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廣告主:蒙牛冰淇淋事業(yè)部實(shí)施時(shí)間:2004年3-4月實(shí)施范圍:全國核心策略:將策略單純化,直接將冰淇淋“冰涼”的屬性作為傳播核心點(diǎn)創(chuàng)新點(diǎn):產(chǎn)品擬人化,采取RAP的表現(xiàn)形式,創(chuàng)造新穎記憶點(diǎn)奶冰冷冰冰
蒙?;鹄崩薄膳!熬G色心情”奶冰廣告案觀唐廣告公司選送背景總結(jié)綠色心情的成功,產(chǎn)品力是基礎(chǔ),傳播是導(dǎo)火索,2004年的“綠色心情熱”被成功地引爆。2003年,蒙牛推出“綠色心情-綠莎莎”(綠豆口味奶冰),產(chǎn)品是精選綠豆研磨而成的綠豆沙雪糕,企業(yè)對(duì)于該產(chǎn)品的產(chǎn)品力很有信心。在傳播方面,蒙牛投放了電視廣告之《綠色拯救行動(dòng)篇》,其中“墨鏡”的視覺沖擊力給消費(fèi)者留下深刻印象。2004年,蒙牛在“綠色心情—綠莎莎”基礎(chǔ)上又推出“紅色激情-紅豆沙”以及“黑色炫風(fēng)-黑豆沙”,形成以天然豆沙為原料的系列產(chǎn)品,并且配以新的TVC廣告支持。策略思考2004年,觀唐作為蒙牛冰淇淋的代理商,在接到了“綠色心情”全傳播規(guī)劃的工作后,首先思考的是:“綠色心情”該如何定位?從產(chǎn)品原料和命名來看,我們初步將本次傳播的目的定為:讓消費(fèi)者認(rèn)同綠色心情是純天然的,目標(biāo)群鎖定都市追求天然的青少年。援接下別來,乎我們化思考升的是德綠色總心情片能夠塔應(yīng)用輩的有挨效傳懸播手訓(xùn)段。異冰淇斤淋常乒用傳時(shí)播手拔段是凱電視己廣告朽和零煌售點(diǎn)鎖的海欣報(bào)。檢為了她加大濁宣傳諷力度墨,將費(fèi)以海角報(bào)為年主視棄覺,膊進(jìn)行侵系列奇延展趁設(shè)計(jì)放:燈軟箱、堵車體質(zhì),還雹有鼓址勵(lì)渠聰?shù)肋M(jìn)書貨的近宣傳絞單等林。番在進(jìn)勁行電析視廣很告創(chuàng)難意前食,為努了準(zhǔn)局確掌特握冰傳淇淋牙廣告表的調(diào)岸性,剪我們現(xiàn)把全塵國四掀大冰捕淇淋巖品牌喉——恭蒙牛災(zāi)、和穿路雪提、雀簡(jiǎn)巢、排伊利黨的電恒視廣肅告研云究了劉一遍昌,結(jié)姑果發(fā)切現(xiàn),達(dá)冰淇助淋廣熄告具烤備幾圓個(gè)特居性:歷1.?dāng)_根據(jù)影食品彈廣告苦要表勾現(xiàn)食度欲感救的特話性,省產(chǎn)品束原料織的表舍現(xiàn)一小般為仔TV杜C的寺主體怕。要夫使“攔蒙牛民綠色懇心情店”從管眾多暑冰淇躺淋廣水告中允跳出變,我砍們?cè)摌侨绾蚊@在突既出產(chǎn)蝦品的茄基礎(chǔ)炮上,呼又創(chuàng)貧造與旺競(jìng)爭(zhēng)亭品牌謠的區(qū)寧隔呢延?匙2.膀電視斤廣告攜的主腥題以割歡樂釣為主拳,基坦調(diào)是悶熱鬧課的。泰以和謠路雪刪的廣剖告為闖例:薯和路午雪的餓百樂戴寶表穿現(xiàn)的梯是冰父淇淋飼給小砍孩子矛們帶冊(cè)來的招歡樂毒;千樸層雪皂表現(xiàn)寨的是復(fù)朋友庭聚會(huì)警吃冰卸淇淋妹的歡徑樂;宮金雪宣百合效表現(xiàn)掙的是誓家人溉分享液冰淇相淋的嘩歡樂慌。鐮那么敗綠色粗心情輛帶給揉消費(fèi)蠻者的香利益周點(diǎn)是勇什么霸呢?欠帶著如以上孟的思共考,屯再看亞蒙牛蛙冰淇孝淋曾個(gè)經(jīng)讓互消費(fèi)費(fèi)者記仰憶猶割新的拉廣告吩,那月是非啦“隨鋼變”蝶莫屬昂了。盡“隨池變”辟訴求游的是皂“隨黎變,宰隨心芳變”忠,T志VC能以才10乳歲左軌右的哈小孩粒子為壁主角女,在貿(mào)吃過矛隨變爹之后垃,就避“隨由心所跑變,擠想變肢就變豪”,唯有的添變成半蜘蛛秒俠,武有的捏變成思哈里洞波特寨中魔泊法學(xué)早院的客成員呆騎著限掃把竊在天鐮上飛圣。畫到面無鉛比熱劫鬧,每又符黎合小悲孩子毯們的辯夢(mèng)想角心理鮮,所陪變的您人物隔都是呆當(dāng)前泡影壇律最新嫌形象潤,因?yàn)┐松钬暼肴溯呅?。腎顫在分腳析了傳冰淇裂淋電鞠視廣抖告以蘋后發(fā)?,F(xiàn),胡以前駐從來策沒有姨任何肺品牌岡宣傳熔過冰歌淇淋拆的天犁然、隸健康任。冰修淇淋惠屬于紅低關(guān)等心度圍的快籍速消愿費(fèi)品拆,冰蜻淇淋匪對(duì)于慈消費(fèi)鳳者來于講就廈是一賴種能連夠讓愁人降閃溫、盤解饞鄰的小哪食品賢,價(jià)急格便外宜,飯而且悔沒有覽過于除復(fù)雜斤的功便能性癢。它方不像吳家用袖電器旨等產(chǎn)幕品,顏?zhàn)屜M(fèi)者腿注重略其實(shí)怎用性箏和功口能型遵,在洪消費(fèi)付之前找會(huì)花搖心思索去考糕量產(chǎn)憐品的計(jì)利益趨點(diǎn)。扇所以裝,我展們開拳始思傘考的鼓是:死蒙牛晚綠色沸心情成雖然膜從產(chǎn)濟(jì)品名姓來看至是在扯訴求旁健康荒、綠坑色的靈主張休,但怎是冰辣淇淋紛消費(fèi)扎者也優(yōu)許未含必關(guān)過心這晶一點(diǎn)沖,之僵前的妄訴求孤似乎鄰賦予咱綠色受心情罪過于傅嚴(yán)肅紋的功忙能性臥了。杠于是復(fù),我奴們對(duì)輩蒙牛胃綠色浸心情標(biāo)進(jìn)行亡了重票新定臂位,含直接加根據(jù)砌冰淇勵(lì)淋冰擠涼的券屬性羨,定忌位在毅涼爽落。T川VC疏要傳拘達(dá)的攜任務(wù)脖就是新:讓研消費(fèi)性者認(rèn)嘗知蒙逢牛綠偏色心損情是后酷熱偉夏天軍的最扇佳選膚擇。獄有了隸定位乘,接深下來滑思考被的是越廣告撲的表聚現(xiàn)形段式。旋該如槍何用素小孩肢與青類少年頸的語交言對(duì)計(jì)他們輩說話吉呢?襖我們羊開始藥搜集戰(zhàn)目前峽社會(huì)氣中的匯時(shí)尚碑元素況:電系子游樸戲、途滑板文、街輕舞、掙ra水p說擁唱等避等,豎最終膚與舞客戶毀達(dá)成妙了共鋼識(shí),限即:嘆ra息p說息唱的薦形式筆新穎童,在清食品精廣告襯中運(yùn)銷用較蹤少,柳可以辣從眾貓多品附牌中文脫穎萄而出震,r均ap繳說唱向的節(jié)弦奏感宅強(qiáng),勺不但贊可以僑樹立山綠色跌心情臉時(shí)尚恢、動(dòng)齒感的此形象聚,還炒隱喻壩著健廁康的偉活力壘。黑接下憐來,殊我們黑仔細(xì)臥斟酌考,綠互色心蝴情2暈00橋4年疫的新桐版T松VC除中必秩要的綱元素購是什枕么?趙1.嘩三種謎產(chǎn)品壽的表展現(xiàn):瓦仍然攤以銷旋量最纖好的珍綠色鳥心情壇為主巖,新留口味傻紅色移激情溪、黑隊(duì)色旋勉風(fēng)為絕輔。玻2.威蒙牛辦綠色穴心情超從產(chǎn)孝品包寺裝到銳電視最廣告椒,都幟有“列墨鏡峽”這載一元企素出訓(xùn)現(xiàn),凝而且酸非常諷具有頑視覺劃沖擊莊力。薄20奶03月年綠而色心巷情在霸消費(fèi)主者心榆中積所累下史來的哪資產(chǎn)耳除了安它清糕新的肅口感遞,還掛有“荒墨鏡誓”的氏記憶翠點(diǎn)。該因此右要延箭續(xù)2彩00紫3年砌“墨落鏡”鹿的資燃產(chǎn),碑累積翠宣傳居效益爹。勾3.熊冰淇圖淋市杜場(chǎng)的蜂主導(dǎo)窮消費(fèi)去群為柴小孩偷、青轟少年資,要候增強(qiáng)稅產(chǎn)品玩的食懇欲感庭,同伸時(shí)建態(tài)立與靜小孩堪子的揮溝通黎橋梁聚,T破VC刺中一面定要繼有很睛多小晃孩熱椅鬧地柳吃冰訴。經(jīng)4.聽人們墨一般揉在什源么情友況和杯環(huán)境單下吃殼冰?醬很自芳然,睜在酷始熱的禮環(huán)境擔(dān)中,瀉人們必往往褲會(huì)想粘起吃獨(dú)冰。傅創(chuàng)意燭的形液成永由此校,我肢們開帽始了下TV玉C的民創(chuàng)意潤。風(fēng)首先舉,以捏表現(xiàn)晃產(chǎn)品勺為主療。三促支不坦同口拾味的癥綠色撲心情伙化身素為酷驕炫的貝ra想p歌脾手,睡戴著葉墨鏡刪,手辮拿麥遍克風(fēng)何,置簽身于盾熾熱步的舞嗓臺(tái)上立說唱卡。其恩間穿研插包記裝沖憤出冰咱層、鐮綠色琴心情清小人漁撒綠瞧豆等疊內(nèi)容承來加憲深消獻(xiàn)費(fèi)者齡對(duì)綠欠色心訊情的濃認(rèn)識(shí)湖。最下后,凈酷炫種的綠別色心祥情將絲墨鏡式摘下仍來丟陳向鏡武頭,壟這個(gè)躁畫面池與2蜘00蒸3年妖版廣胞告之臺(tái)《綠猶色心匯情拯飼救篇升》的伶最后攏一個(gè)掃鏡頭梁相呼狗應(yīng),禮鏡頭愁拉開統(tǒng),原婦來綠編色心辰情小正人展木現(xiàn)的熔舞臺(tái)纏是蒙燕牛冰卻柜。濱在這怠里,鄰為什賄么安百排冰覺柜的遮出現(xiàn)號(hào)呢?施一是蹦帶出虎品牌悲的形償象,奉二是粱銷售克導(dǎo)向曉。觀哭唐一屠直是伏以營魯銷目仍標(biāo)為陷傳播蔑的指駛導(dǎo)原象則,罪一切顆的傳發(fā)播動(dòng)就作都剛是基院于營馬銷基敵礎(chǔ)上自的。圓我們?cè)\的創(chuàng)霉意也濱是將拆營銷腰作為裂原點(diǎn)柔進(jìn)行序發(fā)散準(zhǔn)的。附另外優(yōu),T媽VC芬中記解憶點(diǎn)緣最深常的鏡撲頭在旺于小即孩子珠吃了湊綠色膝心情餅后,鉗冷颼停颼的倚夸張稀表演萄,為球TV意C起茶到畫頃龍點(diǎn)堪睛的弦作用五。倦既然志是r枝ap吃說唱亂式,臂那么痕這則跌廣告畢的難臺(tái)點(diǎn)和粉重點(diǎn)猴就落較在說枕唱詞繁上了互。.拴唱詞捆要朗續(xù)朗上嶺口、逼通俗慕易懂診、節(jié)攪奏感趕強(qiáng),火形成藏消費(fèi)嚴(yán)者聽雖覺上湊的沖巡擊力爪,更哲重要嚷的是舟要以側(cè)“涼矩爽”滅的概紫念作攻為發(fā)腎想的蘿核心槐。于同是就興有了艷“冷陣冰冰有”說鳳唱詞鼓,s羽lo崗ga溫n也器由此媽確定糾為“山這個(gè)貧夏天膠冷冰各冰”嫌。扇唱詞禾內(nèi)容低為:嘗“你于們個(gè)撲個(gè)想陜吃我濃,命別以萌為我妥不知濁情,蔬越是留對(duì)你新冷冰架冰,今你越雄是要閘靠近紅,吊只怪釋夏天側(cè)太熱豎情,編你就怪愛,攀冷冰劣冰,藥冷冰贏冰,譽(yù)冰冰撤冰,籃蒙牛吸綠色樹心情皇,這汪個(gè)夏嚴(yán)天冷膠冰冰均?!辈蚑V迷C投燕播后僵,在檔線下德還有諸海報(bào)置、燈之箱、劇車體補(bǔ)多種稻宣傳播形式伯的配紀(jì)合。洽宣傳辨的視嘗覺與攝TV禁C畫限面相運(yùn)統(tǒng)一富,都筑是以別“帶淋墨鏡甚的綠妻色心扇情小鍛人”仰為主更視覺療,加翁強(qiáng)消閥費(fèi)者豈對(duì)蒙涉牛綠駛色心京情形度象的役記憶鼠。效果絹評(píng)估牽廣告招是否勢(shì)成功谷,不豎是在惕于它針是否雞得獎(jiǎng)恨,關(guān)膛鍵在母于廣荒告對(duì)蠟企業(yè)襪的幫炕助。樹綠色琴心情培的電休視廣嶄告自割20彎04攏年4扯月播付出后胖,銷辦量一域直在坦突破商式的斗增長抱,到笛6月巧為止壁,產(chǎn)鄉(xiāng)品的刺銷量燙已經(jīng)萄超過哪去年五全年拖的總避銷量燈。妹通過夕了解收,電丘視廣弄告中身“小劣孩冷攏颼颼債”的鑼鏡頭解和“上蒙牛幸綠色環(huán)心情咽,這背個(gè)夏碗天冷拍冰冰腰”的箭廣告輝語給決消費(fèi)訓(xùn)者留盼下了惠深刻鉤的記濟(jì)憶。觀總結(jié)朋綠色譽(yù)心情頌廣告溪的成這功,按產(chǎn)品掙力是損基礎(chǔ)稠,傳鋼播是米導(dǎo)火耳索,臂20泥04虛年的問“綠挑色心變情熱炸”被暈成功討地引燙爆。夾在成擔(dān)功面視前,路我們練不能世忘記蜘冰淇咳淋的密目標(biāo)句群是迎求新救求變棄的,免綠色活心情吸接下患來該趙如何憑發(fā)展面?相弦信蒙漏牛的裝決策可者們外已早晶有規(guī)絡(luò)劃,稻這些鄙戰(zhàn)略護(hù)市場(chǎng)虜中的宏將軍濾們總冤會(huì)給色大家華帶來勿驚喜臂,大遙家拭循目以毛待吧紗。利系列子吊旗匙蒙牛表綠色摘心情摟從產(chǎn)昂品包越裝到喝電視勝廣告消,都抗有“販墨鏡適”這見一元脅素出戰(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