工作計(jì)劃或感想范文6篇

工作計(jì)劃或感想范文6篇工作方案或感想范文篇1

要做好學(xué)校階段的班主任工作肯定要把握好初一新生入學(xué)訓(xùn)練這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達(dá)到事半功倍的效果。本人擔(dān)當(dāng)初一班級103班的班主任工作，特作出如下方案。

一、目標(biāo)

科學(xué)、合理的開展初一新生入學(xué)的訓(xùn)練工作，能夠讓同學(xué)盡快適應(yīng)學(xué)校階段的學(xué)習(xí)生活，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，把握正確的學(xué)習(xí)方法，樹立正確的人生觀。初一新生入學(xué)的訓(xùn)練工作對于形成一個(gè)健康成長的班集體，對于老師的教學(xué)，同學(xué)的進(jìn)步等多方面具有深遠(yuǎn)的影響。

二、班情分析

同學(xué)從學(xué)校進(jìn)入學(xué)校，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境?新同學(xué)，新老師，新的課程，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入學(xué)校的初一同學(xué)從心理上對別人的依靠程度還特別之高，特別需要老師準(zhǔn)時(shí)而樂觀的引導(dǎo)。同學(xué)的學(xué)習(xí)成果層次不齊，行為習(xí)慣方面也千差萬別。因此，做好初一新生的入學(xué)訓(xùn)練工作是每一個(gè)初一班主任必需做好的第一件事，也是關(guān)系到整個(gè)班集體是否能健康進(jìn)展的關(guān)鍵。

三、措施

(1)從實(shí)際動(dòng)身，制定出一套較為完整而簡單操作的班規(guī)。

無法規(guī)不成方圓，班級管理肯定要有一套較為完整而簡單操作的班規(guī)。有人說：不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎?。理由很簡潔：學(xué)校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來比較困難，而班規(guī)可以針對本班的詳細(xì)狀況對癥下藥，由班委會(huì)和全班同學(xué)共同制定出來，重點(diǎn)突出而且簡單操作。

有了班規(guī)，就有了班集體全體同學(xué)共同的行為準(zhǔn)則，班主任開展工作就簡單多了。由于，同學(xué)們從心里面認(rèn)同了這些行為準(zhǔn)則，假如誰違反了這些行為準(zhǔn)則，那么誰就應(yīng)當(dāng)受到紀(jì)律批判，就要接受同學(xué)們和老師的關(guān)心訓(xùn)練。同時(shí)，一套嚴(yán)格的班紀(jì)班規(guī)能關(guān)心班主任在班集體中樹立威信。當(dāng)然，在制定班規(guī)的時(shí)候，肯定要留意以下一些問題：

(一)公正、公正、合理。

(二)詳細(xì)細(xì)致，可操作性強(qiáng)。

(三)不能與學(xué)校的校規(guī)相抵觸，應(yīng)以校規(guī)為準(zhǔn)。

(四)調(diào)動(dòng)同學(xué)樂觀性，讓全體同學(xué)參與班規(guī)的制訂并且做到自覺遵守班紀(jì)班規(guī)。

總之，班規(guī)要制定好，要落實(shí)好，這樣就為建設(shè)良好的班集體打下了良好的基礎(chǔ)。

工作方案或感想范文篇2

很快初三的最終一個(gè)學(xué)期已經(jīng)開頭了，本學(xué)期面臨中考，我肩上的擔(dān)子很重。為做好自己的本職工作，使同學(xué)能夠?qū)崿F(xiàn)自己的幻想，特制定了以下工作方案。

一、指導(dǎo)思想

重視同學(xué)德育方面的訓(xùn)練工作，把德育放在首位;注意同學(xué)良好行為習(xí)慣的培育，使同學(xué)形成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣;用科學(xué)進(jìn)展觀指導(dǎo)自己的工作，關(guān)懷愛惜每一位同學(xué)，使他們在做人與學(xué)習(xí)上都能獲得提高。

二、每月工作重點(diǎn)

二月份：

1、新學(xué)期開學(xué)，檢查同學(xué)寒寒假作業(yè)的完成狀況，針對同學(xué)的狀況與同學(xué)制定好下一步的學(xué)習(xí)方案。

2、抓同學(xué)的課堂紀(jì)律，利用空閑時(shí)間進(jìn)入課堂聽課。使同學(xué)盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài);

3、做好優(yōu)等生的思想工作及上學(xué)期考試成果不抱負(fù)的同學(xué)工作。讓他們感受到班主任的關(guān)注。

4、支配座位。

5、進(jìn)行心理放松訓(xùn)練。使同學(xué)以一種放松、自信的姿勢消失在每一天。

6、進(jìn)行體育訓(xùn)練，迎接體育中考。

7、進(jìn)行平安訓(xùn)練。

平安是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將連續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校制定的平安事故防范措施，常常性地深化同學(xué)間了解狀況、發(fā)覺問題，加強(qiáng)同學(xué)在諸如教室、校內(nèi)、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的平安防范意識(shí)，消退同學(xué)在日常生活中存在的一切擔(dān)心全因素。

8、召開家長會(huì)。

三月份：

1、組織同學(xué)進(jìn)行中考倒計(jì)時(shí)100天宣誓大會(huì)。我班宣誓詞為：在最終一百天里，我定會(huì)專心去面對，我能忍受一切苦痛，用我的強(qiáng)大的能量去為心中的幻想奮斗，我會(huì)時(shí)時(shí)告誡自己只要戰(zhàn)勝了自己，天下就沒有對手，九六班中考必勝!。

2、組織同學(xué)迎接第一次月考并做好考后的分析工作。

對月考中消失的問題準(zhǔn)時(shí)分析緣由，找出對策。對同學(xué)消失的壓力大、焦慮高、成果不抱負(fù)、學(xué)習(xí)信念下降、時(shí)間安排不當(dāng)、有傲慢心情等現(xiàn)象準(zhǔn)時(shí)訂正，調(diào)整心態(tài)，指明正確的方法。

戰(zhàn)略上：拋開一切雜念，以競爭精神去拼搏。

戰(zhàn)術(shù)上：強(qiáng)科爭優(yōu)勢、弱科保底線。

3、連續(xù)進(jìn)行體育訓(xùn)練，迎接體育中考。

4、組織同學(xué)參與我為母校留青春的植樹活動(dòng)。

5、進(jìn)行平安訓(xùn)練。

四月份：

1、召開學(xué)習(xí)閱歷溝通會(huì)，指導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行科學(xué)有效地反思。使同學(xué)的復(fù)習(xí)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

2、連續(xù)做好各層次同學(xué)的思想訓(xùn)練工作，使同學(xué)能夠有一個(gè)良好的自信地應(yīng)考心態(tài)。

3、連續(xù)進(jìn)行體育訓(xùn)練，迎接體育中考。

4、進(jìn)行平安訓(xùn)練。

五月份：

1、組織同學(xué)參與體育中考、危機(jī)中考、試驗(yàn)技能考試。

2、組織同學(xué)參與畢業(yè)考。

3.召開家長會(huì)。

4、進(jìn)行平安訓(xùn)練。

六月份：

1、做好考前的思想訓(xùn)練工作，引導(dǎo)同學(xué)正確看待考試，養(yǎng)成良好的心理。讓同學(xué)以一種自信的姿勢走進(jìn)考場。

2、組織同學(xué)參與中考，指導(dǎo)同學(xué)考好中考。

總之，使同學(xué)們歡樂的進(jìn)步是我的目標(biāo)，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用觀賞的眼光看同學(xué)們前行的漂亮風(fēng)景吧!

工作方案或感想范文篇3

-月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年--月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確?????的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)---，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作方案或感想范文篇4

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀樂觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案;

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約訪問;

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十一月份工作方案，我會(huì)嚴(yán)格按方案進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以教導(dǎo)，感謝!

工作方案或感想范文篇5

一，關(guān)心同學(xué)樹立遠(yuǎn)大的人生抱負(fù)，變要我學(xué)為我要學(xué)

1,中同學(xué)是人生觀形成的重要時(shí)期，

學(xué)校班主任工作方案

?關(guān)懷時(shí)政，關(guān)懷國家民族的前途命運(yùn)，盼望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政訓(xùn)練，特殊是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技進(jìn)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今日我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端，以此經(jīng)常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是同學(xué)時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。

2，加強(qiáng)國家人才需求形勢的訓(xùn)練。這既能讓同學(xué)了解社會(huì)對不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做預(yù)備，更能通過國家對人才要求的德與才訓(xùn)練，讓同學(xué)感受到必需從個(gè)人修養(yǎng)和力量培育兩方面努力，否則今后自已將落后于社會(huì)，就個(gè)人而言生活難以瀟灑。特殊要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學(xué)歷打工掙大錢低學(xué)歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實(shí)說明人要不斷的進(jìn)展自已，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代對人的要求，講一講下崗的緣由，從國家的角度來說是由于生產(chǎn)力水平低下，產(chǎn)品在國際上缺少競爭力，于國家不僅不能為貢獻(xiàn)反而是一種負(fù)擔(dān)，下崗是為了減員增效，國家要的是高素養(yǎng)的人才，而不是一般的勞動(dòng)力，適應(yīng)社會(huì)的要求是時(shí)代的潮流。

3，關(guān)心同學(xué)分析自已的潛在優(yōu)勢或關(guān)心查找適合于他的人生道路。讓他看到盼望，讓盼望燃燒起光明，照亮他人生的路。

這樣將大道理同小道理與同學(xué)個(gè)人的切身利益掛勾，思想訓(xùn)練工作實(shí)在，有利于同學(xué)糊涂頭腦，樹立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生抱負(fù)。

此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅(jiān)決，用自身的人格力氣感染同學(xué)，給同學(xué)以可相信感和可敬佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

總之，以上思想政治工作能極大關(guān)心同學(xué)養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動(dòng)性，和勇于探究的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。

二，鼓舞同學(xué)信念

1，樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成果先居劣勢后最終趕上來了，取得了好成果的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特殊是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。

2，實(shí)事求是地指出同學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn),關(guān)心他樹立目標(biāo),取長補(bǔ)短。

3，面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的緣由，指出勝利的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成果，必需長期努力。

總之，班主任應(yīng)當(dāng)是鼓動(dòng)家要鼓起同學(xué)的自信，自信是人生勝利的一半

三，培育同學(xué)正確的學(xué)習(xí)方法

1，強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任常常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特殊是它的作用和意義，并要逐步培育同學(xué)正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，仔細(xì)上課，課后準(zhǔn)時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再實(shí)行措施訂正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的詳細(xì)狀況對詳細(xì)科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)，

2，強(qiáng)科學(xué)用腦的思想訓(xùn)練，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，養(yǎng)分褡配，腦科學(xué)最新成果。

3，造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，同學(xué)自愿，請老師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭先，不畏困難的氛圍。

4，織愛好小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓同學(xué)教同學(xué)，提高其集體自力更生的力量，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的力量也上一個(gè)新臺(tái)階。

5，調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追逐上來只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲，

6，強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展同學(xué)的學(xué)問面。要訓(xùn)練同學(xué)既要重視課內(nèi)學(xué)問的學(xué)習(xí)，又要重視課外學(xué)問的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的學(xué)問是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和同學(xué)學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。

工作方案或感想范文篇6

20-年-月-日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了-地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目-城街區(qū)做置業(yè)顧問。特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心關(guān)心下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟識(shí)了項(xiàng)目學(xué)問和工作流程，快速進(jìn)入了工作角色。特別感謝他們給我的關(guān)心和指導(dǎo)!

他們讓我熟悉到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。