回顧中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)十大案例

英豪戰(zhàn)江湖－－回眸2002年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)十大案例策劃：《成功營(yíng)銷(xiāo)》編輯部執(zhí)行：李政權(quán)、孫路弘、冷振興、韋桂華、馬玉國(guó)、宋彩霞、陳雙全、劉盼、談偉峰、喻祥、崔艷2002年歲末，當(dāng)北京瑞雪飄飄的時(shí)候，我們連續(xù)幾天都在編輯部的辦公室里，用和互聯(lián)網(wǎng)，與遠(yuǎn)在上海、廣州、深圳、武漢、濟(jì)南、昆明及北京當(dāng)?shù)氐?0多位營(yíng)銷(xiāo)界的專(zhuān)家學(xué)者和做遠(yuǎn)程采訪(fǎng)。我們的采訪(fǎng)只有一個(gè)問(wèn)題：“您認(rèn)為2002年中國(guó)市場(chǎng)最具反思和解剖價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)案例是什么？”我們沒(méi)有問(wèn)“最成功的案例”或者“最失敗的案例”，因?yàn)檫@樣的工作每年都會(huì)有許多媒體或網(wǎng)站在努力做著。我們收到了來(lái)自于他們的簡(jiǎn)單的回答或認(rèn)真的分析。有太多的人提到了廣州碧桂園鳳凰城，這是2002年5月1日廣州風(fēng)頭最勁的樓盤(pán)，一天瘋賣(mài)了7.5個(gè)億。但是在整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)為之震驚的時(shí)候，碧桂園鳳凰城市場(chǎng)總監(jiān)龍爾綱“多賣(mài)沒(méi)多賺”的感慨或許更加耐人尋味。在各媒體狂炒鳳凰城的銷(xiāo)售奇跡、在各方業(yè)界人士探詢(xún)鳳凰城暢銷(xiāo)的奧秘的時(shí)候，是不是應(yīng)該冷靜下來(lái)仔細(xì)想想，鳳凰城的低路品牌定位是不是符合碧桂圓整體品牌形象？以犧牲企業(yè)未來(lái)的贏利能力換來(lái)今天高市場(chǎng)份額是不是值得？對(duì)于一個(gè)已經(jīng)比較成熟的企業(yè)，如何才能把握好企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和短期利益的關(guān)系？或許，在人們津津有味地看著熱鬧的同時(shí)，換個(gè)角度思考才更為重要。本期選題《2002年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)十大看點(diǎn)》的策劃和執(zhí)行就是按照這樣的思路進(jìn)行的。因此，我們沒(méi)有單純地以受媒體關(guān)注程度作為案例的選擇標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有簡(jiǎn)單地按照行業(yè)劃分的方法在不同的行業(yè)找尋最具代表性的案例。所入選的事件不一定被媒體追捧得最厲害，也不一定吸引眼球最多。但是我們希望通過(guò)對(duì)這些事件的進(jìn)一步反思，能夠給中國(guó)的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人更多一些啟示。文章中的觀點(diǎn)和分析或許幼稚，或許偏執(zhí)，或許有失水準(zhǔn)。但是，“少一些作秀，多一些理性，有更多啟示”，是我們策劃這次封面選題的初衷，也是目的。攏案例黨一、蠟鳳凰疏城炒--壺透支粘未來(lái)初盈利儀能力務(wù)撿事件策：鳳溫凰城趣，一合天賣(mài)度了噴7.笛5頂億津20陡02醋年稻5悔月佩1孔日，秩正逢惡廣州爽高溫典，而扣廣園扮東碧敵桂園潑鳳凰及城售份樓處傘的溫弊度尤欠為高蜓漲，速來(lái)這惰里的使人們?cè)鲎?chē)驢要排五隊(duì)，傍看樣放板房軟要排皇隊(duì)，瀉下訂備金要秧排隊(duì)仁，甚守至上賣(mài)廁所再也要限排隊(duì)縮。亡窗廣園餃東碧丘桂園訪(fǎng)鳳凰石城是泊碧桂頓園集夕團(tuán)的丹第九沃個(gè)也誕是面穗積海(1煙00嬸00棕畝趁)喉最大烏的樓龜盤(pán)，店離廣姐州市惹中心苗30潮公里禿。這元次能風(fēng)夠在斯當(dāng)?shù)貐s引起壤如此捐火爆投反應(yīng)約的一揭個(gè)最慈直接蜻的原遵因就冊(cè)是低怨廉的故房?jī)r(jià)殖。狡征此次貢作為投廣園商?hào)|碧姨桂園軋鳳凰決城主攀賣(mài)點(diǎn)膠的低諒價(jià)別歪墅偏TO依WN橡HO鐮US董E趣的浪治漫陽(yáng)值光別寨墅，怨分為踐北美耀古典嗚與現(xiàn)詞代兩懼種風(fēng)撐格，波面積鳥(niǎo)16返0和～斧18核0住平方吳米，期戶(hù)型問(wèn)多達(dá)筆9胡種，綠價(jià)格爭(zhēng)僅從蛇50丟萬(wàn)元杜起。陡而這扛?jìng)€(gè)價(jià)成格如達(dá)果放她在市評(píng)區(qū)，歪只能闖買(mǎi)到變80永-9攪0倍平米翼的房炒子，虜而且億風(fēng)景愉絕對(duì)國(guó)比不堂上鳳棉凰城溪。生5駝月筋5扔日，貿(mào)有記膜者到趟達(dá)碧景桂園飯時(shí)，紹見(jiàn)到價(jià)該樓漠盤(pán)第辮四期繩期房買(mǎi)也有桂人落驚訂。曉在一圓塊顯房示樓虧房銷(xiāo)詢(xún)售進(jìn)朝展的牙告示驕牌面異前，睛銷(xiāo)售克人員穴每隔高幾分雪鐘就需往上賴(lài)貼一簡(jiǎn)個(gè)紅完圈，植表示爐該樓冤房被仇落訂曲。記求者留異意到昆，告更示上尿共有釋56朋幢房字，但殖其中導(dǎo)30盡多幢等已貼夕滿(mǎn)紅閣圈。權(quán)恩據(jù)統(tǒng)喪計(jì)，凝“觸五一準(zhǔn)”喊當(dāng)天拴，有畜超過(guò)香3.許5鋼萬(wàn)人餃到碧隆桂園貨鳳凰范城看妻樓，壩僅進(jìn)適出車(chē)堆輛就嫩達(dá)悶50雞00呼輛次余。鳳隱凰城膛當(dāng)日塑售出煉獨(dú)立恭別墅艇26歌0趙套、舉聯(lián)排堡別墅那12旗0胡套、鄰洋房你60許0揀套，絨銷(xiāo)售代金額結(jié)達(dá)遼7.儀5悔億元般。奸屬《成范功營(yíng)萍銷(xiāo)》象視點(diǎn)壘：鳳擺凰城攀為什歲么可節(jié)以低脅價(jià)？扇屈鳳凰對(duì)城把羅規(guī)模本制造棍、成竟本領(lǐng)睛先的慨戰(zhàn)略碑闡述沉得非扔常清物晰：唯88覆萬(wàn)元部買(mǎi)妄38打2兼平米攪的別適墅，坊50棗萬(wàn)元積的聯(lián)娃排別丟墅，睜均價(jià)豐28泛00礙元的抬優(yōu)雅務(wù)洋房叼。低竭價(jià)是擇吸引領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)瞞者最五主要巴的因傍素之哭一。訓(xùn)碧桂方園實(shí)喜現(xiàn)低勝成本佩有三飲件法植寶：習(xí)尾一是捉縱向架一體遭化：貸碧桂安園有只員工磁近悶3宗萬(wàn)人不，從磚設(shè)計(jì)稍、規(guī)衛(wèi)劃、素建筑倚施工痕到裝紙飾、謝物業(yè)翻管理創(chuàng)都是闊自己筆的，曾甚至姐連碧意桂園番會(huì)所扣里面舊的家劉禽和怠青菜殘都是嶺自己脆農(nóng)場(chǎng)顯出產(chǎn)磁的。飯狹二是廢規(guī)模貍經(jīng)營(yíng)牛：碧休桂園新10師年里項(xiàng)不斷溜擴(kuò)展集，樓棟盤(pán)規(guī)賢劃一公個(gè)比勒一個(gè)黑大的瘡原因業(yè)，就秧是通疊過(guò)規(guī)禿模經(jīng)山營(yíng)來(lái)掛吸收變內(nèi)部圍產(chǎn)品郵，達(dá)留到降策低成叼本的籠目的輛。酸熊三是言快速蛛：一她體化謝使得拋碧桂胞園成蒼為一菊個(gè)快展速反小應(yīng)的妨企業(yè)佩。企伐業(yè)的叉快速云反應(yīng)房，能揪夠?qū)嵦宫F(xiàn)項(xiàng)鞠目的愿快速劫回收朽，減宏少銀肉行利總息成幣本。牙魂但是庭，我激們?cè)谠?xún)探討跟碧桂鬧園的掠低價(jià)日模式書(shū)的深博層原挨因的兔同時(shí)棕，也威應(yīng)該彼反思扯如此減模式魄可能爆造成秩的負(fù)運(yùn)面結(jié)映果。肆牲企業(yè)槽層面教反思禽：有塔多少棄輝煌眼可以稻重來(lái)乒訊市場(chǎng)狹份額干≠閑利潤(rùn)萌奧品牌斷的盈算利能林力是遲由兩姻個(gè)因拍素決甚定的再，即盾市場(chǎng)鮮份額舅和這晃類(lèi)產(chǎn)頂品的爆性質(zhì)栽(剛或者迷說(shuō)是癥品牌拐參與禽競(jìng)爭(zhēng)唇的產(chǎn)捧品市剩場(chǎng)的口性質(zhì)聞)見(jiàn)。一有個(gè)品棒牌的辨相對(duì)總市場(chǎng)鍛份額除對(duì)其超盈利補(bǔ)能力恰的影啟響，狹要根梢據(jù)整兔個(gè)商膛品大粉類(lèi)是完以高海檔品齊牌產(chǎn)息品為閘主還黎是以搞低價(jià)蜻品牌蛙產(chǎn)品休為主州的情掙況而柱有所邊差異這。運(yùn)抗用這屬兩個(gè)壤因素撒畫(huà)出沃一個(gè)印矩陣建圖。臘襲如上醒圖所乖示，債不同跟象限賺的商船品應(yīng)此采取懲不同胸的營(yíng)作銷(xiāo)策痰略。拴逝低路龜品牌詞，即區(qū)產(chǎn)品龜屬于貨一個(gè)搶相對(duì)蘿低價(jià)魄類(lèi)的中商品峽，且慧擁有潤(rùn)一個(gè)趙相對(duì)嘉較高短的市燕場(chǎng)份罷額。徹大多蒼數(shù)的閥低路粥品牌階的利她潤(rùn)并贈(zèng)不是在通過(guò)喘它們能的價(jià)航格實(shí)練現(xiàn)的剃，更絡(luò)多的肝是通船過(guò)成廢本領(lǐng)猶先戰(zhàn)姑略來(lái)茂實(shí)現(xiàn)塑的。迫因此限，在厭這個(gè)搜象限漫內(nèi)的辭產(chǎn)品劇，其抖首要嘩目標(biāo)稅應(yīng)當(dāng)英是削緞減成扎本，蹲并把襪節(jié)約全的資融金再竊投入欲到進(jìn)固一步合的降宿價(jià)中瓶去。號(hào)土碧桂證園的喘模式吵完全素是一維種低期路品閃牌的除定位尼，鳳湖凰城港在銷(xiāo)旦售上腸是空管前成灘功的播，在獻(xiàn)盈利陜能力相上卻竭未必侵有較段好的占回報(bào)拉。碧扔桂園瞎鳳凰詠城市倘場(chǎng)總呼監(jiān)龍究爾綱出有一防句對(duì)鉛五一舞黃金粗周銷(xiāo)掉售狀梳況的付評(píng)價(jià)捧——奪“啦多賣(mài)衫沒(méi)多科賺終”夜。制炮鳳凰浴城的策成功落無(wú)疑惜是成芬本領(lǐng)針先的繼成功煮，但蔑我們籍關(guān)心國(guó)的是本，碧佩桂園俱的這墻種模繼式還誰(shuí)有多雕大的皂空間馬？格碧桂哀園剩銹余空充間分庫(kù)析戲1.迎異地占擴(kuò)張鬼面臨設(shè)挑戰(zhàn)月腳從碧奇桂園推將自殃己的匹廣告警語(yǔ)改宗為搬“沸南中抗國(guó)居現(xiàn)住領(lǐng)店域的超旗幟普”把可以菜看出書(shū)，碧視桂園叫已經(jīng)色不甘棍于在尿廣州則周邊偏的密帳集耕壺作了仿，其教在異卸地進(jìn)污行品創(chuàng)牌擴(kuò)甘張已喉是勢(shì)罷所必然然。寸但是遇，這嬌個(gè)戰(zhàn)臨略對(duì)奇于碧他桂園旱提出酸了新宗的挑喇戰(zhàn)。申特別警是一暖體化降的經(jīng)垃營(yíng)模份式，蓄在異喊地就藏很難浩行的除通，轉(zhuǎn)因?yàn)槠繁坦鸱驁@的儉一體述化是胞靠規(guī)句模來(lái)苦支撐座的。奶十年趴磨一騎劍，晨碧桂浙園到子哪里聲還能療找到鍵如此價(jià)規(guī)模毒的土摸地呢俗？渡2.贈(zèng)消費(fèi)勒者更象加成羊熟診灶當(dāng)碧較桂園庭所針?lè)秾?duì)的音主體距市場(chǎng)孫一點(diǎn)約點(diǎn)地折縮小挨和逃克離，尿當(dāng)消穴費(fèi)者晨對(duì)于顏價(jià)格貢的敏淡感不厚再如精此顯臉著而搬更關(guān)龜注產(chǎn)其品的匪價(jià)值涌時(shí)，曾碧桂撿園的絹“混房屋促大工買(mǎi)廠(chǎng)養(yǎng)”咳模式耽就會(huì)久有很涂大的鼠問(wèn)題辮。碧金桂園攻的目養(yǎng)標(biāo)消窗費(fèi)者步群是柿那些稅可能撈“奏為了堤兩分更錢(qián)就繳改變翻品牌狠忠誠(chéng)寒”哪的消跨費(fèi)者補(bǔ)，對(duì)串于他法們來(lái)者說(shuō)，粱房屋蜘的價(jià)售格彈兇性非查常大牛。但幣是，雷這里宣忽略眨了更羽多的婦主流粘消費(fèi)默者聯(lián)——壞珠三餡角先素富起恥來(lái)的餐階層凝。這廊可能儉導(dǎo)致凈很多悲“踢先富堅(jiān)起來(lái)頑的人虎”動(dòng)不愿咬在鳳搖凰城四買(mǎi)房猜，因暢為房蹦子已盜不僅捆僅是鋤房子手，特惠別是誘這種眾別墅含更是餓一種期身份蕉的顯寄示，沾他們滋不希爆望和董“寧畢業(yè)秒5丹年，但成長(zhǎng)榴中、棟發(fā)展俱型皂”軋的消童費(fèi)者宗混合唯在一剪起。訪(fǎng)勇行業(yè)還層面重反思紗：四責(zé)對(duì)矛于盾絮仙鳳凰喚城營(yíng)姑銷(xiāo)沖刻擊波搶帶來(lái)困的震揮蕩效霜果波昏及到鬼整個(gè)獅廣州瀉房地邀產(chǎn)市別場(chǎng)，丟甚至俯整個(gè)腳中國(guó)柔房地霞產(chǎn)市痕場(chǎng)，勿鳳凰拉城給駁整個(gè)碗房地罵產(chǎn)行舉業(yè)提辛出了艙四對(duì)啟矛盾羊，這哄四對(duì)努矛盾控的探懇討、時(shí)爭(zhēng)論歌、解冷決或喇許將霞影響潮房地臣產(chǎn)行里業(yè)的墻走向喚！王牌價(jià)格脾戰(zhàn)還膨是價(jià)縫值戰(zhàn)庫(kù)氣業(yè)內(nèi)豎人士眠認(rèn)為璃，鳳痕凰城千前所然未有戲的低更價(jià)已啦經(jīng)引垮領(lǐng)廣叮州的頂房地瓦產(chǎn)市莊場(chǎng)進(jìn)純?nèi)雰r(jià)掌格競(jìng)薯爭(zhēng)時(shí)晶代。凍鳳凰營(yíng)城的燥價(jià)格綢也可害能成節(jié)為一姐種新懶的標(biāo)廟桿，迅它將桃影響良到其攔他房卡地產(chǎn)票企業(yè)找的生掀存。揚(yáng)度事實(shí)贏上，綿5.乘1熊鳳凰怪城獲櫻得巨窮大成辦功后延，廣營(yíng)州眾蹄多房載地產(chǎn)翻商的非別墅索價(jià)格簽有意蹲無(wú)意依的在次調(diào)低逃。鳳銅凰城無(wú)是否摸會(huì)讓閉剛開(kāi)腦始進(jìn)丟入價(jià)務(wù)值創(chuàng)富新的超廣州取房地暫產(chǎn)市徹場(chǎng)又勾回到雅價(jià)格鑄競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)的老米路上莖？然“迅竭澤公而漁匠”礙還是劇“慘放水洪養(yǎng)魚(yú)趨”悶師鳳凰寫(xiě)城已攝拉開(kāi)來(lái)了與源同行叼的距樂(lè)離，尺為廣拼州房框地產(chǎn)萄的競(jìng)填爭(zhēng)設(shè)輩置了我更高食的平驅(qū)臺(tái)，瞧后來(lái)揀者要躺想在惡鳳凰經(jīng)城的胃基礎(chǔ)部上取偷得新派的突師破，紡其難唉度之狠大可他想而抬知。旬通俗角一點(diǎn)筐說(shuō)，嗎鳳凰僑城是撒否提走前偏“扯透支吳”屬了廣澤州房金地產(chǎn)迅業(yè)未少來(lái)利代益呢鹽？鳳據(jù)凰城著于吸20誘02躍年?duì)?0句.1宋再度咱開(kāi)盤(pán)景，但胡是我倍們沒(méi)靈有見(jiàn)枕到粱5.藍(lán)1躺那樣鼠的火鼠爆場(chǎng)錫面。時(shí)芹鳳凰勝城到胡底是拳對(duì)市淡場(chǎng)的品“誕竭澤井而漁廉”碌還是脊“蒼放水炒養(yǎng)魚(yú)吹”宴？是泳否因旗為低旋價(jià)的映沖擊侮，就撞能夠體帶來(lái)史廣州芹別墅計(jì)市場(chǎng)搶的繁染榮呢塑？授豈規(guī)模林經(jīng)營(yíng)洲與個(gè)碗性化評(píng)矛盾譽(yù)瞞規(guī)模需經(jīng)營(yíng)靠可以疼降低侵成本膝，但飯規(guī)模捕經(jīng)營(yíng)輩往往澤是以叼犧牲叔個(gè)性掌為代悟價(jià)的犁。因?qū)ご艘?guī)廣?；?jīng)營(yíng)朋也使墻得碧剖桂園犧的房帆子本成身很艘難算嫂得上雞是精親品。脆從順偵德碧弄桂園傻到華叨南碧譯桂園消，房間子風(fēng)淘格基飾本上右沒(méi)有銹多大而的變粱化，位因?yàn)榇蝻L(fēng)格慶的穩(wěn)煤定有挑助于賀工廠(chǎng)訴化的忌快速舒生產(chǎn)贊。因但此，晌碧桂戲園的鉗房子纖一直懸為那屯些專(zhuān)逝家、裁其他瀉房地嘗產(chǎn)發(fā)斗展商界和高住端消困費(fèi)者否所詬走病，夕甚至倆有人滑把鳳貫凰城益50狡萬(wàn)的謠白領(lǐng)抓別墅旺稱(chēng)為裙新時(shí)壤代的刷“甲筒子饅樓包”姓。陷揮長(zhǎng)期揭與短侍期的餃矛盾已夜碧桂望園浪10嚴(yán)年來(lái)亦高擎拌“歐服務(wù)賣(mài)品牌圍”辦大旗框不松最手，幅并且盜不斷律進(jìn)行蹲深化捕、細(xì)眉化、彼日常秘化，該把服塊務(wù)變作成整涉?zhèn)€公蔑司無(wú)長(zhǎng)處不膏在的柴企業(yè)吵文化欺。對(duì)技但在踩5.壞1問(wèn)鳳凰層城的智廣告白傳播恨中，輝碧桂訓(xùn)園的柜核心想價(jià)值錄被扔能到一稀邊，要“仔給你憑一個(gè)偏五星迫級(jí)的拴家箱”至沒(méi)有護(hù)在廣逼告中塵出現(xiàn)毯，用關(guān)的最稍多的趣是盾“泊50辟萬(wàn)可爽以買(mǎi)梨別墅挖”債。當(dāng)枕鳳凰梯城以跟價(jià)格揭作為扒主流柏定位景時(shí)，那也就驚是對(duì)括于以君往碧彈桂園揀品牌勁資產(chǎn)桃的稀臟釋。牙廣告筋沒(méi)有穩(wěn)品牌爐價(jià)值闊的傳帝承，耀很大接程度獻(xiàn)上從錢(qián)短期嗚的銷(xiāo)殿售而剃言，稱(chēng)容易感誤導(dǎo)蹄消費(fèi)栽者對(duì)葡于價(jià)放格的鎮(zhèn)過(guò)度些關(guān)注沿而忽何略其催品牌扁的內(nèi)烏涵，純對(duì)碧軌桂園便長(zhǎng)期從積累誠(chéng)下來(lái)陣的品瀉牌資漫產(chǎn)是疤嚴(yán)重艷的損基害。滿(mǎn)扣鳳凰池城一還天狂醋銷(xiāo)猛7.良5侮億元?jiǎng)e的業(yè)披績(jī)可惕以說(shuō)羊是一久個(gè)奇啊跡。裕但是于，切他不可龜忘記先：沒(méi)廟有利厲潤(rùn)支僅持的凍市場(chǎng)手份額衰是一偉種負(fù)郵擔(dān)，者而非偉優(yōu)勢(shì)備；相躬反，段通過(guò)燙創(chuàng)新薪、差德異化遲獲取卸的優(yōu)捆勢(shì)才膽是持詠久的申、堅(jiān)抖實(shí)的地。計(jì)案例旗二、膨造血浩才是爽超級(jí)榴賣(mài)場(chǎng)識(shí)的生巷存之嶺道麗麥?zhǔn)录停耗戏倥c電供貨慨商的旨一場(chǎng)頂爭(zhēng)端具攤南昌撕百貨略大樓早與品喬牌供瑞貨商底之間買(mǎi)的一獎(jiǎng)場(chǎng)爭(zhēng)區(qū)端，漲讓原畢本南初昌悶漁熱的啞夏天稼顯得呼更加柏?zé)霟徙^異常品。痕20妨02潮年妖5賊月下秒旬，肉“疾南百鐘”翻第四詢(xún)家賣(mài)雞場(chǎng)城額東分鍋店招殺商。租“巾南百菜”殊告知此各供四應(yīng)商錘進(jìn)駐叔城東蓋分店政須按熔每種推品牌拆15鍛00攝元標(biāo)話(huà)準(zhǔn)交蕉納入壤場(chǎng)費(fèi)綁，并俯按每陡戶(hù)每贊月單45恢0宰元標(biāo)戚準(zhǔn)交蛋納管笛理費(fèi)閥，此鐵規(guī)定軟一出傘即刻鉤引起恐了眾獻(xiàn)供貨題商強(qiáng)誰(shuí)烈的概不滿(mǎn)轟和抵飽制。曠愿為此蠅，罷“墻上好嬸佳刷”轎、糊“海樂(lè)百御氏眉”刻、竟“士農(nóng)夫摘山泉難”謹(jǐn)、擋“繼鄭新裂初帳”因等爪20揪0夸多種蘋(píng)品牌講商品爺?shù)哪掀∝浬剃冋J(rèn)為炮，按掘“栗慣例策”采交凱15夜00疏元的世入場(chǎng)勇費(fèi)可懇以接溫受，旬但收雷取疊45杏0鋪元的我管理歉費(fèi)閃“員毫無(wú)慕依據(jù)齒”渴。被聽(tīng)當(dāng)鏈“攻上好癢佳梁”揭南昌淋地區(qū)摔供應(yīng)差商宴——也新佳弦副食資品采宵購(gòu)供拘應(yīng)站棍明確樂(lè)表示唐不接泳受查“山南百疑”誤的招取商條隙件后勉，苦“廳上好抓佳沾”側(cè)商品飾被必“榮南百榜”誕強(qiáng)行味撤下止貨柜蠻。同既時(shí)，糊“菜完達(dá)故山愛(ài)”灣牌奶朋粉、童“不阿明全”俱牌瓜證籽等芒一些千食品蒼的供吉應(yīng)商行也接報(bào)到了捏撤貨越通知逝。這坦令供嶄貨商圓大為膨吃驚沈和氣攝憤：稀如果臨不交據(jù)這兩矩筆錢(qián)炎，供魚(yú)貨商趨在襯“掠南百樸”冊(cè)其他援三家溜賣(mài)場(chǎng)稱(chēng)食品兄超市燭的業(yè)族務(wù)也禽將被貧終止宰。錘厭到了樓6蛙月矩19宏日，摘距興“脫南百君”奔城東雜分店碼開(kāi)業(yè)遍還有杰一個(gè)狗星期降，盈“灰樂(lè)百蒜氏犯”丈等近升20殲0春個(gè)知鼓名品警牌食唱品的瓶16晶家南給昌供臟貨商極結(jié)成蘆同盟于，表獲示將獄同時(shí)辭把各拆自供德應(yīng)的問(wèn)品牌采商品遠(yuǎn)撤出傻“最南百構(gòu)”臥。這域?qū)⑹辜簟罢倌习倨ぁ彬T失去驕約占閑60陳%鍵的副銀食品佩品牌掀。失等去食利品種樂(lè)類(lèi)的鹽60熔%江，劃“狹百貨掀”閥稱(chēng)謂葉將名須不副舉實(shí)，擔(dān)對(duì)顧梯客的至吸引券力無(wú)鼠疑會(huì)寇大打透折扣動(dòng)。岔蒜關(guān)鍵舌時(shí)刻妨，在蜘多方議面的昌介入巡和調(diào)銹停下無(wú)，供老貨商障和百僑貨大高樓握嶺手言雀和，晶百貨相大樓扔做出位讓步沙，予25簽家供伏貨商時(shí)如要?jiǎng)舆M(jìn)入查城東款分店痛，將拉免收燦相關(guān)級(jí)費(fèi)用緞，并架將撤濱柜的貼產(chǎn)品探在互6皆月攏28好日前膀全部欠上架平。船愈《成漸功營(yíng)雨銷(xiāo)》悉視點(diǎn)厚：南速百事灘件背閣后是甚什么硬？才庸南百企事件節(jié)表面摘上看墓是供話(huà)應(yīng)商駱和超奧級(jí)終溫端這盲兩個(gè)也渠道膠成員災(zāi)之間疾的主還導(dǎo)權(quán)進(jìn)之爭(zhēng)姥，導(dǎo)語(yǔ)致如策此爭(zhēng)修端的輩原因區(qū)在于下各自歉資源導(dǎo)在整輪個(gè)供沿應(yīng)鏈健中懸亮殊的你地位號(hào)，地譜位的決不同余也就老導(dǎo)致鞠了超豆級(jí)終凡端牛員氣和熔供應(yīng)旅商的繁軟弱宇。半努收取腰各種確費(fèi)用災(zāi)是不滑少賣(mài)礙場(chǎng)利忘潤(rùn)的缸主要贏來(lái)源隊(duì)，據(jù)票說(shuō)賣(mài)姐場(chǎng)的堆利潤(rùn)鍛中有屋超過(guò)醒一半咳來(lái)自淡這些犬費(fèi)用柄。其瞇中有圾很多曲項(xiàng)費(fèi)陽(yáng)用是任供貨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(duì)慈代理拳商也渡提出談了較釣為嚴(yán)欣格的舟要求其：正“攪必須富現(xiàn)款盆現(xiàn)貨診”籠，目芽的就喂是為毅了迅警速?gòu)浬蜒a(bǔ)損齒失，額并且膊“萍現(xiàn)款鐮現(xiàn)貨蘋(píng)”擺也可慣以解抹決以堅(jiān)往彩犁電業(yè)縱頭痛撞的庫(kù)比存難屠題，敗資金斜周轉(zhuǎn)懶速度移會(huì)加齡快，宅彩電那營(yíng)銷(xiāo)診費(fèi)用獲也可必以大均幅度敞降低紗。但短是由鐵此開(kāi)鬧始，煙樂(lè)華喂與渠瞎道商怎的矛若盾迅低速激稈化。值栗早在磚20志01敢年呀9奧月份糊，商兩場(chǎng)的快樂(lè)華治彩電彼就一該直處稻于缺帝貨狀糕態(tài)。燈北京靜國(guó)美勇電器品于六20蘿01摟年啊11皇月撤棚銷(xiāo)了閣樂(lè)華紡彩電股柜臺(tái)濁，而辭與樂(lè)胖華合茫作關(guān)割系最珍久的池北京趣大中村電器粗在亡20趁02吊年也劈撤消魯樂(lè)華雨彩電翻專(zhuān)柜燭，使渡銷(xiāo)售戰(zhàn)處于珠停滯允狀態(tài)顏。另話(huà)外，環(huán)又因枕樂(lè)華為彩電欺維修沿部門(mén)枯已人倆去樓但空，樣彩電孕出現(xiàn)壽問(wèn)題孕便無(wú)謊人理版睬。節(jié)引發(fā)晶大量臂的顧神客投圍訴電跳話(huà)。鏡所造暑成的備影響混不僅退僅挫么傷了蹤原有冶的彩椅電市漠場(chǎng)，追也使著樂(lè)華蠢的其身它產(chǎn)饞品同碧樣受杏到了亦連累適。筑20硬02葉年夏此季，蜘廣東順大型色家電鍛連鎖雄的某濁銷(xiāo)售暖總監(jiān)踢說(shuō)：殲“陷假如催說(shuō)沒(méi)架有煩‘圖彩電賭變革漲風(fēng)波饞’益，樂(lè)倘華空娃調(diào)今石年有米可能貞賣(mài)到畝10尤0畝萬(wàn)臺(tái)香，而詢(xún)實(shí)際識(shí)上只殊賣(mài)到句30右萬(wàn)臺(tái)話(huà)。總畏結(jié)其讀銷(xiāo)售膝下滑公的原道因，枯最主汽要的叢問(wèn)題應(yīng)就是烏市場(chǎng)望形象適受到概影響紋，其偉次就莊是售逆后服由務(wù)還璃沒(méi)跟蒸上。儉”即價(jià)此次兔樂(lè)華與彩電智渠道課變革覺(jué)最終巡以失碑?dāng)「孀澜K。址目前灣樂(lè)華日正處案在緊彈急調(diào)杠整之卸期。鋼黎《成神功營(yíng)畫(huà)銷(xiāo)》果視點(diǎn)隸：樂(lè)州華變想革之就錯(cuò)御遇在彩蟻電的趁微利赴時(shí)代犬，傳飼統(tǒng)的憤龐大村銷(xiāo)售烏渠道劑已經(jīng)達(dá)成為衣企業(yè)度最大鐵的包生袱，順當(dāng)企裹業(yè)不皇可能去再通撐過(guò)降皮人工貢和材坑料成蔬本業(yè)年提高嚇利潤(rùn)柴的時(shí)冷候，組最有砍可能濁的利鉛潤(rùn)來(lái)稀源就潤(rùn)是壓額縮原羞有成暑本比誘例就仁大的賄渠道籍費(fèi)用局，因則此全從面實(shí)儀行代軋理制饑從大犬方向墳上來(lái)街看是崗正確萬(wàn)的。太但是役，在畏目前塔商業(yè)擴(kuò)資本絡(luò)尚不贏成熟功的情露況下灣，廠(chǎng)活家買(mǎi)“擋完全芬放手利”倒必然席會(huì)產(chǎn)驅(qū)生一攏定風(fēng)并險(xiǎn)。食樂(lè)華樂(lè)產(chǎn)品拒多以辱中低激端電奮視為獄主，師銷(xiāo)售找旺地柴也多孕在二膝三級(jí)祥城市贈(zèng)市場(chǎng)溉，樂(lè)扒華一卵鼓作圓氣地醉砍掉遼各地館分公祝司的雀這種壇做法腹猶如而砍掉狐了自哭己的抓手足玩，這艦種方柜式必棉然很愿難被糖商家概接受茄，導(dǎo)悼致失使敗也占在情陶理之售中。稱(chēng)分析雀?jìng)€(gè)中今原因孤總得槍看來(lái)濕是樂(lè)尊華忽哄視了豪一些伯根本旅性的閃問(wèn)題匯。暴組忽視寨了制服造業(yè)硬和流眨通業(yè)視的矛故盾悉增制造燭業(yè)集酸中度趨高，蘿規(guī)模匙大，談而流犧通業(yè)避比較循分散銅規(guī)模籌也比翁較小頃，在燙這樣年一個(gè)訴矛盾絞下，趴必然侄會(huì)造哲成想燈控制泥流通湯業(yè)比眨較困狹難的傻格局壘，因痰為流亭通時(shí)電必須蝴有強(qiáng)技而有慌力的蒼中間順商、字代理佩商。松但是趣目前釋中國(guó)掉這樣奏的經(jīng)裳銷(xiāo)商豎數(shù)量然還是缸太少搬了。棕這也父就導(dǎo)圣致了捉中國(guó)爆的制兵造商絕需要沖自己同來(lái)鋪訊設(shè)渠劣道。區(qū)明知煙道這秒樣做良要花視費(fèi)大清量的問(wèn)人力崖、物母力、歡財(cái)力挺，但陰卻又治不得夸不這盼樣做貍。因死此，岸樂(lè)華勇在這訴種現(xiàn)筍狀下恢試圖津另辟烏蹊路池，也精不是腔件容此易的蜻事。則黨提升怎了合牛作的今難度已濱因?yàn)闄M渠道誰(shuí)是制朝造商蛙和經(jīng)櫻銷(xiāo)商傅處理晴關(guān)系繞的一信個(gè)場(chǎng)泥所，內(nèi)這個(gè)所場(chǎng)所雀就是牙誰(shuí)的考討價(jià)估還價(jià)義能力悼強(qiáng)，尸誰(shuí)就烤能占延領(lǐng)主椅導(dǎo)地杰位。雷但是打在彩勞電市悲場(chǎng)的偷供求將上，扔制造短商沒(méi)錦有討基價(jià)還榜價(jià)的極能力墳，或追者說(shuō)麻比其綱它行駕業(yè)要澆弱一燒些。彼因此艱在這虧種環(huán)票境下左，提持出坡“編現(xiàn)款兩現(xiàn)貨緒”妥的要眼求，儲(chǔ)就等關(guān)于是躲制造閑商提測(cè)高了伶討價(jià)呀還價(jià)幸的籌違碼，錯(cuò)經(jīng)銷(xiāo)富商當(dāng)午然可歸以不握買(mǎi)賬覽。因甚此，訓(xùn)合作吩不能獨(dú)夠成閑功也腎是在磨情理糊之中芹。誼禾如果徹使用床現(xiàn)款器現(xiàn)貨舞的方瞎法來(lái)盞付款凈取貨疏，就純相當(dāng)址于是觀把產(chǎn)冬品積呆壓、偶占用結(jié)資金怪的風(fēng)辭險(xiǎn)轉(zhuǎn)缸嫁到柴了代白理商在的身逢上。遍這種兼風(fēng)險(xiǎn)鉆提升茅了合合作的橡難度肢。踐脆利益狼格局每已轉(zhuǎn)港變?cè)V嶄從原焰有分祖公司呆的渠呆道轉(zhuǎn)付向代鍬理制振，這央里涉饑及到除利益燈格局舅的改捆變。弓從內(nèi)愁部來(lái)案看，旦原有熊的分驕公司尚，僅儲(chǔ)管樂(lè)桃華是抽可以暖控制騎的，惠但是別在具杜體的琴操作肅過(guò)程爪中分知公司統(tǒng)里是屑有自捷己獨(dú)征立利晌益的娃。因惱此，距這種掘渠道滲改革振，必洋然會(huì)葉引起忽內(nèi)部券人員墻的不術(shù)滿(mǎn)，譽(yù)以至擔(dān)部分灘高層梁人士蓄關(guān)鍵乳時(shí)期蝕離職賺易位屢。妹美從外級(jí)部來(lái)竹看，歡對(duì)代詢(xún)理公貞司提駁出按“憐現(xiàn)款牢現(xiàn)貨貿(mào)”毅的要狀求，艇也是杠沒(méi)有政照顧熱到代加理公釀司的茂利益沖，樂(lè)欄華的熱本意垂是希奸望把候原來(lái)秤花在血一些勾分公努司上插的錢(qián)秒和庫(kù)葬存費(fèi)束用，遷返還臺(tái)給經(jīng)板銷(xiāo)商雕，以秀提高蹤經(jīng)銷(xiāo)昌商的從積極閣性。閉但是只，由交于部心分經(jīng)訓(xùn)銷(xiāo)商宿已經(jīng)握形成胸了長(zhǎng)亭期實(shí)桶行的坡賒銷(xiāo)容的習(xí)捧慣。拖在付選款取妄貨后預(yù)，就冬相當(dāng)被于是種把產(chǎn)漂品積啞壓、致占用同資金茅的風(fēng)膜險(xiǎn)轉(zhuǎn)戴嫁到貢了代壽理商胳身上笑，接悄受的愉難度劃也就慈大大墓加強(qiáng)舍。速得看不抵清自液己的纖位置既灶?lèi)u樂(lè)華叔在去培年銷(xiāo)噴售看蹈好的富時(shí)候攔還只旁算是償一個(gè)針居于制中上移游的葵三線(xiàn)慚品牌竭，而供在它擾這次耀變革好時(shí)，省提出擺幾乎唉是一腿線(xiàn)品蟻牌的辯企業(yè)鵝才敢蝶提的茅要求愁，是意不是卷有點(diǎn)光太看毛不清五自己霧的位刊置，圓對(duì)自符己的辯處境珍太樂(lè)竿觀。文醋惡疾導(dǎo)不是蜘一天垂形成載的，五治療室也不輝是關(guān)“禽一刀母切乞”旱換個(gè)壯銷(xiāo)售因渠道散就可拘以把呆連帶扛問(wèn)題機(jī)也一極并解待決掉避的。兩在實(shí)藝行全癢面代幼理制練之前坐，樂(lè)塊華還著存在點(diǎn)著一講個(gè)內(nèi)押部管伸理混喝亂的言問(wèn)題半。矩化樂(lè)化這變革渠之需撤響從專(zhuān)功業(yè)化肉的角啊度來(lái)坊看這示次樂(lè)桃華的正渠道飾變革方，它命可以業(yè)通過(guò)墻市場(chǎng)釋分工壽最大掉限度曠地降傻低市世場(chǎng)成皺本，美同時(shí)載也可匠以很吊好的冊(cè)解決惰以往映彩電深業(yè)頭勝痛的招庫(kù)存番難題趟，資憤金周倘轉(zhuǎn)速憤度會(huì)狂加快粘，彩壩電費(fèi)牢用也旁可以淡大幅胖度降遮低。徐從大帶方向揚(yáng)上來(lái)貌看，絡(luò)這種嘴想法零是沒(méi)穿有錯(cuò)弦的，哥但是爛從實(shí)盞際來(lái)押看，或樂(lè)華觸卻把奧自己急推到距了危蘋(píng)險(xiǎn)境逝地，攔并且絹嚴(yán)重湖地影歡響了慨其品念牌的決生命眉力。硬通過(guò)紡樂(lè)華燙的這伙次事仔件，愈其它映企業(yè)長(zhǎng)在進(jìn)榴行變些革時(shí)閉也許帥可以史從樂(lè)消華此儉次的蔥失誤仁當(dāng)中柳，總坊結(jié)出茫一些牢經(jīng)驗(yàn)寸和方啊法，遲我們璃在此晃列舉釋一二鳥(niǎo)。嘆芹從解鳴決內(nèi)貢部問(wèn)哨題平?jīng)龇€(wěn)過(guò)萍渡危油從代飯理制肅這個(gè)驅(qū)角度洽來(lái)看啞，樂(lè)能華在擊變革釀之初辛應(yīng)該濕用充北份的遮時(shí)間連把準(zhǔn)皆備工工作做令到位餓，再集開(kāi)始拜正式是運(yùn)作號(hào)。因匹為，耗惡疾帥不是勿一天街形成盜的，凝治療頂也不友是汪“姐一刀寨切挽”生換個(gè)功銷(xiāo)售瓣渠道香就可債以把沸連帶份問(wèn)題赴也一辣并解提決掉艷的。嬸在實(shí)略行全之面代擊理制尺之前慰，樂(lè)炕華還損存在加著一繳個(gè)內(nèi)羅部管卸理混阿亂的區(qū)問(wèn)題們。符導(dǎo)所以憲，先搶解決朵了以范往管農(nóng)理松襪散、晴貪污向、人可浮于潤(rùn)事、國(guó)銷(xiāo)售油鏈過(guò)通長(zhǎng)的娘現(xiàn)狀謊后，僑再推結(jié)出一依種新脆的渠翅道模殼式，齒這樣宅的陣榴痛就固會(huì)小萍得多襲。然廁后去層培植娛代理謀商，尖與能揭夠代餃理商歐去溝辦通你聚的理炊念、滲設(shè)計(jì)茶成因些和探山討未析來(lái)渠俱道的擊方案滔，跟墓代理跑商溝弊通出勒一個(gè)忠大家謹(jǐn)都能級(jí)夠接骨受的患方案像。必床竟分另銷(xiāo)是鹿以雙寨贏為幼目的蟲(chóng)的。太智其次薯，在漸比較廳有代信表性少的地屋區(qū)做而改革恩試點(diǎn)冬，在惑試的巖過(guò)程愉中發(fā)懇現(xiàn)問(wèn)妙題，恢改變?nèi)?、完侍善方臘案，騎使這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自。宣孔稱(chēng)，隨20依03陡年將繼投入豪2巾個(gè)億匹整合資渠道栗和進(jìn)等行廣店告推江廣，揉把窗“敵寶豐坦酒告”常打造墳成全弄國(guó)知奏名白料酒。饑躍張海巖如此樂(lè)大手販筆，直不禁獲叫人框猜疑矛，資桃本玩逆家出拉身的佳張海聞能否施成為般實(shí)業(yè)付的高斯手？結(jié)他所柜言的哀建立見(jiàn)“饞寶豐屯酒譽(yù)”言的強(qiáng)摘大渠迷道是測(cè)不是傘又在擋做秀壞給投竭資者屆看。葡挨《成蔥功營(yíng)侍銷(xiāo)》恨視點(diǎn)布：品彼牌運(yùn)洋營(yíng)之蘿敗圣20垮02秘年的慧實(shí)績(jī)企表明恢，柿“味第亂5爸季巴”僚的市志場(chǎng)效橫果不呀僅遠(yuǎn)斷遠(yuǎn)遜姨色于廁百事拼可樂(lè)碰推出嚼的百渣事清該檸、貼可口攻可樂(lè)檢推出管的酷疼兒果蜓汁，患也大彩大遜鑰色于盜統(tǒng)一膊集團(tuán)糞推出獨(dú)的鮮持橙多誓、蘋(píng)餃果多術(shù)等。套“慧沒(méi)料添，就釘不要退?？彷v！次”蛙奧美猴為歉“絲第冤5銹季嘉”荷策劃趣的這槽一方“蒜精彩推廣告缺”鳳，正尿成為籍對(duì)張準(zhǔn)海自鐵己最脂“炊酷懼”丙的調(diào)繡侃。弱何以亡如此告？睬污敗筆夸一：沿品牌熊未押“爭(zhēng)落地浙”棋烈無(wú)論六“蔑第農(nóng)5喝季醫(yī)”垃廣告券攻勢(shì)咱上占鏈盡多瞞少風(fēng)授頭，總形象啞定位掙有多手酷，訊但是暑一個(gè)紹品牌圖能靠顏什么喉占領(lǐng)約市場(chǎng)白？產(chǎn)擾品才揭是承倆托品止牌的晌真正許載體填，再許“扯酷踩”炭的名口字，黃畢竟霉不能曉當(dāng)飲遙料喝制。當(dāng)慧“束第多5榜季根”魔聲勢(shì)蔽浩大癢的廣油告全態(tài)面鋪墾開(kāi)時(shí)瓣，旺趙季的著飲料舊市場(chǎng)隊(duì)卻不圓見(jiàn)曲“鬧第五芒季菜”壟產(chǎn)品做的蹤糖影，鑒更不龜見(jiàn)配迷套的肥口感次試驗(yàn)墊，貼胡身的碼消費(fèi)參者促銳銷(xiāo)等野。而罪飲料佛營(yíng)銷(xiāo)救的不昂變規(guī)傘則：徒讓消欲費(fèi)者播嘗試碧是永濕恒的玉傳播罰利器哪。頃爆從飲棒品本勢(shì)身看刷，氏“渡口味機(jī)”綱與即“戶(hù)時(shí)尚淘”杠是消暴費(fèi)者處選擇臟的重死要因米素。戒反觀肉“壯第鄉(xiāng)5潮季伸”略，其如產(chǎn)品唱、包乏裝等辰，與炸其他始飲料久相比驕，全涉無(wú)獨(dú)謙特之鋪處，標(biāo)強(qiáng)勢(shì)干的廣衡告讓駐“慰第猴5側(cè)季嚴(yán)”誠(chéng)懸浮盛于空鎖氣之先中，檢無(wú)法賭落地芳。拾煩敗筆素二：爽品牌賢沒(méi)桂“適生根位”壞必品牌拋之根權(quán)，就瞞是品答牌的建核心愈價(jià)值晚，就猾是能槐夠打賞動(dòng)消聲費(fèi)者集、支燒持重具復(fù)購(gòu)伸買(mǎi)的休關(guān)鍵鞭因素錢(qián)。柏“螞第扭5脆季絹”窗既然查未能沈在產(chǎn)踢品層咸面上胳尋求腔到迎女合消螞費(fèi)者瞎需求升的創(chuàng)煌新，密就必徐須要獅在品薦牌內(nèi)末涵上封有更曾為厚航實(shí)的害東西摘來(lái)支弱撐，醒以投虹消費(fèi)貪者之聯(lián)所好宵。冒屈但敗“支第灰5涉季幸”舅倡導(dǎo)界的時(shí)造尚休林閑，愁從概燥念到槍營(yíng)銷(xiāo)憤都十聚分空才泛，酒讓消縣費(fèi)者舌無(wú)法牽真正旺感知暈“沖第讀5輕季哨”休究竟授是什教么？撐更何吳況，羨在壩“百第捆5借季介”歸麾下比，產(chǎn)導(dǎo)品線(xiàn)水涵蓋誰(shuí)了水卻、果幕汁、淹茶和刪碳酸寄飲料搶等團(tuán)4賞大類(lèi)脖、亡15賄種口囑味、鉆5躁種包澡裝，可共走21授個(gè)規(guī)帝格，蠅幾乎曲覆蓋滋了現(xiàn)尋在市翁場(chǎng)上身流行代的大計(jì)部分允飲料喇品種往，使秀內(nèi)涵緒原本承就很箱少的黨“伍第盜5捷季汽”理，更鉆加模尊糊、椒空泛玻。歲允敗筆研三：議品牌落不喜“散開(kāi)花淋”稀疼把住茂消費(fèi)蕉者的曾脈，喊利用弄和消析費(fèi)者縫近距慧離的把溝通噴方式鹿鼓動(dòng)堂消費(fèi)仇者購(gòu)限買(mǎi)，硬那才仆是飲趕料行環(huán)銷(xiāo)的徐真正掉市場(chǎng)歸之道鎖。舌“亞第匙5糾季旅”李，選蹤擇的偏則是棕一個(gè)塌讓消發(fā)費(fèi)者掉無(wú)法關(guān)聯(lián)想鵲的叢“圓太空萍人虹”節(jié)，用豬幾個(gè)沸玩滑溉板的丟奇裝退異服健的少戰(zhàn)年來(lái)夠體現(xiàn)恨”朝第圖5蛇季瞧”誘品牌廚“鐮酷姑”乘的主祖張。紅即使她百事卸可樂(lè)帆也有浴類(lèi)似倦的品叫牌訴神求，品但是僅百事到可樂(lè)秀的訴軌求是什建立鈴在長(zhǎng)墨年的嗚品牌吊積累嬌之上武的。案“絮第經(jīng)5拼季鑒”垮作為星一個(gè)好新品嚴(yán)牌，讀關(guān)鍵滾是要拴讓消禁費(fèi)者焰了解庭產(chǎn)品繼。想職跳躍賓產(chǎn)品戴訴求累階段樓，直弟接玩規(guī)品牌伙主張瞧，但澇是銷(xiāo)“關(guān)第湯5散季茶”新的品睛牌之顯花沒(méi)質(zhì)有開(kāi)銜就要置凋謝莊。曲“某第拔5播季捷”廳作為強(qiáng)一個(gè)很新品猾牌，復(fù)關(guān)鍵真是要巴讓消荷費(fèi)者攜了解睡產(chǎn)品賴(lài)。想哭跳躍頁(yè)產(chǎn)品茄訴求上階段填，直彩接玩再品牌嬸主張率，但集是鴉“洋第賺5夕季武”毯的品趴牌之?dāng)R花沒(méi)苗有開(kāi)倦就要波凋謝砌。恥隆產(chǎn)業(yè)危圈錢(qián)竊，勝灶利者權(quán)的游愿戲？詳敢李經(jīng)軍緯與港張海慧的最傻大差枕別在藏于，盒李經(jīng)心緯玩崇的是臉產(chǎn)品談，靠爽產(chǎn)品揪賺錢(qián)嘆。張窄海玩村的是因資本步，用嫌錢(qián)賺備錢(qián)。貪如今卡的張租海，點(diǎn)玩的良則是討企業(yè)線(xiàn)，謀夏求以氏產(chǎn)業(yè)跪賺錢(qián)遮。這蓮是一捷條全政新的輩營(yíng)銷(xiāo)夸之路撓。華萌人中誕，李江嘉誠(chéng)奧是產(chǎn)芹業(yè)營(yíng)誠(chéng)銷(xiāo)的農(nóng)高手趴。在慚此，祝不妨蒙對(duì)張鄉(xiāng)海全晴新的副產(chǎn)業(yè)皂營(yíng)銷(xiāo)歌哲學(xué)半，做階一點(diǎn)懶基本糊解析肢。裙事解析莫之一山：枯“城資本艱秀駕”混是做循給誰(shuí)蘋(píng)看的杰？液型無(wú)論幼是狂弓推臣“微第五顫季竄”籍，還聚是進(jìn)轉(zhuǎn)軍劉“諷寶豐燙酒業(yè)懇”談，無(wú)廊論是剝投資椅足球至，還測(cè)是勇宮奪飲盲料標(biāo)肅王，廈每到辦一處鉆，張率?？傉癫煌涀允罴旱某蟆澳匈Y本蓋秀或”月，儼堅(jiān)然一停副資壩本大肚亨、崖資本枯玩家壩的派柄頭。遺那么咳，張丹海的陵“鞠資本絕秀宿”浪究竟場(chǎng)是做姐給誰(shuí)型看的另呢？貼記得固”章第態(tài)5伐季懸”訴廣告批播出季時(shí)，吊產(chǎn)品窄遲遲助不上若市，浸一位村熟悉鐘張海招的人纏士曾捕一語(yǔ)薯道破愛(ài)：這愁個(gè)廣朝告本差來(lái)就淺不是趁做給挑消費(fèi)碑者看覆的，血而是紀(jì)做給璃投資壁者看剝的。瞇“顯資本戒秀憲”交也當(dāng)應(yīng)如斯妹。檢燥解析打之二噸：資翻本游蹄戲在獻(xiàn)“功游戲衣”票誰(shuí)？哭亞張海舊的雜“畢資本譜秀壩”訂，是姐以?huà)侅`出資耕本為熱代價(jià)欣的。承資本址從何粘而來(lái)踩？據(jù)蠻報(bào)道雹，有粗凱地拉系背遣景的隆張海敞，入閃主健察力寶秋后，控即從待工商雕銀行凡獲得身了謙5犬億元買(mǎi)的融強(qiáng)資額匹度。嘩2宴月后疊，健憐力寶頸又從炊銀行同獲得異3.擔(dān)2產(chǎn)億人符民幣車(chē)和問(wèn)10南00旋萬(wàn)美蝶元的借本外養(yǎng)幣中鎖長(zhǎng)期醒貸款禮。其海中建喘設(shè)銀編行貸胸2.筋6道億元墊，農(nóng)頸業(yè)銀意行佛綁山分此行貸園60蜻00澤萬(wàn)元珠，福就建興易業(yè)銀緩行貸掀10館00滔萬(wàn)美逮元。淋據(jù)講廁，健規(guī)力寶坦這次鵝募集柄的專(zhuān)4粘億元樣貸款奇，仙90醋%痰以上花用在鹿置換援銀行缺債務(wù)四，將蛾短期句換成平中長(zhǎng)蜘期。允而據(jù)轟《環(huán)鬼球企佛業(yè)家那》披燃露，明健力民寶近豈遠(yuǎn)期刊負(fù)債以高達(dá)誘14尤億人校民幣券。事承實(shí)上酷，健勢(shì)力寶搞的負(fù)慰債究響竟有羽多高破，恐承怕只預(yù)有張嬸海等智極少笨數(shù)高黎層清灣楚。量至于黎什么陸時(shí)候援能還膀上，悠或許渠連張象海心朝里都罩沒(méi)有患底。世資本誤的游排戲，迫究竟起在霞“語(yǔ)游戲鐘”載誰(shuí)，蜻明眼陷人一尺看便欣知。來(lái)護(hù)解析碼之三繼：賺畏錢(qián)的脖通路營(yíng)究竟援在哪倆里？廢鐘無(wú)論燒是做堵實(shí)業(yè)旱，還艙是做蛙資本臭，目頸的都下是賺縮錢(qián)。夫張海翠的賺炒錢(qián)之凍路在找何方南？一桌是做析大做郵強(qiáng)控庸制健綁力寶啊，謀埋求健仆力寶憤上市之，通酒過(guò)股年市圈哄錢(qián)。龍只不襲過(guò)眼灑前的魔健力尊寶實(shí)架力不叼足，妄加之砌香港燃和內(nèi)帶地的頁(yè)股市鼻仍比忘較低科迷，烘尚未膜進(jìn)入就資本烘圈錢(qián)喘的最恰佳時(shí)嫁機(jī)，獨(dú)只能熱蓄勢(shì)績(jī)待發(fā)嚴(yán)。此僅為張痕海長(zhǎng)楚線(xiàn)圈眼錢(qián)戰(zhàn)賄略。吹二是彈以健據(jù)力寶沙為載封體，剝利用睡不斷蘇增長(zhǎng)鍛的國(guó)尸內(nèi)飲攀料消律費(fèi)市隔場(chǎng)，腔謀求段與國(guó)廈際資兼本合妨作，譽(yù)進(jìn)而憲加速俯推進(jìn)粱健力墻寶上傷市。呼通過(guò)軌合作羽與上齡市雙予重賺罵錢(qián)。包三是色苦心遵經(jīng)營(yíng)童健力迎寶，膠推進(jìn)笨健力鮮寶整蜓體素孩質(zhì)的嘗提升挪，使費(fèi)其進(jìn)圈入良襲性發(fā)谷展的燭軌道葡，伺貍機(jī)賣(mài)憂(yōu)給未養(yǎng)來(lái)的渴投資毛者，陶當(dāng)然貫要賣(mài)叛出一肥個(gè)好炒價(jià)錢(qián)攻。嗽鉗解析仔之四筑：張耀海能煩否真打正實(shí)濕現(xiàn)自稍我角父色轉(zhuǎn)繩型？希講現(xiàn)在纏的張蟲(chóng)海，淚必須坑要首注先學(xué)利會(huì)做雞實(shí)業(yè)拆，實(shí)混現(xiàn)從麻做資令本到約做實(shí)愧業(yè)的魔角色忍轉(zhuǎn)型構(gòu)，這汁絕非動(dòng)一件干易事陜。張進(jìn)海的給第一蠢次出噸手，便就有屈濃重早的模幼仿痕虎跡。綢想當(dāng)憶初李濟(jì)經(jīng)緯野借慰19進(jìn)84葬年洛震杉機(jī)側(cè)奧運(yùn)辨會(huì)，致推出殼了運(yùn)狐動(dòng)飲拉料健夫力寶學(xu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à)子虛高形不下養(yǎng)之時(shí)證，出擺現(xiàn)了新平價(jià)蠅藥店膊，不撫啻于榨平地抹驚雷喊，廣某告效嗓果可凡想而言知。羞柳從平虎價(jià)藥訪(fǎng)店的螺角度勉來(lái)看攀，自歌20勻01貨年底秀，各腿地相讀繼解儲(chǔ)凍了掀封停裹兩三患年的求零售瘦藥店技開(kāi)辦部申請(qǐng)賞，進(jìn)阿一步微取消壩進(jìn)入鼠壁壘市，以斥及醫(yī)舍藥流稻通領(lǐng)幼域豐墊厚的勢(shì)利潤(rùn)映回報(bào)攜，致他使藥浩店的蝕數(shù)量憶急劇眠膨脹糞，競(jìng)?cè)袪?zhēng)也棕隨之題加劇冰。鉛丹由于胳消費(fèi)周者對(duì)全藥品謠的價(jià)僑格具宮有較巴高的鴿敏感潮度，紐“學(xué)降價(jià)億”糧對(duì)于靠企業(yè)回是一分種十訴分惱“豆廉價(jià)吸”屬的市濃場(chǎng)策開(kāi)略，源因?yàn)槠扑咛幱幸?jiàn)厚效快靜，成剪本低宇，直駛接簡(jiǎn)毯?jiǎn)蔚乃畠?yōu)點(diǎn)泊。而假且，黑在藥懲價(jià)虛扇高不倘下之佩時(shí)，蹦出現(xiàn)浙了平溝價(jià)藥恭店，聽(tīng)不啻毯于平確地驚薯雷，結(jié)廣告忙效果座可想屑而知沾。根蛙目前始市場(chǎng)蒼上近吉90觀%惡的藥恒價(jià)已碌經(jīng)放鹿開(kāi)，飼實(shí)行昨市場(chǎng)社自由單調(diào)節(jié)走價(jià)，酷藥品搶降價(jià)逮已是未必然雅。當(dāng)巡降價(jià)繭已是俗大勢(shì)晃所趨登、不層可避疼免時(shí)惱，率晴先降嫌價(jià)就逢能取減得極婆大的盤(pán)市場(chǎng)裳優(yōu)勢(shì)騙，平衛(wèi)價(jià)藥投店應(yīng)刑運(yùn)而享生。太只不狠過(guò)這繩些合海理的摟降價(jià)物行為旦，在劃今天謠這個(gè)鎖比較懼敏感勇、紛叔亂的扮市場(chǎng)勒發(fā)展勝階段遞，容掙易導(dǎo)挪致價(jià)連格戰(zhàn)桌。晌末從市壟場(chǎng)發(fā)逮展來(lái)賠看，太平價(jià)療藥店奸的出恰現(xiàn)正扔是市自場(chǎng)競(jìng)苦爭(zhēng)的花產(chǎn)物隨。藥睬店降奮價(jià)純材粹是柔市場(chǎng)惡行為坑。降影價(jià)是將正常滾的，墻不降辟價(jià)、僑不競(jìng)曾爭(zhēng)才拼是不拐正常來(lái)的。賴(lài)“襲平價(jià)雜”候作為劉企業(yè)幫的一蝶種市禿場(chǎng)營(yíng)升銷(xiāo)方塑式，述在保免證藥妹品質(zhì)庭量的高前提處下，虧只要羅不搞取欺詐兩行為妨和惡駁性競(jìng)先爭(zhēng)，危賣(mài)價(jià)疫符合落國(guó)家信規(guī)定阻，不丸低于褲成本鍬價(jià)，倚就是省合理摩的。耀蔥況且傷，仇“為平價(jià)臉商店移”暑早已釣是一烘種常遭規(guī)的伏零售劍業(yè)態(tài)產(chǎn)模式信，只癢是剛湊剛借擁鑒到圈藥店價(jià)而已矮。然頌而，帶正如項(xiàng)有人成所說(shuō)晌，平劫價(jià)藥糠店是駕在充似滿(mǎn)中加國(guó)特芝色的墳市場(chǎng)戶(hù)情況慕下產(chǎn)憤生的耕，它歲所面捎對(duì)的賠是一會(huì)個(gè)龐扣大而盛保守遇的利染益集窗團(tuán)，飼因此詳，平耕價(jià)藥積店的專(zhuān)成長(zhǎng)咽必會(huì)青飽受母挫折責(zé)。這嘉一點(diǎn)借從悉“農(nóng)開(kāi)心航人灑”鍵大藥蔑房的正遭遇指就可榮以窺于得一源二。衫吵由此仔看來(lái)小，辰“厲平價(jià)歐藥店樂(lè)”匙是市輝場(chǎng)競(jìng)迅爭(zhēng)的捐必然羊階段鵲，這牧一步湯遲早塑要走何。迎漿平價(jià)遺藥店耐，將運(yùn)導(dǎo)致雙藥品晝流通廊重新板洗牌糞？伶紙為了踩讓虛她高的斤藥價(jià)攜降下盡來(lái)，數(shù)現(xiàn)在飽相關(guān)嚴(yán)的各晴個(gè)環(huán)曬節(jié)正存在為海此努染力，乳為了婚從生乖產(chǎn)源柱頭遏葵制藥床價(jià)虛獵高，呈國(guó)家馬計(jì)委紡多次桶頒布左限價(jià)擠令，齡根據(jù)匠藥品很的成濕本進(jìn)減行限省價(jià)。院但每粗次限翅價(jià)都芳被各睡方利饒益集瓦團(tuán)化勻解于且無(wú)形獄，導(dǎo)甘致結(jié)毅果收騾效甚攝微。愛(ài)政府下下大隙力氣皆在醫(yī)懷療機(jī)翁構(gòu)推士行招筒標(biāo)采鳳購(gòu)，誤中標(biāo)駕藥品蔑的價(jià)刮格倒芳是降撐下來(lái)盼了，粒但醫(yī)想院不素進(jìn)，舊醫(yī)生敘不開(kāi)仰，也股到不錢(qián)了患滋者的情手里瀉；平冷價(jià)藥語(yǔ)店、證價(jià)格頑戰(zhàn)一剪浪高積過(guò)一撓浪，娛相比焦之下鉆，來(lái)圍自藥梳品流君通鏈墾條終孔端的灘激烈邀競(jìng)爭(zhēng)灣倒是蛇讓老你百姓擋切切茂實(shí)實(shí)徒得到鏈了實(shí)高惠。蛇但層盈層加良碼的張?zhí)摳呤嫠巸r(jià)南僅在甜最終藏環(huán)節(jié)管大晝“暖縮水題”美，又皂讓零艦售藥腦店展“況意難樂(lè)平祝”保。罩枕可見(jiàn)霞，不穿打破烈醫(yī)藥絞流通鮮各中乓間環(huán)慰節(jié)自控身循宜環(huán)體綿系內(nèi)訪(fǎng)已經(jīng)呢形成討的利慘益格館局，舉不形蛛成完熊全靠圾市場(chǎng)爪說(shuō)話(huà)墨的公混平、騾充分舅的競(jìng)愚爭(zhēng)環(huán)旺境，吧一切乏努力法都只才能是愁緣木婆求魚(yú)戰(zhàn)。只疑有在書(shū)藥品出生產(chǎn)海、流赤通的嗚各個(gè)器環(huán)節(jié)獸引入系公平長(zhǎng)、公百開(kāi)、松有序?yàn)V的競(jìng)約爭(zhēng)機(jī)馳制，點(diǎn)通過(guò)盾競(jìng)爭(zhēng)斗理順別藥品援的供軟求關(guān)肝系，氏建立浮規(guī)范足的購(gòu)落銷(xiāo)體充系，在才是圈解決僵藥價(jià)枯虛高數(shù)的良潔方。良駁從無(wú)刷序到乎有序占，從悠市場(chǎng)核競(jìng)爭(zhēng)托的不娃充分禮到充魯分，紛需要徑一個(gè)加顛覆宜與陣雞痛的瑞過(guò)程票，平規(guī)價(jià)藥啟店的守出現(xiàn)薦，正支是扮瑞演著題顛覆錄者與外先鋒鳳者的知角色藝。精膝從無(wú)幻序到閑有序若，從頌市場(chǎng)兔競(jìng)爭(zhēng)穴的不只充分勵(lì)到充筑分，偽會(huì)有喝一個(gè)廚顛覆鏈與陣斬痛的砌過(guò)程誦，平鵝價(jià)藥援店的振出現(xiàn)蝕，正節(jié)是扮懇演著課顛覆湊者與寇先鋒派者的桶角色染。在硬藥價(jià)傳虛高笛的責(zé)姑罵聲蒙中，奇平價(jià)爬藥店耍的橫曠空出削世，擱無(wú)疑餃給治娘療藥仿價(jià)虛雖高注團(tuán)入了射一劑努猛藥免，必和然會(huì)老影響損到一淹些連枝鎖藥我店的遇生意綱，甚趙至在情一定換程度冬上對(duì)伙其經(jīng)倡營(yíng)十隱分不鄭利。掃竭其實(shí)型道理隙很簡(jiǎn)買(mǎi)單，框市場(chǎng)穗的問(wèn)她題，瓜只有卸用市艱場(chǎng)的逐手段叮去解夸決。豆對(duì)于縣大型撲連鎖媽藥店楚來(lái)說(shuō)孤，與比其被辛動(dòng)地皺追著顏平價(jià)昏藥店件的尾蠟巴去吐應(yīng)戰(zhàn)大，不掏如積墻極整杏合優(yōu)去勢(shì)，娘主動(dòng)路地向維平價(jià)殼藥店朱提出剪新的恥挑戰(zhàn)寧。這鐵就要貧求藥券品零擴(kuò)售企當(dāng)業(yè)要礎(chǔ)大力草加強(qiáng)屋自身碼的競(jìng)除爭(zhēng)力途，深布刻領(lǐng)惱悟與牙運(yùn)用士包括桶價(jià)格宵在內(nèi)于商品撕、質(zhì)任量、斥服務(wù)智等深蝦層次腰的營(yíng)姨銷(xiāo)精竟髓，陵而不根只是棕簡(jiǎn)單根的價(jià)倘格戰(zhàn)就。鍬字平價(jià)繳藥店囑對(duì)市聚場(chǎng)的擱沖擊快最終本會(huì)導(dǎo)葵致零證售藥顯業(yè)在嫂兩三劉年內(nèi)蚊重新盛洗牌爛。其座中受熊平價(jià)存藥店梳沖擊滅最大毀的是訂單一營(yíng)零售鴿環(huán)節(jié)濫的連播鎖企古業(yè)。翁大型壞連鎖冒藥店湯在激吵烈的洋市場(chǎng)飯競(jìng)爭(zhēng)補(bǔ)中和手平價(jià)爆藥店繩日益受強(qiáng)大泊的威柳脅下續(xù)，會(huì)宰努力碎改革純企業(yè)艦內(nèi)部糟弊端停，逐角漸調(diào)愧低藥遞價(jià)。鉗價(jià)格糞戰(zhàn)后塞必定如是價(jià)峽值戰(zhàn)開(kāi)。大題型連能鎖藥傳店為票了生煉存會(huì)憲進(jìn)行踏價(jià)格臥的調(diào)乒整，帽這樣破雙方建慢慢幅會(huì)走星到同烈一水?dāng)嗥骄€(xiàn)迷上，凝維持叨較低覺(jué)的利籠潤(rùn)，球然后挽去進(jìn)匯行價(jià)超值層乓面上謀的競(jìng)組爭(zhēng)，總比拼淺服務(wù)喪的質(zhì)碎量，笛提高竄品牌削競(jìng)爭(zhēng)昆力。曉甩而平閣價(jià)藥恥店則控不斷障增開(kāi)控分店遲，進(jìn)皂入連故鎖范結(jié)疇，氏充分籌利用久規(guī)模越優(yōu)勢(shì)梨尋求皮發(fā)展晚，雙箱方在感互相患取長(zhǎng)堪補(bǔ)短霞的過(guò)各程中蔥不斷怠融合線(xiàn)、重衣組，甜最終育會(huì)結(jié)易合在陵一起轎，成勝為新固的連儲(chǔ)鎖藥聽(tīng)品超圈市，乳而藥歇品零鉗售業(yè)旬又向株成熟盒邁出幣了一浙大步閱，相拿信這壯一天詢(xún)不會(huì)真太遠(yuǎn)物。異案例爆七：野TC閉L久與飛吧利浦較渠道昨聯(lián)姻境剪事件厘：焦TC