銷售工作計劃模板匯總六篇

第頁共頁銷售工作方案模板匯總六篇【推薦】銷售工作方案模板匯總六篇銷售工作方案篇1一、檢討與愿景20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探究新管理形式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在企業(yè)領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場調研、產品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部工作人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務工作人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線工作人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作、a、通過全面的調研，發(fā)現市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)開展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經歷，及時推薦給市場復制;3、與銷售部強強結合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身效勞程度外，還離不開銷售部門的支持和配合。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置工作人員、a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析^p工作。b籌劃工作人員一名負責新產品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮工作人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力進步管理程度使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協調部門職能，主動為各分企業(yè)做好效勞工作。四、市場分析^p1、競爭劇烈?guī)啄陙?，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運作，獲得了豐富的市場經歷，建立了較為完善的市場營銷網絡，為企業(yè)進一步開拓市場打下了堅實的根底。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進困難。2、整合資我企業(yè)依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比較的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的開展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣企業(yè)產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了可以訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的開展，我們將以企業(yè)的開展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝戰(zhàn)略。(特殊市場除外)2、產品定位根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為進步與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格戰(zhàn)略，增加產品競爭力3、網絡建立銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建立仍將作為企業(yè)將來開展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建立，積極開展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上登載廣告和文章，擴大產品知名度。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商結合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產品。d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，進步產品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產品，擴大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進展電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。六、工作進度第一季度、1、確定本年度的廣告宣傳戰(zhàn)略。2、結合市場情況制定出活動方案。3、抓好市場信息和顧客檔案建立。4、籌劃好經銷商年會。5、完成墻體廣告的設計方案。6、籌劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度、1、籌劃推出二季度促銷活動。2、配合分企業(yè)推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設計制作。第三季度、1、夏季電影宣傳工作方案安排落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、籌劃開展旺季上量產品的促銷推廣。第四季度、1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分企業(yè)和經銷商年度目的的完成情況。4、完成目的市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結。七、資配置1、裝備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協調開展。銷售工作方案篇2我來公司也近兩年時間了，20xx年的工作的工作已告于段落，20xx年新篇章已經開啟，回憶___年的工作，從4月份我開場由業(yè)務轉為活動執(zhí)行，獨立設置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，___年的活動根本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯絡物料商、演藝人員，到現場的搭建監(jiān)視，活動中的執(zhí)行，收場，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影。說明活動部在公司的重要性，最能表達公司形象的關鍵。下面總結一下我對20xx年工作的年度總結。20xx年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種缺點，沒可以完美的完成。主要表如今：1、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒可以及時完成，沒能到達預期的目的。規(guī)定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能2、與人的溝通技巧缺乏，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但如今留下的只有我一個。帶人的沒有一個完好流程，不能讓新人快速理解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執(zhí)行失去信心。4、在會談上表現得不夠強勢，氣場缺乏。演藝的價格，物料商的價格壓不下。5、做事不夠細心，遇到沒有可以及時的處理。6、整合資的方面不完善。對柳州的演藝資、物料資、活動場地的儲藏缺乏，報價不懂。表如今業(yè)務人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導致我在20xx年的工作上很被動，在現場執(zhí)行活動也很費力。所以20xx年的工作必需要有新的變化，要有方案、有預期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。20xx年的方案：活動部作為公司業(yè)務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不可以對公司業(yè)務造成影響。1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執(zhí)行標準。2、常備活動場地資的，做表備案，雖然手上的場地資根本都有，但是場地價格實時更新，也經常換場地負責人，所以要經常聯絡場地，業(yè)務需求第一時間可以報價。3、物料、演藝資類資搜集。如今公司的物料、演藝資雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資及時向業(yè)務理解。4、公司倉庫的管理。20xx年末，已對公司的倉庫物料進展了清點，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。5、作為活動執(zhí)行，需要經常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片，搜集客戶，微活動部出創(chuàng)收。銷售工作方案篇3導購工作充滿了挑戰(zhàn)和樂趣，更充滿了知識和成就感，對于我們導購員來說，軟裝飾產品銷售的銷售核心就是對自我的銷售，對公司品牌的銷售，對公司企業(yè)文化的銷售。顧客對我們的第一映像直接影響到我們的銷售，因此，我們必須擁有扎實的專業(yè)知識以及優(yōu)秀的溝通技巧，專業(yè)知識是我們每個導購員必須掌握的根本功，對于自己公司所經營的軟裝產品的材質，制作工藝等，要爛熟于心。在銷售過程中還必需要理解客戶的房型，尺寸，空間布局，風格愛好，這樣我們才能根據客戶需求推薦合適的產品，久而久之，我們就完成了從單純的銷售人員到軟裝參謀的蛻變。有了專業(yè)知識，還必須有良好的溝通技巧與之配套，才能推動銷售最終獲得成功，溝通往往從被回絕開場。而技巧卻從一次又一次被回絕中提煉，總被人回絕，該有多沮喪，多憤怒，但我們必須保持微笑和坦然，用真誠來打動顧客，因為我們的消極情緒一旦寫在臉上，就意味著溝通失敗，溝通從信賴開場，要站在顧客的立場和需求考慮問題，不一定給顧客推薦的產品是最好的，最貴的，但必須是最適宜的。導購要到達銷售的最高境界————銷售自我，需要長期的積累和澄淀，必須具備一定的消費心理學，行為學，公關學和家裝知識甚至還要掌握一些家裝風水知識，要能揣摩顧客心理，從而掌握最正確的銷售時機。20xx下半年，我將一如既往地按照公司的要求，在上半年的工作根底上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目的，全面開展下半年的銷售工作?，F制定工作劃如下：①在每天上班的8小以內，把百分百的精力放到工作上，端正工作態(tài)度，用感恩的心去工作，熱愛自己所從事的工作，每天以飽滿的精神，滿腔的熱情充分發(fā)揮自己的特長接待每一位顧客，心里永遠都要明白：人生就是一個不斷銷售自我的過程，微笑是全世界最通用的語言！心在遠方，路在腳下！盡可能的認真做好自己份內的工作，盡力協助李明經理打造宜家居勝鷹和諧銷售團隊，讓勝鷹和諧銷售團隊成為宜家居最具有凝聚力和合作精神，最具有殺傷力的銷售團隊，②要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能，要多與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。在工作中盡可能地向李明經理學習一些精辟的銷售技巧和技能以及窗簾更多的專業(yè)知識和經歷。③對自己的工作要堅持日小結，周小結，月大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。④下半年本人的銷售目的是36萬。⑤以上就是我20xx年下半年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向公司領導請示，向同事討論，共同努力克制。盡可能的為公司為勝鷹銷售團隊做出自己最大的奉獻！在宜家居軟裝館工作。我相信我能堅持學習下去，畢竟軟裝產品銷售成功的樂趣是無窮的，在德勝世博店銷售軟裝產品的前景是無限的，我堅信在這里一定能表達我的自身價值。銷售工作方案篇4一、銷售策略指導和行業(yè)目的：1、RFID行業(yè)整體解決方案供給商。2、迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。3、以工程帶動整個產品線的銷售和開展。4、商業(yè)連鎖仍然定位在主要客戶。5。物流，零售，教育行業(yè)為重點關注行業(yè)。二、總體銷售目的：1、在一年內使銷售量穩(wěn)定成長：第二年使自身產品成為國內知名品牌，同時在特定行業(yè)形成良好口碑，與行業(yè)內原先較知名的RFID整體解決方案供給商形成良性競爭，在市場中占據一定的份額。2、年度銷售目的：〔一〕部門：1000萬；連鎖商業(yè)根本指標為400萬，弱電總包工程根本指標為300萬，RFID行業(yè)解決方案根本指標為300萬?！捕趁恳粏T工／每季度：硬性指標50萬以上，進展績效考核；〔三〕收益目的〔毛利〕：300萬；三、部門運作1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。2、貫徹少數精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目的。4、為到達責任目的及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。5、為使規(guī)定及規(guī)那么完備，公司將加強各種業(yè)務管理〔CRM〕。6、業(yè)務機構〔一〕連鎖商業(yè)這塊以1人負責；以組合的方式進展推廣宣傳，組建渠道及通用型工程運作；〔二〕其他工程型或整體解決方案的銷售，在適當配置人員后，加大工程的推進力度；7、進步銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；〔一〕績效鼓勵對策——銷售人員每季度一次的績效考核，力爭做到現實的及時鼓勵?！捕硨︿N售人員的輔導，及產品和解決方案的不斷更新完善，迎合市場需求。8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求方案：〔一〕要做好市場，必須做好市場需求的預測，及個人季度的銷售預估；納入個人績效考核；〔二〕對市場進展細分，協同CRM做好客戶保障方案。9、部門預算確實立及控制1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié)。2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經費等。四、營銷根本理念和根本規(guī)那么1、營銷團隊的根本理念；A、業(yè)精于勤：B、開拓創(chuàng)新：C、合作共贏；2、營銷根本規(guī)那么：A、每一個員工都不要認為他是一個新品牌，老品牌外加新方案。B、競爭對手是國內同類解決方案提供商。3、市場營銷形式〔市場初期，予以補充〕A、產品銷售和工程銷售，都以直銷形式進入市場，確保一致性。B、和系統(tǒng)集成商的合作，確定雙贏形式。五、價格及渠道銷售的策略1、高品質，高價格，高利潤空間為原那么！2、制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。六、售后效勞體系待細化——由技術部出臺，市場部予以配合。七、各項收益及開支明細基于部門現狀，諸多問題有待改良；綜合各項數據參照年度預算表八。內部人員的管理制度：1、每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：A、本周完成銷售數B、本周工程跟進的進展C、下周工作方案和銷售預測。2、價格控制〔基于初期運作，原那么上按照一下制度進展〕A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。B、價格的審批制度3、業(yè)績考核銷售工作方案篇5我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多生疏業(yè)務，從中獲得了許多珍貴的經濟，如今我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的缺乏之處，但都想盡各種方法解決了。我首先想到的是要降低本錢，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進展價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務程度和員工素質的進步至關重要，關系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務程度的上下影響到辦事的工作效率;員工素質的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。200年我們被受權為七喜電腦受權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。可以完成的利潤指標，利潤***萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡施行根本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網，和一局部的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這局部的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程局部***萬元;新業(yè)務局部***萬元;電腦局部***萬元，人員工資***—***萬元，可以完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟根底的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。六、創(chuàng)造學習的時機不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的時機，內部互相學習，互相進步，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資開發(fā)、干____伍建立與企業(yè)文化建立的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，進步企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容：一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：一、公司內部定期不定期安排員工培訓。二、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。三、培訓目的：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的開展日新月異，一天不學習就會落后，因此如今我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合互相協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的12萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。2、努力學習，進步素質，進步工作才能，和業(yè)務程度，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進展監(jiān)視。以上是在20xx年關于電腦銷售方面的工作方案，請各領導過目。銷售工作方案篇61、首先要樹立自信心！這是做為一個成功的銷售人員必備的精神！2、雖說世上無難事！但萬事開頭難！真誠的待人，不屈的性格，頑強的毅力和細致的作風是一個成功的銷售人員不可缺少的條件！3、明確自己的人生遠景，確定自己的事業(yè)目的，制定自己的工作方案，這是一個成功的銷售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨立考慮，獨立分析^p，獨立解決問題的自我管理方式！4、真心熱愛銷售這份事業(yè)，真心熱愛你的客戶，真心熱愛你的產品，真心熱愛你所在的企業(yè)！5、加強語言的形體的表達方式和溝通才能，努力進步和每一個人的親和力！對于銷售人員來說，永遠面臨著挑戰(zhàn)，這也正式銷售工作方案模板的意思和魅力所在。只要你具備了上述的條件，無論你走到哪兒，無論你從事任何行業(yè)的銷售，你一定是出色的！銷售人員具備的一些才能：1、“想”，即銷售員應具備一定的`籌劃才能。多數廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展個人銷售工作方案。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳材料等資，該區(qū)域所有銷售工作包含市場調研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等根底性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)安康開展，首先，銷售員一定對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包含階段性銷售目的、銷售網絡怎么樣布局、選擇哪些樣的經銷商、以哪些樣的產品和價格組合切入、采取哪些樣的促銷形式等；其次，銷售員在開發(fā)經銷商和管理經銷商進程中，經常會碰到好些問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、掌握廠家的開展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，一定運用幾個策略，而這些策略，就需要銷售員精心地籌劃；再次，銷售員還應充當經銷商的參謀與幫手，發(fā)現經銷商在開展進程中的時機與問題、對經銷商的開展提供指導、幫助經銷商籌劃促銷活動和公關活動等。只有區(qū)域銷售員是一個籌劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才干贏得經銷商的信賴與認可，才干充分利用和發(fā)揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的安康與穩(wěn)定。2、“聽”，即銷售員應具備傾聽的才能。在開發(fā)經銷商的進程中，好些銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨留意一下，以這種形式推銷產品的銷售員，大局部都是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更首要。為哪些呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、興趣與愛好；二是傾聽可以使你理解對方到底在想哪些、對方的真正意圖是哪些；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有好些抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間考慮怎么樣策略性地回復對方。銷售員怎么樣傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的形式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄【關鍵詞】：^p，增高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進展下去。3、“寫”，即銷售員應具備撰寫通常公文的才能。好些營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以的形式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，懇求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員或者是不能按時將報告?zhèn)骰?，或者那就寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為哪些會出現這種情況呢？因為好些銷售員根本不會寫報告或寫不好報告。怎么樣增高銷售員寫的才能呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡量地要求他們以書面的方式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進展公文寫作培訓，或購置相關書籍組織銷售員學習；三是要求并鼓勵銷售員多寫幾個銷售體會地方的文章，并在企業(yè)內部刊物或幾個專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當的獎勵。4、“說”，即銷售員應具備一定的說服才能。銷售員是廠家的駐地代表，廠家的根本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就知道并理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不理解或理解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為哪些會出現這些情況？原因那就不同的銷售員說服才能不一樣。銷售員怎么樣增高自己的說服才能？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的形式向和經銷商有關的人或經銷商本人理解經銷商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、擔憂哪些，以便對癥下藥；其次，針對經銷商的需求，擬定說服方案，把怎樣