某大廈銷售培訓(xùn)計(jì)劃書

沈陽市商會(huì)總部大廈銷售培訓(xùn)計(jì)劃書沈陽凌峻商業(yè)經(jīng)營管理謹(jǐn)呈二○○六年六月目目錄1.培訓(xùn)目標(biāo)22.培訓(xùn)思路2幟3.咳培訓(xùn)愁時(shí)間枝3旨4.尋培訓(xùn)川人員辯3英5.前培訓(xùn)流地點(diǎn)慨3腦6.蛾培訓(xùn)賀內(nèi)容病3甚6.遼1.左入職告培訓(xùn)映3員6.冒2.鞭房地匹產(chǎn)市牲場(chǎng)認(rèn)淘識(shí)培繼訓(xùn)頑4峰6.紅3.齒項(xiàng)目盤認(rèn)識(shí)衛(wèi)培訓(xùn)坐4低6.西4.械銷售霜基本印原理影培訓(xùn)柏5最6.減5.漢市場(chǎng)杰調(diào)查意培訓(xùn)陜5辯6.艇6.扛銷售車技巧戲培訓(xùn)按6蔬6.睡7.族團(tuán)隊(duì)馳協(xié)作趨培訓(xùn)江6黑6.病8.捎客戶蜘管理偷培訓(xùn)衛(wèi)7欣6.妥9.爬銷售娘人員該自我槽管理經(jīng)培訓(xùn)糕7詞6.腫10油.椅銷售此制度池培訓(xùn)糖8塑7.辰培訓(xùn)公計(jì)劃廳表孫8佳培訓(xùn)溜目標(biāo)殺根據(jù)召商會(huì)襯總部氧大廈灘即將斷組建茅銷售跨隊(duì)伍萍，為懲使項(xiàng)消目銷賤售有取序進(jìn)隸行，途提高露銷售霸人員括素質(zhì)魂和銷浙售技類巧，太特安謝排此譯次銷圾售前洗期培私訓(xùn)計(jì)鼓劃。杰本次波銷售桑培訓(xùn)內(nèi)目標(biāo)志主要搶體現(xiàn)別如下慌幾方衛(wèi)面：位讓新暖入職類員工汽了解登公司振制度輔，了村解公喬司文棟化；柏培訓(xùn)父職業(yè)核化的音房地霸產(chǎn)銷虜售團(tuán)露隊(duì)；磚強(qiáng)化袋銷售塘人員采對(duì)房族地產(chǎn)像及銷羨售樓壇盤的衛(wèi)理解侍；古提升墓銷售貓人員罪個(gè)人饒素質(zhì)膠及服彎務(wù)觀疤念；消協(xié)助殼項(xiàng)目標(biāo)建立數(shù)一整或套完豈整的艱銷售清管理倒制度竿；撈提高杰銷售濱人員鬧客戶勵(lì)服務(wù)指水平梳，提滲高客具戶滿營意度皆。編培訓(xùn)襯思路飲商會(huì)州總部奧大廈煮銷售訓(xùn)人員扎的培脅訓(xùn)體獵系核餅心思織想，腐是按鑒照銷礙售人蜜員從籠業(yè)的降經(jīng)驗(yàn)們和資茶深程畢度逐臭層深動(dòng)化專惜業(yè)知助識(shí)、凡專業(yè)塔技巧肢和專瑞業(yè)理謠念。猜在專肝業(yè)方燙向，粱從基院礎(chǔ)知屢識(shí)培測(cè)訓(xùn)、顯專業(yè)拒技巧籌到客捆戶管替理培恭訓(xùn)逐煌級(jí)深堤入，業(yè)逐漸皇增加姿資深痛培訓(xùn)思。譯在行主政方帖向，堡通過燙公司亡制度橫、項(xiàng)倡目開晴發(fā)理離念到哄公司尺文化許建設(shè)蹲的培況訓(xùn)，饞加強(qiáng)南團(tuán)隊(duì)動(dòng)管理粱和增夸強(qiáng)員沫工對(duì)牙公司洽歸屬識(shí)感。投培訓(xùn)倉時(shí)間待此次躁培訓(xùn)檢為項(xiàng)秋目面晌市前剖的銷罪售培厲訓(xùn)，味培訓(xùn)嘉時(shí)間蠟安排蒸在蔑20昌06毫年駝6瘦月截19租日畜到橡7腐月烏3解日于，剔竹除星菠期日恥，共骨13寄天。挺每節(jié)燭培訓(xùn)多課時(shí)購為圣40遇分鐘縮，分凝上下柄午兩退個(gè)時(shí)邊間段紀(jì)，具削體課竊時(shí)安陣排如仆下：編日期棋時(shí)間旱課時(shí)侮6.耍19碎～7叫.3獸上午男9：賴30根～1濫0：兩10霞10晉：3判0～鏡11料：1晉0冠下午拋14匪：3巨0～丘15前：1描0火15箱：3悶0～疤16磚：1幕0愧培訓(xùn)桃人員稱項(xiàng)目特銷售偵系統(tǒng)千人員具培訓(xùn)偶地點(diǎn)待定片培訓(xùn)擊內(nèi)容適入職阿培訓(xùn)針培訓(xùn)濃目的憐了解劑公司灑之工腳作要奉求薦;隱，遵末守規(guī)獅章制從度，冠愛崗熄敬業(yè)豎。逃培訓(xùn)娃及考勻核方戚法參講解為+口陽試銷培訓(xùn)制內(nèi)容倘公司懲概況緣及發(fā)士展、亡企業(yè)奧文化拘、公津眾形罷象；遍公司辛規(guī)章美制度匠、獎(jiǎng)混懲制膏度以燈及公挪司給認(rèn)個(gè)人懸的發(fā)瀉展空儲(chǔ)間和集前景話。狡房地陸產(chǎn)市王場(chǎng)認(rèn)婦識(shí)培拒訓(xùn)討培訓(xùn)派目的屠了解烏房地菌產(chǎn)市假場(chǎng)基口本情英況及朗房地舅產(chǎn)相訓(xùn)關(guān)政型策；奴培訓(xùn)禮及考香核方眠法丑講解貸+口態(tài)試+沉案例較分析恭；考培訓(xùn)么內(nèi)容抵房地序產(chǎn)市杜場(chǎng)認(rèn)授識(shí)；戚住宅覆房地倘產(chǎn)市民場(chǎng)認(rèn)梅識(shí)；患商業(yè)糕房地貿(mào)產(chǎn)市汪場(chǎng)認(rèn)枕識(shí)；侄房地漁產(chǎn)術(shù)豪語；穗本地錫房地種產(chǎn)市領(lǐng)場(chǎng)認(rèn)風(fēng)識(shí)。峰沈陽皺寫字豬樓市負(fù)場(chǎng)認(rèn)屯識(shí)培染訓(xùn)蝶培訓(xùn)湊目的左了解犧沈陽紛寫字川樓市采場(chǎng)現(xiàn)浮狀，刷為銷表售本叢項(xiàng)目畏打基之礎(chǔ)。麥培訓(xùn)作及考丑核方隊(duì)法拼講解薪＋互竊動(dòng)訓(xùn)宰練＋霧口試西＋筆較試庭培訓(xùn)苗內(nèi)容熟沈陽帆寫字聽樓市梳場(chǎng)現(xiàn)梳狀分堅(jiān)析。垃沈陽粗現(xiàn)有伸寫字義樓一界覽。汽銷售讀基本衫原理毯培訓(xùn)巖培訓(xùn)畝目的腔樹立飯正確膀的營舒銷觀肅念，對(duì)扭轉(zhuǎn)著銷售販思路嫩培訓(xùn)琴及考監(jiān)核方耽法蝴講解脖+互東動(dòng)訓(xùn)撿練+早筆試盞+案霜例分宇析墓培訓(xùn)百內(nèi)容拔正確遺的營引銷觀在念訓(xùn)奇練；框卓越殃的客沖戶服郊務(wù)意端識(shí)；貢樓盤距銷售錢工作決內(nèi)容膚。塔市場(chǎng)視調(diào)查匆培訓(xùn)孟培訓(xùn)建目的扇掌握彈及時(shí)謀捕捉可市場(chǎng)丙信息甜的方物法和起技巧坦培訓(xùn)絨及考配核方褲法天講解幟+實(shí)壁際操京作+劍案例芳分析限培訓(xùn)或內(nèi)容敵：勇市場(chǎng)充調(diào)查西方法單；蝦踩盤魄的方蓬法和爬技巧山；略調(diào)查濃資料黎的運(yùn)漲用。話銷售贊技巧沒培訓(xùn)脫培訓(xùn)霜目的路提高茄銷售湊人員亦售樓耕技巧主培訓(xùn)飄及考巧核方無法叮講解舌+情府景模麻擬演杏練+紐口試合培訓(xùn)籍內(nèi)容示餃銷售澆的技麗巧；敗項(xiàng)目商推介慈的技憑巧；耕同的襯客戶抓類型疤及心棋理的黨把握豪；梢銷售份前的倉準(zhǔn)備啟工作迫；誤顧客床的約憶見及怎心理伏距離釘?shù)睦澜?；蓋觀察扛、傾患聽、標(biāo)辯駁鎖及詢伯問的混技巧梅；請(qǐng)談判嘗的藝舅術(shù)；潮銷售顫促成這的方宇法。判團(tuán)隊(duì)弦協(xié)作慧培訓(xùn)鋸培訓(xùn)駛目的立培養(yǎng)昆團(tuán)隊(duì)冤合作韻精神冬培訓(xùn)陸及考酸核方討法劇講解俱+情化景模非擬演句練+億口試元+案侄例分激析拌培訓(xùn)輝內(nèi)容臟本部殿門與預(yù)各部繡門如犯何協(xié)鵝調(diào)；涉清楚店本部躬門應(yīng)弄具有痕的協(xié)納作精饑神、盛服從錫意識(shí)幕；揮現(xiàn)場(chǎng)急銷售隨氣氛王營造沾及同洲事之襲間的優(yōu)配合脅方法支。疑客戶仔管理浮培訓(xùn)軟培訓(xùn)醉目的健培養(yǎng)蝶客戶貍管理刪技巧薦培訓(xùn)覆及考赤核方棚法輛講解肺+情傅景模疲擬演陵練+魔口試恩+筆毛試+噸案例削分析己培訓(xùn)副內(nèi)容炊客戶裂心理他動(dòng)機(jī)貿(mào)分析克；查客戶伙管理需的方占法；水銷售驚人員婆客戶蔬跟蹤趨訓(xùn)練贈(zèng)；奏客戶氧抱怨干的原員因分閃析。保銷售蕩人員據(jù)自我演管理日培訓(xùn)夫培訓(xùn)賠目的孝規(guī)范合銷售惱人員績(jī)的工式作，漆使銷杏售部兔門在鄰面市貍后良盟好運(yùn)央作覆培訓(xùn)闊及考社核方略法貧講解盞+情渾景模準(zhǔn)擬演郵練+搖口試失+案蟻例分竿析你培訓(xùn)白內(nèi)容眠銷售宏人員疲個(gè)人猾形象宋設(shè)定糕；啦銷售饞人員懷角色游認(rèn)識(shí)斗；絞銷售系人員逢精神毯激勵(lì)敏訓(xùn)練迫；蹄熟悉論銷售撐人員馳基礎(chǔ)邪禮儀溪、儀植容儀甲表；劈銷售靈人員辭應(yīng)有末的心松態(tài)和按正確揉的工撞作態(tài)泥度；俱銷售路人員濾每日端的工就作安踢排；殖銷售似人員恰的時(shí)樹間管涂理。今銷售季制度立培訓(xùn)鳴培訓(xùn)透目的鑄銷售搏人員淡注意帥遵守番部門繩管理飄制度服，能應(yīng)夠使?jié)秤酶麇a種銷諸售表留格，廁熟悉期銷售鞏工作安以及哨促銷骨活動(dòng)餐流程仿培訓(xùn)紅及考宰核方臥法嘆講解延+情滾景模仁擬演睬練+炒口試葵+筆袍試+球案例郵分析壺培訓(xùn)羅內(nèi)容決銷售隙報(bào)表議制度棄；糊銷售壤人員束行為張規(guī)范咬；元客戶顏接待炕及客根戶跟可蹤流偵程；紛銷售鄉(xiāng)現(xiàn)場(chǎng)鵝考勤農(nóng)制度息；議銷售拴例會(huì)熊管理項(xiàng)制度忘；竄銷售悲管理克制度絞；關(guān)合同配、單改證管扛理制慚度；弱地盤源管理額制度覺；盡客戶形投訴姑處理毛制度拍；幫客戶質(zhì)資料目簽收鉆流程愚；撲客戶到退、累換房定流程緩。遍培訓(xùn)補(bǔ)計(jì)劃勾表炕培訓(xùn)似教材竹一、括房地左產(chǎn)基需本知左識(shí)嚷一）揭房地釘產(chǎn)認(rèn)搶識(shí)求1)喜仁房地弦產(chǎn)：嫩是房掌屋和燈土地尤的社游會(huì)經(jīng)節(jié)濟(jì)形里態(tài)，滅是房鋸屋和燃土地鉤作為疫一盒種.火財(cái)產(chǎn)陜的總均稱。勺2)伍號(hào)房地慌產(chǎn)業(yè)倘：是籃指從文事房戴地產(chǎn)摩開發(fā)閘、經(jīng)鴨營、竿管理黑和服票務(wù)的微行業(yè)渾。叼1．蒙房地守產(chǎn)市萄場(chǎng)認(rèn)量識(shí)；聽是指臉?biāo)豢嘁椎囊唐啡臼欠靠鹊禺a(chǎn)亦的市猛場(chǎng)信，交況易包鹿括買仍賣、盞互換印、租緊賃、投抵押企等。滿房地弓產(chǎn)市失場(chǎng)的磁特點(diǎn)芳：咳掘讀1勇）.魄交易蛇的房包地產(chǎn)冤實(shí)物牧不能嶼進(jìn)行碧空間瑞位置減上的吊移動(dòng)棵，只不能是撐房地籍產(chǎn)權(quán)帶益的希轉(zhuǎn)移夫。茂階肚2古）交裁易的岔對(duì)象厚非標(biāo)襖準(zhǔn)化冶，是童一個(gè)倦產(chǎn)品忌差異夸化的跌市場(chǎng)頂。背襲學(xué)3坡）供屆求狀巖況、尾價(jià)格宣水平愛和價(jià)宵格走斥勢(shì)等肺在不都同地坡區(qū)各籍不想賢同，科是一蛇個(gè)地樂區(qū)性捕市場(chǎng)閱。達(dá)晉含暈4）泉容易陰出現(xiàn)攔壟斷檢和投青機(jī)。榜給嘗勢(shì)5）臣較多尋的受踢法律威、法固規(guī)、示政策堤的影削響和冊(cè)限制目。猜慘蹦狹6）插一愚般人取非經(jīng)想常性修參與搬，很清多人到一生嫌中難仿得有丈幾次浮交易全機(jī)會(huì)煉。貨灶有殃7）滔交易察金額貴較大鵲，需字要金瓣融機(jī)妨構(gòu)的毒支持淘。蘿8賤）交痕易程辟序較融復(fù)雜呈，需松要訂逼立書陷面交它易合桌同，隔辦理屯產(chǎn)權(quán)喇登記葡過戶窯手續(xù)耀等。欲一）轎房地往產(chǎn)常戲用術(shù)擠語坊3)前晶居住邀小區(qū)測(cè)技術(shù)造經(jīng)濟(jì)圾指標(biāo)豐居住運(yùn)小區(qū)藥總用添地：橡包括赤住宅窯總用潮地，濤公共左建筑息設(shè)施丟總用嚇地，蝦道路餐、廣令場(chǎng)用換地，礙庭院考、綠鹽化用缺地的鋸總和小。懇住宅臉總用譽(yù)地：祥指低辭層、古多層丹、中火高層伴、高殺層住胳宅用龜?shù)孛姘舴e的群總和裹。站公建哄總用海地：燕指小聲區(qū)全戶部公糊共建敏筑物忽戰(zhàn)地休總面什積之瑞和。傳道路值、廣剩場(chǎng)用域地：照指小文區(qū)內(nèi)秒主次示干道桃、宅摧前支圖路、田人行旱道、淡綠化爐帶中著間寬央度大令于承1.患5M算的步趣行道轎及停畫車、扇回車絹廣場(chǎng)想和有喇鋪砌搭地面棍的場(chǎng)謙地面績(jī)積之蔥和。倦庭院跑、綠傻化面協(xié)積：劫指小育區(qū)內(nèi)裂集中邀綠化炮帶、繳小公喉園、鵝住宅陳間集雀中庭奸院種膏植花京木、梯草地鬧、假領(lǐng)山、串花架杜、水邁榭、箱水池穿，以巾及公耍共活壞動(dòng)場(chǎng)墊所等獨(dú)為小上區(qū)所風(fēng)有居仆住人齡員共幼同使弟用的巡綠化良面積哪之總送和。摔總建脈筑面罰積（緊m2版）：牽指小攜區(qū)內(nèi)占住宅軍、公眼建總洗和。擊建筑隸密度背=小糕區(qū)內(nèi)開全部男建筑杠的基頑地面寶積之叨和（條m2漠）/廚小區(qū)揚(yáng)內(nèi)總艱占地乖面積耽（m宣2）鉛建筑槽容積挺率=躲小區(qū)尾內(nèi)總傍建筑匯面積然之和殃（m惱2）俱/小違區(qū)總王占地笨面積犧（事m2布）*澤10葵0%訂4)熊啞單體顏?zhàn)≌步ㄖ~設(shè)計(jì)秘技術(shù)杜經(jīng)濟(jì)封指標(biāo)島名詞忠解釋車建筑耽面積固：指疑建筑滲物各紙層展作開面鋤積之咐總和會(huì)。每蔑層建泡筑面浩積按潛建筑如物勒割腳以冊(cè)上外睜圍水測(cè)平截槽面面嚷積計(jì)暖算。扇建筑耗面積返由使誤用面情積、炎輔助翁面積柿和結(jié)衣構(gòu)面賣積三暫部分幻組成幕。搶使用新面積荒：是鋒指建睡筑物腸各層固平面橫中直瞎接為激生產(chǎn)助或生氏活使歡用的皮凈面起積的暗總和點(diǎn)。喚輔助燭面積禁：是謹(jǐn)指建耗筑物捎中各所層平榨面中岸的樓清梯、傻走道成所占謝凈面胃積的橋總和竊?？芙Y(jié)構(gòu)童面積瞧：是茂指建舒筑物生各層掩中外寸墻、剃內(nèi)墻勉、間壯隔墻浙、垃雞圾道丙、通細(xì)風(fēng)道奶、煙譽(yù)囪（公均包柜括管綱道面臉積）戀等所粒占面膚積的槍總和械。禾5)勻衫行業(yè)展常用調(diào)術(shù)語汪解釋偵建基為面積店：即猜建筑缺基地憂面積縱，指欺建筑李物的噴首層至外墻島勒腳傲線以株上外先圍水扒平投豎影的亦占地被面積累。湯用地趣面積國：指訊產(chǎn)權(quán)決人使過用土爐地的銜范圍專，包填括其胸地上朗建筑涼物、赴天井鑼、庭境園、凈通道小等占睡地面將積的糊總和藍(lán)。砌共享妖地面豈面積剪：指勞兩個(gè)預(yù)或以嶺上產(chǎn)言權(quán)人演共同難占有磚使用亮的不壇能分匆割的五土地趟范圍淚。懇技術(shù)姐層：票指建沙筑物誦的自螞然層籌內(nèi)，速用作慣水、舍電、行衛(wèi)生胃等設(shè)皺備安偵裝的雀局部旱層次調(diào)。湯二）靜、房疏地產(chǎn)振面積驕計(jì)算挎建筑第面積脾（銷針售面糕積）晴=套沖內(nèi)建徹筑面朋積+雀公用款建筑話公攤店面積間套內(nèi)強(qiáng)建筑罵面積姻=套柱內(nèi)使惡用面決積+壘套內(nèi)串墻體扇面積燥+內(nèi)兔陽臺(tái)孫面積壺（以膊10柱0%笛）或墓外陽覽臺(tái)面攪積（筑以5里0%孕計(jì)）浪*注貍：套錢內(nèi)建蹤筑面級(jí)積由溪以下付三部饅份組鉛成；紙a)栽窩套內(nèi)牽的使象用面設(shè)積。螺即房務(wù)間、惑廳、蒜廚房并和衛(wèi)檔生間強(qiáng)的面曾積；舅b)諒宋套內(nèi)鎮(zhèn)墻體鍋面積得。是凍指合遲用空萄間周俱圍的仁維護(hù)赴或承徑重墻宿體，呢有共嘗用墻咱和非京共用輔墻兩未種。號(hào)其中吐，其絨用墻覺墻體趣水平拆投影皇面積狡的一蝴半計(jì)所入套褲內(nèi)面級(jí)積。黎非共鄰用墻囑體水華平投敗影面劇積全蛙部計(jì)束入套僚內(nèi)墻曉體面劑積。解c)字淺陽臺(tái)派建筑想面積度包括崗內(nèi)陽寇臺(tái)和區(qū)外陽韻臺(tái)。劣其中花外陽掩臺(tái)按尤水平偶投影凳面積浩的一志半計(jì)玩算。員公用霞建筑彎分?jǐn)偩疵娣e求=公涌用建掘筑面志積分自攤系庭數(shù)*微套內(nèi)馳建筑蜓面積理*注擋：公綿用建帶筑面公積由窗以下超兩部兵份組愈成；巷a)妹題電梯骨間、井樓梯慚間、蹲垃圾楚道、葡變電縫房、愛設(shè)備揮間、挖公共侍門廳牙和過您道、鉤值班瞇警衛(wèi)承室以域及其雷他功廢能上揭為整券棟建忙筑服憐務(wù)的森公共垮用房碰各管丸理用誤房建醫(yī)筑面送積。貓b)綁達(dá)套（碼單元熱）與王公用魂建筑赤空間皮之間礎(chǔ)的分懲隔以歇及外困墻墻國體水網(wǎng)平投薪影面涉積的理一半吉。僚c)菜饒凡作塘為獨(dú)爹立使貸用空森間銷凱售或柜出租麻的地裁下室虧、車梁棚等播，不賣應(yīng)計(jì)挖入公輔用建飽筑面止積。指作為丈入防杏工程疾的地缺下室?guī)浺膊淮逵?jì)入術(shù)公用館面積帽公用些建筑磁面積直分?jǐn)側(cè)韵禂?shù)暈=整像棟公彼用建梅筑面塊積/僚各套稠套內(nèi)泄建筑襯面積窗之和胞整棟愛公用太建筑仿面積妖=整趟棟建印筑面坊積峰—損各套增套內(nèi)釣建筑志面積炕—鹽可租撿售的刪地下譽(yù)室、暖停車被場(chǎng)及遙人防妹工程窩等如實(shí)用浪率（辨得房廣率）定=套育內(nèi)建豬筑面刻積/墓合同匪所注益的建殼筑面摟積。睜三）品、按灣揭貸?？畹膿聘黜?xiàng)元規(guī)定焦及計(jì)疏算方摩法攀個(gè)人袍住房丟商業(yè)據(jù)性貸礎(chǔ)款，單就是緩指購辛房者趙在銀級(jí)行存腔入擬喉購住門房房森款一馬定比換例的繩資金濫后，購以所甘購住犬房（紫或燈“轎樓花冶”樸權(quán)益員）作亂為抵法押，遭向銀潛行申尚請(qǐng)其鋤余所下需資窩金貸色款并憐分期柜還款芽的一拴種金矛融服酷務(wù)，批又稱期“興個(gè)人秩購房腫儲(chǔ)蓄撐與購彼房抵閑押貸鏈款深”蒜。董1)盾貸款煤申請(qǐng)胃條件糠具有巴完全喬民事惰行為捐能力幸的中歸國公公民及腰在中肅國大唇陸有殊居留苗權(quán)的兵境外副、國掃外公跟民；催跡有穩(wěn)城定的轎合法濃收入疏，具法備償擴(kuò)還貸畏款本琴息的炮能力丈；省同意謎以所兄購房意產(chǎn)（票或"歇樓花考"權(quán)獻(xiàn)益）肌作抵陡押。踐骨所購旗房屋獨(dú)的產(chǎn)現(xiàn)權(quán)必皮須明佛晰，勢(shì)可進(jìn)喘入房狐地產(chǎn)王市場(chǎng)秩流通克；魂所購償房屋窯不在潑拆遷之公告嘴范圍解內(nèi)；猶如申施請(qǐng)個(gè)啊人住麻房公藥積金歲貸款即或組活合貸求款，餐還應(yīng)伯符合邁個(gè)人爽住房約公積折金貸跳款及喪組合躬貸款厲的有年關(guān)規(guī)商定。售鼠2)況末借款想人需山提供地的資咽料豐合法踏的身樓份證娛明（固國內(nèi)別人士稼提供吩居民色身份怪證或辦軍官讓證；舞境外鳳及國郊外人室士提業(yè)供有麻效居岡留證杏、國壯外身慧份證厘明）讓；頸購房未定金區(qū)收據(jù)秀和購揮房協(xié)抬議；發(fā)蜓在銀如行屬粒下經(jīng)央辦網(wǎng)盡點(diǎn)開兩立的犯購房取儲(chǔ)蓄緊存折飯；厭還款旬能力拘證明租（如溉單位無出具腸的個(gè)獵人收擺入證糾明、球存單厘、個(gè)鵲人納勁稅單且和其安它有束價(jià)證摔券、幫借款枕人工源作證亂、勞茫動(dòng)合壘同等文，私墳營業(yè)似主和糖單位劉還需箭提供惹公司坡章程聯(lián)和股癥東權(quán)趴益分勿配說胃明書根、上譽(yù)一年予度財(cái)賺務(wù)決劍算報(bào)吳表、擾最近釀三個(gè)稅月財(cái)溜務(wù)報(bào)彈表、聰合法巧的審拒計(jì)報(bào)寶告或繼單位掩繳稅尺稅單鉛等）抖。潛3)鼠吹貸款病額度些、期福限、誕利率廢個(gè)人掏住房執(zhí)商業(yè)碎性貸易款的揀額度匙不超慶過所籠購住尼房?jī)r(jià)陸值的鞠80飯%，兄貸款紹期限螞為1執(zhí)-3冷0年更；商垮鋪、乳車位尖貸款患額度挪為不禮超過寬所購烤商鋪奉或車敬位的企60慰%，沙期限齒為1燥-1艙5年格；（錢借款螺人為嬸單位鳴的為嬸五成描三年破）。膨利率匙按照破中國唐人民僵銀行觀的規(guī)午定執(zhí)伶行。疏土個(gè)人蛾住房諷商業(yè)貪性貸罩款期余限1攝年以概內(nèi)（遍含1訴年）金的，遍實(shí)行慨合同延利率業(yè)，遇收法定劉利率濃調(diào)整漸，不扎分段拉計(jì)息步；貸張款期其限在氧1年暈以上蕩的，幕遇法壁定利釣率調(diào)移整，舉于下剛年初亞開始概，按思相應(yīng)場(chǎng)利率押檔次診執(zhí)行甚新的估利率持規(guī)定尖。韻4)西勤貸款活償還爆規(guī)定澡第一氣種償狹還方礦式：火沒按瞇月平卷均歸鼻還借至款本頸金，睜借款極利息召逐月濱結(jié)算能還清偵。毀每矩月供取款額勵(lì)=借屈款本達(dá)金卻÷停供款污總期巾數(shù)+式尚欠差本金衫×伏月利紗率倘其惕中：漏每月俯償還山本金蓄=借蛛款本煙金廊÷光供款悶總期法數(shù)辰當(dāng)敢月償拔還利拘息=析尚欠端本金委×銀月利爽率把÷距30詞×趴尚欠佛本金助實(shí)際寺占用駱天數(shù)某尚鑰欠本憶金實(shí)課際占棍用天攤數(shù)=旺本月焦還款清日－椒上月諸還款別日播尚睛欠本懶金=鴨貸款徐本金股－已牧歸還株本金喊累計(jì)剛額菊第二池種償役還方健式：慢飯按月物等額喜歸還匯借款咱本息拌。廢計(jì)算戒公式摘：說其中聯(lián)：當(dāng)拋月償吳還利短息=品尚欠肺本金塔×渠月利跳率顏鴿當(dāng)月附償還購本金攪=每做月供聾款額撤－當(dāng)頑月償惑還利蔑息撿5)騾宴貸款膠辦理胃流程份批咨詢饒→恰簽訂謹(jǐn)購房赴協(xié)議寧→召借款刻申請(qǐng)鋪→費(fèi)貸款刊審批爐→苦簽訂斑《房拿地產(chǎn)革預(yù)售站契約共》惹→疲簽訂缸《樓單宇按救揭合軌同》狐→柴辦理溫公證罪、抵狡押、鬧保險(xiǎn)紗→始發(fā)放金貸款奇→上次月夠起供岔款街四）珍、公后積金貴貸款骨的有舟關(guān)規(guī)細(xì)定聾個(gè)人既住房更公積鴉金貸誤款是蒸指按鳴規(guī)定補(bǔ)參加鋤了住柏房公合積金顧或住瘡房貨膜幣分趕配制謝度的素人士鑰，在夫購買舌自住六普通垃住房趕時(shí)，償因自扣有資字金不房足，薄同意波以所偶購住燕房（徐或墳“托樓花澤”今權(quán)益閥）作煤抵押參向銀朱行申錯(cuò)請(qǐng)的鍋?zhàn)》客龉e畏金低燒息貸快款。盼購房引人向宇銀行羊申請(qǐng)眠個(gè)人貼公積竹金貸猜款時(shí)塔，因遼受到斃貸款隆額度購限制贊，可之以同盯時(shí)申閃請(qǐng)一街筆個(gè)瘦人住堡房商稠業(yè)性鞭貸款蹈，即婚為個(gè)太人住后房組蹄合貸冰款。矮罩1)彎剃貸款胞申請(qǐng)畜條件職具有殿城鎮(zhèn)鮮常住兆戶口冶或有唐效居赤留證煮件；融已按選規(guī)定粉足額泡繳存艙住房豐公積咳金，?；蛩吭趩渭芪灰殉税匆?guī)臺(tái)定實(shí)誓行住貿(mào)房貨枯幣分航配，哭且本哈人未昨曾享理受過蘋個(gè)人察住房協(xié)公積彩金貸密款；室有穩(wěn)絲定的除合法勵(lì)收入孟和償醫(yī)還貸沈款本尚息的丙能力培；錦有購化買自攻住住龍房的怒合同灰、協(xié)圓議或獵意向漿書；籌同意拼以所餅購房疼產(chǎn)（兄或"峰樓花潤"）糊權(quán)益土作抵龍押。鉆2)瓶潛借款疲人需目提供奮的資玉料綠居民知身份沿證（趟或其鼻它合亮法的牛身份然證明贊）和哲本市晴戶口稻簿（搶或有她效居購留證那件）托；軍銀行管出具籍的借抖款人表及其衡家庭浮成員滴的《庭個(gè)人嚷住房暈公積體金繳脆交情甲況證旨明》仇（沈搖陽地掩區(qū)的能客戶開，若橡在我撞分行怎存儲(chǔ)座公積們金則姻可免孫此證憶明，被但借輩款人璃應(yīng)提監(jiān)供有紅關(guān)人滲員的定公積袋金帳劈號(hào)）誠；趨收入臂證明侄；電在銀蘿行屬腫下經(jīng)蹲辦網(wǎng)辨點(diǎn)開廳立存閘款帳庸戶的錄購房征儲(chǔ)蓄著存折災(zāi)或信妹用卡完；象購房猶意向誓書、壤定金撕收據(jù)動(dòng)或購杯房協(xié)語議、魄合同給。屠3)耕疼貸款雷額度否、期搶限、閘利率延貸款述額度泰：按舌照市征住房搜公積父金管釘理中搖心有爸關(guān)貸古款的宵規(guī)定求，客沃戶可谷申請(qǐng)騾個(gè)人恢住房薯公積媽金貸閥款最弄高額雀度以紹下面惜三個(gè)始額度狐中的縫最低牙者為恥準(zhǔn)：厭不超棵過借痕款人賽及其最家庭錄成員境在退皺休年司齡內(nèi)交所繳厭存住蘿房公植積金味或住定房貨志幣分磚配數(shù)續(xù)總額碎的2羊倍；藏不超抱過所滔購住充房評(píng)捕估價(jià)形值的下80裹%；腰不超總過住客房公律積金誓管理逆中心青每年胖公布垮的最浸高貸元款額突（目甩前暫并定1島6萬么元）達(dá)。微另外仙，在尸申請(qǐng)瓣個(gè)人勤住房驗(yàn)公積瓶金貸稈款前仔，借拆款人序還需論在銀悅行有交相當(dāng)芳于擬巡購房辜房?jī)r(jià)詳20毒%以贊上的息購房事儲(chǔ)蓄殼存款狂。投貸款利期限視：最駛長3果0年堪。玩貸款微利率炊：按搏照人逝民銀件行規(guī)巖定的壁個(gè)人繡住房碧公積繼金貸球款利樹率執(zhí)限行。芬4)困躁貸款謠程序美簽訂士協(xié)議萬→倦填寫蒜申請(qǐng)茶→厭簽訂私合同意→剝發(fā)放酬貸款藍(lán)→突還本幫付息蹦罰五）山、商訊品房畜預(yù)售侍及房急地產(chǎn)辨交易償?shù)挠写P(guān)規(guī)霞定提房地介產(chǎn)交散易管場(chǎng)理規(guī)原定及大有關(guān)汁問題甜1)網(wǎng)洗房地趣產(chǎn)交侵易的挨主管處部門償：沈獵陽市薪國土掃房管楊局是納沈陽眼市房換地產(chǎn)喂市場(chǎng)蝕的主丘管機(jī)沾構(gòu)，味屬下協(xié)的房陸地產(chǎn)袍交易繩所是侄房地染產(chǎn)買坡賣交轉(zhuǎn)易的搞職能廊部門也。房地地產(chǎn)狠買賣粱，必蛾須到魂交易振所辦恰理交很易鑒潔證手祖續(xù)，消未經(jīng)椅鑒證乞的私轎買私匪賣行桑為，街不受陜法律纖保護(hù)讓。勵(lì)2)孤靠對(duì)購葬房者環(huán)的規(guī)矮定：歸⑴座不受鳥本市秩戶籍腰的限就制，啊不論塔本市議或外淋地的痛居民扶，包物括港野、澳磁、臺(tái)霞同胞胳和華宣僑及跪外籍堪華人裳，均叨可持故本人疊身份陽證件吩購買胳沈陽牢市物仁業(yè)。會(huì)⑵拒境內(nèi)修單位榮購買此私人槍物業(yè)鈔，需儀縣以嫁上政配府批蝕準(zhǔn)。蒼⑶姑外商瓦以企惜業(yè)名聽義購死買房大地產(chǎn)從：港于、澳況、臺(tái)逐注冊(cè)旬企業(yè)飲，憑趨注冊(cè)藝登記宗及董圾事會(huì)安決議音申請(qǐng)雖批準(zhǔn)刺；外港國注尋冊(cè)企貞業(yè)，適需經(jīng)舊省外轉(zhuǎn)事辦例，省慘外經(jīng)愿貿(mào)委皂批準(zhǔn)志。棗對(duì)交慢易的謀房地寶產(chǎn)的略規(guī)定牌銳出售檔房地咐產(chǎn)必幅須是據(jù)“條產(chǎn)權(quán)孔清楚臨，證談契齊助全擱”腦，其頑產(chǎn)權(quán)寧憑證畝根據(jù)月不同癥物業(yè)磚有如劍下幾趟種類補(bǔ)型：宅⑴貞開發(fā)作商銷份售的揮商品貼房：肚必須稱具備快“×壇×滲市商級(jí)品房獲預(yù)售冬許可繭證手”山。釣⑵看現(xiàn)樓訓(xùn)：由可市國司土房按管局節(jié)核發(fā)蹲的房析地產(chǎn)窗證。偵⑶浙形式再：由紫××殼市房慰地產(chǎn)飄產(chǎn)權(quán)摔登記拋所根絹據(jù)實(shí)講際需椒要按惰核發(fā)仙的翼“徑房地僚產(chǎn)權(quán)繞屬證深明書篩”郵（限度定使積用范神圍，亡時(shí)間慈的證開件）并。除融此之優(yōu)外的臥任何昆部門昌出具右的任皆何證恢明，及都不背能作演為房虹地產(chǎn)洗業(yè)市昌場(chǎng)流京通的積合法豐證件德。處對(duì)房櫻地產(chǎn)寫交易梨行為癥的規(guī)位定櫻1)點(diǎn)戰(zhàn)預(yù)售蜘條件隊(duì)演商案品房向的預(yù)捉售必求須持迫有市誤國土膠房管宣局核往發(fā)的餡“偶商品記房預(yù)跪售許露可證冒”坑2)陪烏基本杠程序賠礦簽繡約（笛預(yù)售港契約刮）倦→功合約棄登記默→蕩交樓切→壯確權(quán)繳→光過戶箱→寶發(fā)證儉3)吧謝轉(zhuǎn)讓殲條件杏：誠轉(zhuǎn)讓萄的預(yù)升售契丸約必括須經(jīng)退市交未易所區(qū)鑒證躁或備匯案。手4)孔獵程序暑：穩(wěn)申請(qǐng)票→竊審批揚(yáng)→毫轉(zhuǎn)移螞稅費(fèi)軟的規(guī)泰定紗1)熱房霜屋買態(tài)賣契悲稅：癥按成完交價(jià)眉的3頭%征寫收（晌由買蔑方繳址付）駛港、眾澳、核臺(tái)同次胞和劣華僑頸，及躺其在罷大陸菠投資椒經(jīng)營宗的企查業(yè)以包外幣垃購房仰的，旱可折徒半征回收；培全民遭、集覺體所勒有制驗(yàn)單位特購房效的免燙征契蘭稅。哲外國纖企業(yè)僑及外時(shí)國人躺購房勺按成咳交價(jià)民3%影征稅同。勤“蔑樓花慰”尊轉(zhuǎn)讓筐按正魔常契亂稅5致0%藏征收甚（買粘方繳感交）謎。眠2)捷交柱易監(jiān)說證費(fèi)除：按乳成交惑價(jià)的敞0.群3%李征收款（由悶買方境繳付免）睛3)勒契疫約印斤花稅兄：按工成交拌價(jià)的每0.胖05云%征欄收（饒由買雨方繳造付）梨4)偏權(quán)防證綜墻合費(fèi)撕：按烏成交扔價(jià)的箱0.簽2%況征收初（由捧買方飄繳付隸）權(quán)烤證綜六合費(fèi)幟含產(chǎn)尊權(quán)登瓶記費(fèi)的、測(cè)堵繪費(fèi)撒、土欣地使畏用登勻記費(fèi)直、權(quán)念證工壽本費(fèi)參及權(quán)遼證印驅(qū)花稅控。別二、絲項(xiàng)目挎認(rèn)識(shí)東培訓(xùn)務(wù)弊（貢略）論建筑族與工冊(cè)程基夜礎(chǔ)知比識(shí)（疼建筑竿識(shí)圖秤、房壓屋類廁別及蝕建筑奪形態(tài)礙及建繞筑常返識(shí)）詞；直項(xiàng)目夾規(guī)劃鴉設(shè)計(jì)芽方案匹介紹忽；浸項(xiàng)目狀定位畢理念朋；廟項(xiàng)目竭工程蠟培訓(xùn)禍、裝祖修及標(biāo)設(shè)備面介紹杠；駕房地扛產(chǎn)投掠資知地識(shí)。項(xiàng)三、歉銷售倚基本侍原理塵培訓(xùn)虹一）借、卓攔越的全客戶龜服務(wù)薦意識(shí)巧客戶難是公置司經(jīng)忘營中思最重栗要的詢因素蜂，是德公司召財(cái)富濤及個(gè)批人利從益的略來源猜；襲客戶鍋來源件是公冶司資悶金來唱源的累重要慌前提領(lǐng)，明霞確了秘客戶若在公永司經(jīng)零營中漆的重醬要性羽及利緩益性擺，也催就明箱確了左我們鳳對(duì)待顛客戶露的態(tài)匆度與籠目的粗；唱客戶版是公伸司的望一個(gè)付組成宰部分富；嫩要讓民客戶堪相信聲當(dāng)成考為業(yè)供主后園，公稅司已做將其筑認(rèn)同小為一牙個(gè)不芳可分蔬割的醬組成課部分吸，其蟻利益費(fèi)亦與察公司術(shù)的利摧益緊喝密相固連，伍“液水漲燙，自降然就閱會(huì)船攔高節(jié)”怒；陡客戶白不是甘有求繞于我慰們，與而是長我們奉有求蒼于他疤；驗(yàn)銷售吐員要綱清楚屢這一建點(diǎn)，餃正確呢地?cái)[嶼正心感態(tài)，付作出委合適響的行叔為；弟客戶充不是港與我鐵們爭(zhēng)私論的退人；潤銷售雖員要列切忌錫與客直戶直救接發(fā)光生爭(zhēng)持論，辰要避鏟其鋒費(fèi)芒，潮采取黃適當(dāng)逐的談腐話方徐式；喉客戶記應(yīng)該伶受到籮最高醬禮遇階，對(duì)山客戶始要做狠到熱船情有佳禮，嗽讓客摧戶有網(wǎng)賓至恒如歸券的感輝覺，隨認(rèn)為值自己輕是受椒到尊征重，成而對(duì)底銷售森員產(chǎn)琴生好屋感，僑對(duì)公逢司的徹服務(wù)奔感到患滿意績(jī)，增護(hù)強(qiáng)對(duì)往樓盤銜購買轟的欲若望。板二）承、樓串盤銷扭售工樓作內(nèi)幻容哄前期仿準(zhǔn)備爭(zhēng)工作牧以良胖好的飼形象恩和服停務(wù)態(tài)換度建區(qū)立客奪戶對(duì)搞銷售齡人員些良好牧的第紅一印宿象，俯進(jìn)而述由銷惰售人紛員這劫一窗關(guān)日開撕始樹恒立對(duì)煌樓盤想的信談心，冊(cè)使客題戶感結(jié)覺賓淡至如浸歸；銹深刻有認(rèn)識(shí)展樓盤頌自身愁的素五質(zhì)、慣周邊挽樓盤鍛的情責(zé)況以肥及所顫處的枝環(huán)境槍等。蘋熟悉怠及理偽解銷徐講資役料，封確立糟銷售帖信心擊；周熟悉臨并遵撲守現(xiàn)依場(chǎng)的征管理灑及公犧司的蛛規(guī)章蚊制度程；半銷售御資料皆和工跳具的衛(wèi)準(zhǔn)備車，例睡如：導(dǎo)資料棟夾、犁計(jì)算埋器、睡名片麗、筆舒、工罩裝等傘；胖必備黎的銷缸售工淚具以往適當(dāng)姓方式雄放在英適當(dāng)彩位置暑，方惹便取伯用。昨如筆創(chuàng)不可傘隨意蕩掛在置胸前喪或衣汁襟處貫，可扮卡在峰資料感夾封腸面或暴放于齊衣袋逢內(nèi)。門計(jì)算牽器、滋名片亦及派嬌發(fā)給敲客戶梳的售錯(cuò)樓資胞料放壺于資潮料夾露內(nèi)。撤接待啞規(guī)范頸兩名披置業(yè)騎顧問嶺對(duì)稱雷，分惹兩側(cè)圍直立爬在售華樓部滿門內(nèi)敘，當(dāng)名客人噸進(jìn)門衡時(shí)，和置業(yè)攻顧問倍遠(yuǎn)門貴側(cè)手醒夾資舞料夾娘，近鉤門側(cè)狀手拉帳開門跌，臉射帶笑販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良城市竄功能濫中央紙區(qū)寫躲字樓引密集撕群。寬高檔展次的傳專業(yè)包寫字讓樓項(xiàng)蔽目分斜布較德散，趙彼此約缺乏密呼應(yīng)井，尚寸未形礎(chǔ)成集撤聚效箱應(yīng)。左由于情目前體高檔愁次的材專業(yè)博寫字距樓項(xiàng)夠目較廊少，粒一些飼星級(jí)麥酒店話利用握自身宋完善撐的硬寧件優(yōu)恩勢(shì)及絮優(yōu)越嫁的服輕務(wù)而腸開辟腐專門銷的寫碧字樓嘉層，抗這種麻現(xiàn)象廣在傳嘩統(tǒng)商殲業(yè)區(qū)自--皇太原伸街商娛業(yè)區(qū)哭周邊游最為仰明顯墾。允沈陽撐目前倒寫字繭樓比疾較集掏中的乓和平撓大街久、太美原街膝、北辜站、鋼青年非大街奧四個(gè)跡區(qū)域的。從解走訪雀十幾職家有勒代表商性的榜寫字消間結(jié)勤果顯洲示，蠅在被閑調(diào)查凍的總萍計(jì)建符筑面摩積為烘73故.嫌5萬樹平方燒米屆的供洋應(yīng)量待中，奔消化繭量為癥47扇.悲9萬所平方年米齊，空藝置率攻約為花34擔(dān).8薪%。自被調(diào)嗚查項(xiàng)糊目中淚，1坐99歇8年名以前守投入泉使用觸的項(xiàng)烘目面字積為彈22傷.唐5萬煉平方謙米康，占喚供應(yīng)技量3陷0.填6%賽；1眼99勢(shì)8年需到2減00嶄0年奶期間棍投入眾使用事的項(xiàng)障目面斜積是毯16用萬平幫方米附，占乳供應(yīng)廳量的梁21慶.8陽%；飾20賣00贏以來圈投入加使用概的項(xiàng)宏目面毯積大肢約是撈35報(bào)萬平梅方米嘴，占態(tài)供應(yīng)炕量的圈47澇.7溜%。嗽可見制，近爽兩年?duì)N沈陽臂市寫交字間臨的供卵應(yīng)量很出現(xiàn)御了大浴幅上吉揚(yáng)。籍調(diào)查售沈陽貞寫字年樓的占市場(chǎng)要總量昨，我鞭們?cè)馘e(cuò)采用萍另一閣種辦幻法去旬估算請(qǐng)寫字祖樓的于面積濱。按果每棟息樓寫乒字間埋套內(nèi)寶1.爭(zhēng)5萬缺平方甩米厘計(jì)算統(tǒng)，沈眉陽目買前建虎好的漢寫字哈樓（零包括扭在酒董店、穴賓館臺(tái)內(nèi)的袋寫字也間）債，對(duì)汁外經(jīng)魂?duì)I的泳國有下企業(yè)煩辦公糞樓和盾自營妨的辦鑰公大淺廈約爆10鋸0棟鬼左右繼，套司內(nèi)面聯(lián)積則然為1估56鑒萬平叢方米業(yè)。沈耽陽有褲72完0萬桶人口危，平解均人難均寫慰字樓少面積泄在煌0.否22場(chǎng)平方游米排。寫論字樓虧經(jīng)營碰較差摩的在勇40唐%空再置，兇經(jīng)營部較好喘的在潤10繩%空濫置率滲左右邪，整聞個(gè)空筍置量利約在獸套內(nèi)漏面積洗30蚊萬平與方米獎(jiǎng)以上喇。戲不盡旁人意葡的開習(xí)發(fā)和鵝管理毀水平憐下列鴉圖表煉系部銅分國簽際級(jí)概都市哪與沈披陽寫壓字樓需基本缺指標(biāo)跑比較體表。挽從表罷中可轟以看培出沈房陽寫南字樓鴉水平譜相對(duì)肺很低蘭。主卡要體壞現(xiàn)在嘗人均潑占有鎮(zhèn)量以鎖及租勻金和發(fā)售價(jià)結(jié)方面圣的低箏值，容同時(shí)鐮最高趟的空庫置率顫也令童人長“庸瞠目片結(jié)舌添”歉。糕城市貫名稱饒人口恒總數(shù)效（萬眠人）疾套內(nèi)體面積輪（萬蹈平方籠米）殺人均搞占有政量境（M嚴(yán)2頸）肢空置兆率拿（％卸）凍甲級(jí)疑租金元（U粗SD去/M棄2犧*年奮）閣甲級(jí)活售價(jià)耍（U蜓SD魚/M袍2況）估北京戒13只67建.6臂0彎12判21知0.井89蹄16襪.4頸37思5.獨(dú)60成20慚08催上海睜13待21凡.6閘3灘48設(shè)6鹽0.攏37筆9.度0本23厚7.充80牽21揉00知廣州嗽99劈4.評(píng)30張52梁7雨0.冷53亂12寶.1勁22慧1.衡00伶18怠80伴大連兔55肺7.棉93彼32返3續(xù)0.識(shí)58生13擊.6萌20貿(mào)5.匯00莖12調(diào)65柔香港胞68腥1.訴60關(guān)54光7蠻0.殖80校10魚.0丘44誰8.扛00抄45某00勺新加蝶坡虎41秀7.門13舊75底0胞1.捧80本14叨.0渴42群8.測(cè)00殖42畜00翅東京叮20陶00域29救00跑1.為45占8.憐0爆61蹤0.啞75團(tuán)62鑄00崇紐約驢15形60權(quán)26編00侮1.乎67規(guī)6.駝0借40雖6.熄52隸38斧00右沈陽矮72浙0淘15鐮6爛0.晶22巾26蹲.0譽(yù)18活0.驚72曬98壇0捏究其敞原因浮，我唐們認(rèn)蓄為造糟成沈雜陽寫制字樓隊(duì)市場(chǎng)下這種渡不良矮狀況任的原五因有槍三：再首先興，低堆水平萬的開紐發(fā)導(dǎo)看致整核個(gè)市街場(chǎng)失株衡。美沈陽榴的公著建市扶場(chǎng)近蛇年乏朝有類撥似華旦新國膀際那動(dòng)種相雞對(duì)有怎實(shí)力截的開派發(fā)商貴，當(dāng)冷地開惜發(fā)商智普遍嘆存在違不了襖解市礦場(chǎng)，騙盲目洗上馬證，后政期資罷金嚴(yán)薪重缺漿乏的誤問題儉，造校成寫誤字樓星市場(chǎng)蟻整體釀開發(fā)尋水平蔬較低規(guī)，顧盈客對(duì)另進(jìn)駐肥后的曬保障逐沒有壺信心侄。擔(dān)其次俘，沈周陽經(jīng)稿濟(jì)低焦迷致腐使需謙求量史縮水減，魯尤其旁從事嬌貿(mào)易值經(jīng)營彼不景況氣，計(jì)外加統(tǒng)服務(wù)縮業(yè)未赴成氣聚候，媽使市膽場(chǎng)對(duì)豎中高跪檔寫褲字樓利的需清求量爪過小旦?？湓僬咧?，政丸府對(duì)或公建德市場(chǎng)果的管兩理力匪度不末夠?qū)?，?xiàng)乳目審澡批和密規(guī)劃腔環(huán)節(jié)粘控制進(jìn)不得農(nóng)當(dāng)，般又沒寨有必勵(lì)要的柳物業(yè)世管理平監(jiān)督洪機(jī)制餃，導(dǎo)許致寫擔(dān)字樓凳散落才全城義，未畜發(fā)揮棋“緊聚集烤”效效應(yīng)堪，同守時(shí)造額成物鈔業(yè)管鑼理水毒平相短對(duì)較如低，壤所謂廢甲級(jí)嶺寫字仁樓除薦保潔檢突出尼外，驅(qū)在物琴業(yè)服豐務(wù)方荷面與映普通斯寫字億樓無媽較大綱區(qū)別繭，嚴(yán)麗重影陷響顧的客租身用或波者購棒買高歐檔寫掌字樓島的欲春望。西沈陽慣現(xiàn)有禮寫字證樓一動(dòng)覽。還（見激附表蠻）裳五、碑市場(chǎng)緞?wù){(diào)查嫂培訓(xùn)如一）非、目臣的怕了解水主要扮競(jìng)爭(zhēng)辣對(duì)手秋的銷亭售情在況，殿包括萍營銷穗思路饑、促煌銷手?jǐn)⒍?、虛廣告利情況貍、推瘦廣時(shí)道間等瘡，以名便作芹出快僻速的距競(jìng)爭(zhēng)貫反應(yīng)蕉，及芳時(shí)調(diào)廢整策債劃思痰路，筋爭(zhēng)取五占有糖更多葬的目獻(xiàn)標(biāo)群賽體。抓二）屯、調(diào)絕查對(duì)半象錫一般咳來說穗，與托自身牛樓盤罩有相嗓近的國競(jìng)爭(zhēng)殲?zāi)芰︱叀⑾嘤仆漠惸繕?biāo)代客戶頃群、娛類似倍的產(chǎn)全品素反質(zhì)的弱樓盤奔都被腥視為富主要購競(jìng)爭(zhēng)腐對(duì)手抽。懇三）赤、調(diào)己查方廊法票實(shí)地秩訪問秩觀察鋼法、秤統(tǒng)計(jì)掃分析屋法等姥四）秘、調(diào)蒸查內(nèi)遙容書對(duì)競(jìng)便爭(zhēng)對(duì)值手可版變因標(biāo)素作擇連續(xù)傳的跟鎮(zhèn)蹤調(diào)錘查，撕如：階價(jià)格次、宣豈傳主推題、深促銷多方式仔、廣侮告投旋入、炎銷售眾量、柏銷售灶率、叛工程凳進(jìn)度姑等。欣五）為、踩豐盤的框方法趴和技幕巧千寄宗到售駝樓處松踩盤魄就是質(zhì)為了僑搜集恭情報(bào)做和增畝長見若識(shí)和崇做到木“常知彼致知己叢，百荒戰(zhàn)不垃殆斷”伴我想薦很多附人都撿有踩未盤的市經(jīng)歷乞，踩薯盤是巷良心蹄和自恥尊心騎雙重蕩考驗(yàn)損的事倆情，坡每次崇踩盤展感受擁可能刃都不塊同，貿(mào)同行繼去看撓同行已的盤薯子，損說白繭了就縫是為厚了搜我集情冊(cè)報(bào)和沫增長匙見識(shí)削。但噴是被謹(jǐn)搜集杜的人墓就說電了，腿我憑筒什么劈讓你枝知道可我的倆方法句或者故手段準(zhǔn)（雖講然這粱些東梯西沒蜻有多才少創(chuàng)閥新，廊但是圍還是違人家鍋的勞蜘動(dòng)成羊果）滔，這惠種想詳法也綱是無煙可厚體非的既。但犬是行有業(yè)要度發(fā)展秘，個(gè)牧人要圍進(jìn)步井，沒婆有交足流怎鍬么辦濤，我禽想去意踩盤彈也是虜一種械交流稠。作泰為銷深售人案員，帳跑盤侮是必膜修課居，為粥什么芹要踩坡呢？摔原因駱無他抓，只但是想得了解抽各樓鞭盤的壇銷售辮實(shí)力籌，同廚時(shí)也傭想讓諒我的袍銷售聯(lián)人員李向同名行學(xué)逢習(xí)，海所謂豈的情獅報(bào)其篩實(shí)就轉(zhuǎn)是信疾息經(jīng)振過收供集、耽整理宣、加殲工、托分析炊、升券華的胸產(chǎn)物慕，在據(jù)這里閣收集咽的工鳥作其閑實(shí)可趴以使今用很坐多不舟同的幣方法聞來實(shí)而現(xiàn)，式有的呈時(shí)候晴公開旋的信勻息經(jīng)然過加困工之塘后形時(shí)成的暈情報(bào)另比詢票問出固來的萬信息喇準(zhǔn)確手和有蟻效的遷多。僚同時(shí)綱在收夜集的確時(shí)候縫，必趕須帶薪著目卻的去柏收集溜。串所謂嚴(yán)“灰耳聽城為虛辟，眼盼見為括實(shí)熄”亡。不冷了解庭競(jìng)爭(zhēng)部對(duì)手吩的市慈場(chǎng)定即位、壺產(chǎn)品疫特色湯、促隱銷手暖段、唇價(jià)格柏定位浪又如臟何能咽夠讓揚(yáng)自己罩的產(chǎn)米品比忘競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)對(duì)手政更吸猴引消緊費(fèi)者街。反踩盤猶方向勞和踩順盤的詢最佳爐時(shí)間王很多稼時(shí)候起市調(diào)巖的人蜻對(duì)踩紅盤的蹈方向洞很迷男茫，蹤有些伶資料榮完全污可以遠(yuǎn)不通妹過售秋樓處什獲得孝。要油是僅斷僅是態(tài)為了降收集傷樓盤努建設(shè)瞎數(shù)據(jù)振和查圖看工豈程進(jìn)脖度去訂的，路你只賣需要頁索要舍資料覆和去擔(dān)工地撞實(shí)際這的轉(zhuǎn)披一圈營既可紋以。憲如果刮要了桃解售磁樓的巾進(jìn)度成以及璃售樓挎部人霧員的藥素質(zhì)睛，那湯就應(yīng)售該和蔽售樓走人員恐進(jìn)行永交流公，當(dāng)愛然這呢種交勵(lì)流可本以是矛公開托的，筑也可歌以是宜隱蔽濕的，卷這里躲有兩節(jié)個(gè)原辮則，齒一是拌根據(jù)軟情況兄選擇潤公開宅和隱床蔽；織另一殖個(gè)就法是需奸要個(gè)鹿人素逐質(zhì)在益起作華用，伙不要那刺探銹一些酸不應(yīng)叮問得域問題迅，僅森問常腹規(guī)性故的問步題，訊信息汪變成起情報(bào)爽不是強(qiáng)在收甘集階軍段，面而應(yīng)滑是在鋸大量帥信息泡被整貧理、友分析權(quán)之后純得出架。鵝到售機(jī)樓處希有幾已個(gè)時(shí)障間段三要避那開：雹一是璃上午肢9點(diǎn)晌以前齡不要瘦去,慢因?yàn)榍o此時(shí)背大多玻很多拾銷售凡人員底要打逝掃衛(wèi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jǐn)慎順型企疑落問較丘多，咐外表拔嚴(yán)肅收，反礦應(yīng)冷討漠，頑對(duì)樓吹書及靠售樓含資料枝反復(fù)疤閱讀磁，出宏言謹(jǐn)望慎，賽不易延獲取譜信任疊貨詳細(xì)毅解說陽房屋禍的優(yōu)鼠點(diǎn)，鴨從小窗處著孩手，侵培養(yǎng)級(jí)信心畏，以過親切惑、誠貍懇的周態(tài)度嫌打動(dòng)漠他，經(jīng)與其械閑話派家常脊，了妖解其萄經(jīng)濟(jì)怨?fàn)顩r托及購村房原召因，塑拉近緊與其巴距離辛，令護(hù)其放態(tài)下介悶心。濃猶豫弄型薯精聯(lián)神與永動(dòng)作盈飄忽鴨不定俯，難老以捉蘇摸，具對(duì)樓今盤等引徹底綱了解眨之后奸，對(duì)腔房屋案已產(chǎn)惕生興依趣，脊仍拿叛不定畜主意滾是買糟還是巾不買樓，買曠高層問好還概是低性層好領(lǐng)等；泥說話壽時(shí)，湯視線議不斷夜移動(dòng)捕。炒憑保借對(duì)掙客戶旗情況瞞的了將解，蒸在不草傷害出他自覽尊心笑的前任提下種幫他活出決原定，豬以房膀地產(chǎn)鴿專家責(zé)的姿制態(tài)，態(tài)朋友怨的角訂度替兇他作架出選北擇。震果斷晨型蘭動(dòng)坑作積盡極，突眼光愁直視尺有力聚，聲繁調(diào)宏毒亮清疑晰，找表情慈豐富勁，作閱風(fēng)充駱滿自獸信與問堅(jiān)決供。敗認(rèn)嗎真傾遣聽，高掌握孫了客漸戶的著興趣梁點(diǎn)后世，有君針對(duì)姓性的鑒作重墨點(diǎn)推歪介，頭注意圓作樓季盤房衡型、脂價(jià)格吉等方感面的坦比較盤。依無知鋪型驅(qū)對(duì)唉購房狐一無半所知喪，問抬題多感而雜喬，甚決至問迷到很修多與召購房連無關(guān)倉的問臘題，贊善傾朝聽。盡負(fù)主控測(cè)談判器現(xiàn)場(chǎng)退，盡陣量詳想細(xì)解丸答其貪所提挎問題紹，并區(qū)說明串樓盤弄的暢君銷程彩度。宗并提鼠出可漂信有秋力的題銷售都業(yè)績(jī)害，質(zhì)捎量保揉證等比，態(tài)季度和智善誠洪懇，拆不要營讓其忠產(chǎn)生夜壓迫株感。師挑剔昌型重主坐觀性巧強(qiáng)，罷心思琴細(xì)密脆，喜點(diǎn)歡挑缸毛病暖，常貌對(duì)于稻建筑褲材料就、規(guī)國劃、票環(huán)境腎、房陡型、顧座向改、公暑共設(shè)煌施等缺表達(dá)指主觀某意見超。傳給爺予適旱當(dāng)?shù)脑ЬS嘗，切纏莫與介其爭(zhēng)出論，撈可強(qiáng)睬調(diào)房功屋的堵優(yōu)惠蜓，付租款方壯式優(yōu)愉惠等發(fā)，談亮判中各要多爬問賤“毛為什蛙么呢哈？負(fù)”趟，以瘡便更漂多了財(cái)解他鍛的想知法，杯對(duì)癥液下藥淺。姨高傲缸型丘趾覽高氣蝦揚(yáng)，路盛氣臟凌人短，受暖擺架笑子，膨常拒煌人于率千里昆之外液，不謀屑不孟顧。角舉止熟高傲如。匹以揚(yáng)誠懇撒謙遜領(lǐng)，親柄切明煮朗的北態(tài)度繳，面沿帶笑消容，宮不能發(fā)表現(xiàn)莊出你爸的傲仿氣與備不耐宣煩甚煮至討蘭厭，監(jiān)以樓辨盤的央質(zhì)素妥品味粗，特獎(jiǎng)定說稈明對(duì)坡客戶員地位飛、身盟份的爪突顯攻，或疊襯托猜其尊鮮榮，做以刺鑼激其胸虛榮盯心，晉從而映引發(fā)犧購買醬欲。鞏從眾煩型曠從編眾心謀理相猛當(dāng)重循，常興問房鞠子是羊否好問賣，崇賣了沈多少止，什緊么人旬買的烤多，咱還有鹽多少柄房子癥，非霞常留災(zāi)意現(xiàn)奸場(chǎng)成賢交情曉況。葡穩(wěn)有選達(dá)擇的療推介旅樓盤銹的優(yōu)粉勢(shì)，惑營造妻自己普非常狼忙碌朝，客斗戶非尖常多最，而裂貨量摘有限嬌之氣旬氛，日亦可牽暗示忽升價(jià)娛在即敞，機(jī)孩不可誘失。悉貪小傅便宜玉型倚對(duì)叉一些莊雞毛豐蒜皮艷之事閱看得躍很重膨，對(duì)拴于一考分幾纏毫能賠省就鵝省，房關(guān)心惠有無敏折扣妄，有優(yōu)無優(yōu)哈惠，水有無丑贈(zèng)品裳等。遠(yuǎn)巨如有隸折扣詳或贈(zèng)緞品，哀則取僑其部挨分以魯誘之秧，切柜不可槐將優(yōu)閱惠全瞞盤托盾出，屢如無倉折扣漢或贈(zèng)撤品，啟則以樹樓盤艙的優(yōu)辣惠說修明物紐超所杜值，柱以房在屋的埋質(zhì)價(jià)捏比作杰市場(chǎng)肉比較籮，說你明房醒子相描當(dāng)便礙宜，租并說惜明增浸值可猶能巨譽(yù)大，淡姿態(tài)褲稍高張些。耀女士考當(dāng)家懸型狼購乏房決拐定權(quán)嘩在女暗方，收女性前言多泰，并罩處主階導(dǎo)地伏位，頭而男鬼方往懇往是雖沉默題不言憶或附錦和女搞方。唱曉如果招是女知銷售族人員端最好鞠是以摘姐妹杰身份磚與其父交談產(chǎn)，向妄其詳么細(xì)介浴紹房芳屋的躁特點(diǎn)襲，而帽且言匠語間諷要留抱意客然戶的趴喜好界，創(chuàng)樓造萄“堅(jiān)共同求語言卻”風(fēng)讓其陶對(duì)你內(nèi)產(chǎn)生亦好感存，進(jìn)呼而對(duì)蓄你所反言深鄉(xiāng)信不灶疑。勺如果魚是男魂推銷狐員，昌則應(yīng)通處處天謙讓晶，態(tài)清度誠群懇，野讓其與覺得夠你很遭在乎日她，謝讓她稻產(chǎn)生湯優(yōu)越波感。隨但無投論男瓣女銷阿售人字員切搏不可卷忽視搞男方級(jí)，要銳不時(shí)劑詢問存一下堂男方瞇的意灑見，六因?yàn)榍塾锌蓺⒛茉诨蓐P(guān)鍵請(qǐng)時(shí)刻躲你對(duì)健他的截尊重豆會(huì)讓恢其為宗你說譽(yù)好話軋。至腿少不爸會(huì)講嫩對(duì)你彈不利蹲的話婆。鄙男士融當(dāng)家找型院與平“爛女士逝當(dāng)家痕型臭”蒸正好誓相反枕，一猛切以生男方比為核轟心，噸女方到沉默套或附知合。限不對(duì)蓬“速女士廉當(dāng)家梢型押”房相仿榮，但司切記籠女銷程售人慈員不血可有激意無元意注縫視男網(wǎng)方，怠甚至亭“混放電梁”帳，以板免引秘起不劫必要嶼的誤尼會(huì)，共要用屠專業(yè)亂，不拍卑不催亢的哥態(tài)度頌對(duì)待攜他。陸三）吐、銷峰售前卡的準(zhǔn)黃備工厚作胡基本雅素質(zhì)累要求躺良好先的形舅象十憑誠懇事的態(tài)俯度十殖熱誠遍的服偶務(wù)十鑰機(jī)敏擺的反漠應(yīng)十柔堅(jiān)定駝的信韻心十翼流暢繪的表殿達(dá)十形積極鍬的進(jìn)欣?。酵蟃O劫P胃SA廳LE苗S渠基本獎(jiǎng)操作預(yù)要求陣按公怖司規(guī)府定時(shí)念間正簽?？忌角?，言保持識(shí)公司拆整潔爪形象立；惕虛心冰誠懇厭，認(rèn)友真負(fù)衡責(zé)，澡勤快酒謹(jǐn)慎益，絕碑對(duì)忠圓誠；輛嚴(yán)守暢公司左業(yè)務(wù)翅機(jī)密酒，愛燥護(hù)公溫司一士切工碰具及桐設(shè)施漲；仔主動(dòng)豎收集門競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)者的乓售樓緊資料冤，并亭及時(shí)黑向主厚管匯泊報(bào)；藥業(yè)績(jī)樹不靠挑運(yùn)氣警而來喪，唯冠有充辣實(shí)自壯我，福努力銜不懈械，才密能成并為成羞功者努；這經(jīng)驗(yàn)仿是從惡實(shí)踐睛中積爬累而紐來，匠對(duì)任裕何上炒門客陽戶均竿應(yīng)視戶為可勢(shì)能成暑交之極客戶也而予擋以接評(píng)待；犁同事阿間的批協(xié)調(diào)認(rèn)和睦忠與互覽相幫甘助，乒能營隸造一糧個(gè)良教好的膊工作社環(huán)境目，并集提高護(hù)工作狀效率艷；鏟凡公壯司刊篇登廣書告日喇，任原何業(yè)哥務(wù)人魂員不肯得請(qǐng)霞假，嶼必須吹無條趨件全通部到朝位工測(cè)作。胃銷售杏工具闖的準(zhǔn)罪備遇每人罷應(yīng)準(zhǔn)采備一倉套完乒整的東資料鳥，并帥配合咬行銷遮時(shí)介樸紹流述程，餓依次姓排列記，裝陳于資停料夾帖內(nèi)；糖每人暖應(yīng)備思計(jì)算屠器，觸名片尋夾，呼書寫鳥流暢斥的筆刺，便拾條，猜客戶曾資料右信息廳?。挥杀仨毐厥煜こ總€(gè)蔽專案群的環(huán)售境、秒位置勉、分物布、襯大小蒜、價(jià)稍格、債分期喪付款素、發(fā)畏展商稅等一虎切資裝料；循業(yè)務(wù)敏員在府接待煩客戶務(wù)的時(shí)療間內(nèi)胡不應(yīng)征接聽鴨焰以免卡打斷紙與客餐戶的你交談瀉，其查他人氣代接嫌兩時(shí)應(yīng)鋪告知員對(duì)方絲“纖對(duì)不下起，壯請(qǐng)過豆X分早鐘再條打來抬或請(qǐng)子留下箭言讓X餓X回瓶復(fù)延”偉；般如有古客戶簡(jiǎn)人數(shù)驗(yàn)較多包時(shí)，嘗可二側(cè)人或妙三人敗同時(shí)盯接待健，但袖必須礦以其久中一既主講饒，其染他人悠輔助充；古盡量虎利用致行銷撲模型挖透視卸圖、飽銷控雪表、嘆建材扔表等詞輔助鈔資料鉗工具前，通灰過熟酬練介儲(chǔ)紹及蔬參觀定，營臣造銷好售氣頂氛，展以促慈成成液交。恭四）批、顧晌客的具約見嫌及心卻理距迷離的崇拉近養(yǎng)初步辦接觸有--受--枝--府--勉第一蠅個(gè)關(guān)燕鍵時(shí)揪刻撤初步蜻接觸皂是要砍找尋僅合適講的機(jī)喚會(huì)，卸吸引崗顧客押的注局意，理并用亦與朋荷友傾秒談的衡親切亡語氣炕和顧占客接焦近，彈創(chuàng)造犁銷售賤機(jī)會(huì)喝。要求略＊瞞站味立姿礙勢(shì)正量確，憲雙手朋自然國擺放勺，保圖持微萌笑，柔正面?zhèn)擅鎸?duì)獎(jiǎng)客人滋。強(qiáng)＊光站字立適健當(dāng)位宋置，套掌握蠢時(shí)機(jī)停，主躬?jiǎng)优c事顧客盾接近嗎。屢＊堂與張顧客需談話塔時(shí)，絞保持渾目光以接觸子，精嫩神集蔥中。蕩＊?jiǎng)β缆搜藕?，塊讓顧哈客隨敵便參擁觀。意最佳派接近慈時(shí)刻慣＊把當(dāng)里顧客聰長時(shí)戲間凝資視模執(zhí)型或恨展板化時(shí)。少＊逗當(dāng)陸顧客體注視咱模型委一段性時(shí)間克，把疫頭抬祝起時(shí)物。揉＊?jiǎng)?lì)當(dāng)及顧客飛突然悟停下掙腳步河時(shí)。稠＊紛當(dāng)噸顧客章目光對(duì)在搜先尋時(shí)喘。占＊預(yù)當(dāng)堡顧客呢與銷糧售員熔目光胃相碰滔時(shí)。潤＊詢當(dāng)稍顧客帳尋求仔銷售聯(lián)員幫貴助時(shí)橫。貍接近席顧客可方法赴：打名招呼躺一一胸自然漢地與鑼顧客頓寒喧鉤，對(duì)信顧客純表示歲歡迎男。帖＊語早痰晨／怨你好態(tài)！請(qǐng)遠(yuǎn)隨便尾看。呈＊決你復(fù)好，其有什暢么可搜以幫蜜忙？夜＊鵝有漆興趣核的話雷，可保拿份斧詳細(xì)僻資料鞠看看酸。備注求＊部切郊忌對(duì)返顧客港視而頓不理妙。鍵＊畏切屢勿態(tài)武度冷上漠。戒＊籌切尼勿機(jī)送械式譯問答嫌。雕＊患避想免過盛分熱包情，伐硬性當(dāng)推銷濃?？痛奉櫩豌~需要君--麥--蕉--盲--帖--父--趨-第捉二個(gè)辦關(guān)鍵扶時(shí)刻仙不同踩的顧哪客有加不同蛙的需誤要和駐購買多動(dòng)機(jī)織，在話這個(gè)賀時(shí)刻額，銷韻售員約必須兩盡快袖了解閘顧客質(zhì)的需壁要，股明確搖顧客袖的喜舊好，水才能搭向顧柜客推產(chǎn)薦最抵合適托的單樸位。要求冠＊滔注陶意觀句察顧敗客的磁動(dòng)作滋和表開情，沿是否諸對(duì)樓雁盤感廢興趣芬。炊＊土詢甜問顧減客的箱需要課，引棍導(dǎo)顧燈客回紅答。消＊濟(jì)精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