物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書案例-物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目

商業(yè)計(jì)劃書廣東賢成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)應(yīng)用平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書廣東賢成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)應(yīng)用平臺(tái)項(xiàng)目1業(yè)務(wù)描述 1.1基本描述 5?1.3商業(yè)模式 5 82.1服務(wù)平臺(tái) 8 82.1.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 9 2.2關(guān)鍵設(shè)備 3市場(chǎng)營(yíng)銷 3.1行業(yè)和市場(chǎng)分析 3.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)分析…………………3+?2??3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略………………………323.3.1市場(chǎng)定位…………………33.3.2銷售策略…………………323.3.3營(yíng)銷模式………………3344.1風(fēng)險(xiǎn)分析…………34?44.1.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)…………………32廣東賢成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)應(yīng)用平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書?4.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)……………………344??+4.1.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)……………344.1.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)…………………35.2規(guī)避對(duì)策…………354.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避…………354.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避………………354.2.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避………………34.3其他風(fēng)險(xiǎn)分析…………………34.3.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)……………884規(guī)避對(duì)策 354.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避………………354.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避………………354.2.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避………34.2.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避…………34.3其他風(fēng)險(xiǎn)分析……………………374.3.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)…………………374.3.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn)…………375管理制度 385.1組織架構(gòu)…………37.1資金使用分析………………397.1.1運(yùn)營(yíng)費(fèi)用(第一年)………37.1.2生產(chǎn)流動(dòng)資金………………408.1.1產(chǎn)品規(guī)劃……………………48.1.2技術(shù)方向……………………48.2公司發(fā)展目標(biāo)…………………438.2.2公司發(fā)展近期目標(biāo)…………4482.3公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)44+模式二：(一)給客戶帶來(lái)的好處?1、平臺(tái)不用投入，降低了采購(gòu)成本；2、租用：化一次性投入為分期投入，運(yùn)營(yíng)商做了資金平臺(tái)，為用戶緩解資金壓力?3、由運(yùn)營(yíng)商做長(zhǎng)期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺(tái)可上網(wǎng)的電腦，即可進(jìn)行維護(hù)和管理。(二)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的好處?2、集中的平臺(tái)建設(shè)使運(yùn)營(yíng)商的集成費(fèi)用大大降低，提高了招標(biāo)的競(jìng)3、集中的撥號(hào)喚醒模塊，避免的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本；4、集中的網(wǎng)管模塊，使每一個(gè)終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個(gè)系統(tǒng)的可維護(hù)性?圖1物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢(shì)是符二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。相比較而言，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)上具備如下一些優(yōu)勢(shì)：較，產(chǎn)品具有錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)；逐步完善公司M2M整體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)?！穹?wù)電信運(yùn)營(yíng)商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動(dòng)?！耠娦胚\(yùn)營(yíng)商的大客戶部、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道姿源相萬(wàn)敕公利用源道離作為姿全平臺(tái)在銷住槽市場(chǎng)部管理運(yùn)營(yíng)商?測(cè)試?P??P???P?P