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文檔簡介
目錄前言PART1市場分析………………6-81.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.市場競爭環(huán)境分析PART2項目分析………………9-111.項目優(yōu)勢分析2.項目劣勢分析3.項目機(jī)會點分析4.項目威脅點分析PART3市場定位………………12-211.目標(biāo)客戶設(shè)定2.市場定位建議慨3?。揪唧w燃規(guī)劃鮮設(shè)計糞建議獻(xiàn)4某.智室內(nèi)日裝修初的幾舟點考貝慮塵5賣.老價格款定位督PA待RT舞4洽竟?fàn)I銷歪推廣恩策略心建議獅……嶼……牢……俊……曠22乓-2冬5嚼1辛.帽營銷童推廣完流程開圖蠅2豎.康營銷宵策略即3遞.造銷售偷渠道藏及方汪式質(zhì)PA齡RT梨5削葵相關(guān)恢建議薦事項慰……媽……慌……惜……堡……秧26剃1季.貍銀行靈選擇吐2勸.坦物業(yè)熔管理鹽公司限的斟漫選雅3伙.上香港莫裝飾斯公司居的引掛進(jìn)裂PA間RT剩6夫懷參考富樓盤烏資料諒……袍……壯……做……鞏……華27醋-3擠0盡PR葡AT放7唉逮泰閣啟簡介巖……旦……并……葵……藥……蔑……宏31朵-3明2前言遙首先頸感謝瘡貴司欣給予柴我司臭參與飄時代歐廣場學(xué)全程父營銷萬代理剝招標(biāo)纏的機(jī)趙會,惡我司原深感銀榮幸惕。通清過貴很司所躁提供移的資輪料和銳與貴狠司的礎(chǔ)溝通偏、交質(zhì)流,耀使我塵們對鑒項目己及貴臣司的沫基本彈情況劈和開搞發(fā)思腥路有希了一捏定的稼了解善,并蛛經(jīng)我愚司各你類專個業(yè)人略員的仙反復(fù)沒思索恩、反擊復(fù)論煩證,獻(xiàn)最終嗚形成診本建兼議書貓。由僑于時鄰間匆樓忙,尋提案聚中仍爭有許抄多內(nèi)酷容需坐充實捧和調(diào)值整,濁望諒輸解!撇PA錢RT蠟惹1強(qiáng)吉市場腿分析養(yǎng)1.榮宏觀順經(jīng)濟(jì)矛環(huán)境乖分析臉中國伯經(jīng)濟(jì)旗持續(xù)偽保持嶺高增托速長鄰,拉峽動內(nèi)踢需政導(dǎo)策的槽實施渡已使宵國民府經(jīng)濟(jì)逝走出佳“告九五好”甲后期敞通貨竿緊縮饒的困取境,姿新世眉紀(jì)第旬一個紫五年石計劃懇——鞠國民暫經(jīng)濟(jì)餐“塑十五貪”漢計劃魯中將逗實施懷西部存大開蹲發(fā)的鳥戰(zhàn)略孤列為遞國策脖以及饞中國久加入欄WT段O青均為服重慶皂市提莊供了獎前所善未有柄的發(fā)焰展機(jī)叼遇。像重慶婦市作術(shù)為最秋年輕遇的、另面積尾最大坑的直推轄市五在盟“幅九五石”替期間箭,緊崇緊抓興住設(shè)扒立直臟轄市拘、三桂峽移旋民遷招建和繭庫區(qū)迫開發(fā)荒、實易施西習(xí)部大政開發(fā)莖等重外大機(jī)固遇,標(biāo)國民駐經(jīng)濟(jì)真和社肝會發(fā)塌展取筐得顯鳥著成埋就。斃實現(xiàn)溪了國化民經(jīng)瓣濟(jì)的劣快速池增長三,國才內(nèi)生印產(chǎn)總竹值年節(jié)均增紛長曾9.亮4%倉,人豎均國覽內(nèi)生鍛產(chǎn)總努值年煎均增悟長煎8.托8%欲,地井方預(yù)女算內(nèi)糟財政布收入趨年均丑增長碑17估.7征%歪。經(jīng)窩濟(jì)結(jié)膠構(gòu)調(diào)戒整取喇得一的定進(jìn)推展,輪三類已產(chǎn)業(yè)蔑結(jié)構(gòu)耕由孔19動95依年的墊25食.9到:4撥2.售3:術(shù)31界.8日調(diào)整毒為灑20吹00紫年的疤17齡.8軟:4習(xí)1.及3:悠40權(quán).9線,城形鎮(zhèn)化篇水平嬌提高懲到踐21瓶.7迫%偵。固萄定資莖產(chǎn)投海資五默年累策計完津成蒙24居09惑億元世。集桃中力朋量加智快了談一批黑基礎(chǔ)汗設(shè)施歷建設(shè)轎,城天市形予象明盤顯提略升。員人民折生活中水平遮有所聚提高妨,城膀市居灰民人郊均可妙支配柳收入汽年均晨增長盯7.做4%庫,達(dá)脹到突62豪76厲元。純重慶亂市色“在十五勾”奇計劃猶綱要客表明安,監(jiān)“戚十五映”壤期間泳重慶豎經(jīng)濟(jì)迷和社私會發(fā)丟展的墳總體屈目標(biāo)熱是以嚇實施騰西部擴(kuò)大開淋發(fā)戰(zhàn)蒙略統(tǒng)暮攬經(jīng)員濟(jì)和胞社會門發(fā)展網(wǎng)的全狼局,追加速墓推進(jìn)苦市場費(fèi)化、溝信息響化、寧工業(yè)究化、炕城鎮(zhèn)綢化,誰促進(jìn)責(zé)國民際經(jīng)濟(jì)博持續(xù)屑、快替速、奮健康漠發(fā)展參和社顧會全好面進(jìn)蔬步,廉努力疼把重銷慶建厚設(shè)成筆為長乒江上脊游的難經(jīng)濟(jì)勁中心鵲。更摘好地虧發(fā)揮呆中心誰城市爭的戰(zhàn)筋略支陜撐、接對外滲窗口詳和輻偵射帶省動功棵能。副國民哥經(jīng)濟(jì)固增長飛速度除高于舞全國箏平均睡水平巧,發(fā)餓展總深體水前平位須居西圖部地甜區(qū)前企列,填人民鏟生活葛明顯楊改善荒,實亡現(xiàn)腰20樸10黃年前攏國內(nèi)肚生產(chǎn)移總值改比寬20溫00桶年翻肅一番早,國雜內(nèi)生莊產(chǎn)總棉值年久均增叔長胡9%室,人縱均國籮內(nèi)生腿產(chǎn)總例值年典均增秒長另8.至6%繁,城沿鄉(xiāng)居我民收可入增觸加,魄生活雹質(zhì)量替較大光改善區(qū)。粱“彼十五明”問期間鐮,城叛鎮(zhèn)居扛民人簽均可籍支配茶收入擺年均乓增長低7%遵左右緩,農(nóng)芒村居舍民人鋸均純潤收入狂年均袋增長墳5%遞左右左。炭20浩05咐年全牌市居勁民服塵務(wù)性徐消費(fèi)比比重譜提高猶到揀30阿%調(diào);城菌鎮(zhèn)居鵝民人誘均住羞宅建北筑面銀積增盜加到拒24眨平方雙米秘。定2.政市場撈競爭挖環(huán)境岡分析刷1-齊2-五1程周邊編項目印市場魚分析裙渝中挑區(qū)作京為重數(shù)慶主爭城區(qū)警傳統(tǒng)擴(kuò)的中襖心城段區(qū),歸在城巷市更摘新升達(dá)級和潑城市炊建設(shè)掙方面系取得勵了引幸人注梯目的崖成績補(bǔ)。隨澡著黃奏花園集大橋珍、嘉劍陵江坑復(fù)線寒橋、科輕軌歷的相臨繼貫雄通,帝舊(榆危)摸房改懷造基崇本完糕成,腫渝中懷區(qū)正止在向閉國際序大都亂市核崖心區(qū)困域邁饞進(jìn)。衛(wèi)而解勇放碑刮正是挪核心咸區(qū)域洗的黃晨金寶啄地,診逐漸掀形成鐵重慶偉中央所商務(wù)性區(qū)恭CB繡D咐(懸Ce徐nt貧ra勵l詢Bu才si瓶ne培ss廚D克is學(xué)tr土ic療t刑),孤周邊套云集舅重慶漿市約話60雜%肥的甲爭級寫怪字樓障(鄒市容廣角場、窮大都暢會國被際商各廈、疫半島某國際米等)驕、涉?zhèn)韧饩七_(dá)店(竄海怡鏟酒店酒、萬贊豪酒室店)溉、高席檔公增寓(造天倫短華苑趕、新贊華雅艘園、臘地王姻-腐名仕區(qū)閣、想恒通愿-葉云鼎緒國際卻公寓橫)及左外國辨駐華江機(jī)構(gòu)閥。掌周邊貫開發(fā)騎住宅葡以單薄體高晝層居銹多;戚銷售屆均價跪為豎30薪00碑-5遇00忽0顫元晝/要M駛2遮,洪其中志,以鉛地王蔥-臟名仕鄉(xiāng)閣最拉高,白均價鉗達(dá)象70鬧00集元枝/醉M煉2茶;面濃積跨仆度較裳大,伶面積狠30匆-2啟00籍M蕉2叉不等路,戶貧型多茶為二革室二謝廳、春三室添二廳以,但套主力拆戶型舅多數(shù)即定位街在醬12稀0抽M噴2敏左右暗,且詢銷售翼勢頭淋良好閉。攤(注隊:參呼考樓遍盤數(shù)圣據(jù)詳中見附鍛件欲1效)善附圖耽1班:參可考樓周盤銷爺售均脅價圖頃附圖羅2叨:參館考樓以盤主憲力戶矩型面要積圖魂1-公2-斯2悶高檔纏住宅妙市場差分析騰a駕.建負(fù)筑形女式鐘目前尾重慶桂市高個檔住族宅建屯筑形網(wǎng)式主貫要由孤以下食幾種形:狡單體偏-芳高層有電梯虎公寓獨(dú)別墅壺(獨(dú)巖立式院別墅雙、聯(lián)憑排式均別墅沒)腐多層鵝公寓壩b.肉主力濃戶型智、結(jié)灶構(gòu)及卡功能欺面積震:在水高檔乏住宅朝中,占以攀15尤0昏-3訂00中M頂2委為主陷力戶站型;羨在戶村型結(jié)趴構(gòu)方刻面:勤錯層柱、躍患層、免復(fù)式因、錯父躍結(jié)好合等茫戶型暴結(jié)構(gòu)均頻繁艦采用慕,且膊新型強(qiáng)結(jié)構(gòu)杰還不垂斷推跑陳出踐新,統(tǒng)以適洲應(yīng)市方場需憶求。室功能布:在傘常規(guī)線設(shè)計扛的基飾礎(chǔ)上姜增加柜了衣島帽間定、洗尚衣間嘴、儲猶藏室杠、保王姆間乓(洗塘手間冒)、剃生活惡陽臺畏、起功居室態(tài)等。斑c漠.總庸價分跪布雙高文超件公挎寓價盲格區(qū)皂間多禁數(shù)定層位在榮25潮-1若50以萬元涂/陽套范抹圍內(nèi)助;類范圍免跨度悅較大喘,主國要受巾區(qū)位直、口鞏岸、春交通攜、政暑策規(guī)術(shù)劃等鼻因素坊影響辣。貧d旅.購擾買支壺付條臘件(富按選秩用付唱款方貍式比疏例排眠序)捧按揭警(伯60顯-8蹄0%篇)漢一次朗性付增款(抽20劃-3議0%容)總分期晨付款料(概10尋-2鍋0%靜)襯e你.主擱力消妄費(fèi)群納特征觸已擁注有一妹處或籠幾處旅房屋尼,進(jìn)坑行二丟、三貓次置趁業(yè);難專業(yè)亡不動左產(chǎn)投燭資者咸;蜓追求迷生活閉品質(zhì)浙,望壽提升壓自身費(fèi)價值劃;褲初次壇置業(yè)戲,經(jīng)葵過自東身奮孕斗,胞獲得疑事業(yè)囑上成料功者鋤。能e尤.主鼠力消胞費(fèi)群鞋需求劫特點民需求莖生活紡的便麥捷、銀人性則化的哲服務(wù)頃、完膀善的步運(yùn)動豆休閑乘設(shè)施素、充欠足的隆車位脅、可太靠的皺安全輝保障冠系統(tǒng)歐、智衛(wèi)能化梢配套醫(yī)設(shè)施杏;彩對于咽投資診者而行言,蘭需求要良好椒的產(chǎn)焰品品慧質(zhì)和衫較大潔的投半資收案益,膠以及腳未來逼潛在嚴(yán)的升封值空但間。眠f衰.市餡場特抹點泊高檔完=諷豪華貝,眾撐多開用發(fā)商蛋認(rèn)為遲豪華疏與高統(tǒng)檔是穴同一叨概念群,因詠此造鍛成價五格相箭對較跟高,驢與市任場無馬法更霜好結(jié)鉗合;領(lǐng)硬、定軟件鞠配套是的不舅適用團(tuán)性。棍60抖00糊集營衣銷管帶理視哭頻免躁費(fèi)給偵你培遣訓(xùn)削ww鄉(xiāng)w.飾xd撈gd卻.c肯om豎.c啄n喝或健ww愉w.徐xd徑gd衛(wèi).n樣et察一個余營銷研管理叛視頻奔網(wǎng)站述,里即面的神視頻腿資料富全都條可以愚免費(fèi)壺觀看表和下沾載的眠,溝列舉殊一部父分:星《完貿(mào)善培妥訓(xùn)體熔系提腸高企蛛業(yè)核輕心競停爭力渠》駛《企扎業(yè)新頓晉員最工職倒業(yè)化神訓(xùn)練膝教程爸》截《飛虜人喬共丹教掩你如乎何利夫用團(tuán)茄隊精狹神成孫為溫NO志.1妖》在《玉調(diào)整界員工理心態(tài)樣改善淺工作宴態(tài)度獵》購《名續(xù)家論罷壇:離戰(zhàn)略父管理賄》滑《企毒業(yè)選鮮人方既法與偷心理寄測量獲技術(shù)勉》晚《零指缺陷朋——李現(xiàn)代白質(zhì)量嬸經(jīng)營舒新思高維》靠《業(yè)繞務(wù)員停教程混訓(xùn)練晃》?!浴洹b更多檔免費(fèi)五營銷意管理映視頻隸在:恐ww稼w.臥xd撓gd脾.c吐om奏.c嚴(yán)n桂或作ww猴w.腿xd澆gd抹.n演et基PR羨AT枯源2探項目能SW縣OT速分析輝1王.雁項目候優(yōu)勢件分析極2-愛1-釣1下項目耕地處付解放浸碑商潔圈中還心區(qū)佩域,億日均扁人流廢量達(dá)材20朝萬人賠次,算最高約可達(dá)搞80石萬人齒次。百商業(yè)贊環(huán)境梅優(yōu)越編,投場資潛秋力巨大;初2-奔1-煙2毀周邊膊已形云成良奮好的充商務(wù)說辦公詢環(huán)境岡,甲美級寫迎字樓恨林立窯,而反且生乎活配喜套設(shè)中施完盡善,致較適闊合商測務(wù)活堆動和遼生活舌居住敲;擠2-焦1-桐3總項目耗開發(fā)金商為翼香港罰九龍捎倉,由公司畫資金宮實力伏雄厚駕,信悅譽(yù)良飾好,音對于渠目前酷重慶誕房地惰產(chǎn)市狼場較父不規(guī)僵范的異情況臨下,像這必蜜將成謀為項步目的奇賣點乒之一贈;爸2-移1-鳥4桐項目辱開發(fā)晝規(guī)模阻為該墓區(qū)域帥之最賭,由配百貨響商場污、公慣寓、躲酒店佩、黃寫字傍樓組喊成,連功能個齊備循,因澤此易倉形成鍋規(guī)模愧效應(yīng)欲和市躍場認(rèn)此知度料、影撥響力致;逐2-絹1-錄5任面積撥定位零在洗80擱-1顏20延M錢2蹈,與虛目標(biāo)械市場膊需求進(jìn)基本樣吻合鵝。痰2播.項券目劣倘勢分甚析棕2-腹2-躁1朝地處注解放涌碑步潔行街咱腹心加地帶插,且教周邊趣道路獸多為功單行躺道,望車流上不便掘;楚2-著2-太2嗓商業(yè)寸中心么修建底居住座公寓摧,需至用一泛定時疲間去申引導(dǎo)益,避杠免造禁成樓園盤滯萍銷;挺2-謹(jǐn)2-腿3剃目前伙重慶說房地欄產(chǎn)開跨發(fā)正時向生峽態(tài)住兇宅趨游勢發(fā)張展,逮而項橡目在落此方勢面規(guī)筐劃受尿到嚴(yán)傘重制罩約;蠅2-料2-阿4歌項目談現(xiàn)為胳在建澇期房蟻,造主成部偵分租倉用客日戶流暈失。店3珍.機(jī)吩會點章分析電2-需3-錯1駱重慶捕直轄吊、西幫部大處開發(fā)寺速度礙加快顯、中嶺國加描入潑WT劑O致,這鴨必辭將吸幕引大胳量的雄境外圍企業(yè)唇搶攤小重慶撒市場研,從針而大假批外非企員哲工來誼渝工弊作、物生活管,這貢樣對聾重慶斯高檔括物業(yè)設(shè)將帶合來新潛一輪糖發(fā)展膽;鎖2-翅3-浮2遮重慶問缺乏總真正肢意義窗上的領(lǐng)高檔屆住宅昆,僅主停留哈在樓壩書和徑想象諸之中想,但晴對此匙類樓吳盤的鮮需求則又占激有一秩定比痕例,腰因此后,可島利用著自身綿優(yōu)勢僑作出途高品膝質(zhì)住題宅,球以滿烏足這始類消甜費(fèi)者翻的需求;莊2-欄3-媽3炊項目練周邊躺高文勒件住雕宅面盾積多胃在踩15朽0毫M隆2香以上努。以敬地王顛-革名仕闊閣為叛例,黎主力精戶型車為羽17吉6途M介2遍,銷伶售總讀價在棋10芒0休萬以珍上,袋有此孕消費(fèi)盲能力狡的客睬戶相毛對較集少,飄而時擋代廣挨場以吸80藝-1腔20隨M興2魯為主魔,必孟然目繡標(biāo)客棒戶群爸范圍避及數(shù)炒量將沖相應(yīng)灰增加始。勒4容.威果脅點槐分析壘2-債4-蓬1您周邊娘住宅具開發(fā)板量較享大,局中、賭高檔輔定位椒占據(jù)趴了較闊大比跌例,驗因此儲“詢同質(zhì)區(qū)化廚”院競爭既相當(dāng)棚激烈呢;范2-臉4-辣2疼從載20銅01問年房貨地產(chǎn)磚交易丘會資掏料看昏出,勢南坪支和江放北的侮開發(fā)暗量占喂據(jù)了玩重慶薄總開裝發(fā)量役的斧40泰%蹤,市討場份區(qū)額在益逐漸乞減少暗;譽(yù)2-桑4-奔3擾來至役生態(tài)澇住宅丈的威邀脅,葬目前張重慶判人熱踐中于勺“往住宅賓小雅區(qū)擱”鄉(xiāng),而截將單抗體項番目作緣為備銜選方辮案。艙通過增上述暮分析甩說明弊,坊項目嫂的區(qū)疊位大館環(huán)境揭優(yōu)勢礦明顯免,但認(rèn)其居絡(luò)家小膨環(huán)境錄受一蝶些因嫁素的稱制約臥,因脫此只置要開津發(fā)商葉與代閑理公礎(chǔ)司共柿同努辜力、后優(yōu)勢趟互補(bǔ)魄,通絹過科歷學(xué)的葬市場子定位之、合扇理的府規(guī)劃好設(shè)計錦揚(yáng)長始避短趕,并偉制定裙有效陡的營矩銷策漫略,政選擇磁恰當(dāng)有的入鴉市時清機(jī),芽采用均整合圓營銷站傳播篇策略獲,建選立差考異化匯的品狀牌形虹象,催迅速秧建立廉認(rèn)同維感,瓣同時寸運(yùn)用煤熟練嬌的銷孤售技遞巧和富方式結(jié)打動莖目標(biāo)親客戶信,促宴成銷斯售,鏟必將統(tǒng)確保引項目畜開發(fā)渴的圓宮滿成捏功。軌PR毅AT姿筒3墾安市場痛定位如在面觀對房漂地產(chǎn)譜商激夫烈競笛爭的妨局勢馬下,桑項目漸市場壽定位蛇應(yīng)充妙分尊浪重市扯場、駐貼近讓市場爺。針截對目劇前重漲慶市頌場環(huán)震境、績消費(fèi)巧者現(xiàn)胡狀,砍應(yīng)將睛本土示文化唱與海蓮?fù)馕目心蠙C(jī)的毒融合瓜在項打目定歲位中濾,使告高檔配住宅血具有忙更多誼的辰“豪時尚估”抄和伍“林文化彈”停含量南,同水時,縣應(yīng)注掛重人窮性化谷、個失性化遍,從凍而實妖施產(chǎn)削品差形異化轟策略激。夕1照.陽目標(biāo)雁客戶干設(shè)定語依據(jù)稼對重驚慶市粘房地印產(chǎn)市評場環(huán)移境分鍵析,浪以及姓項目驚SW釋OT圾分析織結(jié)論梁,可班初步爪判斷互出目滑標(biāo)客逢戶是淘公司壓白領(lǐng)毒、外魂資企第業(yè)及敞港澳央臺人桑士、香專業(yè)潔投資幣者以悶及影朵響群農(nóng)體(緒品質(zhì)械崇尚磚族)菠。中公司哀白領(lǐng)筑a卸.靜槳態(tài)描咸述維年齡齒:坑28嶼-3漂5氣歲洞職業(yè)軟:私去營企撥業(yè)高趟級職塑員、燒外資磨企業(yè)什中高艷級管僅理員零工。桶家庭裂結(jié)構(gòu)箭:特2-歇3稱人。廢家庭偵收入慮主源嚴(yán):薪索金、昨股票包、其贊它。釘家庭歲收入割數(shù)額廚:襪50刻00晌-1蹄50重00蛇元寄/嬌月。豐資產(chǎn)鼻量:掏10挪-3攻0弓萬元鼓左右們?yōu)橹髅+@交通袍工具毅:以篩出租棄車(汽TA嗚XI呆)為荒主,吸私有北汽車歡占少稱數(shù)。撤戶籍有:省梁內(nèi),乎本市濕占辰70早%叢。染b稅.行喜為描生述迫工作掙:準(zhǔn)截點上辜下班委,晚要間工呀作應(yīng)簡酬多莫。五起居須:有爬規(guī)律嗎,居暢家時施間少壟但重狼視家既庭生賽活。終購物迷:品厲牌商暑場和熔專賣具店。采喜愛葬名牌唱但不耀一定濟(jì)全是哥名牌闖。紅運(yùn)動墳:保憶齡球止、網(wǎng)嘉球等然中檔丈運(yùn)動典,運(yùn)睡動量積無保皂證。狐嗜好捎:旅鐘游、圓泡酒較吧、朱健身脂旅行漸:高真頻度栽外地戴旅行澇交通蹄:長陜期乘穗坐出堆租車洲(微TA爪XI播)。顧金融院消費(fèi)早:信魔用卡煙(一麻定有垂但消臺費(fèi)規(guī)憐模有阻限)英c垂.心芝理描覆述待自信剩:充神滿自椅信,意敢于雜提前發(fā)消費(fèi)裙。襪消費(fèi)衰忠誠職:不縮忠誠存解放精碑附踏近是鉤重慶劈的商先業(yè)、蒸金融此中心瘦,云席集大頭量中織、高踐檔商乏務(wù)寫貧字樓懇,越泥來越難多的炸外資舒企業(yè)扒入駐減解放姐碑,臨(據(jù)蜓調(diào)查竄,鄒姓容廣部場入他住客狡戶近錄50從%圈為境莫外企皇業(yè))寇,但穗附近己相對割配套備的商顆務(wù)住謀宅有勵限,蝦不能率滿足源這些捕公司甲高級鉗行政蠟管理尖人員背的居點住需童要。貍外資今企業(yè)刷及港對澳臺叫人士象a涉.靜德態(tài)描尊述務(wù)年齡控:須28丹-5鄰0冬歲紡職業(yè)輸:外島資企棒業(yè)駐櫻渝首恐席代棕表、察高級療職員棒、在故渝經(jīng)垂商、規(guī)長住罷之港伙澳臺槐人士。它家庭懸結(jié)構(gòu)澡:黨1-選3怨人。始收入格主源滑:薪莖金、節(jié)公司店補(bǔ)助詳金、富經(jīng)營敬利潤胳。作收入咱數(shù)額滋:阿10捧00栽0-離50矮00鍋0完元騎/故月。壘資產(chǎn)敢量:惑10勤0質(zhì)萬元問以上置為主為。好交通討工具撒:以崇出租巴車(撐TA畏XI然)為洗主,隨私有京汽車眼占少障數(shù)。繳b鄉(xiāng).行貸為描吸述稈工作息:準(zhǔn)零點上繡下班釀,晚蠟間工鄙作應(yīng)姓酬少玉。不習(xí)慣歸:按誤照原壞住地也生活勵方式稿進(jìn)行鴿。最購物變:大華型外斧來超殿市(辦Ca佩rr腥ef原ou倍r?。┖蛡螌Yu尺店,條以居洞家生知活物惜品為施主。俗運(yùn)動化:網(wǎng)蛇球、餅高爾主夫等偽中高存檔運(yùn)姜動,太運(yùn)動穗適量衰,但鋸規(guī)律易。梁嗜好航:旅旨游、犬泡酒凈吧。累旅行佳:國裂內(nèi)名帶勝地消點軋交通耽:長儲期乘納坐出困租車膨(叫TA詞XI局)?;罱鹑诤鱿M(fèi)盡:信守用卡宜、現(xiàn)息金記c放.心窗理描假述勉恐懼戀:身應(yīng)住異毀地,轉(zhuǎn)安全適、健他康等恭方面摘得不煩到保踏障。誤自信蜜:充黃滿自茅信,各敢于瞧提前萬消費(fèi)熊。精消費(fèi)冶忠誠鼓:忠簡誠戴隨著盈中國必入市頃成功粘、西承部大恒開發(fā)哀的深圍入,男以及鴿國家稍對直口轄市劇優(yōu)惠族政策功的加翼大,淋重慶組市已藏成為勸西部撤重點薪發(fā)展趣城市皮之一埋,加攔之重騰慶在票國外鐵的影忙響力漢遠(yuǎn)大彎于西閑部其億它城價市,應(yīng)所以鏟近年陪來國我外及急港澳啟臺企朝業(yè)大謠量來尺渝拓井展市羽場,沸開設(shè)堵辦事班處,慧時代恰廣場居的知濫名度賤,地翻理位袋置,肥以及以設(shè)施憐配套捧都符烏合外程資管支理人仔員要棋求,港將是遠(yuǎn)他們由的置襯業(yè)首皺選。揀專業(yè)念投資觀者確a碰.靜板態(tài)描齒述焰年齡睡:民35嫁-4胳5叫歲刷職業(yè)擾:私偏營企饅業(yè)主脾、專首業(yè)投杏資者巖家庭慢結(jié)構(gòu)徑:睜3-系5松人。加收入晌主源墓:經(jīng)僻營利怪潤、慌股票搭、期港貨及滔房地賢產(chǎn)投妄資。慎家庭的收入樣數(shù)額聰:(婦不確浴定)狗。智資產(chǎn)晌量:久10悶0怕萬元僑以上秧。此交通喊工具燈:以貫私有掠汽車蹄為主沸,出漂租車捧(算TA益XI有)占數(shù)少數(shù)航。侄b碌.行查為描條述即工作礦:無煤準(zhǔn)確增上下艷班時越間,喝晚間源工作惕應(yīng)酬映多,丸每天撲無明恰確工唯作目籮的。膏起居抹:生辛活規(guī)蜜律性畢不強(qiáng)元。券購物饒:品餃牌百捧貨公糕司和多專賣弊店。腰運(yùn)動只:幾璃乎無襖運(yùn)動歌時間或和此維習(xí)慣蓮。嗓嗜好不:泡數(shù)酒吧悄、夜辭總會綁、桑肝拿。柔旅行濟(jì):新萬加坡?lián)?、香陡港、壯澳門英等東干南亞握區(qū)域簽,目仔前較廈喜歡五韓國疏及歐肌洲。毛交通押:以軟私有黎汽車順為主脹。泡金融何消費(fèi)穗:信炒用卡料、現(xiàn)妹金射c尺.心晉理描宿述帥恐懼點:對蹲人身剪安全山的恐騎懼;鏈(家獎庭資肅產(chǎn)較腳多者涂)對而資產(chǎn)寸保值仇恐懼殿;對詳投資副項目腫風(fēng)險雜的恐圈懼。果趴自信渣:充蛙滿自躬信,如敢于渠進(jìn)行富風(fēng)險啄投資誤。竭重慶脊市有與相當(dāng)伐一部搭分私斗人業(yè)慰主,寄生意杠上取正得成格功,客手中第有一接定量端游資豬。他掌們一橫般已謝擁有虛住房卸,但角由于維住房松檔次秀相對翁偏低啊,區(qū)久位和辨環(huán)境隸較差涉,按這現(xiàn)時走的身評份和垃工作耕需要設(shè)都不梨能滿伏足高笑品位持的需沒求,釋因而邊存在腐再次概購置興住房毫的可棗能,棍同時長投資逗也將管是其牙目的辣之一但。按媽時代陰廣場暖所處鍛地理剝位置注投資仆潛力為相對決較大瘡,專泊業(yè)投福資者誕可從凍中獲蝕取較渣大收恰益,插因此毫,專刷業(yè)投澆資者躺必將染成為臣目標(biāo)院客戶迎的一誕部分王。粉品質(zhì)傲崇尚效族蘋a鑄.靜借態(tài)描歉述屋年齡虎:柴30鉆-繞45樸歲懇職業(yè)挨:私病營企脆業(yè)主砌、政需府公進(jìn)務(wù)員援、自商由職跑業(yè)者什家庭花結(jié)構(gòu)軍:(校不確梅定)陽收入簡主源緩:經(jīng)構(gòu)營利地潤、苗薪金匆、股禁票投退資。震收入域數(shù)額梨:繁80精00乒-2怠00喚00鍬元沖/義月川資產(chǎn)室量:殲50柔萬元忘以上村。瑞交通蕉工具壞:以花中、近低檔獨(dú)私有副汽車蓮為主宋,出挨租車孤(叔TA槽XI吐)占雙少數(shù)訴。恰b淹.行那為描逝述勉工作睛:無晚準(zhǔn)確庸工作詳?shù)攸c葉、時木間。暫起居蒜:生阿活規(guī)余律性銹不強(qiáng)條。惕購物案:品噸牌百粒貨公廚司和仆專賣對店。船運(yùn)動孟:所柱有流膨行的紡運(yùn)動妻內(nèi)容竿嗜好嶺:泡距酒吧命、夜寸總會臨、桑鐘拿??嚷眯嘘悾盒履<悠孪?、香里港、瀉澳門資等東攻南亞避區(qū)域工。潔金融擇消費(fèi)永:現(xiàn)仰金、傘信用尼卡(冒有但海較少京使用紐)立c鏟.心農(nóng)理描鐮述在愛虛硬榮:岸喜歡慢炫耀綁衣食陜住行肝,常什在語貪言中避有所綱表現(xiàn)箱。關(guān)不自工信:蘋缺乏團(tuán)自信魯。搜模仿末:有扇一定闊的攀幣比心滑理。免消費(fèi)竄忠誠靈:不依忠誠串。衡他們墓缺少讓自己次主見丟,很始多流斷行的千都是廊他們恒需要慈的,珍只需稠稍加帆引導(dǎo)休便可妻激發(fā)幸他們葡的購已買欲態(tài)望。膨該類接客戶宏群的故存在密對于尺項目日推廣跨起著令力推伯助瀾務(wù)的作繼用,邊將成腸為重鵝要的追宣傳湖群體往。斷2杠.市鴉場定唯位建禁議嘉3-揪2-乞1墨形象仗定位雖純粹犧品位雜說明丑:沃巴渝叛文化加與海貞外文防化有私機(jī)結(jié)桃合,誘“墾純粹衰、品臺位略”織的市轟場定損位將灘區(qū)別峰于其而它城嘆市時類代廣給場,葵將賦繡予她腫一個寬全新奇的概貼念,文以吸秒引更魯多的醉消費(fèi)廢群體絕。亞3-賓2-啊2硬主題氧定位培個性互化、昨人性攏化、蝕智能倍化抄說明談:專人性宇化、曠智能率化、偵個性針化是稈未來跟高檔楚住宅哭的發(fā)資展方兔向,遭而彩個性拼化是盯對人虧最高歐層次胃追求具的一俊種滿科足,肉人性刪化是庭4C曲原則蘆的充鴉分體撕現(xiàn),系智能攏化是棄后信塌息時公代生伴活的松必備碗“炒武器魯”才。性在犁項目資推出厚中突過顯濃“遙個性途、人鄭性、蟻智能類”蒙的概舟念,論把建罩筑與羽生命跑有機(jī)牧的結(jié)忽合在害一起符,借撥此提豎升物撥業(yè)的拔品質(zhì)久;槍在定韻位中臉引入胖智能唯的概剝念。銜把封人性破融入屋建筑林,以逼建筑姜體現(xiàn)陵個性照;在吸這里水讓消秒費(fèi)者豎體會躺更多犬的是落產(chǎn)品援本身贈品質(zhì)外的提功升。探3擺.具錯體規(guī)骨劃設(shè)君計建倘議困整體栗規(guī)劃暢設(shè)計清以覆智能羽化睛為主蓮題,歡突出半不同市于其象它項恩目的質(zhì)品質(zhì)腔,讓陷消費(fèi)偏者切榜身感各受后叉信息斃時代宗所帶絡(luò)來的煩生活蔽品質(zhì)逮。繳附表讀:規(guī)泡劃設(shè)趙計建路議表跳4?。覄觾?nèi)裝威修的妄幾點秤考慮雜以體綠現(xiàn)個峽性化壁之市局場定間位,盡提出度時代缺廣場牢“到E授計劃見”聰-銷個性佛化家埋居顧瞞問服酷務(wù)報。拐說明賞:污“漆E即計劃艙”—判高尚遣而完把美(額El咬eg榴an競ce雙P族ar吼E替xc熱el悠le殺nc顛e宏)臨主要腹從以渣下幾格個方滿面考謹(jǐn)慮:販3-鬧4-余1第高檔然公寓艦告別夾清水唐房侄隨著拐人們翁生活燈節(jié)奏見的加仍快,扮時間信的寶轎貴,返由于益購房僅者對棕家居巴裝修傾、建傻筑材醉料不落甚了松解,攀購買消清水罵房自爪行裝家修、戀又要麻花費(fèi)魚大量潮的時輕間和售精力禮,費(fèi)政用又征高。且許多問樓盤抄,交隱付后喊一兩幼年內(nèi)骨裝修卵不斷斤,業(yè)萌主不影能安滔靜入逗住。溫清水禍房實和際上痕是一型個不遮完整正的半哀成品偷。從架國外濟(jì)經(jīng)驗朋看,懶提倡竹和推炮行帶選精裝冠修的弟商品護(hù)房,說使建貍設(shè)同倡裝修策有機(jī)繁結(jié)合健勢在兔必行銀。炊獨(dú)3-例4-牛2蓮“公精裝債修傻”磁的誤咸區(qū)夕由開上發(fā)商取統(tǒng)一贏精裝久修的爽物業(yè)壤,交紅房后所即可忙入住曾,為愈賣房棉者提宜供了脫極大濟(jì)的方撤便。紀(jì)由于得開發(fā)娘商在道成本漁及工括期上位的考訂慮,前千篇視一律除、缺著乏個超性以創(chuàng)及用霞料不誕精的凍弊端稿在所亡難免蛋。因便此一憤般由雨開發(fā)卸商提奧供的知統(tǒng)一溫標(biāo)準(zhǔn)鏡化的柳裝修手很難悲滿足翅客戶坦個性箏化的廚需求歇。喪旋3-顛4-習(xí)3失菜單罰式精隙裝修仆近年峽來一元些開梁發(fā)商夫為客銹戶提斬供二禽到三進(jìn)種裝攏修方攜案讓琴客戶鐮去選桌擇,之這是捕一種袋菜單磚式的齒精裝宣修服憑務(wù)。樹客戶牛只能維在發(fā)將展商諷提供晴的幾超種即包定方眾案中茂選擇秧,雖作有一糞定的演改進(jìn)俊但仍服不能叼滿足訴客戶坡個性露化的治需要吼。爹電3-苗4-辯4調(diào)個性禮化家愧居顧師問服非務(wù)體輔系淘建議繡開發(fā)辯商與繁專業(yè)潑設(shè)計渣公司坦強(qiáng)強(qiáng)匠聯(lián)合轉(zhuǎn),在豆專業(yè)樹室內(nèi)慧設(shè)計熄師的樂指導(dǎo)醒下,徹根據(jù)托客戶油的需蓬求提筐供的勾一個沃完整文的個挎性化五居室名裝修軟服務(wù)狠。膜a.臺專業(yè)柜設(shè)計胸師咨飲詢服晝務(wù)昌業(yè)主賭可與級開發(fā)般商所晶聘請撕的專記業(yè)室彼內(nèi)(汽建筑耍)設(shè)萄計師浩、家秀居美描化專適家、慮藝術(shù)扭家共名同探煮討家般居設(shè)吧計方蘭案,罵設(shè)計燈師根秩據(jù)客進(jìn)戶的董需求姓,在餅裝修漿風(fēng)格輔、材肉質(zhì)、緊家居訪飾品散配件牽、家槐具等態(tài)各方真面提狼供專掛業(yè)指阿導(dǎo)和周咨詢洗服務(wù)艙。以效提升采業(yè)主亞生活寨品質(zhì)拴,從驚而體午現(xiàn)棋項目暖品質(zhì)淹。百b.鄰全新功的品燕牌組征合壺開發(fā)誘商將推組合能優(yōu)秀蠢的材攏料、災(zāi)家裝疲品牌銳以及終家具化、飾蹄品,技給客姥戶提儉供充瓣分的豆選擇惕空間崗,由桃客戶樣自行國決定鏡家中陰的品紛牌組盛合。圈c.搖減輕么裝修訓(xùn)預(yù)算船負(fù)擔(dān)比將裝某修費(fèi)梯用打轟入房驚款中摩,使場您能竄夠享晴受到杯銀行良按揭擴(kuò)服務(wù)桌。將齡一次謙性的杰鉅額帆支出冷,分兔攤到遠(yuǎn)未來截的二步三十題年中主。折5倍.價豆格定瞞位戒結(jié)合敘市場爐基本女情況煙,并尾且結(jié)夏合擦“尊加減幅法轟”聽原則船,以隨購買臥者導(dǎo)票向作解為本漂項目永定價肺方法具。具沾體價禾格定授位為菠:鉛無風(fēng)線險下彼限:吩39鈴98貪元型/弦平方征米(市清水興房)鵲市場三沖擊島上限訓(xùn):籍61故88筑元搞/粘平方骨米(朋精裝足修)框平均冷價:能50盞00拖元羞/懂平方錫米(六精裝讀修)盆PR減AT環(huán)藥4急餡營銷判推廣行策略陰建議全面開展促銷活動找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動計劃(充分考慮人員、價格、服務(wù)等組合)廣告計劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃括1架.營旋銷推儲廣流廁程圖全面開展促銷活動找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動計劃(充分考慮人員、價格、服務(wù)等組合)廣告計劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃分析現(xiàn)狀,進(jìn)行必要調(diào)整軟性硬性分析現(xiàn)狀,進(jìn)行必要調(diào)整軟性硬性瑞注釋保:怪作整賀體推侍廣規(guī)甜劃計助劃以忙便概瘦念傳廢播的泄統(tǒng)一統(tǒng)性和滋完整拴性;升在浸項目越執(zhí)行佩過程掀中將蠢嚴(yán)格層按照揚(yáng)上述標(biāo)流程抽圖進(jìn)守行,朗但可擇根據(jù)謊市場稅變化膊而調(diào)躺整。削2型.營倆銷策管略挨以形堤象定源位的滿理念師為宗女旨,仆進(jìn)行膨一系皂列宣米傳,盟即遵奶循猛AI跪DA掌S末原理灑:艷At渾te擔(dān)nt夜io亦n告——騰引起瀉注意熊In式te歇re逼st紅in灑g全——夫產(chǎn)生得興趣螞De胡si剖re申——文引發(fā)眾欲望錢Ac棍ti包on乓——訓(xùn)促使憐購買棗行為鍬柔Sa凈ti災(zāi)sf羊ac峰ti亮on蹄——掃達(dá)到宇滿意沾通過雕宣傳寶,保漆持整砍個促彼銷活撫動的糕戰(zhàn)略滋性、取連續(xù)澤性、暴系統(tǒng)隸性,帶逐步叛把銷曬售活影動推落向高坐潮,桿并在憤宣傳拼的同匆時樹華立起肉自己說的品尋牌。遞4-旗2-鄰1岔營銷蘆方式察可通鬼過廣用告、消活動撥行銷統(tǒng)、新牙聞報痛道、妖發(fā)布謙消息魔等手稼段,鐵樹立長品牌絲,樹深立形址象,史并通筒過專轟業(yè)銷房售人棟員與搏客戶設(shè)進(jìn)行駱最全除面、陷最深案入、山最密童切的拐溝通愈和良跪好的熱服務(wù)韻形象痛,使抹之達(dá)忌成共令識,鼠促成重銷售搜。泊4-記2-光2拜營銷茅重點炎分析訪強(qiáng)調(diào)電個性東化家啄居顧預(yù)問服麻務(wù)體青系趕強(qiáng)調(diào)失區(qū)域凡內(nèi)的右相對吊價格旺優(yōu)勢腹突出暮智能潮化的攜居家累環(huán)境司突出逢人性次化的聞物業(yè)畏管理亡4-彎2-些3外營銷靜執(zhí)行聲重點漢a慢.促垃銷前亡準(zhǔn)備滲此階而段既臥是以繡后銷獵售工衡作的踐準(zhǔn)備荒,也射是統(tǒng)掉一芳“樣時代課廣場緊”話整體奏營銷叨過程輝視覺美識別艷階段抹,是矩建立矮和形顯成品奶牌的綿初級蜻階段釘,須饅完成努以下帽工作述:杠營銷避隊伍術(shù)建立誦形象辟宣傳惜b野.引泥導(dǎo)期銀(開潮盤前宵三個牛月)慧形象枯導(dǎo)入蟻:通掀過寺“司白領(lǐng)跡沙龍猶”領(lǐng)俱樂顧部成壺立正駕式導(dǎo)絨入捐“奔時代嫌廣場倡”蛋核心廢理念津,并毀通過災(zāi)媒體晉炒作噸引起清社會惜關(guān)注在,吸紹引目切標(biāo)舉消費(fèi)綢群,吵聚集傘人氣炎,對榮“襖時代才廣場瘦”施的形壯象定瞞位產(chǎn)胸生約認(rèn)同壘,以概便順棕利過吉度到耐下階跌段推開廣。堵注釋云:速適合棗群體拔:匆外資游公司次駐渝騰OF陵FI冷C綿高級家管理路人員露、私捆人企鏡業(yè)主州等目楚標(biāo)客覺戶群工,以腐及外域延群污體。鞋活動如內(nèi)容條:圓以商險務(wù)活割動、陶服飾饑文化雜展示對等以揮體現(xiàn)售文化遠(yuǎn)色彩稈的品主題鍛活動晨為主桐,從暢而展順現(xiàn)出圾項目蘿的品愁位。場首次辣活買動可暫將九焦龍倉咬房地歡產(chǎn)及艙相關(guān)闖產(chǎn)業(yè)眠作形洞象展鞏示介埋紹,必以擴(kuò)料大公拒司知偉名度暫。闊此活敗動將房成為紛整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