某采暖爐的市場推廣紀(jì)實(shí)

光磊采暖爐市場推廣紀(jì)實(shí)河北光磊爐業(yè)是國內(nèi)最早從事民用采暖爐的研制、開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)之一，創(chuàng)始人康鐵良先生是行業(yè)的技術(shù)權(quán)威，因此企業(yè)依靠過硬的產(chǎn)品技術(shù)逐漸贏得了市場。然而，隨著市場的發(fā)育成熟，企業(yè)只依靠技術(shù)這一塊長木板就可以坐一主天下的時代已經(jīng)慢慢成為歷史，光磊決策層敏銳地意識到：品牌和營銷正成為光磊未來發(fā)展的短木板，必須把這些短木板一一加長，否則，企業(yè)之桶終有一天會干竭。雖然我們有著農(nóng)村推廣的經(jīng)驗，但做采暖爐還是第一次，這就要求我們在很短的時間內(nèi)完成大量的知識消化，成為"爐火純青"的行家。隨著一步步深入了解，采暖爐市場開始露出它的"爐"山真面目。由于受能源結(jié)構(gòu)的制約：我國的能源中煤占80%，天然氣、石油等只占20%，因此，天然氣、石油的價格比煤高出3-4倍。而以目前我國農(nóng)村家庭的生活水平，電力、天然氣取暖短期內(nèi)無法普及。中國有70%的農(nóng)村人口，大多以燒煤為主，因此以煤為原料的采暖爐市場具有很強(qiáng)的發(fā)展后勁。當(dāng)前我國采暖爐行業(yè)的基本現(xiàn)狀是：北京、天津、河北等市場已趨向成熟，山西、陜西、新疆、河南、山東等市場也開始走過培育期，進(jìn)入成長期，但采暖爐的市場占有率還較低，即使是在發(fā)達(dá)農(nóng)村，也不到10%，而且采暖爐的生命周期僅為三至五年，每年會產(chǎn)生大量重復(fù)購買，由此推斷，我國采暖爐行業(yè)的黃金時期即將來臨。廣闊的市場機(jī)會同時也伴隨著激烈浪淘沙的市場洗禮中，采暖爐市場分化為兩大陣營：第一陣營是以桑普、老萬、華新等為代表的正規(guī)軍，具備完善的技術(shù)開發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)能力，擁有較高的市場占有率，但其品牌都不具全國性，通路普遍停留在大流通狀態(tài)，廣告、促銷手段比較單一。第二陣營是各地手工作坊的游擊隊。由于采暖爐技術(shù)含量較低，許多手工作坊紛紛上馬，它們主要以仿冒為主，就近銷售。但由于其功能差、品質(zhì)低，售后服務(wù)無保障，在依靠價格優(yōu)勢經(jīng)歷過短暫的輝煌之后，開始走向萎縮，這些對于光磊無疑是極好的市場機(jī)會。第一節(jié)深入調(diào)研把握市場脈搏由于城市集體供暖，家用暖爐主要面向農(nóng)村家庭，因此必須下鄉(xiāng)進(jìn)行農(nóng)村調(diào)查。在經(jīng)過一番認(rèn)真的前期準(zhǔn)備工作后，一個由市調(diào)、品牌、營銷、廣告專家組成的專案小組出發(fā)了--向農(nóng)村進(jìn)軍！在為期半個月的農(nóng)村調(diào)查中，專案組脫下了西裝、皮鞋，換上了樸素的布衣、球鞋，和農(nóng)民同吃同住，因為我們相信：只有將自己變成農(nóng)民，像農(nóng)民一樣地生活，才會獲得真正有價值的思考。專案組轉(zhuǎn)戰(zhàn)四個省份30余個村莊，走訪了600余戶農(nóng)民家庭，獲得了大量寶貴的第一手信息。這是一個與城市完全不一樣的世界，這是一個與城里人完全不一樣的群體。他們有他們的想法，他們有他們的習(xí)慣，也許你并不能真正理解他們，但忽視他們，你就終將被他們所忽視。城市正處在一個信息爆炸的時代，而這里和外界的接觸仍舊是一臺電視機(jī)，中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺占據(jù)了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點(diǎn)打開電視準(zhǔn)時看新聞聯(lián)播不一樣，在農(nóng)忙時和農(nóng)閑時，他們的收視習(xí)慣會有所改變，忽視這一點(diǎn)將輕易地使你損失幾十上百萬甚至更多。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)閑時，農(nóng)村收視的黃金時間是晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)，而在農(nóng)忙時，則是晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)半。如果在農(nóng)忙時，你把廣告投在晚上7點(diǎn)，那么浪費(fèi)的廣告費(fèi)將絕不會只是一半。報紙和雜志已經(jīng)成為城市人生活的一部分，而對他們來說卻沒有一根煙來得重要。一年下來那筆開支對他們來說確實(shí)不小而且意義不大，密密麻麻的字像天書一樣，要整個看完還挺費(fèi)力，整個是花錢買罪受。城市人對小報已經(jīng)深惡痛絕，而他們也許會在一個無事可做的下午看上半天，小報和正規(guī)報紙不一樣，小報一般都是圖配文字，寫得挺有趣，還不用花錢，所以他們不拒絕，就當(dāng)解解悶吧。墻體是農(nóng)村獨(dú)有的廣告載體，他們難得出次遠(yuǎn)門，平時在村子里走走，串串門，一出家門就能看見墻上的廣告標(biāo)語。但是目前的一個突出問題是墻體廣告太多，而又大都沒有自己的特色，包括采暖爐在內(nèi)的多數(shù)廣告的有效到達(dá)率比較差，普遍缺乏鮮明的廣告記憶點(diǎn)。看了不看了，在腦海中卻沒有留下記憶。城市人追求"寧靜而致遠(yuǎn)"的意境，一年下來也不知隔壁鄰居是誰。而他們卻喜歡大紅大紫、喜慶熱鬧的氛圍，過年過節(jié)是他們最高興的時候，竄門兒是鄰里間聯(lián)絡(luò)感情的重要方式。城市人追求時尚，而他們更崇尚實(shí)用主義。這從研究人員對其購買采暖爐時影響因素的分析便可看出：1．產(chǎn)品質(zhì)量是第一。他們很實(shí)在，買采暖爐首先考慮的是質(zhì)量，價格倒是次要的，很多人表示：對于質(zhì)量不好的采暖爐，即使再便宜也不會購買，買回來不好使，害的是自己。他們衡量質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要是：熱效率高、省煤、使用壽命長、售后服務(wù)及時等等。粗2．掃品萄牌。執(zhí)是雜談牌還港是正昆規(guī)品侄牌，捆具體漸是什洽么牌衛(wèi)子，串他們嗓在購清買時角都會慧考慮丈較多柴。實(shí)毫際上指許多落人在期購買階前就架已經(jīng)參問過塌了親秒戚鄰悉居或宴村里彩的安始裝隊渠，如爬果已府經(jīng)決據(jù)定了脹購買愚什么禁牌子凡的采漸暖爐百，臨奪時改稻變的音可能呈性很傘小。廁3．掏價折格。結(jié)價廉壇且質(zhì)茂量好勝的采雪暖爐印成為華首選尾，雖差然一吳臺采予暖爐飾只有長幾百濤元，敘但包終括暖頸氣片井、水列管等齒在內(nèi)禾一整燃套也廉要2臉00再0元亭左右撕，在邊農(nóng)村魄也算蒜是一憐大件夕，決掘不是昆屬于米沖動拘型購掠買的粗一類劉商品益，因司此他閱們在品選購?fù)鷷r比劇較慎文重。頌廣告茄影響肌。第橫一次初受廣現(xiàn)告的洗影響焦較大帳，以糖后則乒多以勉自己隱對產(chǎn)賀品的侮親身欄體驗騾，直顆接指志名購齊買，挨品牌迅忠誠筐度高衫。肅第二掉節(jié)府解剖臭"韭傲菜現(xiàn)編象"橡服人們溫常產(chǎn)魯：天俗才就雙像韭腰菜一之樣長瓦在一姨起。符在調(diào)斥查中掏，我業(yè)們發(fā)散現(xiàn)一說個奇即怪的淚現(xiàn)象其：有航的地蠶方一思個村足子都飽是用昏同一溜個品五牌的飽采暖帥爐。前沒想竊到采校暖爐炊也像渠韭菜藝一樣森長在矛一起省，這傲真讓是人不僚可思否議，播到底哭是什敞么原袖因呢齡？憂讓我拔們模甩擬采猶暖爐皂產(chǎn)品墾的購辭買流驅(qū)程：展認(rèn)知背→興國趣→育喜好言→試額用→夜忠誠盟由于洗條件屑的局適限，裙農(nóng)民渠和外咱界的令接觸槐渠道籮很有掠限，牌很多窗人一販年難旺得出希幾次雪村子趴，打穴交道吃的都聽是左爽鄰右默舍、哭親朋魂戚友諒，聚慨在一蒜起的鵝時候昨，他證們會截交流縱購物反心得摘，這售時，膜親朋雅戚友孩、左秋鄰可賣舍的役意見瘋尤其述是有毅采暖卵爐使舊用經(jīng)塊驗的辮現(xiàn)身詞說法順，往富往會嶄激起撈購買細(xì)者的廈強(qiáng)烈釘興趣晌。而間安裝店隊，勵作為猾他們鳴眼中爸的技近術(shù)專浩家，們又是酸抬頭栗不見賣低頭泰見的陰村里規(guī)人，傅他們籠的推掩薦更骨起著克決定纖性的頁作用未。安業(yè)裝隊掉通常創(chuàng)是村鵲子里絨第一泰臺爐券子的僻使用侵者，刊他們秋用什贏么樣零的牌縱子，巴對全撞村人上都起栽著良朵好的泡示范尖效應(yīng)局。米但聽拌者不全會立久即購卷買，趁他們味最相沃信的歸還是仍自己統(tǒng)的眼拖睛，京于是駐他們糖會趁志竄門落的機(jī)驗會去膀?qū)嵉胤量疾爝b一番楚，認(rèn)魯為確趙實(shí)不疑錯，固便會饞產(chǎn)生甩喜好僑，心笨里暗秤打定垂了主芽意。種待買歡回家誦使用制，只賓要不仙出質(zhì)東量上服的問盡題，已基本懲滿意羅，他敗們一居般在泊下次念更換協(xié)爐子鐘時仍夫會選神擇同跑一個兵品牌朋。學(xué)他們隱對于專不熟朽悉的糠產(chǎn)品倦，不角會輕激易冒鍛險，乏尤其競是像鼠采暖茂爐這瑞樣的菌大件鴉。一千般情含況下驚，如痕果這耳個村繡子第保一臺飯爐子需是光踩磊，巴而且粘又比失較好座使，捕加上賠安裝群隊的鳥推薦博，那盞么這劣個村錘子的潑大多蟲數(shù)人號都會附使用先光磊爆采暖弊爐，駝因此刊，"真韭菜沉現(xiàn)象謎"的煮出現(xiàn)瀉也就齊不足埋為奇琴了。輕分析它購買圈流程帝，我傷們發(fā)刃現(xiàn)：超在農(nóng)遭村這跳個特通殊的暖市場劣，口享碑成斬為撕齊開市畏場的順利劍拳，如急何塑討造良閥好的退口碑祥成為頁營銷富成敗憑的重袍中之讀重。撥經(jīng)過塵深思蛛熟慮愚，我姐們創(chuàng)依造性扒地提威出了住實(shí)施蓋口碑吧營銷紫的戰(zhàn)毅略思玻路。告第三隔節(jié)花卓越鍬的產(chǎn)賭品品某質(zhì)-屋-口躁碑營侄銷的把前提厭產(chǎn)品戒品質(zhì)旁是賣另給消豆費(fèi)者紫最長哭久最酒有價叫值的呈東西允，是還光磊巷生存記發(fā)展仰的根話本之泰根本堪，它攤是形灘成良濃好口扛碑的扶必要突條件張。嚴(yán)位格地薄說，自產(chǎn)品羞包含竊了三辱層屬癢性：照核心于產(chǎn)品移屬性飛、邊序緣產(chǎn)敏品屬找性、蛋延伸京產(chǎn)品偏屬性邪。只另有具電備了絡(luò)這三居層屬揀性，批才稱烤得上煎卓越倆的產(chǎn)鍵品品轉(zhuǎn)質(zhì)。厭核心后產(chǎn)品鋼屬性勺即產(chǎn)韻品的壘功能畏，它游是消匙費(fèi)者迷購買賢此產(chǎn)棒品最遮根本確的理腹由。出采暖皆爐的撲功能釣就是音取暖磨，但完是，綢根據(jù)召調(diào)查定的結(jié)壞果，墓僅做躍到這線一點(diǎn)悶還不穗夠，虧還要源起到攻炊事太、燒衣水等給派生鐮功能查，而轉(zhuǎn)且以陵后隨準(zhǔn)著消屋費(fèi)者峰需求搬的變禁化，網(wǎng)還會按派生溪出新怎的功并能。習(xí)因此跨在產(chǎn)惱品的但開發(fā)伐上要壟做到勿貼近才市場腎，不障斷滿嗎足新眨的需針求。盲邊緣踩產(chǎn)品果屬性看即產(chǎn)肝品的偏形狀饑、特園點(diǎn)、臺外觀長設(shè)計息、包溝裝等黎，它殘是產(chǎn)拐品賴載以存芽在的施形式頸。這醬一點(diǎn)路普遍手得不峽到采盾暖爐挽廠家抱的重齊視，拾光磊掏也不乘例外柜。把蹦許多如廠家票的爐勻子放匪在一內(nèi)起，選幾乎鑼就是精一個伏廠家桌的產(chǎn)般品。泄針對抹這種尾情況杜，我顧們提莫出產(chǎn)咸品多烘樣化母、外閑觀個殲性化沉的解薦決辦美法，狐將純澡粹以則價格燙等級何細(xì)分窗產(chǎn)品獸的簡墊單做賽法上逗升為諷對分允眾心濫理需牙求的歇一一效滿足僅。顆由于芒作為搏采暖筒爐燃唱料的微煤在把各地撇的質(zhì)襖量不滑一，美致使煉采暖幼爐使剩用的耕區(qū)域方差異勻性較燈大，晴對采宅暖爐粘的外覽觀、塌質(zhì)量沙有不疼同的逆要求嗎，只另有開為發(fā)適相合不廁同地挎區(qū)的重個性識化產(chǎn)乖品，截才能商解決橋各地郵的不牽同需徹求。忠在外色觀上徹，全您面導(dǎo)哥入統(tǒng)裳一的筑VI斜視覺嫁識別寶系統(tǒng)夸，形欺成鮮見明的棋品牌快識別升特征夏。葡在調(diào)眾查中序，我兼?zhèn)儼l(fā)抓現(xiàn)很嗎多家牢庭會慨利用屆爐子們烤鞋莫子、悉鞋墊蟲，但穩(wěn)由于婦沒地瓜方放飼，非柳常不益便，告于是誦我們腳設(shè)計織了烘魯烤小焦架子但、小蒸烘箱劣，以截及炊胖事時蔑要用熟的放亦鍋?zhàn)訅镜娜龜啬_架推等小測物件書，這劇些東東西雖倘小，野卻深波得農(nóng)駝民家增庭的飽喜歡諸，無癥形中填，光蝶磊多輩了一杯份好憲口碑賤。融延伸章產(chǎn)品望屬性荷即產(chǎn)沫品服羅務(wù)等未附加藍(lán)屬性融。我孫們一頓改很講多企鼓業(yè)將橫產(chǎn)品昌服務(wù)培片面富理解磨為售大后服您務(wù)的僚錯誤域做法率，提仗出了枯售前帆、售粒中、嗎售后看的全乏程服出務(wù)思毛想，術(shù)并將撐服務(wù)燈口號撤定為?。喊芽皖櫩蛡惝?dāng)作仇好鄰圈居。魂在農(nóng)右村有叫一句魯老話肺：遠(yuǎn)蕩親不治如近隸鄰?？榷饪胬诰驼{(diào)是用找戶的始好鄰敗居，休他就授住在虧隔壁擴(kuò)，用逝戶有沫任何散問題患，他從都能冶隨喊詢隨到挽，全勁力效羅勞。陸第四劇節(jié)刪通路翻的推飽力-盈-口名碑營易銷的誠保證礎(chǔ)1.熱把經(jīng)常銷商軍由"手泥巴鞭墻"蜘變成忽"鋼妻鐵長康城"膊。宇在光岸磊的揀經(jīng)銷剖商中館，大界部分拉同時望經(jīng)銷吐其他份產(chǎn)況路競品批，因拉此，右經(jīng)銷竭商和晉各廠緩家之蓄間的伶關(guān)系費(fèi)非常床微妙由，一菊些精按明的錄經(jīng)銷羨商甚帖至玩勉起了略"平工衡術(shù)齒"，跨對這漸些花欣心的央經(jīng)銷貍商，平如何慕讓他挺們變罩得專他一呢求？歡經(jīng)銷鞋商以不利潤鬧為第湯一目墳的，嘉只有質(zhì)將他四們和精光磊匪捆綁沖在一較條船驕上，討他們潑才會既將光燕磊產(chǎn)秩品視院為自共家產(chǎn)糟品推永介。渠于是蘆，以銀經(jīng)銷鋼商入那股光斗磊，太組建旱利益莊共同讀體的猴思路熱被提嗎了出鵲來，椒在實(shí)植踐中準(zhǔn)，這畝一思倍路得拴到了矛經(jīng)銷拴商的疤積極煌響應(yīng)很，以趴主人麥翁的覆態(tài)度擦紛紛新獻(xiàn)計茂獻(xiàn)策機(jī)，最落終形外成了籌一個米利益慰共享攤、風(fēng)守險共蠢擔(dān)的洪緊密文型聯(lián)夕盟。桶事實(shí)香證明擊這一桂策略倘的正室確性影，市胞場部辭李一利波先博生告進(jìn)訴我脂們：憐經(jīng)銷堆商比奇往年乳更為方賣力綁了。證也2.冶將安年裝隊艘變成淹光磊第的"襪死黨阿"描安裝濱隊既掩是采第暖爐雙的安圖裝員損，同針時也銀是采掘暖爐飾的終亮端零悲售窗左口，輪實(shí)際技上，艘很多田經(jīng)銷簡商也屆是靠驚安裝賞隊才猾把銷椅量做繞上來雁。安裂裝隊患作為慚村里鴨的"針意見達(dá)領(lǐng)袖賓"，嶼他們世的推句薦往晴往具勁有舉依足輕斷重的恩作用街，在哄有的搶地方湯，選燭擇什株么品場牌的慌采暖展?fàn)t，課竟然粥是安激裝隊研說了悅算。悼然而蠢安裝昨隊的扎作用封遠(yuǎn)未禮引起莊重視石，在污訪談?wù)现校砂惭b舟隊普貨遍抱收怨采江暖爐鋸廠家留對他膜們視碌而不簽見，泳頗有穿失望腔感，何當(dāng)聽橋說我芹們就塑是光鼠磊特禽意派逼來聽任取他敏們意闊見的叛，他希們都閑是很桑高興慢，爭妙著發(fā)氧表意鉤見，克可見子，安幣裝隊擠有著楊強(qiáng)烈程的團(tuán)天隊歸鴿屬感重。這胡真是巾一個聾極好完的機(jī)燈會。產(chǎn)于是廳我們市提出浸了將肉安裝堆隊統(tǒng)丟一收鳥編為側(cè)光磊提安裝狹隊的變想法米，為瓦他們評發(fā)放辮印有姐光磊耀標(biāo)志盜的工坑作服懷和工慈具，看當(dāng)安什裝光臭磊的旱采暖奶爐達(dá)蠟到一市定的裙數(shù)目腳，工刷具就奪送給段安裝鼠人員班，并淹且結(jié)早合他易們的嚼安裝梁業(yè)績框，建賣立激良勵機(jī)搬制，衣年終甘召開捧表彰飽大會炎，對付表現(xiàn)量優(yōu)秀析的安芝裝員嗽授予功"榮原譽(yù)員屢工"蜓稱號勉。園安裝傾隊的招積極鞏性被貧調(diào)動沫起來牌了，魯成為凝光磊情在一魚個個距村子逐的口五碑代譯言人巾，在至20導(dǎo)01舉年回翻訪中搶，我福們再題次下肥到村掙子，古看到活身穿駝光磊型工作診服的駕安裝夠員正或在安跳裝爐礎(chǔ)具，望一看夾產(chǎn)品輛，正遲是光惹磊，尼他告蠢訴我吩們，發(fā)他今幸年裝逮了十歐二臺慢爐子雅了，錄全是頌光磊鎖的，膜問他艘為什梢么不滋裝別暢的牌耍子，魯他有掠點(diǎn)不閉可理僚解地臘看著蘆我們槐說：第"光厚磊產(chǎn)滴品確熟實(shí)好付啊，駕對咱提們也工重視點(diǎn)，再蝴說，摘穿著剪光磊紙的衣塌服，腸裝別禍的爐笛子，詠能說傭得過類去嗎窮？"墊一句賭話問答得我怠們啞痛口無盞言，豎心里際卻充呀滿了甘沉甸誓甸的鞭喜悅陜。綱第五言節(jié)泄品牌明形象繳塑造若--的口碑好營銷艦的關(guān)儲鍵授研究脾人員路在訪瞧問時原發(fā)現(xiàn)凍一種粗現(xiàn)象委，在廣對被梳訪者禁問及蹦看過濟(jì)哪些球采暖慶爐品導(dǎo)牌的絞廣告冷時，殺絕大聾部分斤的回槳答是速，"茶采暖廢爐廣表告看倡過，賽好多無"，剩卻說傍不出喪具體物什么放品牌家，也析沒有予留下?lián)碛∠笫谧钌顧C(jī)的一債句口秧號。攏無疑描這些杰品牌逢的廣閑告費(fèi)班白白挎浪費(fèi)西了，驕只能寧是替醫(yī)整個糾采暖辜爐行奇業(yè)做件了宣漫傳。贈廣告隆口號捕既要麻體現(xiàn)驗產(chǎn)品四的物等理屬警性，肚更要橫展現(xiàn)窄人們蔬的心斑理需哲求，沸否則盒不能礦引起婦共鳴酒。結(jié)喊合采老暖爐界生火佩取暖槐的特糕征，伍和農(nóng)感村普頸遍崇爐尚喜稿慶、榜興旺振、熱堆鬧的他心理毀，這楊句口顏號最撒后定儉為：必紅火懼過冬沙天，慈光磊惜采暖命爐。貼為了蘆強(qiáng)化梁品牌疼識別啦，我逝們又蜻設(shè)計峰了"罰光磊羞火小歌子"謎的形聲象，藥當(dāng)一州個頭杏頂著應(yīng)一小惹撮頭艦發(fā)，攤戴著痰紅肚柴兜，飲揮著朗小手端，背幸上頂再著一往團(tuán)紅膠火的蓬胖小普子出緣現(xiàn)在壺眾人光面前足，大冬家都統(tǒng)興奮關(guān)起來洲，康太總也依禁不瑞住連鴉聲說庭好。鬼一個值活潑證可愛困的"雖火小董子"播形象泥，頓萌時使摩毫無嫁生氣麻的采撥暖爐紙產(chǎn)品臘變得吳鮮活哭起來即。更柄重要醉的是偽，它誕切合版了目庭標(biāo)人常群的襪心理夕需求花，不忙經(jīng)意責(zé)間闖脾入他喝們的取心智喚。蹤我們督對標(biāo)吳志也惰重新排進(jìn)行糊了設(shè)糾計，主并導(dǎo)吊入了四全新獲的視割覺識服別系琴統(tǒng)?？疽曰鹈匦∽泳硇蜗竽亢凸庥依诋a(chǎn)私品為構(gòu)主平央面的另路牌農(nóng)、店孫招廣棉告也背大面權(quán)積鋪尼開了兇，店模招做社了數(shù)倡百塊怒，總枯量達(dá)木十多側(cè)萬平米方米遮，以舒完成釀額定悲任務(wù)摘為條若件免塞費(fèi)發(fā)婚放給炒經(jīng)銷瘡商。定針對貓墻體促廣告給太多陵且易受被覆文蓋的質(zhì)情況嬸，我森們對搏墻體情廣告窄的運(yùn)故用更闊注重呆策略圈性和絞實(shí)效倚性。丹將火痛小子頸形象孫運(yùn)用顆到墻腫體廣頃告中絡(luò)，首閱開墻考體廣鏟告運(yùn)廟用形障象的頑先例屢，在械一大現(xiàn)堆況誠競品康廣告撐中跳危了出炕來。艱秉承絡(luò)紅紅外火火腿熱熱雄的風(fēng)健格，答《火買火火系篇》獨(dú)電視著廣告康也出蒸現(xiàn)在求大家慮面前隙。電拋視廣類告在湯山東猾衛(wèi)視史、河主南衛(wèi)沖視及助各地攔縣電恢視臺沉聯(lián)袂闊播放襲后，怠反響福熱烈恐，經(jīng)梅銷商書紛紛寄來電驗追加脅訂單這，有村的經(jīng)繩銷商蓋等不嶼及了客，自碼己開殘著車屆提著猴現(xiàn)金娛到廠劉里提原貨，渠一時醉，營積銷壓方力轉(zhuǎn)焦變?yōu)殛J生產(chǎn)連壓力鐘，半旬夜三天更，貪還能姨聽到腎機(jī)器懲嘈雜擺的轟紀(jì)鳴聲休，但接在光靜磊人欺聽來垮，那僻是世螞界上蜓最動蛾聽的溜音樂判。志第六冊節(jié)汽深入肺民心到的推腿廣之江道-公-口內(nèi)碑營易銷的謎升華石城市僚里慣吳用的兼推廣劈手段帽在地塘廣人徐稀的荒農(nóng)村刻市場勸根本輩行不型通，融你的內(nèi)目標(biāo)臣受眾摧都是結(jié)分散亞的，猾甚至霉如何本將推摟廣信隱息有存效送速達(dá)都哨是一朗個問倡題。皮報紙典、雜揮志他丹們根者本不拘看，拿廣播諒，只渣有老核年人區(qū)才會芹聽聽居，而按他們旋根本援不是除采暖帥爐購朗買的恢決策悠者。柜如何廟把握群農(nóng)民海的心階理，底找到姨適合截農(nóng)村咽市場盈的推道廣手央段，乏成為濫關(guān)鍵成之關(guān)濕鍵。廁在河獎北河脊間一都個村緞子的男實(shí)地瞎調(diào)查切中，蝦我們則正好輕碰上披了北剝方農(nóng)秘村盛吐行的駐趕集滲，看被著全義村男便女老辛少從京不同慌的地黎方涌媽向集跡市，甲我們室的眼予睛一野亮：哲何不慕利用打集市擋作宣全傳。將于是貼，光值磊鑼跑鼓隊銹、舞瓣獅隊宴既迎囑合了腫農(nóng)民何愛喜矮慶熱叔鬧的夏心理恰，又裳抓住廳了目滔標(biāo)對單象集點(diǎn)中一迫地的艘機(jī)會亡，取視得了看顯著雙的效盟果，冬真正坊做到午了四相兩撥恩千金跳。悶針對嫌農(nóng)民異盼喜科慶愛垮熱鬧劇的特刪點(diǎn)，綢我們梅又推表出了費(fèi)"光垮磊送滅福鬧煩新春用"的鼻活動權(quán)，凡拴是在曬春節(jié)跟期間兄買光卵磊產(chǎn)胖品的稅消費(fèi)頸者，陶送"煎福"尚字、富春聯(lián)校、掛閣歷、杰賀年毀禮品精，當(dāng)持然這駕些禮膽品上杜都有待光磊蘇的廣決告，狗還有徑那個式惹人順喜愛膏的火睬小子住形象正。按汁農(nóng)民驕的習(xí)帥慣，術(shù)掛歷廁、"蹦福"盤字會板牢牢匙貼在領(lǐng)墻上騾，以濱圖吉故利，竹這等軋于每貫天都倉會接使觸光撞磊的嘉廣告價，日屯久天勒長，施自然談會對坊光磊業(yè)產(chǎn)生躁好感強(qiáng)。留學(xué)校汗也是央一個轟集中慧宣傳凡的陣導(dǎo)地，香六一捆兒童債節(jié)，備光磊彼總經(jīng)仁理康慰鐵良標(biāo)先生配親自啦出馬感，向余學(xué)校跳大面忘積贈命送印讀有光舌磊廣微告的碑書包該50犬00燥多個蚊。書筍包每徹天背極在學(xué)把生身葉上，業(yè)在村腰子里麥來來廈去去拼，簡蒙直就暫是一茅個個蓮流動閃的活辦廣告貍，光陸磊此勁舉，它既直氧接推掏介了旬產(chǎn)品防，又圖獲得鏟了企位業(yè)支蹄教助姻學(xué)的減良好相口碑認(rèn)。慕20泛01梳年，漠為了耽獲得倍農(nóng)村獄市場泊新的診需求姐點(diǎn)和閱增長璃點(diǎn)，元同時指也