銷售公司工作計劃

第頁共頁銷售公司工作方案銷售公司工作方案銷售公司工作方案1作為一個“特殊”的部門，市場營銷部20xx年將發(fā)揮自身的根本職責(zé)，為xx年銷售任務(wù)的完成做出應(yīng)盡的職責(zé)xx年主要工作規(guī)劃：一、制定市場運營規(guī)劃、方案，負(fù)責(zé)施行、執(zhí)行。二、建立xx公司營銷戰(zhàn)略根本原那么：誠信營銷及全員營銷原那么誠信營銷是xx公司營銷活動的根本準(zhǔn)那么?！罢\”是指老實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與xx公司打交道的人，xx人都應(yīng)該是誠心相待。“信”是指信譽至上，說到做到，絕不做違犯承諾的事情，以贏得商務(wù)伙伴的信賴。全員營銷原那么，在認(rèn)識上，要求全體xx員工對“營銷管理是需要全體xx員工共同承當(dāng)?shù)穆氊?zé)，是與每一項工作和每一個員工的工作嚴(yán)密相關(guān)的”的觀念形成共識；在管理理論中，施行整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、效勞策略、價格策略的有機配合，在技術(shù)部、工程部、財務(wù)部、及行政人事部的有效支持下，使xx公司成為市場導(dǎo)向型的企業(yè)，確保營銷20xx年銷售3000萬目的的實現(xiàn)。在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前，員工缺乏市場觀念和營銷意識，認(rèn)為營銷只是營銷部門的事，與其他部門無關(guān)；營銷網(wǎng)絡(luò)及營銷隊伍跟不上市場的需要，市場開發(fā)受限；研發(fā)、施工跟不上市場營銷一線的需要?；诖?，xx公司在20xx年將施行“全面系統(tǒng)的營銷管理”的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷效勞的思想，各個部門、各個環(huán)節(jié)、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作，從而到達全面搏擊市場，獲得最正確效益的目的?！叭嫦到y(tǒng)的營銷管理”的根本內(nèi)涵是：要求全體員工結(jié)實樹立市場意識和營銷觀念，企業(yè)的一切工作以營銷為中心，建立以營銷管理為龍頭、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與、效勞于營銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運行機制，從而到達企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和經(jīng)濟效益進步，社會、公司、顧客三方滿意。我們要通過施行全面系統(tǒng)的營銷管理，改變公司各部門各自為政的作風(fēng)，以進步工作效率。全員營銷”理念指導(dǎo)一切工作?！叭珕T營銷”理念的內(nèi)容是，結(jié)實樹立全體員工的市場意識和營銷觀念，公司的一切消費經(jīng)營活動必須以營銷為核心，研發(fā)、消費、供給、財務(wù)等都緊緊圍繞營銷轉(zhuǎn)。一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷方案，每月召開公司各部門參加的營銷方案會和營銷調(diào)度會。研發(fā)、消費、供給、財務(wù)等部門必須根據(jù)營銷調(diào)度會和方案會的安排，編制本系統(tǒng)工作方案并確保施行，保證營銷方案按質(zhì)、按量、按時完成。實在做到圍繞市場效勞營銷。二是建立各級領(lǐng)導(dǎo)深化市場調(diào)研、理解市場動態(tài)的制度。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天，總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天。三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作，為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的效勞，不管哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)過失影響營銷工作的開展都將受到嚴(yán)厲查處。四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進展產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和客戶訪問等活動；管理人員要定期對客戶進展訪問和調(diào)查，以理解市場情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息，從而加強非營銷員工的市場危機意識、競爭意識及為營銷一線效勞的意識。施行有效的營銷策略1、產(chǎn)品策略。2、價格策略。制定以中低價位為主、高價位作適當(dāng)補充的價格策略。3、xx公司的營銷基準(zhǔn)：超越營銷原那么超越營銷是指以競爭對手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。xx公司的超越營銷要求：xx公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和效勞中，要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和效勞，并努力使這樣超越最大化、有形化〔可以明顯地被感覺到〕，成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其他方面要求到達行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場營銷人員，要及時掌握競爭對手的技術(shù)優(yōu)缺點及行業(yè)技術(shù)開展趨勢，積極總結(jié)競爭對手的資料，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。4、嘗試建立專家效勞型營銷專家效勞營銷是指：營銷必須以技術(shù)效勞為主要支撐點和主要特色。xx公司是高新技術(shù)型公司，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精細的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品。這就要求xx公司的營銷管理有很強的技術(shù)導(dǎo)向的才能，為用戶提供能增加附加價值的有效技術(shù)支援效勞。xx公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有非常敏銳的感知才能，并具有在第一時間內(nèi)快速反響的才能。專家效勞營銷意味著個性化效勞，以不同的產(chǎn)品和效勞來滿足每一位顧客的不同需求；專家效勞營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專家效勞營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用簡潔、高效的處理機制，和高素質(zhì)的營銷隊伍來實現(xiàn)這些目的。技術(shù)部及行政人事部將定期對營銷人員進展我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，以使xx公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復(fù)合型人才。5、渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、效勞方式、目的市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。1〕代理公司。xx公司提供技術(shù)和產(chǎn)品。2〕合作公司。對方負(fù)責(zé)市場，xx公司負(fù)責(zé)工程和售后效勞。三、建立健全有效的保障體系1、以有競爭力的產(chǎn)品開拓市場〔1〕不斷開發(fā)推出市場需求的新產(chǎn)品xx公司的開發(fā)人員除了研究分析^p公司提出的研究開發(fā)重點及有關(guān)信息外，還要定期深化市場進展市場調(diào)查和預(yù)測，親密追蹤國內(nèi)外市場信息的變化，研究市場需要的特點及其開展、變化的趨勢，并掌握競爭對手的動態(tài)，以顧客需求為導(dǎo)向，研制有市場需求且適銷對路的產(chǎn)品并不斷改良產(chǎn)品的品質(zhì)，最大限度地滿足用戶的需求?！?〕強化技術(shù)攻關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)為及時解決消費過程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問題，確保營銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，xx公司在20xx年設(shè)立了技術(shù)部，其主要職責(zé)是針對公司產(chǎn)品在營銷中的相關(guān)反響信息，有方案地進展技術(shù)改造，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān)。另一任務(wù)是進展局部新產(chǎn)品的后期開發(fā)工作。2、建立滿足市場需要的消費管理系統(tǒng)〔1〕建立以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系。一是嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)。二是技術(shù)部加強質(zhì)量控制和管理。三是咽把施工關(guān)。四是客戶效勞中心負(fù)責(zé)售后效勞、信息反響工作，保證客戶的利益。〔2〕售前效勞以及工程質(zhì)量上為市場營銷提供保證。隨著市場競爭日趨劇烈，要求xx公司具備較強的應(yīng)變才能和工作效率。對此，公司將一方面加強銷售方案、研發(fā)方案和施工方案的協(xié)調(diào)管理，通過每月召開一次由采購、技術(shù)部、工程部、市場部、財務(wù)部等部門參加的協(xié)調(diào)會，保證各項方案、措施的準(zhǔn)確施行。另一方面，制定技術(shù)部、工程部、采購、財務(wù)部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時間要求，針對設(shè)備采購、產(chǎn)品初裝、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的責(zé)任制，對延誤銷售的行為，不管是什么部門什么人，都要從重從快處理。〔3〕實行下道工序是用戶制度。在業(yè)務(wù)流程中實行下道工序是用戶的制度，上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量、時間等方面滿足下道工序需要，從而最終滿足市場用戶的需求。3。建立平安可靠、快捷準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)1〕是客服人員及網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對公司的信息網(wǎng)絡(luò)進展規(guī)劃、設(shè)計、指導(dǎo)和技術(shù)支持。2〕是市場部及技術(shù)部及時搜集相關(guān)行業(yè)信息及產(chǎn)品信息。四、其他措施1〕在____及相關(guān)行業(yè)站點擴大公司宣傳，同時在媒體上適當(dāng)刊載廣告，提升公司形象。2〕積極參加行業(yè)展會、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳，結(jié)合市場形勢做各種形式的產(chǎn)品推介會。根據(jù)各個地區(qū)市場的不同情況進展產(chǎn)品的宣傳、推廣工作；為銷售人員提供強有力的市場籌劃、宣傳幫助。3〕適時安排系列培訓(xùn)，如：產(chǎn)品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓(xùn)4〕造就高素質(zhì)的營銷隊伍xx公司堅持“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”選人、育人、用人，造就一支高素質(zhì)的營銷隊伍，任何一位員工都必須經(jīng)過嚴(yán)格的選拔方能成為營銷人員。為建立對營銷人員的鼓勵約束機制，公司對選擇上崗的營銷人員將采取“不升即降”的動態(tài)管理。一是作為試用期營銷人員見習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應(yīng)者那么分開營銷崗位；二是作為正式營銷人員，獨立承當(dāng)片區(qū)營銷工作。假如工作出色業(yè)績突出，那么可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經(jīng)理，并可作為試用期營銷人員的指導(dǎo)教師。三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者，可升為分管一個省營銷工作的分公司經(jīng)理。上述每一個階段都要經(jīng)過嚴(yán)格的考核，合格后才能晉升或保存原級，不合格或末位者，進入xx公司的總部待崗培訓(xùn)，培訓(xùn)期間只能享受待崗工資。銷售公司工作方案2對銷售行業(yè)兵戈時候不長的我，在剛?cè)胧窒率直甑臅r候不免走了很多彎路，但在帶著和各位同事的幫助下我很快改變了不好的場面。我對將來的銷售市場更有決議信念，并有著細致的個人銷售工作籌劃。我的銷售工作籌劃以下：一；對付老客戶，要但凡保存關(guān)聯(lián)。二；要有好事跡就得加強交易進修，開拓視野，充裕知識，采納多樣化式樣，把學(xué)交易與交換技巧向結(jié)合。三；對本身有以下要求1：每周起碼要保險有8臺呆板入帳，在保險有呆板的環(huán)境下必須包管每臺呆板的本錢以及本錢之間的利潤，盡量可以包管商用筆記本單臺的利潤空間不可以底于300月之下。家用筆記本必須篡奪在不虧的其他得當(dāng)?shù)陌驯旧淼睦麧欬c數(shù)進步點。并且也要必須包管完畢筆記本的單臺量。2：但凡把本身所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些處所還可以改革，切當(dāng)?shù)恼f便是能不可以還把本身的毛利點進步一點呢，及時改正盼望下次還可以做的更好。3：在和客戶交談傍邊務(wù)必要多明白客戶的狀況和需求，再做好籌辦工作才有大概不會迷失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和拐騙，如許不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一貫的。5：要連續(xù)加強交易方面的進修，多看書，上彀查閱相干資料，與同行們交換，向他們進修更好的方法方法。6：對掃數(shù)客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好記憶，為公司建立更好的形象。7：客戶碰到題目，不能置之不睬必定要盡盡力救助他們辦理。要先做人再做買賣，讓客戶相信我們的工作氣力，才華更好的完畢任務(wù)。8：自負(fù)是特別緊張的。要但凡對本身說你是最好的，你是獨一無二的。具有安康樂觀自動向上的工作立場才華更好的完畢任務(wù)。9：和公司其他員工要有精良的雷同，有團隊意識，多交換，多討論，才華連續(xù)增加交易技巧。10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要竭力完畢8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)設(shè)更多利潤。以上便是我這一年的銷售人員個人做作籌劃，工作中總會有各種百般的堅苦，請老邁多多的教誨，互助竭力克制。為我們門店做出本身最大的奉獻。銷售公司工作方案3身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目的。20__年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的方案。一、迅速開展效勞巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理由于公司相當(dāng)大的一局部銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶著效勞、銷售相關(guān)人員對大客戶、可以為公司介紹銷售機器的客戶進展效勞巡檢活動，解決客戶存在的效勞問題，讓他們充分體驗到__老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才可以更好地為公司整機銷售做出幫助。二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建立(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以老實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點開發(fā)區(qū)、住宅建立小區(qū)、查黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時整理分類，從中挑選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和打破點。嚴(yán)密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。三、堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十清楚確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目的以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目的。四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)絡(luò)、挖機品牌而自然形成的用戶群體是機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和理解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深化理解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫助介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資全力拿下。一但有所打破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，打破和穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是翻開和穩(wěn)固一個市場的關(guān)鍵!六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。c.強調(diào)市場開拓方案制定，防止盲目、混亂的追逐信息式的銷售。d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。e.平常心對個單，進步對客戶的駕馭才能。f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資。g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。h.厲行節(jié)約，進步實效。時機可遇不可求，在整個行業(yè)開場大洗牌的同時我們一定要抓住這次時機，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目的，同時也為明年的市場打下堅實的根底。銷售公司工作方案4搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)方案。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)方案時，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時間安排等問題。(一)培訓(xùn)的內(nèi)容。一個企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)方案內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(包括：產(chǎn)品的用處、構(gòu)造、品質(zhì)、工藝、包裝、價格、維護及修理方法等)。3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的根底知識。4.有關(guān)銷售的技巧性知識。5.有關(guān)銷售市場的知識。6.有關(guān)行政工作的知識。7.有關(guān)顧客類型的知識。(二)培訓(xùn)的方式。銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓(xùn)的詳細方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊承受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又進步了銷售人員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務(wù)才能，是一種最常用的方法。2.個別會議：由承受培訓(xùn)的銷售人員個別參加討論的會議。3.小組會議：由假設(shè)干承受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會議。4.個別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)詳細情況，分別函授各個銷售人員。5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以到達培訓(xùn)的目的。6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對銷售人員進展培訓(xùn)。7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對銷售人員進展培訓(xùn)。(三)確定培訓(xùn)的時間。銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)理論時，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時間可劃分為：1.新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時間。2.老銷售人員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：(1)每天半小時的培訓(xùn)。(2)每星期2小時的培訓(xùn)。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個月的集中培訓(xùn)。3.進修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的詳細情況來確定時間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時間時，還要考慮到對培訓(xùn)時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時間長短的因素有：1.產(chǎn)品因素。假如產(chǎn)品的工藝程度越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對銷售人員的培訓(xùn)時間也應(yīng)越長。2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越劇烈，培訓(xùn)時間就應(yīng)越長。3.銷售人員的素質(zhì)因素。假如銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓(xùn)時間相對來說就可以短一些。相反，假如銷售人員素質(zhì)平庸，花費的培訓(xùn)時間就應(yīng)該長一些。4.銷售技巧因素。假如銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時間就應(yīng)該長一些。5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，假如視聽結(jié)合，培訓(xùn)時間可縮短一半。(四)確定培訓(xùn)人員。銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)方案時，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的效勞、培訓(xùn)后的善后工作。講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)歷的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。(五)確定受訓(xùn)人員。對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以進步其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時，應(yīng)注意以下幾點：1.受訓(xùn)人對銷售工作有濃重的興趣，并且有才能完成銷售任務(wù)。2.受訓(xùn)人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識與技能。3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。(六)確定施行的程序。培訓(xùn)的施行應(yīng)循序漸進，使新知識與受訓(xùn)人局部相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識的混淆。一般施行的程序如下：1.最初培訓(xùn)。企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的根本知識與銷售技巧。2.督導(dǎo)培訓(xùn)。當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進展更新;當(dāng)銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應(yīng)該理解市場的情況;當(dāng)產(chǎn)品的消費工藝或構(gòu)造發(fā)生變化時，銷售人員也應(yīng)進展督導(dǎo)培訓(xùn)。3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的時機。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。銷售公司工作方案5對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了新的銷售工作方案范文：我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進展價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作方案書：一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。銷售公司工作方案6上半年的工作就這樣完畢了。假設(shè)不是我看到了自己年初到六月底的業(yè)績進步程度，我都不敢相信時間過得如此之快。當(dāng)我看到業(yè)績從xx進步到xx時，我知道，時間已經(jīng)過半了，沒有時間的幫助，我不可能可以進步這么多，這一點我非常的清楚。雖說銷售是一個很容易出業(yè)績的工作，但要想業(yè)績穩(wěn)步增長，在進步了的根底上再穩(wěn)步提升，這就必需要時間的幫助了。本人現(xiàn)將下半年的工作做一個工作方案，以便自己的銷售才能也可以在下半年里穩(wěn)步增長！一、營銷方式做銷售之外，也增大點對點直接銷售的力度通過上半年的銷售工作，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的，本人在下半年的工作中，仍然會盡可能地進步本人的自媒體運營才能，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺。在下半年的工作中，本人也會增大一些點對點的直接銷售力度，以保證銷售這份工作中主動出擊的才能不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費的，但也沒有人完全知道自己需要些什么，假如做銷售的可以主動出擊的話，極有可能就可以為自己進步業(yè)績，最壞也不過是被客戶掛而已，他們不會在意你有沒有打“騷擾”過他們。二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶可以完全信任品牌在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了，所以一定要把握住每一個客戶給我們的那次時機，通過上半年的工作，我意識到也是有相當(dāng)多的客戶會選擇回頭，繼續(xù)購置我們的產(chǎn)品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶可以在一次一次的消費中，完全信任我們的品牌，讓他們將來在需要購置相關(guān)產(chǎn)品時，只會想到我們公司，只會想到我們的產(chǎn)品。三、繼續(xù)通過促銷活動擴大客戶群，盡可能吸納新的客戶當(dāng)然，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升，也還是需要擴大客戶群，吸納一些新客戶的，只有買了第一次，才又可能繼續(xù)買下去。本人方案在下半年的工作中，通過公司的促銷活動擴大客戶群，爭取到他們選擇相關(guān)產(chǎn)品時，首選我們的優(yōu)勢，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升。銷售公司工作方案7上海xxx公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，xxx品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。xxx產(chǎn)品銷售和xxx品牌在國內(nèi)信譽大大進步，為xxx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)間隔。上海xxx公司在總結(jié)20xx年度工作根底上，決心圍繞20xx年度總公司目的，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新務(wù)實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要合適的產(chǎn)品〔包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝〕。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，進步xxx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進步xxx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使xxx開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸xxx施行理念。二、年度目的：1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2.xxx產(chǎn)品在〔同行業(yè)〕國內(nèi)市場占有率大于10%；3.各項管理費用同步下降10%；4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù)；5.積極配合總公司做好上海xxx開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚；2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商；3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達的任務(wù)方案數(shù)；5.加強內(nèi)部管理，進步經(jīng)濟效益：①財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬，本錢下降5%；②人力資管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值；③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。上海xxx公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要實在去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目的實現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻。銷售公司工作方案8我們已經(jīng)站在20xx年的門檻上了，回望上一年的銷售工作，我發(fā)現(xiàn)咱們公司的銷售業(yè)績其實是沒有到達我們的預(yù)期的，這除了和市場的變化有關(guān)之外，和我們的工作情況也有著密不可分的聯(lián)絡(luò)，所以為了在新的一年里更好地開展個人的工作，我得好好地方案一下20xx年的工作方案。我是在20xx年參加到咱們公司的，那時候我是以銷售助理的身份進入到了咱們的銷售部，成為了經(jīng)理的助手，為大家分憂解難。從20xx年的工作情況來看，我發(fā)現(xiàn)公司的銷售業(yè)績之所以不太理想，正是因為大家沒有好好地方案自己的工作，雖然我們在年初的時候都制定了大致的工作方向以及銷售指標(biāo)，但是我們落實的不太好，這就導(dǎo)致了我們在工作的時候出現(xiàn)了脫節(jié)的情況。為理解決這種情況，我覺得在新的一年里，首先便是要加強個人的業(yè)務(wù)才能，唯有對咱們公司的業(yè)務(wù)理解的更多更透徹了，才能把自己的銷售工作給做好，不然是無法打動我們的客戶的，而我身為助理，自然也得承當(dāng)起更多的責(zé)任，爭取為大家出謀劃策，做好效勞工作。在20xx年里，我會多多參加一些銷售講座，同時會在空閑時間里主動地去學(xué)習(xí)一些和銷售相關(guān)的知識，畢竟我的工作時間還不長，得多多向一些前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)歷才行，不然我就如同一個打醬油的人一樣，光是只會做一些根底的工作是不夠的。公司既然相信我的才能，讓我擔(dān)任了銷售助理的職位，我自然也要把自己的任務(wù)給處理好，我要做好表率，在各方面表現(xiàn)的積極一點，我要爭取在新的一年里做到上班不遲到、不早退，當(dāng)公司需要我的時，就一定第一時間站出來，這樣才無愧于諸位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。目前，雖然我的主要工作只是負(fù)責(zé)配合同事們開展工作，做一些繁雜的事情，但是我知道這是一個學(xué)習(xí)的過程，所以我一定會積極努力的做好本職工作，爭取早日能獨立地承當(dāng)好更多的工作任務(wù)，做到即便沒有人指點我，我也能正確的做出抉擇。在最后，我也要祝全體同事在新的一年里能健安康康，并讓自己的銷售業(yè)績呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，我會竭盡全力地配合好各位同事的工作，爭取讓咱們銷售部在新的一年里獲得更好的業(yè)績，為咱們公司創(chuàng)造更多的利潤！銷售公司工作方案9時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案：一、____的日常維護和更新____后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新____的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對____后臺上的產(chǎn)品的【關(guān)鍵詞】：^p，產(chǎn)品簡介進展更新，二、網(wǎng)絡(luò)推廣1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，____等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供給信息)2.利用比擬知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比方，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等；2)5-7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；3)8-10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等；11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子；4.時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資，以及時的在線工具，溝通等完成銷售工作。三、XX軟件的管理1.隨時更新XX軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機2.XX軟件的手動輸入，每天一個小時的時間四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的性能，用處的等，以便接聽時更好的和客戶進展溝通。銷售公司工作方案10“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無方案階段;預(yù)算制度階段;年度方案制定階段;長期方案制定階段;戰(zhàn)略方案制定階段。AB的開展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，方案意識和才能是他們的根本標(biāo)志。xx年，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進展了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“方案、施行、控制、總結(jié)”是對他們才能的培養(yǎng)和考察?！尽菊浚篰p】公司xx年的戰(zhàn)略方針是“六個滿意”即：消費者滿意;員工滿意;經(jīng)銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本方案內(nèi)容將圍繞這六個方面進展。在進入xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨宏大的市場機遇，又面臨嚴(yán)峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)別離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機構(gòu)和通路建立又面臨宏大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和本錢的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額;董事會制定的銷量進步30%、利潤xxxx萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。無論怎樣，出于企業(yè)開展長久大計考慮，我們將xx年的工作重點確定為：在堅決不移地抓好各項工作的標(biāo)準(zhǔn)、AB品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標(biāo)。一、xx年營銷任務(wù)與內(nèi)容1.任務(wù)的制定根據(jù)兩項根本假設(shè)前提：(1)年初時，公司董事會可以及時批復(fù)本方案和受權(quán);(2)市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生宏大變化，同時公司新品九月如期上市。2.xx年售量和利潤指標(biāo)到xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣X億元、利潤xxxx萬元人民幣。3.xx年工作內(nèi)容分為三大局部，即：(1)公司各項工作的標(biāo)準(zhǔn)化。這是公司今后開展的根底，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的局部。它主要包括：公司人力資管理根底工作分公司的建立和各項根底管理工作的調(diào)整公司管理工作程序的標(biāo)準(zhǔn)代理商的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整市場價格體系的調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整企業(yè)文化的構(gòu)建強化公司的信息管理售后效勞體系的建立和標(biāo)準(zhǔn)(2)AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下根底。(3)新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品構(gòu)造和價格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。4.xx年方案施行的時間：由于上述工作均是需要貫穿xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第三項工作是xx年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。假設(shè)進展順利，董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速開展的道路。5.環(huán)境分析^p和目的xx年面臨的幾個主要問題：(1)AB品牌在全國市場的全面、標(biāo)準(zhǔn)推廣時，產(chǎn)品構(gòu)造的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。(2)公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行才能的欠缺。(3)年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。(4)人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。(5)如此之多的調(diào)整帶來的不適反響，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。6.xx年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，xx年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：(1)將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和施行。總部只負(fù)責(zé)向這八個分公司供貨。對這八個分公司施行方案、監(jiān)視、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。(2)將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制，詳細施行由分公司在市場部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運作。(3)由分公司完成對現(xiàn)有代理商進展城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。(4)分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進展分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的根底工作講務(wù)實效、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過挑選，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場根底工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進展管理。(5)分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅?，公司亦可集中招聘和派遣?6)對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重根據(jù)。(7)公司將在適宜時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣揭發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進展暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評根據(jù)。(8)售后效勞工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點局部，代理商的城市級改造是為售后效勞工作的整體、系統(tǒng)化打根底的，公司的售后效勞工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)視，分公司設(shè)點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)詳細施行。7.主要銷售地區(qū)和銷售分配(xx年全國市場銷售方案表略)三、營銷策略規(guī)劃1.戰(zhàn)略市場的界定及根據(jù)xx年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的形式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，上海、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須結(jié)實樹立AB品牌形象，支援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不平衡。xx年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下根底。2.主要產(chǎn)品xx年，公司將對產(chǎn)品構(gòu)造進展較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：AB低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這局部銷售將占總量的40%。AB高價位系列：樹立AB高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差表達AB的品牌形象，這局部將占總量的45%～50%。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系，保證AB的絕對市場優(yōu)勢。衛(wèi)浴電器產(chǎn)品:這些產(chǎn)品的上市，目的是為了樹立AB衛(wèi)浴專家的形象，同時，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富提供條件，穩(wěn)定代理商情緒。3.通路策略針對公司目前通路體系存在的問題，從xx年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝?，對于新加盟的代理商，公司?yán)格把關(guān)，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。所以，從通路的長度角度來講，應(yīng)該是按照所示構(gòu)造，改變通路體系混亂造成的價格混亂。在通路調(diào)整的過程中，分公司的工作是重點，能否成功取決于分公司的人力資儲藏。在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進展評估，原那么是改造和進步，不提倡撤換。在開拓新市場時，在標(biāo)準(zhǔn)的代理商評價體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過業(yè)務(wù)人員的尋找、公開招募、代理權(quán)的拍賣等方式，確定城市代理商。在無法尋找到適宜的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制，當(dāng)營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要及時尋找代理商。屆時，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素質(zhì)的進步。公司對于代理商工作的認(rèn)識要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務(wù)人員和代理商的溝通才能進展全面培訓(xùn)進步，改變以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。通過對通路的調(diào)整，使代理商明確代理責(zé)任，改變公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)開展不均現(xiàn)象;同時，使代理商可以在代理區(qū)域內(nèi)精耕細作，嚴(yán)格履行代理責(zé)任。對于零售商的'管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行ABC分類管理，強化檢查和指導(dǎo)。對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原那么進展。分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更。工作分工應(yīng)該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。4.產(chǎn)品策略在xx年，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進展徹底清理，保證公司和代理商資金的安康流轉(zhuǎn)。在可能的情況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造AB的衛(wèi)浴電器品牌形象。5.價格策略我們必須堅決AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應(yīng)該有統(tǒng)一的認(rèn)識和工作指導(dǎo)思想，按照的表述，我們應(yīng)該看到公司原有策略的開展線路。公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品可以保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮xx年的利潤指標(biāo)，我們還是要做適當(dāng)?shù)目刂?，但價風(fēng)格整一定要有競爭力，預(yù)計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然形成的高價位。價風(fēng)格整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調(diào)整可能會有風(fēng)險，但不調(diào)整是絕對的風(fēng)險!”(1)在調(diào)整過程中，困難主要來自：現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。由于采取不回收、不補差，通過時間調(diào)整來完成價風(fēng)格整，勢必在一定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(等新市場)但沒有非常把握。(2)價風(fēng)格整的工作步驟：調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當(dāng)通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。制定統(tǒng)一代理合同，標(biāo)準(zhǔn)市場操作。對新加盟的代理商開場施行新政策。標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，消費老款新型號產(chǎn)品。研發(fā)8個新產(chǎn)品。試消費，正式投產(chǎn)。正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助局部分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存)。啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。6.公關(guān)、廣告策略實際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)該是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費者“買”我，公關(guān)是讓消費者“愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我。對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成局部，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認(rèn)識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。今后AB將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明、形象記憶深化的AB品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些根底工作，這些工作是需要投入大量的資金和本錢的。從這些內(nèi)容我們可以看出，在xx年公司在這些方面的投入是宏大的，它們都是根底之根底，是企業(yè)長久開展的基石。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的局部，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。制定AB品牌開展戰(zhàn)略。設(shè)計、施行AB品牌系統(tǒng)。強化企業(yè)公共關(guān)系的工作。強化市場調(diào)研工作?？茖W(xué)、系統(tǒng)、有效的廣揭發(fā)布。調(diào)整公司企劃部的職能和人員構(gòu)造。實效促銷(SP)是各市場終端的工作重點，xx年，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移。7.售后效勞策略售后效勞是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主開工作，我們必須改變原來在售后效勞工作方面的“被動”思想;售后效勞是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認(rèn)識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和施行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后效勞形式是公司提升品牌形象、進步品牌美譽度的關(guān)鍵。在這個意義上，售后效勞的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。目前，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后效勞形式;現(xiàn)有售后效勞管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏;售后效勞硬件投入缺乏。在xx年，在品牌根底工作完成之后，迅速標(biāo)準(zhǔn)售后效勞形式，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后效勞軟件，強行將公司的效勞程度拉升至要求高度，整體形式將在xx年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣施行。同時，進步售后效勞管理人員的待遇，引進售后效勞專業(yè)人才，強化管理，保證施行效果。8.營銷監(jiān)視稽查策略在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機構(gòu)的工作進展考察，結(jié)果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結(jié)果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應(yīng)該掛鉤。在今年的考評重點是終端管理、售后效勞、財務(wù)管理三個方面。銷售公司工作方案11公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統(tǒng)節(jié)日，因此中國的傳統(tǒng)節(jié)日銷售方案和業(yè)績是我們一年中獲得重大業(yè)績的打破口，在平常中，我們公司的業(yè)績也并不是非常的突出，這就要求公司制定出適宜自己的工作方案了。新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一局部有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作方案：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)元。雖然本次定貨會任務(wù)比擬有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們可以面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點。1、到了定貨會之后我們照慣例還將會有1—2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的時機。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。2、其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個適宜的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)那么。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一局部。以調(diào)動其積極性。3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情?？梢猿晒贺浭且患檬?，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物根本空倉的場面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會回絕我們都可以給我們產(chǎn)生一筆銷量。4、就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端可以認(rèn)同我們。然后在定貨會時機可以請人去到現(xiàn)場。因為只要別人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨防止我們的銷量流失。而且甚至可以把大局部的零點貨款都收上來，以防止到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的費事。并且對每個客戶可以定款的數(shù)字作出一個客觀的分析^p來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會場上有序的進展著。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。如今公司的業(yè)績已經(jīng)上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業(yè)績就不會有很大的影響，這是經(jīng)過我們之前很多年的努力，是來之不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好效勞上更進一步，我相信公司的明天就會因為你的出色發(fā)揮而得到長遠的進步的，只要你去努力！銷售公司工作方案12我的銷售工作方案如下：一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三；對自己有以下要求1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量可以保證商用筆記本單臺的利潤空間不可以底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)進步點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，確切的說就是能不可以還把自己的毛利點進步一點呢，及時改正希望下次還可以做的更好。3：在和客戶交談當(dāng)中必需要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克制。為我們門店做出自己最大的奉獻。將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但假如您不能將市場工作的各項任務(wù)進展整理，并且制定一個市場推廣方案，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣方案開場的，大公司的方案可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場方案放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及消費情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行方案的情況。方案是市場工作的重頭戲方案應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最正確方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員分開，市場開展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期方案，但是主要精力應(yīng)集中在將來的一年。你要給自己幾個月的時間來寫這個方案，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定方案是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行方案也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場方案都是從年初或是財年初開場的。實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣方案的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反響：財務(wù)、制造、人事、供給等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣方案。某些關(guān)鍵人員會對方案的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場時機，能為方案增加廣度，假如確實需要獨權(quán)管理形式，那么你必需要有三頭六臂了。緊跟市場，做好市場調(diào)研無論您是剛剛開場做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最正確途徑。市場調(diào)研的目的是理解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進展全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的根底。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，假如沒有調(diào)研是無法制定出來的。無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來搜集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以搜集兩種根本類型的信息：探究性的和特定性的。探究性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節(jié)，可以對一小群人進展很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探究性的調(diào)研所提出的問題，采訪比擬正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。搜集所有信息在寫之前，先將所需的所有信息搜集到一起。搜集信息首先是要防止考慮和書寫過程的中斷?！窆咀钚碌呢攧?wù)報告〔利潤和損失，運轉(zhuǎn)預(yù)算等〕，最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)〔按產(chǎn)品及區(qū)域核算〕，假如還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。●現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞工程及其目的市場的清單?！窠M織構(gòu)造表〔假如將所有員工都數(shù)過來的話，這局部可以省去〕。●你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目的客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息〔人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的〕?！駟栆粏栦N售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場方案中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但如今你要將這些寫下來。市場推廣方案使你有時機將所有這些有用的信息搜集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。完美市場推廣方案的要素每一本有關(guān)如何制定市場方案的書對于方案的要素都有不同的理解。那些特別合適于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。無論你最終怎樣進展整理，市場推廣方案都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你將來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的理解。1.市場狀況“市場狀況”這局部應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描繪?！衲愕漠a(chǎn)品或效勞是什么〔產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列效勞〕?！袷袌鲆?guī)模有多大？1、努力使散客的入住率上一個臺階xx年，營銷部的主要工作之一將放在進步散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大進步。2、加強與各大旅行社間聯(lián)絡(luò)xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進展走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目的的完成。4、加強部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機制是有效施行營銷方案和完美效勞顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進展溝通協(xié)作，互相配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益5、詳細的目的明確a、會議方案收入為13萬，理想目的是完成15萬。b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭到達45萬。c、由營銷部帶來的餐飲收入打破40萬新的一年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有繁忙而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有打破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。銷售公司工作方案13服裝銷售工作在我看來需要認(rèn)真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作才能的時機，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的，眼看著11月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)歷還是應(yīng)該針對11月份的到來制定服裝銷售工作方案比擬好。盡快處理掉倉庫的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，假如未能在短時間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動來實現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進展降價處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否那么的話即便是留存到明年也會因為存放過久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因為貪圖小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在11月份以內(nèi)將這局部衣物都銷售完畢比擬好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷售工作中去。由于事先便對秋冬季節(jié)衣服進貨的緣故導(dǎo)致店中貨非常充足，面對這樣優(yōu)秀的資自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝非常合適自己，而且在這之中無論是試穿效勞還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購置服裝也會因為自己效勞態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當(dāng)于無形之間為服裝店以后的開展積累了良好的聲譽。至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比擬多的時候舉著印有活動標(biāo)志的牌子進展吆喝，這樣的話便可以讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進展推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo)。制定好11月份的服裝銷售工作方案還應(yīng)當(dāng)征詢其別人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。銷售公司工作方案14圍繞xx年度總公司目的，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新務(wù)實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要合適的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，進步盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進步盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天施行理念。二、年度目的：1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項管理費用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域