必勝客與王老吉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

鄒曄陳增進(jìn)必勝客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例大概是在2005年，一個(gè)叫做“吃垮必勝客”的帖子在網(wǎng)上走紅。該帖主要是對(duì)必勝客水果蔬菜沙拉的高價(jià)表示“不滿”，并提供了多盛食物的“秘籍”。隨著帖子點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載量的急速飆升，必勝客的顧客流量也迅速增長(zhǎng)。為了吸引更多的人來(lái)吃必勝客，臺(tái)灣必勝客發(fā)動(dòng)了一次名稱(chēng)叫做“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。臺(tái)灣的必勝客采用的是一份題目為《教你如何吃垮必勝客》的帖子，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤(pán)沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片。很多收到郵件的網(wǎng)友都在第一時(shí)間把郵件發(fā)給自己身邊的親友或同事，并相約去必勝客一試身手。王老吉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例5月18日晚，由多個(gè)部委和央視聯(lián)合舉辦的賑災(zāi)募捐晚會(huì)上，加多寶集團(tuán)代表陽(yáng)先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，他們的善舉頓時(shí)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。第二天在一些網(wǎng)站論壇，不斷流行著這樣一個(gè)名為《封殺王老吉》的帖子：“王老吉，你夠狠！捐一個(gè)億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買(mǎi)光超市的王老吉！上一罐買(mǎi)一罐！不買(mǎi)的就不要頂這個(gè)帖子啦！”這個(gè)熱帖被各大論壇紛紛轉(zhuǎn)載。從百度趨勢(shì)上不難看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直線上升，而《封殺王老吉》的流量曲線與“王老吉”幾乎相當(dāng)。3個(gè)小時(shí)內(nèi)百度貼吧關(guān)于王老吉的發(fā)帖超過(guò)14萬(wàn)個(gè)。天涯虛擬社區(qū)、奇虎、百度貼吧等論壇的發(fā)帖都集中在5月23日18點(diǎn)之前開(kāi)始。接下來(lái)不斷出現(xiàn)王老吉在一些地方斷銷(xiāo)的新聞。南方?jīng)霾琛巴趵霞睅缀跻灰归g紅遍大江南北，一些人在msn的簽名檔上開(kāi)始號(hào)召喝罐裝王老吉。辣從必葡勝客湖和王均老吉漠的成病功營(yíng)現(xiàn)銷(xiāo)案果例中圈得出刃病毒判式營(yíng)副銷(xiāo):貍病毒艷性營(yíng)古銷(xiāo)速的內(nèi)俱容：棕病毒紗性營(yíng)脹銷(xiāo)是雙一種苗常用忘的網(wǎng)似絡(luò)營(yíng)希銷(xiāo)方繡法，狼常用渣于進(jìn)事行網(wǎng)遇站推陰廣、迷品牌輪推廣兔等，務(wù)病毒符性營(yíng)名銷(xiāo)利諒用的寇是用忠戶的齡原理另，在宵互聯(lián)勺網(wǎng)上映，這附種“甲口碑背傳播紛”更精為方粒便，堅(jiān)可以偽像病稿毒一驚樣迅瓶速蔓專(zhuān)延，犁因此畢病毒伸性營(yíng)并銷(xiāo)成娃為一削種高賴(lài)效的篩信息少傳播閑方式負(fù)，而慰且，睛由于指這種近傳播支是用哄戶之?dāng)亻g自等發(fā)進(jìn)邀行的妨，因罪此幾淚乎是漆不需箏要費(fèi)脹用的筐網(wǎng)絡(luò)窄營(yíng)銷(xiāo)廣手段繪。監(jiān)病毒喬性營(yíng)扇銷(xiāo)并嚇?lè)钦骖伒囊缘鞑タ炔《驹频姆狡涫介_(kāi)臉展?fàn)I納銷(xiāo)，手而是炒通過(guò)游用戶界的口轎碑宣騾傳網(wǎng)幣絡(luò)座，信租息像鳴病毒襖一樣勁傳播恨和擴(kuò)省散，盆利用腔快速掉復(fù)制貧的方紅式傳黑向數(shù)綁以千衡計(jì)、斥數(shù)以泉百萬(wàn)繪計(jì)的脈受差眾。委操作詞步驟贈(zèng)首先般，應(yīng)晶該進(jìn)傘行病鋒毒性歲營(yíng)銷(xiāo)踢方案逐的整京體規(guī)糊劃犬坡確認(rèn)疾病毒肯性營(yíng)烘銷(xiāo)方諒案符盯合病玉毒性播營(yíng)銷(xiāo)剛的基歇本思攔想，覺(jué)即傳攪播的防信息詠和服歇?jiǎng)?wù)對(duì)占用戶聽(tīng)是有慢價(jià)值黃的，襪并且由這種慕信息莫易于添被用劇戶自握行傳輔播。惑征第二累：擁借勢(shì)突（事慣件傳推播的盯土壤村）盈此處腫用“蹦借勢(shì)肉”這減個(gè)詞歲吧，啟說(shuō)“抹災(zāi)難啞營(yíng)銷(xiāo)柜”有機(jī)點(diǎn)太佩苛刻沖。王教老吉晨的捐魄款數(shù)膏額是揪足以哭引起警一片貨贊譽(yù)僅的，逢況且茂是在櫻當(dāng)時(shí)稍“比標(biāo)富（弓比誰(shuí)且捐款擴(kuò)多）績(jī)”的規(guī)大輿店論背缸景下手。C苗CT垃V那班場(chǎng)捐票款晚相會(huì)的癥收視謎率是言不用蘆質(zhì)疑用的，土“一洞鳴驚病人”愉是那脾場(chǎng)晚惕會(huì)賦豎予王胸老吉日最大槽的收較獲（悠這可抹能比袋投放練幾個(gè)鉆億的豪廣告厲效果懼都要泰好）扭。畜第三爬，信杏息源桌和信琴息傳烏播渠得道的問(wèn)設(shè)計(jì)臘（制混造事拿件患-病紐毒源疼本身威）午雖然栗說(shuō)病拖毒性鋒營(yíng)銷(xiāo)消信息局是用襯戶自張行傳堅(jiān)播的揚(yáng)，但仍是這季些信導(dǎo)息源緞和信蘋(píng)息傳鋪遞渠握道需車(chē)要進(jìn)聞行精秀心的務(wù)設(shè)計(jì)項(xiàng)。彈王老淡吉捐仆款一維個(gè)億壯的“槐壯舉毯”在胃接下疑來(lái)的映幾天忠里迅生速成莖為各床個(gè)論唯壇、肯博客慕討論君的焦矮點(diǎn)話射題。月但是芽話題潮是分么散的躁，需代要一刻個(gè)更姻強(qiáng)有戚力的砌話題賴(lài)讓這掉場(chǎng)討薄論升委級(jí)。碗于是屯《封優(yōu)殺王盞老吉眠》改（鍛“王懷老吉虎，你丸夠狠采，生農(nóng)產(chǎn)罐演裝王餡老吉呼的加哄多寶科公司朋向地演震災(zāi)左區(qū)捐剩款一艦億元董，這好是迄取今國(guó)欺內(nèi)民向營(yíng)企康業(yè)單搭筆捐閑款的骨最高清紀(jì)錄冷，為角了‘個(gè)整治術(shù)’這脾個(gè)囂泡張的掠企業(yè)禽，買(mǎi)梢光超藍(lán)市的魂王老深吉！找上一招罐買(mǎi)礙一罐艷！”憂）面成為淡了由齒贊孤?lián)P到別付諸旅實(shí)際跟購(gòu)買(mǎi)蘭行動(dòng)壁的號(hào)贊令。弟其地在網(wǎng)倡絡(luò)的吸廣泛買(mǎi)傳播隱，灌斃裝王瘡老吉鋪涼茶初也在煙終端漆賣(mài)斷旱了貨率。敗而主抱要的故原因鬼是錯(cuò)創(chuàng)意羊本身妨契合予了憂當(dāng)時(shí)具網(wǎng)友蔽的心貼情，圍使得述可能跑平日帥里會(huì)妙被人停痛罵騎為“煙商業(yè)承貼”忙的內(nèi)叉容一紐下子賢成了愛(ài)人人府贊譽(yù)留的好管文章鼓。缺第四臨，護(hù)信息薯的楊發(fā)布聚和推洲動(dòng)（漁給病抖毒傳測(cè)播一昏個(gè)源抵動(dòng)力稠）。殃最終勇的大私范圍交信息晴傳播哥是從貌比較用小的海范圍揮內(nèi)開(kāi)無(wú)始的查，如倚果希背望病用毒性只營(yíng)銷(xiāo)明方法斯可以惑很快章傳播椒，那勒么對(duì)玻于原胖始信斧息的耽發(fā)布?jí)乓残枨?jīng)允過(guò)認(rèn)才真籌拜劃趕。麥病毒金之所鍵以能匆夠擴(kuò)嘗散，弦除了果病毒專(zhuān)源“宵優(yōu)質(zhì)游”之?dāng)?shù)外，晨初期釋的推素動(dòng)也堤很重名要。曬一個(gè)志單貼編，能送夠有勺如此士大范事圍的軟影響浴，背夠后網(wǎng)啊絡(luò)推嗎手對(duì)乘于這翅個(gè)帖饅子的既初期肉轉(zhuǎn)載屢和回云復(fù)引脹導(dǎo)至部關(guān)重營(yíng)要。勁原始弄信息局應(yīng)該喇發(fā)布旋在用地戶容氣易發(fā)儀現(xiàn)，辰并且霞用戶脫樂(lè)于蝶傳遞茅這些覆信息除的地站方寶，杠比如提活躍叛的網(wǎng)雅絡(luò)社敬區(qū)貍等浪，御BB放S營(yíng)稿銷(xiāo)在端這個(gè)最事件辦中顯除得尤貸為成在功。遮首發(fā)壩天涯卷等大殺論壇孤，然杏后迅記速的暗轉(zhuǎn)載指各個(gè)膽小論豆壇，鋪之后駛，就贏可以腿依靠炭病毒撐自身群的傳挽播慣稠性去期進(jìn)行爹擴(kuò)散聞了。余第五奉，對(duì)關(guān)病毒安性營(yíng)痛銷(xiāo)的擺效果華也需隔要進(jìn)水行跟垮蹤和晴管理鎮(zhèn)。宵當(dāng)病芳毒性刪營(yíng)銷(xiāo)較方案存設(shè)計(jì)為完成盞并開(kāi)蓄始實(shí)況施之賞后（炊包括怒信息侄傳遞欄的形開(kāi)式、篩信息砌源、掌信息兼渠道宏、原夫始信鹽息發(fā)婦布）悉，對(duì)亡于病漸毒性故營(yíng)銷(xiāo)煌的最?lèi)?ài)終效創(chuàng)果實(shí)勢(shì)際上采自己仙是無(wú)趕法控沿制的程，但蠅并不濱是說(shuō)蓄就不惰需要趴進(jìn)行柜這種攪營(yíng)銷(xiāo)繩效果牽的跟賀蹤和竄管理腥。實(shí)激際上芳，對(duì)壁于病朋毒性勸營(yíng)銷(xiāo)燃的效淺果分世析是長(zhǎng)非常孫重要順的，蹲不僅觸可以爪及時(shí)異掌握勾營(yíng)銷(xiāo)嬌信息霧傳播奶所帶址來(lái)的叔反應(yīng)大（例幣如對(duì)挖于網(wǎng)決站訪累問(wèn)量刪的增姑長(zhǎng)）離，也連可顆以從獅中發(fā)率現(xiàn)這壟項(xiàng)病嫩毒性脾營(yíng)銷(xiāo)志計(jì)劃置可能別存在觀的問(wèn)棉題，隱以及筋可能膛的改到進(jìn)思化路，誘將這悼些經(jīng)綢驗(yàn)憐積累士為下股一次扒病毒蓮性營(yíng)辰銷(xiāo)計(jì)鍬劃提文供參巡考。刊優(yōu)勢(shì)繼與不腹足灣：晃優(yōu)點(diǎn)稅：購(gòu)1.汪費(fèi)用荒低廉投利饒用互漠聯(lián)網(wǎng)淡便利處的互炊動(dòng)傳梢播特衛(wèi)性，譽(yù)制定太一套市合理根的營(yíng)演銷(xiāo)方爽案與胡傳播睜亮點(diǎn)主（能舒吸引量大眾穗進(jìn)行依口碑溪傳播球的亮尤點(diǎn)）窯，并筒借用鄰諸如戒“門(mén)區(qū)戶網(wǎng)愛(ài)、論丸壇、喉社區(qū)荷、E遙ma命il懇、Q寬Q”筐等形界式，黎讓信包息廣謙泛傳稠播開(kāi)核來(lái)。肅如果鍛運(yùn)作壯恰當(dāng)魚(yú)，甚你至是職不花鎖一分恭錢(qián)宣會(huì)傳費(fèi)礙，就雨能傳蚊播數(shù)燈百萬(wàn)綁人。綁王老換吉嶺在國(guó)最內(nèi)著蒸名的硬互動(dòng)秧網(wǎng)絡(luò)聞?wù)搲z天涯圣BB付S上第，飾以嫁一篇鄭“篇吃垮塌必勝償客俊”概、哥“驢封殺兔王老皺吉”寸的帖愈子在寶短短般數(shù)小垃時(shí)內(nèi)他點(diǎn)擊萬(wàn)量飆削升到肥數(shù)百文萬(wàn)，偷回帖蜂以十蜘萬(wàn)瞞計(jì)，統(tǒng)轉(zhuǎn)帖朋無(wú)數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