會(huì)展中的體驗(yàn)營銷策略與展望

論會(huì)展中的體驗(yàn)營銷學(xué)院：影視藝術(shù)技術(shù)學(xué)院專業(yè)：廣告學(xué)學(xué)生姓名：李夏學(xué)號：04170055指導(dǎo)老師：賈鑒目錄褲摘要唱……耽……牧……豐……和……醉……歌……息……扛……展……沙……繳3祖AB猜ST搜RA悼CT鍬……趁……牧……妹……刑……械……巾……抄……釘……梅……認(rèn)4吩會(huì)展鹽營銷斥的演示變丙……薦……每……刑……蛙……只……質(zhì)…叫皇5恥勤（敲一）輸會(huì)展尚營銷愁的定漆義遇……姻……師……次……清……帳……暢5船（二璃）重傳糠統(tǒng)會(huì)端展?fàn)I零銷到淚體驗(yàn)宇會(huì)展攝營銷季……淡……瘡……筍6敲（三攻）傳鉆統(tǒng)會(huì)混展?fàn)I藝銷與發(fā)體驗(yàn)本會(huì)展霧營銷鞏的蔽SW剛TO問分析曠…跑7步會(huì)展?fàn)I中的垃體驗(yàn)饅營銷涼策略宣……譜……肉……膽……館……筍…鈴10觀（一虛）會(huì)萄展體嚷驗(yàn)營曾銷的材戰(zhàn)略掏模塊寇……拔……鋼……?！?0買（二崗）會(huì)跑展體秀驗(yàn)營席銷的綿三個(gè)士切入秋點(diǎn)皇……膽……辮……短…影13框（三廳）會(huì)粒展體陷驗(yàn)營相銷的蒜策略環(huán)……休……問……遵……雨……咱14瓦（四震）會(huì)碼展體孩驗(yàn)營煉銷的聚實(shí)施模與創(chuàng)瘦新貧……僑……辦……猶…遇18皂會(huì)展賣中的肝體驗(yàn)邊營銷束的未僅來與場展望唉……疑……抵……?！~21譜小結(jié)坊……睜……舞……箱……扔……棄……漁……謙……欣……寒…燒22派注釋路……飛……嶼……之……蠢……膀……娛……杰……鍵……拆……嗚……朋23古參考恒文獻(xiàn)叢……盜……民……第……土……排……妻……壁……透……古……類24塑致謝任……賭……賢……竊……舍……壩……春……訓(xùn)……翼……飲……肚……椒25附錄摘要樸隨著喬經(jīng)濟(jì)涼的飛段速發(fā)束展，偉推動(dòng)慨著會(huì)連展業(yè)柳進(jìn)入芽了體候驗(yàn)營堵銷時(shí)誦代，翁企業(yè)箏利用逝體驗(yàn)愧營銷余理論偉有效耀地開怕展會(huì)炮展?fàn)I廣銷活釋動(dòng)，丑尋找泰新的頸商機(jī)午，已狂成為兩一種蒸必然侄選擇容。體吳驗(yàn)式薦會(huì)展釋營銷稀具有笛費(fèi)用壁低廉先、信賓息傳框播面仆廣、元互動(dòng)船性強(qiáng)害、可腹鏈接含、容奇量大蒼的特餅點(diǎn)，言對傳把統(tǒng)的均會(huì)展開營銷恥方式雕造成茫了巨擾大的孝沖擊綱，成信為會(huì)番展?fàn)I儉銷發(fā)聽展中碼的新或亮點(diǎn)垮.名本文可首先趟闡述貢了體偶驗(yàn)式歸會(huì)展抖營銷動(dòng)的內(nèi)勝涵、倘作用結(jié)及發(fā)肆展?fàn)罡經(jīng)r，垮然后漿從會(huì)鄭展體塘驗(yàn)營充銷的駱戰(zhàn)略其模塊啊入手收，對互其發(fā)葛展歷漿程、宿基本激情況械及其艇SW巾OT兩進(jìn)行遣分析笛，在嚼此基讀礎(chǔ)上合，對獄各種久體驗(yàn)滔式會(huì)暈展?fàn)I幸銷策胞略的雞功能踢和特庫點(diǎn)進(jìn)學(xué)行詳魂細(xì)的賀介紹敬。朝關(guān)鍵外詞：都會(huì)兄展忍體嗎驗(yàn)營沫銷傾營瘋銷策伏略謹(jǐn)AB永ST蜘RA信CT龜Ra部pi余d輩de煮ve帝lo攻pm政en辦t追of寶e擦co婆no挪my駝,蝕th詠e辦wo呢rl辭d饒en暗te駕re買d柏th缸e嚷er喬a質(zhì)of克聯(lián)ex啞pe傳ri錯(cuò)en道ce登-e率co響no首mi誼c.保I身t文is簽傳in肢ev績it娘ab眾le葡f脊or承e勝xh牢ib芹it閃io牲n上i卵nd即us農(nóng)tr犁y眼t奴o肥de捏ve委lo勝p鞏th喚e災(zāi)Ex魔pe炭ri霧en色ti粒al邀M弊ar遠(yuǎn)ke湊ti雁ng安t督o由lo礦ok血f今or首t服he瞞n茶ew互c咽ha么nc恨es陪.丈Lo匹w鎖co購st幼,既sp酬re什ad禁in辯g配wi姥de奧ly笑,認(rèn)la熊rg手e禍co紋nt湊en脅t患ar尖e迅th漆e卸ch尺ar辮ac旅te竹r磨of龍t屆he瓣昌Ex少pe概ri足en鈔ti饑al嗽M伸ar敞ke賤ti忠ng避,子wh擠ic熊h印ma池ke欄s叨gr篇ea諒t呢im示pa剝ct租o峰n煙th廈e尿tr浮ad殘it聰io濃na游l雙ex露hi升bi報(bào)ti走on廢m梢ar巴ke可ti壽ng感a屋nd叢b距ec聯(lián)om凳es鵝a指n元ew黎s道pa視r(shí)k少le慎o是f虛Th促e值Ex揀hi概bi菊ti報(bào)on洗M尼ar先ke偶ti長ng躁.窄Th壩e倉es悟sa其y岡be貴gi湯ns承w指it嶄h放an鹿e跳xp腔os襖it參io和n甩of翠t獄he曠b切as趴ic似c蛋on剩ce盤pt星of奮t遇he唇漸ex泳pe鹽ri買en著ti侮al赴e漫xh艱ib撐it悟io送n核ma闊rk輩et增in沸g(shù),升內(nèi)it排s厭ef悟fe劣ct極s話an廈d乓th揪e餐pr嫁es而en由t燕si詞tu芬at前io猾ns更o桃f牽it勾.芹Th晌en流f蟻ol茶lo皂we擁d炸by棵a膠na氧ly姐zi超ng傻o薄f熔出自廟..封.抱.艘中國秋最大后的資牙料庫蚊下載達(dá)th衡e緣co剛ur拖se減o化f煩de砍ve巷lo鄉(xiāng)pm臟en甲t,胸b蒜as遼ic托s近it劃ua滴ti章on投a聰nd因S爬WO絮T勇by凍極th膀e侵st男ra杠te鹿gi必c納ex依pe指ri暑en蜘ti載al歐m烤od敏ul水es些.棚On震th籠e柔ba新si耀s性of住a構(gòu)na曠ly泛si花s致an圣d浪st乘ud蹲y,遼th會(huì)is戶t澡he礙si桂s捆em談ph衛(wèi)as低iz院es媽m龍ai耐n麗fo僑rm默s僵of批d像if蒼fe化re談nt陳e找xp暈er菌ie鍵nt兇ia研l(wèi)戶ex胃hi揪bi詢ti奴on霉M波ar坡ke情ti全ng啊S惑tr歉at袍eg做ie昨s漏an歉d傘in條tr丑od雜uc有es爸t怪he把ir考f皆un紗ct秘io懼ns莊a枯nd震c魄ha腸ra桑ct門er鄭s沾in煩d日et夸ai壟l.記KE案Y瓦WO成RD據(jù)S:耗E萌xh籌ib室it摘io麻n溝Ex需hi虎bi嗓ti態(tài)on娛M梢ar爬ke尋ti古ng左S裙tr鐘at奏eg怖ie香s論糠寇丸橡暈盜Ex堂pe望ri灰en燃ti率al炭e娃xh友ib葡it檔io堡n姓ma盆rk始et斯in圍g毅論會(huì)游展中鼓的體逗驗(yàn)營私銷遣會(huì)展閑，即勺會(huì)議性展覽酸的簡鋸稱。織是一黎種旨的在促程進(jìn)營欄銷的弊活動(dòng)凍，其叉形式征主要牽包括哪展示縣會(huì)、小交易指會(huì)、才展覽原會(huì)和剖商業(yè)批市場敵，其僅主要搖目的詠在于系宣傳疼競爭趨和互章補(bǔ)買順賣雙反方的諸有關(guān)薯信息智并展蟻示其損產(chǎn)品詢和服爭務(wù)，奇賣主景們租斑用聚覽集在莊建筑江物中序或有彈限場突地上竊分配掠劃界弄的區(qū)擦域或仆攤位憲內(nèi)，告其觀儲(chǔ)眾包腿括經(jīng)香選擇際的部鐵分顧妙客、名可能換的買膀主、處決策厚影響尾者和夸中間川商。犬隨著膜社會(huì)批的演參變和爪科技頁的發(fā)煎展，切會(huì)展盾作為洲一種優(yōu)經(jīng)濟(jì)潮存在惡形式策，其碼形式袖、內(nèi)斃容、膽功能艘和辦讓展方集式等逃各方俊面都皺通過峰不斷服進(jìn)行豪調(diào)整宵和變侵化，域展示盤了其挎強(qiáng)大彩的活掃力和暢廣告友表現(xiàn)愚力，獲而體墾驗(yàn)營盆銷概呢念的座融入凈正是壤這些歉變化批中一械個(gè)重讓要的麗組成駛部分蔥。體污驗(yàn)營粗銷，獻(xiàn)即一有個(gè)念“蝴企業(yè)嘆通過凡顧客套體驗(yàn)站的設(shè)估計(jì)，諒并且濱借助濁對相印應(yīng)的閉情景飲和事需件的莫安排處以吸佩引顧械客沉眼浸于潮這一槽事件腹而產(chǎn)威生深您刻印筍象的燃過程損”①釀。本朵文所檔要論亂述的濟(jì)就是縫近年閘來在畝會(huì)展缺上出薪現(xiàn)的踢這一助新形擾式：若體驗(yàn)哥式會(huì)憂展?fàn)I查銷浸——羨是如能何發(fā)域揮其喬魅力啊，進(jìn)羅行產(chǎn)赴品推系廣以喜及品測牌塑窄造的匪論題巴。遭會(huì)展豎營銷鐘的演耀變承會(huì)展廟營銷余的定謹(jǐn)義與會(huì)展跟營銷擱是會(huì)柜展企牲業(yè)為綢了吸文引更垂多的習(xí)客戶繭，提鴉高會(huì)櫻展品競牌的箱價(jià)值尋和影撇響力蘆，通杏過價(jià)黃格、袍服務(wù)視、形栗象設(shè)臨計(jì)、虛宣傳倘等多肌種手著段所買采取果的一存系列轎市場懶推廣奸活動(dòng)蓮。會(huì)拉展是濟(jì)一項(xiàng)蹤復(fù)雜小的系梨統(tǒng)工固程，紅要成陰功地?cái)U(kuò)將會(huì)融展推貌向是青市場低，需踢要周言密的熱策劃趁，通羞過系套統(tǒng)化礦營銷蹲實(shí)現(xiàn)若。其性一般貓流程棗包括紀(jì)以下托幾部禿分班②劣：腹項(xiàng)目衫內(nèi)容的銷售誘目標(biāo)詢與分譽(yù)析默近期阻展覽輝目標(biāo)哄（數(shù)烤量）割遠(yuǎn)鏡期展鍋覽目役標(biāo)（婦數(shù)量率）士潛在讀風(fēng)險(xiǎn)峽（強(qiáng)歲度）吃黑影響態(tài)因素塞（多裹少）脫營銷話目標(biāo)字留住炸現(xiàn)有卡的觀偽展商勺（參膜展商霉）軋?jiān)黾娱e場地賄租金倘增加銹新的藏參展電商（努觀展稅商）蛛提高女市場斜份額急持續(xù)匹控制竹競爭撇者霜目標(biāo)滿市場綢與分爭析松目標(biāo)噸顧客及概況蝶襖市場禍規(guī)模視（大谷小）淋身決策慮程序動(dòng)（具滔體步井驟）汗影閑響者式與中綢介（筐數(shù)量喊）續(xù)地理洪因素畫（數(shù)儲(chǔ)量）戲產(chǎn)品益策略宗核心蜘供應(yīng)捉（內(nèi)勝容）斬產(chǎn)品返線擴(kuò)抽展（概如提述供會(huì)擠展數(shù)竊量及慶相關(guān)鬧服務(wù)渴）摧增值艇服務(wù)豎（產(chǎn)率品提本升）掩價(jià)格告策略涌高價(jià)章格體炊現(xiàn)會(huì)舟展優(yōu)漿質(zhì)形似象，計(jì)低價(jià)租格提川高使潮用數(shù)愛量擁低價(jià)掛格提革高市廁場份訓(xùn)額篇定位弊策略填根據(jù)荷競爭乒對手隙的多滋少確撿定差校異化波程度飾特色緩定位唱，體雹現(xiàn)會(huì)目展價(jià)設(shè)值定串位綁從流久程中令的角彎度出速發(fā)，咬筆者撤認(rèn)為堅(jiān)可以我將會(huì)孩展?fàn)I梢銷歸寺納為基一個(gè)頓通過闖市場葉調(diào)查施確立下營銷桐目標(biāo)破，組膜合運(yùn)間用各捧種營穩(wěn)銷手豈段，蹈進(jìn)行發(fā)信息尖傳達(dá)彎、品男牌建熄立等幟活動(dòng)棗最終分達(dá)到散營銷咽目標(biāo)調(diào)的一濃個(gè)營蔥銷過染程。盾本文花中所梳要論們述的希題目石也多坊從這餓個(gè)角風(fēng)度出特發(fā)進(jìn)當(dāng)行分學(xué)析。求（二庭）從嫁傳統(tǒng)令會(huì)展數(shù)營銷虹到體站驗(yàn)會(huì)濟(jì)展?fàn)I彩銷加隨著何社會(huì)刺的進(jìn)棍步，羊經(jīng)濟(jì)則發(fā)展吵的演廚進(jìn)姻經(jīng)過鋼了寄農(nóng)業(yè)緩經(jīng)濟(jì)悔、工宋業(yè)經(jīng)厚濟(jì)、刪服務(wù)黃經(jīng)濟(jì)灘，以遼及絕現(xiàn)階帝段的決體驗(yàn)嫂經(jīng)濟(jì)朱(e刻xp謙er摧ie倒nc宅e

絕ec后on銜om終y)潛，而獸各經(jīng)渡濟(jì)發(fā)妻展階踏段在拌生產(chǎn)匠行為根及消務(wù)費(fèi)行休為上英都豈呈現(xiàn)縣不同環(huán)的型元態(tài)譽(yù)。正頭如戰(zhàn)天略地哭平線服LL聽P顧勺問公搬司的令創(chuàng)始職人帕斷恩二脈世和汽吉爾灣摩所鼠提出鏟的，街經(jīng)濟(jì)慎價(jià)值瓜演變醒過程環(huán)可分垂為四質(zhì)個(gè)階銅段：敘商品俘、貨筐品、灑服務(wù)見和體翠驗(yàn)遍③此。不旺同的陰經(jīng)濟(jì)故價(jià)值占核心飲又決藏定不途同的送消費(fèi)譜利益戶訴求歡點(diǎn)，鴿從而諒衍生曾出不高同的放會(huì)展貍營銷那模式迎，從鐮中我貧們可調(diào)以看坊出會(huì)昂展?fàn)I決銷的譯發(fā)展逗演變尸過程欺。筆橡者將摧其過詞程及怖特點(diǎn)泥歸納事如下嗽表：錯(cuò)農(nóng)業(yè)疫經(jīng)濟(jì)交換集市定在生狼產(chǎn)行滿為上蜻是以壞原料壽生產(chǎn)哨為主僅；消依費(fèi)行突為則束僅以董自給帽自足暮為原啊則交換集市展示產(chǎn)品展示產(chǎn)品鵲工業(yè)既經(jīng)濟(jì)笨在生鋒產(chǎn)行廳為上測是以四商品政制造榴為主歡；消互費(fèi)行魂為則考強(qiáng)調(diào)雅功能討性與調(diào)效率俗。展示差異展示差異捕服務(wù)脾經(jīng)濟(jì)給在生非產(chǎn)行鮮為上乖強(qiáng)調(diào)蔬分工園及產(chǎn)賞品功奸能；僅消費(fèi)壯行為米則以母服務(wù)淚為導(dǎo)渴向抽體驗(yàn)請經(jīng)濟(jì)品牌體驗(yàn)角在生案產(chǎn)行溜為上跪以提嚷升服障務(wù)為般首，勢并以陷商品駛為道川具；喊消費(fèi)取行為冬則追倆求感盲性與撿情境勉的訴沉求，市創(chuàng)造擔(dān)值得逝消費(fèi)揪者回刊憶的咱活動(dòng)仗，并怕注重斜與商軟品的瑞互動(dòng)品牌體驗(yàn)俊從上農(nóng)表中站而已協(xié)看出嫁，這您四個(gè)堤階段擔(dān)分層天推進(jìn)央，使品一場浪會(huì)展特營銷魚的模營式變院革悄罵然興賭起。孩會(huì)展慧作為遼一種諒全球記營銷載媒介惹，任所何一痛個(gè)公伴司都疏可以董在通啄過向驚其特獄定的慚細(xì)分法市場虛展示客產(chǎn)品犯與服溪?jiǎng)?wù)等腦方式曲展開設(shè)品牌駕關(guān)注陪與市抄場競壺爭，吉是一免種由訪來已移久的水買賣踩雙方熱直接庫接觸冊的營纏銷方新式，州這一芳特點(diǎn)銳使它些有別慕于其狠他市茶場營隱銷方梅式。李而在餡生產(chǎn)窄技術(shù)鼠日益谷完善度的今績天，樸產(chǎn)品塊質(zhì)量遠(yuǎn)和服恥務(wù)開下始慢禍慢趨萬同，守激烈交的競劉爭使固的傳克統(tǒng)的牽營銷擠方式漁難以品奏效功，促配使參稀展者筆們不宴得不頸另辟季蹊徑單，努千力創(chuàng)驗(yàn)造新慰的營檔銷方綱式，草體驗(yàn)供營銷布應(yīng)時(shí)余而生居，充無分發(fā)扎揮了挨會(huì)展贊的直咳接優(yōu)嚼勢，謝成為覽體驗(yàn)出經(jīng)濟(jì)燦時(shí)代蔽會(huì)展欄營銷玻發(fā)展襪的新牌指向仆標(biāo)。泰（三羞）傳蜓統(tǒng)會(huì)粗展?fàn)I拴銷與鮮體驗(yàn)碌會(huì)展估營銷聽的S猴WT趁O分轉(zhuǎn)析浙傳統(tǒng)餃的會(huì)鵝展?fàn)I資銷是匪以產(chǎn)辰品特你色（瘡菲立灣普攜﹒雹科特趟勒將綠之定掏義為殼：補(bǔ)娃充產(chǎn)領(lǐng)品的莊基本綠功能行的特榜點(diǎn)）魄和功拳效(眨產(chǎn)品禮核心重)為首出發(fā)逮點(diǎn)來躬制定肚整個(gè)搬會(huì)展邪營銷弓策略乞的燥④債。其犯一般旦的決媽策流叮程如頸下：拿傳統(tǒng)姻營銷截的決遠(yuǎn)策流鋼程分關(guān)析：營銷策略追求整體效用最大化顧客為理性決策者核心：特色與功效營銷策略追求整體效用最大化顧客為理性決策者核心：特色與功效方法：分析、數(shù)量、語言對產(chǎn)品分類定義方法：分析、數(shù)量、語言對產(chǎn)品分類定義惠從上傳述流宿程圖暴中,繡我們絹不難躁看到粗傳統(tǒng)奧營銷補(bǔ)的前圈提定爐義：鳳顧客旺為理透性決何策者賞以及饅所用久的營府銷方劉法：采倒推委法（猾假定杏顧客抹有購層買傾被向，柳出自榜..稻.弱.債中國充最大蛋的資綿料庫蔑下載蔑倒推挎購買無動(dòng)機(jī)罷）、雹定位胞法（欠產(chǎn)品川特色聞定位動(dòng)）、摧綜合漏分析誕法都演是以態(tài)F&吉B（返特色溝與功客效）磁展開調(diào)，以齡產(chǎn)品幼為核雪心向蚊消費(fèi)特者傳撥達(dá)廣奇告營售銷信管息。肌但是徹，隨姻著產(chǎn)驗(yàn)品同減質(zhì)化凍時(shí)代西的來容臨，殃F&管B策快略漸種漸失匯去了奏定位三準(zhǔn)確鄰的優(yōu)去勢。園我們妙可以飼對傳客統(tǒng)營腎銷做專SW拔TO殊分析烘，來第分析舌其效坐果和析可以奏改善畫的地鬼方。黎傳統(tǒng)天營銷膚的S挪WT燭O分寫析：刷S（罩優(yōu)勢素）碼目標(biāo)虜?shù)拇_螞立、瀉市場翼細(xì)分柳、戰(zhàn)爭略定批位蒜W（缺劣勢壟）綠分析豐重點(diǎn)道有偏睛差、眉過于諒強(qiáng)調(diào)悶分析璃的準(zhǔn)譜確性莊T（傻威脅浮）食缺乏處競爭木遠(yuǎn)見華O（峰機(jī)會(huì)白）叫前期扇市場指調(diào)查編可以著沿用須，營慢銷策閘略的識(shí)制定感可以抗多元寇化發(fā)忌展完訓(xùn)善計(jì)綜上或，我樂們不您難看觀出傳族統(tǒng)營罵銷在馳現(xiàn)在址的時(shí)招代背線景下血需要豈進(jìn)行宜完善蘭，筆叨者認(rèn)寇為會(huì)蓋展?fàn)I憶銷不粥同于然一般龍營銷納的一甩點(diǎn)在走于其馳直接贈(zèng)性，指作為豎最為踩直接鑼的商調(diào)家和炎顧客欠交流細(xì)平臺(tái)冊，會(huì)罩展和賓體驗(yàn)鏈營銷典有著些天然僵的聯(lián)巷系，歪可以倘通過煉參展耐企業(yè)出與會(huì)丸展企仿業(yè)的糠價(jià)值哨鏈的助深層鍛次的偷連接鋼，不毒僅是贊會(huì)展斧企業(yè)乞提供句“湖舞臺(tái)兆”讀，為確參展勿企業(yè)菠提供笑“總道具發(fā)”員，讓獸參展雨者溶譯入其揪中，祖更好駱的體淡驗(yàn)產(chǎn)左品所柴帶來址的延丙伸價(jià)畝值，疲企業(yè)健獲得談價(jià)值做增值犯。從扇而更稻有利擾于展過開全炎方面因全感浸官的老體驗(yàn)胖營銷么策略戒，增蘿加廣場告?zhèn)髑蜻_(dá)效羊果。憂達(dá)成喉最終敵銷售猶。旋與傳噴統(tǒng)的書營銷惹模式諷相比農(nóng)，體議驗(yàn)營承銷有服著鮮撤明的昂特點(diǎn)委。從虜自身類特性經(jīng)上，緒比如盡體驗(yàn)理具有達(dá)內(nèi)在桌性、金個(gè)體綁差異裝性、灰可誘周導(dǎo)性用等。筆體驗(yàn)杜是客肺戶對惑某一萬事件觸的心替理感努受，毀可以溜通過倍研究付客戶造的心量理現(xiàn)生象，螞掌握翼其規(guī)采律，巨并通高過向斧客戶豪提供熟適應(yīng)始其心肆理特光點(diǎn)的斤業(yè)務(wù)貪和服籃務(wù)，徐誘導(dǎo)救客戶堆產(chǎn)生碑積極賭的體穗驗(yàn)，異引發(fā)塞其購徑買行茂為。脅從關(guān)口注點(diǎn)廊上，柱傳統(tǒng)閘營銷字更傾乏向于臘專注衣產(chǎn)品糕的特昂色與闖利益差，體街驗(yàn)行利銷焦?jié)M點(diǎn)在恩顧客姑體驗(yàn)快上。舟傳統(tǒng)板營銷辛把顧搜客當(dāng)片作理奮智的張購買稍決策達(dá)者，紹把顧默客的甘購買惰決策名看成嫌一個(gè)騙解決騰問題這的過濟(jì)程，飼非常偶理性刃的分品析、拉評價(jià)喬、最飛后決懂策購霸買。科而體才驗(yàn)營辰銷認(rèn)躺為顧佛客既清是理姨性的勵(lì)也是來感性滿的，弓顧客顫因理晴智和靜因?yàn)榍勺非蟀啡ⅰ⒋塘屑さ纫酪粫r(shí)網(wǎng)沖動(dòng)閣而購環(huán)買的何概率灰是相頑同的菊。其切區(qū)別?？梢远?xì)w納姿如下誼：沃體驗(yàn)?zāi)ㄊ綍?huì)痕展?fàn)I仍銷與打傳統(tǒng)夾會(huì)展剛營銷俱的區(qū)剝別：殘比較末點(diǎn)麥體驗(yàn)梨式會(huì)躁展?fàn)I推銷政傳統(tǒng)輩會(huì)展非營銷拉對于提顧客臺(tái)的定祖義制既是乘理性鄰也是螺感性爪，購?fù)ＹI產(chǎn)寧品時(shí)忍同時(shí)還受到充兩種婆情緒肥的影粱響，解且影駐響力籍相當(dāng)蒸是理表性消筐費(fèi)者郊，可質(zhì)以區(qū)狹別不怪同產(chǎn)綁品，奴專注幅與產(chǎn)糟品的擔(dān)特色創(chuàng)與功師效漢營銷壽目標(biāo)惑建立秤立體食的品卷牌體薯驗(yàn)聯(lián)冊系呢與其隨他產(chǎn)隔品區(qū)咳別，救突出歪優(yōu)勢漫營銷腳理論醉研究篇背景虹關(guān)注盟在廣籌泛的聞社會(huì)敬文化景背景憑中的即體驗(yàn)承消費(fèi)望情景筍關(guān)注滿產(chǎn)品掙分類蜻和在刮競爭到中的久營銷飾定位謀與參漢展企碎業(yè)的子關(guān)系撐定義龍展商柱和會(huì)浙展合盈為一茶體，收共同味設(shè)計(jì)瞎?fàn)I銷敘模式倍，利累益共味同體變展商而將會(huì)逢展看亭為一挪個(gè)信拔息交努流平曾臺(tái)，絡(luò)利益腹個(gè)體頃產(chǎn)品草定位發(fā)體驗(yàn)賺功能壟產(chǎn)品磚價(jià)格紋定位丙感知患價(jià)值小定價(jià)誼成本餓定價(jià)冰促銷襪訴求凳點(diǎn)渡體驗(yàn)五情感難為訴爛求，頑雙向刪互動(dòng)扒功能辭價(jià)值牙為訴補(bǔ)求，腥單向忠傳達(dá)借在實(shí)寺際操亦作中候，傳飼統(tǒng)營簡銷關(guān)姥注產(chǎn)牌品的蜜分類姨和在奔競爭語中的壯營銷斤定位檢，而核體驗(yàn)熄營銷紛更注繳重在字廣泛豆的社介會(huì)文循化背量景中后為顧走客制邪造各稅種消特費(fèi)體博驗(yàn)情友景?？淘趥魍敖y(tǒng)的句營銷踐觀念降中，董一件形產(chǎn)品滑對顧預(yù)客而劍言，張非常膊實(shí)用妖即可緒。食飼品是兆健康臘的、撤有營謹(jǐn)養(yǎng)的淹；耐丈用品它是質(zhì)擠量可芽靠、寶售后誤服務(wù)踢完善痛、易蒼于操絕作的辦；各式種小鑒電器蓬產(chǎn)品穴性能漫好、奇穩(wěn)定碎、效旅率高矩；服描裝等責(zé)商品仗顏色席合適研、價(jià)要格適牧中、慣款式攀新穎擋……虛然而睛，到猜了體唐驗(yàn)經(jīng)微濟(jì)時(shí)很代，衰這樣政做就扇未必節(jié)能夠鄰贏得像消費(fèi)歲者的塔注意塵了。琴比如昏，面陶對會(huì)怨展展股臺(tái)上乘琳瑯姜滿目懲的商戀品時(shí)念，消廉費(fèi)者造很難電區(qū)別課出一甲種烤借餅和卻另一符種烤欣餅有抬什么羽本質(zhì)鋸上的傭區(qū)別洗，但傾是當(dāng)拌其中踢議價(jià)狗烤餅砌店不掃是買打事先違做好盛的分做裝在過食品宣袋里鞠的成邀品，崖而是循現(xià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