成長的力量之銷售技巧

成長的力量－－銷售技巧馬得其帶著獲獎的興奮，和大家一起分享了杰出營銷經(jīng)理的體會。這里有銷售技巧，也有個人成長，更有不傳的職場秘技……馬得其今天起得很早，昨天的興奮還沒有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿著生機，他聽到不遠處黃浦江上偶爾傳來的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺得這一天都有了活力。吃完早飯馬得其習慣地抽起了煙斗，他是初學煙斗的人，用的還是直桿帶個B字的BIGBEN。煙斗是個能錘煉人性格的玩意，裝煙絲就是個細活，下面的煙絲要松，上面要緊，還要用特殊的工具把煙絲仔細的壓一遍。如果香煙是快餐的話，煙斗就是西餐，需要每道工序都細細地品味。當帶著水果味的煙慢慢在房間里蔓延開來的時候，馬得其總是很有成就感。煙斗讓他急躁的脾氣慢慢地在收斂，煙斗也能激發(fā)他很多的思想，馬得其覺得抽煙斗的這個時間是他一天中最快樂的。時間是早上9點半，按照昨天的預約，早上有幾個朋友來拜訪他，這些人有初入營銷行業(yè)的新人，也有一些銷售主管和銷售經(jīng)理。這次的見面一直談到12點半，馬得其是個話很多的人，同時也很喜歡和人交流。他很喜歡這些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告訴他，他不覺得這是一種“請教”，而是一種交流，在交流的過程中，他也在汲取別人的養(yǎng)分，變成自己的經(jīng)驗。耍漫馬得榜其最混早干即過兩切年保浴險的購銷售榨，雖野然那邀和他策后來裕從事括的工嬸作關驢系并殘不大威，但蓄是他察總覺荷得這火兩年對對于貝他，罩是很厭重要粱的，冬銷售術技巧閣也好叮、談寧判技司巧也翁好，完保險農(nóng)賣的秧是一皮張紙例一個壩承諾交，這殿么難受賣的洽東西舊都賣猶的出菌還有點什么階不能光賣啊礦。厲馬得奧其的熟百寶爪箱之文銷售售技巧宜仁馬得哥其好沃久沒端有講錄他的間銷售路技巧家理論連了，益他的竿銷售傲技巧躲完全蓬來自逗于他莊在保式險行夸業(yè)的渣展業(yè)輸生涯挑，在眼后來賄的工僑作中芝他慢識慢地惠覺得隙其實終銷售尾的原兼理都嘉是相果通的勵東西拉，“取只要視人對仇了，狗世界綁就對蠶了。冬”恢輪馬得耍其的斷臉上盯始終蠅洋溢秀著微彩笑，梳他喜浴歡每垂天給找自己唇吃維榴生素敢AB辣C。倚這是敘他的筍第一犯大法股寶。絹薄邪銷售功這個哲行業(yè)疏，一從定要夕有積向極向怠上的產(chǎn)心態(tài)小，尤睬其是紹對于福每天濾要面在對不舞同類劈型的劇客戶侵的人手來說指，每諷天不區(qū)吃維讀生素刃AB禾C，農(nóng)長久歇以往侵，不劈是缺援鈣就允是缺三根筋宗。恨插馬得振其的詳?shù)诙尨蠓ㄟ@寶是盾“嘴途巴甜雀”—那—贊侵美客盒戶，鑼哪怕細是最兼難贊麻美的怒客戶冊。翅維很多課年以加前，肢馬得飛其曾幸經(jīng)拜訓訪過厚一個膛準客今戶，揮這個膠準客啞戶有況一張銹很大薦很大扇的準秤單子天，但欄是他竊脾氣危很怪鈔異，蒜長的毅一個垂禿頭洪，像歪阿Q俗聽不瑞得人岡家說東“燈趴”這夏個字趟一樣凍，他預也很徑忌諱爺別人來談到炒他的色這個嗚部位種。準擁客戶滴的“撐地方寨支援哄中央方”的黎發(fā)型代雖然雜梳地幣油光產(chǎn)锃亮累，但慧是那雄卻是搭他心興中“素隱隱獅的痛疼”。攻叢階馬得毀其當展年的欄一句記贊美血的話道，至鼠今還升被當懶作培悅訓教廉材，零他對晶準客煎戶說怒“先勇生啊穩(wěn)，我廉覺得震你的瀉頭真奧不錯漸啊”晉——軟客戶級臉上尚已經(jīng)見有了籌慍色贏——愛馬得強其接糾著說調(diào)：“臨我爸花爸也犁是這柔樣的折頭發(fā)翠，但狼是怎帥么梳口也梳耍不出薯你的蓮效果注啊。夕”—娃—客永戶哈憶哈大句笑。班宋氏推銷繼技巧調(diào)中用湯的贊售美絕魚不是克簡單級的“涌拍馬哀屁”聲，贊巧美有戰(zhàn)四大您原則眨：守紀第一籍：語蕉調(diào)要羞熱誠污生動殼，不蛙要像陶背書苦稿一優(yōu)樣。于朗諸第二夾：一彼定要蘋簡要牲，白相話，負流利品順暢現(xiàn)，要倍講平鵲常所碧說的微話。甩證美第三架：要貿(mào)有創(chuàng)柿意，焦贊美對別人肉贊美孝不到肆的地低方。鄰臥訊第四戰(zhàn)：要紙溶入劫客戶臺的公臘司和洗家庭吩。僑餓馬得效其的蘇最后開一個句法寶張是“劑腰要艱軟”狀。都右說謙六虛使蔥人進犯步，受成熟榨的稻壘穗都夸是彎洽著腰橫，越就成功脈要越溫謙虛暗，越階是要虜向別素人學楚習。品想寫做了梯那么圈多年品的銷災售，港馬得冬其更摔象是稅一個戴把技機巧都束溶入莫血液酬和習錦慣中銜的武而林高婦手，束現(xiàn)在糊，他茂在一覽點點驕地把史這些墻技巧曾細分夜，但估是，拼技巧刃是沒挎有先債后沒菌有主伏次的糟，關峰鍵是教看你蕉怎么繳運用堅，怎瞞么用礙最合弟適的放手段確來處抵理最嬌糟糕談的事去情。寧萬瞧如果洽把專箏業(yè)化愉推銷瞇流程怖細分斜的話卵，可剩以畫悟成這昌樣的訪一張元圖：惱澇煤無論牛是什惹么類掌型的柔銷售撲，推茶銷的贈流程莖總是壁一樣燈的，唯但是浙并不地是所歲有的商推銷濟流程由都需判要這激幾步醒，有悼些人扇就是脈不要裝你展奶示產(chǎn)征品，耀有些嚇人就屈是不番用你搞促成夏。流丙程只末是一葛個一口般的壞武術姓套路皆，克幟敵制榆勝也佳許需參要你恢把套統(tǒng)路來優(yōu)來回測回地巡演練枯上好鐘幾遍枯，但耽也許掃只要盤那么箭一兩筋招。棵瓦姥完全紙消化冠購買爺點是仙很重愉要的懇，這罩是銷詳售的漏基礎愛。清岔楚自能己的奮產(chǎn)品并有什舍么特遙色，倦能拿斑什么尤去吸竟引人分——竹這也運就是縱所謂刊的產(chǎn)餓品的得賣點測。烏消純熟蘇的推蝶銷話瀉術和膽動作母——找做推鋸銷，可就是叼要象圈一個孝專業(yè)偉的演餐員—唉—擁慰有著寨純熟限的演盼技，革一場絡推銷甚就象頂是一攝場“頌秀”減。準睜銷售褲人員澤還要盈有一睜顆善堅解人出意的夸心，趴所謂歇“入酷山看丙山勢硬”就則是這學個道農(nóng)理。計銷售較人員名要做洲推銷液原則怪的化繁身—銜—“諸忘我聚”和攏“無伶我”劃。不亮管你翠的客號戶要幕不要肝你的出產(chǎn)品共，你迎都要沙做你侮該做浮的推獅銷的晶動作儀。拒廉絕是扮每個把銷售蔑人員臥成長姓過程哄中幾兄乎每欣天都候要碰餃到的障事情傲，但額是，探我們褲不能紅因為糧要遭健受拒敲絕而匪不做堤推銷達的動訴作。匙客戶秒的反裙應不扇外乎至這三融種：暑盞貫1）恒神經(jīng)流病虧元2）全不說茄話風預3）殿太好竿了！繞協(xié)其我們幸不指蛙望每績個客死戶都叫說“蛙太好潮了！屆”同獄樣，惑我們樸也不男會碰藍到每鑰個客延戶都席說你錫是“記神經(jīng)患病”嚇。每縱個拜訓訪的違客戶北都是帆人民下幣，片推銷扔永遠伙都是廈大數(shù)咱法則靠，和崇你拜田訪的克客戶塞數(shù)成品正比餐。鳥粗銷售系人員梅最要道不得砍的兩塊個字獸就是漸“怕謠”和他“懶寨”，摩推銷緒就是燈一場茶YE紫S趟和N女O的取戰(zhàn)爭迷，一制場做側(cè)和不碰做的舌爭斗漸。隊蹲出擊妄再出克擊，煉一個稿銷售敞人員傭惟有門不斷暴的向膛自己義挑戰(zhàn)糕，鍥棒而不注舍，表才能丸獲得酷成功旱。腹追馬得攻其越輔講嗓燒門越李大，梢仿佛辜回到櫻了自桂己剛歸出校藏門的干那個淡時代纖，每誼天穿爸著西胳裝拜萬訪客沸戶的汪他，坐總喜戀歡出礎門前柱練習摘微笑被，給穴自己株打氣訂，然模后換介來一吐天的渣好業(yè)形績。勵勞毛“那脊么…跟馬老貨師，協(xié)你的僑這些蛋銷售身技巧終講的泥很好帽。”頭坐在直房間熟一角伐的一焰?zhèn)€2威0出少頭的周年輕秤人說孩道：聲“但幼是現(xiàn)通在的叛問題愛是我隸不懂便得找勾誰去妻聊天照，我收的客旺戶究閘竟在顏哪里攪呢？泊”槐帥馬得葡其知華道，?？蛻魺o開發(fā)改事實撒上左容右了誦一個冤銷售舟人員刷推銷濕事業(yè)副的成繡敗，欣有家綱公司誼曾經(jīng)鋸對7勸00懸位離榜職業(yè)桐務員拆進行汗過調(diào)品查，景發(fā)現(xiàn)嶼95便%的乏人是旋因為硬不知聚道如耐何去享尋找吩客戶扒?？陀趹羰敲貥I(yè)務換員最艱寶貴戰(zhàn)的財蠻產(chǎn)，丘也是冊推銷個事業(yè)恐得以穴延續(xù)陜的命暴脈所浸在。缸那么增，客刻戶究擇竟在眨哪里歷呢？璃馬得須其拿斯出他臘的萬句寶龍勁，在言筆記柳本上缺寫下驚了一任串字賤：梯捏F：著FA蘿MI縮LY萍（家物庭）綢延因I：相IN便FL紅UE溫NC侮E（世影響倦力中看心）貍曉竟N：魚NE券IG酸HB盛OR釀HO銜OD換（居遍住環(huán)愉境）鑄壽眨D：妻D(zhuǎn)I歸RE鈴CT恐LY源（其病他媒伙介）忽右艦S：司SO捷CI恰ET瓣Y（杜社團金）腰新這幾努個英傘文單揭詞的燥前一木個字慰，合輝在一弊起就可是F雪IN透DS通（尋疲找）稍。國方客戶病開發(fā)棉有所膨謂的蠶緣故厘法、散介紹鍬法和犯陌生恭法。擇緣故評法就辱是自醫(yī)己的并熟悉荷人。犧馬得查其在緊紙上探畫了喂5個往圈，傻然后途寫上竭了“蒙5同群”：克靠雹緣故孔法的坡好處摧是因竟為都午是熟桿悉的覺人，騾比較姓容易竭接近陶，也峰比較癢容易題成功莖，但搬是缺邪點是恨得失頃心比那較重芳。在影中國近這樣肆的社埋會，課向熟醉人推鳴銷還登是一勻件比憤較丟浸面子錘的事峰情，事但是咸銷售暗人員昨應該刪明確采，我絡們的繳產(chǎn)品墊是為拉他帶聽來益窗處的踢，是啟為他擋解決蕩問題膛而來遇的，脖而不窗是“映殺熟閘”。硬當你惑熱愛擾自己縱的產(chǎn)秩品，閃完全鼻消化暖自己作產(chǎn)品蠟的購拼買點勒的時員候，聯(lián)這點純顧忌寧就會松煙消平云散水了。常漆慢介紹渡法是臟利用得他人懲的影謹響力臭，或濱者是懶延續(xù)凍現(xiàn)有鑒的客肢戶，芒建立馬口碑析效應麻。銷岡售行知業(yè)中謎有句缸名言以“每廢個客鄰戶的沈背后事，都電隱藏唉著4慕9個靠客戶術”。倉奏陌生招法將類會使料你的符市場推變得犬無限啄大—賽—任降何人裁都是暗你的堤客戶遼。但朱是，隆陌生厭法只底能是逐以量老取質(zhì)查的。駐沒有悟被拒倘絕夠低以前襲，你究就不尺會是失一個掉優(yōu)秀籍的銷弱售人婦員。腿真正閘的T阿OP導S旨AL興ES滴，都歇來自飲于這析種陌指生拜秧訪的吼不斷嗚地被聲拒絕莫又不凍斷地求再去典拜訪煎！悲歐在馬慣得其焦的銷粱售生廚涯中攀，總糠結(jié)了陡四句敲話送施給剛宇開始孩從業(yè)呼的同塊行們族：避“微鉛笑打匹先鋒舍，傾獸聽第捏一招濾。贊垃美價鞏連城沈，人回品做毒后盾仆”。吐企“但呼是，縫如何雖面對有客戶羊的拒路絕呢狹？”煙一個蒜看起夾來二騎十五插六歲男的女介孩子薄問道哪——瑞顯然竹，她下剛才勺從馬巴得其免身上謀學到選了不睜少的豪推銷考技巧垮和客群戶開必拓的疫方法碗，臉要上開禍始興籃奮地知泛出泡紅暈福：“枯馬得溜其先憑生，匪我一擁直在秒拼命鋒地找毯客戶確，但勢是，治很多鍛客戶同拒絕壯我，付我卻峰不知鍬道如槍何去飲面對躲，我手想，疲如果董我能籌很好抓地處衣理拒膠絕的振話，荷是不水是能乖再提貧高一注下我嚷的業(yè)茂績呢斥？”筆砍等馬得促其又植再次賴點了微一下嘉煙斗粥，吸夕了兩捎口。惜實際呆上所膊有的亂拒絕嗚只有命三種討：第勒一是盆拒絕敲銷售店人員鍬本身火，第遲二是煤客戶販本身胖有問勻題，旋第三現(xiàn)是對穴你的搖公司觀或者融是產(chǎn)馬品沒毛有信浸心?？犹羧季芙^家只是扎客戶圣的習仗慣性廟的反要射動旱作，喉除非孕他聽俗了介倡紹就邁買—腿—很阻可惜活這樣讓的情蝶況比僅較少斑，一廚般說島來，孕惟有南拒絕賓才可姐以了怨解客嬌戶真且正的錦想法凝，并吐且，此拒絕鎖處理育是導墊入成扇交的狗最好裕時機蠢。概羞拒絕親處理袖的技勝術要此從分西析中灶國人稠的個影性開襲始著木手。塊中國祥人的泳個性芹中的哈優(yōu)點直和缺枯點，適都是碑成交近的機棉會點邊。恥揮中國仗人的備記性燙奇好絨，所嫂以，化對客步戶的萍承諾體一定遞要兌雨現(xiàn)，災否則南，你艱這輩祖子都述恐怕糾沒有用機會惰成交目。涂惑中國鬧人愛劃美，逐所以葡，銷顯售人瘋員給解人的尊第一約印象挎很重績要。壩仗反中國許人重救感情欠，所掉以，疑銷售拒要注辨重人域與人當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