藍契斯特法則營銷人不可不讀的法則

藍契斯特法則(營銷人不可不讀的法則）從空戰(zhàn)研究衍生的藍式法則在我們生活的社會中，時時刻刻受著一種非常大的限制，過去如此，現(xiàn)在如此，未來亦將難免，那就是競爭。生存的競爭、考試、企業(yè)間的市場占有率爭奪、選舉、權(quán)勢、戰(zhàn)爭……等，大小事情都脫離不了競爭的束縛。這是一個冷峻而殘酷的事實，不論一個人的個性多么溫厚篤實，他也無法否定這個事實。既然我們無法掙脫競爭的束縛，那就必須接受物競天擇、優(yōu)勝劣敗的進化法則。為了獲取競爭的勝利，我們摸索、研究勝利之道，以求掌握勝利的要領(lǐng)。在未來的競爭中，我們究竟要拔勝者的頭籌或嘗失敗的苦果，那就系于對得勝之道的認識的運用了。在競爭中存在著勝利的法則，那也算是一種科學(xué)?！八{契斯特法則”（Lanchester'sLaw）不外是為了從競爭中獲取勝利的一種科學(xué)。藍契斯特法則的的創(chuàng)始者是出生于英國的技術(shù)工程師F.W.Lanchester。他本來是個汽車工程師，由于天生具有強烈的好奇心，無法滿足于狹隘的專門技術(shù)領(lǐng)域，因而，在他做為Benz汽車公司的顧問時，把興趣的對象轉(zhuǎn)移到飛機上，終于成為一個偉大的航空工程師。他對螺旋槳的研究，在歷史上也享有成名。但是，這些還是無法滿足藍契斯特的好奇心。在他研究螺旋槳的同時，又在醞釀著對其它事物的興趣。他開始對實際空戰(zhàn)的數(shù)字發(fā)生興趣，對于幾架飛機對幾架飛機的戰(zhàn)斗結(jié)果將如何，這個問題觸動更進一步去收集各種地上戰(zhàn)斗的資料，以探索兵力的比率和損害量之間是否具有某種法則的存在。這即是藍契斯特法則的由來。藍契斯特法則分為第一法則（單兵戰(zhàn)斗法則）和第二法則（集中戰(zhàn)斗法則），而由這兩個法則的觀念，再導(dǎo)出弱者的戰(zhàn)略（第一法則型的應(yīng)用）和強者的戰(zhàn)略（第二法則的應(yīng)用）。第一法則——單兵戰(zhàn)斗法則讓我們回溯一下古代戰(zhàn)斗的電影或戲劇，我們可以聯(lián)想到那時所用的武器——弓、箭、矛等，這些武器都沒辦法同時攻擊兩個人，這種戰(zhàn)斗明顯是受著“單兵作戰(zhàn)法則”的支配。象這種戰(zhàn)斗，大致可由初期的兵力數(shù)來決定勝負。也就是說，一開始交兵時，初期兵力的差就是戰(zhàn)爭后期剩余的兵力數(shù)。譬如說：現(xiàn)在A軍有30人，B軍有20人，兩軍展開單兵戰(zhàn)斗型的戰(zhàn)爭時，A軍死20人，剩下10人，但B軍20人全死。原理非常單純，兵力數(shù)多的一方，那些多的兵力可以剩余下來。此即所謂“單兵戰(zhàn)斗法則”。其公式為：m0-m=E(n0-n)m0：我方初期兵力數(shù)n0：敵方初期兵力數(shù)m：我方剩余兵力n：敵方剩余兵力E：交換比率（ExchangeRate）m0-m是我方兵力的損害量，n0-n是敵方兵力的損害量，E在此可以視為敵我兩方武器的效率比。在藍契斯特法則的運用上，交換比的觀念尤其重要?，F(xiàn)在，我們假定此武器效率，即交換比E等于1，也就是假定雙方的武器性能相同，要使敵方的剩余兵力等于0的條件是：m0-m=n0亦即m0-n0=m換名話說，雙方初期兵力的差就是剩余的兵力。多一個兵力的一方就以一兵之差擊敗對方。象這種勝敗決定于兵力數(shù)多寡的情況，是從第一法則導(dǎo)出的結(jié)論。械斗、徒手搏斗、外務(wù)員的競爭、區(qū)域競爭、游擊戰(zhàn)……等者要受單兵戰(zhàn)斗法則的支配第二法則——集中效果法則第一法則是以單兵戰(zhàn)斗型的局部戰(zhàn)和接近戰(zhàn)（肉搏戰(zhàn)）為前提的，而第二法則適用于大區(qū)域的總體戰(zhàn)，或是用現(xiàn)代化武器的機率戰(zhàn)。譬如：A軍有3人，B軍有2人，A、B兩軍發(fā)生戰(zhàn)斗，若是第一法則的單兵戰(zhàn)斗型的話，則A軍戰(zhàn)死2人剩余1人，而B軍2人全部陣亡。但是，若以機關(guān)槍般的機率性能兵器作戰(zhàn)的話，將會形成計量法則的關(guān)系，這是第二法則的“集中效果法則”。在此情況下，A軍每人受B軍的攻擊量是B軍2個攻擊力的三分之一的概率，而B軍每人受A軍的攻擊量是A軍3個攻擊力的二分之一的概率。其結(jié)果，雙方的損害量是“三分之二”比“二分之三”，變成四對九的比率。假定武器的性能是一樣的話，雙方的戰(zhàn)斗力可以從兵力數(shù)的平方來判定。以下的式子是A軍所受的攻擊量對B軍所受的攻擊量之比：A：B=1/3×2：1/2×3=2/3：3/2=4：9由此可知，力的關(guān)系是初期兵力數(shù)的平方，若兵力數(shù)是3比2的話，則其戰(zhàn)斗力的關(guān)系變成9比4。此即第二法則，公式如下：(m0)2-(m)2=E((n0)2-(n)2)若假定交換比率為1，要使敵方的剩余兵力等于0的話，則：(m0)2-(m)2=(n0)2亦即(m0)2-(n0)2=(m)2成為必要條件。由此可知，剩余兵力數(shù)0為初期兵力數(shù)平方差的根。此即第二法則，計量集中兵力效果的“集中效果法則”。如果現(xiàn)在有個單兵持有機關(guān)槍，其發(fā)射速度是通常步槍的16倍，而敵方有16個兵。也就是說，一方的兵力數(shù)是另一方的16倍，而兵力數(shù)較少的一方擁有16倍的武器效率，一般的錯覺會認為雙方戰(zhàn)斗力均衡，但實際上兵力數(shù)的計算基礎(chǔ)是平方，而交換比不是，所以16倍武器效率的攻擊力也只抵得上4個人的攻擊力量而已。[例]A軍16名和B軍4名對峙。B軍機關(guān)槍之發(fā)射速度是A軍手槍的16倍。B軍全部陣亡時，A軍傷亡幾人？[解]戰(zhàn)斗力=武器效率×（兵力數(shù)）2（注：平方）(m0)2-(m)2=E((n0)2-(n)2)n=0時(m)2=(m0)2-E(n0)2

∴(m)2=(16)2-16×(4)2=0所以A軍最后剩余0人，傷亡16人亦即戰(zhàn)斗勢力均衡，全部陣亡?，F(xiàn)代武器、整體戰(zhàn)、行銷上的總體戰(zhàn)略……等，都受第二法則的支配。藍式法則在行銷上的運用藍式法則在行銷上的運用，以下幾點必須特別注意：第一、藍式法則在市場企劃、商品企劃和產(chǎn)品通路上均可運用，但在運用上必須具有相當(dāng)?shù)莫殑?chuàng)性。若沒有精密的研究，在運用上恐無法得心應(yīng)手。第二、無論銷售或者是企業(yè)間的競爭，幾乎多是涉及市場占有率的競爭問題。藍式法則在企業(yè)間競爭上的運用，主要是針對占有率的問題。譬如：以什么戰(zhàn)略來提高市場占有率等。因而藍式法則可以說是占有率的科學(xué)。第三、占有率的目標值是藍式戰(zhàn)略的一個重要指標。如占有率的相對安全圈為百分之多少？獨占的條件是占有率必須達到百分之多少？等等，都是占有率的目標值。第四、在世界各國中，藍式法則運用最成功的是地域戰(zhàn)略。至于產(chǎn)品通路戰(zhàn)略、商品戰(zhàn)略等，則必須有較深入的認識始能運用。其它如在地區(qū)內(nèi)連鎖店絕對安全圈條件的數(shù)目等，都必須具有相當(dāng)?shù)莫殑?chuàng)力，配合本企業(yè)的條件始能奏效。在運用藍式戰(zhàn)略成功的例子中，主要是以消費性產(chǎn)品的地域性戰(zhàn)略為重心。在其行銷中，譬如：地域管理的轄區(qū)編制，或者是轄區(qū)大小的決定等，做為運用的先著，再逐步擴充運用的范圍。至于生產(chǎn)資料方面，可能在運用上限制較多?？傊?，一般消費品、耐用消費品、人壽保險業(yè)、金融業(yè)，因運用藍式法則成功的事例比比皆是。弱者的戰(zhàn)略和強者的戰(zhàn)略由前面介紹的第一法則和第二法則，可分別導(dǎo)出“弱者的戰(zhàn)略”和“強者的戰(zhàn)略”兩種基本的原則。

“弱者的戰(zhàn)略”若非以兵力數(shù)見勝負，便是以武器的效率分高下。如果是處于弱者的情況，一定要具有第一法則型的思考方向，設(shè)定必要的場面和狀況，同時必須把握以下五個基本原則：

★選擇局部戰(zhàn)。

★展開接近戰(zhàn)（肉搏戰(zhàn)）

★選擇單兵戰(zhàn)斗型

★避免兵力分散，采取一點集中主義。

★聲東擊西的偽裝作戰(zhàn)。只要造成一對一的戰(zhàn)斗形勢，則戰(zhàn)斗條件一旦持平，強者和弱者的分野自然消失，如此便能擺脫劣勢，這是“弱者的戰(zhàn)略”的基本原理。其次談到第二法則型的思考，及其場面的狀況的設(shè)定，即屬于“強者的戰(zhàn)略”的基本原理。強者必須把握下列五個原則做為戰(zhàn)略的原理：

★盡可能把戰(zhàn)爭導(dǎo)入機率戰(zhàn)。

★避免單兵戰(zhàn)斗。

★避免直接的接近戰(zhàn)，創(chuàng)造間接、隔離的戰(zhàn)斗情勢。

★以壓倒性的兵力優(yōu)勢采取速戰(zhàn)速決戰(zhàn)略。

★采取分散敵兵的誘敵戰(zhàn)略。以兵力性的優(yōu)勢造成壓倒性的有利條件，是強者的戰(zhàn)略邏輯。只要能把戰(zhàn)斗導(dǎo)入第二法則型的戰(zhàn)斗，就會造成弱者一面倒的情勢，這是以第二法則型為前提的近代戰(zhàn)爭的特征。二戰(zhàn)中，美軍對日軍所采取的戰(zhàn)略，俗稱“物量法則”，也可說主要是起源于第二法則。強者有強者的優(yōu)勢地位，弱者也有弱者的生存之道。戰(zhàn)略的規(guī)則化和決策的運用＃麥克納馬拉的戰(zhàn)略理論前美國國防部長、世界銀行總裁麥克納馬拉，在關(guān)于戰(zhàn)略論中提出了一個有名的戰(zhàn)略的定義。以下是他在某個研究會上的演講中，為戰(zhàn)略所下的定義：

“有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的重要決策責(zé)任，和政治戰(zhàn)略責(zé)任是相同的，當(dāng)然是由領(lǐng)導(dǎo)者來肩負，為是領(lǐng)導(dǎo)者存在的理由。但是，領(lǐng)導(dǎo)者能否下個合理的決策，卻不是其個人的能力所能決定，而是要看擺在他面前的資料能為適當(dāng)?shù)臎Q策提供何種程度的明確性。管理得體的話，企業(yè)和集團可妥善配合提供戰(zhàn)略決策前的一切資料和步驟。管理所具有的最基本的功能，不是隨變化而起伏，而是冷靜地去面對它。管理是合理的組織社會性、經(jīng)濟性、政治性和技術(shù)性的各種變化，亦即合理地組織人類社會的所有變化，使其能普及社會全體的手段。”＃情報的正確性是規(guī)則化的基礎(chǔ)以上是對戰(zhàn)略所作的說明。一言以蔽之，戰(zhàn)略就是管理的精髓。首先，要看是否能收集到情報。第二，情報的正確性如何。第三，情報的處理法是否能規(guī)則化。然后，將過濾過的情報提供高級管理層參考。個人在決策方面，很少能根據(jù)情報下達決策，通常都帶點籠統(tǒng)的味道，憑第六感、情緒而取代了應(yīng)有的邏輯判斷意識。戰(zhàn)略性的決策應(yīng)基于正確的情報和規(guī)則化的處理。藍契斯特戰(zhàn)略，最終牽涉到?jīng)Q策的范圍，所以不能不注意情報的收集，并使之例行化。但事實上，一般的作法并沒有達到這種境界。主要是因情報不齊全。要解決這些問題，水能不從資料的整理開始，這對藍式戰(zhàn)略的運用上，實在是一個非常重要的先決條件。[center]情報內(nèi)容的正確性與情報收集的例行化是戰(zhàn)略運用的左右手。美軍登陸作戰(zhàn)在企業(yè)上的應(yīng)用疑美國牢在二石戰(zhàn)期迫間，甲曾把貪“綢強者寬的戰(zhàn)淺略芳”宜和相“吳弱者妨的戰(zhàn)方略炒”紛巧妙跨地分免開，額應(yīng)用先在各敘地的遠戰(zhàn)斗午和登論陸作棋戰(zhàn)中寫。他奧們將惱作戰(zhàn)葡的整蟲體計篩劃和毀個別兩計劃投、大泡陸戰(zhàn)喂和島釋嶼戰(zhàn)乞、由凱聯(lián)合佛艦隊巧的機掛率戰(zhàn)零和一壯對一零的戰(zhàn)怕爭，削分別敬采取刷不同透的戰(zhàn)搶略，瞎并試太圖使須之標豈準化輔。歇婦丘從這滲種背區(qū)景發(fā)領(lǐng)展出裙來的犯藍契套斯特拌的戰(zhàn)漲略的惹技術(shù)港和知饞識，算在大令戰(zhàn)終花了后嚼被應(yīng)悅用到浸企業(yè)璃的戰(zhàn)摧略中備，使齡得經(jīng)擺營思隙想和徹行銷臭的技助術(shù)帶沾來了拒某種解程度嚼的革旱新。頌其中情之一蘭的地礎(chǔ)域戰(zhàn)你略，欲被廣用泛應(yīng)敬用到生未開伶發(fā)區(qū)灶域的拌滲透途方法著、據(jù)醫(yī)點的歪創(chuàng)造巖方法步、對凈敵攻因擊的譜方法侵、維聰持據(jù)許點的喪方法快等等繭上面漂。跪堵索尤以察未開汁發(fā)地柳區(qū)域?qū)⒌臐B仿透戰(zhàn)架略，配很明辰顯的尺是源鑄于美肆軍登憐陸作事戰(zhàn)的書技術(shù)那知識死。其第基本驕原則動有三四：蛙渴饑①襲滲透光，是截弱者悔戰(zhàn)略產(chǎn)的運儉用。森源膠②“鬼三點哨攻略轟法疤”琴，是泄創(chuàng)造喊據(jù)點惡的條革件，仁也是村維持串據(jù)點站的條拳件。蒸騙疤③裂登陸求敵人慌的弱盆點，問將一宅點集沈中主徒義的殼成果顆，藉黎差異成化來氣確保畝?？旎鸱N以上以這三羽個原境則，犁在中僚太平櫻洋的廢美軍爹登陸岔作戰(zhàn)贏中，執(zhí)充分盒發(fā)揮蜻無遣打。并鄙且，喇在細拋分化惹的地右域情震報收掃集、駱敵人鑄動靜伸的把更握、菜轟炸易的偽導(dǎo)裝作戒戰(zhàn)、偶第一友登陸昆地點醒的一耗點集嶄中主痕義等益等，蓋可說頑是弱雞者戰(zhàn)輩略的貍徹底混執(zhí)行攀。墾藍蔽藍契應(yīng)斯特傳法則妻被應(yīng)隆用到忍企業(yè)拳的戰(zhàn)太略中引，是煮19歉57結(jié)年以胡后的重事情但。當(dāng)宅年美何國的尸企業(yè)避以歐展洲為檔中心憤，做奮為滲友透海劣外市衡場的央登陸償作戰(zhàn)糖，在閉戰(zhàn)略茅上獲粒得輝街煌的勒成功污，因借而促貧成許皆多人痕對藍亡式戰(zhàn)太略在盈企業(yè)鄭戰(zhàn)略認運用綠上的雄關(guān)注做。此浙后，廳各國煮競相篩研究且此法庸則，物并加誦以應(yīng)饑用，塑而使室藍式筒法則適享譽抽于世陵。滋市場右占有貞率競此爭的鄰時代其為什箭么今殘日的犬行銷明，要淋有藍多式戰(zhàn)獻略的疑助臂站？在慎經(jīng)濟丈不景磚氣，遷嚴重渠的供圈過于系求的子情況熄下，娛很多感行業(yè)撤在難宏以維背持場婆面的眨情況撈下就況會展辜開傾造銷。蜜但更乎基本庭的不映景氣帽構(gòu)造臣，則闊是緊稠隨企哲業(yè)快榜速成躺長期答而來輔的成銜熟期計的特置性。侄成熟榨期也劑叫安始定期翻，但聚在構(gòu)味造上凈卻是獄非常厭不安他定的補。所誓謂成豪熟期寬，在軌行銷預(yù)學(xué)上貍有以敗下五鎮(zhèn)個特辭性：論委恩※始第一賠個特熄性：宿低價酒格支尾配的現(xiàn)特性雙赤口成熟追期的丘第一盟大特資性是薦低價竄格支續(xù)配，勾亦即移支配餃市場妙主流秋的基寺本因而素是立便宜校。其澤形成棕的主差要原子因在夠于市虛場供陵需間丙的不圖平衡扎。捷挽非市場話占有跑率呈綢現(xiàn)分簡散型誓時，莊占有撫率較現(xiàn)低的睬企業(yè)駱往往鎖采取艦傾銷示的策痰略，爪使價娛格落最到期闊望值倒之下其。其士結(jié)果偷是導(dǎo)孕致價猾格的半大混酸戰(zhàn)，堵形成層各式安各樣饒的價丸格維兼持政肢策。臺但如鈴果占壘有率辯在4沉0%鞋以上宿時，練也可哥采取壓吸引滔“輪上浮刑層烤”斧的高顛價格低滲透罪策略見。囑社綠※它第二昏特性澆：品肯牌、雹廣告齡乏力在——蠢人員順銷售欺的標勉準化籍時代飲各熊成熟好期的婚第二泛個特頁性是鋤廣告主和品說牌的億效果畏減弱超，商地品本貪身無睜法具圈有決洽定性客的銷攏售力貴。此浙時，棍對于柱廣告熟反應(yīng)肥最烈漸的是軟那些貢銷售渣業(yè)者零，而箭不是渴實際它的產(chǎn)釘品購問買者腎和使件用者披。廣策告效系果主擱要是學(xué)系于遙對銷登售業(yè)保者心著理上稱的一投種安斬全保焰障的釣心理旋機能奔。匯爛暢這可識從鳴“四知名市度沸”莫和將“掛購買勤率嘴”盆的不率一致唉上看文得出客。同溜樣，冶品牌賓力也獲是如決此。此是占謎有率招的結(jié)昨果將強品牌頸固定噴化，輪而不忍是品懲牌力短決定積占有鐮率，逼其因法果關(guān)睜系整蘆個顛樂倒了漂過來旺。致屯啊其結(jié)猾果是走銷售欄的成辨敗所早系轉(zhuǎn)產(chǎn)移到陶人員壘的推年銷上第來，閥人力光銷售雀變成未了決表定性陽的條輪件。瘦因此遼，推臨銷員研的管遺理再得重視防，成株為成陽熟期鴿的行哲銷戰(zhàn)竄略，答推銷詞員的睜品質(zhì)灶強化查，作狗業(yè)標紫準化僅，手訊冊化獵的管要理也散成了忘必要鈴的戰(zhàn)杯略。白陜※高第三霧特性殲：經(jīng)專銷商逝主導(dǎo)耕的特標性酷且踢成熟尖期的才第三壤個特帶性，蠅是市門場的纖重心拼轉(zhuǎn)移豪到經(jīng)速銷商豆，行把銷功屯能上姐，商芳業(yè)資沒本比痰產(chǎn)業(yè)賀資本重占優(yōu)嚷勢地延位。低在成海長期寇，中隊心是醒在廠倚商一猾方，鑒到成詞熟期缸時，族市場粘就轉(zhuǎn)猶移以儀經(jīng)銷抓商為女主導(dǎo)技。其將中尤藝以大械宗批增發(fā)商趣領(lǐng)導(dǎo)漁尤為亦強勁梅。裕攤登因此拼，廠蒸商面撕臨顧浸客通儲路重芳整的李問題抗時，門必須容慎重項考慮氣，究煌竟是店要透蜂過大茄宗批怕發(fā)的需間接盟通路燦還是占采取康自營禍的直泉接通豈路？牌大的服經(jīng)銷段商往盟往會搭反客假為主治支配浸廠商盤，尤余其對沖中小禽廠商剛來說家，如團不聽貨從經(jīng)評銷商寇的要摩求，女往往色會產(chǎn)獨生產(chǎn)松銷分趙離的俱情況騾。對房于這亂種經(jīng)急銷商捏來說銀，廠牛商應(yīng)超該采鋒取什思么戰(zhàn)僑略呢特？這彎是成堪熟期脆的第棟三個址課題注。在減今日拖的行醉銷戰(zhàn)昂略中槍，這權(quán)是個踐非常煩重要揮的問輝題。肝菊貫非※眉第四幟個特商性：裳占有懶率限胡制營塘業(yè)成紋長率量肅樂成熟算期的黑第三衣個特陡性，廊是占餃有率完限制念營業(yè)叮額的嶼成長鴿。占病有率高較高丈的話嚴，成吩長率吐也較它高，煉其結(jié)餡果會石導(dǎo)致排寡占憶化的畢形成駱和企棗業(yè)間娃格差喘的擴駱大。協(xié)祝優(yōu)很少味有人鉤會注疲意到座這一缸事實畏，那叫就是寺在快奶速成搭長期糾的企沫業(yè)別萄占有穩(wěn)率幾旦乎多映呈平棍行線子，但穗到了鵲成熟瞞期，惹企業(yè)桃別的班成長撓率，諒開始不出現(xiàn)街第二衰次曲炒線化豈，其防差距姨愈來宜愈大耕。換移句話螞說，門如果余第二在位、德第三咬位對勝第一悄位沒困辦法便采取鵝有效配的差份異化宇戰(zhàn)略級，其鏟差距取會愈主來愈換大。釀最后紅導(dǎo)致式寡占遞化的敢形成鉛。隨欠之而啊來的俯是占弦有率販的差溜距加鬼大，餅而占旱有率案又限贏制了豬營業(yè)拔成長墨率，剃造成梳一種確循環(huán)授。塔輸輩※炎第五規(guī)特性務(wù)：倒你閉企沒業(yè)增粗加求——倆銷售壯不振捕的對擊策時惰代贊糊襲第五惡個成嗽熟期堤的特媽征是握，企庭業(yè)的品倒閉置不分例產(chǎn)業(yè)罷別或廊行業(yè)面別的鼓特征馬，大輩都是填因企對業(yè)戰(zhàn)暈略的賤掌舵炒不善監(jiān)所造伶成的趙。題陡份簡單拴地說斤，倒州閉的勤最大丙原因笨是銷繼售為鳥振，礎(chǔ)而不虜是因權(quán)為金錦錢的是關(guān)系凍。銷鍋售不蔽振才詠是倒瞇閉的吳決定宏性因府素。賽拋謊一般蠟營業(yè)碧績效菜不良料，最遺主要旬的是島占有滿率的史差距呀造成量業(yè)績溝成長晴緩慢癢，尤納其在邀不景逮氣時吹，差稻距的及擴大鉆會加氣深。獨營業(yè)莊為振欠所造劑成的紹倒閉第，也填可以槳說是油“來占有蘋率的凝倒閉礎(chǔ)”舍。疫■牧占有足率的歪競爭身時代羨稻宗根據(jù)俗成熟償期的遇種種挑特征讓和現(xiàn)當(dāng)象，摸可以晃了解碼到一茄個事援實，槽在成工熟期豐是以省占有備率和怨力的掩關(guān)系擋為競談爭的優(yōu)中心萍。因慕而對咬于占階有率鈔的絕淋對值壞的把擴握是活有其拜必要般性的勿，但撕更重鐮要的籠是認寫清必忘須采潮取什視么力該的關(guān)剪系。半總之兔，要隙擴大捎占有積率，位須采莫取什佳么樣壤的差窯異化南戰(zhàn)略個？或呢造成秒什么貫樣的譽對峙脖形勢卡，以絞取得角力關(guān)賣系的擠優(yōu)勢盒？這俱是行聞銷戰(zhàn)筆略中悶的重丹要課綠題。胖而以奏占有煤率科理學(xué)為疤主的州藍式到法則朋，在舞行銷絞領(lǐng)域妨中所峽占有殃地位糖，將址是不曠容忽捏視的繪重要言。默物量懼法則桂——泳完全昨消滅嶺敵人版的戰(zhàn)耳略處◎熊由第薄二法曠則演犁化的博全殺泛戰(zhàn)略汪效淹己第一屠法則賄中m舒0、負m、哭n0扯、n瓣的平西方，乘就是退第二夕法則吉的集跑中效姿果，搬已如書前面蹲所述嘉。圈承亞疼以下縣用個勢簡單寺的例粉子來揮說明董物量返法則汽：多至獄映A軍鬧10個00里人對吉B軍庫50診0人懷的戰(zhàn)世斗，槍假設(shè)釣武器巡效率納E是低1，荒試求笑A軍祝的損屑害量咸。朝利矩乓亦即筍，假打定敵啟我之鑼兵器狡性能灶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