房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作復習資料大全

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作復習資料大全

單選題（共50題）1、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C2、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C3、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D4、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C5、房地產(chǎn)銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C6、房屋買賣代理收費，應()。A.按成交價格總額的35%收費B.按成交價格總額的4.0%收費C.嚴格按照國家規(guī)定的標準收費D.采用差額定率累進計費【答案】C7、與自身免疫病的發(fā)生無關的是A.體內(nèi)有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細胞激活D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】B8、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B9、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A10、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應為()。A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強銷售前、中、后期的服務B.保持適當而薄利的銷售價格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項目做準備C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進入成長階段D.銷售價格靈活機動，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領市場【答案】B11、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.宣傳手冊C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A12、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經(jīng)紀機構的服務B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A13、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B14、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C15、下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產(chǎn)生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D16、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A17、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關鍵。A.市場調(diào)研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C18、固定橋修復中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側基牙長軸傾斜度的大小【答案】A19、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D20、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C21、癌前病變是指（）。A.癌的早期病變B.不是癌C.不一定變癌D.有癌變傾向【答案】B22、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學?！敬鸢浮緾23、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。(2009年真題)A.容易與客戶建立良好的關系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A24、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺膿腫C.肺肉質(zhì)變D.肺間質(zhì)纖維化【答案】B25、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子【答案】C26、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A27、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B28、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計劃B.購樓須知C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A29、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為A.右關節(jié)盤移位B.右翼外肌痙攣C.左翼外肌痙攣D.右翼外肌功能亢進E.左關節(jié)盤穿孔【答案】C30、WT對策是指()。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D31、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】C32、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A33、銷售過程中的定金收取工作由()。A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務人員B.銷售人員直接收取，財務人員開具收據(jù)C.財務人員直接收取并開具收據(jù)D.銷售人員和財務人員共同收取【答案】C34、下列權利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理享有的權利是()。A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構B.依法發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構C.要求委托人提供與交易有關的資料D.受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)行業(yè)務【答案】A35、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是A.組胺B.溶酶體酶C.白細胞三烯D.TNF【答案】D36、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A37、梗死是指（）。A.缺血引起的壞死B.生理性程序性死亡C.厭氧細菌感染而引起的組織壞死D.結核桿菌感染而引起的壞死【答案】A38、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C39、實脾散與溫脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】A40、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價格B.市場價格C.成本價格D.心理價格【答案】B41、甲狀腺癌的常見類型有（）。A.膠樣癌B.濾泡狀癌C.髓樣癌D.未分化癌【答案】B42、在房地產(chǎn)市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C43、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。A.可行性B.概念性C.時效性D.附加值【答案】D44、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。A.差異大B.側重服務C.產(chǎn)權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A45、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A46、房地產(chǎn)市場營銷最終結果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。A.商品B.服務C.土地所有權D.信息【答案】C47、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務信息應按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區(qū)一份檔案【答案】C48、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D49、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C50、高血壓病常發(fā)生的病變有A.腎萎縮B.心臟肥大C.血管纖維素樣壞死D.血管玻璃樣變性【答案】A多選題（共20題）1、采用人際關系法開拓客源的優(yōu)點有（）。A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時間場地限制【答案】ABD2、熱盛傷津的舌象可表現(xiàn)為A.、短縮舌B.、強硬舌C.、苔焦黃而燥D.、苔灰黑而干【答案】ABCD3、男性，58歲，因原發(fā)性肝癌行左半葉肝切除術后，預測腫癌復發(fā)應定期復查（）。A.肝臟B超B.肝臟CTC.AFPD.選擇性肝動脈造影【答案】C4、新建商品房銷售籌備培訓中的模擬講解培訓主要是針對（）等方面，采用指導或模擬的方式進行培訓。A.項目規(guī)劃設計B.項目地理位置C.區(qū)域整體規(guī)劃D.項目本身E.戶型設計【答案】BCD5、交換是一個創(chuàng)造價值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。A.至少有兩個以上的買賣(或交換)者B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權利C.交換雙方都有溝通及運送商品或服務的能力D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務E:交換雙方都認為與對方的交易是適當?shù)幕蚍Q心如意的【答案】ACD6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成合同簽約的技巧有（）。A.準確把握客戶真實需求和喜好B.察言觀色C.啟動全面承諾機制D.消除合同隱患E:在適當時提出敏感關鍵性條款【答案】AD7、非隨機抽樣調(diào)研的具體方法主要有（）。A.簡單抽樣B.分層抽樣C.就便抽樣D.判斷抽樣E:配額抽樣【答案】CD8、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。(2011年真題)A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調(diào)整客戶不切實際的期望【答案】ACD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中的重要內(nèi)容包括（）。A.了解客戶動機B.客源需求量的確定C.客源信息開發(fā)D.客源需求意向E.客戶關系維護【答案】C10、房地產(chǎn)經(jīng)紀人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢主要有（）。A.受眾面較廣B.開拓成本較低C.客戶信息準確性高D.信息量較多E.可以間接對公司品牌進行宣傳和推廣【答案】AD11、存量房多家代理相對于獨家代理，其缺陷主要有（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能獲取傭金收入B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人責任感不強C.容易導致房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間惡性競爭D.客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間的委托代理關系不單一E:房地產(chǎn)經(jīng)紀人易于消極對待委托業(yè)務【答案】BCD12、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。A.價目表B.購房須知C.項目樓書D.戶型手冊E.置業(yè)計劃【答案】AB13、對商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)營者進行定位時，應考慮的主要內(nèi)容有()。A.項目的銷售模式B.項目的經(jīng)營特色C.項目的建筑特點D.消費市場的未來趨勢E:項目的目標消費群【答案】BCD14、房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)晶的總量，它主要調(diào)查的方面有().A.行情調(diào)查B.市場反響調(diào)查C.社會文化調(diào)查D.企業(yè)經(jīng)濟調(diào)查E:建筑設計及施工企業(yè)調(diào)查【答案】AB15、寫字樓銷售流程的重點與難點有（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀