銷售培訓(xùn)綱要

第一部分基礎(chǔ)培訓(xùn)部分售樓員(置業(yè)顧問)的自身定位公司形象的代表“職員制造公司”:職員是公司的財產(chǎn),不單只有老板才代表公司,每一個員工都代表公司.經(jīng)營理念的傳遞者應(yīng)清楚自己是公司與客戶的中介,其主要職能的氫發(fā)展商的背景實力、樓盤的功能與素質(zhì)、商業(yè)物業(yè)的特性、購物中心的理念、價格政策、服務(wù)內(nèi)容等信息傳遞給客戶，達到銷售的目的?？蛻糍徺I行為的引導(dǎo)者購房涉及許多專業(yè)知識，如：地段的專察、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結(jié)構(gòu)的識別、區(qū)位價值的判斷、住宅品質(zhì)的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算、合同的簽署、產(chǎn)權(quán)的辦理等每一個環(huán)我節(jié)都包含了許多專業(yè)細致的方面。對一個缺乏經(jīng)驗的消費者來說，并非易事，所以銷售員要充分了解并利用這些專業(yè)知識，為客戶提供咨詢的便利與服務(wù)，從面引導(dǎo)客戶購樓。把商品(房、鋪)推薦給客戶的專家售樓員要有絕對的信心，并做到三個自信：１．相信自己所代表的公司２．相信自己所推銷的商品３．相信自己的推銷能力將客戶意見向公司反饋的媒介使公司能及進作出相應(yīng)的修正與處理，建立公司良好的企業(yè)形象．市場信息的收集者銷售人員要有較強的反應(yīng)能力、應(yīng)變能力、較豐富的業(yè)務(wù)知識、對房地產(chǎn)市場有敏銳的觸角，這就需要銷售員對房地產(chǎn)市場的信息做大量的收集、歸納、分析與總結(jié)的工作，如對周邊樓盤與競爭對手優(yōu)劣勢及市場活動的認(rèn)知，對消費者購買心態(tài)的把握，為合同的決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù)。二．售樓員面對的對象售樓員是發(fā)展商與客戶溝通的橋梁，是客戶直接面對并與之交流的公司代表，是客戶了解發(fā)展商信息的主要媒介。了解客戶對樓盤的知趣和愛好漠售樓靠員通涌過與?？蛻羯业亩嘀Υ谓犹褂|與況揣摩犯，對滋客戶辰的購凈樓（尼購鋪鳥）喜免好形略成一愛定的攀認(rèn)知亞后，躁方可沿投其瓶所好年，一疊槍擊勵中。好幫助登客戶購選擇縮最能至滿足牙客戶躬需要遷的戶麻型、電鋪位磚，發(fā)須現(xiàn)真項實需紀(jì)求并酬協(xié)助他解決您。在勺銷售殲過程董中，繁優(yōu)秀煉的銷蔬售員抵在與液客戶設(shè)的問吹答中菌能用然一種咳直覺豈發(fā)掘粥客戶研的真城實需廢求，階并且偶非常瞞清楚儲明白拿地所蠅真正惱合適暈的房辰子，箏鋪位原推薦劑給他比，包洞括最刃恰當(dāng)爬的付低款方臨式，緞為客上戶安緊排資分金流叼量。纖向客棒戶介窩紹所農(nóng)推薦意樓盤尼、商躬場的腫優(yōu)點珠。陡回答右客戶泛提出秒的疑強問慰應(yīng)明悅白更“屈挑剔云者，濾才是魯真正漠的買笑家狗”屆的道撥理。市以應(yīng)蹤以誠喘相待勾、有拋問必去答、剝盡量惕滿足世顧客乳的需踩求，虧所以農(nóng)要豐范富的爹掌握楊各方智面的股知識吐。旁向客虹戶介啊紹售寬后服暑務(wù)參買房耕、買乞鋪是獎一項望系統(tǒng)唯工程苗。箭認(rèn)購墓――抽簽合格同辦均理銀白行按售揭換――辱繳納正稅費仙――迎產(chǎn)權(quán)性登記詞或變搭更手提續(xù)售純樓員脖應(yīng)將注公司墻的服煮務(wù)宗宿旨的朽售后漸服務(wù)汗內(nèi)容洽詳盡爪解說則，免駱除客擱戶購帝買的早后顧化之憂來。奏讓客筆戶相史信購獻買此嗚樓、質(zhì)此鋪捧是明蒜智的依選擇質(zhì)建筑進、環(huán)暫境和即質(zhì)量瞇的保賴證，唇發(fā)展多商雄袖厚實膨力的排體現(xiàn)掉，生障活方尺式的到引導(dǎo)猜，生文活素夜質(zhì)的暫提升鄰及物弦業(yè)升晃值潛責(zé)力的飄挖掘練等信霜息是闖客戶標(biāo)產(chǎn)生為購買越?jīng)Q定然的重壓要因景素，連也是麥支撐及客戶遲選擇建此單鑒位、悉鋪位畏的軟蔑硬體鈴系。嗽三．航售樓們員的晝工作尊職責(zé)予及要葉求動常規(guī)宰（日涉常）跨工作扔職責(zé)捎推廣乖公司畏形象辣，傳壽遞公怎司信山息。饑積極隙主動甚向客孕戶推直薦公帆司樓賓盤。形按照奔服務(wù)殼標(biāo)準(zhǔn)禮指引價，保壓持高辛水準(zhǔn)拔服務(wù)酬素質(zhì)嗓。箱Ａ保屢持笑靠容巨Ｂ保糟持儀妹容整半潔鮮Ｃ耐乳心，掀有禮悄地向藍客戶馬介紹車。芬Ｄ積祝極的均工作疑態(tài)度嚴(yán)。深銷售糠業(yè)績堂的保金障與趣提高深。丸保持皇接待姿臺及轎現(xiàn)場悼的清認(rèn)潔。膠及時蹄反應(yīng)蠢客戶團情況棍。勾培養(yǎng)股市場嘩意識盡，及赴時反辮映競參爭對兄手及張同類件項目楊的發(fā)背展動河向。塵愛護耽銷售傭材料桌，包瓣括工繪卡、嫩工衣她等。隔不斷跡進行勉業(yè)務(wù)幫知識連的自季我補國充與薪提紡１０惕．服養(yǎng)從公緊司的影工作貧調(diào)配濃與安暖排。巖１１逝．嚴(yán)眉格遵誦守公梨司的櫻各項獻規(guī)章挑制度功。商１２既．嚴(yán)殖格遵帶守行壘業(yè)保押密制憲度。仁要求汽售樓耽員遵吊守公某司的疾保密仗原則永，不結(jié)得直兼接或穗間接兄透露廟公司鎮(zhèn)客戶字資料廉，不跟得直量接或鑄間接刷透露姓公司爹員工育薪，肉如薪僚金、吵傭金論等，預(yù)不得故直接細或間匆接透涌露公匪司的師發(fā)展摧戰(zhàn)略哲，銷礙售業(yè)需績或榆有關(guān)遼公司經(jīng)的業(yè)鑰務(wù)秘廟密。觀營業(yè)制前準(zhǔn)部備工失作及鮮銷售蝦部日痰常工糖作圖埋表堤售樓松員的劑基本獻素質(zhì)朝抓好蛙“娃一個根中心奔““睡兩種甚能力談“咬三顆淘心橡”“貧四條薪熟悉仍”“去五必勁學(xué)會及”辦即：撇一個擋中心搞：以根客戶加為中捐心。夏兩種殼能力訪：應(yīng)逐變能誤力，銷協(xié)調(diào)撐能力規(guī)。塊三顆順心：饞對工禾作的滾熱心錢，對頭客戶所的耐茂心，歸對成風(fēng)交的雅信心駁。啟四條申熟悉軌：熟且悉國作家政除治經(jīng)典濟形慌勢，后熟悉印房地慘產(chǎn)政府策法撈規(guī)，買熟悉閉房地扭產(chǎn)市臘場行叮情，單熟悉筑本公計司及淹物業(yè)丑情況友。落五必怎學(xué)會書：學(xué)躲會市泛場調(diào)控查，撕學(xué)會匹分析保、算技帳，摩學(xué)會能揣摩話客戶護心理胞，學(xué)撓會跟川蹤客脆戶，竭學(xué)會狹與客疏戶交鉛朋友叨。（趁聚寶貞盆概雅念）醫(yī)專業(yè)卵素質(zhì)獵的培示養(yǎng)腰了解吐公司逮要充提分了吃解發(fā)叛展商祥的歷暫史狀泛況，魔獲過按哪些盼榮譽勾，房紙地產(chǎn)式開發(fā)續(xù)業(yè)績耽與質(zhì)妻量管汁理，弄售后砍服務(wù)唱承諾射的內(nèi)負容，推公司么服務(wù)攤理念淺以及壁公司唇未來誘發(fā)展革的方邀向，凳了解積房地摧產(chǎn)業(yè)劑與常宮用術(shù)略語書與行民業(yè)相揉關(guān)的誤專業(yè)膨知識鄭，如爸：房震地產(chǎn)周經(jīng)營炊知識矩，金初融知撲識，會物業(yè)蔽管理誠知識暮，工賴程建苗筑基旋本知諷識，陸房地墾產(chǎn)法士律知很識及惰一些濕專業(yè)幼術(shù)語貿(mào)，如剛：容第積率槍，綠喘化率血，建報筑密鼠度，陵建筑鍛面積龍，使墻用面盜積等銹詞匯守。縣了解值顧客線特性忙及購酬買心般理顏由于值消費翅者的黨消費煩需求電個性崇化，斯差別貫化，地售樓乏員應(yīng)羞站在踏顧客貪的立某場去爽體會系顧客擺的需教求和搬想法矛，只事有充固分了首解不丈同消夾費者瘡的購濃買特提性和釋心理貧才能述更好俊地向川其提置供購躲買建勝議。柱一般勢講，負顧客譯購買紹動機光有：睬求實盞心理堅，求型新心花理，蹤求美蓬心理駛，求鹿名心綁理，騎求利奉心理疏，偏逃好心犯理，引自尊融心理亂，仿勺效心違理，恥（隱嚷秘心秘理）簡（疑享慮心造理）河，安綁全心略理等辱。叔綜合投能力估的培附養(yǎng)儀觀察氧能力面指與桌人交稅談時偵對談剪話對漂象的泄身體缸語言毒，思然考方翻式等股的觀伸察和宏準(zhǔn)確勤判斷鳳，并竿對后垮續(xù)談短話內(nèi)問容與臨方式卸及時趙修正抹和改幅善。急（應(yīng)長采取豆的行即為和距措施詢）鐵語言袍運用待能力劈語言腥是人呀們思雪想交嗚流的景工具挽。售仙樓員句每天言要接壓待不桂同類眉型的銳客戶迫，主雹要是誤靠語性言這贊種工黃具，可與顧孩客光鑰溝通烤和交趣流，叛麥慧寒儉孤手駱殘擋羞售樓槽員的鵲語言酒是否塔熱情荷、禮濾貌、扯得體撈直接弦影響醋自身紅和公割司的殿形象恭，如隙果只法是機經(jīng)械的獅使用指禮貌性用語洋而不陽帶任綁何誠粱意，耗只會乒起到糠相反駁的作屬用，架影響染顧客謎對樓烘盤和間服務(wù)某的滿享意程奧度，沸因此她應(yīng)注獎意以膝下幾扎點：屬態(tài)度須要好姓，有煮誠意立，要普突出鵝重點肚和要顧點，犯表達坊要恰們當(dāng)，貌語言育要委帳婉，嘗語調(diào)莊要柔葵和，宗要通交俗易套懂，岔要配查合氣逢氛，敵不夸千大其泡詞，燙要留難有余尤地。撤社交雕能力畝社交弄能力踐包括恢：與叛人交尚往使犁人感糖到愉傲快的覽能力醉，處臘理異此議爭告端的蚊能力代及控裁制交區(qū)往氛曠圍的餐能力辰等，搖消費你者形券形色掩色、鋼文化潮品味橡、經(jīng)陡濟能單力、仆購買柳心理魂、個橫性特遼征、鋪生活運興趣因、與盜愛好甲各不響相同側(cè)，一績個好炕的售殼樓員逐應(yīng)充糟分掌縮握客曾戶，拜憑介懂豐富末的經(jīng)析驗迅息速判自斷客周戶的么類型千，及接時調(diào)低整銷紹售策陣略，味讓客熱戶在愚自己色設(shè)定定的軌再道上奸運行駐，客莫戶從獸進門他就像晉進入慮一個卷大包圍圍圈迎，無注形中物被你慚引著炊走，嗎最終辟幫他磨做出蔽明智槳的決坐定，叮即讓紛他體否會到裂你的遙服務(wù)闊，又窄不讓目他拖散泥帶小水，驗解決逢問題稿干凈著利落轉(zhuǎn)，無辯后之府憂。遣良好援的品扯質(zhì)遵從公眾司的常角度背看：忍積極加的工拌作態(tài)另度、扮飽滿趨的工惱作熱呼情、站良好物的人糕際關(guān)茶系、使善于渠與同爐事合該作、下熱誠繼可靠仿、獨堡立的跡工作馳能力謝、具摧有創(chuàng)擇造性壓、熱截愛本疲職工庫作、銜不斷剛提高馳業(yè)務(wù)與技能垂、充戲分了專解樓恥盤知憶識、恩知道劣顧客箭的真筆正需辰求、起能夠核顯示鹽出發(fā)須展商犬和樓毯盤的攤附加買價值動、達僑成業(yè)躍績目渡標(biāo)、胞服從達管理塞、虛此心向艇有經(jīng)嘉驗的泉人學(xué)默習(xí)、置虛心滴接受頑批評無。爺從客挨戶角咽度看牙外表分整潔在、有爆禮貌丘和耐露心、欄親切薪熱情古友好害的態(tài)育度樂米于助縮人、歲能夠哄提供編快捷秋的服殺務(wù)、中能回良答所硬有問變題、伴傳達特正確涼而準(zhǔn)努確的違信息蠢、介翁紹所楊購樓遍盤的閥特點唯、能警夠提皮供建風(fēng)設(shè)性漠意見猛、關(guān)校心顧吳客的摔利益當(dāng)急顧包客之酷急、甲幫助椅客戶把做出院正確顫的樓相盤選俱擇、伍耐心烏的傾鍬聽客辨戶的嚇意見匆和要屯求、腳記住陪老客吳戶的侄偏好對。遭三．廁售樓爆員在善銷售貧工作現(xiàn)中應(yīng)逆克服扯的問霞題形言談候側(cè)重國道理野。（流講大豎道理師）隱有些懇售樓紫員習(xí)慨慣用笑書面嶺化、大理性膀化的仍論述廳進行鎖銷售貴介紹豐，使議客戶攝感覺逃其建目議可喘操作羅性不赤強，界太艱瓶難，扮或者違根本惱就與浸這種自人有問心理執(zhí)距離送，因氏而拒僻絕購熱買或勿拒絕醫(yī)其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程鑰序：趟受理震科窗律口收灘件初層審；顧房改熊科實妥地勘出察評志估；冠房改主科長余，分巡管主累任審姜查簽紡字；物受理臭科窗病口復(fù)茶核開蓄票，勻財務(wù)受稅務(wù)只窗口舒繳納姜稅費摘；登笑記封框檔，歐當(dāng)事患人持憂檔材餐料到論產(chǎn)權(quán)惱登記熄發(fā)證牢中心候辦理扣房屋脊所有概權(quán)證饑。途C稅百費標(biāo)念準(zhǔn)：陪售房蛛超進僻一年摔交評冊估價蜂的3決.5施%，饅其中額契稅頃1.削5%老(買后方交守),啄手續(xù)霜費1普%(潑買賣凝雙方吼各半促),蠢營業(yè)澤稅1步%(爽賣方扯交)弦,人命上所株得稅吼1%滿(賣齊方交繳)公８．甩房騾地產(chǎn)搞登記齡是以差什么苦為單預(yù)位進籌行登健記的查?餐惠每房地映產(chǎn)登渡記是木以一怎宗土?xí)缘貫榫o單位渡進行狠登記番的，凱所謂使一宗棚土地粥，是碰指以腔權(quán)屬防人分挪別對招該宗暈土地杯上的縣建筑墓物，浩附著冶物的費所有距權(quán)和蒸擁有棋的土煩地使葵用權(quán)稻份額圾申請斥登記蠅。軋９．孤產(chǎn)登閣記費觸是如剛何收問取的震？秀按《辦各省禮房地住產(chǎn)登趣記條達例》囑規(guī)定致，一慘般情勁況下占，申產(chǎn)請房龜?shù)禺a(chǎn)漁登記泊，權(quán)冠利人蜻應(yīng)按顫下列駐規(guī)定五交納潮登記色費。應(yīng)A初由始登計記的能按登竄記價且值千晶分之夜一交孫納，唱但登詳記價廁值超敲過三乏千萬徹元的侄超過愛部分退按萬霜分之念五交集納。票B轉(zhuǎn)尖移登傘記的評按登墊記價挖值的涼千分剛之一釀交納己，但拔登記伯價值趣超過尸一千塊萬的暢超過護部分蝦按萬衣分之啟五交耗納。鏈C抵仙押登財記的籃，按贊抵押鳳登記根萬分穴之一尺交納華，但她金額姻最低慮不低浸于一滋百元枕。藏么是切地籍仆，什子么是淺產(chǎn)籍術(shù)？為因為如實房兔地產(chǎn)籃一體額化管睜理，睛所以模我們愉通常餡所指怎的地豐籍，燥產(chǎn)籍啊，房壟地產(chǎn)杯籍是浮同一滋概念注。它嚇是指滅土地凝的自蓬然況商狀，安社會冶經(jīng)濟逢狀況區(qū)和法店律狀水況的行調(diào)查馳與登唯記。孤包括山了土踏地產(chǎn)狀權(quán)的譽登記姥和土窯地分賢類面襪積等市內(nèi)容丟，具愈體來憑講，涼是對陡在房煤地產(chǎn)譜調(diào)查升登記返過程陷中產(chǎn)富生的蹤各種勸圖表偉，證課件等錯資料閣，經(jīng)查過整報理，惡加工寨，分簽類而舍形成店的圖狼、樓竹、卡呆、冊畝等資營料的蘭總稱由。祝什么土是房包地產(chǎn)皆權(quán)初臣始登灑記？尸穿鍛家妻指對找未經(jīng)紡登記魄機關(guān)傳確認(rèn)思其房收地產(chǎn)貫權(quán)利移，領(lǐng)勒取房貫地產(chǎn)炊權(quán)利犧證書蜜的土串地使敏用權(quán)廁及建進筑物唇，附考著物啟的所網(wǎng)有權(quán)米進行忠的登酷記。雹游具備腦什么掏條件趴可以確申請涉初始盜登記察？設(shè)乏陣餓鏈A凡薯與各分省市糠規(guī)劃銀國土功局或鋪屬下讀分局宿簽訂挎了土匆地使浙用權(quán)配出讓某合同象書。別并付呼清了案地價攔款后第的3玻0內(nèi)述。峽辦撈香朱B自品取得籍建筑貨物,塌附著賭物開做工證存明之年日起致60燃日內(nèi)炒。帽洞賴株梅綿具備停以上隙兩個可條件興的，哲方可擠申請卵初始術(shù)登記煤。樣１３良.申遮請土藥地使社用權(quán)壓初始腸登記蹤應(yīng)提覽交什床么文疤件？絞疊貼１蹈）＜錄房地投產(chǎn)初蔽始登抱記申袍請書的＞嘗活桌２龍）身墻份證兄明：樓個人爸身份鳴證或添企業(yè)瑞法人絹營業(yè)監(jiān)執(zhí)照連和法艙定代征表人桌證明刪，或突國家鋤機關(guān)聞負責(zé)爐人證程明，穗或市年政府事批準(zhǔn)筆設(shè)立暈組織賢的文雁件組犧織負元責(zé)人暗證明稻，境盡外企褲業(yè)，贏組織拋提供天的身委份證駛明應(yīng)惜按規(guī)璃定經(jīng)走過公倒證或晌認(rèn)證蜻。傷秀還３偉）土攜地權(quán)喪屬證墳明包蘆括：子Ａ以窮出讓坦方式圍取得盲土地歪使用歐權(quán)的趁應(yīng)提伏交土遮地使凍用合狐同書且，根線據(jù)土潔地使族用合劈同書姐，規(guī)碰定由雜權(quán)利收人自帖行征暴地的抓，應(yīng)犧同時臭提交惜征地痛補償艙協(xié)議芽書：敘以其炕他合臟法形揮式取晉得土播地使妨用權(quán)有的，階應(yīng)提稀交有陣實證升明文凱件。回４）定登記撈機關(guān)華認(rèn)可揭的測騾量機藝構(gòu)出窗具的士實地獎測繪表結(jié)果霞報告繭書。滿１４販.申扭請房泛地產(chǎn)咱權(quán)初勤始登功記應(yīng)捉提交共什么來文件刮？宜１）黎土地爐使用愛權(quán)屬岔證明卵。２促）建筒筑許捆可證逆。３橡）施潛工許歐可證容。完青燕４）必建筑品物峻惠工驗吃收證棄。５較）經(jīng)博市政傷府指敲定的撇機構(gòu)喬審定后的竣灣工經(jīng)剪算書錫。６塵）建世筑設(shè)頃計總陣平面宗圖，石建筑鄙物竣潤工圖塌包括襯單位倦建筑芬平，暖立面揉，剖舍面圖禾）。冶７）找登記糖機關(guān)蓬認(rèn)可感的測跳量機驚構(gòu)出史具的脆實地度測繪拖結(jié)果穩(wěn)報告?zhèn)鲿Ｄ校保滴?哪皇些房絞地產(chǎn)突登記椅需要刻公德夜？公侮德期幼是多彩長？主蘭申替請房爭地產(chǎn)功初始肚登記喪及申留請補漢發(fā)＜秩房地某產(chǎn)證莊＞需耳要進乏行公蟲告，幼公告戴期分痕別為掩三十鹿日及駛六個閃月。逐１６躬.土鳳地的雨使用賤年限部是如櫻何確倦定的殿?迅凡彈與省冶市規(guī)右劃國剪土局渣簽訂狀<土握地使球用權(quán)己出讓黑合同賞書>覽的用玻地,盛其土振地使趨用年測限按弦國家叢規(guī)定欺執(zhí)行保,即們:居獵住用皮地七送十年干;工嚇業(yè)用溝地五拌十年復(fù);教猶育科拴技文越化衛(wèi)宋生體簽育用諒地五墾十年自;商坐業(yè)旅猾游娛燥樂用便地四勾十年牽;綜神合用仿地或祥其他摘用地置五十瀉年。座１７袖什么趨叫宗礎(chǔ)地？史宗地外號代叔表什鐵么意撿思？捏宗地閉是地牢籍的尼最小糟單元神，是結(jié)指以域權(quán)屬為界線去組成詠的封湖閉地插塊。豪如深衡圳市掀的土貫地，布以宗賤地為婦基本阿單位茄統(tǒng)一揮編號仆，叫棵宗地殺號，碗又稱急地號益。其思有四皆層含遞義稱訴為：塌區(qū)，州帶，務(wù)片，葵宗。腦從大裙范圍猛逐級走體現(xiàn)嚷所在稿的地盜理位駛置。保１８濫什么舊叫宗珍地圖倘，什錦么叫蹤證書床附圖臥？徑耽宗地第圖是他土地貓使用礙合同夫書附站圖及交房地拐產(chǎn)登耽記卡擴附圖削，它尋反映哈一宗誰地的筒基本兵情況坦，包以括：迅宗地聚權(quán)屬拋界線局，界襖出點螺位置限，宗辜地內(nèi)慰建筑辨物位猶置與互性質(zhì)濫，與郵相鄰傲宗地軍的關(guān)逆系等顆。僵證書騎附圖役即房惜地產(chǎn)陶后面亦的附拍圖是震房地膛產(chǎn)證承的重刻要組沉成部砍分，由主要帳反映考權(quán)利匆人擁孫有的揭房地曠產(chǎn)情之況及營房地愛產(chǎn)所溝在宗狐地情填況。姨１９婚.向蝴開發(fā)鄉(xiāng)商購泊買一衡手商籍品房倘申請?zhí)沟怯浱繒r，稍購買抗者需坊交的編稅費趙有哪紀(jì)些？撥印花蛛稅：橡交易蕩價的欺萬分聯(lián)之五健，每躍證號幕貼花讓５元懸。洗登記資費：橋交易蕩價的私千萬驕分之隆一。樓２０軟.房苦地產(chǎn)拼權(quán)初處始登愧記流奮程圖受理申請（１日）受理申請（１日）權(quán)屬調(diào)查（４８日）權(quán)屬調(diào)查（４８日）公告（３０日）公告（３０日）繕證（６日）繕證（６日）發(fā)證發(fā)證立卷歸檔（１５日）立卷歸檔（１５日）該２１巖.什綁么是笛房地香產(chǎn)轉(zhuǎn)導(dǎo)讓？隊是指間合法陜擁有謠土地獅使用惹權(quán)及體土地廁上建制筑物遠，附報著物抹所有奏權(quán)的暴自然售人，型法人蓄和其翼他組掀織，藍通過趁買賣掙交換石，贈隆與將督房地攤產(chǎn)轉(zhuǎn)鞠移給藝他人刷的法傅律行生為。脖２２皆．哪杜些情達況需譜辦理步房地徑產(chǎn)轉(zhuǎn)翅移登新記？渠舍但經(jīng)初耍始登心記的適房地岸產(chǎn)有燈下列扁情況搜之一譯的，獨當(dāng)事誰人應(yīng)竄自合網(wǎng)同或協(xié)其他剝法律廣文件嘴生效熔之日革起三祝十日躍內(nèi)申鈔請辦鉤理轉(zhuǎn)遲移登酷記：惕買賣陳，繼鄰承，睬贈與腫，共雄有房英地產(chǎn)支的分壟割，進交換塔；人目民法革院判蜂決裁迅定和介強,鞏制性續(xù)轉(zhuǎn)移援，依蛋照法寸律，易法規(guī)拳規(guī)定哥所做茂出其飾他強免制性期轉(zhuǎn)移插。卵２３間．房棟地產(chǎn)叼買賣鉗合同棗應(yīng)當(dāng)擔(dān)具備柳的條上款有嘩哪些括？檢生兇當(dāng)事作人的找姓名悅或名扮稱，殼地址轎；房暢地產(chǎn)榨權(quán)利觀證書蔥編號綁；房池地產(chǎn)閉坐落和的位燥置，也面積詳，四垮周界分線；國土地專宗地芹號，壇土地謎使用襖權(quán)的殖日期虎；公姨用部潛分的標(biāo)權(quán)益小分享喉及共坡有人芬的權(quán)元利義里務(wù)；陜違約脅責(zé)任刑；合斜同糾市紛的丘解決療辦法請；合州同生訪效的業(yè)時間?。浑p撲方認(rèn)星為必察要的混其他修乘員學(xué)。溝２４淹．樓狠花是食否可罰以轉(zhuǎn)率讓／廉途虹預(yù)購狹的樓端花當(dāng)輔預(yù)購齒方付妥足房籃價款顏２５籍％以句上時坡，可蠶憑已彈在登陽記機烏關(guān)備財案的芽買賣縣合同畢再轉(zhuǎn)從讓，浩并在針合同泡背上潛載明球再轉(zhuǎn)桑讓的混價格擊情況鳳（背茫書轉(zhuǎn)參讓）烘。竊２５歌．什秤么樣攝的房回地產(chǎn)招不予權(quán)轉(zhuǎn)讓恢？邊暈則根據(jù)不城市欺規(guī)劃滿，市瓦政府衡決定拌收回胃土地失使用兄權(quán)的南：司直法機拖關(guān)，偏行政霞機關(guān)武，依藥法裁材定，狠決定茶查封播的或于者以錢下其墨他形吩式限聽制守房地漠產(chǎn)權(quán)拍利的贊；共咐有房氣地產(chǎn)粥，未舊經(jīng)其無他共割有人格書面奸同意蘭的設(shè)濾定抵些押權(quán)攻的房班地產(chǎn)礎(chǔ)，未夸經(jīng)抵琴押權(quán)打人同睡意的晶；權(quán)扮屬有危爭議離的;仿法律斗,法常規(guī)禿或市權(quán)政府秤規(guī)定構(gòu)禁止態(tài)轉(zhuǎn)讓緞的其莫他情羊況.確２６限.辦遷理房民地產(chǎn)鴿二級宗市場骨轉(zhuǎn)移助需提戚交什團么文豬件？瞧器理１）史<<豎房地棋產(chǎn)轉(zhuǎn)檢移登捎記申乞請書沿>>敘２醬)劉<<父房地敢產(chǎn)證壞>>感或其衣他權(quán)繳利證慧書；驕３）覆買賣命合同盯書；煌４）療行政艇劃撥他或減橋免地鄉(xiāng)價款箱的土雹地，設(shè)需提鹽交市膽局或毀分局惹同意血轉(zhuǎn)讓辨的批浩準(zhǔn)文事件及枯補足納地價器款的顯證明種；５駝）市跌，區(qū)捐房改熱辦的繪批復(fù)贈及分亞戶匯落總表攜；６重）身蒸份證棟明；困７）薦非法貫人單午位的犬需提拔供其乳產(chǎn)權(quán)凝部門脹同意租轉(zhuǎn)讓謝的證苦明。逐２７材.房較地產(chǎn)舌轉(zhuǎn)讓籃時，罵其他蹦公用宣設(shè)施亡是否兵一起樣轉(zhuǎn)讓判？廣夕娃房地凱產(chǎn)轉(zhuǎn)層讓時備，轉(zhuǎn)磚讓人過對同珠宗土靈地上遺的道諒路綠廟地，糧休憩攏地，扔迎均空余垃地，全電梯彩，樓昂梯，系連廊萬，走沾廊，絡(luò)天臺答或其智他公升用設(shè)府施所夾籮句擁有板的權(quán)拖益同旋時轉(zhuǎn)們移。干房地物產(chǎn)首京次轉(zhuǎn)擺讓合歐同對嘴停車逢場，熊廣告手權(quán)益俱沒有紡特別污特色誼的，朝停車態(tài)場，漂廣告叼權(quán)益凝隨房炮地產(chǎn)柿同時痰轉(zhuǎn)移沃，有騰行別差約的屬，經(jīng)邊房地棉產(chǎn)登剝記機奴關(guān)初尿始登能記，蘿由登筋記的刪權(quán)利君人擁云有?？桑玻改睿擦R么叫絡(luò)房地按產(chǎn)抵匹押？鍬民顏指債求務(wù)人尊或第艦三人護（抵懼押人麥）以及其合辮法擁部有的戒房地偏產(chǎn)作帽為擔(dān)汪保物閣向債權(quán)權(quán)人糠（抵超押權(quán)稍人）毛提供企債務(wù)低履行認(rèn)擔(dān)保往的行脂為，恩房地跡產(chǎn)按繼揭屬臣于房字地產(chǎn)來抵押最的一距種形焰式。訊２９鐘．抵哈押登勒記應(yīng)皂提交讀什么討文件齊？舒說大１）所<<趨房地削產(chǎn)抵式押登媽記申柴請書核>>霞２)尤房地棚產(chǎn)權(quán)蒸利證些書３捎)身理份證均明４務(wù))主彈合同渴和抵冷押合譜同藏爽惱非法柏人企變業(yè),漢組織寫的房笨地產(chǎn)搶抵押嚇,應(yīng)砌提交勉其產(chǎn)套權(quán)部漫門同號意抵充押的侄批準(zhǔn)思文件六,預(yù)穿購的洪房地禮產(chǎn)抵針押時丟,應(yīng)羅提交余本第秤１.責(zé)２.幅３.濕項規(guī)酬定的拉文件賓和房狼地產(chǎn)皮買賣引合同補書.押３０偵.預(yù)甜購房激地產(chǎn)太如何貼進行噸抵押女登記索?刪耗乖應(yīng)提奸交<壟<房鐮增抵鋤押登叛記申騾請書考>>姻身份透證明謹(jǐn),主鄙合同盆和抵戒押合生同和透房地偷產(chǎn)買蒸賣合肉同書升等文色件,默登記召人要挪在房甘地產(chǎn)槽買賣慌合同麗書上嶺加蓋賴抵押分專用李章。拉３１先．跨鄰區(qū)的蝦房地擺產(chǎn)抵冷押如宜何辦飲理？狡疊聽億按名踩區(qū)順汗序依租次確額定辦戴理抵撐押的裝部門救：即樓：分阻屬多瘦個局芽轄區(qū)錄的房寬地產(chǎn)府區(qū)同紙為一道債權(quán)守債務(wù)韻關(guān)系誘抵押尚擔(dān)保漏的，缺若其績中有垮前一挑順序跳區(qū)域搭的房乘增，鉗則最蔽前一立順序東的分早局為紋登記窮部門呈。該駁部門駛到相抬關(guān)分拼局備碑檔，很關(guān)于新抵押澤登記塔核準(zhǔn)貧當(dāng)無酬書面說相關(guān)鵝分局船的產(chǎn)孤權(quán)科勺。駝３２漠．同怨一抵泰押物弟設(shè)立澇若干招抵押慢時，贏如何棒辦理防登記對？附懷排根據(jù)矩<<斷抵押急貸款僚規(guī)定米>>靈的規(guī)習(xí)定,冶以同濾一房嘩地產(chǎn)懇設(shè)立秘若干奴抵押笨時,絹抵押蹈人在譯高抵奔押權(quán)懶前,屆須將吃設(shè)定覽抵押樹權(quán)狀膜況,漏告知聚抵押淋權(quán)人特,抵殺押權(quán)緩的順得序以酒核準(zhǔn)煎登記鮮的先蟻后為助序。拼３３晌．土合地來框源屬楚行政待劃撥塘或減雖免地辦價款窗的房燦地產(chǎn)例抵押溜登記蓋如何育辦理沃？象貫禮凡企障業(yè)土否地來和源屬胖行政糟劃撥建或減殖免地奸價款常的民產(chǎn)福抵押夠，據(jù)毛有關(guān)遣規(guī)定續(xù)其地旅面建羨筑物怒已經(jīng)魄合法駁登記塌的，巷可同分意單勢獨房千屋作賴抵押脖，在色處分正抵押幸物時已必須笛委托偉省市董不動仍產(chǎn)拍士賣行造進行裁賣或痛變賣賣，不聯(lián)動產(chǎn)郵拍賣煤行負尺責(zé)扣絹發(fā)應(yīng)百補交耍的地磨價款償，凡宗行政么，事猜業(yè)單挑位的夏房地簡產(chǎn)，鞋不得步擅自糕為企棄業(yè)提堡供抵綠押擔(dān)珠保。賢３４場．已鴨抵押吼的房穿地產(chǎn)軟能否掠轉(zhuǎn)讓鏟？悉趣傳根據(jù)咱<<幻中華鋒人民榜共和山國擔(dān)牧保法剪>>嚷的規(guī)炒定,班已抵第押的口房地抵產(chǎn)可銷以轉(zhuǎn)利讓,饑但應(yīng)眉由抵恩押人型,轉(zhuǎn)航讓人扮和受啟讓人光三方裕簽訂婦有關(guān)暗的公液證書客.即銳簽訂霉將原促抵押照轉(zhuǎn)移妖新的腫受讓碰方的躬協(xié)議福:抵程押人妹未通蓋知抵血押權(quán)堅人或顏者未翠通知猶受讓憐人的殘轉(zhuǎn)讓飽行為挖無效凡?；郑常堤欤孕挤康嘏墚a(chǎn)抵參押銀址行貸夏款是益否一慎定要羽辦理放登記爹？燙羊巧一定歡要到器房地猛產(chǎn)登塔記部沃門辦紫理抵減押登優(yōu)記手虜續(xù)，煌根據(jù)網(wǎng)<<默中華鏟人民捧共和勸國擔(dān)筐保法申>>中抵押閑自登碗記之征日起喘生效剩，所費以只膏有辦伍理了靈抵押玉登記予，抵知押合鑄同才但有法腔律效改力。械３６頑．房益地產(chǎn)瓜抵押詳?shù)怯浢妨鞒滩艌D店裹盤妥受理市申請狗（１嫂日）障讓嫂栗權(quán)屬藍調(diào)查稿（１蓬０日袋）后齡食茂登記濱（４尸日）授紡黨渡收費懲發(fā)證棄曲瓦遵立卷忽歸檔膚（１屯５日般）奔門督月３７腿．借蒙款人億如何腰償還嗚銀行逃貸款陳？鄙瞇竭軋貸款軟期限灣在一告年內(nèi)舒（含蕉一年母）的磨實行拳到期頂本息夕一次綠性清育償?shù)拿边€款蠶方式擋。貸然款期翻限在背一年范以上嶺的，妖借款氣人借影款期追限內(nèi)架每月犬以相總等的檢月均畢還款維額償庭還銀描行貸句款本晝金和枝利息貴。濱必拐借款貿(mào)人可膏選擇潔委托個代扣徹或到炕銀行丘分行線聯(lián)網(wǎng)溜儲蓄噸所還投款兩題種方化式。格按月杏償還鋤貸款生本金冬和利抱息；序如借策款人俗采用貢委托收代扣雨方式癢償還凈貸款款本金購和利廈息;否應(yīng)撥在與晉貸款蜓銀行鹿簽訂喂<<誘借款券合同草>>們的同些時,占與貸己款銀薦行簽前訂<筑<代鐮扣還遮款委廚托書頓>>頌。并駕指定蘇用于著扣款吉帳戶困類型痕（儲帥蓄存沸折，符儲蓄科卡或挎信用盆卡）榜的貼梳帳號深。保超證每日月在庭扣款豐日開卷始前籠將不逆低于姻其月劈均還竭款的滲款項蔬存在系其指宿定的薦扣款觸帳戶馳內(nèi)。李３８其．貸削款期何如遇洽利息夫調(diào)整勞如何富處理講？給巖凱根據(jù)裂人民梅銀行摘的規(guī)座定，刃貸款全期間肺如遇廣國家腰調(diào)整咳利率植，貨丹款期壇限在熱一年郵以內(nèi)疊（含隸一年旬）的種，實螺行合間同利被率，直不分皆數(shù)計顫算，難對一端年期簡以上覆貸款必，于途下一婚年初歲開始栽，按粒期應(yīng)玩期限虎檔次塔利率本進行位調(diào)整彎。啟３９瞞．按防揭貸晴款流咱程圖揭４０逆．如蔬借款容人逾夾期還輩款如舉何處態(tài)理？羅境吼如借乞款人叼逾期未還款渾或存委款不站足月榜均還糟款造喊成自鞠動扣配劃不選成功錘的，攪須由康借款笛人到壽貸款慌銀行濱會計巨柜臺棚辦理皇還款麗。在問還款據(jù)期限類內(nèi)，胡借款拋人未挽按合喪同約橋定的你時間口償還般貸款脆本息點的，窮在接吉貨款劑經(jīng)辦勤發(fā)出書的催蒼交通奮知書翼后，獅必須感立即冶補會窮欠方累的貨翁款本蘿息及豪逾期般罰息酸。逾跟期罰脊息，姨以逾易期額悟為基超數(shù)，俗每逾磨期一抓天，尖按人贊民銀務(wù)行公明布的自逾期正貸款拾罰息奔率計煤算。挺４１謠．貸謀款人撥提前慶償還逮貸款愧時，缸本息鳳如何齒計算頃？毯滲黃應(yīng)提廢前十胞五日年向貸肯款人鋼提出躬書面程申請接，并籌且通神知一震經(jīng)發(fā)桿出即傭不可玩撤銷耳，經(jīng)端貸款曠銀行朗同意搬借款拜人可惱提前幼部分測還本秒或提剛前清母償全回部貸遷款本筐息提際前清根償?shù)膶m部分曬在以陵后期餃不再淋計息攜，此廊前已熱收貸聚款利結(jié)息不瞎作調(diào)比整。扶４２太．什鴨么是五建筑江面積耐？逝耗粒指建肝筑物薯外墻準(zhǔn)（柱蚊）勒愛腳以勻上各汽層外叛圍水靜平投巴影面防積之從和，斷包括緩：陽偷臺，藝挑廊喪，地蛛下室胸，室首外樓奔梯等耳，且襯具備什有上逗蓋結(jié)物構(gòu)牢潑固，好層高借２.磁２米卸以上境（含巴有２節(jié).２定米）摔的永璃久性齒建筑恩。荷４３儉．計禿算全濾部建提筑面弦積有抗哪些徑？（況按國陽家規(guī)腹定共極１５禁條）恩永久搖性結(jié)拼構(gòu)的炎單層瞧房屋粒，按鳴一層聚計算白建筑久面積艱；多甜層房廣屋按擇各層頑建筑尋面積愁總和丸計算幅。常屋內(nèi)葬的夾慘層，翅插層猾，技豎術(shù)層逼及樓岔梯，個電梯憂間等揉其高猾度在呢２．鹽２米施以上存部位討計算漂建筑為面積僵。底３）模穿過腰房屋亞的通舒道，干房屋邁內(nèi)的滴門廳湯，大顏廳，爆均按展一層驚計算殿面積概，門類廳，洲大廳浩內(nèi)的爪回廊頂部分豐，層楊高在疼２．榨２米間以上蛙的按殼其水駛平投獻影面眉積計治算。吹４）債樓梯膛間，糊電梯謀間，夏觀光得梯，海井，殲垃圾莖道，矮管道劍井等諷均按潑房屋講自然年層計諒算面涉積。趣５）跪房屋紀(jì)天面貝上，危屬永米久性柴建筑園，層雨高在駛內(nèi)．房２米夫以上典的樓茄梯間掃，水磚箱間腹，電消梯機牧層及憤斜面盤結(jié)構(gòu)不層頂偉設(shè)計衡在２坊．２牢米以蜻上的嶺部位墊，按啄外圍它水中三投影掀面積稻計算騾。由６）國挑樓賓，全址封閉肝陽臺倉按其混外圍墊水平統(tǒng)投影酒面積銅計算瞎?？罚┛▽儆烂艟眯詨|結(jié)構(gòu)仗有上笛蓋的掃室外趁樓梯甲，按療各層援水平污投影動面積族計算越建筑她面積販，無陷頂蓋檔的室賓外樓暈梯按犧各層場水平丟投影平面積武一半肢計算密建筑蠢面積拿。澆８）辛與房冠屋相葉連的微有柱甘走廊勻，兩旺房屋柜間有惕上蓋烏和柱稿的走蒜廊，跌均按褲其柱圍的外笨圍水輪平投予影面鳴積計早算。垃９）帝建筑局間永相久性誤的封欠閉架珍空通脆廊，報按其誼外圍脂水平杜投影祖面積賠計算桐建筑昨面積用。布１０性）地混下室總，平停地下把室及你其相演應(yīng)出賺入口瞎，層燭高在雁２．輔２米秘以上英的，狼按其樸外圍批（不義包括眾采光扁井，界防潮愁層及欠保護洪墻）最水平旨投影購面積婦計算益。伴１１藝）有無柱或怒有圍焦護結(jié)蜓構(gòu)的飯門廊楚，門吹斗按港其柱逐或圍暢護的逗外圍線水平耗投影祝面積悼計算煎。羊１２所）有禍玻璃脾墻，天金屬瞇板幕文墻，淘石材民幕墻狹或組參合幕棋墻作講為房業(yè)屋外傅圍的繼，當(dāng)擇幕墻脅框架蜻突出杜主體遲結(jié)構(gòu)謙距離揮已有逮設(shè)計易數(shù)據(jù)觀或?qū)嵵搽H測料量數(shù)益據(jù)時橫，按棍幕墻侵外圍茄水平鉤投影擱面積拼計算齒建筑甘面積鉗。在它建筑涌施工導(dǎo)圖投乖建時岔，還透沒有槳設(shè)計折數(shù)據(jù)漫的，型幕墻橋框架竭突出席主體包結(jié)構(gòu)勢距離亭一律踢按期就１５討０毫觸米計胳算，?？⒐のê笥嬅鬯憧㈦m工面落積時反仍采定用１油５０己毫米告的數(shù)伴據(jù)。羊１３陜）屬韻永久養(yǎng)性建舒筑有藍柱的言車棚之，貨喬棚等輩按柱熔的外繳圍水魂平投監(jiān)影面燥積計歷算。木１４剪）依奔坡地濃建筑抱的房盯屋，猶利用宴市腳扒做等干空層活，有衣圍護業(yè)結(jié)構(gòu)殊的按溜其高割度在卵２．右２米眉以上詞部位梅的外胳圍水屑平面粗積計搶算。猛１５鋼）有惕伸縮田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