論店鋪中常思考的問題

馬上秋天就要來了對于我們來言更多的是期待吧？熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄托在了后半年吧？特別是那些在夏天拿了店的朋友估計(jì)眼睛都熬紅了吧？呵呵其實(shí)我和你們一樣對于后半年我只能說期待死了快點(diǎn)到吧！這個(gè)時(shí)候我想談?wù)撟疃嗟膽?yīng)該是秋冬的貨品吧？貨源去那里找找什么貨我看到壇子里最多的就是這種聲音了但是！大家有沒有關(guān)注過更深層次的問題？在探討之前我先提出幾個(gè)問題吧看看大家在考慮貨源的時(shí)候有沒有考慮過：1、今年你撞衫嗎？還準(zhǔn)備上一些市場上遍地開花的貨品嗎？那又如何上一些市場上保證不會開花的貨品？2、到底首次秋冬貨品要拿多少？多少才夠賣？多少才不怕？3、我到底要做什么風(fēng)格？什么是肯定能做的風(fēng)格？到底我的風(fēng)格是那種貨品？有明確到具體款式的答案嗎？4、到底要在什么時(shí)候拿什么？到底什么時(shí)間做什么類型？什么時(shí)間做褲子？什么時(shí)間做風(fēng)衣？又在什么時(shí)候有毛衣？5、夏天的現(xiàn)金流能運(yùn)做到秋冬嗎？我們是要再投資拿秋冬的貨品？還是用夏天的甩貨款來做？夏天的甩貨款夠嗎？6、后半年真的能賺錢嗎？能賺多少？賺多少是最基本的？又賺多少是店鋪運(yùn)做的正常投資回報(bào)？更多的問題還有待發(fā)現(xiàn)有句話說的好沒有問題就是最大的問題問題你都發(fā)現(xiàn)不了你如何提高？如果進(jìn)步？上邊的問題大家煩惱過嗎？是不是甚至有的還沒有具體考慮過？想想看這個(gè)秋冬到底拿什么賺錢？按照上邊問題先一個(gè)一個(gè)談?wù)勆线叺膯栴}吧然后再談其他方面的吧第一個(gè)問題關(guān)于撞衫特別是季節(jié)初的撞衫我感覺季節(jié)初期這個(gè)可能是最大的那么如何不撞衫呢？這個(gè)問題我的解決方法是去遠(yuǎn)方拿貨具體就不羅嗦了當(dāng)然了很多朋友還是會說我們店小去遠(yuǎn)方不劃算這個(gè)也是個(gè)問題對吧？那我就奉勸你別亂打貨找一家看起來不錯(cuò)全盤上一家的貨吧并給他談好給你控制貨源秋冬貨品畢竟貴你只要只上一家的他們應(yīng)該還是給點(diǎn)面子的主要是盡量控貨另外就是速度如果想上就早點(diǎn)上秋裝別等所有人都上了才去上那估計(jì)前邊的也賣陣子了你再拿估計(jì)看上的街上都有人穿了或者你找?guī)讉€(gè)朋友一塊去直接把看好的款式后者賣好的款式拿斷也是一個(gè)好辦法當(dāng)然也許都不實(shí)用但是最實(shí)用的恐怕就是多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場了這個(gè)問題最好的解決辦法我想是去遠(yuǎn)方拿貨第2個(gè)問題到底需要多少貨這個(gè)問題應(yīng)該是比較好解決的只要知道自己店的消化能力再加上算算鋪貨的件數(shù)就大概能算出來了當(dāng)然這只是季初的滿場[鋪貨量而并不是你的備貨量第2個(gè)到底要拿多少貨品這個(gè)問題因?yàn)榇蠹业牡昝娑疾煌詻]有一個(gè)統(tǒng)一的算法但是我可以給大家點(diǎn)提示和建議比如拿我的店來說吧5月的時(shí)候店鋪?zhàn)疃嗟臅r(shí)候（一八平方的店）有300多件貨其中鞋子有37雙去掉鞋子就是將近300件的貨品共有四個(gè)類型一個(gè)是T恤一個(gè)是連衣裙一個(gè)是褲子（牛仔）最后一個(gè)是韓版四個(gè)類型總共有300件吧最多的單款有8件左右其他基本上都是2-4件單款按照這個(gè)算法我店里的款式應(yīng)該大概是70到80個(gè)款（大概）再算到每個(gè)類型上估計(jì)一個(gè)類型也就是20個(gè)款式吧哪個(gè)時(shí)候我明顯感覺生意有所進(jìn)步所以我認(rèn)為我的店也就是這個(gè)數(shù)量應(yīng)該是最多數(shù)量再多我想也不會對銷售有什么幫助了按找我的算法你可以算算你的店大概多少數(shù)量夠多保持一個(gè)什么樣的數(shù)量每個(gè)類型多少款才是最合適的才能讓店鋪達(dá)到一個(gè)最高的產(chǎn)能另外關(guān)于新店我想你應(yīng)該是看看你的貨架和面積來算算掛滿貨架（我們按每個(gè)款式掛一件到3件）需要多少個(gè)款然后再?zèng)Q定多少貨品合適當(dāng)然了到了后期我就不用說了吧？肯定是應(yīng)該適量控制特別是到季尾如果有新手還不明白如何控制那我給你說的簡單點(diǎn)一般貨架都是1.2米寬的我是指正規(guī)點(diǎn)的秋冬的貨品最多也是掛12件就滿了（側(cè)掛）12件如果每個(gè)款式2到3個(gè)色那就是4個(gè)款左右吧也就是說你的側(cè)掛一層道具上就能掛4個(gè)款總結(jié)出來是一個(gè)側(cè)掛1.2米的需要4個(gè)款掛滿另一個(gè)正掛就是正面展示的這個(gè)不用說了吧？一般都是2款總結(jié)得出正掛每個(gè)需要2個(gè)款其他的道具就不羅嗦了自己算算按照上邊的算法你的店有多少側(cè)掛和正掛就可以算出來需要多少個(gè)款當(dāng)然了如果不是正規(guī)貨架你也可以按照上邊的比例大概推算一下太多你就掛不下就是產(chǎn)能跟不上就沒必要了你算出來需要多少個(gè)款再算算每個(gè)款大概的件數(shù)再算算要做幾個(gè)類型這樣你去拿貨的時(shí)候心里總會有點(diǎn)底吧？這個(gè)是量上具體算法當(dāng)然大家可以總結(jié)出來更多更好的辦法！總之我堅(jiān)信這個(gè)絕對是應(yīng)該有科學(xué)的算法的特別是店里需要多少能達(dá)到最高產(chǎn)能這一點(diǎn)后期的件數(shù)維持方面我的建議是知道能賣的款把量超超沒關(guān)系那些不好賣的賣過了就趕快尋找新的款式補(bǔ)充進(jìn)去吧盡量別讓自己的款越賣越少這確實(shí)會讓顧客很失望的關(guān)于風(fēng)格定位的問題！我想很多人都對這個(gè)頭疼我也一樣我只所以做散貨不做品牌也就是想在風(fēng)格上有所突破能不局限性我的初期定位是做三種風(fēng)格！時(shí)裝類（職業(yè)點(diǎn)的）韓版（另類點(diǎn)）休閑（大眾點(diǎn)）也許這個(gè)看法大多數(shù)朋友不同意因?yàn)檫@里的朋友想想都是小店的多吧？如果一個(gè)10平方的店如何這么多風(fēng)格？但是我之所以這么定位就是想把小店和非品牌的優(yōu)勢給發(fā)揮出來我談?wù)勎业目捶?、首先想到的是貨品的寬度（就是適合的類型）能大點(diǎn)你想想如果是這三個(gè)類都做好了那么我想完全符合一個(gè)顧客的所有重點(diǎn)穿著應(yīng)該不是問題了吧？現(xiàn)在的女性想想除了這三種穿著還有什么呢？晚裝？禮服？婚紗？我們搞不來吧？我確實(shí)是做不來這些2、可以在不同的季節(jié)做不同類型的比例側(cè)重點(diǎn)調(diào)整同樣不失去顧客舉個(gè)例子剛過完年都要上班了那我一定把時(shí)裝這類型側(cè)重點(diǎn)這個(gè)類型方面肯定是款式多點(diǎn)而到了假期前我一定把休閑的側(cè)重點(diǎn)淡季和季節(jié)中期我一般韓版這些側(cè)重點(diǎn)畢竟這些在這個(gè)季節(jié)段里有優(yōu)勢就是因?yàn)橐陨系膬蓚€(gè)想法我才想要做三個(gè)風(fēng)格的做起來確實(shí)有難度和困難但是我現(xiàn)在是新切入我相信經(jīng)過一年的貨源搜索我會有一個(gè)成功的模式出來所以我也全大家如果你想做不如多想想也許多個(gè)風(fēng)格也不會亂到那里關(guān)鍵是你的貨品陳列好如果做了一個(gè)類型那么在你選擇貨品的時(shí)候就多想想符合你的類型不符號因?yàn)槟阋坏ㄎ涣孙L(fēng)格你后期的顧客都會是這個(gè)風(fēng)格的跟隨者如果你中途亂改風(fēng)格或者某個(gè)季節(jié)的風(fēng)格跳躍那么你就很有可能失去一部分顧客重新接納別的顧客了另外我觀察確實(shí)另類和韓版的東西最近比較走俏但是款式的把握也是有難度啊如果你真玩的特別順當(dāng)那就另說了如果是新手不妨考慮一下韓版和時(shí)裝我是不怎么看好休閑所以風(fēng)格上我認(rèn)為韓版和時(shí)裝是比較能做的類型畢竟利潤回報(bào)看起來客觀！本人簡單談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)也許不全對但是提供參考還是可以的秋冬季的開始應(yīng)該是從9月正式開始吧？結(jié)束時(shí)間我想大家都應(yīng)該知道的就是2月尾大概就是到年尾吧當(dāng)然過了年也會在賣秋冬的衣服但畢竟只是春天的開始秋冬的售賣時(shí)間應(yīng)該是在9月開始到2月結(jié)束吧了解售賣時(shí)間那就是各個(gè)時(shí)間段貨品的安排了9月到10應(yīng)該是褲子的高峰期一年當(dāng)中估計(jì)也就這個(gè)時(shí)候褲子的銷量已經(jīng)需求會達(dá)到一個(gè)頂峰狀態(tài)（個(gè)人感覺）所以9月到10這兩個(gè)月褲子應(yīng)該絕對要跟的上特別是我們經(jīng)營22歲到35歲的女裝的牛仔褲絕對不能輕視而在這個(gè)期間一塊售賣的貨品應(yīng)該還有長T薄風(fēng)衣便裝外套針織衫等當(dāng)然外穿毛衣這個(gè)時(shí)候應(yīng)該也能做做的具體上邊這些類型的上市節(jié)奏按照我的看法應(yīng)該是先上長T牛仔褲然后過幾天長T走的差不多保留幾個(gè)暢銷款的數(shù)量接著針織衫上幾個(gè)款同時(shí)薄外套也應(yīng)該適時(shí)推出來大概賣到10月初吧就應(yīng)該適當(dāng)?shù)纳弦恍┩獯┟潞惋L(fēng)衣了這個(gè)應(yīng)該可以做到10月底吧10月的后期應(yīng)該適當(dāng)找點(diǎn)厚外套試探性的賣賣到了11月應(yīng)該就是真正的冬天了后期的厚外套厚風(fēng)衣應(yīng)該都考慮了選擇一下及時(shí)推出來吧11月后我想不用說也該知道薄點(diǎn)的東西應(yīng)該不會跟了吧？特別是外穿的毛衣和針織衫重點(diǎn)做做內(nèi)穿的毛衣和外套吧特別是在女裝這里風(fēng)衣和長外套也是不錯(cuò)的選擇。另外再給大家發(fā)點(diǎn)以前的業(yè)績經(jīng)驗(yàn)以前幾年的業(yè)績基本上是這樣9月的業(yè)績會上升但是同期后期比較不算最好10月是后半年當(dāng)中比較黃金的一個(gè)季節(jié)業(yè)績一般處于上等11月是一個(gè)低谷業(yè)績一般明顯有下滑12月算是一個(gè)回轉(zhuǎn)吧但是這個(gè)時(shí)候也不算最好1月有個(gè)高峰但是市場的影響會在元旦后稍微回落2月到過年才是最黃金的季節(jié)這個(gè)時(shí)候的銷售應(yīng)該會處于一年最高峰的狀態(tài)以上業(yè)績是憑記憶敲出來的并不是什么權(quán)威畢竟好久沒接觸過數(shù)據(jù)了也沒去考究正確性你們可以參考另外總結(jié)一下后半年貨品的推出時(shí)間段落9月首先要考慮褲子這個(gè)應(yīng)該是側(cè)重點(diǎn)號碼和款式應(yīng)該多考慮考慮同時(shí)長T也應(yīng)該跟進(jìn)但是別多針織衫在月尾推出應(yīng)該不錯(cuò)10月外穿毛衣推出且薄外套和便裝應(yīng)該是個(gè)重點(diǎn)11月厚外套上市內(nèi)穿毛衣等重點(diǎn)銷售12月基本上就是跟單的時(shí)間了而且那些厚點(diǎn)的東西要多多注意跟上了1月絕對是需要備貨的時(shí)候迎接1月的同時(shí)準(zhǔn)備下個(gè)月2月基本上高峰厚東西的高峰長風(fēng)衣等外套系列的頂峰期以上經(jīng)驗(yàn)均來之以往總結(jié)，并非什么權(quán)威可參考之處你們觀察沒有具體參考過數(shù)據(jù)只是憑記憶描述另外有河南或者周邊的朋友可以加群：43842254必須是有實(shí)體店鋪的朋友最好是經(jīng)營年紀(jì)在22到35歲左右女裝的朋友其他類型的加了可能也沒什么收益x769一五3612歡迎同行朋友交流貢x摩回復(fù)男日期怨：2壘00嫂7-職8-桿9蝴4:跟08政:5忽3廁回復(fù)宏

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