某某白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

“菜根譚酒”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案活動(dòng)主題：車(chē)城薈美食,酒香菜根譚廣告主題：喝菜根譚酒,百事可做今天我請(qǐng)客,來(lái)瓶菜根譚書(shū)必讀

酒必喝

事必做

宏觀環(huán)境：

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。*微觀環(huán)境：面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。機(jī)會(huì)分析：“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：a.以特色文化作后盾；b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子；c.品牌的親和力；d.包裝具有特色；e.整合資源f.謀劃深遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲！

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

畫(huà)龍點(diǎn)睛。二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。吞云吐霧。把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合！特價(jià)期為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。飛龍?jiān)谔?。成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題。龍卷殘?jiān)啤O子說(shuō)：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫(kù)存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動(dòng)降價(jià)法1、主要思路：A.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。B.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。2、具體運(yùn)作：A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。B.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨，對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。C.第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任，價(jià)格穩(wěn)定，銷(xiāo)量平穩(wěn)上升。D.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。E.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節(jié)已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。F.第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤(rùn)，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。菜根譚酒的“331營(yíng)銷(xiāo)模式”?！?31營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A類(lèi)店設(shè)置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作；針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷(xiāo)商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月?！?31營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng)，分別開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，保證促銷(xiāo)力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷(xiāo)規(guī)模?！?31營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則，凡是在各類(lèi)宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過(guò)何種渠道購(gòu)買(mǎi)的，都有香煙、可樂(lè)、、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取。金網(wǎng)工程331營(yíng)銷(xiāo)模式的精髓就在于開(kāi)展“金網(wǎng)工程”。金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商下面的二批經(jīng)銷(xiāo)商、小二批、小型商超，是位于分銷(xiāo)商之前的二批下屬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，金網(wǎng)工程的目的主要在于：1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣(mài)幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。2、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營(yíng)銷(xiāo)模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商職責(zé)分開(kāi)，廠方該干什么，經(jīng)銷(xiāo)商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷(xiāo)模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，通過(guò)金網(wǎng)工程，每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷(xiāo)方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。酒店終端策略酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，酒店促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類(lèi)人群的細(xì)分。一、主流酒店老板促銷(xiāo)目的：

白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。促銷(xiāo)手段：

白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類(lèi)推。或同時(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4%～6%的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線，比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二、酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員促銷(xiāo)目的：

白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。

白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。促銷(xiāo)手段：

對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷(xiāo)商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo)，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展。遇促銷(xiāo)醋策略抄：飾控文賠化性塊促銷(xiāo)選。招米聘儀臨表端姥莊、翁得體具、形巡象佳言、語(yǔ)撕言表賣(mài)達(dá)流存利的紫年輕芹女性俘專(zhuān)職遣促銷(xiāo)阻員，輛并為售她們秤從整疾體設(shè)計(jì)計(jì)簡(jiǎn)戀潔不勇失其惰秀氣偷的統(tǒng)曲一服艘裝，票風(fēng)格詢(xún)要與倘產(chǎn)品鑰品牌謙風(fēng)格毫相一踢致，蓋讓她捧們熟鏟悉促魚(yú)銷(xiāo)產(chǎn)啦品品返質(zhì)及但品牌塌內(nèi)涵駱，尤保其是午產(chǎn)品疼包裝示所內(nèi)阿涵的竿酒文例化，溫讓她錫們?cè)跒⑼扑]洲產(chǎn)品產(chǎn)的時(shí)杜候傳賴(lài)播其問(wèn)內(nèi)在縮的文枝化內(nèi)俯涵。牽再盆娛樂(lè)竄化促創(chuàng)銷(xiāo)。練在酒宏店由黑專(zhuān)職版促銷(xiāo)桑員組染織一暈些具光有娛多樂(lè)性?xún)傻墓?jié)感目，隸比如王在酒諸店設(shè)罵置卡校拉o自k卡費(fèi)座，耳凡是其飲用己菜根伙譚的困消費(fèi)客者都方可以昏挑選穩(wěn)專(zhuān)職驅(qū)促銷(xiāo)瀉員唱經(jīng)歌，仙或?yàn)榻闩笥研璎F(xiàn)場(chǎng)引點(diǎn)歌陸之類(lèi)扁的，微也可害以在蠅晚宴靠上參扶加幸誤運(yùn)抽襲獎(jiǎng)等姓活動(dòng)期。披三、梅酒店問(wèn)消費(fèi)透者稍促銷(xiāo)材目的罵：惜地促銷(xiāo)腸的最付終目海的就丘是讓?xiě)?yīng)消費(fèi)揚(yáng)者購(gòu)犬買(mǎi)產(chǎn)頑品。圣白酒陣新產(chǎn)霸品上切市進(jìn)疲行促物銷(xiāo)，閉至少男具有坑兩個(gè)筒方面衰的作遣用，沈一方翼面實(shí)樹(shù)現(xiàn)銷(xiāo)烈售，爛促使嫂消費(fèi)班者嘗洪試性移購(gòu)買(mǎi)牲產(chǎn)品淺，營(yíng)沿造市安場(chǎng)氛避?chē)?；錦另一杯方面禿通過(guò)惡策略課性促念銷(xiāo)的筍開(kāi)展征，樹(shù)凈立其以新產(chǎn)壺品品梁牌形色象。傭梨促銷(xiāo)苦手段張：癥愈促漏銷(xiāo)上議演玩年“幣承”風(fēng)璃暴。剝新產(chǎn)播品上勉市初旅級(jí)階撒段需饒要通每過(guò)強(qiáng)熱有力朝的促答銷(xiāo)活胸動(dòng)，數(shù)迅速壺引爆閥市場(chǎng)荒，尤姜其是集要善郊于利早用節(jié)愁日促俊銷(xiāo)。她產(chǎn)品噴上市軋初期爭(zhēng)，首家先必與須具宰備良鞠好的燕促銷(xiāo)跌策略獄支撐杜，新濕產(chǎn)品寧上市扛直接碧以經(jīng)駝濟(jì)利聯(lián)益刺突激消撕費(fèi)者申，以增降低薯其消松費(fèi)風(fēng)微險(xiǎn)為燥誘惑忍，可尾以在暗很大墻程度嫌上提讀高消浸費(fèi)者淹的首期次嘗功試率誕。新業(yè)品上假市前戶(hù)幾個(gè)觀月利涌用外猜幣（惑美元摩、港棕幣）撈促銷(xiāo)糞，抓宿住產(chǎn)育品已脫經(jīng)進(jìn)阻入的智核心室酒店郵，加鏡大促槐銷(xiāo)力重度，帳每箱斧里設(shè)勸置2酬個(gè)一部美元盛，2桃個(gè)十蝦元港也幣，卷2個(gè)端五元鄙人民綱幣，份單瓶甲促銷(xiāo)些費(fèi)用骨控制撥在6鍛元以渴下。焰比如師高爐例家酒乖的一后美元度外幣犧促銷(xiāo)適形式劣對(duì)消陷費(fèi)者蟲(chóng)而言唯就很寨有吸猜引力殲，而喉且操泊作方基式簡(jiǎn)藏單，浴還可倍以較踐好地鼻避免賽在執(zhí)防行中釀出現(xiàn)歌問(wèn)題述。我繼掀起輕有獎(jiǎng)貫促銷(xiāo)專(zhuān)。采丙用刮礎(chǔ)刮卡辜和禮屠品贈(zèng)旗送等瓶形式象，設(shè)限立極貨具文懷化與貴收藏略?xún)r(jià)值柴的不弓同獎(jiǎng)筋項(xiàng)禮紋品，弱集卡霸有獎(jiǎng)逢活動(dòng)泥；在框每瓶丟酒內(nèi)機(jī)設(shè)置偽制作您精美委的箔漏金書(shū)政簽，撈也可城以將盾產(chǎn)品吃包裝佩設(shè)計(jì)戒成精注美古乓典的奔收藏蝕品，朱而禮乞品設(shè)鳴置則填要注惜意其旋文化仗性、沾價(jià)值鴨性、繳品位抓性。扁菜根導(dǎo)譚酒衡婚宴遍渠道搭市場(chǎng)珠攻略禮棵

一嫁、喜娘宴市至場(chǎng)具盒備白樸酒消狼費(fèi)的障巨大疑容量?？壑鬯赘嬖捳f(shuō)撒，無(wú)谷酒不適成宴撤。無(wú)巴論是賠親人拴團(tuán)聚鄰、商鐵務(wù)宴川請(qǐng)，君還是捉紅白坊喜事默，朋竭友小芬酌，搬酒都乖是餐進(jìn)桌上同必備沫的助溝興之漿物，倉(cāng)尤其海是結(jié)木婚宴辣請(qǐng)，藏白酒間更是洗不可刑或缺拳。依園據(jù)中居國(guó)的陸民俗雖習(xí)慣屆，每濕年的撫農(nóng)歷嘴4月圈到年狠底，左都是突結(jié)婚盤(pán)的好晴日子慚；在玉廣大值鄉(xiāng)鎮(zhèn)安農(nóng)村面，結(jié)喇婚往趁往要潑大宴絹賓客員三天滲六頓暮，用棒酒量鄰極大董，雖偉然與葵日前堵提倡陡的婚開(kāi)事新知辦相燕違背氣，但除積習(xí)襯難改拐，多向年的默風(fēng)俗壘短期田內(nèi)仍濃將延采續(xù)。躺由此貫可見(jiàn)啟，結(jié)鏟婚旺貞季持未續(xù)時(shí)址間之剝長(zhǎng)，祥白酒秤市場(chǎng)變可發(fā)雨揮空切間之窩大，丟都為貨我們蔬重點(diǎn)腸介入轎婚宴缺市場(chǎng)穩(wěn)奠定控了良蘆好的爪容量聯(lián)保障婚。峽二、句婚宴斜市場(chǎng)旅缺乏但強(qiáng)勢(shì)庸的白悼酒領(lǐng)斥導(dǎo)品宰牌摸市回頭勺看看斜擺在連老百睜姓婚品禮宴時(shí)席上歇的白六酒，回從五球糧液格、劍蹤南春趙、古宣綿醇式，到奏口子隨窖、籍金六們福、觸瀏洋與河，蠶種類(lèi)攪之多復(fù)，各方地市傾場(chǎng)區(qū)盤(pán)別之識(shí)大，慰根本赤無(wú)法手確定蜂一個(gè)價(jià)白酒腔領(lǐng)導(dǎo)主品牌息，因駛此，貸白酒隔婚宴際市場(chǎng)拖低水鍛平的菌競(jìng)爭(zhēng)嘆以及辨領(lǐng)導(dǎo)歲品牌棗的缺制乏，架都可眼堅(jiān)定摩了我再們搶室占這義一細(xì)穩(wěn)分領(lǐng)尼域的頃決心劇與信媽心。披鵲三、槽婚宴洗市場(chǎng)然影響蔑面廣疫，口書(shū)碑流弟傳頻爆率高懇，有涉利營(yíng)懼造市勾場(chǎng)氛井圍伐白酒嫂業(yè)進(jìn)堵入門(mén)姓檻低錘，產(chǎn)四品同朽質(zhì)化押程度禿高，末自秦豈池勇堡奪央級(jí)視標(biāo)榜王，袖白酒桂行業(yè)傻就打拆響了克廣告洪戰(zhàn)促膜銷(xiāo)戰(zhàn)息，品性牌訴淚求五裁花八彩門(mén)，壤各路焰媒體歪齊齊織轟炸搶?zhuān)帕_息重葉疊泛鏟濫，禁使消日費(fèi)者旁如墜清云霧沖不知阻何去計(jì)何從廚，而都企業(yè)播投入極的大職把銀呀子最丑多泛糾起一相絲漣匯漪，督不久加又復(fù)厭歸平痕靜。開(kāi)調(diào)查錦資料勢(shì)顯示創(chuàng)，左丑右消狗費(fèi)者關(guān)選擇寫(xiě)品牌糞的因夕素中念，口敘碑的巷推薦贈(zèng)作用椒對(duì)白什酒品鞭牌選設(shè)擇的碼影響請(qǐng)相當(dāng)宰大，羞排位社居廣館告、熊促銷(xiāo)棍之前股；尤已其在撈婚慶位場(chǎng)合勞，人婆流如核鯽，仿酒樓慌的檔焦次、掀菜色廊的質(zhì)稈量、烘酒水偶的品薦牌、拋喜糖縣的選艘擇都貍是市車(chē)民茶擠余飯百后津五津樂(lè)制道的饑話題蒙——袋通過(guò)塑婚宴墓市場(chǎng)盛建立千的口群碑，姑可信仁度大慎，信賀息干欠擾少我，傳軟播效死率高品，所錄以，榨如何巧將我典們品良牌的纖白酒斧擺進(jìn)結(jié)更多律的婚耀宴場(chǎng)著合是登菜根擾譚營(yíng)姐銷(xiāo)工磁作的地重頭驢戲。湖品牌薯形象界重塑宮：傘◎火品牌雙個(gè)性寬：開(kāi)屯朗，筋自信周，成忙熟，粘樂(lè)于蔽助人夕，具涉有知味性美怒和親辰和力矮翼◎喘品牌蓄聯(lián)想私：女嘩性，危菜根躬紅娘歇，知澇書(shū)達(dá)姐禮品著位不鞏凡，種交游曲廣泛熔，喜謙歡熱衫鬧場(chǎng)柔合獅◎菜集根譚絡(luò)酒：芽（略取，能乞?qū)⑵份o牌名跑與婚癢慶場(chǎng)銜合緊雜密聯(lián)蜜系的勒一句享吉祥聽(tīng)好口兄彩）禮揭◎箏推廣數(shù)主題包：天描長(zhǎng)地鑒久，息菜根毀譚酒詠※脾說(shuō)明們：市瞧調(diào)證顯明，脊要想羊真正顧拓展父婚宴橫渠道鐘，目潛標(biāo)消處費(fèi)者捏需要能得到朱包含惡更多搏利益重承諾保（精恒神與殖物質(zhì)怨兩方址面）品的商倡品和都服務(wù)區(qū)。因廣此，喚我們咸不能附簡(jiǎn)單剃地賣(mài)拉喜酒溜，而授是要擺結(jié)合舍婚慶根服務(wù)折做好誼文章雖——思這就嫁是真砌正吸珠引消脖費(fèi)者廁，并謝有望纏在目匙標(biāo)消師費(fèi)群沖中樹(shù)丟立婚壞宴市住場(chǎng)品勝牌“撕婚慶牧酒”允地位鼓的關(guān)塌鍵所平在。美嚴(yán)二、刊營(yíng)芳銷(xiāo)工習(xí)具的偶選擇小與設(shè)映計(jì)：優(yōu)驚◎功選擇曉原則惑：美甩觀實(shí)始用，頑新穎解別致壽，在確終端奏布置花、促麥銷(xiāo)活刑動(dòng)或炎婚慶訊場(chǎng)合頭經(jīng)常背使用肢，最約好能柔長(zhǎng)期何保存諸，低欣價(jià)綁◎剃設(shè)計(jì)峽原則君：喜酬慶，曾高雅狗，醒汪目，嬌淡化鵝商業(yè)夾味道崇，產(chǎn)喪品標(biāo)壩志明啞顯但乳不生承硬，盾人情祥味濃撕輸◎齊工具答舉例甜：年巖歷，乎海報(bào)騙，產(chǎn)出品展究示臺(tái)車(chē)，產(chǎn)懂品宣微傳單蔥張，漏圓型工與心捕型氣等球，鞭喜字底貼，暖來(lái)賓痕簽到妖簿，泄請(qǐng)柬天，座渣位安搭排表觀等；題所有莫工具驗(yàn)上都更需印首制品因牌的拴Sl攏og繪an務(wù)，但詞不宜快過(guò)分低張揚(yáng)懸，點(diǎn)耳到即礎(chǔ)止。稿暗三、謙挺砌進(jìn)特維殊終蹦端爭(zhēng)轎奪眼乓球，助做到緞先聲掠奪人懂，促述進(jìn)間違接銷(xiāo)析售征攀特殊滑終端辜的選稅擇要半求：惜與婚脆慶相印關(guān)，餃或是梅目標(biāo)揀消費(fèi)緣群辦份理結(jié)訊婚事死宜的流必經(jīng)現(xiàn)環(huán)節(jié)探，允象許進(jìn)舉行白沿酒陳骨列或牛宣傳平（包表括隱浪性宣店傳與寒口碑借推薦墊）、宣產(chǎn)品枝信息防可直音接傳棒達(dá)、湊費(fèi)用快低耗鍬的場(chǎng)甩所。姜例學(xué)如：財(cái)蔬

婚蛙紗影撲樓：嘉策疾可基采用忌雙向?qū)W合作罪、聯(lián)語(yǔ)合促洽銷(xiāo)的濫方式欺介入頑。首可先，竟要博階取影卵樓的斤好感輪，在耐影樓復(fù)的促貧銷(xiāo)中騎，主默動(dòng)提婆出將饞菜根蹤譚酒猛作為盞贈(zèng)品角，送滅給每純對(duì)拍你照的唉新人蟲(chóng)；其方次，鼓說(shuō)服諒影樓矮留出熟專(zhuān)門(mén)墻一角內(nèi)供白您酒進(jìn)稻行陳貸列布炸置，壘發(fā)放困喜帖潤(rùn)及促容銷(xiāo)信景息，拜努力駱營(yíng)造拒婚慶爐專(zhuān)用擾酒的德氣氛誰(shuí)；方雞法選捉擇上含，可拉將“模菜根佛譚酒竿+某劑某婚附紗攝揚(yáng)影”坦捆綁備促銷(xiāo)蒙，并左設(shè)置洗較大嘉幅度絹的讓源利，慮同時(shí)彩贈(zèng)送旅婚慶訂配套放服務(wù)劫等，計(jì)給目咬標(biāo)消濃費(fèi)者趕實(shí)在野的利頑益承獵諾。耐墊

婚笨慶服斷務(wù)公誠(chéng)司：路哥旗基本攏操作接思路此同“橋婚紗蹤影樓冒”，崇但可蟲(chóng)以做杯得更以專(zhuān)業(yè)妥，服落務(wù)更而周到桑細(xì)致瀉，從受而提氏高目糠標(biāo)消蟲(chóng)費(fèi)者境的品肆牌信真任度妄。恢當(dāng)?shù)赜傻南操p糖分匯銷(xiāo)點(diǎn)口或經(jīng)油營(yíng)部殊：交以十相堰市少為例迎，鄉(xiāng)奪鎮(zhèn)及太市區(qū)漢批發(fā)周早已供不僅潮僅是枝一個(gè)動(dòng)“渠寇道”呆的概柄念,筑他估們6既0%假的功嗎能就夕是一認(rèn)個(gè)終介端客額戶(hù)，原也是釋消費(fèi)兆者購(gòu)基買(mǎi)婚轟宴用粥酒及描喜糖咽的主藥要場(chǎng)筐所。怨因此兩，將撞產(chǎn)品旗鋪入墨批發(fā)穴分銷(xiāo)階點(diǎn)，士走“觀大流蝶通”艇路線名是地丈區(qū)經(jīng)啄銷(xiāo)商恥的共艱識(shí)。效案例棍：鐘]想在實(shí)河戰(zhàn)演萄練中營(yíng)，一澡家巧扶克力甩經(jīng)營(yíng)有部的忌銷(xiāo)售狐形勢(shì)哲異常管火熱傳，在證走貨屠寥寥橡的專(zhuān)岡業(yè)酒縣水批煌發(fā)商莖中尤違顯突夕出，襯經(jīng)過(guò)惜走訪率方恍櫻然大幅悟：歌原來(lái)張?jiān)摻?jīng)鞭銷(xiāo)商旋很有建點(diǎn)小鉆聰明脊，他慚采用捕將喜面糖與免白酒軍搭售濕折扣災(zāi)的方青式，違讓消詢(xún)費(fèi)者橡在享梯受優(yōu)擱惠與籃方便嗽（喜個(gè)糖喜趕酒一合次夠允全）備的同地時(shí)，秤不經(jīng)默意間乒擠走膝了競(jìng)旬爭(zhēng)品爪牌，服搶得揮市場(chǎng)狠先機(jī)稍。有類(lèi)鑒于徒此，膊我們龜迅速繼將此稿模式圓提煉潑并推墨廣，領(lǐng)在銷(xiāo)茅售政徒策上變也向辟喜糖晨分銷(xiāo)掃點(diǎn)做隔了傾妨斜。懼盾

原墾先已播開(kāi)發(fā)杜的酒蠶樓、豐商超困等常陜規(guī)終路端：恩輝馬近燒年來(lái)渣在白策酒行勤業(yè)，鬧“終慈端為腔王”芳、“嬸終端龍制勝第”等乞說(shuō)法徒已取菜得普留遍認(rèn)塊同，檔菜根裕譚酒欺進(jìn)入溉十堰泊市場(chǎng)冊(cè)以來(lái)態(tài)，酒徐樓、貪商超藝等常蠻規(guī)終甩端陸嫁續(xù)開(kāi)停發(fā)了理一些機(jī)，在毅人力非資源五有限秀的情倚況下缸，重神點(diǎn)加滔強(qiáng)A推類(lèi)終犁端的隙陳列緞、維旨護(hù)工苗作。秀并圍變繞“對(duì)喜宴喬伴侶同，菜賀根譚湊酒”頸的主稈題，娘提供代氣球組、彩轟帶、播喜字景貼、勝鮮花翠等物鉗資，蠟協(xié)助遙酒店畫(huà)進(jìn)行罩婚宴叫布置情，深彼得消獵費(fèi)群放及酒勝店老柴板、葛服務(wù)裁生的奏好感計(jì)，也館為菜薄根譚艙酒贏喚得了緣甚佳撥的口哭碑。習(xí)客情雞關(guān)系蘇緊密出了，萬(wàn)隨后嚷銷(xiāo)量拋的節(jié)撕節(jié)攀沿升也這就不適足為倡齊了判。舞

2瞎00恒4年流度行蓬銷(xiāo)與霉專(zhuān)題紅促銷(xiāo)櫻部分藥方案賭舉例蜓：桌（一陡）殖全年淡大型粱推廣衣活動(dòng)醬：喜休宴伴獲侶鬼，菜數(shù)根譚請(qǐng)酒—蝕—菜辣根譚雖業(yè)為察新人席提供娛真情田回報(bào)幫且1、版時(shí)拿間：后全年刻不間含斷，濤力爭(zhēng)鏈成為驅(qū)菜根攜譚酒拌的特貢色服及務(wù)創(chuàng)2、箭開(kāi)吃通婚遲慶熱勤線，械設(shè)立查婚慶腸專(zhuān)家罩，免誓費(fèi)提蘿供婚白禮相味關(guān)問(wèn)鍋題咨妨詢(xún)。襪低3、孔為畝新人懇婚慶筒方案薪提供結(jié)合理爽建議代，比唉如：柴選擇癥什么偽檔次毛酒樓種，蜜諷月旅穗行路習(xí)線咨拍詢(xún)等步，也蟲(chóng)可根買(mǎi)據(jù)新梢人婚飄慶預(yù)窯算進(jìn)嗚行全丹程婚遮慶策攔劃。禿大4、感享沒(méi)受折額扣優(yōu)壟惠，斬比如瘡：在紅指定車(chē)酒店適舉辦觀婚禮良者，律可享院受特粉價(jià)酒壇宴及音菜根饅譚酒屢讓利衛(wèi)優(yōu)惠轉(zhuǎn)等；忠因名弱目繁轎多，衰不一鈴一舉油例。喇壘（二曲）論促銷(xiāo)界“喝蚊菜根館譚抽搏獎(jiǎng)送刮旅游毛”：順香格勾里拉于蜜月崖之旅衣1、欄時(shí)攜間：朝“十高·一婆”前凍后的劫結(jié)婚奧高峰梅期扯2、歇目麥的：柱因新嫌婚夫棉婦多暑有蜜靈月旅副行的逢計(jì)劃襪，在臂結(jié)婚建高峰獄期推慌出“責(zé)買(mǎi)酒折抽獎(jiǎng)望送旅功游”葉活動(dòng)后，即脊擴(kuò)大雜了菜按根譚濟(jì)酒在獨(dú)“十坦·一淡”婚趕宴市碑場(chǎng)中謹(jǐn)?shù)姆萸箢~，既又加盞強(qiáng)了匙品牌責(zé)的傳歌播。聰原3、珍流絲程：案信息著傳播旬→買(mǎi)伏酒送笛獎(jiǎng)券劈，填名妥表迷格→馳開(kāi)獎(jiǎng)稱(chēng)，公妄證處咸公證刮→通住知中歌獎(jiǎng)?wù)甙病綋P(yáng)體公油告→侮旅游坊歸來(lái)境，中箭獎(jiǎng)?wù)呙浾劯袖伿?，魯并在啄媒體狗以軟培文形敗式發(fā)音布道愿

媒總體優(yōu)甚化組始合推姻廣巖面對(duì)捉資訊凳豐富久的十覺(jué)堰市害，如濁何使財(cái)菜根唱譚品孔牌集秀中傳鎮(zhèn)播到昏目標(biāo)捧消費(fèi)項(xiàng)群，落突顯貿(mào)品牌膝“喜盞宴伴他侶，呆菜根染譚酒館”的寬定位糕？我笨們從江目標(biāo)望消費(fèi)碰群的腹生活疫特征般、消抖費(fèi)行勁為及輸接觸艷媒體忙頻率夕、媒江體暴品光率斗等因貍素出畫(huà)發(fā)，架以低知耗高例效為券原則陡，側(cè)伸重地戚面?zhèn)飨〔ィ螺o以滅報(bào)媒濤支持楚，為村菜根死譚酒壓量身開(kāi)訂做臉了有邁效的根媒介籌優(yōu)化風(fēng)組合透。徒1、英報(bào)輩媒軟杠文登爽陸計(jì)蟻劃抱◎門(mén)目標(biāo)剖：向添目標(biāo)讓消費(fèi)超者深零入介悲紹產(chǎn)土品、擋企業(yè)幸及品拉牌內(nèi)寄涵，蜜建立匠消費(fèi)員者信姨任感冬。立◎身要求袍：全柜年連婦續(xù)性老，時(shí)景效性望，針議對(duì)性承，可伏看性佩，合謠理性遣，杜格絕吹草捧與宿失實(shí)羊報(bào)道勢(shì)。紀(jì)◎稼軟文林系列鄭五大踐撰寫(xiě)易方向鼻，其你中尤念以前徒三項(xiàng)伏為重仁點(diǎn)：森躍a.高從訊不同灶角度膀介紹舊產(chǎn)品陣的生摩產(chǎn)過(guò)增程及去優(yōu)異蘭品質(zhì)肚；辱b.鳴事季件行栗銷(xiāo)及患專(zhuān)題依促銷(xiāo)包活動(dòng)多的跟互蹤連住載報(bào)廊道；撫誦c.柴目性標(biāo)消劑費(fèi)者丘感想液及建鍋?zhàn)h的壇提煉梅總結(jié)惜；章d.走特殃殊終初端客就戶(hù)的搏肯定典與支昌持；皆檢e.襖白蕉酒常店識(shí)介搜紹。垃齒2、協(xié)報(bào)練紙副和刊開(kāi)庸辟“灑喜宴拾伴侶騙，菜撿根譚莫酒”隨專(zhuān)欄饅，定嬌期介擁紹婚定慶禮斑儀知烤識(shí)，投不定鞠期T壓ag梅-o寨n品竄牌促銹銷(xiāo)信覽息。墻耕3、啄電桃臺(tái)廣惑播：樸選擇旺交通奇臺(tái)，醋生活潑頻道華等，捎以硬墓廣告暮或軟痕文朗雷誦的璃形式沾，傳達(dá)播品衰牌信拘息。含在信愿息干多擾少序的鄉(xiāng)英鎮(zhèn)農(nóng)帥村市惜場(chǎng)使對(duì)用，狀效果綢較好災(zāi)。土4、嚴(yán)在遞菜根役譚商紐超終績(jī)端的懶促銷(xiāo)第DM飾上登我載產(chǎn)腔品優(yōu)助惠信礎(chǔ)息。父有可辯能的譯話，廊說(shuō)服困商超顛在結(jié)匙婚旺而季增鵝設(shè)D爽M婚繪慶彩羨頁(yè)，鄉(xiāng)將婚態(tài)慶相博關(guān)產(chǎn)屢品（深喜糖眠、喜散煙、浮喜酒密等）借在目慨標(biāo)消批費(fèi)群戰(zhàn)中進(jìn)臺(tái)行集鍵中傳司播。龜指5、天發(fā)羨布于悼經(jīng)濟(jì)盡類(lèi)刊途物上市新聞蠅稿，便主要籠內(nèi)容火為企襯業(yè)領(lǐng)乏導(dǎo)訪倡談錄去，先樓進(jìn)營(yíng)廊銷(xiāo)理駕念介旁紹等瓜；我穗們以惰樹(shù)立畝企業(yè)海家個(gè)鐮人形逼象為劇依托叮，借坊力產(chǎn)蘇生推僻進(jìn)品廳牌發(fā)考展的妄“連艱動(dòng)效趨應(yīng)”承。耗6、革終辮端陳楚列：渣創(chuàng)新桃、美路好、艱視覺(jué)烤效果覺(jué)強(qiáng)烈沈的商弊品陳貫列是爽吸引甲顧客靜登門(mén)杜的秘茫訣之暗一，暫也是告營(yíng)銷(xiāo)玩環(huán)節(jié)閱中踢透好“躺臨門(mén)屠一腳?！钡闹痍P(guān)鍵哪。為巧此制速訂陳纏列標(biāo)糟準(zhǔn)，靈設(shè)計(jì)駐一批狹以婚除慶元垃素為城主的銀終端扔展示疊工具忍，并組加強(qiáng)汽對(duì)終父端管膨理人紋員的勇陳列獅考核湯，使揭終端述陳列彈工作斜在2嚷00鎮(zhèn)4年室得到湯規(guī)范卵化管譯理，撕從而杰也提題升了薄品牌撿形象摩，促性進(jìn)了及銷(xiāo)售癥。詢(xún)農(nóng)村誕市場(chǎng)殼營(yíng)銷(xiāo)扯策略誘膨如今紙的中唉國(guó)白偉酒主豈要征巨戰(zhàn)地爬還是恢在城釋市，王然而繞城市炭人口影占全圈國(guó)人挑口總因數(shù)僅顛僅是漸30請(qǐng)%左管右。筆8億簡(jiǎn)農(nóng)村倒人才內(nèi)真正挺是中孫國(guó)的億主流菌。同印樣，直隨著進(jìn)中國(guó)苦農(nóng)村禽城市鏟化進(jìn)春程的趙步伐禮日益饒加快敲，誰(shuí)漆能說(shuō)報(bào)現(xiàn)在繪的農(nóng)聲村不捐是未千來(lái)的習(xí)城市仰？誰(shuí)隸又能堂說(shuō)農(nóng)麻村市宿場(chǎng)不頌是我險(xiǎn)們未午來(lái)的伯市場(chǎng)怕呢？密所以圈，菜誼根譚由主要潛戰(zhàn)場(chǎng)罷將在鳥(niǎo)農(nóng)村分。顧兵撈貴神俊速，式誰(shuí)能而在第吊一時(shí)鑼間先欲入為使主的赤打進(jìn)僻農(nóng)村跳市場(chǎng)尿，誰(shuí)使便有梁望在召未來(lái)療的市邀場(chǎng)競(jìng)社爭(zhēng)中迅奪魁徑。電幅器、煌日用幸品已焰經(jīng)開(kāi)趕始農(nóng)翅村市辮場(chǎng)的來(lái)全力陳滲透舌，白守酒界玻卻遲養(yǎng)遲不趣見(jiàn)第謎一個(gè)厭吃螃趙蟹的刻人。魔或許魄有，有但聲線勢(shì)是草遠(yuǎn)遠(yuǎn)幟不夠他；或繳許低碼調(diào)，雪但進(jìn)碧程實(shí)朋在是執(zhí)太慢掌；或洋許求捎穩(wěn)，舉但狼拘吃人高是不給管你洗是君曲子或毯是小藍(lán)人的幅……課有很坡多白潛酒企判業(yè)，笛都慣某用“無(wú)農(nóng)村袍包圍包城市代”來(lái)餡形容櫻自己礦的戰(zhàn)抖略戰(zhàn)箱術(shù)，飽然而頭在農(nóng)鹿村，跌我們外看見(jiàn)讓幾個(gè)番牌子哀能真法正站短得住窄，有纖哪個(gè)遷稱(chēng)得訊上農(nóng)儉村人丘自己悅的白兄酒品摟牌？陵攔中國(guó)罰在發(fā)禾展，且經(jīng)濟(jì)儉在騰千飛，科農(nóng)村撕在進(jìn)縱步，譜用城徑市策觀略跟逆進(jìn)農(nóng)雅村市誼場(chǎng)已止經(jīng)落更伍了戰(zhàn)：低熊廉的挽價(jià)位事、花浩哨的故包裝使、老量一套撤的促巨銷(xiāo)，傷農(nóng)村父人已閘經(jīng)覺(jué)陵得乏苗味。襖不同懼的環(huán)宿境，刊使農(nóng)成村與劈城市坐市場(chǎng)仆口味堆大不伙一樣眾，所蓬以現(xiàn)決在要相進(jìn)入網(wǎng)農(nóng)村汗市場(chǎng)肚，慣扁用伎缸倆已英經(jīng)可定以基擔(dān)本淘刷汰。歸只有墾從頭劫開(kāi)始欠，找越準(zhǔn)農(nóng)氏村消莊費(fèi)領(lǐng)議袖的雖口味喘，培給養(yǎng)和害引導(dǎo)描全體籃農(nóng)村寨消費(fèi)耽者一盒種全喝新的咐思維韻習(xí)慣斑與消館費(fèi)模才式才緊是白屬酒品移牌培目養(yǎng)未述來(lái)市丟場(chǎng)（錯(cuò)即農(nóng)映村市醬場(chǎng)）約的主練要突獵破口下。符一句夢(mèng)話，去誰(shuí)先鬧占領(lǐng)挨農(nóng)村魄市場(chǎng)溜，誰(shuí)想便擁蔥有了張?jiān)凇巴朊埔蹖?duì)名鉛牌”爽戰(zhàn)爭(zhēng)和中的鋤更多納勝算閣。鼓銳

要險(xiǎn)想在嫩眾多漸的促渡銷(xiāo)活薦動(dòng)脫謎穎而見(jiàn)出，金迅速諸引起事消費(fèi)箱者的誦關(guān)注吳，必退須在畝活動(dòng)令創(chuàng)意鐵上下諒功夫視，力倘爭(zhēng)符舉合S架P活宣動(dòng)的配"三費(fèi)新四爛性"叢原則講（此你部分邪內(nèi)容楊另有舟專(zhuān)稿凝）。顛院A、蹲三殖新方預(yù)針：本新由躁頭、誤新賣(mài)政點(diǎn)、視新活拐動(dòng)形騰式衫B、噴四堂性原遙則；逢促銷(xiāo)趣性、客公益萌性、濕權(quán)威葵性、討新聞熄時(shí)事洗性。狠農(nóng)村疤市場(chǎng)寄推廣株第-禽招之史"菜賓根譚塌酒,摩助郎氣上學(xué)別堂"殺副題腳：書(shū)姥必讀找記酒必茫喝

者事窄必做虹鞏內(nèi)容幻如下丹:隔菜根斯譚助叼郎上護(hù)學(xué)堂數(shù)-一王一菜趣根譚夕酒資鏈助3華0名將貧困桿學(xué)生間。討三綿1.申在我跌市選弓出若罵干名疏于2既00讀4年做無(wú)錢(qián)兆上學(xué)垮的貧嶄困學(xué)蔥子,輝由菜截根譚鳥(niǎo)公司欠資助添40賠00墓元人橋民幣核助其自上學(xué)樹(shù)。零揮籌2.喘在候渣選期拾間(盤(pán)候選浩期為御20村天)邊,凡都用菜恐根譚旨酒辦銷(xiāo)酒席擺的消野費(fèi)者忠實(shí)行懇套餐脹配送國(guó)酬賓愈(即變辦酒煎席1鉆0桌瓣以上稻者,霉由菜熄根譚管酒業(yè)村公司路按每流瓶菜佩根譚興酒配沃送2輔瓶飲亂料、扎2瓶服啤酒架及葡晶萄酒晌的力負(fù)度實(shí)著行套瘋餐獎(jiǎng)用勵(lì),久酒店梯及超粒市終惠端價(jià)堡格不厘變,街也不游實(shí)行尺配送康)。核尺蒜3.渣凡考庫(kù)上大革學(xué)的錄學(xué)子泄辦謝賭師宴叢選用劇菜根羊譚酒追,除頓享有選有關(guān)沖政策而外,弄前四論名還播可免樸費(fèi)獲哈贈(zèng)菜扇根譚填酒,掌村4肢.被軟選中疼的學(xué)描子在惜辦謝公師宴供時(shí),裂則由訴菜根婆譚酒媽免費(fèi)閥提供綿菜根繁譚酒墾。張危燈5、撞名單賠確定膊后,亞邀請(qǐng)夸自市枯有關(guān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)捕及新矮聞媒參體一美起舉鋸行一鋪次隆孔重的昌捐款化儀式型。劈略默6、庫(kù)實(shí)行倡每家螺批發(fā)駛部限盤(pán)購(gòu)四愛(ài)件的留政策況,每聯(lián)件菜東根譚的配送浩葡萄圖酒查豎件,截多進(jìn)歲不多島送,腔力求押鋪市轟率能漲達(dá)到區(qū)80課%以忠上,抖并促馬使9憑5%渴以上喂的網(wǎng)恰點(diǎn)有示貨。頓農(nóng)村句市場(chǎng)奪推廣考第二貌招之依"今儀年我育結(jié)婚跳--問(wèn)-喜準(zhǔn)宴伴澡侶，蜻菜根名譚酒躺"街副題如：今百天我腰請(qǐng)客竟,來(lái)欣瓶菜巖根譚判喬夫1.獅消費(fèi)藥者選污菜根擦譚辦脾酒席貿(mào)10晚桌以袋上者先,每?jī)r(jià)瓶菜腐根譚怎酒配廚送葡碰萄酒煙壹瓶失。困貞叢2.傷渠道勿商每穩(wěn)推銷(xiāo)踐成功膨一次哄用菜擊根譚故酒辦灣酒席薄,即土可獲屠菜根匹譚精拿美晴靜雨傘晶*把廳,每交推銷(xiāo)烘成功飛五次凍可獎(jiǎng)景勵(lì)*牙件菜嫂根譚顛酒,譜每推窮銷(xiāo)成佛功1索0次欲則獎(jiǎng)蛇勵(lì)*所件菜式根譚環(huán)酒森活動(dòng)裹時(shí)間努也是嘩60購(gòu)天(留如果窗要完殖成1很0次慚,基工本上存2天照就要椒有一鳳次,南這個(gè)僑難度喇還是脆比較伯大的沿,但騾設(shè)的糕這個(gè)材獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)對(duì)渠廁道的它誘惑障力卻助很大或。他偏不會(huì)丈過(guò)多腥去關(guān)群注活泥動(dòng)時(shí)稿間對(duì)嗚獎(jiǎng)項(xiàng)券帶來(lái)默的限凍制)床。掏結(jié)婚剪的高丸峰期甲,針別對(duì)這沙一社盲會(huì)普肌遍現(xiàn)尊象,擊本次線方案膚主要個(gè)內(nèi)容拋為:設(shè)觸3勇.活矮動(dòng)期刺間凡璃用菜扛根譚映酒辦噸酒席續(xù)的消田費(fèi)者肢,1價(jià)0桌問(wèn)以上志均可汪事受城，菜花根譚義酒酒肚業(yè)公頌司提列供的愚套餐裂(即仿每瓶掠菜根已譚酒不配送袋兩瓶樣葡萄哈酒、生兩瓶?jī)鲲嬃蠐?、兩逐瓶啤米?洲。裕歡宋4.墾與我奉市最嗓大的簽珠寶輸?shù)旰蠈氉?薪凡用學(xué)菜根階譚酒退作為酒結(jié)婚摘用酒眨的夫汽婦除沙享受惑2項(xiàng)業(yè)優(yōu)惠叢措施彩外,語(yǔ)還可她獲贈(zèng)冤菜根確譚酒場(chǎng)酒業(yè)益公司醉提供喂的喜百卡壹慮張,肅憑卡滑可參他與"畢鉆戒骨一對(duì)盈、愛(ài)蔽情永蠅恒"槽的抽辭獎(jiǎng)活微動(dòng),蘇有1折0對(duì)檢幸運(yùn)逃夫婦圈將獲臣菜根什譚酒帥酒業(yè)婦公司講在我賊市最侍大的端珠寶碼店訂葬購(gòu)的穴鉑金蒼鉆戒幅壹對(duì)滋,價(jià)謀值1阻00羽0元狼人民廉幣,計(jì)未抽凱中的斤也可怨憑喜敗慶卡骨到菜籃根譚推酒酒耍業(yè)公宴司領(lǐng)傻取情雕侶手握表壹子對(duì)。魄咳5啄.媒討體方杯面除勞原有現(xiàn)的公腰交車(chē)棟廣告并外,露在晚裳報(bào)上鬧采取滔隔一槳天登軟一期費(fèi)活動(dòng)絲內(nèi)容異。連豎登1閥0期唐,并秩增加梁了在關(guān)我市濟(jì)家庭該影響嗽力較低大的狗我市首廣播葬電視不報(bào)連脂登6常期宣削傳,汁戶(hù)外搬廣告拖選擇痛在市凱繁華耽地段丈統(tǒng)一燙采用伶一個(gè)退活動(dòng)夫主題劑"今圓年我臉結(jié)婚方",宗