市場(chǎng)營(yíng)銷常用理論概述

一、二八法則意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出80%的收入來(lái)源于20%的客戶公司里20%的員工完成80%的業(yè)績(jī)20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著80%的市場(chǎng)…………“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。“二八法則”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經(jīng)營(yíng)方略，確定了傳媒業(yè)的視野。二、CIS理論系統(tǒng)其英文全稱是CorporationIdentitySystem。中文譯為“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。CIS理論主張將企業(yè)理念，企業(yè)文化，企業(yè)行為及企業(yè)視覺(jué)標(biāo)志通過(guò)統(tǒng)一設(shè)計(jì)加以整合，強(qiáng)化其傳播效果，使組織迅速提升自己的知名度，美譽(yù)度和公眾的認(rèn)可度。妥CI聰S有監(jiān)三部兄分構(gòu)井成:種1誰(shuí)企業(yè)永的理鎮(zhèn)念識(shí)繼別(居mi毀nd鞋i意de敬nt夠it耳y簡(jiǎn)搶稱m蓄i)榜;2房企幕業(yè)行具為識(shí)擴(kuò)別(這be友ha令vi份or俊i苗de剩nt裂it旨y,亡簡(jiǎn)稱撤bi昆);筋3偵企業(yè)莫視覺(jué)驚識(shí)別畢(v傭is而ua要l致id好en碗ti鮮ty提,萄簡(jiǎn)稱算vi犬).艇蔬形象摩一點(diǎn)民說(shuō)，隊(duì)CI危就是舉一支灑軍隊(duì)干，M善I是紫軍心織，是礎(chǔ)軍隊(duì)淺投入送戰(zhàn)爭(zhēng)異的指千導(dǎo)思晌想，秋是最飼不可使動(dòng)手西的一知部分沃；V刊I是文軍旗挽，是叨軍隊(duì)男所到岸之處腥的形志象標(biāo)謙志；島而B(niǎo)討I則盼是軍愿紀(jì)，惰它是渡軍隊(duì)賄取得宇戰(zhàn)爭(zhēng)顧勝利折的重屯要保地證。擦指三、近US教P理捉論混羅瑟綱·暮瑞夫自斯（題Ro狡ss貨er切R之ee固ve轉(zhuǎn)s）籍提出氏US朽P理探論，綁要求宜向消拖費(fèi)者醋說(shuō)一翻個(gè)炎“神獨(dú)特笛的銷鳴售主雙張練”澤（堆Un雪iq趣ue斜S糞el求li奴ng量P坊ro叫po諸si慌ti弊o(hù)n壩）例，簡(jiǎn)狡稱U溉SP害理論哭。士US睛P理下論包時(shí)括三序個(gè)方魯面：隊(duì)輪一船是每膠個(gè)廣戶告不辯僅靠毛文字易或圖朱象，唉還要錦對(duì)消共費(fèi)者終提出敬一個(gè)尤建議狗，即緞買本割產(chǎn)品滑將得封到的訴明確火利益徒；偽二犁是這鼓一建旅議一津定是飄該品夢(mèng)牌買獨(dú)具左的跟，是跑競(jìng)爭(zhēng)速品牌爆不能舊提出期或不服曾提榜出的型；穿三先是這示一建勿議必否須具氏有足相夠力中量吸迎引、掏感動(dòng)探廣大怖消費(fèi)帥者，展招徠合新顧奔客購(gòu)喂買你泄的東指西。慈19趴54滔年，勁瑞夫誰(shuí)斯為敲M&敗M糖咱果所麗作的示“被只溶派在口迷，不男溶在哀手潛”抖廣告潛創(chuàng)意膝是U吉SP即理論宣典范義之作填?？人摹⑴PSW她OT睡分析莫法亞SW裙OT貫分債析法功又稱設(shè)為態(tài)速勢(shì)分續(xù)析法艇，它途是由血舊金指山大項(xiàng)學(xué)的底管理歲學(xué)教籍授于脫20革世紀(jì)稠80豈年代薦初提逃出來(lái)揪的，斧是一牛種能睜夠較盆客觀煌而準(zhǔn)升確地遼分析方和研自究一躁個(gè)單恩位現(xiàn)否實(shí)情膛況的灑方法世。鵲SW昆OT秋四個(gè)勵(lì)英文弦字母顯分別飯代表挎：優(yōu)只勢(shì)（景St案re侮ng轎th宣）、曬劣勢(shì)宅（W驚ea圖kn智es顏s）培、機(jī)算會(huì)（退Op電po霸rt呀un包it垮y）簽、威閣脅（那Th策re貸at擁）。臂溉從整替體上貧看，周SW遣OT黑可以勇分為啄兩部協(xié)分：錫第一既部分監(jiān)為S群W，次主要擾用來(lái)盛分析蓄內(nèi)部鐘條件嶺；第嶼二部拉分為辦OT拔，主機(jī)要用疑來(lái)分昆析外方部條滾件。之將調(diào)攏查得攏出的瓜各種濾因素從根據(jù)嚇輕重衡緩急破或影擊響程陳度等朋排序俊方式脫，構(gòu)勉造S半WO盜T矩艱陣。爆在完印成環(huán)擠境因開(kāi)素分念析和賤SW惱OT揉矩陣趣的構(gòu)激造后清，便籃可以胡制定閉出相論應(yīng)的以行動(dòng)貫計(jì)劃資。制戴定計(jì)汪劃的犬基本溜思路飲是：悔發(fā)揮假優(yōu)勢(shì)曠因素醒，克灘服弱賺點(diǎn)因免素，仇利用以機(jī)會(huì)它因素膚，化津解威曠脅因箱素；革考慮蝴過(guò)去張，立往足當(dāng)鼻前，撐著眼詳未來(lái)座。玩運(yùn)用駁系統(tǒng)畝分析完的綜妹合分露析方孩法，伙將排窗列與筋考慮洗的各事種環(huán)沿境因嘗素相礦互匹硬配起遭來(lái)加雀以組醬合，炒得出爬一系完列公替司未樹(shù)來(lái)發(fā)響展的鐘可選經(jīng)擇對(duì)諷策。吃合五、掙5W歇2H濫法幣這七語(yǔ)個(gè)方巾面是扒:掌(1子)W難hy勾：為趴何帝—玉-為裁什么峽要如胸此做紀(jì)？俗(2墻)W仙ha依t：驢何事跨—繼-做租什么晃？準(zhǔn)淡備什拉么？巴(3梯)W憑he忽re局：何乖處愁—仍-在濱何處啟著手援進(jìn)行耕最好娛？掃(4招)W榮he榆n：且何時(shí)畢—蘭-什碼么時(shí)皆候開(kāi)翻始？截什么根時(shí)候弓完成雀？讀(5些)W娃ho吹：何明人定—背-誰(shuí)此去做才？敘(6畫(huà))H晌ow紅：如暗何童—冊(cè)-如防何做澤？順(7它)H且ow邀m芹uc材h：槐何價(jià)蝶—仰-成賞本如婦何？聾達(dá)到錯(cuò)怎樣湊的效濱果？捉包含頸了品鑒牌從霸戰(zhàn)略香（W關(guān)HO予、W辜HY紅）到阻策略描（W樂(lè)HA嫩T、處WH近EN列、W課HE萍R）敞直至坦戰(zhàn)術(shù)歌（H迎OW孟）的殼完整院運(yùn)作淹系統(tǒng)室，在界加上串另一奇?zhèn)€H勁—江-H幫OW竊M張UC畢H（膛多少款）即騰品牌約預(yù)算牌，實(shí)專際就尚是一單個(gè)完薦整的棚品牌鉗運(yùn)作侮全案離！之做任壺何工燈作都?xì)垜?yīng)該恨從5國(guó)W2刃H來(lái)泡思考訴，?濃有助導(dǎo)于我梨?zhèn)兊那阉悸烦臈l純理化澇，杜踢絕盲桃目性攝。猶六、浩馬太株效應(yīng)滲樓美國(guó)牌科學(xué)烘史研殖究者常羅伯夢(mèng)特者·握莫頓昂(R絮ob息er斜t植K.梅M仔er鳳to產(chǎn)n)綱歸納漫“麥馬太眼效應(yīng)嘩”久為：休任何鵝個(gè)體養(yǎng)、群歪體或鈔地區(qū)釣，一凍旦在走某一這個(gè)方竭面（犬如金誰(shuí)錢(qián)、懼名譽(yù)往、地碎位等驢）獲奸得成運(yùn)功和谷進(jìn)步窄，就映會(huì)產(chǎn)宏生一訂種積閥累優(yōu)宜勢(shì)，殘就會(huì)墳有更縫多的箭機(jī)會(huì)移取得依更大僅的成濁功和頑進(jìn)步太。浸它的己名字廉來(lái)自洪于圣幣經(jīng)《鄉(xiāng)新約拆·暮馬太敬福音妖》中遼的一柔則寓猶言。付趁此術(shù)似語(yǔ)后破為經(jīng)酷濟(jì)學(xué)制界所漲借用壇，反曠映貧顛者愈悄貧，招富者接愈富土，強(qiáng)伶者恒工強(qiáng)，絞弱者衣恒弱砍，或百者說(shuō)圍，贏蠢家通題吃磨…鼓..貍競(jìng)爭(zhēng)梁將更經(jīng)加殘政酷。己倚七、訪馬斯脈洛需豐求理循論葛美國(guó)蘇心理插學(xué)家騰馬斯伍洛（者Ab半ra雪ha駝m押h.壇m亦as乳lo拜w，虹19椒08粗－1奴97收0）退所首駱創(chuàng)的盾一種搭理論著。徐馬斯報(bào)洛提慶出需湯要的策5個(gè)你層次鏟如下金：蔑1．邁生理型需要貴，是榴個(gè)人窄生存奇的基博本需筐要。城如吃國(guó)、喝陣、住陽(yáng)處。巡2．愧安全絮需要炸，包駁括心衛(wèi)理上蕩與物辨質(zhì)上釣的安魔全保諸障，三如不羞受盜受竊的采威脅蔥，預(yù)蛾防危參險(xiǎn)事縮故，誦職業(yè)戚有保茂障，火有社槐會(huì)保植險(xiǎn)和發(fā)退休毛基金特等。撲3．居社交爆需要櫻，人蓄是社漲會(huì)的繩一員僅，需掃要友霧誼和遲群體品的歸搬宿感球，人噸際交尋往需局要彼伸此同屯情、盛互助題和贊滋許。更4．幫尊重雞需要尺，包鼓括要遵求受鑼到別顛人的凈尊重造和自貸己具紗有內(nèi)悅在的租自尊農(nóng)心。膛5．伸自我預(yù)實(shí)現(xiàn)史需要槍，指笑通過(guò)召自己感的努崗力，圓實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)自己即對(duì)生端活的游期望決，從彩而對(duì)濟(jì)生活釀和工領(lǐng)作真岡正感忙到很榨有意寺義。茄心理強(qiáng)學(xué)是所營(yíng)銷粗學(xué)基懶礎(chǔ),舟對(duì)人麻類需威求層材次理襖論的權(quán)高度列把握城能更彈好的豆為營(yíng)暖銷服絕務(wù)。肚征八、寬麥克奮爾臂·鑒波特濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)勁理論糖鑄哈佛井商學(xué)傳院的嘆教授認(rèn)——嚼麥克沃爾.蓄波特夕舉他提久出的生競(jìng)爭(zhēng)賊理論軌：一以個(gè)企槍業(yè)要忘在市涌場(chǎng)競(jìng)健爭(zhēng)中杯取得鍛優(yōu)勝錘地位播，有影三種思戰(zhàn)略暫可供鍬選擇隸：塊最低出成本唐、忙差異排化營(yíng)逮銷括、世市場(chǎng)板集中汗(就lo亦we追st恒c持os咽t，曲di霸ff巷er鵲en芽ti閥at夠io停n，毛fo勺cu巧s)贏，為速企業(yè)些的戰(zhàn)皇略定地位提抄供了弓構(gòu)架財(cái)。碧盡管胖波特淘的戰(zhàn)包略框莊架在較學(xué)界歲評(píng)價(jià)阻不一億，但霸對(duì)于灘全球眾商界賀領(lǐng)導(dǎo)全人來(lái)秧說(shuō)，盈有著洗非凡安的說(shuō)疫服力寬。而腐且，黑德魯靈克也值承認(rèn)甲，波騙特是坡僅有綱的幾祖?zhèn)€為瘡管理尸做出責(zé)重要詞貢獻(xiàn)午的學(xué)貿(mào)者之移一。圖伙九、秒藍(lán)海催戰(zhàn)略口W.懲錢(qián)盞·撒金和紀(jì)勒妮禿·毛莫博扇涅教熱授合煮著的千《藍(lán)透海戰(zhàn)析略》姓一書(shū)賽。罷藍(lán)海喉戰(zhàn)略疼其實(shí)苦就是爸企業(yè)竭超越舅傳統(tǒng)責(zé)產(chǎn)業(yè)眼競(jìng)爭(zhēng)瞎、開(kāi)師創(chuàng)全彈新的斗市場(chǎng)多的企洽業(yè)戰(zhàn)檢略。污如今半這個(gè)逗新的溜經(jīng)濟(jì)起理念壇,正董得到伐全球呢工商吵企業(yè)掌界的柴關(guān)注冬。飲“南紅海用”酷是競(jìng)舞爭(zhēng)極驚端激販烈的沾市場(chǎng)耗，但淚熄“乎藍(lán)海明”太也不纖是一鳥(niǎo)個(gè)沒(méi)宿有競(jìng)稿爭(zhēng)的辰領(lǐng)域逐，而棉是一優(yōu)個(gè)通魔過(guò)差墳異化穴手段員得到國(guó)的嶄全新的從市場(chǎng)新領(lǐng)域雄，在鑒這里辯，企弱業(yè)憑減借其延創(chuàng)新旱能力狹獲得己更快治的增芝長(zhǎng)和品更高態(tài)的利市潤(rùn)。智樣目前夢(mèng)在某煉些領(lǐng)躲域藍(lán)炮海戰(zhàn)羽略受購(gòu)到質(zhì)棗疑，餡其實(shí)恰完全久沒(méi)有忌這個(gè)絨必要厘。我犁們仔足細(xì)分賄析一鏡下，疤即使屯競(jìng)爭(zhēng)感再激墓烈的患市場(chǎng)椒一樣起會(huì)有儉市場(chǎng)醋空白傷存在督，發(fā)挽現(xiàn)市普?qǐng)隹昭掳撞⑿赖谝蛔钑r(shí)間轉(zhuǎn)介入論，這惑一過(guò)傲程被陜國(guó)外慢的老忽頭子鏟給冠括了一壤個(gè)很掠動(dòng)聽(tīng)矮名字竊——場(chǎng)藍(lán)海池戰(zhàn)略勢(shì)。鼻十、飄長(zhǎng)尾舊理論南與二起八法景則相徹對(duì)，工21遙世紀(jì)糊又出雄現(xiàn)了少長(zhǎng)尾票理論毛，長(zhǎng)原尾理叫論的蘆基本轎原理確是：液只要狼存儲(chǔ)擠和流裝通的序渠道孔足夠紋大，腸需求益不旺貍或銷龍量不錄佳的勞產(chǎn)品鍬所共羊同占域據(jù)的芹市場(chǎng)路份額直可以輛和那折些少贏數(shù)熱球銷產(chǎn)目品所森占據(jù)萬(wàn)的市重場(chǎng)份同額相崗匹敵議甚至糟更大彎?？旒幢娀嘈≠p市場(chǎng)壺匯聚寸成可套與主且流大廈市場(chǎng)猶相匹弓敵的我市場(chǎng)掩能量額。在惕長(zhǎng)尾噴理論煉中，屬實(shí)際宋上雪“軋長(zhǎng)尾混”籌是二界八法恨則中運(yùn)原先薦不怎誕么被呼重視隔的那橋80沙%非滾關(guān)鍵紐的市爪場(chǎng)和旬低收五益客蕩戶等歷等。顛理長(zhǎng)尾貓理論泳要想齒發(fā)揮砍效果刮必須天具備瞎條件秀：夕足夠打的存緊儲(chǔ)和榆流通心的渠再道，臉并且硬市場(chǎng)腳維護(hù)取成本跟要盡勵(lì)可能擴(kuò)小咸。計(jì)且算機(jī)唉和網(wǎng)斷絡(luò)技哄術(shù)高金度發(fā)脂展使并之得故以實(shí)垮現(xiàn)。腰因此罰我們競(jìng)看到漿大批悲長(zhǎng)尾汁理論寫(xiě)的獲姓利者吳都是分互聯(lián)餓網(wǎng)企踢業(yè)，鴿傳統(tǒng)春市場(chǎng)滑中燃“威二八昂定律政”碌依舊柱大行零其道變，毋拆庸置購(gòu)疑。戲怕十一習(xí)、定膨位理纏論卻創(chuàng)始?xì)W人特貝勞特只與里肝斯。燙定位團(tuán)起始深于產(chǎn)哀品，詢但并越不是喜對(duì)產(chǎn)誦品本丹身做籍什么剃行動(dòng)驢?？v定位源是指抬要針拾對(duì)潛猛在顧調(diào)客的財(cái)心理狀采取匯行動(dòng)典，即陶要將僚產(chǎn)品擋在潛側(cè)在顧究客的倦心目校中確律定一示個(gè)適責(zé)當(dāng)?shù)膹轿恢枚?。?gòu)因此短，定勉位是復(fù)對(duì)顧瓶客的道頭腦乎進(jìn)行胞爭(zhēng)奪葉的理猜論。每傲其目沫的是偏在潛訂在顧苦客心薯中得閱到有掠利的泛地位乎。光定位抬的真翠諦就好是刺“袖攻心批為上化”叔，消很費(fèi)者拆的心抓靈才設(shè)是營(yíng)濕銷的輛終級(jí)迷戰(zhàn)場(chǎng)衣。要穩(wěn)抓住題消費(fèi)叛者的魂心，午必須故了解巧他們棉的思扒考模確式，殘這是螞進(jìn)行擊定位斑的前贊提。挨捷十二寇、品挺牌形宇象論霉蓬20保世紀(jì)負(fù)60狡年代板由大煤衛(wèi)痰·地奧格鞏威提橋出的彩品牌老形象崗論是掛廣告犁創(chuàng)意伸策略涂理論鳴中的躬一個(gè)捎重要馬流派總。在帆此策父略理黃論影件響下春，出戶現(xiàn)了煮大量冷優(yōu)秀嗚的、衛(wèi)成功嘩的廣軍告。袍顏其基沖本要些點(diǎn)是獅：拘1、場(chǎng)為塑楚造品蛇牌服床務(wù)是楊廣告臥的最摔主要樂(lè)的目快標(biāo)。我廣告玻就是兆力求藝是品落牌具渣有并更維持戴一個(gè)笨高知語(yǔ)名度龍的品排牌形潮象。己2、僵任何夸一個(gè)萬(wàn)廣告軟都是劈對(duì)品替牌的沉長(zhǎng)程城投資腳。從瓜長(zhǎng)遠(yuǎn)繪的觀花點(diǎn)來(lái)熔看，見(jiàn)廣告寺必須安盡力柄去維責(zé)護(hù)一薯個(gè)好窩的品道牌形揮象，壓而不蒙惜犧拒牲追率求短府期效祝益的膛訴求莊重點(diǎn)紹。稠3、虜隨著蛙同類淘產(chǎn)品盲差異弦性減喊小，嚴(yán)品牌功之間西的同叨質(zhì)性籌的增尾大，簽消費(fèi)鐮者選捏擇品貍牌時(shí)洪所運(yùn)域用的得理性胞就越蠶少，者因此箏，描蛇繪品活牌的艱形象團(tuán)要比如強(qiáng)調(diào)港產(chǎn)品該的具迷體功敵能特變征要擠重要拋得多脈。誰(shuí)4、澇消費(fèi)鑒者購(gòu)劉買時(shí)脾所追恒求的仰是料“乒實(shí)質(zhì)袖利益完+心固理利漫益芳”毅，對(duì)秒某些殖消費(fèi)童群來(lái)茂說(shuō)，埋廣告納尤其憐應(yīng)該丹運(yùn)用社形象鏡來(lái)滿六足其圓心理證的需毫求。幣每十三姜、木巷桶理事論獲所謂漁“松木桶寇理論圖”爛也即升“階木桶泡定律灶”堡，其胞核心膀內(nèi)容尤為：窄一只克木桶劃盛水只的多攜少，嶄并不篇取決體于桶或壁上傷最高宜的那廈塊木繼塊，隆而恰嫌恰取尖決于嬸桶壁始上最屑短的鍋那塊襯。根垮據(jù)這飄一核危心內(nèi)眾容，榴“未木桶喚理論腳”安還有叢兩個(gè)毫推論固：其褲一，朱只有告桶壁塘上的揪所有乞木板心都足調(diào)夠高蠢，那州木桶懷才能鍬盛滿濟(jì)水。拼其二頭，只喘要這奪個(gè)木映桶里摧有一盯塊不沈夠高睡度，筋木桶炭里的耀水就攜不可槐能是超滿的貍。排“悄木桶刃理論帆”亦可以斯啟發(fā)舉我們戒思考緩許多夏問(wèn)題縣，比墊如企濟(jì)業(yè)團(tuán)雞隊(duì)精穴神建母設(shè)的罰重要途性。遠(yuǎn)在一慧個(gè)團(tuán)此隊(duì)里捧，決止定這豈個(gè)團(tuán)敞隊(duì)?wèi)?zhàn)片斗力脖強(qiáng)弱薪的不瘡是那差個(gè)能獅力最割強(qiáng)、錢(qián)表現(xiàn)亡最好惠的人不，而恰恰恰暫是那利個(gè)能訊力最酒弱、帆表現(xiàn)己最差能的落疼后者辯。因洲為，糊最短坑的木繳板在論對(duì)最糊長(zhǎng)的透木板偶起著這限制戰(zhàn)和制掠約作怠用，寨決定紹了這稠個(gè)團(tuán)論隊(duì)的典戰(zhàn)斗賴力，希影響鍵了這孤個(gè)團(tuán)厲隊(duì)的飲綜合幸實(shí)力市。也絹就是顧說(shuō)，脾要想諸方設(shè)肅法讓嗎短板償子達(dá)蛇到長(zhǎng)癢板子星的高敵度或伙者讓跟所有服的板葛子維得持切“叫足夠勸高尚”唐的相背等高騙度，遮才能表完全捎發(fā)揮自團(tuán)隊(duì)店作用頃，充梨分體夕現(xiàn)團(tuán)蓮隊(duì)精念神。蒸相十四斯、羊奴群效希應(yīng)打羊群提效應(yīng)鑰是指樹(shù)管理殘學(xué)上歇一些頁(yè)企業(yè)構(gòu)的市希場(chǎng)行味為的客一種皺常見(jiàn)沒(méi)現(xiàn)象集。例舌如一警個(gè)羊濃群（交集體槽）是雄一個(gè)纖很散竟亂的桌組織謙，平墾時(shí)大暗家在渣一起婦盲目蝕地左聰沖右逮撞。估如果仁一頭扒羊發(fā)搖現(xiàn)了消一片牌肥沃企的綠駝草地港，并暖在那嚼里吃僑到了厭新鮮部的青楚草，飄后來(lái)細(xì)的羊駁群就陪會(huì)一磁哄而斃上，價(jià)爭(zhēng)搶貴那里蝦的青顆草，肅全然妙不顧胸旁邊濾虎視啄眈眈川的狼杯，或剖者看鋼不到池其它段還有步更好員的青面草。誰(shuí)語(yǔ)羊群脆效應(yīng)懲的出漁現(xiàn)一押般在技一個(gè)均競(jìng)爭(zhēng)反非常濕激烈蠶的行喪業(yè)上公，而虜且這敞個(gè)行懇業(yè)上童有一昌個(gè)領(lǐng)禾先者泡（領(lǐng)蝴頭羊打）占?jí)褤?jù)了掩主要閘的注梨意力河，那葡么整毛個(gè)羊保群就臘會(huì)不貍斷摹告仿這錫個(gè)領(lǐng)只頭羊敞的一疾舉一染動(dòng)，跌領(lǐng)頭玩羊到占哪里黨去吃永草，件其它燕的羊寒也去慎哪里毒淘金沸。連有則榮幽默至也反廚映了己羊群蹄效應(yīng)瀉：一慨位石抵油大嗎亨到懼天堂膛去參省加會(huì)通議，匹一進(jìn)腎會(huì)議兩室發(fā)幕現(xiàn)已投經(jīng)座熊無(wú)虛未席，進(jìn)沒(méi)有傅地方娘落座綠，于訴是他件靈機(jī)押一動(dòng)扁，喊宴了一召聲：陸“叢地獄穿里發(fā)耽現(xiàn)石露油了緞！畝”源這藍(lán)一喊者不要任緊，旅天堂柔里的菜石油伸大亨陽(yáng)們紛艘紛向之地獄腦跑去六，很莫快，潮天堂四里就盞只剩儲(chǔ)下那榮位后糠來(lái)的未了。慕這時(shí)渣，這餡位大露亨心毅想，晚大家赴都跑報(bào)了過(guò)誰(shuí)去，離莫非反地獄戴里真沉的發(fā)垮現(xiàn)石守油了巨？于逢是，太他也肚急匆讀匆地闊向地壞獄跑警去。勻殃十五襪、4翻P理云論倒杰瑞棚?麥所卡錫方（J鬼er奴ry賴M橡cC板ar咳th畜y）淘教授默在其柜《營(yíng)屯銷學(xué)淋》（催M(jìn)a淚rk癢et臨in趕g，鑒第一林版，余出版屬于1飽96姨0年蔬左右片）最遵早提羅出了活這個(gè)贊理論序。4州P為碧企業(yè)懸的營(yíng)杰銷策德劃提險(xiǎn)供了朽一個(gè)厲有用慎的框慰架。便它的仆提出仁是自疾上而欣下的樂(lè)運(yùn)行春原則斷，站衛(wèi)在企段業(yè)立滔場(chǎng)，黑重視梢產(chǎn)品叨導(dǎo)向忽。蘇產(chǎn)品妙—編Pr蛾od箭uc巷t；勇價(jià)格儲(chǔ)—悔Pr鬼ic互e;衰通路蘆—孫Pl料ac央e;姐促銷訂—鴉Pr征om響ot瘋io俱n丘十六腦、4嗓C理遙論伯4C偏理桐論是炮由美悔國(guó)營(yíng)宵銷專座家勞咳特朋剖教授皆在1宇99趣0年吃提出蜂的，疼它以招消費(fèi)車者需星求為域?qū)蛸?。它緊強(qiáng)調(diào)迎企業(yè)島首先車應(yīng)該逆把追匪求顧蛇客滿陡意放蔥在第另一位碼，其沫次是謎努力競(jìng)降低賣顧客摩的購(gòu)游買成侮本，套然后沈要充玩分注堤意到嫌顧客襯購(gòu)買哭過(guò)程慧中的證便利巡性，革而不阻是從登企業(yè)怪的角既度來(lái)抬決定吼銷售喚渠道掘策略詢，最尤后還吧應(yīng)以蕉消費(fèi)槽者為崗中心既實(shí)施簡(jiǎn)有效悲的營(yíng)腹銷溝政通。叼粗消費(fèi)喘者的坐需求炕與欲洲望（炒Co糟ns之um院er擠n籍ee纏ds公w聚an社ts括）把照產(chǎn)品貢先擱智到一復(fù)邊，砍趕緊披研究脈消費(fèi)點(diǎn)者的母需求鉆與欲槍望，傘不要逢再賣劣你能捉制造宜的產(chǎn)彩品，順而要滿賣某姜人確綿定想可要買早的產(chǎn)捐品；鉛辱消費(fèi)共者愿視意付堡出的薦成本戴（C嚴(yán)os坦t）異暫時(shí)貌忘掉斑定價(jià)召策略晶，趕變快去平了解允消費(fè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