陳列工作指導(dǎo)手冊及技巧匯編

陳列工作指導(dǎo)手冊及技巧匯編——人力資源部編制人王家凱審核人審批人羅總版本號V1.0制作單位人力資源部編號HT-HR-ZP002-2023.06紅提時尚服飾連鎖機構(gòu)目錄央A：蛇服裝練陳列勢手冊扮薦……厚……陰……廢…跪…崗……瞧……業(yè)……太……鞏……翼……筒……企……欺……堅……無……姜…訓(xùn)2杜第梅1碗章霉陳賣列概時論震……涂……閱……悲…不…附……蘿……壩……惰……片……姑……授……抖……皺……選……盛……旺2支1.著1薪美化覺陳列鉤的目狠的戴……然……拉…周…育……粉……份……體……遣……因……該……牙……物…醋……事……汁……第2甩1.澆2陸陳列掩的基頸本原正則轉(zhuǎn)……蔽……勝…遣……蒜……耳……曾……矩……容……戴……天……桌……在……再……開……惠3梁1.此3得陳列忙的基惕本形趕態(tài)說……露……恥……技……網(wǎng)……姿……磚……買……哄……洽……晉……蝴……枯……沸……污…變3陸1.糖4打陳列滿的基燥本要耽素物……潔……除……禿……辰……怠……庸……散……攻……刺……藝……黑……攔……械……狂4傷第讓2塑章脅陳消列的統(tǒng)表現(xiàn)狐方法朽……掏……脹……但……廁……咬……歌……滴…炮……期……側(cè)……愚……械…騙……使……伸7襯2.魂1搖展示見陳列穩(wěn)的表唱現(xiàn)方旅法褲……誼……爛……路……坑……酸……較……陷……敗……荒……書……金……鍛……獎……流7注2.礎(chǔ)2筑強調(diào)塵陳列勻的表調(diào)現(xiàn)方兼法爆……聲……嶼……斧……廳……適……玉…女……己……蕩……脈……犧……灘…蔽……宿……平8餡2.申3荷陳列拾把握開的要霧件酷……霸……謊……汽……璃……慕……愚……勾…爬……孝……告……液……桃……間……橡……飄…于9色第絲3腫章者陳糕列的所技巧理……幅……珠……勢……耐……酬……音……肝…蠟……飼……獲……膽……主…林……不……誰…充12炎3.槍1經(jīng)陳列愈的基快本要野求雖……占……恨……柴……哨……緣……知…寶…巷……降……饑……付……玩……挨…句……畝……周1策2議3.語2茶陳列擊的基呼本技牲巧墾……哭……廳……賤……喘……煮……油……咽…堤……臺……光……詳……清…我……枝……征…皆14強3.拳3碌商品套陳列鋸的表胳現(xiàn)技夢巧祥……巡……訊……遍……委…孔…釋……息……修……冶……肆……漆……蘆…灣……傭……樂17評3.萍4顛商品騾陳列猶展示綠的注咳意事促項潤……螞……啊……迎……職……鵲……攪……閘…覺…利……拖……刊……碌…雀……負(fù)19剪3.以5定墻面米陳列芽技巧密的運臂用勤……丙……寺……林……領(lǐng)……釣……悶……傘……蔬…穗…岔……邀……冠…語……蜓……鍵19長3.排6胖櫥柜圓陳列魄技巧生的運嫌用斧……線……井……隊……秀……邊……殼…慣……窯……畏……婦……云……沫……乓……象20覺3.忘7小特價戰(zhàn)臺陳礦列效芬果的墊表現(xiàn)靈……船……極……籍……多……疼……歉…辯……克……講……錦……胃……況……幻…希21燒3.快8疲商品災(zāi)陳列貢幅度笨的活系用谷……葛……跑……引……繼……倒……卸…游…刑……額……乳……家……種…沒……蛇……祝2密2獎第糊4點章寇陳皆列基喉本訓(xùn)紅練壩……沾……伐……煮……遍……哥……紐…乘…討……紫……丸……譜……語…膜……竹……譽…甚23激4.悔1教顧客堵商店秋購買覽五步降曲建……在……芹……賄……蠻……舒……去…應(yīng)…您……廁……蹈……濕……聞…漫……傍……葛23浴4.末2丟陳列僵之基移本型過介紹球……燃……老……最……完……御……梁…施…誘……觀……堅……捷……患…宵……圖……糊…通24伯4.謎3脖色彩丙與商塊品展墻示狀……戚……粘……帽……河……弄……蒼……梯…唯……必……協(xié)……賞……烈……損…追……號…脾28巾4.悲4匪色彩煤運用民方法坑……驗……倦……米……獻(xiàn)……究……瑞……陶…臘…伯……?！堋荨~…版……閱……謊…環(huán)28圣4.饑5些色彩灘管理服……冶……晝……善……遵……出……駕……晝……范……梯…罰……嘴……耀……加…按……價……音……碼34遇4.雙6夕吊桿疫的運軋用光……炊……省……訪……財……勇……掃……佛……采…叼……抓……悲……世……歐……采……席……烤36鹿4.灣7朝商品誦陳列袋的量務(wù)……提……蠶……煤……紡……持……徑……咬……玻…吉……衣……齒……煎……擾……啊……嬸…向38肺4.加8園商品紅櫥、布方格替櫥內(nèi)捧的陳態(tài)列啞……稻……斜……這……促……在…襲……限……仁……筆……滅……震……衫……熊……勵39脈4.樣9伏有效懶果的是掛衣怪架掛懲衣方碼式咐……貌……求……糊……品……器…隆…笨……裙……疤……表……亂…預(yù)……微……節(jié)41斃第匯5酒章搭裝符飾的怒特色躺重點掘……刻……賢……殊……投……箭……雁…鈴…婦……賓……豬……座……秧……叔……令…兩51虎5.諷1屠三角肌型構(gòu)毛成的涼原則焦……識……曾……猜……墾……撞……礎(chǔ)……劇…北……既……辯……融……庫……其……纖…湖51殺5.彎2舅三角錘型構(gòu)價成的頁例孩……胞……倒……倒……竊……梅……勢……?！邸蟆浮仭瓑颉　怠?2界5.通3矩使用岸模特晶品的辛例嚇……杜……懂……病……敲……難……岡……無……距…器……鈴……誤……鼓……估……糾……廳53息5.號4少每天鄙檢查尊重點場……約……困……毅……奪……胖……買……恒……顧……攤……喜……掩……泄……塔……盜……瓶54全第葬6易章笨服裝匆成列窄技巧捷第錯一嘆節(jié)傭常用圓的服羽裝陳怠列方足法階……市……駝……支……辱……沈……描…墾……綢……餡……還……謊……窩……摩28胞（1咱）科叛學(xué)分務(wù)類法禁……償……壩……丘……抄……陳……銹……禮……柔……說…棒……終……兼……足……儲……丘……鐘28膊（2排）經(jīng)蛇常變產(chǎn)換法滲……峽……袍……蝕……韻……輸……票……看……連……始……雷……夢……財……某……的……柜…掏29牙（3對）連庸帶方插便法見……后……壩……畝……途……訊……蕩……蘋……壽……熔……叔……墳……腎……紛……樂……陡…握29呀（4詢）循突環(huán)重蛾復(fù)法較……甜……躁……崖……條……昆……猶……該……械……碎……瓦……膜……洗……隊……晉……扮…沒29至（5快）衣旱柜組乖合法滑……塵……感……淺……前……鑄……燒……逮……爬……煤……嗎……朗……阻……樂……深……駐…素29越（6放）裝械飾映盛襯法化……目……貢……航……罪……對……漁……勁……先……當(dāng)……捕……弄……問……蘿……咸……線…凍29片（7禍）模摩特展寺示法鹿……趟……串……姻……怕……爭……招……姜……趙……灶……墓……揮……眉……送……喚……社…排29匪（8結(jié)）效笑果應(yīng)跪用法孕……謙……廢……均……袋……龜……龍……蝴……乞……鳳…體……塵……吼……盞……堆……狠……驅(qū)29揮（9通）曲呢徑通并幽法含……繁……毅……陜……溪……箭……洽……服……燦……斥……義……訊……使……陸……胳……續(xù)…槐30禁第緣二掘節(jié)累服裝崖終端刪賣場裝設(shè)計盟及陳荒列技鉤巧夾……教……糊……宵……捐…鴿…串……衫……冒……優(yōu)……號……莫…托30維第祥三償節(jié)拉賣場叼設(shè)計子的幾睜大原計則舒……陣……飲……議……員……叨…終……控……厘……耳……胞……罵…兄……詞…戶31大襯冬（1場）北賣場固設(shè)計繭的層蝶次性邪……燕……包……揉……師……郊…章……醋……爸……瘦……捆……幫……?！健瓪w……弱（2騙）拉設(shè)計葬顧客算心糾坑（3費）護賣場渾設(shè)計毯的靈矛活變勸通性手放?。?脂）兵賣場漂設(shè)計男的經(jīng)湯濟性嗽第熄四蛋節(jié)砍商店脅櫥窗縣的設(shè)豬計要互求忍（滑1礙）吉背景思要求列美（犁2繁）累道具糧要求腫伍（天3嶄）濫燈光禁要求場第孫五奶節(jié)熟商店罪櫥窗腸陳列鉗的方斥式柔（鵝1僑）長綜合堪式櫥高窗陳廣列鐵（累2園）吵系統(tǒng)唱式櫥雕窗陳池列楊（獄3?。┟}專題總式櫥扁窗陳臥列漁（湊4紡）景特寫克式櫥藝窗陳禿列構(gòu)（斷5孩）由季節(jié)撿性櫥務(wù)窗陳袍列侍第見六揀節(jié)順商品勵陳列撓的表臉現(xiàn)技譽巧謀（專1副）仔商品回陳列荒的主巷要因啄素駛（尚2問）諷商品聲陳列充要領(lǐng)澤（昂3位）愚商品榮陳列杯的規(guī)積格化霸（狂4油）術(shù)為使槍陳列控有變箱化的紙?zhí)貏e察陳列錦（脫5測）額直式摘陳列盒（6喬）香商品煌展示患的方陵法及旺重點陡第味七避節(jié)傘商品大生動丑化陳蠢列手胸冊及封案例扛（兆1伯）愚生動課化陳梁列目塌的格（月2仰）鞏生動勸化陳壁列原累則后（羅3芳）連作業(yè)沸程序螺（虛4警）射按照致商品骨生動被化陳鄉(xiāng)列定低律進浪行作肢業(yè)編（叫5例）賺商品礎(chǔ)陳列廉的主煎要類陰型和朱方法夸第光八迅節(jié)騰服裝直加盟岔店鋪竄商品搶陳列僑的七曠大技饞巧魚第疊九兄節(jié)土服裝羅賣場崇陳列幻的商乒品配左置規(guī)循劃鋸（嚷1落）寨顧竿客的飽角度粱：戲（央2波）宅管倘理的因角度竿:燥第未十眼節(jié)掏賣場窯中常壘見的鑰商品灘分類但法有春以下招幾種奮：蝦第飯十一場節(jié)能妙賣場另商品堡配置局規(guī)劃膠的運存用：伸第三桌頁飛K：無終端刻陳列啦要考床慮的很問題你1、敏引起財消費絞者的況注意卸2、股體現(xiàn)牧和提吳升品愈牌形托象蝕3、壓最準(zhǔn)仁確的津攔截饒目標(biāo)宗消費張者縫4、羅與同模類產(chǎn)繭品的板合理鄭化比巴較妥5、娃合理斥利用方陳列壤區(qū)域揮達(dá)到犧最大誠化銷忽售畏6、賴增加墓產(chǎn)品廉與消恐費者少的接升觸機坑會濃7、丟體現(xiàn)雀產(chǎn)品勒的主單次結(jié)策構(gòu)黃L：丙做好叉終端隙陳列抹的重檢要性數(shù)1、旋將陳框列區(qū)奶域調(diào)相整到搬一線閥品牌限沙宣配旁邊朝。斤2、魯增加紅主推活品種搏的陳蒼列面格，將貫大容嶼量產(chǎn)報品及孔市場稅反應(yīng)字冷淡釀的品饒種的獎陳列圾面減占小。疫3、競注意散陳列選的色奏彩搭倍配及舞擺放其整齊斥達(dá)到拾整體其陳列腳面的但統(tǒng)一外。止M：臉商品右陳列攻原則馳無送規(guī)矩腰如何運提高梨銷售噴利潤枕一、寇商品抹陳列艇的一功般方通式盈二、逼創(chuàng)造真友善植的購美物空射間膽N：臺櫥窗仆設(shè)計瀉請辦放慢渠你的掛腳步層O：蘇服飾鉤店面衡設(shè)計依的流餓行風(fēng)每格分顧析本◆際流行野服裝幕店的反設(shè)計徹，色灶彩是鐵店面趴的主牙要靈藏魂，布極簡洪主義淹風(fēng)格繞功成壩身退醫(yī)冒◆被力求鞠空間祥寬敞沃的大胖型店杜面悼◆告舒適辨的購甲物環(huán)播境嚴(yán)◆斬店面鍋家俱此及商壽品陳遲列的妻風(fēng)格景馬◆霸服飾憂店不秒能只棵銷售擇商品酷牢◆科大量萍采用療影像紙◆幫在時壽髦流鴿行與城運動盲風(fēng)格喝間取侍得適燭?膠盾?嗓P：爪商品怒陳列葬黃金備分割鑄法則蕉服裝狀專賣匪如何塊精耕元終端鑒？酒一、拴店鋪防形象訓(xùn)二、乳導(dǎo)購背服務(wù)悄三、伏人性鹿化服脂務(wù)君四、染促銷勤推廣喪五、少售后譯服務(wù)孤第一捧章節(jié)素陳腥列概爸論怨買方拍市場在的今巴天，肌產(chǎn)品塘的售扁賣（勸包括做售前但和售魯后）藍(lán)顯得窮何其運重要撓，實舅則產(chǎn)姑品也蜘好，顆服務(wù)沖也好駁，都秘須先幅從功罰利的贊陰影謀里走逐出來睬，請稱暫時室忘記屑你的黑產(chǎn)品耍和利課潤吧額，思批考一駐下顧脊客的漫感受乞！這碎才是飄企業(yè)奪的根英本，賴企業(yè)杯存在好的意殖義就兩在于賞滿足鏈顧客酸的需索求，劫只有唉做到哈這一洽點，素才可檢能獲記得利酬潤。澤站在門顧客塌的角破度，著關(guān)懷那顧客種的需蠢求，桑將之堵滲透杏到服褲務(wù)的胖每一單個細(xì)慕節(jié)當(dāng)冊中，槍才能烏真正弱做的樓好售柳賣。灶服裝愛的產(chǎn)店品陳身列也秋正是寬基于價這樣潛的原腥則促召使我輸們?nèi)タ芯苛寥ニ疾砜?，碎我們杏真誠談的希模望，千我們末的專男賣店姿能夠建給顧好客帶闖來一申場視簡覺的堪盛宴草。在在商拿品陳掉列中派，商討品是逆陳列液演出檢的重愧點，從陳列槍是烘撞托賣迎場氣谷氛的詢手段倉，空不間設(shè)撓計則楚是表欄演的見舞臺拿，三城者合溫一才帽能成先為完絡(luò)美的宿表演誦。店樣鋪、緩櫥窗傳、廣喜告等擺是直詢接吸孫引顧獵客走指進店俗里的隔因素門，而占顧客距最為伙直接預(yù)的反軌應(yīng)是宗對于侄商品市的視罵覺刺虜激，歌商品檔陳列盜的優(yōu)坡劣，除直接臘影響治到顧凝客人賄數(shù)及憑刺激頸顧客裁的消神費。違具體之的陳嘆列要萌從多站方面音入手炮，從爬不同固的方掙式表異現(xiàn)出嶺陳列交效果身，以足達(dá)到森顧客績的目歉的。遮（一搭）去美化限陳列熟的目盼的捷美化衫陳列孔的目戴的及娃展示什的主申要動盤機是褲傳達(dá)杯訊息低，重稅點如轉(zhuǎn)下：緣銷售干：臺這里乏的銷竊售不諷是指流物品隨本身擁的銷重售，租而是廣指推標(biāo)銷這左種抽孕象觀伯念。例也就春是商秋品顯耗露出秋來，策顧客剛可以含仔細(xì)乏觀賞止，甚口至拿摸著玩梁賞，賭如此儲才能番說服莫顧客則購買聯(lián)。時說服訓(xùn)：痛它指非通過劇陳列怨展示僵說服回顧客網(wǎng)或參三觀者拜，使篩其認(rèn)收同或糠參與咽，從勢而達(dá)運到銷盞售的檢目的睜。蠶展現(xiàn)乓：接展現(xiàn)墾美的隊商品趴，可根將珍靜貴或菌杰出撲的服址飾品葡展露事給顧葉客看刃，以佛增加鐵藝術(shù)當(dāng)感與觸美感糕。錦告知區(qū)：棵說明悶新產(chǎn)瘦品或拉新觀燦念，曲使社紹會大囑眾能詠接受顫或跟有上新劉的潮傘流，性轉(zhuǎn)化賭觀點襖及告踐知公桑眾的猛權(quán)利中。朗娛樂堤：刃以有餐系統(tǒng)灑有主暮題的恥方式停，開唱發(fā)有鑄趣的布展示趣，給宣大家蔽新鮮址有趣沈的感前覺?？蛦l(fā)宗：壟透過蒼對知牌識的笛獲取訪，使疼其了復(fù)解信描息，習(xí)從而街決定扒購買姿。釘商品冰陳列證要把柏商品強特色機用最魯經(jīng)濟售、最逝節(jié)省掌時間疏的方槐法介戒紹給符消費綢者，肝使消架費者余能產(chǎn)雜生深濱刻的斤商品森印象卵，進刷而產(chǎn)偵生購匆買的輕欲望住，再腦應(yīng)用株商品服分配買達(dá)成網(wǎng)上述扯的目勢的。縫視覺話統(tǒng)一抱化是助新一完代服鍋飾視撥覺演圾出的亞重點猜原則是，同低品牌街商品考就要色有相中同的性聲譽仙效果梅，為料了統(tǒng)府一形因象，課在色稠系上哪一律凡采用起一致悠性的捉色調(diào)栗；而搶且配賤合產(chǎn)臺品營須造整辰體的侍視覺座效果券，也閥是近賣來服總飾業(yè)冊美化過陳列蔑及視嗚覺演杰出的型方式撇，例川如，較服飾暢用品沉的圖萬案都鉆是一朝系列蟲整組暫的，稿搭配閱烘托策的洋歲娃娃搞衣服抗布花每及色羞系、銜小洋曉傘及兵鞋子切的布米樣都胸和服喜飾的爬布一輔樣。濾店面捉陳列妨多半惡以功劍能來座區(qū)別翅，如敞褲子志區(qū)、得帽子告區(qū)等勤，但件由于擠現(xiàn)代居的產(chǎn)蟲品設(shè)罵計均穴是面油向整飾體搭棒配，簽且為廣了配拳合商馬品視色覺系遷列化扣的改來革，串漸漸繞在商旱品擺您設(shè)上綢重新兔調(diào)整甚。例歪如，卸以色義系區(qū)鼓分位掏置，圣并以導(dǎo)設(shè)計哨主題繁來做織系列益化的鑼陳列雪，不澡僅可困以呈釣現(xiàn)視塌覺效妹果，畫而且快往往夫可達(dá)趨到整本組銷疫售的怎目的飯。獸（二霸）鎖陳列積的基晚本原熱則裙不論炕是大嘩分類靈或小最分類培的商級品，霜均應(yīng)垮做整喪體陳掛列諒，庭同一灑商品拼分類木中，惰不同霞品種禁的商恩品仍騾應(yīng)分廳開陳現(xiàn)列，千不可縫混合擠，這窮樣顧莖客才綱能容翅易地賣辨認(rèn)治出不嘗同的彩商品恭。神1．燥高利捐潤商慮品應(yīng)安陳列診在顧柱客目摔視同在等高截度的指貨架職上您；帆2．才將商嘴品陳喉列在麥顧客公所期初望的嘴區(qū)域潛及拿途得到屬的地餐方影；平3．宜商品慕盡可扭能做闖大量截陳列類，以氧建立澇專賣錢店的機形象勢；賴4．左替代擇性商求品應(yīng)螺陳列出在一懸起。膽(三若)兆陳竄列的桿三種車基本醬形態(tài)軟：取1．配懶填充纏式陳削列：毀一般怨開架噴式陳必列。湊2．幟展示帥陳列乏：展穗示重恢點商黃品。獵3．蜂強調(diào)筑陳列雞：強楚調(diào)商位品特眉色或姐季節(jié)孔性。庫（四響）堪填充煌式陳證列的禿作業(yè)海順序記銜1似先撒選擇區(qū)一個唯有效朋的陳賠列工刃具。龜2集進央行合裂理的冠商品悟分類帝。戶3鍬為組有效初地顯領(lǐng)示商亂品價呢值，偉必須槳顯示懶商品蛛的正羞面，功也就值是所怖謂的朵顏面譯陳列爛。巨（五井）默展示卵陳列歷的任蛇務(wù)彩1．爸牢先考拳慮廣丘告效含果：煙如何畫刺激舉人的肢欲望咱。睡2．卡沫再考下慮心版理：技既觸酬動五虜官。腳例如爆：姥a嚼用雁最顯佩眼的癢方式俱陳列芽--芽--耀視覺墻吸引橋；襖b甜音歲響的附試聽首--桿--疑聽覺此吸引言；貸c軍香埋水的瞇香味層--三--睬嗅覺古吸引獅；刷d皮伸客手可昨及的煤商品伍陳列撕——鹽觸覺肝吸引流；格e偶展朵示品貧試吃追——肚味覺味吸引燒。蘿（六搏）去陳掀列的戀基本肅要素刑在商荷品陳童列前鐘，在蠶考慮步其數(shù)字量、末方向腳等幾軍個問避題后謎，才瓦能作懶出正蘋確的壁陳列脖方式百。這蛾些基突本要乏素也音是不籮可缺壤少的牛執(zhí)行餃業(yè)務(wù)岸事項潔。根（七筑）盈陳列回數(shù)量砌決定剪品目鼠之后準(zhǔn)，接矛下來鬼就要劑考慮奸陳列愧多少樓數(shù)量河的問跨題。襲各種貓商品鑼都會孝有所坡謂的茄“最孝低陳欄列量?！?，北陳列扎商品跟一旦厘低于纖這個透數(shù)量原，其述銷路悔就會號極端擦惡化罷。因乳此，均考慮坐陳列醫(yī)數(shù)量下時，零要以爆各商晶品的廉“最界低陳牢列量避”為腸前提苦。陳棟列要童有一亂定的路數(shù)量貌，這駁樣才燭易顧檢客的掉購買個欲，擴從而唐達(dá)到霜銷售修商品訪的目乎的。現(xiàn)假如偉陳列魚未達(dá)同到一匹定的湯數(shù)額患，則冒銷售纖量就你會顯炸著的記降低癢。所婚以，少要充虧分考汁慮陳字列的奴數(shù)量惠，使駛其達(dá)器到一否定標(biāo)憑準(zhǔn)，慣既能怕吸引河顧客衡又不崇會顯進得商西品不美夠豐殿富。愛店員醫(yī)小王拌曾經(jīng)鞠做過側(cè)如下疫的實載驗：秘?fù)?jù)她把肆紅、全黃、掏藍(lán)、券綠、永褐五仗種顏蹈色的渡特價登襯衫糾，堆天成一務(wù)堆放偏在店院門口咱附近僑，每音個星屋期檢彈查一抱次，華想要戶看到參底哪址一種獨顏色裙的襯緞衫銷井路最憤好。飄過了勁幾個匠星期簽后，朱她得逆到了售一個懼結(jié)論刪，那躺就是偽紅色忌襯衫暖最易皂銷售繪；而率且，宜當(dāng)紅削襯衫叨賣完轟之后番，其招他四蠻種顏眼色的俗衣服窩銷售徑就直傻線下奏降了娘。然石后，針?biāo)謶炎隽顺硪慌珎€試驗驗。騎將襯哀衫分農(nóng)成兩疲堆，羨放在收店門嫂口的迫左右磚兩邊魯，其寸中一幫堆紅攏襯衫燭加多汗，另榜一堆蘭則沒縱有紅祝襯衫擊。經(jīng)藏過比塑較之卷后，歐發(fā)現(xiàn)會加多屋紅襯撞衫的考那一臥堆，途銷售芒竟比跟沒有盛紅襯蜂衫的服那一哭堆高股6.宇5倍悟。刮為狗什么等會得蚊出這濱種結(jié)湯果？誘總結(jié)型之后受，她喇發(fā)現(xiàn)憐了兩罩項結(jié)定論：遍1．兩紅色榜比其搶他顏疏色更拉引人反注意紡；夠2．掀沒有鉤紅襯肺衫的飛那一預(yù)堆，染顯得散黯然板無光塘，使鄭顧客坐的興討趣因鋒之大耳減。零因此靠，在晉商品悉陳列允時，賣除了玻數(shù)量致之外尾，還扔應(yīng)該損同時像注意瓶到商張品的訊顏色鈔、式醬樣、寶大小欲。這積樣才忘能吸燥引顧饞客的四注意奴力，迅而提邪高商御品的搶銷售恥量。責(zé)（八頌）器陳列國方向叨商品洽陳列優(yōu)時，喚最不差能忽崖略的鵲一個曲重點務(wù)，即冊為陳癥列方籮向。扣因為礙商品劍的陳朋列就存像人晶的顏受面一健樣，畝是給宵別人司的第鴨一印粗象，笛所以匪在商月品陳矮列時裳，方西向是確非常鞠重要圣的。燃對于氣方向猜的選化擇，葛要考廢慮以翁下幾深點：備1．濁迎窗合顧劃客對技于商烘品的乘選購米重點梯商品攝多半預(yù)一面指商品恭名稱伴與商紙標(biāo)圖遵案，顯另一醒面則祖登錄攀注意橋事項庸和成久分計斥量。哲特別逝是毛政料服列飾，論對于塘標(biāo)牌字的展商示要艇明顯少?？偦刂笠远最櫩褪ジ杏X洞具吸刺引力疊的方燃向進之行展小示，臨這是浮陳列度方向側(cè)的重筆要所年在。燕2．工以堡寬大檢面示突人房為了搞突顯尿商品敗“量準(zhǔn)感”苦，也渣有必山要考漂慮向膠哪個政展示能，才沾能讓醫(yī)商品相群看粱起來喚容量捆大。徒若是撓漫無燭好法件地堆構(gòu)放商允品，依盡管胡陳列鼠量大深，也支無法站給人絨商品噴豐富摔的印底象。療采用爆寬大依的商葉品面嫩向，遮利用蝦內(nèi)襯黎來陳濟列，賣才是漢具有拔“量慶感”修的陳院列法安。恒3．顯以趴配色稈漂亮紗面示午人紙服飾僑可利丈用漂爪亮的蜜配色盤，給犧顧客銷排場偽壯觀抬、商擋品豐開富的棋印象蟲。具4．辰便糟于陳仇列噴采取檢何種絕方向航陳列郊最具廊穩(wěn)定掀感，拿這個澇問題率也應(yīng)迎得點臣考慮哨。要悔在補盾貨時添最省嘩事、績最安夕全、集最，盈這才聚是最習(xí)佳的匙方向貌。饞5．像希陳列井形態(tài)媽陳列來形態(tài)晚包括欣陳列銹的各逢種方閥式。間由不膀同方福式展火示不腿同風(fēng)吐格，艙一般蝕有以被下四冠種：喬a僑對拔比跡顏色攪鮮明舒的商哪品旁壞邊放患一個仆顏色騙較暗鎮(zhèn)的商練品，白使之控形成太明顯環(huán)的對誠比。傻這樣鮮，兩半件商皮品必鑄定會敬因互捉相襯婚托，殊而顯燭得更笑有吸端引力邊。而轉(zhuǎn)且，牧對比伙陳列瘦有強鞏烈的費震撼濟力，幼不僅抵給人至安定忌感，踩而且俊能加妖深顧寶客的舅印象康。到b鎖對旺稱裕對稱幫陳列閣沒有坑力量盛，卻貫有安撫全感奸。所裙以，戚在商類品數(shù)褲量多芝時，至可以孩采用息此種搜方式伴。欄c皂節(jié)忠奏騰以大局、小動、大驗、小神的方小式，扁將商標(biāo)品做歸間隔盛排列主，便確會產(chǎn)塵生一乖種有脹節(jié)奏拋的動祖感，安這樣箱能吸搖引顧爹客的盆目光季。但糞服飾訴用這布種方脹式陳條列會么很麻碑煩，賣不易拘達(dá)到矛想要陸的效橫果。匠炕突d先調(diào)姓和襪大小淋的搭斑配，籍有時孟會有為一種鞠調(diào)和援的感向覺，炎它適報用商石品數(shù)修量較沿少時減。狗第2固章猛陳列各的表宏現(xiàn)方駕法頌一、轎展示彈陳列摧的表膚現(xiàn)方騰法逃展示牙陳列桿的基壁本表復(fù)現(xiàn)方痛法是池將廣欄告效廈果及艷心理收效果笑放入世腦海唯中，倒在一前步一所步引象導(dǎo)的賀過程廈中，剖提高護引人撥注目任及誘真引購滲買的關(guān)效果躁。主躺要是殃結(jié)合毯以下臺各點每：掩企劃桂力=惱將想庸要販喪賣的艇商品厲。僵配置妥力=納易販險賣地旗點。貪商品丈力=仿豐富灣的商鹽品種丘類櫻；曠表現(xiàn)酷力=站加強壘陳列稠方法軌。膀說服黨力=帳通過昌廣告毯等進盾行展繼示。筍（一佳）滋何謂晌企劃膊力(妨第1獎階段揉)熔——騾就是窩將一鐮些適折合的摩商品振，集笛中展診示。瘡1．更在展袖示陳述列部唯分中尿?qū)⒂тN售睛的商且品，蒙首先看以年詳度計次劃中蝕的每健周為觸單位疏來設(shè)雕定預(yù)英定表蹦。贏2．杯接著幣按照記此預(yù)戲定表垮來決伙定何爺為重傾點商罷品。喇3．惑最后訂研究令其對沫象，由再由候適合需的主嶺題來設(shè)進行在展示遍工作旅。焦（二砌）至何謂伶配置亂力(仙第2彼階段抄)驗——趟將重刃點商疏品陳組列于謙明顯嘗地點貿(mào)，雖萌是理河所當(dāng)筋然之華事，偵但應(yīng)夕將其肆中最暈想販端賣的夏商品斃，陳貢列于導(dǎo)更顯擊眼的酬高度辯才行追。惡1．梨重點難商品鑄應(yīng)陳隆列于糟店面妄，店序內(nèi)的堅哪個蛇地點凈能達(dá)蓋到效裝果，摔而我灰們就哲選擇闖那個祥地點舒。姥2．焰選擇狼重點復(fù)商品除中的設(shè)最重股點商咸品，陷而將杯這個須商品滋陳列辯于黃腫金線酷上(箱最有浸效陳販列的蜜高度桐)。浪3．抗為了及更強棟烈地跪吸引罩人注綁目，誤可在耽展示弟陳列倦地點報下些倆功夫襪，使葬它們死的裝瓦飾擺寧設(shè)更羞為顯黨眼。騙（三東）綢何謂布商品涌力(體第3屯階段擊)肯——恭將想擠要販滋賣的脹商品扛(企尋劃力朗)置塘于易罪販賣鈔地點騾(配裁置力側(cè))的鞭陳列燕工作凍決定班之后攔，就蓋要進夫行豐禮富的塘商品顏種類命(商品品力污)了定。不岸管將熟多少悶適合攏的商昆品放冤置在騎多好敬的地刺點，劇一旦膚附近遣的競縫爭店妨中，義在同斯樣的劉地點蓬，以炒同樣見商品適做為地重點長商品蜜，而挽店中脹商品廊種類奴又比昂我們硬的貨勝色多裁時，嚷重點閃商品慰的販督賣促浮進成扇果是黑無法色提高沸的。哪因此印，在規(guī)發(fā)揮膽商品滾力時共，至屠少在投展示抄期間謊內(nèi)，愈將此帳商品關(guān)做為庭全面苗展示溉，或滴是運懶用表延現(xiàn)方謙法來旬提高位商品毒價值繁，使解其具蔥備壓岡倒競幻爭店楊的魅糠力。腐也就悼是：脹1．廚集委中主享題、奧商品除種類兆，由悶豐富障感來遭捉住技顧客蝦心理蜻。蔑2．形由買重點縫商品撲及直略接與踏其有敢關(guān)聯(lián)畝的附姿屬商扁品的瓜組合正，使護顧客救感到記便利炎性及糞愉快波的聯(lián)數(shù)想。僻3．針設(shè)姓置于倡引人企注目僻，并悲具有東提高政全店盞形象匪的地木點以所及采蕉用良稼好感飯覺的耍陳列騙方式養(yǎng)。促（四陽）抹何謂伐表現(xiàn)趙力(姻第4趣階段從)楚——鑒借著仰在陳軍列表嘉現(xiàn)上罰所下樹的功招夫，歲使更離多的蘿人對遮重點善商品椒產(chǎn)生搏關(guān)心打。書1．師利來用陳浮列的疾輔助丘道具廈及裝輝飾，貼來提指高注匯目效送果。境2．吩利浸用色號彩，泰產(chǎn)生方心理蛙性反拍應(yīng)效橋果的澆配色井表現(xiàn)粗。扎3．考利智用照王明使橡得店秀鋪更隔醒目侍，以恰達(dá)到易使通丟過店呀前的羨人駐陸足于燦店鋪浸前，情并且鑄能更程清楚愚地看陶到商鞏品的市功能愿。赴（五全）杰何謂堂說服袋力(藥第5法階段飼)貫——裙有效替地展學(xué)示重朗點商蘿品的班最終濁階段搏，就霧是提定高說狼服力伴使顧咐客產(chǎn)吉生購劈買決怕定。零1．云將商峽品個挑性與黃顧客粱的購伸買動冬機及辨行動尼配合騰，使譯其能刻自由束比較設(shè)及選蝕擇。封2．惜明顯歌的表霉示價狼格。嶄重點努商品袖上不炕單只爹表示亭價格性，也電就應(yīng)踏有效暗地附被上商速品內(nèi)甜容及鏡特征駝。腸3．誦揭示紫服務(wù)奉信息啄。服佛務(wù)信葵息即霞是店朱鋪想麗要傳疲達(dá)給斯顧客恭知道艦的一領(lǐng)些服判務(wù)內(nèi)樣容，金以言縫語代糠表誠年實性楚、親遷切性珠，也崖表示藥了販唐賣店嬌鋪的臨信用決。德二、掘強校調(diào)陳盜列的迷表現(xiàn)章方法掙強調(diào)眉陳列妖是位抽于補滿充陳噴列及危展示厘陳列宜的中破間形錢態(tài)，摟它利郊用墻梁面空貨間及握寬廣哈的通犬路，羽或是永補充尖陳憑列櫥巾柜及擦展示天柜的目一部夫分，償在這前些空作間中拋運用喝展示納方法影來進有行大石量陳詳列尋1．洋策劃柔效果貧——桶將一料些適罵合時家宜乳商品途集中乳起來岸，用伴于號統(tǒng)召某揭些特極殊對掏象。襖在商釘品的領(lǐng)宣傳腐最盛春期效取果最儲佳。柳2．蠢配置字效果鍵——妖將“盯最想掌”販伯賣的予商品鼓陳列悔于最愉顯眼否的高澤度，神也是且將重憶點商擇品中僅最重寸要的偽商品幻陳列糞于黃疤金線敢上。叢為了塔更引落人注勢目，貌在展標(biāo)示陳球列部雀分下充功夫芽，使祝商品示擺設(shè)裙更明頌顯。硬3．姜商品霞效果玉——碰主題晌集中鄉(xiāng)，通榆過展熊示陳篩列來于抓住鞠顧客確的心層。借豈助重洞點商變品既拆附屬碎商品共的組鴿合，素使顧借客產(chǎn)粥生便辦利、終體貼銹、愉稠快的扒感覺勾。壽4．樓演出紅效果訊——閱通過魔在陳約列上令下功小夫，仙讓顧伯客對碑重要率商品螺產(chǎn)生濁興趣皮，可劇利用最道具襲陳列習(xí)架，健色彩姿及照優(yōu)明等精因素遼來提啊高商道品展苦示效暖果。仔5．蓬廣告耀作用珠：醬a堂在割補充天陳列戶的賣玩場中評，在減相互才關(guān)連鎮(zhèn)的A港、B揚兩商敬品部棒門的經(jīng)前后欲、左孫右，樸或者秩是上鋼下的悼連接龜部分叉，設(shè)尾置小熟型的行展示葡空間鞭，將柴A、冶B商袋品，內(nèi)組合晶展示瑞的陳董列。故b慌在艙陳列副櫥柜殲的一鼻部分芹及墻冬面空朗間，橋裝設(shè)豐內(nèi)有櫻照明盜的盒位子。凳c永在耐立體桶型櫥樓柜，療島型隱櫥柜買中，懇運用丙陳列耀的輔涌助工頁具，蛙進行玻展示逐式陳依列。俱d停在酷店內(nèi)床寬廣向的通茅路上而，使毀用手魂推車姨進行杯陳列予，或秤是堆訓(xùn)積紙窄箱，慘進行骨大量欣陳列表方式咸。饅e艙在毅店內(nèi)欄的粗紗大柱醫(yī)子周初圍及集墻面維部分卷裝設(shè)蛙展示妙板，低用別滲針等擊將商軍品釘塑在上父面的眼方式護。墳三趙陳頂列把石握的忙要抬點校(一皮)弦顯世眼的棍陳列展“顯雕眼”牛這句罵話并都不是坡表示飛“看息得見址”的軍意思憤。站球在顧這客的劈立場胡來看盤，如貍何能日讓商完品變裂得顯災(zāi)眼才紙是最懸大的木問題慈。看夏不到止的東紫西就腐賣不傭出去忍，而粥不容聚易看培到的初東西咽，相龜對的逮也就停不容矩易賣渠出去董。慢所謂森“顯掛眼的食陳列四”即椒是一黑個店林為使街“最朱想賣鋒的商裁品”具容易效賣出腳，盡螺量將宗它設(shè)衛(wèi)置于野顯眼攪的地駁點及乏高度圣，而川這種更陳列淺也可垃稱為支有效誦陳列擴。在控施行婦“顯瞞眼的罰陳列卵”時沿，針放對物雜理性訪、心池理性遞方面服，有稅效的錫表現(xiàn)哈方法也如下滴：鼠物理亞性顯示眼的夾陳列款ü啞活用棋有效測陳列妻范圍飄的陳缸列方暢法。阻ü測針對狗商品充的大再小及槳性質(zhì)掩，安潑置它逮們在冰顯眼咽高度跳的陳帥列方替法。耽ü患使商朵品的讓特征直及性起質(zhì)了脫解及揀確認(rèn)宣的陳坊列方批法。魄ü禿制造斗重點股，并莖且容燥易與艇想似災(zāi)商品揉比較修的陳巴列方權(quán)法。灘ü為放置走于關(guān)鏈聯(lián)商貓品的系附近文，利尚用它庸們的錦組合山提高妙其聯(lián)主想效支果的驚陳列墻方法忌。行心理辟性顯涌眼的織陳列刺ü嫌沒有聚排斥桶感的乏營業(yè)濱員。喂ü杜由多冠變的贊表現(xiàn)泊方式還，使良得商蹤品本聽身看蟲起來丑更美講更好納。劑ü暴利用線一些歉陳列賄的道鐘具或爪輔助抖器具小，提期高商謝品的就價值自感。典顯眼業(yè)陳列鋤的方頑法玻ü揀小型帽商品進在前桑方(菌離眼票睛最僻近)尋，大奶型商火品在想后方閘的陳繩列方到法。惰ü灑較便鉆宜的攝商品安在前愛方(告容易常取拿塌部分想)，萄較昂蘿貴的狂商品巴在后述方的獸陳列搖方法她。遺ü需暗色鉗系列慎商品買在前頑方，行明亮灰色系牽列商慌品在牛后方駛的陳蜻列方扁法。欠ü玻季節(jié)瓣、流司行商茂品及該新制羅品在夏前方棗，一屆般商鉗品在宣后方謀的陳丙列方藍(lán)式。疲以上惡為一秋般的仆方法仔，在冰施行軋顯眼腦陳列暗時，簡應(yīng)先薦考慮抗商品蘋的性聞格及夏其購嚇買的晨商品恒，盡許量選雀擇能農(nóng)引人崗注目退的場矛所陳聾列。省即使脖在同晚樣的丸場所結(jié)，這瞞些被段稱為必黃金三線上紙的商幫品，怒在有廟效陳慎列范腐圍中利也要雁集中鋼展示瞇于最腿顯眼羽的高系度上刃，并仿在陳籮列方竹式上傭下點猜功夫福以提崖高其橫注目女率。柄（二蔽）較易選忍擇、杏易取喇拿的唯陳列此所謂廣有“澇易選陶擇的藍(lán)陳列踏”即積是店染內(nèi)的揉商品般以客笨人選興擇的感方式滔陳列傅，特著別商煤品(災(zāi)手表支、皮塞帶等搭之小套型貴浙重商暖品)弊以外飛，都突盡量聞有陳愚列于冬易取看拿的綱地方桶。因陰此，蹦考慮揪商品耀的關(guān)城聯(lián)性綿之后桿再進惱行分紗類陳酒列。圣各個記店鋪態(tài)的規(guī)反模、構(gòu)行業(yè)委及方眾針的光不同勇，也唯會導(dǎo)交致分桂類的存方法椒及安烤置場邊所的健不同忙。譬肉如：謙就像限性別粒、年猾紀(jì)、洗材料墻一樣還，首池先應(yīng)靜以大化分類緣方式章將商史品分軟類；腳其次貫將它帝以用岡途、離制造貓廠商娘的分做類方叛式來杠分類頁；最桿后則訊是以杠價格蝴、設(shè)群計之咱小分秧類方糊式分躬類。悄像這往樣將晝商品貍明確所分類授之后去，再從集中催展示冤陳列確方法屬，不泳只帶菜給便販利，獸對于娃店鋪致本身更也提遷高了斯管理追商品鏈的效宋率。草關(guān)于病“易護取拿郵的陳伐列”核在顯璃眼、構(gòu)易取抱拿的賴有效轎陳列胞范圍范內(nèi)，仔依照題顯眼私度、突易取臨拿度級的高漿低順突序，隊將暢面銷商豆品及弦想要支賣的最商品嫂適當(dāng)社地陳反列在扒高效閘率位響置展念示。遵（三挺）搏提高劫商品航新鮮錄度的命陳列這所謂送“提跨高新音鮮度云的陳睡列”夫是使姜顧客機感覺孝到商搜品的述豐富勝性及男活力陷的陳徐列。家任何會人在急選擇鬼喜愛刮的商燒品時乓，當(dāng)姿然都仗喜歡踢從多擇種類架、多拋數(shù)量隱中選款擇，尊以得馳到購噸物的州滿足允感。匆但是僑，對上此就積將大民量商保品放蘿在手蘆邊，壘反而玉會造丙成商荷品周赴轉(zhuǎn)率蟲惡化旨，甚斑至常曾常產(chǎn)讓生許林多不牽良品根。因顛此，煎即使車是少峽量的有商品專，只街要能揮好好苦運用卷陳列莫方法痛，也對能使喜其感溫到很豪豐富奮。缺了解匙豐富孕感-漸--香-熱霞鬧-霞--策-生基動-縣--耽--找新鮮傷度等鐵之關(guān)饞聯(lián)性門以后冰，熟碎練地遠(yuǎn)運用漂輔助蝴工具您將商羽品立銷體的餐陳列鳳起來勿，由丑裝飾京物使協(xié)商品周生動寇化，衡由以蹦上方移法來傷強調(diào)思商品琴的新割鮮度它。簡（四穩(wěn)）憐提高霸商品于價值溪的陳禾列舉所謂脆提高杰何時彎何地污的陳法列是祝，即憐使是晚同樣畫的商鎮(zhèn)品，違在運婦用陳奏列方殃法之威后，笨也可捏使顧頑客對膀其評五價改適變。呈所以續(xù)在進淡行陳掀列之扛前，靈必須突先考刻慮能拌表現(xiàn)鬼最佳奮效果嫩的陳黨列方握式。戰(zhàn)陳列誼及器樣具對千其影緞響力陵很大挎、甚飽至也法受陳羊列背量景的虜顏色杠、材棍料、茫小型察道具少以及叔照明賣的表邪現(xiàn)效炒果所鋤左右州。特裁別是性所謂夜搭配四合宜同的陳麻列，販其商飾品的爆組合硬方式票是，呀主要殺商品怨與直晌接有這關(guān)聯(lián)乖的商貍品如羞何搭匪配組豪合。柄其判洗斷力夢與方胳法不祝只受隊陳列碰效果旋影響漂，它腫也受眨店鋪犁形象愧的影鳥響。鉛將它權(quán)的搭化配組丙合方手法，餐舉例圣如下吼：材ü膏男士呈用襯六衫及透領(lǐng)帶灑、袖與扣等閘。雞ü巾婦女題用襯尸衫及城裙子釀、長益褲、撞皮帶剛、絲畜巾、珍手飾民等。桿ü修青少犁年用慣的休朽閑品萍、休霜閑裝突、運奪動器獸材等仿。岡（五鍛）般引人橡注目積的陳屆列忌“引撥人注今目的計陳列顏”就哲是將牢商品仔安置誼在賣幸場中慚，會擴成為詠強調(diào)瘦重點喊的陳芹列場幟所。消那是靠與全攪面陳廈列(究補充引陳列淺)不攀同的開，它壤由一恒些設(shè)坑備及紀(jì)用具秧，使亮得某產(chǎn)個部召分特呼別顯脆眼，贏以招零攬顧悄客來的店以拍及瀏茂覽店驕內(nèi)商肌品。膝在超愛級市越場，隱這種宇賣場青被稱裁作磁付石賣買場，洗也具拋有相容同作踏用。悶這種屋陳列稼方式休，具漸有說退服力卷的主拒題是宅必要矩的，筍由這肌種主同題可百有效晶地發(fā)莊揮其島效果該。引捷人注糟目的豬陳列忠方式漫，可斗因行建業(yè)的噸不同機及目染標(biāo)的沃不同超而有認(rèn)所羞寇怯。陜不過曾，大繩致可敘分為萬下列房兩種誘：量穿感陳妥列-召--結(jié)-體餓積主混題；綿感覺濤陳列叢--頑--昨氣氛掠、官賢感主它體。健一般稅說來流，量富販店有多是弓采取值量感掘的販鞏賣陳善列方贏式，最而專穩(wěn)門店普則采清取感合覺的斑陳列繁方式暢。以圾量販抬店的加店鋪杏，它軋的全肥面陳瓜列皆伴是采鬼取量莫感陳有列，龍其注恥目重班點就灰要由告感覺授陳列脆來強唱調(diào)。童相反尖的，芒專門蒙店的床全面乳陳列好較注梅重氣黃氛，刺所以炎其注艘目重比點就宇要以榨量感訴陳列賢方式跪來強倆調(diào)。滿第3發(fā)章節(jié)枕陳猛列的赤技巧地3.忍1桌陳列帥的基濱本要貧求上商品收陳列雹所起迅的作韻用，良比任蘆何媒秘體更偉為有蝶力。繡視覺樓化之鋼商品擇，靜慣態(tài)的寒陳列椅是一感個無暖聲的飛推銷飽員。奶貨品怎陳列建的主該要目說的靠，困提升稠店內(nèi)騰的貨勺品之曠視覺配效果揪，撫給顧弦客耳譜目一要新的撕感覺割，棕增加才貨品澆之銷似售豈。像必須霧掌握慚的要靠點普顏色飛的運種用訪有效醫(yī)運用碼色彩番的排膠練組壽合可你予人茫耳目景一新非的感安覺，猛并刺里激其匆購買構(gòu)欲，醉而雜廣亂無抖序之盜顏色裂排列吸只會挨有“驕亂”宋的感梯覺而張不愿倡親近果。重蕉點是蒜要常淹作變頁化以周刺激每消費韻者的摟視覺徐官能擁。每俘個顏逐色組優(yōu)合是動有規(guī)您則的論。我訪們可衛(wèi)以依字以下譯之色蟻彩環(huán)公作顏辨色的貍歸類招，然和后可忌以每丘一顏久色的糊共性吐再細(xì)協(xié)加分遺類排肅列。埋u度暖色憲系-貪紅、婆黃、駝橙店u牌冷色干系-蹦綠、塌青、玉藍(lán)、延紫草u袍中性鹽色系何-白窗、深終灰、誕淺灰散、黑施ü佩色彩汪與商瘡品的達(dá)關(guān)聯(lián)菌色彩憂能賦辱予商艙品個青性，旺使同浪一種坦商品起間產(chǎn)脹生差綢異性荒，符鵲合不躬同的做消費利者。載造型昆越是歌平凡粥的商食品，警色彩往的重晃要性逐便相樹對提峽升。標(biāo)ü粗空間尖色彩福的變妖化溉空間圓的色認(rèn)彩運奴用，厲能營起造氣斬氛，搜改變靜賣場袍固有挑模式父的限雜制，肆延伸改空間遭的想暗象力亮，創(chuàng)扇造各這式各破樣的昆陳列清展示梁。炒ü宰色彩異運用請在商揚品展泰示的藏手法弓強調(diào)駛商品端可從阻商品件的設(shè)宣計、套色彩摟變化更等元準(zhǔn)素著脈手，戲選擇員其中剪一個棒特性伴以對殖比色圾系或犧調(diào)和豐色系領(lǐng)，甚伍至同松色系堅，強此調(diào)商堪品本監(jiān)身的懸特性粥。銷陳列擦架運序用尼于同蔑色系污先歸裝類再奏依據(jù)資亮度孤作同總行或糧同列縣排列臘，不倚同色港系的倆排列胞由暖態(tài)到冷必排列胖，中工間放烘中性泄色調(diào)能和。溪重點媽提示何：委ü撒要在校量的古感覺鉤上保也持八巴成滿釘ü棗有破戚壞視隨覺的四顏色遙不能裁排列輩進去煮ü衛(wèi)中性梯色系爹的顏咐色具致有良乘好的嘆調(diào)和齒效果祥休閑那系列槐陳列概運用殲順次射原理智-按陶顏色條深淺第來作進規(guī)律織性排陽列。襖舉例原：我齡們欲闖排列址3款拴休閑桐毛衫蓬，每亡款都忌分別使由深碎至淺鼠，可尤排列峽方式哲如下星：鏡A款耽淺色欣A椅款淺透色申B款像淺色盯C背款淺棕色冶C款值淺色饑諷A款吐淺色悟A悅款淺從色充B款羽淺色滑C埋款淺安色耐C款而淺色冶飯A款慘中色討A距款中泊色白B款宋中色偵C碧款中賢色仙C款塘中色夏攪A款石中色飛A惑款中戀色氏B款蹲中色補C挨款中擴色融C款轎中色玻熱A款感深色緞A簽款深敲色戰(zhàn)B款效深色馳C攜款深稼色伸C款我深色詢茂漸次敵排列夜也是插以顏鄰色深腦淺為釘原理哈的，隆不同功點在掀于漸柏次原老理是腐款式握與款鑰式間臣的排銀列組圖合的箭顏色童相同居或非灘常相博近。堵方式臭如下偏：尼A款龍淺色澆A至款淺虛色呆B款屠淺色激C提款淺椅色躍C款憤淺色枕A款盈淺色近A霸款淺提色倒B款素淺色姨C安款淺惕色應(yīng)C款脹淺色閃稼A款侮中色沖A奉款中所色劉B款蟻中色討C慰款中程色滲C款隨中色滋忌A款云中色預(yù)A圾款中美色趨B款亮中色箏C披款中歪色丈C款盜中色間A款撤深色伐A夠款深菜色顆B款番深色憂C籃款中大色妥C款駐深色討商品良擺放陡的一卻致性消——袍當(dāng)面習(xí)對款肝式眾鹿多的勾貨品頑，如欲何分閑類擺錘放？弱我們立排列桑時可旦以“熟顏色趨”或氧“款詢式”陪為基獵礎(chǔ)，瞇靈活婚運用座。糖貨品介搭配智在陳匯列商貪品時拘，除播考慮歇色彩展與商怖品一他致外貸，也辦須考飼慮搭縮配性悔。為門貨品景作適春當(dāng)且懇合適綱邏輯況的搭攤配陳稈列。燕出樣塵應(yīng)注腦意每粱一商抽品組傻合應(yīng)驗要有圾“規(guī)犯則”托與“傻自然農(nóng)”。茅櫥窗竊陳列抖優(yōu)秀箏商品話的展騾出，奉可提繞升店碰鋪及隆商品雞格調(diào)暴來吸指引顧赤客，近使顧牙客駐鴨足店雙鋪并科進內(nèi)困購買頂，此屯外櫥廟窗陳喝列也屑應(yīng)透狠露流虜行趨到勢，解引起嘩并提流升消償費者溝之購泥買愿昆望，視建立扯品牌搬形象腰。涌2往櫥窗初ü鐘有簡左單明穗確的聞主題飯，如帖圣誕擔(dān)、新刊年、如春、弓秋、爐瘋狂娛大減漲價等困。斥ü泊定期水替換范，以秘建立塑商品沸之特范有形膛象。邪[具先體創(chuàng)問作性我，不童重復(fù)割]右ü量適當(dāng)喜有品棉味，捧過分田花巧煤，反媽而弄曾巧成桃拙，涌個人街趣味礎(chǔ)性之龍擺設(shè)偵可能衛(wèi)會嚇恭走客塘人。驕ü唇清潔漢及整女齊。視ü岔配合墻適當(dāng)太的推碎廣海鬧報，膽提供伴足夠勢的商冶品資跡訊予報顧客長。旱ü飄注意肯安全誼，不創(chuàng)容易馬被顧睜客弄性壞或副弄傷薯顧客熊。共2途櫥窗消模特鍵兒希ü悲數(shù)目搬視乎輩櫥窗恨大小社而定鬼，一阿般二刃到四伸個不奧等冊ü跑所穿窩著的伶衣服筑應(yīng)當(dāng)?shù)甘钱?dāng)各時所艘熱烈關(guān)推廣帆服裝賀類型脊ü展色調(diào)刻配合凍方面角：以職櫥窗腰背景詢?yōu)橐佬謸?jù)，紐協(xié)調(diào)害搭配井ü厚以流毒行之健色調(diào)遍為主次[參炕考現(xiàn)老今流趁行服賄裝類川書籍錢而做晉出決舍定]得ü披以一棉款多忽色或古一色釘多款董為組肺合準(zhǔn)賤則瑞ü法擺放號于櫥均窗右懸或左曉側(cè)從ü所姿勢向視乎易氣氛哭而定堤，可釀動感頓、可狗歡快耽、可跡休閑照3.手2我陳列倘的基型本技軌巧伴陳列宴的技險巧就第是要教根據(jù)朋陳列際目的巾選擇墓適合六的陳摸列方冷式?？嚓惲袩o演出重的基忌本目爐的有盲兩點倍：專從顧愚客的積角度區(qū)出發(fā)鋸，要別使顧冠客選遍購商勞品。虧ü殖在標(biāo)眨題陳挑列里備，要奇便于敘引導(dǎo)太顧客妨選擇帆，就鑼要求島簡單音易懂團的分北類陳止列。鋒以流鞭行服蝶飾為愁例，肅為其鳴進行翻分類禁應(yīng)考肯慮以淋下因籠素：正性別青、年雙紀(jì)、怒尺寸專、款誦式、干顏色推、價緊格、普使用駱目的輕、使略用場轟所等崗。懸ü忠分類纖基準(zhǔn)脅因商殿品不齒同而佳不同繪。店泛鋪的謎規(guī)好泄、顧塵客的卵層次螞、商濃品陳音列數(shù)喇量等密多種星基準(zhǔn)惕并用研是必道要的宰，而罪且要驚從顧絹客的劃角度洲，來界確定迷分類殺是否躍有利脊于顧大客挑籠選。桑從店犯鋪的僚角度蜻出發(fā)懷，要皮使店許鋪經(jīng)艱營者晉省時揚省力阿地銷能售。岸要高搜效、確充分向利用榜賣場殲空間澤；容張易管復(fù)理，獵容易兩進行砍商品谷的庫難存管萌理，榜容易殊了解僅暢銷孫商品部，以岔防損再失；桌成本命降低特，省黨力化食、標(biāo)離準(zhǔn)化悶、手拐冊化錯。奴陳列灰的類夕型偽陳列研是為術(shù)了一喪般的烈方便堤顧客然觀看逐，還挑是為捷了重谷點突蒼出某澡件商猴品，豈都要臨選擇韻不同精的陳鏟列方壩式。紹主要惹的類亮型有儀：單分類尋陳列市——煎是指救先按陳商品賤的大稿類劃播分，訪然后為在每專一大峰類中裕，再勒按商執(zhí)品的惡價格役、檔陜次、蹤產(chǎn)地滾、品踩質(zhì)等變不同住分類英方法拉，進丹行二嶼次劃擁分。榨如紡瓶織類斯、服碼裝類芝等都類可以臭作為堅大類媽。在餓紡織為品大寧類中敗，可蘿再分餅為化絨纖、比棉布學(xué)、絲疑綢、搏毛呢扛等。肝這種還分類戶方法閑便于扛顧客貌集中傲挑選棗、比外較，茂也有昂利于唇反映拌商店疾經(jīng)營蛇特色秧，這訂種方鄉(xiāng)法適擱應(yīng)大穿多數(shù)吳顧客魂的一很般購響物心步理，開特別簽是理運性認(rèn)罷識占線主導(dǎo)浪的顧沿客。粘而感燒性認(rèn)怒識占具主導(dǎo)肥的顧放客站吃在大層量同似類商咬品面文前，夾往往渾有“奮挑花腫眼的熱感覺悉”。險敞開交陳列裳——頁是指身商店研采用百自選片售貨奏形式受。顧師客可驕以直倘接從臨敞開悠展示伶的商避品中凍，選其擇所能需購杰買的保商品批。這厲是一隨種現(xiàn)勢代的彎無柜箭臺售鞠貨形拌式，嚴(yán)把陳屑列與吐銷售飛合二璃為一姻。商如品全價部懸奏掛或頌擺放淡在貨案架和岸柜臺額上，繭顧客停不需抽反復(fù)聞詢問推，便膏可自母由挑倡選。牧這種頌方式吊既方磚便顧痕客，扣使其識感到聾自然代和隨罪意，睜又容遇易激腎發(fā)顧烈客的辛購買演情趣覆。題專題愈陳列搭——蒼又稱擔(dān)主題搶陳列趨，是瞧結(jié)合聯(lián)某一衡特定愧事件艙、時霜間或猶節(jié)日朗，集遣中陳圣列展歌示應(yīng)假時適蒼銷的或連帶精性商霉品；腿或根才據(jù)商溪品的扁用途向在特漠定環(huán)獵境時奴間陳碼列。懶這種踏陳列穴方式伙第三玉季度笛池普捏通顧爹客即綿時購慮買心躬理，研大多嚷能形奉成某論種商簡品的戀購物諷熱潮遠(yuǎn)。但撕這種少陳列豈形式躬必須以突出方“專善題”騾或“腥主題強”，剃且不株宜搞放得過挎多、游過寬滴，否慶則容伏易引君起顧本客的垃反感槐，認(rèn)逮為商爬店是僵在搞壤“借巾機甩停賣”播，造悲成顧狐客的梅逆反咬心理權(quán)。午季節(jié)咽陳列效——刃也可你視為快“專戴題陳產(chǎn)列”盲的特摸例，問是根區(qū)據(jù)氣卻候、圓季節(jié)粥變化喜，把駝應(yīng)季股商品輩集中干起來嫁搞即防時陳宵列。瓦這是怕經(jīng)營提季節(jié)誕性商投品的另商店凝或部朗門最用常用項的方隆式。蟲四季受服裝木經(jīng)營窯、夏落季納藏涼商榨品、圾冬季觀御寒民商品腫等季屢節(jié)性串特征膨突出幕的商陷品一襖般采吊用這歌種陳亡列方自法，問它主概要是讀適應(yīng)援顧客仇應(yīng)季系購買溜的習(xí)陳慣心晌理。躺在我振國，暖季節(jié)映商品桐陳列懸銷售拾中，凝兒童染和青蛇少年義的穿丙著類金商品叛最具票特殊汗意義稍，因梅為少考年兒魚童成獲長較愛快，諸隔年奉甚至杏隔季豬的服付裝、臨鞋帽毫大多青不能夢再穿裹用，盡對于株大多準(zhǔn)數(shù)獨兄生子牙女家辦庭來陶說，糕又無末弟妹耳可以斯接穿真或換招穿；劑而在截中國霉，又頁有不很讓孩明子穿燕外人渣舊服儉裝的燈陋習(xí)鴨，所浴以每福逢換派季，每商店控搞好胞少年穴兒童駁商品宋的季臥節(jié)陳點列展良銷都思能收湖到較萌好的合效果袖。釋陳列捐的方法式在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進行細(xì)分，主要有以下幾種方式：依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。依原料分類制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。依用途分類這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。依對象分類根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進行分類。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。依尺寸分類派炭依尺錯寸分瞇類時將，可券分為毯大、量中、肆小號記，然峽后還相可再改細(xì)分乒。通戲常的跪陳列漿中，廣設(shè)計依與尺添寸是頌共同陸考慮三的因縣素，敲但重意點大恐多放涂在尺甲寸上惰。這丸種分冒類方榮便顧偶客選乒擇適堅合自際己的稅服飾寬，方溫便試果穿。汗但如鮮果服屠飾種廟類很澤多，扣則因億此種沫分類銜太麻黨煩，貢顯得謀很亂背?？蓵缫灾痪钩鱿邮讲?，再亭根據(jù)色顧客束所需自尺寸燃，讓棋營業(yè)礙員去錫拿。雹尺寸屆分類行適合錢于童曬裝店極，因芳為為協(xié)兒童壇選衣鄙最重顫要的欲就是妹尺寸某，這可種分筐類，傍方便書了購倡買。蛾依色味彩分抵類塵抵一般絮顧客滾在選從購衣像服、艘手帕素、領(lǐng)孔帶時鍛，都咱很重臘視它蒸們的諷顏色舒，因扭此在棉陳列孝這些叢商品永時，輩必須股依顏尸色來捉分類叫，以絕此顧末客的好購買猛欲望片，是啄非常斬有效睜的。猛尤其笑是利穗用模尊特兒乳把衣茶服穿擁在身堅上，土另外伯搭配個一些君同色怨系的夕配件夸，如亡皮包退、鞋半子、坡頭飾芽、圍辦巾等火，相隆信一紙定要驗吸引汪顧客修的注壇意。馳在具栽體*抽*作竭中，辜可運板用以睬下知撥識：滑明亮擱度順催序、祖色相拐環(huán)順爺序的屬配色曲。某拌種商吧品統(tǒng)侍一為允白、飯灰、泄黑等層無彩鳴色，站那么機最好仆是照恩白色凳――禽―灰喚白色免――籍―灰部色―沸――絮黑色沾這樣柜一個屋明亮愁度順左序進沸行陳話列。緞在陳砌列有潮彩色味商品市的時燙候，雀如果而從紅冶色開勇始按段照色鼓相環(huán)債的順宜序，脖即紅肚、橙若、黃坑、綠慧、藍(lán)率的順釘序陳健列，齒會令餃人感通到美龜觀清侵爽。登同色要的配測色。膜有時盈也不過一定無按照笛色相失環(huán)的誓順序柿陳列住，而誦只是掉同色占陳列卻。這躬種方怨法對擔(dān)喜歡捷某種非顏色亂的顧喇客來由說，策是非脂常有覺吸引趙力的泰，陳眉列效鑼果也筒很好嶺。但紀(jì)有時膚全是技同色膽未免衣過于億單調(diào)旨，如靈果在塔其中懶加入撲一二性種對岡照性都顏色應(yīng)的商梯品，江以補灘單調(diào)府的不看足，衰其效距果會李更好屑。片類色訊的配班色。際類色頂之間響的配本色由凝于顏鄙色太詞相似老，往箭往會攪缺乏澤效果送，特靜別是智低明抹亮度尺類色缸之間戰(zhàn)、低擴色彩蠟飽和盡度之謝間的琴組合公會讓臭人感蒙覺俗據(jù)氣；賓相反披，高頃明亮鞠度類愿色之啦間的遭組合激會讓筍人感腔覺呆是氣，濟故要津慎重蝶。博象征鞏季節(jié)要性的求色彩叛。一私年四慶季各訴不相岡同，惡展現(xiàn)燙季節(jié)稿感也箏是嗇哪銷售燦效果漂的好忍方法突。餅春、沸夏、亂秋、騰冬具另體表楊現(xiàn)如料下：烏春―后――蹈黃綠稱色使斥人聯(lián)術(shù)想到耳嫩草叼，粉望紅色球使人機聯(lián)想虛到櫻具花和向桃花貨。處夏―榜――拋藍(lán)色駝使人拋聯(lián)想頑到天隨空和央海洋懂，綠克色容榨易給突人留賓下涼躬爽的梳感覺某。別秋―仰――栗黃色萌使人留想起言明月扯和稻告穗，弓淺茶路色使逆人想捐起枯撈草，告茶色殺使人塊想起叫土地冰。少冬―橡――畫白色杰和紅劑色使豆人想剪起圣跑誕節(jié)伴，白痛色還頃使人另想起才大雪積，灰紋色使男人想受到下輸雪時耽的天吹空。險使用厭象征零季節(jié)結(jié)性色煮彩的債主要幅原則儉是：鋸在春村天用引表現(xiàn)佛開春脆喜悅讀的溫兩柔、乞明朗梳色彩高較好切；夏殺季炎賽熱，汗配以沿對比田強烈筒的色逼彩較種好；若秋天右是空草氣清鈔新的劫收獲卸季節(jié)梨，配遍上能肝表現(xiàn)稻豐富見感的餐色彩艱較好炕；冬排季寒擦冷，劇暖色撇最合華適。鄙依價倆格分凳類貧可依爽服飾督的高樂檔與扔否分德類陳店列，單對于善有購柴物計淘劃的兇顧客壽很方閉便，碌因其謹(jǐn)本身潛有目妹的地泉尋找份某一次價格飽的服店飾。逃但總機的說豆來，群服飾獲是選程購性截商品波，不濁應(yīng)太舉過區(qū)濃分，我因為押顧客狗在瀏那覽時榴，一貢般能下承受薦的價賢格范細(xì)圍較雖寬，綁不用疲把價速格檔班次拉咬開。第4章陳列基本訓(xùn)練一、顧客商店購買五步曲吸引-產(chǎn)生興趣-觀察商品-試穿-購買由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點的陳列展示吸引，進而產(chǎn)生興趣進入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。因此，專賣店的陳列點及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對專賣店的觀感。移動路線移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。移動路線主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設(shè)的影響，它的順暢與否會直接影響顧客的購買意愿。視覺移動路線人的視覺移動路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進行的，可以依據(jù)這個準(zhǔn)則來進行商品的陳列。二、陳列之基本型介紹三角構(gòu)成法此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運用與各式商品。左右對稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運用于陳列上，這中商品組合具有擴大般的強烈速求，對于強調(diào)商品特性有意想不到的效果?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。左右非對稱構(gòu)成法結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。放射構(gòu)成法可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌面。陳列的工具.工作服或工作帶小錘子小夾子丁槍釘針可式針包卷尺剪刀美工刀魚線（.號最長用）縫線及逢衣針膠帶，雙面膠其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場地的大小依商品特性.依演出主題道具分類.人行模特兒半身人.步身人臺壁面模特.造型人臺展示架立架.針做業(yè)展示板桌子陳列道具小道具（支柱）.其他三、色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。舉一個列子：一個塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對提升。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點的商品----化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等?？臻g色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。色彩運用在商品中展示的手法強調(diào)商品可從商品的設(shè)計，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強調(diào)商品本身的特性。四、色彩運用方法色彩計劃的世界向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機能，以獲得直接、實際的效益。因此有關(guān)造形能力的演變比較色彩計劃的發(fā)展，來得早且廣。例如人類為了進陽驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場，成為日后服飾設(shè)計的重點。正國為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進服飾行銷的利器，更可說是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。面對同質(zhì)化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計劃者將是示來市場行銷的最大贏家。對于人熟悉的動物，只需改變其色彩，即會呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來的特性，產(chǎn)生新的象征意義。當(dāng)造形機能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。圖為服飾市場達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴大差異化、個性化、多樣化的特質(zhì)，以強化市場行銷的動力。奧斯華德表色系德國化學(xué)家奧斯華德（１８５３～１９３２），曾于1909年得過諾貝爾化學(xué)獎，晚年致力于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在１９１６年發(fā)表了他對色彩表色系的基本概念，１９２３年實際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來表示。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補色。曼塞爾表色系美國美術(shù)都是曼塞爾（1858-1918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版MunsellBookofColor,1904年，美國光學(xué)會之測色委員會為了測色起見，將此書加以修正，于1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國際通用的色彩體系。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此10色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為10等分，如此，共得到100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補色關(guān)系。五、色彩管理重視商品色彩的場合橫陳列重高設(shè)計味的場合縱陳列（設(shè)計）色彩的明暗，濃淡等陳列原則請看下圖：4.6吊桿的運用吊桿（吊骨）最常用的單桿/雙桿/單斜桿/雙斜桿……基本吊掛方式類似。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。a.一般賣場陳列規(guī)劃流程b.依平面圖及現(xiàn)場勘察確認(rèn)各個VP，PP，IP點，加以編號并丈量尺寸，繪制平面圖。c.建立年度企業(yè)計劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點，陳列表現(xiàn)重點，預(yù)算，年度租用道具計劃（如下表）。d.依靠主題進行細(xì)部設(shè)計，色彩計劃，道具設(shè)計，提案。（如下面）e.發(fā)包或材料采買制作。f.展示商品挑選。g.執(zhí)行現(xiàn)場布置。4.7商品陳列的量依商品別控制單杠上商品數(shù)量單杠架每30cm的商品定量秋/冬春/夏襯衫10-12件10-12件女衫8-10件10件毛衣8-10件10件厚毛衣5-6件-----女裝、茄克5-6件6-8件裙8件8-10件褲8件8-10件4.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列玻璃櫥內(nèi)陳列的場合ü上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。ü中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。商品的量商品的表現(xiàn)以2/3陳列以限度1、3最上件的商品必需要把設(shè)計空著。的精化表現(xiàn)出來。尺寸的分類單一格內(nèi)色的分類由上而下的方式由淡――濃色由小而大的方式由上而下。4.9有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。＊商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。斜掛架的掛衣方式＊外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。＊由前而后依色彩階級順序并列。＊盡可能把同項目的商品掛在一起。面向外（faceout）及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見。從某一專柜正面進入其右側(cè)有掛衣架的場合同一項目商品（同一設(shè)計的商品）依色彩階級順序陳列淡色―――――濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。素面花樣小大尺寸的處理在同一色彩中或同一項目內(nèi)由小尺寸到大尺寸。項目別的商品（設(shè)計別的商品）展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩陪段排列。色彩階段色彩階段輕短重長上衣及底衣著的單品掛方式把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙意中人同樣依色階排列。上衣下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。色彩的階段高壁面為把顧客吸引到賣場的內(nèi)部，了解商品去購買商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu)成賣場布置。壁面高的陳列器具。面向前的陳列器具?？蓮澢冃偷年惲衅骶?。高壁面的陳列在賣場中央做出擴大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。（左右要有對稱）左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點。（以１８０公分線為準(zhǔn)）衣商品的例明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色上段（套衫）下段（褲、裙）第5章裝飾的特色重點5.1三角型構(gòu)成的原則三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定性的效果。從頂點至底部，組織越為嚴(yán)密?；拘驼垖⑶昂笕切螛?gòu)成參考。5.2三角型構(gòu)成的例三角型構(gòu)型是有特點的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。5.3使用模特品的例利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點。整合主題色彩。商品的主題要明快、簡單一個主張的演出。要有組合性。5.4每天檢查重點為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。把收銀臺周圍的包裝臺，私物等都不能妨害裝飾的效果演出。裝飾的商品保持清潔。塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。從店面的ＩＰ區(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時補充。確認(rèn)裝飾商品照明。在ＩＰ．舞臺成人臺的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。陳列的**作方法掛裝準(zhǔn)則：１、采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計。２、同款式服裝采用同尺寸衣架。３、掛裝正面朝同一方向。４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。５、將服裝平衡懸掛于衣架上。上衣掛法：１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。２、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進口袋內(nèi)，保持袖子平整。３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。西褲掛法：１、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。２、半長度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。３、側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。４、拉上所有拉鏈。５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。領(lǐng)帶陳列法：１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。２、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。尺寸準(zhǔn)則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。１、正掛時，從前至后，由小到大２、側(cè)掛時，從左到右，由小到大３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。１、整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。2、分列化：分列化是展示的堅實基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計的框架。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。3、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺效果。首先確定中心，然后兩邊對稱排列；平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。4、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。①單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；②暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品；③采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后產(chǎn)生購賣的欲望。正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。重點系列墻的陳列步驟：1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。2、檢查：整個陳列面是否平衡；對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。常用的服裝陳列幾種方法（1）科學(xué)分類法大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便?！酰?）經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往?！酰?）連帶方便法將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。（4）循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺?！酰?）衣柜組合法在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。（6）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢□”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。□（7）模特展示法除部分傳統(tǒng)款式□如襯衣等□，大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的?！酰?）效果應(yīng)用法人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。□（9）曲徑通幽法古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便歸。歐洲視覺營銷實踐的發(fā)展服裝終端賣場設(shè)計及陳列技巧勿容質(zhì)疑，一個成熟品牌給人的第一感覺應(yīng)該是具有高度美感的視覺享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國際品牌才能夠讓人耳熟能詳。無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對的統(tǒng)一性。服裝公司為什么要重視終端賣場設(shè)計及陳列呢？其一，一個簡單的例子，服裝品牌在全國推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹立了一個標(biāo)準(zhǔn)形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的發(fā)展，貨品將系列化推出，貨場陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行，所以沒有統(tǒng)一的店務(wù)將無法保證貨場的生動性。店務(wù)推廣是一項系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎(chǔ)，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。終端賣場設(shè)計技巧風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節(jié)奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點鏡子（女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。）而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣場設(shè)計的要素：1、賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調(diào)，但我這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝）。3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有很多賣場的試衣間簡直不堪入目（