促銷活動總結(jié)模板匯總10篇1

第頁共頁促銷活動總結(jié)模板匯總10篇促銷活動總結(jié)模板匯總10篇促銷活動總結(jié)篇11、全場主題活動〔1〕活動主題浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得〔2〕活動籌劃由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。〔3〕獎品店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領取獎品?！?〕促銷物料準備①kt版設計及制作②活動規(guī)那么說明水牌④活動場地所需桌椅2、其它促銷活動〔1〕買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票?！?〕浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購置指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。促銷活動總結(jié)篇2一、活動前的準備：接到活動通知的當天晚上，我們團隊就迅速做出反響，集團開了一次研討會，就活動如何進展、場地如何布置、游戲如何準備、海報如何設計等等做了詳細討論。同時，根據(jù)各個隊員的實際才能對準備工作進展了合理分配。為了彌補促銷經(jīng)歷的缺乏，我們通過各種渠道互補了促銷知識，增加促銷技巧，并強調(diào)了促銷時的考前須知和突然事件應對措施、策略。大家各盡其職，到第二天晚上準備工作完成的非常好。二、活動場地的選擇及布置：我們團隊選擇了人流量較大但停留時間不長的煙臺大學北門作為我們的促銷地點。促銷地點的選擇是非常重要的，這不僅需要較大的人流量，還需要集中數(shù)量客觀的消費群體，而我們的促銷點恰恰符合這兩點要求。再加上有贈飲及禮品贈送，促銷起來也就容易的多了。我個人認為煙大市場并不是一個很好的促銷地點，首先，在這種天氣下逛街的人不會很多，而且由于地方狹小，不方便舉行活動。再者，逛街的人學生居多，精力主要集中在逛街上，對飲品的需求不是很大。由此分析^p，我們選擇了煙大北門這個優(yōu)越促銷點。場地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來吸引人群，以此來到達我們促銷的目的。整個展銷柜臺上都貼滿了我們自己創(chuàng)作的海報，一方面用來宣傳我們團隊，另一方面是宣傳百事公司的產(chǎn)品——百事可樂、果繽紛。相信我們團隊設計的海報，也吸引了不少消費群體的眼球。三、贈飲促銷的經(jīng)過：我們留下了一名隊員在后臺負責保管商品、物流管理的工作，另外一名負責贈飲，余下三人手持贈品“攔截”路人，來介紹飲料。為了留住顧客，我們以端午為契機，每成功攔截一個，就先讓他許下一個端午心愿，并貼到我們的海報上。此后在對其進展宣傳。為了吸引顧客，我們還安排了交誼舞。時不時的我們還會喊出我們的宣傳內(nèi)容。在我們迅猛的攻勢下銷售量也在穩(wěn)步上升。在贈飲方面，由于路邊灰塵較大，為了保證贈飲效果，我們采取策略是發(fā)現(xiàn)潛在客戶后再施行贈飲，保證顧客喝到的是干凈、衛(wèi)生的飲料。理論證明，這個方法非常奏效，顧客對我們的評價很好。到了中午，每個隊員對促銷流程都很熟悉了。為了擴大促銷力度，我們發(fā)現(xiàn)公交站旁人群密集，潛在的顧客較多，于是我們分配了兩名隊員到公交站點進展促銷。經(jīng)過理論證明那里的銷量與攤位上根本持平。如此說來，我們相當于兩個銷售點同時銷售，創(chuàng)造銷量第一的成績也是理所當然的。在促銷后期，由于贈品的短缺，銷量有所下降，但我們照舊保持高昂的熱情，繼續(xù)加大促銷力度，打好最后的一戰(zhàn)。四、活動后的考慮：1、學會洞察消費者的行為，開發(fā)潛在顧客?？纯此麄兪窍驍傸c張望，還是不屑一顧;對那些由于不同原因此猶豫的人進展熱情效勞、游說;對于手持飲品的，我們選擇主動放棄，而節(jié)省體力。2、用抽獎進展大力宣傳，爭取吸引更多消費者的眼球。我們既吸引顧客，又控制贈品送出的數(shù)量。以高昂的熱情感染消費者，微笑效勞、禮貌待人，增加親切感。3、主動攔截顧客——推銷，即使被回絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚，說話要溜。促銷活動總結(jié)篇39月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細情況如下：活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。一、宣傳方式：報紙(10月24/25日：光陰廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元)，Dm單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，短信(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。分析^p說明：此次活動獲得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。總結(jié)：1、整體情況業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。出現(xiàn)以上情況原因在于：1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開場，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。3、Dm單發(fā)放的效果有待進步，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有進步效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身程度，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。2、銷售情況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端道路。3、活動本錢及相關費用此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：iPHone4S2臺，SonY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：xxxx元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。4、活動籌劃此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進展，Dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中防止發(fā)生。5、活動執(zhí)行一、營銷：使用人員61人/次，打總數(shù)：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細見附件。二、短信：短信群發(fā)客戶信息達550000條，號碼達21000個，平均每個接收達5條。三、Dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)視不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改良，以到達預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進展操作。四：掃樓情況：共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)視，將掃樓的效果進步，讓更多的人知道萬原。5：獎品/禮品方面：邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，回絕內(nèi)部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)視。6、活動中存在的問題活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體原因是多方面的,過來理解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的`疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、、短信及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。7、總結(jié)從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提早將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解情況，購置相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。促銷活動總結(jié)篇4按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動獲得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：一、活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定根底。1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活開工作的根底上，分析^p工作中存在的破綻，強調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提早安排好時間，活動期間全天上班。2、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準備貨，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進展備貨。3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析^p可能出現(xiàn)的問題。假如特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。4、營造良好效勞環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。二、本次活動獲得的效果12月9日銷售2。9萬，12月10日銷售4。1萬，12月11日銷售5。8萬。三、本次活動心得體會1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們料想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心缺乏，沒想到我們提早做的各項準備工作起到了很大作用。2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。3、DM單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔憂預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。4、下一步工作要積極汲取本次活動經(jīng)歷與缺乏，積極開展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動獲得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺————心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力進步營業(yè)額，積極完成公司任務。促銷活動總結(jié)篇5本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預計增長目的?；顒訒r間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結(jié)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結(jié)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。下一部方案克制種種困難躲避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：1、準確的市場背景；2、周密的方案；3、親密的結(jié)合；4、親密的配合；5、強悍的執(zhí)行。促銷活動總結(jié)篇6一、加強發(fā)動，廣泛宣傳，統(tǒng)一思想，進步認識基層管理是一項復雜的、細致性的工作，更是一個長期的、系統(tǒng)性的任務，需要每個員工的積極參與。加油站按照今年公司推出貫穿全年的“我要平安”主題活動的總體部署，通過集中學習、互相交流心得、現(xiàn)場演練等形式，大力做好宣傳發(fā)動工作，為把全站員工思想統(tǒng)一到強化“平安”工作上來，統(tǒng)一到創(chuàng)立省級十佳管理加油站目的上來，做到“抓員工教育從思想入手，抓思想從根底管理出發(fā)?！弊屆恳粋€員工都清楚地認識到強化基層管理工作的重要性和必要性，堅持在各自崗位上找差距、堵破綻，轉(zhuǎn)變效勞觀念、端正效勞態(tài)度。為進步效勞質(zhì)量，樹立效勞形象營造了良好的言論氣氛。從而使該站的“三基”、平安管理工作初見成效。二、以站長為龍頭，打造學習型、效勞型團隊為充分發(fā)揮站長先鋒模范帶頭作用，打造學習型團隊，我站以爭當“平安衛(wèi)士”、“崗位標兵”為目的，提出適應新形勢，樹立新形象。對全站員工提出了“六要六不要”要求，即：政治上要敏銳，不要麻木;效勞中要出，不要次品;工作上要勤奮，不要懶惰;員工之間要團結(jié)，不要內(nèi)訌;同事間要誠信，不要失信;遵章守紀要自律，不要放縱。要求員工做到的站長必須做好。利用組織學習檢查落實，促進員工素質(zhì)的進步。完善了平安學習制度，為建立一支更加朝氣蓬勃、發(fā)奮有為的員工隊伍打下根底。三、以效勞標兵競賽活動為依托，進步員工的整體素質(zhì)加油站現(xiàn)有工作人員八人，老員工***人，新員工**人，在人員管理上面臨管理難度大等問題。為進一步激發(fā)全站員工立足本職崗位學技術的熱情，推動群眾性崗位練兵的開展，在全站開展效勞標兵競賽評比活動，為強化崗位責任的落實，進步職工整體素質(zhì)起到了促進作用。四、以hse管理為標準，狠抓平安消費工作。平安為天，人人有責加油站以hse管理體系為標準，堅持誰主管誰負責的平安責任負責制，使每位員工時刻牢記平安責任重于泰山，并在全站范圍內(nèi)開展了“找隱患、堵破綻”活動，從點滴小事抓起，從平時抓起，向“低標準、老缺點、壞習慣”發(fā)起攻勢，堅決杜絕“三違”現(xiàn)象。對重點部位承包到人，責任到人，做到平安消費人人有責。五、以資料管理為根底，夯實日常管理工作資料管理是基層日常管理工作的根底，加油站工作人員結(jié)合實際工作，建立、健全各種報表、臺賬，對原始資料的錄取，要求數(shù)據(jù)來真實，杜絕了弄虛作假。設備管理是日常管理工作的重點。雖然站內(nèi)加油設備不多，但他們?nèi)匀蛔晕壹訅?，嚴格?zhí)行設備管理責任制、設備操作保養(yǎng)規(guī)程、巡回檢查制度等，及時檢查、維修、保養(yǎng)設備，杜絕了跑、冒、滴、漏的現(xiàn)象，保證各種設備平安運轉(zhuǎn)。促銷活動總結(jié)篇712月14日凌晨2點，最后一個包裹打包完畢后，意味著這次我們店鋪配合的全民瘋搶雙12活動屬于我們的這局部的工作告一段落了，總算是幸不辱命，比我們預計的要順利以及提早完成了發(fā)貨任務！這次全民瘋搶活動淘寶網(wǎng)總銷量到達了43.8億，超越了雙11活動商城所創(chuàng)下33。6億的記錄，說明了集市店鋪和中小賣家的實力不容無視。我們店鋪參加活動的地獄狂蛇鼠標____率到達了217055次，銷量總計2239臺，創(chuàng)了當天單鼠標銷售額的新高。店鋪的總銷售額當天到達36.8萬，創(chuàng)造了店鋪單日銷售額的新高，店鋪進入淘寶網(wǎng)類目總排名12位。此次活動能獲得如此成功，我感覺最大的功績應該屬于淘寶網(wǎng)小二，非常感謝小二給予我們的信任，給我們提供這么好的時機。尤其是朝歌提早一周就給我們參加活動的賣家天天開會，告訴大家什么地方需要改良什么地方需要優(yōu)化，這次活動讓我們獲益匪淺。巧合的是，這次的活動正好趕上我們店鋪5周年慶典，對我們來說，這是一個難得的時機，借此東風，我們也在店慶活動上面下了一些功夫。為了保證雙12活動的順利進展，在活動前一周我們所有活動貨物入倉，所有打包物資采購完畢，參加活動產(chǎn)品的詳細功能和信息讓客服深度熟悉，保證做到顧客提出的相關產(chǎn)品問題對答如流。12月7日，店鋪重新裝修完畢，我們利用了互相關聯(lián)產(chǎn)品形式，努力把進入的流量不流失出去，參加活動商品詳情頁我們參加6個關聯(lián)寶貝，然后6個關聯(lián)寶貝又各自再關聯(lián)12個不同的寶貝，如此一共可以關聯(lián)到72個寶貝。店鋪3條懸浮條分別參加不同的店鋪分類頁面，主打的產(chǎn)品參加主頁各個活動區(qū)域，讓買家能更多時機看到我們的不同類目的產(chǎn)品。12月8日，公司開會考核所有客服的對活動產(chǎn)品的常識以及所有快捷回復的理解情況，物流人員和倉庫人員開場準備如何打包產(chǎn)品，研究出打包同款產(chǎn)品最快速度的方法，以防止萬一當天貨物超售導致的物流打包跟不上問題，開完會后物流部門開場提早打包局部活動產(chǎn)品。12月9日，我們將本來打算在雙12當天開的5周年慶典晚宴，提早舉行，特地購置了幾瓶紅酒，大家開懷痛飲。士氣高漲，互相鼓勵一定要更加努力，更要出色完成眼下的這次雙12活動。第二天大家休息，只有養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作。12月10日，公司留1客服值班，1庫房人員打包，其余所有人休息等待迎接雙十二。12月11日，白天照舊留1客服值班，物流人員全部待命開場打包活動商品，所有需要提早準備的物流材料，需要如何分配全部完畢。當日10點后所主力人員全部到位，公司當晚燈火通明，我們在群里等待朝歌最后的命令，朝歌在活動即將開場之前，給所有人再次核對寶貝情況以及一些必須關注的信息，所有的準備工作到此完畢，大家隨時準備迎接雙12的到來。12月12日，0點鐘聲響起，淘寶網(wǎng)被瘋狂涌入的買家導致局部效勞器暫時性癱瘓，緊接著支付寶也出現(xiàn)了問題，可想當時的流量的驚人。朝歌統(tǒng)計前2小時的銷售總結(jié)，我們憑地獄狂蛇鼠標闖入了前十名，而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣家。朝歌也對我們的成績表示了肯定。該次活動我們的轉(zhuǎn)化率非常的高，客服人員的催付起到了決定性的作用，沒有進入催付。12月12日上午，全公司所有人員都進入繁忙狀態(tài)，公司客服區(qū)也堆滿了打包物資和需要打包的產(chǎn)品。12日晚10點的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們慘遭各大強勢賣家的圍剿，掉出了前十。所有客服的心情大受影響，我們一直保持將旺旺群里面積極的消息截圖反響到公司的群里，不斷激發(fā)客服的熱情和信心，大家都表示有再次沖入前十的雄心。我們緊急召集美工對店面以及寶貝引流的優(yōu)化，最后時刻我們再次沖入前十，證明了我們鍵鼠外設行業(yè)并不亞于輸于任何人。最后一小時的銷量是對我們?yōu)榱?2號辛苦了幾天的所有同事最好的鼓勵，我們所有付出的努力沒有白費，再一次證明了我們在這個類目的地位。12月12—13日，全部物流人員加班加點打包，2位美工調(diào)用到物流幫助打包，所有客服都照樣在自己崗位做好售后效勞以及正常接待買家，12—13日發(fā)走了大局部的貨物。14日凌晨2點打包完最后一個包裹，所有發(fā)貨流程完畢。本次活動的總結(jié)：1、這次靠活動產(chǎn)品引流的優(yōu)化手段非常有效果；2、這次活動的效果遠遠優(yōu)于聚劃算活動，聚劃算單品成交額高，這次利用全民瘋搶的活動，我們銷售出去了近20萬其他的產(chǎn)品。3、后續(xù)活動的安排繼續(xù)跟進，這次準備還是有點倉促，有了這次的經(jīng)歷，下次一定更加充分。促銷活動總結(jié)篇8xx—xx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高—潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開場天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情？但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被—迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結(jié)篇9一、現(xiàn)場特價銷售：主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。二、堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。三、上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四、返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱?？傊覀円`敏掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入〔各個店做堆頭、端架、上刊〕，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。我通過這段時間的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：一、與系統(tǒng)會談我公司人員信息封閉，未理解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種形式，顯得非常重要。二、我公司產(chǎn)品價格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間