款，以備不時之需；

B.每年存1.5萬必須堅持20年；

C.每年投入1萬多，也堅持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多。

聰明的你將如何選擇？重疾險經典銷售邏輯當前第29頁\共有45頁\編于星期日\16點重大疾病保險的多重作用：

A.確診即給付保險金可以彌補醫(yī)療費不足、支付康復費用、償還債務、保全財產；

B.未患重疾者可以利用現(xiàn)金價值補充養(yǎng)老金；重疾險經典銷售邏輯當前第30頁\共有45頁\編于星期日\16點理清講解思路

當前第31頁\共有45頁\編于星期日\16點1、重大疾病的三個特征

重大疾病的發(fā)病率越來越高

——人的一生患重大疾病幾率高達72.18%

——每23秒就有一人因癌癥而死亡，0－64歲之間每死亡4人就有一人是癌癥患者

——平均每15秒就有一位中國公民被心腦血管病奪去生命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力當前第32頁\共有45頁\編于星期日\16點2、費用越來越高

——重疾存活率越來越高但費用也越來越高——2007年比1995年的人均住院費用增長近200%，遠大于家庭收入增長

——我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應住院不住院

——中國每年因疾病導致的經濟損失高達14000多億元，相當于GDP總量的14%

當前第33頁\共有45頁\編于星期日\16點發(fā)病年齡越來越低

——目前重大疾病索賠的平均年齡是42歲

——在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來越小——據報道，最小的高血壓患者僅6歲！而我們所熟悉的名人罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢（傅彪、梅艷芳、馬華等）當前第34頁\共有45頁\編于星期日\16點三三法的基本步驟三個發(fā)病原因三種應對態(tài)度三種準備方法一個歸結當前第35頁\共有45頁\編于星期日\16點三個發(fā)病的原因一、日益惡化的環(huán)境污染

——全球近1/4的疾病由環(huán)境污染引起

當前第36頁\共有45頁\編于星期日\16點二、工作壓力的改變

——中國近7億人處于亞健康狀態(tài)

三個發(fā)病的原因當前第37頁\共有45頁\編于星期日\16點三、飲食結構的改變

——經常食用高脂、高鹽、高熱量的垃圾食品

三個發(fā)病的原因暴食暴飲酗酒無規(guī)律飲