無懼與堅持：銷售巨人梅第傳

無懼與堅持：銷售巨人梅第傳讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖梅第傳巨人從業(yè)者銷售梅第保險業(yè)一生保險客戶梅第保單效益知識人生年目標美國黃金業(yè)績本書關鍵字分析思維導圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要《無懼與堅持：銷售巨人梅第傳》是保險傳奇人物梅第的訪談錄，從梅第的成長經(jīng)歷、入行保險業(yè)的原因、與客戶交流的方法、取得成功的秘訣等角度，全面介紹了他傳奇的一生。通過閱讀本書，相關銷售從業(yè)者不僅能學到實用的專業(yè)知識，還能在認知上增強職業(yè)的榮譽感和意義感。讀書筆記讀書筆記好書，一個長期主義者的傳奇?！弊詈螅緯鴮ξ业膯l(fā)應該是，找到自己真正愿意傾注心血的事業(yè)和人吧，讓自己每天工作時都樂在其中，每天回家后都是幸福的。讀完這本書，才真正了解了成功人士與普通人的真正區(qū)別在哪里，也可以讓你認識到，你與成功人士到底存在哪方面的差距，怎樣做才能讓你也有可能成為跟他們一樣的人，個人感覺唯一的不足就是講到的梅第先生工作中遇到的挫折的實際案例少了一些！這是我個人感覺，不過總體來說還是比較不錯的！。梅第是一個傳奇人物，值得每一個熱愛生活、熱愛生命的人尊重與學習?？吹讲粌H僅是一位保險銷售大師，更是一位人生意義的導師，對工作家庭生活都闡述到了極高的境界，非常的羨慕和尊敬?！稛o懼與堅持：銷售巨人梅第傳》讀書背景：疫情放開了，我也陽了，我陽了其實我到不感覺害怕，從對國外疫情的了解，知道病毒沒那么可怕，令我擔心的是我由客戶那感染（猜測的，無法追究到底，）但由我感染了領導、同事還有他們的家人孩子，雖然我不是故意的，但畢竟這條鏈上他們能追到的最頂端的0號病人就是我，令我十分內(nèi)疚，尤其領導對其孩子愛護有加，視作掌上明珠，雖然現(xiàn)在大環(huán)境都放開了，傳言每一個人都要得一次，但由我當這個始作俑者，我是一百個不愿意做！精彩摘錄精彩摘錄堅持——凡事都能做得到。90%的“可以”前面，都是從“不”開始的。不是做你喜歡的事，而是喜歡你做的事。誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、決不氣餒?！痹诠ぷ髋c生活上，我都秉持“天下無難事，凡事都能做得到”的精神。我成功的五大秘訣：誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、決不氣餒。“重復乃學習之母?！比魏沃匾臅?，都應立即讀上兩遍。成功者在同一時段，只專心做好一件事。你要當一個很熱情、自信的人，因為熱情和自信是可以感染與傳遞的。在銷售保險時，熱情會讓對方感到興奮，自信會使對方相信你。當他越來越興奮時，自然會很信任地把錢交給你，請你成為他的保險顧問。由此可見，不要小看任何一位客戶，不要以外表來評論他，更不要自我設限。請記?。簺]有賣不出去的保險，只有不敢開口的業(yè)務員。這個故事要強調(diào)的是：當你得到越多的“No”，越多的拒絕，表示你越接近“Yes”，越接近成功與財富。永遠都要保持積極正面的思考，化危機為轉機。你的積極心態(tài)與正能量，絕對可以讓你業(yè)績長虹。目錄分析請簡述您幼時的家庭、成長背景小學畢業(yè)后您曾休學一年，如何說服父親讓您繼續(xù)升學請問您受誰的影響最大第一篇知識請問您當時對美國的印象是怎樣的您當時從紐約輾轉到猶他州，有哪些趣事初到美國時，您如何克服語言上的障礙只要努力，就能成功第一篇知識請問求學期間，您是怎樣比同學更努力用功的您此生中成交過最大的一筆生意是什么未入保險業(yè)前，您從事過哪些工作在洗衣店工作，您得到什么啟發(fā)第一篇知識為何說您在1955年選擇保險業(yè)，是無可奈何的克洛斯借您五本保險書籍，改變了您的一生嗎您看完這五本書后，對保險的看法有很大的改觀嗎您進入大都會人壽保險公司當收賬員的第一反應是怎樣的請問您如何挑戰(zhàn)“地獄廚房”的艱難作業(yè)12345第一篇知識請您為保險下個定義保險有哪些功能和意義呢請分享您“把每個困難都看作一種機會”的人生哲學您如何永遠保持積極正面的思考第二篇無懼您成功的關鍵是什么請分享您“要辭職，也要先贏得勝利”的成功哲學請分享您成交第一張保單的過程您未升任保險顧問前，如何設定目標激勵自己在1960年，您如何突破神奇的100萬美元業(yè)績目標12345第二篇無懼請分享您成交100萬美元保單的技巧請分享您“用50美元，賺取500萬美元”的成功案例聽說您的粉絲會將自己和兒子命名為“梅第”，是這樣嗎如何滿足客戶的需求如何針對不同年齡群的客戶來規(guī)劃合適的保單如何打開銷售大門010302040506第二篇無懼請分享梅第成功的五大秘訣請問您經(jīng)營保險的成功法則是什么何謂“新瓶裝舊酒”的梅第計劃新人如何開拓客源成交保單如何用故事來提升銷售效益12345第三篇堅持在推銷尾聲要如何順利成交如何確定明確目標與時間規(guī)劃您如何有效安排一天的作息第三篇堅持如何從有限的時間中，增加與客戶面談的機會請問您如何有效地做好時間管理如何善用“黃金銷售時間”如何善用零碎時間創(chuàng)造業(yè)績?nèi)绾巫尮ぷ髑鍐瘟⒋蠊δ鞓饭ぷ鞯娜笤瓌t是什么010302040506第三篇堅持如何銷售“黃金未來”您如何看待百年金融大海嘯請問您在服務上有什么獨特做法您已經(jīng)榮獲MDRT終身會員42年了，有何感想MDRT的精神，對您有何啟發(fā)在與眾多客戶面談中，有無讓您尷尬的事010302040506第四篇超越請您分享銷售的成功秘訣如何提出“穩(wěn)贏”的好問題如何激起客戶的購買欲望“我的親戚朋友都在做保險，沒必要在你這兒買”如何處理客戶的討價還價12345第四篇超越如何處理“我要跟太太（先生）商量后再決定”的情況客戶說要考慮考慮，您會怎么辦如何進行有創(chuàng)意的營銷如何利用資產(chǎn)規(guī)劃成交高額保單第四篇超越您在全世界多少個國家和地區(qū)做過巡回演講請您解釋“知識就是力量”您成功人生的驅(qū)動力是什么第五篇精彩您心目中的英雄是誰