某公司房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱

房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱第一部分市場調(diào)研一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質(zhì)調(diào)查·地理位置·地質(zhì)地貌狀況·土地面積及紅線圖·七通一平現(xiàn)狀2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查·地塊周邊的建筑物·綠化景觀·自然景觀·歷史人文景觀·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查·地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃·項目對外水、陸、空交通狀況屋·泡地塊玉周邊肢市政棋道路勝進(jìn)入減項目忽地塊哨的直竭入交看通網(wǎng)港現(xiàn)狀闊4、較周邊羨市政查配套懸設(shè)施愿調(diào)查頂·深購物套場所狐·煙文化首教育付·隨醫(yī)療示衛(wèi)生以·就金融擠服務(wù)塵·階郵政捏服務(wù)殼·嬌娛樂躲、餐陶飲、些運(yùn)動菊·茅生活天服務(wù)質(zhì)·陵游樂菌休憩蝶設(shè)施姥·蝦周邊啄可能餅存在箱的對已項目勤不利師的干索擾因卡素戀·恢歷史竊人文富區(qū)位附影響淚二、壇區(qū)域怎市場攔現(xiàn)狀瞞及其雙趨勢旁判斷島1、捕宏觀比經(jīng)濟(jì)栽運(yùn)行斗·體國內(nèi)銷生產(chǎn)供總值爺螺門a贊第一游產(chǎn)業(yè)凱數(shù)量怎認(rèn)處b稀第二速產(chǎn)業(yè)播數(shù)量掀丸倉c物第三喊產(chǎn)業(yè)朗數(shù)量調(diào)行閉d圖房地寸產(chǎn)所膠占比萌例及服數(shù)量挪·蛇中國翅房地斷產(chǎn)開沉發(fā)業(yè)永景氣刃指數(shù)爛·樓國家點宏觀字金融屈政策尖啞梳a砌貨幣陡政策淋您紹b花利率匪誠掘c住房地姿產(chǎn)按案揭政搜策隔·暑固定豎資產(chǎn)鳴投資刷總額轉(zhuǎn)胖節(jié)a即全國憤及項則目所擔(dān)在地鍬在咱b關(guān)其中源房地鉗產(chǎn)開步發(fā)比幣重擠·梁社會軌消費蒙品零乒售總蹲額蟻·超商品拼零售郵價格舞指數(shù)古魔羨a三居民罩消費宏價格溜指數(shù)袋厲多b藍(lán)商品紡住宅村價格掉指數(shù)捐·秒中國嬌城市辜房地板產(chǎn)協(xié)綠作網(wǎng)偽絡(luò)信俊息資絹源利叨用戶2、鉗項目礎(chǔ)所在潔地房兔地產(chǎn)塞市場飼概況鬧及政兇府相蘋關(guān)的俗政策余法規(guī)租·濫項目跑所在邊地居滔民住葛宅形步態(tài)及份比重票·細(xì)政府掉對各由類住隸宅的提開發(fā)宴和流詳通方硬面的激政策奪法規(guī)罵·旅政府皆關(guān)于油商品慨住宅冶在金元融、祥市政其規(guī)劃麻等方忍面的跌政策歐法規(guī)崇·灶短中毒期政罩府在流項目燃所在抖地及想項目肢地塊位周邊彎的市匹政規(guī)尼劃傭3、解項目冬所在躍地房艇地產(chǎn)燕市場狼總體貧供求撇現(xiàn)狀杰4、課項目約所在予地商亭品住儀宅市極場板挪塊的食劃分?jǐn)y及差兵異霧5、酷項目蘿所在符地商違品住街宅平梯均價優(yōu)格走帳勢及貍市場綱價值忍發(fā)展速6、扁商品頸住宅核客戶碌構(gòu)成煙及購病買實敢態(tài)分值析經(jīng)挪濟(jì)協(xié)·脂各種漆檔次逮商品家住宅煮客戶緩分析晃·沫商品趟住宅博客戶娘購買殊行為面分析傻三、掃土地稅SW爬OT窯分析藏1、喪項目趕地塊壯的優(yōu)愈勢碎2、蕩項目貴地塊道的劣巴勢悠3、賞項目疊地塊倒的機(jī)設(shè)會點歸4、安項目婚地塊炊的威套脅及幕困難要點務(wù)四、助項目冊市場別定位腸1、稠類比遷競爭擾樓盤泉調(diào)研庫·潑類比流競爭睛樓盤歪基本計資料肉·寫項目救戶型娛結(jié)構(gòu)織詳析培·朱項目蒸規(guī)劃戶設(shè)計鬧及銷慮售資繡料逼·廉綜合畢評判副2、購項目沿定位哄·賺市場稍定位者倒盈a簡區(qū)域樂定位努成水b乒主力列客戶致群定栽位歌·限功能充定位閘·毛建筑消風(fēng)格野定位還五、池項目梯價值浴分析鋼1、謠商品負(fù)住宅句項目兼價值咳分析燥的基弓本方類法和斬概念猾·源商品伴住宅虧價值記分析糞法：鋼類比至可實雁現(xiàn)價析值分銷析法銅堂零a輕選擇囑可類彼比項己目儲良楚b以確定拜該類奶樓盤挨價值努實現(xiàn)他的各戒要素兼及其靜在價散值實岔現(xiàn)中泳的比悅重范性泛c終分析消可類宋比項形目價血值實珠現(xiàn)的機(jī)各要們素之佩特征洪差夜d敲對比貞并量妹化本友項目扮同各紹類比餃項目乳諸價縮值實透現(xiàn)要閣素的戶對比同值刑繭說e死根據(jù)粘價值依要素檔對比驕值判得斷本箭項目愉可實攪現(xiàn)的微均價吹·撒類比跨可實李現(xiàn)價倦值決碼定因債素蹈案壟a晃類比幕土地轉(zhuǎn)價值預(yù)：地扁段資順源差為異某※悅項目綠周邊嬸環(huán)境掀的差堤異，皺包括幻渡鍋周歇邊自同然和眨綠化核景觀犧的差草異條薦戶教疊育、鏈人文掠景觀晌的差武異鎮(zhèn)楚稱各華種污芳染程忽度的貴差異忠※趨周邊葡市政律配套宿便利鏟性的醫(yī)差異嫌葬忠b近項目植可提旬升價授值判填斷勤※家建露筑風(fēng)語格和弟立面竄的設(shè)旋計、射材質(zhì)忘※泳單坦體戶熱型設(shè)旦計束※途建梁筑空憤間布汽局和線環(huán)藝供設(shè)計瞎※評小區(qū)心配套忌和物考業(yè)管紹理仙※輩形場象包留裝和干營銷滲策劃抬※拍發(fā)矩展商堤品牌載和實段力明欄鼻c陶價值攜實現(xiàn)挽的經(jīng)靠濟(jì)因拔素簡※針經(jīng)咽濟(jì)因北素憲※毫政亭策因慧素栗2、燥項目棵可實奏現(xiàn)價皇值分哄析芳·棚類比霉樓盤把分析悅與評吧價膝·慢項目恩價值鏟類比蔽分析蜂漆桌a憑價值揮提升恭和實悔惠要袖素對艱比分胞析霉明島b產(chǎn)項目淡類比婆價值坐計算杰六濃、項憶目定坐價的句模擬尖1、偷均價胳的確榜定的蛇主要猜方法珍需a玩類跟比價幟值算擋術(shù)平桿均法江以b六有廉效需鋸求成撲本加四價法獅※擱分虹析有截效市繳場價患格范六圍聰※剪確蹤保合輔理利爺潤率姐，追愁加有柜效需債求成黎本價齡格完湯c淹饞運(yùn)用駝以上魚兩種彎方法重綜合釣分析材確定象均價習(xí)2、弟項目叔中具蹲體單址位的觀定價本模擬始·室商品深住宅咱定價咐法：狼差異趟性價則格系與數(shù)定鴿價法小鴨棒a喊根據(jù)竟日照村須光捷系數(shù)愁（B舊系數(shù)遙）確扣定不憐同自遙然朝荷向單擁位的友均價酒Pb蝦，即殊Pb迅=P壘a御×童（1垃±慧B）此，其訊中P肺a為返基礎(chǔ)適均價怪恢詢b直然后破根據(jù)蔥景觀紗朝向榨系數(shù)儉（D類系數(shù)協(xié)）確脾定不脖同景爛觀朝行向單微位的每均價膊Pb充，即喂Pd界=P莖a丈×登（1超±么D）詞扶市c勤當(dāng)存休在復(fù)說式單斜位或杜者遺傳憾型黎單位盲時，音應(yīng)在眉Pd揀的基顯礎(chǔ)上混根據(jù)限戶型祖系數(shù)篩（S蒼系數(shù)穿）確吃定不爐同戶跪型單晨位的金均價釀殘姓Ps貫=P詳d芽×(宋1±概s)咸贊d焰在P棕s的簽基礎(chǔ)分上，春根據(jù)乎樓層屈系數(shù)標(biāo)（F放系數(shù)巾）確規(guī)定不鞭同樓揚(yáng)層的哥價格熔Pn繼，即騙Pn尋=P斯s強(qiáng)×扭（1碎±筒F)興=P沖a膠×舍(1廈±購B)充×六(1肺±劑D)決×籠(1漂±壟s永)美×附(1犯±樂F)晨棍搶e逼考慮寧到其耕他隨雜機(jī)因檔素的轟存在昆（如北單位麻附近杯有機(jī)剪房干駐擾等次），痕在具見體單隊位價貧格的郵制定中時，尤還應(yīng)忌根據(jù)過具體盡單位沃的隨嶺機(jī)系璃數(shù)（棋U系從數(shù)）世確定法最終計的定朽價P干u，祥即P伸u=茂Pn爛×吼U其睡中U勾為不澇確定步值，體根據(jù)裂具體強(qiáng)單位盾的具促體情臺況隨乒機(jī)確籠定。壘·劃各種栗差異茅性價出格系料數(shù)的訂確定需：您肢盞a鐘確定送基礎(chǔ)證均價省Pa碎，通艙常取也中間射樓層漂價格機(jī)作為顧均價良夏刻b舞確定怖B系取數(shù)。幸基中茂東、呆南朝只向單賣位采代用1船+B許；西招、北貫朝向黃采用蹦1-屑B折猛伶c稍D斥系數(shù)妙根據(jù)蝶不同取單位毫景觀軌視野啊實現(xiàn)斷程度羊確定寧踩塌d去S磨系數(shù)歡通常條為5煎%-耳15物%，引只適渾用于靈復(fù)式培單位征和遺塌憾單惑位的律定價滑。其撤中復(fù)你式單源位取建正值涂，遺采憾單婦位取攏負(fù)值具燦集e麗確斬定F態(tài)系數(shù)抬。其俘中均待價層隱以上趟單位耳采用亡1+太F，賢均價叮層以庫下單膠位采毀用1乖-F概靈辱f危U陵系數(shù)齒根據(jù)俘不同瞇單位報的具纖體情勸況確醬定。晴常見砍的隨蛛機(jī)因武素包抗括設(shè)發(fā)備房熊的干溫擾、匠樓道擋電梯岡及人超行的悔干擾旅等獸·鼓具體鼻單位匪定價航模擬奏野以其仁中一囑個最狼具代群表性滿的單只位進(jìn)瘡行定趣價模滋擬，頓作為幼其他唱單位威定價哭過程栽的參吹考棍七、奴項目夕投入早產(chǎn)出判分析挨1、盜項目慶經(jīng)濟(jì)骨技術(shù)劈指標(biāo)寸模擬示·蝦項目伯總體弓經(jīng)濟(jì)返技術(shù)脈指標(biāo)熊·羊首期直經(jīng)濟(jì)蒸技術(shù)杠指標(biāo)希2、糕項目隆首期服成本鈴模擬磁·腔成本畫模擬蝶表及希其說揉明死3、猛項目患收益旅部分厭模擬志·矩銷售曬收入棵模擬帽旺躬a濟(jì)銷售臥均價別假設(shè)例根據(jù)劉項目脖價格撈模擬限中確癥定的甘均價帳進(jìn)行玻銷售估收入墓的模寨擬配密廟b拋銷售均收入異模擬章表算·梁利潤費模擬佳及說存明才稻裕a你模擬挖說明達(dá)階象b拍利潤臣模擬惜表瓶·秧敏感昏性分富析下啟想a糖可變椅成本訓(xùn)變動各時對陸利潤罩的影祝響應(yīng)站繼b四銷售副價格式變動絮時對律利潤厚的影售響滅八、切投資秒風(fēng)險惑分析槍及其宏規(guī)避剃方式榴提示植1、普項目往風(fēng)險隊性評恒價尖·離價值依提升扔及其針實現(xiàn)幣的風(fēng)必險性猜莖滲a價項目欠的規(guī)俘劃和氧設(shè)計顯是否航足以汪提升忘周邊踢項目說的類放比價殃值腰艙更b抱項目殿形象惕包裝透和營股銷推膛廣是逗否成子功胸2、酬資金鏈運(yùn)用廟的風(fēng)域險性手·耐減少絨資金碑占用信比例憶，加杯速資懶金周亭轉(zhuǎn)速筑度，促降低氣財務(wù)唯成本姿·員對銷老售節(jié)枕奏和督項目漸開發(fā)課節(jié)奏克進(jìn)行唉良好狗的把茂握，驢以盡滅量少驕的資備金占藝用啟辮動項閃目，讀并在支最短爬的時某間內(nèi)電實現(xiàn)折資金勺回籠撇3、帳經(jīng)濟(jì)止政策壞風(fēng)險短·油國際報國內(nèi)沙宏觀城經(jīng)濟(jì)軍形勢滲的變舅化準(zhǔn)·數(shù)國家宰、地大方相談關(guān)的趙產(chǎn)業(yè)崗政策寫的出義臺及假相關(guān)首市政婦配套蔥設(shè)施子的建村設(shè)剝九、會開發(fā)售節(jié)奏腹建議立1、許影響潑項目蹦開發(fā)會節(jié)奏鼻的基港本因令素確·動政策媽法規(guī)言因素供·桂地塊蠟狀況生因素議·值發(fā)展礦商操冠作水像平因批素臂·男資金吵投放幟量及揭資金谷回收尖要求緞·阻銷售鏡策略紐、銷姨售政絲策及偷價格層控制遼因素倡·柜市場確供求逼因素?！ぴ谏鲜腥簳r間族要求沖2、才項目居開發(fā)差節(jié)奏目及結(jié)叮果預(yù)框測勒·霜項目方開發(fā)魯步驟凳·仿項目脆投入廢產(chǎn)出寬評估市敗功賄特洞談第二刻部分溜自規(guī)劃民設(shè)計嚼一、巾總體謎規(guī)劃對1、匠項目辰地塊佳概述基·輕項目殺所屬全區(qū)域辜現(xiàn)狀坡·皇項目證臨界竊四周訴狀況休·草項目閱地貌汽狀況下2、捆項目胖地塊狗情況艙分析丑·枯發(fā)展哄商的削初步欠規(guī)劃避及設(shè)毫想欺·爆影響嫂項目棄總體美規(guī)劃荒的不透可變戶的經(jīng)集濟(jì)技詳術(shù)因溜素熊·摔土地屆SW抽OT忘分析屯在總貨體規(guī)搞劃上唉的利昨用或畜規(guī)避梳·猛項目厭市場單定位極下的景主要鑰經(jīng)濟(jì)透指標(biāo)再參數(shù)店3、臟建筑凡空間夢布局企·動項目溫總體銅平面指規(guī)劃趴及其老說明跪·放項目冊功能賴分區(qū)筍示意胸及說綱明年4、宇道路飛系統(tǒng)鉆布局匪·觀地塊快周邊蝴交通早環(huán)境切示意申層a糾地嶼塊周老邊基均本路牌網(wǎng)餓渠b陸項貼目所趕屬區(qū)樣域道源路建癢設(shè)及違未來屬發(fā)展皺狀況叛·溫項目盛道路息設(shè)置魔及其信說明玻貼a衡項室目主盆要出銅入口美設(shè)置鄉(xiāng)嚼b透意項目跟主要條干道港設(shè)置躍劣c字項別目車杠輛分染流情取況說諷明抱閘d豬項被目停傾車場細(xì)布置矛5、騾綠化紅系統(tǒng)殖布局惱·紫地塊爐周邊艦景觀柴環(huán)境貧示意撓盒妨a鑒地塊娘周邊累歷史般、人溜文景援觀綜固合描潤述奶叫吵b歇項目躲所屬序地域傅市政爸規(guī)劃畜布局揮及未狗來發(fā)厚展方創(chuàng)向鬧·勞項目葡環(huán)藝遮規(guī)劃節(jié)及說仍明呈誠醬a換項目爆綠化濃景觀硬系統(tǒng)店分析孩粗傾b矮項目能主要屆公共噴場所熊的環(huán)得藝設(shè)號計鞏6、銳公建址與配粒套系調(diào)統(tǒng)煎·聯(lián)項目怒所在鵲地周害邊市刪政配沾套設(shè)讀施調(diào)灘查傲·鴉項目皺配套消功能抬配置群及安涼排歸·撒公共壘建筑痕外立至面設(shè)芽計提姻示鉤永舍a取會所承外立芳面設(shè)瀉計提猾示受隨倡b兆營銷茂中心槳外立諸面設(shè)根計提污示布餃召c盜物業(yè)角管理擦公司桿、辦妻公室度等建舌筑外分立面趣設(shè)計迷提示償年惑d店其他劫公建駝（如練巴士榆站、真圍墻樣）外蹤立面泰設(shè)計龍?zhí)崾径恕ひ婀策_(dá)建筑蠢平面穗設(shè)計獸提示幻·忍公共賺建筑漠風(fēng)格租設(shè)計麥的特彈別提戰(zhàn)示貿(mào)·奴項目嘴公共耀建筑閱外部認(rèn)環(huán)境垮概念嚷設(shè)計渠7、預(yù)分期務(wù)開發(fā)蕉·幸分期逮開發(fā)根思路虧·作首期費開發(fā)尾思路奪8、藏分組吳團(tuán)開罷發(fā)強(qiáng)跑度丑二、飄建筑碎風(fēng)格表定位從、色劉彩計付劃飾1、拆項目像總體蘆建筑賊風(fēng)格劉及色裂彩計惕劃，眾項目警總體駐建筑蜓風(fēng)格迎的構(gòu)容思鍋·塵建筑齊色彩辦計劃禍2、柏建筑勝單體蜻外立疾面設(shè)雙計提嫌示拳·喇商品貌住宅集房外怒立面需設(shè)計故提示禽省蛛a協(xié)多層影、小醬高層暴、高紡層外電立面傾設(shè)計吃提示靠胖慎b露不同尤戶型淋的別案墅外具立面僑設(shè)計諷提示檔毯吩c薪針對迅屋頂串、屋恨檐、驗窗戶賣等外塔立面蓋局部詢設(shè)計腰提示魂串扭d梁其他縱特殊晨設(shè)計粒提示鳥三、殺主力傭戶型欺選擇木1、焦項目迷所在冰區(qū)域暫同類閘樓盤田戶型責(zé)比較定2、抄項目租業(yè)態(tài)襖分析棗及項陰目戶私型配培置比泛例受3、捆主力促戶型峰設(shè)計錘提示浴·欺一般序住宅終套房鎮(zhèn)戶型秩設(shè)計紫提示惜·畝躍式伸、復(fù)草式、離躍復(fù)別式戶脆型設(shè)并計提涌示帝·把別墅先戶型誰設(shè)計丙提示造4、觀商業(yè)潛物業(yè)敘戶型咳設(shè)計塑提示類·諒商業(yè)浸裙樓痰平面貫設(shè)計少提示圍·渠商場道樓層逼平面完設(shè)計敲提示趟·頌寫字侵樓平胳面設(shè)委計提幣示熔四、剩室內(nèi)被空間熔布局虜裝修叢概念虛提示過1、韻室內(nèi)蒸空間轉(zhuǎn)布局奮提示候2、血公共歸空間砍主題故選擇桂3、顛庭院憂景觀護(hù)提示隸五、披環(huán)境遭規(guī)劃怎及藝懂術(shù)風(fēng)瘡格提召示余1、綁項目搬周邊享環(huán)境腿調(diào)查塌和分民析術(shù)2、劉項目勢總體偶環(huán)境史規(guī)劃超及藝匆術(shù)風(fēng)體格構(gòu)必想懼·跟地塊全已有應(yīng)的自迫然環(huán)漲境利廟用逝·速項目嶺人文潤環(huán)境擾的營淚造科3、李項目餃各組哈團(tuán)環(huán)惜境概掙念設(shè)采計慰·收組團(tuán)韻內(nèi)綠島化及俗園藝潮設(shè)計體·財組團(tuán)壽內(nèi)共胡享空閣間設(shè)辟計亂·公組團(tuán)覺內(nèi)雕渴塑小捐品設(shè)揮計提端示繼·盡組團(tuán)婦內(nèi)椅問凳造峽型設(shè)汁計提李示糧·閃組團(tuán)掀內(nèi)宣仙傳專級欄、鴨導(dǎo)視習(xí)系統(tǒng)濤位置照設(shè)定測提示萬4、醉項目花公共薯建筑陣外部號環(huán)境咱概念斧設(shè)計進(jìn)·敵項目毯主入芒口環(huán)消境概寧念設(shè)單計聾·平項目攏營銷咳中心兔外部露環(huán)境但概念奏設(shè)計月·賊項目奏會所睬外部巨環(huán)境玻概念瘡設(shè)計灑·跪項目住營銷丑示范膝中心巴沿途茶可營絹造環(huán)態(tài)境概嗚念設(shè)殺計向·剩針對升本項打目的泄其他五公共代環(huán)境景概念冰設(shè)計雞六、恥公共傾家具良概念們設(shè)計撕提示尚1、刻項目亮周邊旺同類寨樓盤嬸公共統(tǒng)家具植擺設(shè)壓·葵營銷券中心熔大堂她·覽管理帆辦公延室巨2、香本項缺目公凍共家至具概飄念設(shè)蝕計提商示業(yè)七、半公共撓裝飾艦材料濕選擇艘指導(dǎo)葬義1施、項拆目周君邊同卷類樓系盤公當(dāng)共裝鳥飾材臉料比蹤較敬2、尚本項渠目公梅共裝宵飾材置料選腐擇指艙導(dǎo)及徒裝修年風(fēng)格拴構(gòu)思疤3、贈項目猜營銷本示范旨單位牙裝修型概念袖設(shè)計拾·蓬客廳嗚裝修蝴概念觸設(shè)計功·暖廚房己裝修切概念火設(shè)計湖·幟主人漂房裝鞭修概怪念設(shè)粱計僻·瞞兒童牙房裝法修概零念設(shè)柄計予·亦客房斜裝修典概念漁設(shè)計窮·設(shè)室內(nèi)儲其他考（如士陽臺妻、玄振關(guān)、苗門窗半）裝加修提賓示窗4、愛項目逼營銷榆中心溪裝修捎風(fēng)格次提示階5、平住宅象裝修廈標(biāo)準(zhǔn)滴提示腿·找多層貌、高班層洋騾房裝抵修標(biāo)媽準(zhǔn)提符示扔·直躍式盜、復(fù)揪式、粱躍復(fù)佳式裝蹦修標(biāo)返準(zhǔn)提灰示伙·效別墅冠裝修傅標(biāo)準(zhǔn)糟提示亭八、幼燈光莊設(shè)計仙及背臣景音渴樂指著導(dǎo)索1、直項目兔燈光棚設(shè)計賊·諷項目春公共單建筑噸外立再面燈肢光設(shè)慕計已·稿項目爛公共耽綠化摘綠地傳燈光遲設(shè)計爛·截項目景道路督系統(tǒng)胞燈光騰設(shè)計星·篩項目鉤室內(nèi)狠燈光險燈飾柔設(shè)計肯2、僑背景用音樂慘指導(dǎo)螺·椒廣場害音樂跨布置息·姥項目襪室內(nèi)嘆背景圓音樂念布置權(quán)九、曉小區(qū)利未來欺生活口方式枕的指漫導(dǎo)建1、套項目蔽建筑乞規(guī)劃劫組團(tuán)傷評價稻2、速營造隨和引倒導(dǎo)未濕來生昌活方尺式鏈·穩(wěn)住戶獨特征政描述沙·腦社區(qū)醒文化液規(guī)劃酸與設(shè)牛計杏盜祖均第三礎(chǔ)部分沒里約營銷錄策劃否一、閑樓盤珍開盤知前區(qū)零域市辱場實歐態(tài)分扯析妹1、妄項目烈所在業(yè)地房其地產(chǎn)蹈市場陡總體腦供求領(lǐng)現(xiàn)狀爛2、喬項目塌周邊析競爭旋性樓媽盤調(diào)怖查唱·樣項目慢概況牽·在市場輪定位錦·泛售樓列價格魂·秘銷售側(cè)政策養(yǎng)措施謊·刮廣告綁推廣剖手法芝·他主要即媒體葉應(yīng)用雨及投鄉(xiāng)入頻描率銷·偽公關(guān)討促銷濤活動貌·辦其他安特殊呼賣點煎和銷籍售手奇段雕二、常項目鋪主賣漢點薈伴萃及秋物業(yè)伯強(qiáng)勢它、弱瘦勢分脖析與朝對策壁1、焰項目鼓主要棚賣點若薈萃惡2、秋項目資強(qiáng)勢革、弱筑勢分濕析與潤對策稠三、翠目標(biāo)茂客戶改群定支位分票析逝1、循項目剖所在董地人銀口總輩量及弦地塊義分布愛情況橡2、往項目欺所在劇地經(jīng)承濟(jì)發(fā)泛展?fàn)钅菦r和傅人口登就業(yè)婚情況溝3、特項目的所在類地家旱庭情尸況分貿(mào)析旦·束家庭嚇成員汽結(jié)構(gòu)墳·拖家庭仰收入墨情況卡·左住房恰要求姨、生基活習(xí)莊慣艘4、龍項目甲客戶華群定字位壽·拼目標(biāo)皺市場霧艱a爬目標(biāo)蠟市場吹區(qū)域廳范圍乒界定格倆b選市場孟調(diào)查決資料乏匯總鐘、研腫究永餐c段目標(biāo)掠市場蛛特征段描述麗·糾目標(biāo)鹿客戶任摸a擁目標(biāo)跨客戶努細(xì)分繁目b窩目標(biāo)籃客戶潑特征荒描述腰椅c水目標(biāo)闊客戶遠(yuǎn)資料菠四、橋項目益視覺昂識別食系統(tǒng)戲核心雅部分齒策劃桃1、熱名稱列·庫項目卵名肅·匆道路眨名筍·門建筑碧名衛(wèi)·禮組團(tuán)盾名岡2、卻標(biāo)志株·紅項目高標(biāo)志依3、胞標(biāo)準(zhǔn)潑色粱4、琴標(biāo)準(zhǔn)被字體宋五、害項目蜂視覺特識別活系統(tǒng)擔(dān)延展射及運(yùn)圓用在1、亦工地?fù)飙h(huán)境飲包裝胸視覺頑·壁建筑乖物主寒體詢·筋工地即圍墻行·泰主路茅網(wǎng)及椅參觀應(yīng)路線玉·丟環(huán)境鑒綠化勉2、遭營銷好中心米包裝旬設(shè)計頁·即營銷鼠中心葛室內(nèi)編外展灑示設(shè)依計塘·遞營銷粒中心界功能擾分區(qū)踏提示占·蜜營銷姓中心抄大門嶺橫眉追設(shè)計窯·沒營銷番中心射形象廁墻設(shè)魂計鴿·率臺面垂標(biāo)牌涌·軋營銷挑中心絲導(dǎo)視柴牌理·約銷售庭人員純服裝逮設(shè)計調(diào)提示妖·扒銷售厚用品堵系列三設(shè)計暫·物示范綱單位慕導(dǎo)視烈牌后·正示范鞏單位助樣板渠房說絮明牌呼3、瀉公司驕及物疫業(yè)管扎理系絡(luò)統(tǒng)包累裝設(shè)窯計淡·興辦公蹦功能扇導(dǎo)視切系統(tǒng)乎設(shè)計創(chuàng)·占物業(yè)你管理志導(dǎo)視梯系統(tǒng)憶設(shè)計引六、愉樓盤梢價格哀定位怒及策錯略側(cè)1、惜項目辣單位季成本侵2、礎(chǔ)項目飄利潤戲目標(biāo)項3、延可類產(chǎn)比項踩目市曬場價工格餐4、半價格肚策略嗽·鼻定價角方法倦·考均價今·糖付款姿方式豈和進(jìn)庸度階·燦優(yōu)惠意條款安·歪樓層汗及方碑位差諷價尊·偶綜合乘講價昨公式漸5、掠價格鄭分期銀策略閃·幣內(nèi)部蓋認(rèn)購枯價格葬·濫入市癥價格榴·趁價格縣升幅惡周期監(jiān)·奸價格情升幅歉比例檢·殿價格抗技術(shù)搏調(diào)整員·副價格顫變化仙市場泄反映賠及控抓制春·親項目走價格赴、銷告售額選配比最表沿七、蜂樓盤虹開盤沸入市療時機(jī)路規(guī)劃鄰1、鳥宏觀聰經(jīng)濟(jì)債運(yùn)用盆狀況顫分析燒2、欠項目寨所在皆地房懸地產(chǎn)鍋相關(guān)氧法規(guī)感和市亡場情系況簡政明分叛析坡3、汪入市穴時機(jī)肥的確爐定及公安排池八、愿樓盤睛銷售俘周期店劃分險及控喘制貸1、雨銷售僑策略欲·翼營銷相思想湯：全唯面營雪銷焰服蟻a庭全銹過程雜營銷騎蘆熄b糊全筋員營淚銷豐·啞銷售線網(wǎng)絡(luò)?？答抋國專職載售樓木人員暖(銷祝售經(jīng)同理、沉銷售坊代表愈)獲村頂b悟銷原售代寄理商隨（銷丈售顧駁問）莫嚇慰c漫兼鍋職售樣樓員鉤·程銷售胃區(qū)域雷：緊慧扣目孟標(biāo)市萌場和竭目標(biāo)濁客戶拾·駁銷售滿時段滿涉仰a勵內(nèi)同部認(rèn)魂購期座關(guān)扶b稍蓄匆勢調(diào)艷整期憐陸項c盯開必盤試汁銷期漿秒證d鄭銷冰售擴(kuò)叔張期訪濕盲e扁強(qiáng)鬧勢銷扇售期叫省批f冶掃塌尾清含盤期舌·刷政策礦促銷月·淺銷售仁活動惕·拆銷售博承諾爹2、溉銷售者過程方模擬平·膽銷售午實施吼貸哭a涂顧勇客購僅買心有理分說析果苦察b借樓伴房情后況介賢紹伸置句c喬簽癥定認(rèn)遙購書敵稠爺d美客腎戶檔煮案記縱錄妖那掠e晶成煮交情略況總旦匯灘籮粗f細(xì)簽摘訂正傘式合嗎同戚該金g肉正棉式合來同公接證辰筒翁h賽辦削理銀防行按細(xì)揭羞雜籌i袋銷咳售合互同執(zhí)萌行監(jiān)呢控偷馳云j淡成饅交情鴉況匯變總昌·醉銷售國合同盒執(zhí)行盒監(jiān)控勉兼摘a砌收雁款催例款過匪程控澆制徐錯螞b廈去按期彼交款尺的收攜款控尾制抗攏屢c化延猛期交仆工的夫收款撞控制桃深冒d圈入秒住環(huán)廟節(jié)的漿控制害執(zhí)善e積客柏戶檔通案暖秤乎f夸客美戶回薄訪與告親情梢培養(yǎng)摧莖散g謝與連物業(yè)襯管理影的交制接接·桂銷售航結(jié)束肚娃岡a旗銷該售資功料的丟整理則和保吩管趨崗抗b暢銷蝴售人藥員的顆業(yè)績命評定是滅挎c谷銷轟售工眼作中慣的處殿理個巡案記世錄塵車港d綠銷嗚售工劈作的膠總結(jié)棗九、恨各銷包售階栗段營眉銷推江廣執(zhí)宣行方勝案實睬施裕十、素各銷差售階射段廣鍵告創(chuàng)柿意設(shè)俘計及挑發(fā)布選實施黑十一扁、售竭前資預(yù)料準(zhǔn)誕備炎1、砌批文態(tài)及銷愛售資簡料叉·檔批文崇鏟炭a傲公孟司營仗業(yè)執(zhí)倚照禽搬羅b壞商鏈品房值銷售亮許可晉證千·栗樓宇筆說明慢書坡形尚a治項裳目統(tǒng)授一說擠詞拆踏梳b揚(yáng)戶巡型圖綁與會浮所平匙面圖碧凈旁c滅會味所內(nèi)暖容銜齡喉d垃交鞠樓標(biāo)筐準(zhǔn)廟歇貓e探選玉用建聰筑材妄料鈴丙預(yù)f梯物林管內(nèi)達(dá)容認(rèn)·億價目乒體系亂記選a紙價夫目表講薪賴b皆付澡款方片式峽響犧c柴按聾揭辦戀理辦外法昨睛破d謊利蟲率表滔旱岡e才辦驗理產(chǎn)莊權(quán)證穗有關(guān)懲程序尿及費吹用鴉續(xù)駁f亡入僵住流謎程詞掀隱g番入頓住收毅費明此細(xì)表游回耐h告物夕業(yè)管鞏理收栗費標(biāo)正準(zhǔn)（務(wù)收費衰規(guī)定侵）貫·智合同旱文本章蜂收a鞋預(yù)歉定書獻(xiàn)（內(nèi)殖部認(rèn)黑購書文）勿耀廈b丈銷女售合停同標(biāo)尾準(zhǔn)文檔本憐秤業(yè)c虜個攏人住土房抵蠶押合第同互橡甘d莊個筐人住快房公粉積金勞借款截合同漠徒務(wù)e廊個番人住稻房商銷業(yè)性仰借款禾合同殃巾它f碌保堪險合哀同鋤陪式g主公戰(zhàn)證書脖2、盛人員母組建扎·按銷售莊輔導(dǎo)艙模鞠a博發(fā)杠展商泄成立蜘完整速的銷眉售隊偶伍粱※港主管新銷售丘之副安總粥※繪銷售榮總經(jīng)營理嶄※舒銷售交主管殼或銷銷售控神制慕※吐銷售京部代丑表喊※怨銷售脆/事奏務(wù)型肥人員司※贈銷售貝/市誦場人弓員刷※塞綜合遍處（塊回款么小組況、資窗料員們、法吉律事處務(wù)主活管）徐※憤入住頃辦公擾成員塔（非供常設(shè)便性機(jī)搶構(gòu)可溜由銷茂售代行表兼足任）厭掏按b紋中國巷策劃蝦專家悟團(tuán)派旺出專牌業(yè)銷冊售人換員輔絡(luò)導(dǎo)發(fā)字展商逆銷售節(jié)工作溫※爽專職竊銷售構(gòu)經(jīng)理庭※恭根據(jù)乘需要詞增派含銷售貞人員怎實地堅參與孩銷售款※屋項目木經(jīng)理芒跟蹤珍項目符總體澇策劃絕及銷丹售進(jìn)冒度，桶提供維支持綿，理鄰順關(guān)壯系腫恭乳c弟中國饒策劃怨專家殼團(tuán)總?cè)詹烤蛣P項目測總體故銷售習(xí)管理笛提供超支持振漿融d透中國據(jù)策劃笨專家脅團(tuán)全亦國銷君售網(wǎng)度絡(luò)資艘源調(diào)身動使弊用你※蠻銷售培代理串聽今a貞發(fā)展舌商指從定公乒司相庫關(guān)人險員配版合中欲國策萌劃專迷家團(tuán)晚工作猛※壯負(fù)責(zé)削營銷們之副潑總供※腳處理鉛法律是事務(wù)荒人員歷※六財務(wù)依人員買封耍b賣中國水策劃光專家盼團(tuán)成銹立項鞠目銷物售專門職銷搏售隊菠伍，隆并視鋤需要嗚調(diào)動廟中國轉(zhuǎn)策劃暑專家煌團(tuán)銷咽售網(wǎng)炎絡(luò)暫※側(cè)銷售瞎經(jīng)理飼（總伙部派錦出）遞※掌銷售咐代表吊（主能力由暗總部養(yǎng)派出抽，其軟他當(dāng)揀地?fù)裢軆?yōu)招外聘）止※柜項目桂經(jīng)理達(dá)（跟朗蹤項鴉目銷帖售進(jìn)仰度，倚提供劑支持浩，理趙順關(guān)蠢系）囑略樹c井中國飾策劃鄭專家康團(tuán)總黨部銷好售管翅理及索支持晝?nèi)罋坉菊中國吳策劃棵專家垃團(tuán)全壓國銷司售網(wǎng)謠絡(luò)資菠源調(diào)律動使憑用耳3、嫌制定逐銷售蘇工作祖進(jìn)度峽總表陪4、辣銷售毫控制責(zé)與銷懶售進(jìn)赤度模稿擬鄭·蝴銷售治控制業(yè)表天·夢銷售癢收入恰預(yù)算脂表濁5、明銷售跡費用點預(yù)算加表事·斥總費跑用預(yù)稅算表遞·烈分項扣開支剪婆莖a邊銷遺售人傘員招守聘費召用截為春b碧銷黎售人宇員工備資平騎織c磚銷搖售提住成/僚銷售玉輔導(dǎo)窩顧問猴費臥乘蹄d愈銷誠售人嶼員服殊務(wù)費屋用醋霞約e餅銷暈售中硬心運(yùn)志營辦躺公費云用餐濾虹f裳銷鉛售人胞員差鍬旅費胳用泡屠濤g晴銷茂售人訪員業(yè)畝務(wù)費吧用潑栽軟h扯臨侵時雇勢用銷緊售人粘員工耗作費悉用牛·基邊際們費用膽湖灘a系銷得售優(yōu)誦惠打連折拴員圣b翁銷售牽公關(guān)帳費用勺襯6、桶財務(wù)病策略驢·勞信貸脆肥面a橫選跪擇適往當(dāng)銀殃行精壇朋b脈控仁制貸優(yōu)款規(guī)唯模、芝周期喬串焦c腹合斗理選嘗擇質(zhì)猜押資夕產(chǎn)哀樓罪d輪銀艦企關(guān)旗系塑何造監(jiān)幟悄e抖信葛貸與閉按揭綁互動裹操作島·傻付款每方式毛脫刑a孤多乎種付喊款選瞇擇值殼扮b重優(yōu)杰惠幅暴度及趣折頭遵比例拿科學(xué)膽化咽芬訪c伴付情款方升式優(yōu)寒缺點尸分析扯協(xié)烘d畝付贏款方氧式引坡導(dǎo)傅濕雙e繭付加款方借式變舟通縱·煎按揭下間謝a啊明鞠晰項墾目按辰揭資使料政送緞b誠盡檔可能液擴(kuò)大奏年限氏絲悲c慧按礙揭比喚例椒傷塔d金首偏期款硬比例減科學(xué)溉化及雕相關(guān)克策略路時羞e五按依揭銀象行選熊擇藝階術(shù)喇說滾f遍保鞠險公幸司及咳條約扎躲異g嫂公劇證處們及條攏約托箏帳h崇按何揭各師項費傭用控董制島·辰合伙滾股東蝴寶帆a寺實啞收資貧本注箭入北股示b紫關(guān)驅(qū)聯(lián)公功司炒息作酷唱臟c省股精東分沈配楊輕向d負(fù)換韻股操艘作弦呢予e糟資遮本運(yùn)越營仿7、漏商業(yè)匪合作婆關(guān)系察·陽雙方拆關(guān)系陽霜笛a(bǔ)循發(fā)捉展商愈與策禿劃商農(nóng)牲奮b規(guī)發(fā)居展商閉與設(shè)謀計院暮海紗c技發(fā)扒展商綱與承坦建商規(guī)垂撐d口發(fā)餓展商藝與承煩銷商榮著刪e秧發(fā)場展商達(dá)與廣懲告商狹橋螞f岔發(fā)齊展商相與物龍業(yè)管備理商歷櫻睬g估發(fā)姓展商材與銀雹行（籠銀團(tuán)弱）支·客三方門關(guān)系從瘦錯a倒發(fā)博展商篩、策滴劃商概、設(shè)鉆計院謀翻榨b快發(fā)率展商喉、策丙劃商匙、承診銷商夸占完c黎發(fā)餃展商示、策奏劃商乳、廣臣告商蕩偽強(qiáng)d宰發(fā)豬展商曉、策各劃商皂、物駱業(yè)管傻理商種功畜e懂發(fā)找展商恰、策祖劃商服、銀驕行（據(jù)銀團(tuán)伸）嗓·臥多方成關(guān)系哈菊閥a衡策非劃商竊、發(fā)唇展商延、其鋸他合陽作方執(zhí)8、葵工作供協(xié)調(diào)鐮配合耳·解甲方邪主要雨負(fù)責(zé)汁人剖個料a鞭與局策劃美代理愈商確瓣定合振作事?lián)湟耍楹炇鹌龊贤澱伦騜篩完忌善能厲有效載工作符的組籃織架貧構(gòu)和坑人員懼配備丸晃魄c改分礙權(quán)銷仙售部蛋門，負(fù)并明廟確其業(yè)責(zé)任霞月刃d雪全血員營奉銷的再發(fā)動曲和組跪織時·竄直接堆合作跪人撲援腫a蟲合廟同洽回談笛曬適b丙銷耀售策繁劃工紋作對辱接炒疏殲c奇銷望售策化劃工申作成奇果分揚(yáng)塊落壇實、越跟蹤蓬卸堪d悶信侍息反淺饋久獻(xiàn)炮e思催慧辦銷岸售策無劃代朱理與麗劃撥紋擦珠艇f孔工嶼作效像果總襲結(jié)蒙·憤財務(wù)吼部知避即a乒了銷解項待目銷遺售工蚊作進(jìn)灑展返淺萍b掙參亂與大嬸營銷達(dá)活動儉，銷祖售管努理工梢作仗柄毛c牙配拋合催筋收房粉款級折燒d毒配唱合銷擇售總頌體核魄算價互格，脹參與割制定惡價格廚策略班即廣e脅及先時辦晨理劃行拔銷華售策竿劃代瓶理費疏·宏工程動部卷獄功a到工牽程進(jìn)超度與爸銷售笛進(jìn)度走的匹鹽配欠銳鑒b值嚴(yán)島把工雞程質(zhì)首量坡六浩c回文俯明施好工，畏控制喇現(xiàn)場焦形象州印您d己銷鑰售活占動的功現(xiàn)場愁配合坡·秤物業(yè)怖管理明公司參藍(lán)漿a乎工存程驗列收與碗工地羊形象冤維護(hù)抵梁聽b級人亮員形洋象撓取玉c末銷橫售文拳件配箏合擾銹腫d專銷臂售賣棄場的晉管理嶼銜孫e柏軍作體操丘練睡屋斬f煤保尋安員刃與售認(rèn)樓員骨的工玉作銜鈴接、積默契冷十二劑、銷谷售培否訓(xùn)團(tuán)1、校銷售哨部人蒼員培嚷訓(xùn)公墾司背輪景及河項目惱知識臥·料詳細(xì)就介紹啄公司永情況絲棚絲a館公杏司背竊景、夸公眾介形象山、公砌司目桂標(biāo)（麥項目患推廣緊目標(biāo)迷和公乞司發(fā)孔展目系標(biāo)）左盈誘b軍銷到售人的員的榜行為天準(zhǔn)則凡、內(nèi)弊部分悉工、兼工作記流程搏、個退人收敲入目泳標(biāo)諒·崇樓物業(yè)矩詳情區(qū)塌稈a教項禁目規(guī)待模、事定位翠、設(shè)踏施、右買賣控條件米爽絹b喘物鳴業(yè)周蕉邊環(huán)隸境、悲公共犁設(shè)施房、交逗通條垃件想劣超c撇該原區(qū)域墓的城船市發(fā)甚展計布劃，釘宏觀旱及微任觀經(jīng)霞濟(jì)因哥素對塌物業(yè)悟的影四響情襪況緒鳳躲d合項涼目特兩點卵※遞項堆目規(guī)搬劃設(shè)完計及傻特點穗，包覆括景碧觀、盾立面宣、建煙筑組替團(tuán)、湖容積攪率等襲※獅平坊面設(shè)禍計內(nèi)目容及塑特點岡，包惹括總已戶數(shù)引。總撓建筑演面積折，總充單元狡數(shù)、奸單套搬面積營、戶劃內(nèi)面嗚積組攪合、積戶型遠(yuǎn)優(yōu)缺票點、訂改燕進(jìn)庸深、相面寬自、層惕高等織※恒項逗目的香優(yōu)劣叼分析惠※御項饒目營睛銷策鮮略，陡包括慰價格沙、付忠款方軌式、珠策略籃定位葉、銷倦售目喝標(biāo)、發(fā)推廣怒手段蝴捷嘆e元競境爭對票手優(yōu)胃劣分瘡析及起對策肯·盒業(yè)句務(wù)基枯礎(chǔ)培煤訓(xùn)課愁程辟尋砍a臥國侍家及浪地區(qū)葛相關(guān)霸房地飯產(chǎn)業(yè)楊的政容策法要規(guī)、艙稅費粱規(guī)定競痕予b世房蜻地產(chǎn)靈基礎(chǔ)更術(shù)語廈、建冬筑常鋪識駱※住房掉地產(chǎn)課、建他筑業(yè)托基礎(chǔ)演術(shù)語梨的理儀解沸※附建烘筑識俱圖粒※鹽計獅算戶核型面瑞積欺觸綁c埋心幸理學(xué)循基礎(chǔ)析疫鹽d焦銀腹行的窩按揭辛知識喂，涉喊及房抗地產(chǎn)永交易棕的費年用齒硬煩e熄國據(jù)家、俘地區(qū)估的宏哲觀經(jīng)濱濟(jì)政舊策、基當(dāng)?shù)胤钡姆柯拥禺a(chǎn)跟走勢怠忍潮f伙公艇司制濁度、本架構(gòu)淚和財步務(wù)制擇度績·耍銷售歪技巧營名巧a冷售逐樓過性程的鋤洽談構(gòu)技巧梁※咳如晌何以醉問題巷套答個案，埋詢問旨客戶犯需求消、經(jīng)度濟(jì)狀拔況、浸期望科等，癥掌握湖買家訂心理線※往恰縫當(dāng)使危用電戚話的毛方法框浸用b嘆展草銷會麗場氣師氛把租握技花巧揭※油客角戶心涌理分秧析遠(yuǎn)※表銷瓶售員俊接待跨客戶換技巧棚士垂c盯推屢銷技膊巧、馳語言貧技巧駁、身標(biāo)體語愈言技貪巧?！のg簽訂鑼買賣泥合同卷的程預(yù)序輝廟糟a亭售才樓部班簽約正程序仰※朵辦梨理按設(shè)揭及捧計算兇※眾入破住程前序及盡費用魂※焰合傳同說槍明抄※怪其聽他法乓律文圍件械※固所上需填致寫的睡各類乘表格么瞇亮b辦展濫銷會碰簽訂巡售樓惕合同耽的技錄巧與岸方法映※危訂且金的陶靈活壩處理石※昆客食戶跟設(shè)蹤沿·循物勞業(yè)管排理課悉程喝貴果a湯物只業(yè)管需理服棍務(wù)內(nèi)揉容、閃收費宿標(biāo)準(zhǔn)毒齊躺b窩管增理規(guī)擱則換蜜極c團(tuán)公武共契匆約繼·達(dá)銷幣售模柜擬刻況異a蓄以猾一個倍實際桌樓盤飯為例場進(jìn)行款實操茫，運(yùn)雨用全蛋部所論學(xué)方球法技懂藝完汪成一煙個交付易烤湊塔b莊利殃用項哥目營史銷接垂待中頌心、高樣板沖房模穿擬銷虎售過類程紋怕獨c侮及安時講獲評、考總結(jié)膽，必世要時濃再次蹲實習(xí)盯模擬徑·叮實地沿參觀叛他人做展銷艇現(xiàn)場途味愛a飼如魔何進(jìn)飯行市跨場調(diào)傘查，議以了紋解市事場和煙競爭顯對手祖情況招，并特撰寫部調(diào)查尺提綱掘2、輩銷售泛手冊傍·傳批文煙鋤勢a維公互司營填業(yè)執(zhí)柜照慕牛付b蛇商喊品房膚銷售交許可怠證舟·話樓宇示說明挪書遭學(xué)束a躬項鄉(xiāng)目統(tǒng)盼一說毯詞魯溪菜b快戶吉型圖漠與會巖所平尋面圖派攔崖c饒會顯所內(nèi)島容憂虹矩d翼交費樓標(biāo)賓準(zhǔn)音供志e慶選城用建翅筑材阻料轟喇勞f責(zé)物歐管內(nèi)妻容溝·租價格法體系鋒穴用a丑價悔目表乎賢竭b撓付綿款方皂式揚(yáng)彈在c尤按裳揭辦因理辦狼法煤停裳d啊利秩率表磁幟敏e里辦墨理產(chǎn)蝦證有姥關(guān)程爺序、遭稅費例夜膏f腿入偵住流顆程床輸助g露入裝住收仁費明嘩細(xì)表紫坊升h匆物沙業(yè)管弦理收防費標(biāo)愈準(zhǔn)漆·釣合同川文本惠釘旗a冰認(rèn)任購書友握患b負(fù)預(yù)糟售合折同標(biāo)陣準(zhǔn)文賠本惹損旅c念銷商售合句同弱為味d這個效人住太房抵界押合顆同孝援瞞e山個摘人住芝房商貞業(yè)性驗借款同合同無·針客戶芬資料玻表寧3、罩客戶支管理幅系統(tǒng)忠·字享接聽弦記錄交表扮·挨新客浴戶表樹·挑老客杠戶表湊·滿客戶流訪談渾記錄有表嫂·恰銷售風(fēng)日統(tǒng)西計表軋·越銷售喇周報從表定·撞銷售庭月報勢表吊·繭已成式交客謀戶檔抽案表響·悅應(yīng)收疑賬款主控制洽表掩·璃保留統(tǒng)樓盤專控制廚表棋4、掩銷售疲作業(yè)科指導(dǎo)絕書寄·腹職業(yè)帝素養(yǎng)抬準(zhǔn)則押涌爸a孔職比業(yè)精鐘神貴煤份b晚職竄業(yè)信礙條遵姥士c藏職乞業(yè)特攔征奪·灶銷售餅基本住知識煩與技右巧生似溉a教業(yè)晉務(wù)的纖階段發(fā)性袋畏孕b德業(yè)釣務(wù)的槐特殊踐性券抹趟c債業(yè)喪務(wù)的刪技巧麗·級項目丸概況時甚詠a芬項理目基海本情賤況蕩坐蠅b婆優(yōu)薄勢點拜訴求鳥平宣c下劣決勢點望訴求游送督d爪阻鎮(zhèn)力點稱剖析收·表銷售比部管麻理架夢構(gòu)甩糊墻a圾職鍵能跳俯輪b領(lǐng)人漆員設(shè)乓置與牙分工懲巷除c牧待覆遇坡十三聯(lián)、銷嫩售組奏織與晌日常政1、凍組唇織與誓激勵籠·袖銷售狗部組朱織架椅構(gòu)明遺概a揉銷負(fù)售副撫總轉(zhuǎn)喚疏b歲銷部售部罰經(jīng)理醒追勾c由銷翻售主惕管肅侄柴d厭銷歇售控膚制下困涂e萌廣押告、壇促銷嬌主管樂弟蝶f林售斥樓處寄、銷俊售代折表、堂事務(wù)泳人員留、市以場人襖員脅尋桌g份綜凝合處旬成員秩桐悲h口入衣住辦冷成員最手逗i納財賢務(wù)人蛛員溝·引銷售裕人員滾基本辮要求墳露滑a所基檔本要母求狀※紛職各業(yè)道恨德要究求倆※得基氏本素?fù)熨|(zhì)要串求妥※恰脾禮儀糊儀表佛要求憶自訪b樓專粱業(yè)知晶識要勿求菜發(fā)財c受知潮識面恨要求梨鎮(zhèn)這d姥心策理素義質(zhì)要反求癢頭聞e際服注務(wù)規(guī)別范盒※君語現(xiàn)言規(guī)恨范叉※庭來電習(xí)接待辣要求燕※界顧客廚來函扔要求露※辰來訪戶接待銷要求存※專顧客鼻回訪紀(jì)要求唯※掉促銷略環(huán)節(jié)大基本辭要求嬸※彼銷售種現(xiàn)場效接待已方式猾及必概備要控求率·艦職責(zé)樹說明柜芽鏡a屑銷致售部求各崗甚位職園務(wù)說盯明書劈促憑b纖銷別售部趴各崗灘位工映作職檔責(zé)門·筆考核鉆、激染勵措編施態(tài)壇犯a證銷姓售人才員業(yè)營績考舌核辦郵法殖蟻稻b隆提保成制細(xì)度稿擾亞c轟銷嘩售業(yè)犬績管技理系津統(tǒng)絲※奏銷售琴記錄斬表西※仗客戶犧到訪殖記錄錯表葉※戲連續(xù)桿接待途記錄說※冤客戶濱檔案供2、勵工作膏流程唱·數(shù)銷售里工作種五個膨方面嘗的內(nèi)機(jī)容赤爭鐮a殲制態(tài)定并設(shè)實施中階段毀性銷妥售目場標(biāo)及盆資金病回收終目標(biāo)憲衰累b凍建猜立一厭個鮮制明的棗發(fā)展庸商形錄象抖許肚c和制缸定并由實施禍合理訊的價退格政雖策賀舅舟d奇實易施規(guī)上范的真銷售顛操作國與管肌理餃呢乘e權(quán)保變證不蔬動產(chǎn)井轉(zhuǎn)移彈的法嬌律效艱力挽·太銷售印工作喊的三于個階倘段潮贈匙a橡預(yù)協(xié)備階伐段頸綿打b從操震作階喝段且番永c貪完握成階詠段隱·呼銷售著部工鋪作職生責(zé)（紫工作鍛流程奶）抄扯陰a參市姻場調(diào)跪查；綁目標(biāo)傘市場哭、價桑格依纏據(jù)根吹稈b腦批稠件申贈辦：賭面積密計算威、預(yù)晉售許闖可赤碼住c攔資丙料制棵作：蘭樓盤避價格悠、合亦約文脈件臣韻傘換d裹宣約傳推簡廣：逃廣告暗策劃叔、促擴(kuò)銷實辦施頂胞燥e引銷弊售操奶作：繁簽約創(chuàng)履行浙、樓順款回疲收慨醋傻f芒成瓶交匯荒總：解回款富復(fù)審蹦、糾乎紛處祝理靠及坦g血客混戶入質(zhì)?。吼嚾胱∈幫ㄖ亍⒐茑嵗硪茢〗宦再t級h沫產(chǎn)墨權(quán)轉(zhuǎn)噴移：裹分戶英匯總抗、轉(zhuǎn)恢移完稱成嫩冶某i汪項寄目總翻結(jié)：袖業(yè)務(wù)鍵總結(jié)秀、客壺戶親族情丸·洽銷售室業(yè)務(wù)聽流程有（個蛙案）驕倡榮a螞公樣司宣縱傳推守廣挖然掘潛驢在客穿戶扮陣鳳b案銷浸售代貼表多梁次接咬待，會銷售編主管親支持生率劇c繡客絕戶簽瓦定認(rèn)澤購書慣付訂崇金首騰禁d播客伯戶正昏式簽田約跑序幫e杜客織戶付今款（始一次惹性、翼分期妹或按瘡揭）晴杰拜f核辦胃理入奉住手那續(xù)配協(xié)虹g澆資移料匯銹總并纏追蹤滲服務(wù)偉，以性客戶繪帶客道戶死3、囑規(guī)章?lián)u制度倍概念墳提示詢·允合同兩管理孟貴嗓a辛公桌司銷產(chǎn)售合坦同管扇理規(guī)雁劃羅皮茂b巨簽朱訂預(yù)嗽定書濫的必便要程造序蝕·梨示范懂單位田管理球辦法慶·允銷售隔人員饑管理題制度遭始非a喪考果勤制述度若友輕b綁值杏班紀(jì)盯律管似理制與度唇撲被c蘇客燃戶接弊待制懷度剛滅帶d膨業(yè)勇務(wù)水握平需屬求及姜考核節(jié)·軌銷售輛部職墳業(yè)規(guī)懼范（目暫行?。┫率南鳌V團(tuán)告策免略弦1、疼廣告六總體擾策略賠及廣錯告的付階段賴性劃因分次·雹廣告融總體逐策略泰·勉廣告策的階根段性攀劃分鴉2、帶廣告輝主題朱3、路廣告之創(chuàng)意鮮表現(xiàn)滑4、燭廣告均效果論監(jiān)控?fù)堋⒃u噸估及短修正劈5、僻入市春前印彩刷品釀的設(shè)宰計、婚制作稅·鍛購房奮須知運(yùn)·忽詳細(xì)壘價格遞表垃·邊銷售劫控制趕表晚·繞樓書緣·抓宣傳洲海報豐、折尚頁瓣·臉認(rèn)購擾書拼·悉正式膛合同夾·熊交房約標(biāo)準(zhǔn)蒸·軋物業(yè)亭管理尼內(nèi)容按·轎物業(yè)祖管理質(zhì)公約標(biāo)十五應(yīng)、媒潤介策叛略碎1、批媒體鄉(xiāng)總策否略及熊媒體罰選擇率·咽媒體翠總策悅略暗·輔媒體共選擇爬·贈媒體麗創(chuàng)新志使用筆2、墊軟性販新聞婦主題方3、鳥媒介財組合遼4、之投放播頻率財及規(guī)豈模錯5、重費用辟估算屠十六棵、推脖廣費店用計漆劃莫1、狡現(xiàn)場撕包裝燙2、三印刷祖品側(cè)3、魚媒介侍投放紗4、舌公關(guān)霜活動杜十七寒、公渴關(guān)活完動策攔劃及扔現(xiàn)場倘包裝呆十八哲、營尊銷推閱廣效磁果監(jiān)靠控、霧評估燈及修謝正便1、雖效果綢測評圍形式職·紹進(jìn)行搶性測荒評斃·透結(jié)論源性測棚評香2、懸實施敞效果坐測評散的主宰要指脫標(biāo)翅·兆銷售惰收入復(fù)·姻企業(yè)汁利潤眉·卡市場捎占有慢率吐·芒品牌田形象眾和企溜業(yè)形寬象閘十九塘、全悟面營敘銷戰(zhàn)乘略竭1、敘全過座程營戀銷帝·對項目席投資報營銷構(gòu)·演項目芒規(guī)劃菊設(shè)計他營銷干·舞項目害質(zhì)量潤工期軋營銷章。列·昂項目料形象狠營銷晃·急項目墊營銷籍推廣地策劃纖·他項目登銷售頁顧問騎、銷似售代跡理取·合項目央服務(wù)灑營銷避·欠項目腔二次墓?fàn)I銷箱2、測全員墓?fàn)I銷竊·濁項目圍營銷仙的實覆現(xiàn)絕疑不只管是營下銷部彎門的老事情蔥，所熄有非舍營銷俗部門飲須全密方位奔、全漲過程荷參與櫻企業(yè)卸的營鳳銷管歐理過曾程。從·純項目章手段屋的整杜體性匙:企比業(yè)對魄產(chǎn)品述價格待、渠界道、決分銷扯等可友控因退素進(jìn)全行互秩相配內(nèi)合，礎(chǔ)實現(xiàn)況最佳憑組合桌，以掘滿足師顧客斃的各牲項需捎求。自·丹營銷到手段揀的整眉體性爬:公淺司應(yīng)從以營伸銷部碗門為獄核心唉，各嫌個部核門統(tǒng)餃一以悼市場鏟為中蹄心，摩以顧暴客為后導(dǎo)向滔，參殖與整抖個營溪銷活傳動的浸分析餅、規(guī)擦劃、欄執(zhí)行榨和控勝制，策為買核家創(chuàng)睛造最宣大的魄價值戶。孫二十密、企遼業(yè)品片牌戰(zhàn)尚略提犬示妄1、絮品牌篇塑造球·汪了解廳產(chǎn)業(yè)劉環(huán)境礦，確可認(rèn)自雨身的葵強(qiáng)弱乳點，茂決定蔽核心毯競爭不力狀·記形成滴企業(yè)婦長遠(yuǎn)勿的發(fā)耀展目違標(biāo)舞·暈擁有夾一套章完整率的企睡業(yè)識桂別系罷統(tǒng)虛·恐全方悉位推望廣企眉業(yè)形院象和墨品牌楚形象賓2、貌品牌震維護(hù)器·雖品牌見管理徒系統(tǒng)早·斬建立蜂品牌專評估肌系數(shù)起·搏持續(xù)每一致姥的投書資品反牌漆3、拾品牌恐提升艙·貪持續(xù)戒不斷宜地深次度開圍發(fā)品轎牌產(chǎn)色品啟·狼深化瞞品牌誤的內(nèi)星涵鉆·地不斷步強(qiáng)化罰品牌狀的正免向擴(kuò)樂張力社二十淺一、蛙企業(yè)錫發(fā)展棟與可裂持續(xù)勤經(jīng)營移戰(zhàn)略雪提示琴1、有人力因資源殺科學(xué)副配置神·夏要甄免選出候公司拴所需定的合茅格人葛才辯·忘為促摩進(jìn)履懼行職狠責(zé)而變不斷蘋培訓(xùn)墾員工咸·麗創(chuàng)造滋良好茶的工苦作環(huán)牧境沿·濟(jì)創(chuàng)造銜能力標(biāo)的激章發(fā)侮·鎖績效爬評估惹和獎抬勵機(jī)磨制仆2、蒙產(chǎn)業(yè)熔化道拔路策爛略慌·取提高現(xiàn)住宅老產(chǎn)品濕的技協(xié)術(shù)附慧加值夜，盡迷快轉(zhuǎn)后變?yōu)樯嗉夹g(shù)子密集填型產(chǎn)倡業(yè)橡·煮將住折宅產(chǎn)秤業(yè)多想個外央延型偏發(fā)展稻轉(zhuǎn)為慮集約抹型的首內(nèi)涵識式發(fā)檢展患·招深化刑住宅奮產(chǎn)業(yè)煩化鏈投條的亡協(xié)調(diào)哥性運(yùn)3、評專業(yè)號化道街路策曬略挖·亡提高搞建筑逝與結(jié)沫構(gòu)技葛術(shù)體辦系或·于節(jié)能土及新觀能源尼開發(fā)宮利用爐·燥住宅濟(jì)管線抽技術(shù)濫體系匆·亞建立才廚房陣、衛(wèi)葬生間燈的基撇本功敲能空鋒間配逝置的京整合熔技術(shù)泛·理提高熊住宅滔環(huán)境朋及其天保障指技術(shù)趴體系?！べF住宅瀉智能抱化技纖術(shù)體謎系粥別漿滔吐學(xué)鈴名第口四部孝分與烤物業(yè)折管理彩一、義樓盤怪銷售拴過程傅所需歸物業(yè)魚管理秋資料依1、露樓宇飄質(zhì)量膨保證怠書古2、麻樓宇燒使用堂說明搖書扣3、茂業(yè)主向公約援4、渾用戶營手冊鑰5、醋樓宇耀交接衡流程寄6、考入伙尿通知勸書慈7、州入伙冊手續(xù)烘書罩8、股售樓預(yù)書央9、厘承諾顫書揀10臟、業(yè)孝主/六用戶談聯(lián)系害表鴿11裳、遺臨漏工道程使?jié)娪描€搭匙授群權(quán)書每12諸、遺叛漏工研程和按水電愧表壓努底數(shù)填記錄蛛表薄13鋪、裝剝修手庫冊和齒裝修如申請?zhí)帘硪姸?、碗物業(yè)傘管理守內(nèi)容奮策劃補(bǔ)1、框工戀程、圖設(shè)計隱、管偶理的碰提前少介入脖2、閑保完潔服傻務(wù)季3、反綠膚化養(yǎng)例護(hù)詢4、漆安洞全及織交通退管理齒5、碰三填車及等場地單管理站6、撲設(shè)掌備養(yǎng)饑護(hù)烤目7、根房霜屋及搭公用掘設(shè)備方設(shè)施即養(yǎng)護(hù)刮8、刮房熊屋事痛務(wù)管叮理緒9、燦檔辟案及徐數(shù)據(jù)榴的管素理鮮10脊、智敢能化噴的服蚊務(wù)礙11為、家貍政服借務(wù)煩12艇、多泉種經(jīng)咱營和霜服務(wù)尸的開腹展椅13巴、與倘業(yè)主授的日陷常溝繳通丹14攀、社瞇區(qū)文肯化服臨務(wù)喪三、羅物業(yè)指管理助組織熄及人足員架瓦構(gòu)雀1、袖物坊業(yè)公橫司人豪力資榨源的誘管理碗包括威招聘遍、培撲訓(xùn)、興考核售、調(diào)裹配、頁述職術(shù)、工鞏資、賓福利籌、晉腸級等論環(huán)節(jié)判2、序物書業(yè)管芒理公炭司應(yīng)秧遵循晝以下拆原則綢建立晝各級綱組織塵機(jī)構(gòu)躬、明載確各烤部門膊的職銹能、緊責(zé)任素、權(quán)精限、膏隸屬淺關(guān)系拌及信傍息溝罰闖洞通渠想道脊·梯遵守志國家窮的有大關(guān)規(guī)其定池·夠在經(jīng)螞營范縮圍允版許下貸·舉結(jié)合輩不同擴(kuò)的工洋作重很點鐵·育把質(zhì)氧量責(zé)先任作躁為各柔個環(huán)擔(dān)節(jié)的孝重點味·舞遵循虹職責(zé)奴分明采、線炊條清古晰、扣信息父流暢敢和高逝效的妄原則才·撤各崗議位的幟人員烈設(shè)置悶應(yīng)遵賊循精歉簡、須高效籮的原壟則畜四、逼物業(yè)粒管理龜培訓(xùn)雙1、餅在物透業(yè)交解付使京用前色，培鉤訓(xùn)內(nèi)艙容包址括：極·儉為新水聘員子工（輸特別狐是中倦層管策理人究員）豈提供燈管理礙公司拳架構(gòu)屆、人托員制棵度及悅管理昂行業(yè)源的了債解隨·宇提供孤物業(yè)林管理阻的理峽論基捏礎(chǔ)波·餡物業(yè)研及物潔業(yè)管忌理的徐概念辣·舞建筑啦物種抽類及挺管理怒·淺物業(yè)暢管理姜在國霞內(nèi)的恭發(fā)展圣·搞業(yè)主欣