銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記合集六篇

第頁(yè)共頁(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記合集六篇銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記合集六篇銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇1一周的回訪(fǎng)，從生疏到純熟，從一個(gè)到N個(gè)的成長(zhǎng)。每天來(lái)公司上班就是整理昨天的____，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續(xù)回訪(fǎng)的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其別人員去實(shí)地拜訪(fǎng)的。接下來(lái)就要開(kāi)場(chǎng)一個(gè)接一個(gè)不斷地回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在回絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯，這對(duì)于我們的心理打擊是很大的，有時(shí)候一天情緒都很消沉，我剛開(kāi)場(chǎng)兩天甚至情緒低落到失眠。如今終于開(kāi)場(chǎng)理解前輩們的辛苦了。經(jīng)過(guò)一周的洗禮耳膜開(kāi)場(chǎng)有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺(jué)在響，出現(xiàn)幻聽(tīng)，有時(shí)家里給我打都不敢接，怕他們跟客戶(hù)一樣回絕我們。相信這是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的回訪(fǎng)，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克制這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇220xx年X月X日X天作為一名醫(yī)藥人員，只學(xué)習(xí)課本知識(shí)，做不到學(xué)以致用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個(gè)醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)的。理論與理論相結(jié)合才能造福社會(huì)。因此我進(jìn)入基層在藥店實(shí)習(xí)。零售藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院藥房的藥師只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專(zhuān)業(yè)人員。所以銷(xiāo)售人員在對(duì)顧客銷(xiāo)售藥品的時(shí)，要盡可能的多像顧客說(shuō)明藥品的用處及性能，對(duì)每一位顧客負(fù)責(zé)。我所在的藥店經(jīng)營(yíng)中藥，中成藥，西藥，非藥及一局部器械。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照該藥店的工作管理制度，自覺(jué)以規(guī)章制度嚴(yán)格要求約束自己，認(rèn)真工作，根本做到了無(wú)過(guò)失的工作，并能實(shí)在做到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，不怕出錯(cuò)，虛心請(qǐng)教，進(jìn)展處方分析^p，大大擴(kuò)張自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，實(shí)在體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇3經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)跟客戶(hù)溝通的事情。偶然也出去跟客戶(hù)面談。由于自己向來(lái)比擬內(nèi)斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了許多。不再會(huì)在生疏的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也可以通過(guò)簡(jiǎn)練明晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時(shí)機(jī)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的程度和適應(yīng)才能。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇4第一周我興奮的來(lái)到了實(shí)習(xí)單位，開(kāi)場(chǎng)了我的社會(huì)理論活動(dòng)，我的崗位是銷(xiāo)售也就是在和舊客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系的情況下開(kāi)掘新客戶(hù)，為公司帶了最大的利潤(rùn)剛開(kāi)場(chǎng)，對(duì)于角色的轉(zhuǎn)變我還是很不適應(yīng)的，很多方面都要改變，重新樹(shù)立新的觀念。漸漸的適應(yīng)了這里的生活，教師說(shuō)的對(duì)，工作單位沒(méi)有學(xué)校那么簡(jiǎn)單，處處充滿(mǎn)著利益關(guān)系要想繼續(xù)待下去，必須靠自己不斷努力，充實(shí)完善自己，做好一名實(shí)習(xí)生該做的事情這一周我還是不能獨(dú)立完成上面安排下來(lái)的任務(wù)了，但是我相信只要我繼續(xù)堅(jiān)持努力，就能做好讓實(shí)習(xí)單位的同事和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同我，重視我，只要擺好心態(tài)，一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。第二周雖然很辛苦壓力很大，但是我覺(jué)得充實(shí)開(kāi)心，每天打接觸不同的人，像他們推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，懂得了說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，這些都是書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了更多我的指導(dǎo)教師了我很多，我很感謝她我的工作也就每天打打，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)有什么幫助，對(duì)公司產(chǎn)品有什么意見(jiàn)和建議，然后刺激他們?cè)俅钨?gòu)置說(shuō)起來(lái)到是挺簡(jiǎn)單的，但是實(shí)行起來(lái)還是有難度的有時(shí)候，客戶(hù)可能很忙，沒(méi)時(shí)間和我們溝通交流，也可能是當(dāng)時(shí)客戶(hù)心情不好，你剛好打去，他就找你撒氣，反正各種情況都有，主要是靠我們的靈敏應(yīng)對(duì)了，說(shuō)話(huà)的藝術(shù)就表達(dá)在這里。第三周時(shí)間過(guò)的真快，又一周過(guò)去了，也是我實(shí)習(xí)銷(xiāo)售的最后一周了這周又有什么發(fā)生的呢？怎么說(shuō)呢，有順利也有不順利的不順利的呢就是遇到了些很刁鉆的客戶(hù)讓我很頭痛，在里處處為難我，我受了很多打擊，想到了放棄，但是，銷(xiāo)售本來(lái)就是我的責(zé)任，我不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小困難就退縮，我一定會(huì)堅(jiān)持繼續(xù)做好的順利的呢就是這段時(shí)間很多客戶(hù)向公司領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)我，說(shuō)我做的很好，上司們也對(duì)我的表現(xiàn)給予了肯定，讓我很開(kāi)心但是，我畢竟還是要完畢實(shí)習(xí)生活了，要分開(kāi)了，心中還是有些不舍的，我很喜歡銷(xiāo)售這份工作，能充分的表達(dá)個(gè)人價(jià)值，讓自己很有成就感。以上就是我銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記的總結(jié)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我明白了工作沒(méi)有想象中的那么容易，只有不斷努力，不斷豐富自己，才能立足于競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的社會(huì)相信自己，你是最棒的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇5作為一名實(shí)習(xí)生，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜歡而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后一切從零開(kāi)場(chǎng)一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的理解逐漸的可以明晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。現(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題，不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)歷。市場(chǎng)分析^p我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?、、青海、廣西周邊在銷(xiāo)售過(guò)程中牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域如今主要從廣東要車(chē)價(jià)格和天津港差不多而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧一些周邊的小城市都從南寧直接定單。如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下排氣量在2.5以下這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比擬理解幾乎都是在銀川要車(chē)銀川主要從天津蘭州要車(chē)而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是A4、A6。幾乎是從天津港要車(chē)但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和一般直接從天津自提往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的但是天津去的運(yùn)費(fèi)就要8000元也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。從20xx年X月X日到20xx年X月X日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)越野車(chē)一臺(tái)轎車(chē)一臺(tái)跑車(chē)一臺(tái)總利潤(rùn)11500元凈利潤(rùn)10016元平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的方案08年的年銷(xiāo)量到達(dá)80臺(tái)利潤(rùn)到達(dá)160000開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì)朝著這個(gè)目的去努力的。我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存希望與機(jī)遇并存成功與失敗并存的場(chǎng)面擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇6二十一世紀(jì)，最大的危機(jī)是沒(méi)有危機(jī)感，最大的陷阱是滿(mǎn)足。人要學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時(shí)要想著為自己找個(gè)退路，逆境時(shí)要懂為自己找出路。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)”，“安危相易，禍福相生”，這是自然界和歷史開(kāi)展的辯證法。有一種說(shuō)法，叫作“青蛙效應(yīng)”，是指先將青蛙置于常溫水中，而后一點(diǎn)一點(diǎn)注入熱水，青蛙就會(huì)在渾然不覺(jué)中，舒舒適服地被燙死。這個(gè)事例說(shuō)明生物在安逸舒適的環(huán)境下都容易麻木大意。這也警示人們，居安思危那么存，貪圖安逸那么亡。自然開(kāi)展規(guī)律如此，人類(lèi)歷史開(kāi)展規(guī)律同樣如此。在歐尚超市實(shí)習(xí)工作有一個(gè)月了，這段日子里，我的收獲很大。是歐尚超市使我從一個(gè)沒(méi)有什么工作經(jīng)歷的中專(zhuān)生，漸漸成長(zhǎng)為一名理解一些收銀員知識(shí)和銀行卡知識(shí)，并較好的掌握收銀實(shí)操工作的實(shí)習(xí)生。這一個(gè)月里我最大的體會(huì)就是做事都要謹(jǐn)小慎微，不要因?yàn)槭虑楹?jiǎn)單而掉以輕心。也明白了我們?nèi)缃竦奶幘巢⒉皇呛芾硐耄瑧?yīng)該有危機(jī)感。常聽(tīng)別人說(shuō)社會(huì)跟校園是兩個(gè)截然不同的世界，當(dāng)時(shí)不理解之間到底有什么不同，經(jīng)過(guò)這次親身經(jīng)歷，確實(shí)明白了其中的差異。剛剛到這個(gè)新的環(huán)境中的時(shí)候，真的很不適應(yīng)，每天的工作，真的覺(jué)得很累而且很無(wú)趣?？呻S著時(shí)間漸漸的過(guò)去，我覺(jué)得假如要適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，必需要克制許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己可以融入這個(gè)殘酷的社會(huì)中去。而且我漸漸的'發(fā)現(xiàn)其實(shí)收銀工作也不是那么無(wú)聊的。每當(dāng)想到這里，我就不斷的鼓勵(lì)自己，要好好在這里工作，好好學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。來(lái)到這里的前幾天，每次都會(huì)有一個(gè)師傅帶我，也正因?yàn)檫@樣我很快進(jìn)入收銀員這個(gè)角色中，同時(shí)發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多了，怕自己學(xué)不過(guò)來(lái)，可漸漸的，我覺(jué)得只要把一些重要的知識(shí)記住，并時(shí)常的復(fù)習(xí)，經(jīng)常的操作，并且好好的把理論的知識(shí)和實(shí)際的工作互相結(jié)合起來(lái)，其實(shí)也不算太難的。雖然開(kāi)場(chǎng)實(shí)操的時(shí)候會(huì)經(jīng)常的出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，但師傅的細(xì)心教誨使我漸漸的改正這些不正確的操作和一些錯(cuò)誤的理解。在師傅的細(xì)心教誨下，我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，比方信譽(yù)卡的識(shí)別與防偽，顧客使用不同的信譽(yù)卡應(yīng)如何操作，人民幣的識(shí)別與防偽，會(huì)員卡的作用，退換貨的一些相關(guān)知識(shí)，返券期間應(yīng)如何操作，遇到問(wèn)題之后該如何處理等等。其實(shí)我覺(jué)得我要學(xué)的東西遠(yuǎn)不指這些，我要學(xué)習(xí)的知識(shí)實(shí)在太多了，心里也有點(diǎn)兒著急了。感覺(jué)自己差的很遠(yuǎn)。在局外人看來(lái)，收銀員的工作很簡(jiǎn)單，就是把顧客所選物品的價(jià)款結(jié)清。實(shí)際上，雖然為顧客提供結(jié)賬效勞是收銀員的根本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡(jiǎn)單地把收銀工作等同于結(jié)賬工作。這是因?yàn)?，顧客踏進(jìn)超市，接觸的第一個(gè)員工也許就是收銀員，選好商品結(jié)賬時(shí)，直接接觸的還是收銀員，收銀員的一舉一動(dòng)、言談舉止都代表了超市的形象，所以收銀員的素質(zhì)和對(duì)顧客的效勞很重要，超市也很注重這一點(diǎn)，從來(lái)到這里的第一天，企業(yè)精神和超市員工行為標(biāo)準(zhǔn)等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中，師傅告訴我，要做一名稱(chēng)職的收銀員，收銀技巧