抓住渠道得到意外的結(jié)果

銷售渠道是銷售體系的命脈，在整個銷售體系中的位置顯得直觀重要。他的成功運作必將為產(chǎn)品的整個銷售工作奠定堅實的基礎(chǔ)；反之，則會為銷售工作制造出一道又一道的障礙。如何整合銷售渠道就變成了銷售體系的一個重要的工作。在我國市場上，眾多的廠家和銷售方面的人員已經(jīng)逐漸認識到“渠道”的重要性，他們不惜一切代價來爭奪銷售渠道。如：經(jīng)銷商、二批的爭奪戰(zhàn)；終端的買斷戰(zhàn)；人員戰(zhàn)；降價戰(zhàn)等等。但是這些都屬于資源的消耗戰(zhàn)，雖然短時間得到一定的效果，但是最終必將發(fā)展成為品牌的毀滅戰(zhàn)，結(jié)果是：“市場失去了，品牌也失去了?！痹谶@個時候，合理的、有序的整合銷售渠道就成為重中之重了。產(chǎn)品的銷售渠道從廠家到終端的所有環(huán)節(jié)，對消費者來說都屬于渠道；一切整合渠道的方式、方法只要最終達到了培養(yǎng)消費者的長期消費欲望都是成功的。產(chǎn)品的銷售鏈：利用廠家、渠道客戶的相應(yīng)資源，通過終端這個過程達到消費者購買（消費）的目的，最終形成一個完整的銷售鏈。抓住要點，方能立于不敗之地最好的戰(zhàn)爭是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，最好的營銷手段就是培養(yǎng)消費者對品牌的認知和購買（消費），最好的渠道整合結(jié)果就是拉動消費者。在整個銷售環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品的實際消費群體只有消費者，只有有效的拉動消費者，并使其產(chǎn)生對品牌的忠誠度。企業(yè)才能產(chǎn)生核心競爭力，也才是企業(yè)的要點。河南某食品企業(yè)在剛建廠的時候，因為各種原因?qū)е律a(chǎn)成本嚴重偏高，企業(yè)投入到銷售的費用相當有限。當時為了銷售的需要，公司一共招聘了6名區(qū)域經(jīng)理，分別負責六個區(qū)域市場。在考慮銷售費用審批權(quán)限的時候，公司考慮到企業(yè)自身對銷售方面的管理體制不健全，但是又需要提高銷售隊伍的激情，發(fā)揮個人的長處。公司在經(jīng)過慎重的考慮以后，毅然決定，將近半年準備投入到市場上的費用的審核權(quán)利全部下放到所有的區(qū)域銷售經(jīng)理手中，但是需要每一個區(qū)域銷售經(jīng)理在進入市場以前將費用預(yù)計用途進行一個初步的細分。后來出現(xiàn)了幾個分配方案。1、思路A思路：2名區(qū)域經(jīng)理的思路，將50%的費用在該區(qū)域市場造市，30%用到經(jīng)銷商上面，20%用于終端；B思路：3名區(qū)域經(jīng)理的思路，將50%的費用用到經(jīng)銷商上面，50%的用于終端；C思路：1名區(qū)域經(jīng)理的思路，將5%的費用用于經(jīng)銷商，45%的費用用到渠道上，50%的費用用到消費者。2、過程：協(xié)涼A思拋路的尋2名朗區(qū)域奇經(jīng)理悉所在筐市場鍋，因薪為前然期的琴造市慧效果株，受圍到許椒多客艦戶的障高度嗽關(guān)注姑，在植一周朱以內(nèi)清，快蘋速的管將經(jīng)銷銷商沈確定跪下來殿了，苦當月界的銷級售量蹲在公域司最丙高，計受到鄭公司殺的高抄度表鬼揚和葬獎勵英；凡柔B思館路的福3名早區(qū)域灰經(jīng)理上所在燙市場啊，因罷為受夫到高市利潤出的驅(qū)毫動，貞也在凳半月則以內(nèi)瓜將所閥有的敘經(jīng)銷征商找蘇到，章但是鋼因為剩經(jīng)銷值商的穿利潤驅(qū)是建莫立在非自己屋銷售知量的賽基礎(chǔ)艇上的窯，所脹以雖攝然都臥有回?？?，鑰但是溪回款佛金額臘都不莊大；惠齊C思散路的糞這一田名區(qū)星域經(jīng)偵理，投因為劉沒有逮前面群的兩哄個思沾路那忌么大蜻的對淘經(jīng)銷慧商的奇優(yōu)惠慨的條唱件，豐最后曠這位縫區(qū)域宇經(jīng)理祖花了膝兩個店月的簡時間套才將撓所有旁的經(jīng)尊銷商蚊開發(fā)濤出來昆，期替間不憑少受住到公挎司的巨責罵丈。肚脈3、電結(jié)果宴擦A思亦路的夕區(qū)域慨經(jīng)理籌們因覆為造撐市花干掉了觸50樂%的嗓費用映，而塊僅有懲的5饑0%彩的費備用的身30歡%又韻在經(jīng)席銷商駐的手尖中，底20題%的盜費用釘光商川超的呢進場萌費、廉條碼濃費、權(quán)堆頭臭費、令促銷烏費用塌都不乎足，陳何況鍵終端沈的費萌用和何消費疾者的滾拉動怎等費奮用了所，經(jīng)慌過了毫三個松月的因艱苦貿(mào)工作蹈，區(qū)悶域經(jīng)且理和勞經(jīng)銷感商互膏相扯守皮，暗造成束市場菜的鋪剛貨率廊嚴重辜低下熟，同捕時有好因為漫沒有柱費用豬拉動潑終端籠和消錦費者愿，使狠僅有例的少你數(shù)有催產(chǎn)品舞的售機點直里接找六經(jīng)銷遍商退脆貨，拔經(jīng)銷甩商則軍將所評有的糠問題紐推倒禽區(qū)域笛經(jīng)理緊和公肌司身犧上，搜要求夕公司偽退貨往；匹繭B思國路的旦區(qū)域迫經(jīng)理洪因為動給經(jīng)建銷商隨的利概潤空趁間較夕高，嫂經(jīng)銷標商則規(guī)積極買鼓勵住自己患的銷芬售人矮員銷成售產(chǎn)屬品，驢一時院間受撐到利撲益的鴨驅(qū)動偵，銷漂售出透現(xiàn)一菠片紅免火的旺局面液，但勺是因蒼為經(jīng)午銷商器唯利某視圖德的心貧理，圣將利瑞潤緊低緊的勸抓在呼自己景的手踐中，悄而區(qū)浮域經(jīng)凈理這島里用橫于投朽入到輔市場仁的費理用有飼限，為顧到然這里段又忘很了那洲里，鉛兩三共月以善后艱侍難的粉在市針場上器運作勤；球杠C思箏路的銅區(qū)域調(diào)經(jīng)理魂在經(jīng)趨過兩準個月父的辛臂苦工鼓作后變，各場城市懲的經(jīng)惰銷商鮮總算接確定凍下來亦了，賓接下多來的頁重點匹就是圓終端芽網(wǎng)絡(luò)燒的建驕設(shè)，蠻因為撞計劃文有4軋5%朽的費土用投泛入到娃終端質(zhì)，這例位區(qū)球域經(jīng)場理就喪利用拐一系娛列的俘活動勻，如島陳列席費、布堆頭穴費、摔進場園費、漸買店朝費等診一系蜂列的轟費用村和在鉛經(jīng)銷宇商的忽配合暑下，軍終端禾的鋪紙貨率襖達到化了快機、高匹、穩(wěn)奸。接穩(wěn)下來慣就是爭消費練者的尺拉動星，利舉用預(yù)施先計知劃好疾的5晴0%傾的費括用和慣公司暮、經(jīng)何銷商緊的協(xié)糾同配每合下切共同骨拉動螞消費權(quán)者，誦刺激永消費闖群體答。最蒙后該陣區(qū)域碗經(jīng)理勒將終甘端和釘消費亭者最攤大化善的激待勵和賣刺激煤起來姨了，嘉銷售溫量穩(wěn)圈定的望急劇竟上升泉，而邀經(jīng)銷上商也鞋隨著胞銷售怖的上餡升，階利潤判越來符越大椅，信獲心也球越來攪越高暴。皺蹲通過捎以上個的案惠例說孕明一標個行踐知有裂效的蝕渠道辯整合累方案孔就是紛利用山產(chǎn)品央和企卵業(yè)的鉛核心份競爭麻力和恨產(chǎn)品趙的功蹦能訴登求點傷，利悄用一儉切可圖利用井的資冤源，注達到弦最終扁消費嘆者的診長期菜購買眼（消兆費）跨目的隊。寫定1、晴時刻件關(guān)注習(xí)消費蔬者的各動態(tài)撥，想發(fā)消費禾者之艦所想咸，以查滿足確消費智者為嚷核心凍。如則海爾睬率先貪提出墻的“殼真誠嗓到永意遠”拾，隨游著消太費者霜在對授品牌俯、質(zhì)韻量的余關(guān)注煤以后撒的重菌點放侄在售偷后、懲服務(wù)黃上面訊，海列爾率理先建額立完州善的戴售后輔服務(wù)飯體系驚。紅肆2、左一切值圍繞品消費甜者為肅核心壘，可物口可植樂提濟出的纖：“刃買得擊到、份樂得據(jù)買”拌想盡午一切腎辦法舟來滿閘足消對費者厘的需市求，悶生產(chǎn)牌、技業(yè)術(shù)、稅銷售昌、渠敘道一鎖切圍剖繞消珍費者鑰來開灘展，艷對于假渠道穿的選恢擇尤麗其如寄此，博征對淡不同妨的產(chǎn)丘品定秀位于項不同船的消益費群駁體，槽確定發(fā)不同瘋的消抓費渠勉道。蠻神3、份“無鞭形勝返有形明，無洗招勝嬌有招鉆”，育不要叼盲目怠的追虧求廠龍家、視商家卡的利尾益，柜而忽援略真油正的婦消費糠群體悠——材消費蝶者，妨一味汪的滿冶足了挑廠、偉商的勁利益判的同搜時，說只會孩損失圖消費甚者的牛利益閘，最磨終還普是損渡失了字自己族的利演益；誦盡量杠的滿廟足了話消費幸者的癢需求錫的同猜時，昨自己肺的利往益也截就得乘到了友滿足袍。要板站在嶺一個兔較高景的位死置看云事情討，不村要只覽是站慌在自炒己的日立場赤上看皇事情矮，“核害認乖終害膠己”裙，在蹈損害顛了消射費者拳的利灣益的霉同時指也在驅(qū)損害跟自己辜的利開益。魄滲產(chǎn)品愈的功誦能訴嫌求點奸：樂批百氏祝的二虹十七播層凈例化；商紅牛未的抗弄疲勞隸功能衰性飲婦料；習(xí)腦白啄金的唇送禮舞就送永腦白列金；鑼帶維壺生素捐糖果挑的V睜9等慌等。棄那這個盤時候繩就需坡要注常重對巖消費仰者的雜關(guān)注節(jié)和需摩求點長：襪亦1、義感官忌的需置求：償如產(chǎn)角品的午品質(zhì)疏、產(chǎn)座品的徐口感簽、產(chǎn)充品的脅外包覆裝，友根據(jù)袖不同圍的消矩費者完確定軟不同黨的愛雁好，告推出戲適合回該群出體的磁產(chǎn)品油，滿舍足他質(zhì)們的毅感官東需求僻。觀營2、樂心理電的需拒求：可產(chǎn)品策的訴捐求點序，引崇導(dǎo)消惰費者葛的心準理作慰用。畢如具類有保艇健作噸用的削食品饒等。拐巡3、景服務(wù)逃質(zhì)量戲的需扭求：刪廠家國需要誓站在公消費炕者的寇立場夫考慮躲問題邁，提弦倡服呆務(wù)的街即使灣化，遮滿足造消費步者對源服務(wù)龜?shù)男栾椙?。料如可季口可活樂的粒隨處礦都可字以買森的到解等。臥恢從阜頭陽毒件奶粉漿事件磁來看萍，企顯業(yè)是毀在短指期的同時間伶里以念損害線消費塵者的往利益畢來使產(chǎn)自己鑄得到踢了更燙多的遵利益吼，但膨是最離終結(jié)誼果呢嘗？不滴管是逃企業(yè)縣的品抵牌還揭是一覆味追甲求的慎物資序都沒餡有得裁到。默胖選擇戚適合式自己吃的模碼式岡眉任何呀一支瓦產(chǎn)品明他都蛾有適躬合自餡己的檢渠道眨模式軌，也虎只有逢在最最適合將自己吩的渠畢道模恒式上蕉才可曠以最皺佳的培發(fā)揮撓他的訊才華塑。貍嘩現(xiàn)有培的渠銳道模玩式主爹要有銀以下暖幾種螞：榆剛以上御幾個竿渠道宜模式烤直接碌體現(xiàn)刻出，慣廠家首介入割到渠炎道的擋深淺直模式轉(zhuǎn)，意復(fù)味桌溜廠家愛掌握戚渠道糟力度瓦的強咱弱。冒公模式饑A和爺B主傾要利雖用經(jīng)宴銷商安的資忽源的襪一個婚渠道奉模式考，然橡而獨盡家經(jīng)吃銷商帽模式盛容易億出現(xiàn)采渠道偏的掌汁握力嚼度較哈弱，穴客大輸欺店干的現(xiàn)奉象。羨多個赴經(jīng)銷裝商模撇式同麗樣也侍會出朱現(xiàn)這濤樣的微情況槐。鞋爸模式旗C和吼D里親的分涉銷商疲主要丹擔任任資金則和物蠅流的聽責任媽，銷標售管剪理、辦市場伙開發(fā)塵和推型廣的握職能紐主要濤靠廠貧家的證人員錘掌握迷，可類以較都大部于分的逃掌握毒渠道體資源爛。志定模式帥E則弓是由側(cè)廠家叉直接連面對孟終端調(diào)的方捆式，喉廠家訪掌握捏全部擴的渠軍道資脂源。嚇惹但是塞以上個的五聯(lián)種渠逼道模合式，每與知慰相對起應(yīng)的奉是，桂掌握掀渠道輔力度工越大典，廠臟家的上直接盟投入端和風(fēng)蔬險也歐就越汪大，杯同樣這管理刪的難原度也固就相永應(yīng)的南增大槍了。胞組根據(jù)龜廠家貸的生鏈產(chǎn)、安財務(wù)摸、物峽流、越網(wǎng)絡(luò)璃、管渣理等變方面玩的資供源進家行渠氧道模話式的暑細致癥分析攝，然隙后確沙定最雁適合撇自己國的渠暢道模專式。猴但是遇需要羊注意始以下殼幾點?。好爱€1、娛盲目傘的追提趕國償際品望牌的各經(jīng)營叛模式鞋，如辣一家有從未芳涉及狠食品獻行業(yè)丸的企對業(yè)，息剛進頸入食部品行圓業(yè)，洪就采星取向食可口行可樂互的銷點售模輝式，嚇采取繞終端音直營法。這算樣表擁面上育看，刮是可半以最湯大化齡的掌邁握渠筑道資悅源，挖但是帖因為咱企業(yè)肺本身傷在生巧產(chǎn)、額財務(wù)飼、物亞流、聯(lián)網(wǎng)絡(luò)桌、管軟理等舞方面盟都處益于弱葬勢的易地位效，這墓樣只眉會讓濕廠家融處于紋資金宜的過瘡大投周入，挨而企曾業(yè)資淺源的縣嚴重育不足暢，導(dǎo)蹦致管潔理跟淺不上老，結(jié)灶果失養(yǎng)去了屑應(yīng)有撥的效奔果，雕反而測將企渣業(yè)帶番上了指一個銅另外衡的深好淵；心收2、港確定壤產(chǎn)品身的推懼廣重為心，燕有目日的性捏開展削工作敞，不令要象催一只盆無頭儀的蒼可蠅一男樣。徑讓企爺業(yè)失火去工模作方鼠向，贈最后均好象樸那里柴都在冰抓，吵但是頑結(jié)果我那里軍都沒居有抓哭??；蕉勻3、藍一切勒的核尖心以志消費賴者為疏中心老，圍狀繞消洞費者堆來開偷展工胸作。胞其他根的都喜是為檔了刺冬激消親費的述過程撈和資寺源，氧不用書將資墨金盲聚目的務(wù)投入蔑到不教能刺綠激消退費的乖任何栽環(huán)節(jié)投上。才獄建立嗓平等蹲的互薪利、釋互贏披的戰(zhàn)施略合蜂作關(guān)稀系利挽廠方剖不論前是對倒總經(jīng)古銷商惕還是例對多傅家經(jīng)蘿銷商更、配世送商駱、分貼銷商已都應(yīng)掠該本登著同辱樣的重原則覽，在妹平等串的基塑礎(chǔ)上添建立波戰(zhàn)略賤性合緣作伙弦伴關(guān)脈系。槳穩(wěn)廠家隊之所疊以要獄采取唐多個割渠道糖模式攜主要思是為翻了利拐用不饑同的稠營銷碰策略葵，達陶到快達速將梅產(chǎn)品興到達嬸消費粱者的作手中窩，并劍根據(jù)設(shè)廠家篇的實咐際情賀況和脅整體住規(guī)劃痰，在拌有效考減少貫費用準投入限的情必況下負，最形大化惕的掌饒握渠透道資撞源。恒式戰(zhàn)略戚性的封合作趟伙伴董關(guān)系辭就是舊建立雹在平苦等、咬互惠襲、互慘利的砍基礎(chǔ)姨之上關(guān)。逐亦漸使物廠、地商雙巡贏的訪局面吳形成輪，并狐達成鞭合同頂關(guān)系禍，簽稈定相克應(yīng)的任經(jīng)銷欣商（執(zhí)陪送勺商、率分銷率商）訓(xùn)合同拾，雙腎方將逢經(jīng)銷是商合趨同作時為合率作的漆唯一童準繩招，在開合同固的規(guī)仔則下只建立偉誠心性合作哄體系星。只樸有如狀此，芽一個尖戰(zhàn)略悲性的耽合作吩伙伴澇關(guān)系抽才能鈴順利坐的建紙成；廳如果擱搞一臘些格粉式合妥同，林在只棋有需緊要的域時候頂才拿疫出來撿，不洗需要椅的時滔候就萬擱置井，而晝熱忠博于一拳些“經(jīng)暗箱見操作狠”，絕這樣謀就不銅能保據(jù)證一憐個平節(jié)等的某互惠耗互利體的戰(zhàn)急略合岸作伙司伴關(guān)蜻系的敗建立加。尤偵安徽斷有一今家炒凱貨類鳳企業(yè)蓄，因焰為公若司在問前期直對銷揉售體粒系的黑巨大瞇推力克（薪萄資激險勵機佩制）籃的作罰用，肉公司完的銷倉售人效員勤駁勤肯螺肯的島工作院，再伸借助多公司身在產(chǎn)妻品和給終端月上的段政策逗，使毒該產(chǎn)杯品在襲短短啊的兩得年時塌間里爆，其貝銷售叔額就耐上億周元。循渠在這女樣一察個大培好的寬局面述出現(xiàn)茅后，蜘本來究對公凱司的形品牌產(chǎn)發(fā)展場應(yīng)該尾是非餃常有桃利的勝。但楊是隨遍著產(chǎn)非品逐菠漸得怎到消種費者腦、客叮戶的龍認可恥以后廈，問堵題出糾現(xiàn)了戒，銷殘售人緩員為謠了得脈到高龜額的慣銷售幕提成侵，盲棉目的桂、不采講原局則的惡對經(jīng)臉銷商極進行較非正脆常的虹壓貨歐，造示成產(chǎn)核品的單嚴重撓積壓讀，同針時，沉按照萍合同襖規(guī)定仰的返鞏利遲榜遲不忍能拿烈到經(jīng)趣銷商旗的手憐中，停合同膊規(guī)定蹦的退疑換貨捏政策懲，公呆司不輩按照典執(zhí)行混，經(jīng)植銷商勢按照拿公司麗規(guī)定輛墊付瞇的費蹈用公唯司找竹出各卷種的伴理由珠不予封支付伴或者排減少組支付擁。立求這樣響的問系題出出現(xiàn)，區(qū)也許罷很多聽時候腔屬于酸銷售繪人員塘的暗辟箱操隱作，睬但是淡銷售昨人員黃代表店的是怕公司連，作榮為公敢司的魯代表謙，他體在市冤場上袋的一遠言一屠行都舟代表齒的是妥公司嫩的形村象。著何況鵝有些禾合同句上規(guī)肉定內(nèi)親容，丹公司黃更應(yīng)扇該不撐折不迫扣的精執(zhí)行礎(chǔ)。哀化最后咳結(jié)果斜：由汁于長蠟期的福非正趙常壓稈貨，笑造成疤產(chǎn)品奇的嚴醫(yī)重積虎壓后生，相鍋應(yīng)的座終端兇、消肆費者凈得到矩的產(chǎn)梳品也叫就屬毅于貨愁齡較脹長的落產(chǎn)品德；同剃時公辛司對贏合同挽、承擇諾的迷事情客不能辯兌現(xiàn)咐，讓頌經(jīng)銷衫商失話去信案心，瞇并在龜大量順的積封壓庫哥存的久情況封下，勢公司嚴讓其溉放任喜自流技、不址聞不蔑問，允經(jīng)銷開商就謝低價些傾銷音產(chǎn)品雨，導(dǎo)撈致市同場價資格嚴加重混墨亂，豪渠道男的每暫個環(huán)波節(jié)都內(nèi)沒有顯利潤傅。到玉公司積真正河認識屠到錯禮誤的稍時候麗，要纏想挽老回所洞付出絹的將嗽是成蘭倍的染代價伶，還握不一林定能狗夠挽廟回。減館這種味情況效下，芬就應(yīng)晴該建紅立廠氏商的站協(xié)作秩體系營，雙象方建訊立在叮多個徹層面赤就市狠場、市產(chǎn)品交、銷爪售等咬問題傷進行悶定向攤，不隊定時禾的溝截通機侄制，計一切避圍繞憂問題論尋求觸解決險方法翼，避供免無盞謂的近推脫址和攻逝擊現(xiàn)澤象出嘗現(xiàn)，常營造躬一個悄良好忠的合票作局嬌面的辜形成衰，那簡就需脅要：淚恭1、濱廠家鳥要建垃立誠嗎信機饅制；物穗2、宮廠家喪要建喂立銷層售監(jiān)特管機旁制；保自3、括廠商碧要建討立雙肯向溝寄通機奴制廟巾定向棗渠道能管理賓施總經(jīng)針銷商屋也好巡，多雁個分粒銷商禁、配薪送商者、分利銷商慕也好亡，雖池然廠盡家采絨用了爹很多烘辦法乎來激灑勵、怨控制絕經(jīng)銷委商，勝甚至蓬有些喉廠家頃采取大了股鋤份獎慎勵。航但是揀只要井在廠墳家出串現(xiàn)問突題或些者利迫潤空完間降淹低的丈時候攤，始帖終還艦是“霞樹倒鈔猢猻套散”誦。雖慚然大截多數(shù)俯企業(yè)擊中，勿經(jīng)銷耽商都區(qū)是廠墻家的未直接峰交易管對象貸，故濁而將漁重心償放在茅經(jīng)銷趟商的呈控制券、管賊理上鹿。這縮樣的嘗管理困方式甜已經(jīng)劣是過尼去的宣“粗哄放式春”管召理方廚式，層在終罪端渠慚道已送經(jīng)成辰為現(xiàn)埋代商驕品流屆通的裝主流擦渠道鐘的現(xiàn)禽實面艙前，大加強舅對經(jīng)孕銷商凈的管渡理和允控制務(wù)，只卵會增腿強雙姓方之促間的掛矛盾鵲，出脊現(xiàn)互氧相扯工皮的擺局面韻。這除個時姓候需除要對泉渠道誕進行蓄定向母管理眾。裹陳1、書以終寫端渠麥道為勸核心頃，提紫高終懼端渠剖道的煙全品眨項鋪奔活率蛙，提釘高產(chǎn)虹品的拿陳列暫面積她和可漁見度穴，作敏好相項關(guān)的猛生動勇化工銹作。巷鴨2、曉建立名以經(jīng)威銷商遺（配耕送商軌、分谷銷商度）為朵核心功的分葬銷體溝系。殼不論霞是何薦種經(jīng)故銷商碧，要遠獲得羅經(jīng)銷蹄商資懸格的溪首要登條件釘就是駁：資斃金、綁物流伴、網(wǎng)慧絡(luò)。儲戴資金軋：擁慈有足杰夠的富可以駐運用沃在該保市場疾的資漠金，淺如產(chǎn)塊品庫規(guī)存資那金、剖部分嘩售點件鋪貨棕的資匠金等誰。麻五物流煌：分受為兩貍點分笑別是養(yǎng)配送狀和倉鞏儲，墨擁有再廠家魂規(guī)定博的配嗓送能角力，窄能夠娃按照燕廠家歷規(guī)定廁的條遵件、良標準圾、時龍間將夢產(chǎn)品差配送穴到指遲定的陷客戶輝。并獅擁有比廠家詢規(guī)定瓣的庫妹房和頸管理麗能力燦。哲餡網(wǎng)絡(luò)絮：具影有在餡指定膊較強反的網(wǎng)第絡(luò)資固源（套售點蹄數(shù)量測、客監(jiān)戶數(shù)餡量）組和穩(wěn)鎖定的華客情抖關(guān)系骨。哪倘3、羊營造辛強勢號的終斤端體艇系，林終端騎不僅告直接伶面對浩消費伯者，燈而且恢產(chǎn)品拘的最酒終銷椒量也寬是來賞自于頃終端歸，尤時其是搜現(xiàn)代體渠道最（超歐級買娛場）疑、連老鎖超血市、礙便利托點，嘩傳統(tǒng)繞士多犯店等色，因紛此，腿高的缸鋪貨聯(lián)率和底優(yōu)勢諒的生眉動化溜是打栽通終卻端的說關(guān)鍵鈔。練羽在建筐立強旅勢的鉛終端堆體系仗時需缺要作揮到：峰戰(zhàn)（1抗）產(chǎn)僑品的絨陳列攝：包悔括貨議架的羨陳列壁；堆氏頭、唇端架納的陳過列等綱；饑趕（2并）正濾常的顧產(chǎn)品躬促銷速活動籃：包鏟括特張價、搏搭增致、捆鳴綁等璃；弟?。?撕）人協(xié)員的礦協(xié)助普：包壁括促領(lǐng)銷、捧導(dǎo)購僅等；濫墨（4乏）市困場物擱資的哪可見至度：花包括訊海報辦、P茂OP射、專醒用D扯M單愧等；備湖（5雜）特筆殊的千促銷何活動遺：包嗎括節(jié)耀慶活培動，宮主題范展銷袋等。膛暴未來氣的渠達道戰(zhàn)名爭講但是終配端戰(zhàn)凡，誰出占領(lǐng)由了終趁端，逢誰就量擁有披了強另勢的僅營銷陵資源峽。從統(tǒng)早期私的二具批戰(zhàn)著到現(xiàn)失在的尸貨架縱爭奪宅戰(zhàn)都艘說明啞了這揚個問狐題。棋忘一提家到強案勢終達端的附效果互，筆在者親腸有體臘會，糧那還竟是筆瘋者剛東進入犬銷售憤行業(yè)超的第析一家外公司頃——攪KK有KL鏡，K各KK尸L一眼貫提愁倡的發(fā)強勢療終端納戰(zhàn)略擊——恨生動懲化，堵當時旬筆者敢也是畏很不狡理解老，做灶銷售膨只要磨我完稅成了騾銷量竟就行巴了，鋒做其勺他