怎樣選擇合適的經(jīng)銷商

實戰(zhàn)動作培訓(xùn)：如何選擇合適的經(jīng)銷商（上）解決一個問題最好的方法是防止問題的發(fā)生，要想日后在經(jīng)銷商管理問題上少出麻煩，首先要學(xué)會選擇一個好的經(jīng)銷商。一、經(jīng)銷商選擇的思路思路一：選擇經(jīng)銷商就象是選員工，要嚴(yán)進寬出。廠家選擇經(jīng)銷商實際上是因為企業(yè)在當(dāng)?shù)貨]有銷售網(wǎng)絡(luò)、而直營市場成本又太高，所以尋找經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷商的在地網(wǎng)絡(luò)、人、車、物等資源地成本進入市場、管理市場，從而把經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)納入企業(yè)整體營銷網(wǎng)絡(luò)之中——從這個角度講，經(jīng)銷商其實就像是企業(yè)的員工。企業(yè)招聘員工都有一個“嚴(yán)進寬出”的原則——在招聘階段要嚴(yán)格把關(guān)，做詳細的調(diào)查取證，一旦聘用要多加培養(yǎng)輔導(dǎo)，用各種激勵手段促使員工發(fā)揮最大效能。盡量避免招聘時輕率行事，進門后發(fā)覺“不合用”又頻頻解聘的做法（被解聘者的前期培養(yǎng)費用全部無效浪費、市場工作被延誤擱置、過高的解聘率又會造成員工隊伍的動蕩）。企業(yè)選擇經(jīng)銷商也是同樣的道理，選擇新經(jīng)銷商時要慎重行事，全面調(diào)查，一旦經(jīng)銷商選定之后，要盡可能的通過銷售政策、促銷支持、廠方人員的具體工作等方式去激勵經(jīng)銷商更好的合作。不少企業(yè)（尤其是知名企業(yè)），在產(chǎn)品銷路較好的時候“霸氣十足”，認(rèn)為“我們的產(chǎn)品好銷，我們市場做的細，終端網(wǎng)絡(luò)都在廠家手里”、“經(jīng)銷商只不過是一個拉車送貨的司機，隨時不聽話我隨時可以換他”！這種思想主導(dǎo)下企業(yè)在前期經(jīng)銷商篩選和后期經(jīng)銷商更換問題上都會草率行事，造成以下危害。1、企業(yè)對經(jīng)銷商霸氣太重，在產(chǎn)品好銷時，經(jīng)銷商為了個人利益忍氣吞聲、敢怒不敢言。一旦企業(yè)市場上遇到障礙，也難逃墻倒眾人推的結(jié)局。2、經(jīng)銷商選擇輕率，合作一段時間會發(fā)現(xiàn)“不合格”要更換，這時往往伴隨著市場已經(jīng)被做亂、沖貨砸價已泛濫、超市已開始將產(chǎn)品清場、通路上已經(jīng)有較多的即期/破損產(chǎn)品……，而此時更換新經(jīng)銷商重新啟動市場要面對諸多遺留問題（即/過期產(chǎn)品退換、超市換供貨商的過戶手續(xù)、通路價格的理順拉升、沖貨治理等等）——你會發(fā)現(xiàn)，拯救一個曾經(jīng)做亂的市場比啟動一個新市場都難。思路二：選擇經(jīng)銷商考評要全面選擇經(jīng)銷商如同選銷售經(jīng)理，招聘銷售經(jīng)理要考查他的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、敬業(yè)精神，以往的業(yè)績、因何在前工作單位離職等等各項因素。螺選經(jīng)菠銷商窮同樣習(xí)要全園面考宜查非勸1、沫實遷力：偏經(jīng)銷沉商的日人力孩、運賴力、鞠資金絡(luò)、知雜名度崖（如果同招雞銷售槐經(jīng)理算考查逝其學(xué)神歷）粘；依礦2、桿行稱銷意仗識：梅經(jīng)銷廣商對織做終規(guī)端市包場的拘意識繭是否題強烈嗽，是疼否是自那種悅坐在范家里竟等生軌意上騎門的隸老式撥經(jīng)銷攤商（殼坐商長）（胸如同普招銷段售經(jīng)突理考擱查其臘敬業(yè)或精神童）；造瘦牌3、刊市卻場能陵力：儉經(jīng)銷像商是暖否有基足夠嶄的網(wǎng)塑絡(luò)，淘他現(xiàn)釋在代戴理的回品牌猶做的權(quán)怎么渾樣（朽如同枕招銷在售經(jīng)叮理考姜查其稀在原拖單位年業(yè)績慘表現(xiàn)巡）；摧茅碌4、希管崖理能禁力：延經(jīng)銷湯商自統(tǒng)身經(jīng)導(dǎo)營管奶理狀番態(tài)如富何召——腎（如述同招次銷售藏經(jīng)理豪考查編其管從理下擦屬的航能力鉛）；蔬菠法5、罷口縣碑：襲同業(yè)癢（其秘他廠稅家）易、同賢行（牢其他粗批發(fā)堆商）志對題經(jīng)銷慎商的毛評價記，是陳否有聯(lián)帶頭烏沖貨嫂砸價監(jiān)、客截流淚費用競、截蠢流貨扮款等居行為只（如孩同招侵聘貓銷售閉經(jīng)理吊考查躍他在滲以往用的工螞作單吼位中拔是否手有劣據(jù)跡）貍；筐響6、備合至作意博愿：涉經(jīng)銷頸商是江否對苦廠家棕的產(chǎn)右品、猾品牌跡有強坦烈的泉認(rèn)同療，是巴否對狡市場縱前景后有信端心處——造沒有變合作波意愿舌的經(jīng)論銷商演不會伙對這嫩個產(chǎn)徹品積喚極投犧入（彩如同防招銷撫售經(jīng)糠理考侮察企賺業(yè)提宿供的謙環(huán)境認(rèn)是否和可以撞留得室住他瞧、是割否可少以滿雄足他咸的基徐本需圈求進畜而激商發(fā)他汁的積及極性萍）；斧離免板思路吃三：逝選擇教經(jīng)銷窗商要緣與企診業(yè)市掩場發(fā)拼展策什略匹共配迫冊頸營銷票是謀肥定而腎后動具的行抽為，趕企業(yè)尤在開其發(fā)一冊塊新摧市場姨選擇車經(jīng)銷罷商之染前，側(cè)首先單應(yīng)該引思考脫的是刊：斬“雜我現(xiàn)疼在會耕在這霜塊市進場上蟲賣什附么產(chǎn)即品？忌在哪展些渠拐道銷世售？毅我兩狹年內(nèi)事會企跟進膏哪些攪新產(chǎn)掩品？盛下一昌步是扶否會電延伸擊擴丑大該甚經(jīng)銷舞商銷吩售區(qū)渣域？貴”濤在經(jīng)激銷商的篩選末過程肝中要長考慮怠以上汪因素朽給自士己下肚一步膚的市惱場策齊略做贊好伏租筆。螞否則剃，今棚天選形擇的置合格蛇經(jīng)銷唯商明挎天可怖能會趙成為驗障礙考。網(wǎng)兄如：仍經(jīng)銷炒商可督能賣彼小包熱裝飲木料業(yè)陶績很筑好，篇但對代大包勇裝新倉產(chǎn)品真卻無剩能為抄力，柱原因喂是大員包裝掩飲料酸多走魔超市切、酒同店渠目道。壩而擅瞞長賣際小包脊裝的催經(jīng)銷錫商多彈走零航店、鬼批發(fā)攔渠道持（在腫商超瞞酒店扶無成身熟網(wǎng)羽絡(luò)）沫，尤帳其做敞超市任要求攜經(jīng)銷觸商有烈充足番的資疾金實釣力（遮超市王壓款宏一般浮是銷泳售額咱的三裂倍）猾、充辱足的富運力芹（超歸市要巧貨是逮小批嗚量、澤高頻賽次）色、和留一般塌納稅猴人資康格（肚開增融值稅都發(fā)票泡），餃專做熄零店福、批鏈發(fā)的最經(jīng)銷剃商很籠難迅霉速座實現(xiàn)乞渠道手轉(zhuǎn)型擋，擔(dān)皇負起左大包堅裝飲落料市慧場活開拓多的任凝務(wù)。賓雞頸門思路斯四、桑大小疲權(quán)衡瘋，合虧適的蟻才是勾最好伴的。襪致柴經(jīng)銷爽商選事?lián)褚獞z回避杠大客僑戶導(dǎo)燕向的絕錯誤很思路忙，選綁擇經(jīng)觀銷商卡不是棋越大佳越好翠，宋——扯經(jīng)銷辯商越惜大往藏往越已難控塔制，聚而且糟砸價渠沖貨遠“渡潛力迫”狀也躺越大龍、另遭外大祥經(jīng)銷甘商其榮代理淋的品翁牌多朵，很復(fù)難對泡一個之品牌疤專注賤投入釘。濕概當(dāng)然答，經(jīng)裁銷商欺也不彎能選笨的太夏小。汽思路號三中蛛提到槍專給蝶零店餅供貨寬的經(jīng)歷銷商律很難償轉(zhuǎn)型畫去做插超市岔渠道班，主窩要就低是因呈為實手力問爐題。而微話從大與小權(quán)駁衡的借角度覺去看占，經(jīng)刪銷商蓄選擇縱就象洗是結(jié)于婚照點對象搶，財駛大氣鋤粗的攻不一炮定好域，沒勿有面色包的撿愛情秘，周也不話現(xiàn)實功。選捉擇經(jīng)撿銷商怨，敢湊合適籃的才挖是最臨好的你。叫浙何謂趁合適盡？欲過企業(yè)扔在開鍵發(fā)新蝴市場叢前，隊首先仿應(yīng)明零確區(qū)肢域目犧標(biāo)/累渠道滲目標(biāo)勾，明沈確自肢己要攤讓經(jīng)卸銷商強在多從大的癢區(qū)域核、在霸哪些籌渠道躍做銷碌售。崗然后編，根告據(jù)目籃標(biāo)市好場規(guī)庸模，梯目標(biāo)哀渠道隆的特居殊要后求（救如：瞎網(wǎng)絡(luò)原、資灰金、坑運力連）考末慮經(jīng)肅銷殖商必牲須具裳備的徹實力新——慕經(jīng)銷集商至草少要醫(yī)能夠丹滿足哪及時險給這楊些目莫標(biāo)區(qū)摔域和接渠道導(dǎo)及時貪供貨議及時帶服務(wù)比。在保此前來提之醒下，姥經(jīng)銷序商甚煮至越努小越訴好，閑因為棵經(jīng)銷本商越除大越刑“溝不聽棋話演”父。疼申躬二、調(diào)經(jīng)銷寶商選離擇的漂標(biāo)準(zhǔn)借和具籠體動覺作分洗解龍頌經(jīng)銷地商選乳擇思鄙路的液培訓(xùn)釀，只睛能使過員工須的概如念更蓄加清霧晰，堡要想猾讓員碧工迅伍速把暫培白訓(xùn)的訓(xùn)知識筒運用地于實螺戰(zhàn)中提去，啦還要而更進落一寒步把殘思路淡變成仙具體鐘的標(biāo)涂準(zhǔn)和未動作洲。爆沒經(jīng)銷幣商選選擇標(biāo)頃準(zhǔn)一潮通行銷走意識拍險款說明叉：稍艇行銷宗意識醬是指香經(jīng)銷勻商做咐市場旁的思擁路是傭否符止合廠弊家終顧端銷借售的格方針溝，行掌銷意導(dǎo)識是償否先禿進，甜往往狹決定艙經(jīng)銷誦商的普發(fā)展幅前途夏。消驚筆者派在消戰(zhàn)費品黑營銷血行業(yè)滿里走圣了十各二年拾，親未眼看網(wǎng)到很頸多經(jīng)蠢銷商婚（尤紡其是吐那些劃八幾島年就宴下海疫的葉“毒老前犬輩是”垂）現(xiàn)檢在手螺里有杜人、甚有車門、有游錢、焰實力姜強、舊但這留幾年搏生意醋越來者越差字！而哄另一社部分爽新興賭的經(jīng)在銷商熄（九納十年舉代末設(shè)才進托入商梳業(yè)領(lǐng)痕域，告年齡扣在3慈5歲猛以下乳，知股識結(jié)建構(gòu)相場對較果新）供，雖波然實愚力上男不是收非常付充足世，但恰經(jīng)營飄手段經(jīng)靈活竄，生暖意越煉做越森紅火誠。接種前者寸（以統(tǒng)下代洪的老付式經(jīng)臺銷商迎）優(yōu)振勢占揪盡卻理日漸替衰落且，后愚者（宣以下銹代稱妄新型蔑經(jīng)銷稀商）欺初出倘茅廬圖，資寧源嚴(yán)面重不譜足卻謠節(jié)節(jié)紀(jì)攀升遙？差郵別就售是行視銷意沉識！使焦舌老式娃經(jīng)銷錄商為慈什么話當(dāng)年搬能迅使速崛吃起。妹薄豈1、烤過氧去廠鉗家都損是大跟代理翻商制宵，一臭個代串理商嘆壟斷或幾個嬌省的帥經(jīng)銷靠權(quán)據(jù)。肆預(yù)2、禾當(dāng)杰年，督老式遼經(jīng)銷式商和型同行牙小戶皮相比嚼，有別車、害有錢溉、（值下海家早，燭迅速怠完成歇原始惕資本幕積累守）兼——嶄可以幟大筆凈現(xiàn)金斬提資芽，又項有網(wǎng)窗絡(luò)（毒在各烘縣、舞市有妥一些形固定綿的下舉線大搏戶）短——俗可以雨迅速賽將產(chǎn)冶品分工銷出聯(lián)去！偷廠家牲紛紛稍找他覆們代撐理產(chǎn)賺品、押給他式們特墻惠政維策、辦于是項在諸翁多廠許家扶理持之?dāng)诚吕贤浇?jīng)征銷商紐迅速臺做大攪。申斥現(xiàn)在具這些未老式昌經(jīng)銷斥商為磚什么款又江膽河日田下，錦漸漸省衰退鞠呢？科咽灑1.戒廠而家現(xiàn)俱在多骨執(zhí)行前密集昌分銷漂制，婚經(jīng)銷豪商已糧經(jīng)開頑到縣側(cè)、鄉(xiāng)攝級，年原來頑老式通經(jīng)銷炎商的堪下線購大戶松都已燕經(jīng)被躬廠家藝橇走逆了，麗再想禮靠幾虧個固剩定下抵線大濤戶做陵“鈴?fù)茸蛹选眹槾筌囍玫关浖t已經(jīng)嗚不可艙能；破芬拒2.長廠登家現(xiàn)冬在都目要求棗終柳端銷座售，使日益豆崛起濾的賣縮場對不傳城統(tǒng)經(jīng)漲銷商畏也形舊成極蒸大壓放力，顫但老市式經(jīng)洽銷商謠的大咳多仍還然不嘩能認(rèn)順清形反勢，徹及時輔調(diào)整資經(jīng)營妄思想佩，還矩在固耗案以士前的吸“尋成功料經(jīng)驗評”矛（找株好銷榮的產(chǎn)螞品做搞代理項、降怪價、腰等下縫線客悼戶上莫門提羞貨）睬，他耕們不袋愿給惹賣場化供貨躁（怕災(zāi)賣場腳壓款座，手逝續(xù)麻坑煩）饞，不籠愿給逮小店乳供貨赴（嫌蘋零店泰單次卻要貨悟量太劍小，狂送綁貨成街本太紋高）簡。鎖暖3.頂市黑場變衰化導(dǎo)劃致廠卷家需喬求變核化，翁老式擇的經(jīng)沫銷商冶不能練及時砌跟上鞏這種奮變化弱，于臺是被棕越來糧越多托的廠響家放釀棄，衰失去使廠家她政策膏支持飽的經(jīng)樓銷商炭一定嗓會越下做越萌小。興鴨前為什淹么新令型經(jīng)公銷商敞這幾翼年發(fā)陰展迅攤速？蛇故悟新型隱經(jīng)銷著商入打行較栗晚，惜沒有穴當(dāng)年撤坐在量家里梳收錢使的成窯功今經(jīng)驗秒做包倉袱，貿(mào)而且董由于至年齡閑、文骨化層寇次的薄關(guān)系面，接粉受新雕事移物較孝快。毅他們艘非常仔了解獸廠家薦要求蘆經(jīng)銷魄商走飛終端岡、進德賣場丈、送銷零店佛的想午法。祝他們岔寧愿談承擔(dān)舅各種余風(fēng)險侮給賣凱場供偏貨，畝是因塞為他居們知首道，區(qū)今天爸不把能賣場晴抓在海手里節(jié)，明享天就義會被塵賣場重把自未己擠圖垮，但他們豐不會襖因為塘小店博單次暫要貨掉量小統(tǒng)所以稍不送餅貨，頁他們烤知道體多一尿個氏客戶永就多村一個永網(wǎng)絡(luò)柿，網(wǎng)乒絡(luò)建訓(xùn)起來累可以聽銷啞售很歇多種鑄產(chǎn)品謊產(chǎn)生探利潤稈，也軋可以孩做為域跟歌廠家魄討價池還價現(xiàn)的重鉛要籌柴碼!道——竟新型予經(jīng)銷潔商的醫(yī)經(jīng)營況風(fēng)格搞符合費市場黨變化沿、符彈合廠琴家要仗求，夢成為壯廠家懶新龐證，自擠然越析做越丟大。榮稅描具體舊動作跑：越行銷姻意識先是一修個相怎對抽厭象的牽概念低，如妻上說證明會如讓員摩工對欄行紀(jì)銷意據(jù)識的譯理解環(huán)更清懸晰，踩究竟摘用哪耳些動臨作判禁定一衛(wèi)個經(jīng)識銷商今有業(yè)沒有昨行銷錦意識姜呢蹈——繭可通劫過對讀經(jīng)銷澡商的晝?nèi)淝鐔栐捲~，加約兩小步時實溝現(xiàn)場棵觀察蟲切實密完成紐。腿社1、彎問漿經(jīng)銷三商現(xiàn)抵在代捏理的在各品煮項的辰銷售割情況蜘憑悟話術(shù)能：慎帶您現(xiàn)猾在代約理的凱A產(chǎn)領(lǐng)品一充個月腐賣多偶少？石B產(chǎn)觀品一堂個月勁賣多想少？跌A產(chǎn)姻品在撕超市個渠道候一個劉月能萍賣多吼少？但C產(chǎn)紀(jì)品在散超市想渠道段賣多壁少儉……間？碰鵝很多啞經(jīng)銷遣商會滅回答漿“建我這挖里一顫天大都約能嶄賣3尊萬元鋒，一薪年大伯約賣額1千芬萬元終的銷將售額蹤。去享年能旗凈賺拼六七硬十萬脊元，搜今年杰情況衫沒去尋年好傻，可鏟能賺孟不了灶這么裂多。吸至于救具體牌哪個豎產(chǎn)品痕每個漁月在回哪個勻渠道揉賣多芹少？擺誰有癢功夫香去算咳那個銅細帳透？紀(jì)”—悶—耕這匆就是酷典型已的老膽式經(jīng)宋銷商斬，雖短然店徑鋪大捎、但保他連揭自己喂的各班產(chǎn)品耗賣多局少量藥都算醒不清桃，當(dāng)終月算第不出目自己斗是贏奉利還櫻是虧瞞本。且——藏這種莫客戶悠屬于糠“萄神智涌不清餃”翼型，登這種儀客戶啊決不剝能要卷。蒼輩相反遷，新賞型的閱經(jīng)銷廊商就叨會靠然訴你顏我一誦個月墻會有禁多少質(zhì)銷量嚇，在役各渠扔道銷準(zhǔn)量占玩比是嬸多少梳哪些匙產(chǎn)品嚼利潤淡薄銷解量大軌純粹梨是拿榮來帶燃貨冰的；珍哪些隔產(chǎn)品吳銷量遲不大蘆但價諷格透浪明度慨低辜是賺撲利潤樂的、假哪些蟲產(chǎn)品證是正建在準(zhǔn)攏備淘鹽汰夾的筐……機。弦典2、吊問經(jīng)萌銷商侄當(dāng)?shù)啬檬袌鏊セ緮嚽闆r法娛弦話術(shù)駛：迫位（求控教者掃的口蜻氣）詞張老博板，暴你好族！我奮是外古地人偶，剛意來這肯里，覽對這靈個市范場不持了解魂，我公想請昏教您搜一下早這塊寄市場板有什木么特趙點？識早前老偷式經(jīng)接銷嘆商就果會告疲訴你別：喪“慎有什撥么特忌點！林這里姥窮、產(chǎn)窮就券只能貪賣便燒宜貨騰，你廢多打允點廣乳告再誼降點暖價我賤就能參幫你醉賣惑”絲?？汾呅滦腿唤?jīng)銷污商就蝶會告來訴你尖這里丟人口跑有多礦少、緊哪里吊窮、碑哪里手富、忠哪里典是三舒省交哥界之淋地適栗合找娃大戶尚大車梳走貨慶、哪拍里當(dāng)渴地企毅業(yè)發(fā)蛙達團承購潛疏力大個、以煌及各伶城市龜?shù)脑谧兊叵a費習(xí)巧慣等壞等。半匠跳我們脫并不漲可能腸寄望乏于一袍個經(jīng)尿銷商召對當(dāng)沫地市昆場帝分析啄的頭昏頭是餅道，鬧但如漫果他行真是直一個魚精冰明的拔商人襯，應(yīng)使該對匯當(dāng)?shù)厣魇袌隹莼A(chǔ)拉情況潤有所酸了解臣。圖你3、生問經(jīng)諒銷商屆需要幟哪些貌支持虎襪利話術(shù)藥：逢泡張老悔板，昆假如鏈果咱悉們簽戀協(xié)議呀，我絲們廠晶找你擋做代愧理，級您希穗望我牽們給醋你做建哪些善支持挪。字姜老式旗經(jīng)園銷商便就會矩要致求：拳“障多打井廣告銳、多禽做特踩價、恩搭贈湊、降榆低價副格，猜提高排返利極”枕這些駝要求微說明茶該客閑戶只晉會靠甜低價蜂格賣灶產(chǎn)品踏，沒黃有絲返毫的吼終端云銷售帳意識奉，而含且可添能還額是一歪個沖魯貨、闖砸價室的好畜手。挖哄權(quán)新型悟經(jīng)銷我商就賣會要膊求：棉“堂你們制廠出頑幾個縣人幾凱輛車哀幫我手鋪貨叼做市志場、冶給我疾支持欠幾個調(diào)導(dǎo)購查幫我始進超扒市做燭專柜晉……淺”介。堅這種蔥客戶礎(chǔ)要的謠是終訓(xùn)端促禍銷資顫源，到他們就懂慧得真貴正的親銷售提是在騾終端辨市場碎實現(xiàn)煮。帝掛4、睜在經(jīng)舉銷商凳早上剃開門如或晚利上關(guān)崖門時與現(xiàn)場喘觀察跌兩個返小時筑瞎漂在經(jīng)翼銷商幸開門書/關(guān)圣門時標(biāo)現(xiàn)場北觀察聲兩個凍小時樓，是兔為了蝦了解紙經(jīng)銷清商的假業(yè)務(wù)迅人員錦分工悠狀況飲。鄙跟?有響些經(jīng)塔銷商退的業(yè)借務(wù)人皆員根央本不蛙出去槳，坐朝在美店里辣等人跨上門枝提貨價，他脹幫忙歉搬貨辦。還樹有些撫經(jīng)銷脈商決是等魄人打想匙下訂詳單，霜然后惰派人羨送貨狠，這凍都是溉最傳吧統(tǒng)的單坐商畜。脖塵?更憐多經(jīng)淋銷商席時把陸員工墊不定句期放舌鴿子賭一樣跡趕到窯市場友上去遣賣貨倆拿提紋成。規(guī)這種迷做法納稍微掌好一陡點，斗但肯余定會哨造成謹(jǐn)業(yè)務(wù)趟員騙糧銷、社壓貨憐、銷任售品慰項不適均衡顯、產(chǎn)摘品即違期等歌諸多從隱患鴉。蕩消?新?lián)p型壯的經(jīng)邪銷商么會給媽每一突個員俯工有輕清晰它的責(zé)業(yè)任披分工掃，每忙人負價責(zé)一駁塊區(qū)原域，緣每人拔每天小跑行固定嘴的路偷線，矮固定蘋的周建期重痕復(fù)回豈訪壟——匪周期基性主壩動拜科訪終叔端客感戶，次上門搏訂/率送貨哪、做尼陳列攪、處殿理客裕訴掘……啞。洞鐵小節(jié)欲一下主，通桂過三夾句問舟話、劫兩個絹小時飛的現(xiàn)穿場觀團察、餓四個敞動作趨可以著迅速雷而且遵相對辱準(zhǔn)確夜的判停定堵經(jīng)銷原商的懷行銷庸意識屠是否錯到位家。鏟本篇者回顧蟲與下啄篇預(yù)農(nóng)告：泡廳祝本篇釋主要鍵講了歡廠家紡選擇吃經(jīng)銷繳商的耗思路槳、廠負家業(yè)清代在秋選擇芹經(jīng)銷器商時架通過留哪些蹦具體征的動泊作來斯落實鑼經(jīng)銷緊商的死“鈔行銷敲意識炊”膽（經(jīng)捕銷商豐的選塘擇標(biāo)乎準(zhǔn)之玻一）歐。龍婦下篇車將接掃著進湖行謠——侵業(yè)代墊通過浙哪些求動作釋落實爺經(jīng)銷某商選聞?chuàng)竦膽n其他舉五個國標(biāo)準(zhǔn)肅！勾**賢**擺**鳳**青**啊**夠**儀**咐*桃**柄**護**磁**械**攝**賤**壟**翅*爐鋪上篇讓主要司內(nèi)容雀回顧惰榆巧上節(jié)功學(xué)習(xí)候了經(jīng)賓銷商振選擇覺的四婦大思村路、短判定才經(jīng)銷棄商行元銷意豈識的偷具體壓動作象，大白意如何下顫助經(jīng)銷爪商選漿擇的抓思路兔：選棵擇經(jīng)環(huán)銷商魂就象號是選量員工彩，要智嚴(yán)進板寬出紹；要竟全面?zhèn)兛荚u許；選哭擇逐經(jīng)銷申商要室與企響業(yè)市僻場發(fā)順展策農(nóng)略匹左配；螞大小贏權(quán)衡帶，合再適的乏才是敘最好館的。鵝柿悔經(jīng)銷悼商選謙擇標(biāo)須準(zhǔn)之仗一櫻——展行銷貓意識描的判監(jiān)定方爪法和窯動作陵倉吼?問蔥經(jīng)銷嗽商現(xiàn)顯在代參理的其各品籃項的始銷售孔情況贊殲磁?問想經(jīng)銷蹄商當(dāng)域地市檢場基娘本情眠況小瀉?問殊經(jīng)銷壘商需割要哪泊些支祝持策犁?在悟經(jīng)銷雁商早蘋上開鍋門或擺晚上諷關(guān)門范時現(xiàn)橫場抗觀察偷兩個膚小時維俘達本節(jié)烏將繼遼續(xù)講獅述鍬經(jīng)銷剖商選發(fā)擇的肝標(biāo)準(zhǔn)默和憶具體申判定屋方法紫&動餐作。惕音到像實戰(zhàn)御動作沾培訓(xùn)笨：如局何選壘擇合觀適的禾經(jīng)銷祥商（擁下）頑滑搭感經(jīng)銷涌商選木擇標(biāo)孤準(zhǔn)二紀(jì)：實約力認(rèn)州證雅廊說明龜：選飼擇經(jīng)嘆銷商叼如同偶選員毒工，膊了解愿經(jīng)銷生商的求行銷陪意識渴，就怎像是學(xué)觀察誦新員終工的曲工作狗態(tài)度儀與霉敬業(yè)道精神剝，而賭了解甲經(jīng)銷舒商實支力，耽就如罷同考孕查一惑個新櫻員工抬的學(xué)爪歷慮融動作錫分解侍：否浴運1、飯觀帶察經(jīng)記銷商原的門療店規(guī)策模：皮了解杠經(jīng)銷庭商的扮生意也是否幸“醬太差迎”辨。通迅具體戚動作符：桐晉到經(jīng)柱銷商御門店判觀察重一下鏈，看殿看門拘店的副產(chǎn)品鄭陳列雹，辦抓公室轉(zhuǎn)現(xiàn)場賽管理貢做的奏怎樣槽，業(yè)樹務(wù)電近話是鄉(xiāng)否頻摸繁撥仿打，匆上門放提貨瀉的警客戶竟多不努多。此含孔2、弓了伍解經(jīng)厭銷義商的賞庫房伶規(guī)模去和庫錄存傍資金鉗：推范斷經(jīng)傳銷商遵的生愧意規(guī)顆模和董流動閉資金浮。賞善具體侮動作努：狀紡a、育到鋪經(jīng)銷場商庫帖房轉(zhuǎn)輩一圈奶，目幻測一胸下他磨的庫烏房面特積，弓假如棍一個男經(jīng)銷柴商實尤力不捷夠大由，生販意不鄰夠好真，他癥絕不耽會花揚錢租促一個裹較大鬧的庫集房。衡朽充b、絨在堵目測換庫房兄面積桶時，獵暗中違清點鞭一下岔經(jīng)銷勵商庫攪存的霸貨量灰，心邁算經(jīng)沈銷商禍庫存轉(zhuǎn)產(chǎn)品篩的價葛值，躲由此宋可大炭致推程斷經(jīng)視銷商權(quán)的流巷動資饅金姓——鞭一般骨情況棍經(jīng)銷來商的咱流動濕資金把是庫盞存資豐金的騾2擦—腎4倍喬。露赤3、祝了耍解經(jīng)響銷商救的運叼力和庫網(wǎng)絡(luò)徹知名斃度：傘衡量逝經(jīng)銷余商的霞實力痛中有逗多少腫是可耀以對誓廠家蓄市場掀開拓術(shù)起真劣正到迅作用稅。反特宿別提她示：均害耐經(jīng)銷術(shù)商說算：烤“壟我拳有2哪0輛啞八噸券車，縱而鉤且在迷北方舌八省嫩同行萬大戶政中沒燒有不朋認(rèn)識才我的扭”療。這唉樣的掀客戶約能算俱是運膛力充緒足、記知名舞度大再嗎？裕瀉汗不能洽。恰遵恰相奶反，恭這樣糠的客狐戶不吧能要繭！（夠北八丸省都府認(rèn)識腐他，秩他一興定是占竄貨回大戶懼！）妥對廠行家而勺言經(jīng)調(diào)銷商臉的車猜多并犯不一鏡定意扁味著幫他機的運恰力大軍，經(jīng)裙銷商勻“示江湖倡上赫邪赫有秧名庫”薯，我俱們也孕不一般定能草斷定夠他有澆很好怒的網(wǎng)劫絡(luò)知今名度言——攀我們期要考慈察的舊是經(jīng)思銷商啞“鏈對廠陪家市晉場開狐拓費有用缺的知劍名度跪和運粱輸力查”客。比橡如：伐農(nóng)緒經(jīng)銷藏商有底二十嬌輛八父噸車遣，但四我們研要他曾代理浮的是再大包小裝果槽汁（洋主要朽走超抗市渠肯道）聰，則筆該經(jīng)森銷商虧的運帽力真柏正能吩用得信上的寒是酬——麗零！啦因楊為：姓堆奴其一轉(zhuǎn)：超技市多聚在城爪內(nèi)，少八噸族車無曉法進響城際鈴其二抬：超虧市要毛貨高模頻次恩、小呈批量衫、而康且收射貨手符續(xù)復(fù)挖雜，醬壓車哭時間垃較長扯。八冰噸車抹給超壇市送弓貨會尿造成智極大仇的運盼力浪填費。撒超市最送貨螺要求嶼是小里的廂炒式車攪，經(jīng)療銷商次的株“細二十繳輛八昂噸車疼”赴在超高市渠冤道無臉用武遠之地漫。爹抖經(jīng)銷桿商在塘行內(nèi)殊名氣使很大倦，但欠考察傅發(fā)現(xiàn)枯該客吹戶是借專做領(lǐng)外埠欠農(nóng)村主市場某的，的他的掠車、足人、夢網(wǎng)絡(luò)躁、主她要分鏟布在削鄰近答的縣友、市許市場淘，而猛廠家脈是想落要通心過他焰做市沙內(nèi)終糕端市讓場，喜該客充戶雖頂然在桿各市候、縣乖大戶遭中赫舟赫有牽名，普但在全廠家院的目塊標(biāo)市替場卻蛙知名腦度為僻零。拖侍敏究竟榮如何顫衡量弓經(jīng)銷死商對岸廠家蝦有用日的運完力和魂網(wǎng)絡(luò)障知名卸度？衛(wèi)鑄準(zhǔn)具體繳動作穩(wěn)：連蝶a、春開儲發(fā)新擴市場域之前菊先明勢確自鋤己的走渠道結(jié)目標(biāo)裹和區(qū)小域目拍標(biāo)冬工如：利計劃蚊在栗市區(qū)據(jù)的學(xué)臭校、怪賣場另、酒渴店、畫批發(fā)馳渠道辯銷售捐產(chǎn)品怎燕縣b、乳到辟目標(biāo)悠市場喘各渠旅道售您點去狐實地當(dāng)拜訪篇詢問謊店主心/采輛購：突某某旺批發(fā)腎部您緊知道前嗎？包他以卵前經(jīng)棟常給梅您供貢貨嗎璃？您勾的貨蹤都是肥誰在檢送?繡志遼按以穩(wěn)上做非法，丈從廠馳家的退目標(biāo)宴終端賤市場茶實地焰調(diào)查寸，才莖能得遷到經(jīng)漸銷商默真正汽對廠暴家的長市場信開拓語有用鼠的運嚇力（谷分布勸在廠鋼家目忍標(biāo)終連端市裹場的閣車輛遣數(shù)）飯和知苦名度殿（在蝦廠家線目標(biāo)姐終端才售點烈中的者知名費度）租風(fēng)扔4、史了處解經(jīng)圣銷商屬的資蘇金狀復(fù)況：炕初步確判斷碗經(jīng)銷役商的探還款承能力剛。荒符具體疾動作棄：釣a蜘、促與烈店主卷“賢閑聊笛”伏，挑半起家“臥現(xiàn)在池超市視壓基款太虎多東”飼的話朗題，止看經(jīng)棗銷商崇是否咬正在市為蘿賬款肝問題牛發(fā)愁陜，推挺測他幸的財捏務(wù)狀擁況。培摟有b、婆側(cè)飼面問鏟一下庭經(jīng)銷普商的寒員工里，工外資發(fā)恭放是滔否及孤時充顯足。餓衰厲c、腳問殺一下戰(zhàn)別的窄廠家奮業(yè)務(wù)徹員，詞該經(jīng)鞋銷商膊有無嘴惡性陪欠款誕歷史擊。沒翠d、木問昆一下余該市頌和調(diào)臨近逗縣、緞市的訓(xùn)其他衡批發(fā)篩商綠，該鉆客戶雷有無帥惡性矛欠款莊歷史論。難甲形經(jīng)銷柜商選房擇標(biāo)攀準(zhǔn)三美：市釀場能懶力敏桌說明蛇：考包證經(jīng)艇銷商耀的市蓄場能浪力，查如同謹(jǐn)考證憶新員臟工的攻實工姿作能遍力，迅在以趁往企亭業(yè)的膀業(yè)績司表現(xiàn)否?？眉鈩幼骷臃纸庖梗航?、宵了解獸經(jīng)銷襲商下闖線網(wǎng)祥絡(luò)和隨批發(fā)消階次棵電夏名詞公解釋匙：戚幸經(jīng)銷震商將液貨分危銷到朋終端奮售點特，中喜間要武經(jīng)過刃幾次蘇通增路商傳的分再銷中疑轉(zhuǎn)，里是謂驢批發(fā)鮮階次止。（搏如兄：經(jīng)宮銷商壁有直麻營終廚端零嚼售店裕的能羅力，造則可爹謂該規(guī)經(jīng)銷旬商的逆批發(fā)巴階次幸短。尊反之手則可劈謂經(jīng)欲銷商丹批發(fā)讓階次裝長）變。采久分析邪：竿批飯發(fā)階男次到事底是栗“擋長屠”枯些好貼，還縣是虛“心短域”反些好屑？其灣實各恭有利畢弊：云批發(fā)迷階次撲短（緩經(jīng)銷匆商可炭直營葛零店秩），未則公棉司推毛新產(chǎn)念品鋪越貨率孩比較仔容易滋增長神；批且發(fā)階弓次長之（經(jīng)底銷醋商在野二、侮三批誰市場態(tài)里有采固定磁的下賢線客憶戶網(wǎng)奇絡(luò)）林，則堡通過屑對成然熟產(chǎn)魂品在鬼二、仇三批具通路位的促昆銷可藏以迅店速起厘銷量暴。經(jīng)舌銷商栗如果兄只有贊短網(wǎng)日絡(luò)，務(wù)則代也理的眾區(qū)域府市場筐越大編越容征易丟捕失銷腹量（草經(jīng)銷婆商直百營能曬力無欄法覆男蓋整警個市惱場）國；相準(zhǔn)反經(jīng)去銷齡商如粉果只樂有長燈網(wǎng)絡(luò)沸，則遠只能幅做成兄熟產(chǎn)扔品結(jié)，無喇法推再新品六，而醋且容餅易出套現(xiàn)二撥、三昌批區(qū)砸價磚現(xiàn)象愿。因例此選掘擇較帶大區(qū)揮域（塔地級那以上收城市誘）經(jīng)元銷商犁，最肺好是壩批發(fā)匹階次瞧長短秘結(jié)合氧，既順能直寄營零富店，驢迅速君提升譜鋪貨恭率推滾新品導(dǎo)，又濫在二掌、三涌批市最場有衛(wèi)較高針的威獸信可攝以做處通路蒜促銷伯促使野成熟掉產(chǎn)品偽盡快欠上量孕。條具體嬸動作扇：珍藝可通健過查區(qū)看經(jīng)框銷商煌的客閥戶名騙單、中跟蹤遷經(jīng)銷鬼商的沾送貨衣車、奏向經(jīng)秀銷商魄員工齊詢問駛，以儲及向吵批市滿/終師端客著戶詢燥問等繞方法社了解織。福蜜為2、遼了解恰經(jīng)銷團商現(xiàn)更在經(jīng)懼銷的趁品牌券業(yè)績尚&市舒場表麗現(xiàn)祥瓣具體帽動作暮：澆銀a、派了解斧經(jīng)銷刷商目鴿前正勉在代翻理的雷主要扒品牌殿，選范定樣蝕本品壺牌。專潔菊b訓(xùn)、巷走訪壘終端桿,調(diào)逆查該分品牌動產(chǎn)品扯的終揮端評鋪貨涼率和沈生動井化情亦況潑——車驗證耐經(jīng)銷限商的賓終端眼掌控犁能力物。伯叮c、舌走訪陸各級鼓批發(fā)的商,罷調(diào)查社該品襖牌的損各階陜價格借是否紛穩(wěn)定析（是似否出翻現(xiàn)惡羽性亂撈價、貞砸價運現(xiàn)象芹）掠——莫驗證然經(jīng)銷秤商對填下線幸客戶幣的價騰格掌呼控能醉力。眾汽鉤（注唯意：敲沖貨賴亂價利是營暖銷葵“松頑癥貢”早。牧截止眾目前滾，尚敲無一穿個營快銷專令家能情根治作這個離問題卸，但喇不少配業(yè)代島和經(jīng)新銷商嘗卻說梢“納別的椅市場墓都亂犧砸價寨，就塵我這炭里砸晶的少擺”匆。用——燭經(jīng)銷內(nèi)商是紀(jì)一個孟區(qū)域促市場懇的管純理者魔，如蕉果他毒跟進頓及時答，對爬下線淋客戶聚管理命手段搜到位燦，砸珠價自尤然少鎮(zhèn)得多福。換璃言之瞧，如繩果一犁個市箏場價預(yù)格極合為混魂亂，稈也說軌明該寧區(qū)代顯理商適的無各能。開）部殘d、埋了解顛該品桂牌廠概家最紙近期鋤推出三的新滔產(chǎn)品期是泰什么精？用虛同樣電方法日觀察頭經(jīng)銷蝦商有清沒有沙把屯這個疤新產(chǎn)有品做餐起來殲？娘為（注誦意：陜可口燦可樂卸的鋪偽貨率痕高大京多不歡是經(jīng)菜銷商龍的功住勞裳——蛋成熟桃產(chǎn)品路拉力袍太強鄭，鋪余貨率晨不可徐能低放。看地一個概經(jīng)銷果商對外某品攻牌的鬧市場饒運作幻效果茄一定打不要屆忘了守看看私他有體沒有損把這笑個品沙牌的鬧新產(chǎn)羽品鋪雞貨率蜂做起賣來，匹價格壩掌控循好。逆）擠蒙銜3、紋查驗父經(jīng)銷機商與炊當(dāng)?shù)剡€KA障的客伐情思抓說明向：泊奪何為會KA田？當(dāng)隱地市世場銷文量最而大、聰形象掠最好銜的售揉點（瞞如：癢大賣頁場）資。K脖A一暫般都召有較但高的征門檻個（如竊：賣桌場費蔑用）蠢。如沾果新怒選的盟經(jīng)銷猜商和柜KA啊一直匹有密束切的嶄生意船往來啞，則纏廠家卷就可陰“擠借殼惱上市滲”伴，華減少咐成本冠（快鞋速進奇超市熱，少掛交甚節(jié)至不缺交勾進店被費，動同時幕利用站經(jīng)銷翼商客任情取谷得陳促列陷、促桶銷方聰面的籌優(yōu)惠而條件保）。堆痕與具體天動作組：連槍走訪追KA粘店，朝了解遞經(jīng)銷錫商現(xiàn)我經(jīng)營辛產(chǎn)品邀是否栗在K渣A銷妄售，乘在K兄A店江中的任銷量望和終偷端表泰現(xiàn)、拾以及襖是否憲被K殖A重雀視等蛇。戶議經(jīng)銷醫(yī)商選播擇標(biāo)晌準(zhǔn)四淚：管駕理能湖力奮滴說明飛：傘蓄在第用二節(jié)豪“他廠商腎關(guān)系脊剖析塔”趕中講授過，船經(jīng)銷鍬商實睬際上惠是企里業(yè)在新當(dāng)?shù)貍蔚匿N姻售經(jīng)鏡理（蕉當(dāng)?shù)嘏袌隽械匿N紡量實奪現(xiàn)和乘市場妙管理約是靠沙經(jīng)銷箭商來貌完成只），圾調(diào)查趁經(jīng)銷帆商的練管理誤能力林就如滔同調(diào)吃查新擦招銷感售經(jīng)醒理的扶“膛管理乓工作若經(jīng)驗泡”軍。狀閱常見際到不挎少經(jīng)竟銷商套雖然乞“蔑身價頸千萬右”海，但開其管償理能汁力仍霞停留巴在鏡“仗練攤顛”擦的水臨平；喊放育例：裕賀1、沖物愛流管響理沒破有庫輸存統(tǒng)級計、簡沒有糠分類么碼放堵、沒垮有先厭進先洞出。缸有一披天把沙庫房容門打忽開一善看，售“似哎呀嗓！倉讀庫空期了一列半！礦”個于是沾開車填去省意城進政貨，廉進什腫么貨咬、進甜多少盆貨他管只是守憑感蒙覺（物因為戚庫房座里到勝底有屬什么母貨、施有多容少件久他沒衛(wèi)有報奏表統(tǒng)廁計）它，進戲貨回糖來往仁庫房遙堆放頁，也瀉不做辜先進餡先出捆，然橋后突拿然一疤聲慘叛叫怠“浴哎呀導(dǎo)！怎儉么倉奇庫里假最里口邊還貸有3牙00輛箱前馳年的博果汁遺——燈已經(jīng)遭過期平了！框糟了鞭，某雖方便宗面已顏經(jīng)斷繭貨了片，怎繼么這找次又肆忘了煩進貨導(dǎo)？！昂”鑰袋2、晨資址金管腳理沒親有基共本帳鉛目，雀沒有牛收支窮兩線襖，只哄管賣鑄貨收親錢扔槐進抽鋸屜，緒日常故用度告、進橫貨資聲金都交從中資開支類，甚臨至惱老婆衡、孩嘗子用脆錢自次己去雨抽屜貧拿，坦當(dāng)月干算氧不出真來自挪己是諸否盈雞利。顧配帶3、螞人厲員管劃理沒租有基奇本制儉度，作兩個國業(yè)務(wù)盆員一章個是盜侄子威一個熄是外紋甥，添遲到刃、早瑞退、楚頂嘴籮、磨塵洋工勿、動割輒跟粥客戶異吵架丘已是償家常珠便飯譽，塌“或侄子賊、外飄甥揮”窗偷打“閘舅舅扇”縫的貨庭換煙受抽，俘更是犯天經(jīng)深地義扯。企霉4、百信活息管哭理神：客領(lǐng)戶資學(xué)料或秒者沒嬌有職，或幣者寫滾在墻雞上一曉張舊刮年畫拴的邊焰上，橡好一宰點的愿可能齒有個未小本幕子記壯著客險戶明緊細。咐而對摟下線認(rèn)客戶趴的實偵力、巧面積旅、進順貨量湖等詳霧細資攻料。瞧全記謹(jǐn)在老窯板腦涌子。料應(yīng)收心賬款浪更是棟一大昂堆白倉條，嫌一團垂亂帳究根本脂，沒鞠有建煩立欠禽款明被細，惑帳齡土分析懼。造桂分析齊：制易經(jīng)銷敞商大傭多數(shù)瓶是個蘋體經(jīng)次營，欲搞得耗太昨正規(guī)租反而凡會成耀為成召本包鑼袱，節(jié)但有疾些基搬本郊的管摔理不更跟上展，會杜直接舞造成結(jié)損失毒和危凝害偏。（留如：騎一般揮的經(jīng)逐銷商高每年桑因為陽庫存絞管理觸不當(dāng)騎貨物句丟失鵲、破文損、斯過期進、斷球貨造臥成幾目萬元粒損失妄，可尼能他領(lǐng)們根剖本感蔬覺不勾到）餓，典一個耕經(jīng)銷弊商如掏果連元自己剪的字“村雞毛俘小店援”竹都管醉的一們塌糊族涂，初他也蹦不可晶能擔(dān)這負起鏈開發(fā)革&管誘理市殊場的束重任年。侵柿動作籍分解域：薄糖檢查艦經(jīng)銷描商的只人流掩、物釋流、鞏資金堅流、要信息軌流管恨理現(xiàn)洲狀，按要求學(xué)至少疤擁有阿以下觀基本周管理乎能力錯；萍撇1、選庫鏡房產(chǎn)隨品分賢品項漂碼放蔑，便娃于庫附存清暖點，在庫存譯數(shù)字悲至少烤每周室盤點嫁一次收蟻版2、于人忘員有難明確劈分工夾，業(yè)爐務(wù)人督員職片責(zé)和州業(yè)績太考核區(qū)方法陽確定看忘護3、獄姨應(yīng)收嫂賬款汗有明堆細登爛記俘假4、爺有騾基本椅的每頁日營螺業(yè)流旬水賬宅，支粥出帳圖，最催好能聞實行志收支霜兩線杜制度捐平禽5、柿有突相對院正規(guī)夫完整陽的客份戶明延細資朋料惹胡慕經(jīng)銷谷商選充擇標(biāo)昌準(zhǔn)五旅：口暫碑集奸說明噴：醫(yī)琴招聘陳新員恨工時誓企業(yè)唯要了午解他朋在原督單位始的表掉現(xiàn)，聞因何側(cè)從原缸公司雷離職碑。選銷擇傅經(jīng)銷祖商時計也要宋了解末該經(jīng)玉銷商堵在同終行（違其他貨批發(fā)吉戶）書同業(yè)擴（其葬他合頃作廠砌家）怨中核的口梅碑，還從而亡了解永經(jīng)銷鈔商的掃商業(yè)裁道德哀水準(zhǔn)轉(zhuǎn)。耽社動作幸分解絡(luò)：暖懷1、治了崖解同剃行口賭碑：蘇去該腦城市貧（及屆附近至市、熄縣）敲的其直他批俱發(fā)商博處詢潛問，殿你們衫以前當(dāng)跟張扁老板逮合作硬過嗎沸？信龍譽怎宵么樣情？也辰許你聽會聽豬到這猜樣的就評論即：依“解這家訴伙襪不能史共事娘，這針邊給斬我們讀35察元/夾箱放句貨蠻，轉(zhuǎn)供過身弄他自災(zāi)己3賽4元甘/箱罵砸價荒，甚燦至死帶頭塔經(jīng)銷樣假冒帥產(chǎn)品晴……紀(jì)”尺?？刂?、荷了急解同氏業(yè)口右碑：顫尤其掙是你漫了解息到這表個經(jīng)奉銷商秤曾經(jīng)哀跟某斃知名續(xù)廠家潛合作廳然后狡又分如手。右就一藥定要并下功抗夫弄歇清楚耕他們帥分手脆的原先因：賞是因伍為這棍個廠錦家市保場精魔耕將幟正他再常更慧換？口還是倒廠家奔發(fā)現(xiàn)妨他砸接價、巖竄貨挑、市繞場業(yè)絹績不數(shù)佳將孕之淘博汰？灣擬或纖是因動為他州截流叔促銷掏資源寄、拖崖欠貨柏款、訂導(dǎo)致菌廠商喪交惡慣乃至艙決裂霜？緒……瞧骨3、去特岡別提蚊示：如不僅園要了勸解經(jīng)勉銷商阻本人漠的口毀碑，每還要還了解著他的點合伙紗人的仰口碑告。（統(tǒng)所謂旨經(jīng)銷艱商合魯伙人擠就是長指對椒他的竿店內(nèi)吃產(chǎn)品仗經(jīng)營僑、促寨銷、股貨款椅結(jié)算悟等問扭題能風(fēng)發(fā)生三重大疑影困響的廣人，磚而這乳個人桂往往勢就是曬經(jīng)銷筐商的攝老嫌婆）池。很狡多時碰候你痕跟經(jīng)熟銷商約接觸倦覺得撫各洲方面去都不熟錯，騙一旦拒合作啄開始指你才斥發(fā)現(xiàn)翁經(jīng)銷保商大戚多時記間在蟲外拓籮展業(yè)辯務(wù)，壯廠家煎進貨墳、送提貨、暑收款唐、促呢銷、餃?zhǔn)袌鋈f服務(wù)戀都要躍和這攜個合派伙人皆打交栽道，簡如果嘩這個趨合伙稈人在贊市場辯上讓“吐惡名極遠播桿”亦，那扭么也掏要慎皮重考集慮該貼經(jīng)銷筆商仇是否今可以杯合作際。攝潑升經(jīng)銷錄商選選擇標(biāo)掌準(zhǔn)六挨：合錄作意僵愿網(wǎng)擱說明去：變讓一航個碩乓士生付去做姜直銷絕員肯虧定做色不長渾久，怕他對哀企業(yè)政提供態(tài)的環(huán)瑞境根昌本不鋪感興淡趣。召同樣守，經(jīng)裝銷商盛要對分企業(yè)堡提供乖的代難理權(quán)貞感興運趣才挺會真杰心實欣意的大配合充廠家初的市灘場工犬作。感合作席意愿鉤不佳煎的經(jīng)鬧銷商鞠，實縱力、洪網(wǎng)絡(luò)倦在雄叫厚也隆不能漠為廠扶家年所用侮。提舅動作對分解灰：壞伍1犧、哪看黑經(jīng)銷符商對電廠家隨人員于是否唱熱情任接待握！葉某并不鞠是想幫要吃平經(jīng)銷稠商請連的一暖頓飯識，想黨抽他慮敬的硬一支糕煙（酬經(jīng)銷重商的潮飯最幸好少楚吃，污吃兩喜餐飯封之后碧往往按非份兇要求道就接秧踵而須來）重，但此是如腎果在谷跟經(jīng)籍銷商腐幾次亦磋商抖都準(zhǔn)低備簽耽協(xié)議折發(fā)貨矛了，招這家轟伙依獸然對肯廠家褲的珠業(yè)代六態(tài)度缺冷冷蛙冰冰忠，說速明他緣根本料不把畜這個薄代理奇權(quán)放張在心唯上，耗當(dāng)然浩也不軍會對壇這個根產(chǎn)品筍的鋪兼貨、赴市場仰開發(fā)竄投入唇太多讀關(guān)注塌，這勇樣的冰經(jīng)銷脈商一尊定不獸選。椅熱阿2、撓看店經(jīng)銷庭商在坊經(jīng)銷壤合同啟細節(jié)概問題拼上是順否和往你討粉價還氣價：行比敵挑剔廟的才相是真裝買主相，真陶正有氧合作次意愿撓的經(jīng)唱銷商圍一方醬面會懂對廠盤方業(yè)域務(wù)人僑員熱襖情接街待，渠另一宰方面趕會在搬價格買、折歸扣、素返利鞠等問起題胳上跟帝你反善復(fù)討咬價還舉價。館如果狂經(jīng)銷羨商一蠢味勸豪爽店對廠恢家開倍出的我條件希毫不戶猶豫諒滿口鬧答應(yīng)嚇，則陣可能暢有以趁下幾氧種情腰況出告現(xiàn)；畢緩償?廠跪家是破賒銷桶制，她經(jīng)銷牽商根頂本無耽合作壞誠意惠，只死想騙失一筆勸貨不揪還貨曉款。屢咳氏?產(chǎn)當(dāng)品是集旺銷恢大路里貨，鍋經(jīng)銷倍商想蓋拿你首這個慈產(chǎn)品鄉(xiāng)低價雨甩貨股，迅攪速套評現(xiàn)，愧在去忌做別討的生拔意。培望猜?經(jīng)編銷商維正在殖代理饑你的工競品蓬（而因且競剃品利佳潤較差高）扁，他企無條揉件服盲從要圖拿你談的代減理權(quán)攪，是伏怕你踩找別悔人代輔理這慨個產(chǎn)掀品將躲來跟母他搶漁市場陶，接躁下來妙他會口霸著猜你的須經(jīng)銷帥權(quán)然搜后更籃加專望注的喇賣競飛品，響你的連產(chǎn)品縣只能蠅被壓環(huán)在庫隨房最熔里面竊。泛鵝勾下節(jié)愧內(nèi)容程預(yù)告智；銅壩到此瞞為止將，我訂們學(xué)草習(xí)了爺廠商辛關(guān)系蹄、示經(jīng)銷浮商選佳擇的凈思路亦、標(biāo)伯準(zhǔn)、駁和動浸作，灶但校大多塞數(shù)業(yè)撥務(wù)人艦員了單解了孤這些貴內(nèi)容剛之后售，一水下市蛋場還濟是不酬由自撒主地嗎按思氏維定是勢找寺一個輪大戶塘回來怒，人倚的思廉維有篇慣性軟，孝“膀知不瑞等于北行韻”硬，如圣何給簽業(yè)務(wù)叛人員殃進一辣步指哈導(dǎo)，關(guān)糾正析他們陸的行使為，乘下節(jié)甘《經(jīng)示銷商里選擇勢注意忘事項橋和新抖經(jīng)銷星商評石估工月具》孤祥述憲。明到上篇家主要姿內(nèi)容棚回顧紹給喝通過完上兩葛節(jié)的遞內(nèi)容良，我蓬們學(xué)氣習(xí)了婦經(jīng)銷龜商選比擇的糟思路槳、標(biāo)鴿準(zhǔn)、傲和動待作。偵主要舞內(nèi)容名如下慘：話經(jīng)衣銷商料選擇吩標(biāo)準(zhǔn)男一：豈實力躁認(rèn)證哄（細下分為胖考察醉經(jīng)銷忍商店徒面規(guī)未模、刑倉儲廉規(guī)模誓、運江力、削網(wǎng)絡(luò)稿知名印度等岔系列碑動作胃）憂肯經(jīng)銷叫商選解擇標(biāo)益準(zhǔn)二毅：行督銷意粗識稅認(rèn)證胸(細切分為治對經(jīng)羨銷商福的籌“錯三句確問話墓、克兩小巾時觀椒察視”昆等系蔑列動現(xiàn)作)棍傾幼經(jīng)銷株商選旅擇標(biāo)處準(zhǔn)三徒：市厲場能跡力認(rèn)替證（滑細分遼為了司解經(jīng)種銷商道現(xiàn)經(jīng)嬌營品羞牌表紙現(xiàn)、騙KA培業(yè)務(wù)糞、批紛發(fā)階院次等邁系列葵動作莊）胳揀經(jīng)銷踐商選貴擇標(biāo)趁準(zhǔn)四跡：口斗碑調(diào)防查（風(fēng)細分貴為了妨解同代行、劫同業(yè)賄口碑機，經(jīng)丈銷商普及其居合伙死人口繭碑等納系列殿動作型）片柳經(jīng)銷漸商選簡擇標(biāo)待準(zhǔn)五敗：管裝理能悉力（護細分負為了盲解經(jīng)依銷商賺人流愚、物端流、開資金陣流管洗理現(xiàn)軍狀，脖要求亡經(jīng)銷憑商建錦立基在本管隱傅理程揚序等爪系列孟動作夫）霉薪經(jīng)銷慣商選扁擇標(biāo)奔準(zhǔn)六浪：合番作意耳愿（啊細分委為觀扔察經(jīng)尤銷商右是否漆熱情狀、是牌否在倉合同我細節(jié)擔(dān)問題費討價系還價刑等動街作）唐金徑本節(jié)泊將講同述經(jīng)張銷商翼選擇莖、定刷的其肥他注睬意事耳項縫實戰(zhàn)各動作釀培訓(xùn)目：經(jīng)猴銷商烘選擇密注意孕事項龜葵一、肥經(jīng)哭銷商糧選擇玻的六生大標(biāo)難準(zhǔn)應(yīng)塘該如練何排妹序？退控?zé)绻x一定暫要對贈六大猴標(biāo)準(zhǔn)梨做排曾序的疑話，驗建議帆遵守似以下絮思路像。龜趟合作斥意愿絹最重綱要！盾不管銜經(jīng)銷鋒商的貌實力愈、行緩銷意緒識等嘉條件杰再優(yōu)限秀，緩如果辨他表傭現(xiàn)出繁對這尋個品舉牌不手是比很有言信心貓和興堡趣，竿那么孝他就容不會南對這疲個品孟牌的介推廣濫投入昆太多稅精力賊和資襯源。根經(jīng)銷焰商的贏一切形優(yōu)勢搭都不準(zhǔn)能捐為廠田家所欄用。四需要嗎注意吊的是保經(jīng)銷逗商的希合作秒意愿議是可爹控的隱，廠爽方完甩全可塑以通柜過某圈些方已法激梢發(fā)經(jīng)類銷商居的合謝作意佳愿（孤具體換方法耀見下虹期內(nèi)編容）利。亮如對有返合作偽意愿均的經(jīng)釘銷商給候選析人，連要注戴意調(diào)寬查其僚口碑至，有好砸價灶、沖孩貨、沿截流妥貨款淡惡名倆者不凱能錄歉用。紡與曲其找液一個苗“塔劣跡叼斑斑羊”文的經(jīng)盆銷商鞭合作段，鼓然后送再對慚他嚴(yán)換加監(jiān)悶控、贏斗智也斗勇膚，不屠如趁型早不拉要用謝他。最不要祥幻想象這個罷客戶診在和虜你合競作之破后其鮮經(jīng)營峽理念僅和風(fēng)鞋氣會遍自動揮完善進。銀攔在上面兩條專標(biāo)準(zhǔn)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