樓盤銷售工作計劃模板5篇

樓盤銷售工作計劃模板5篇

一、環(huán)境分析

1、區(qū)域環(huán)境

工程位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域?qū)磉M(jìn)展看好。

2、居住環(huán)境

工程所處為工業(yè)區(qū)，交通存在肯定缺陷，生活配套不完善。

3、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速進(jìn)展，周邊工廠大局部為效益良好的知名企業(yè)，將來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好進(jìn)展，人群和商業(yè)配套將快速增長。

4、競爭環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前四周尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢

(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租;

(2)整體總價低，對一般工廠治理層有巨大吸引力;

(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯;

(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。

2、劣勢

(1)無法按揭，導(dǎo)致特別多年輕購房族客戶流失;

(2)小產(chǎn)權(quán)房無證，肯定程度上影響消費(fèi)者購置信念;

(3)區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善;

(4)消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對性宣傳。

3、時機(jī)

(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，

購置力得到有效的提高;

(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案供應(yīng)了契機(jī)。

(3)無需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;

4、威逼

(1)工程所處環(huán)境相對偏遠(yuǎn)，客源局限性特別大;

(2)工業(yè)人群雖多，但對購房有力量者相對較少;

(3)雖無同類產(chǎn)品威逼，但工程本身缺乏共性，導(dǎo)致肯定程度上的客戶流失。

三、目標(biāo)購房人群

1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識或習(xí)慣的投資者;

2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

3、周邊有特別需求的企業(yè)主或局部有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4、少量周邊有購房需求的村民。

四、營銷阻礙與對策

1、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;

(3)銷售渠道局限。

2、對策

(1)結(jié)合元旦促銷，將局部朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限量單位出售，引爆住宅銷售熱點(diǎn)，帶旺其他單位，促進(jìn)銷售。

(2)制訂針對性宣傳，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。

五、營銷推廣方法

考慮到工程投入、總價等方面相比照較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時結(jié)合元旦，依據(jù)實(shí)際狀況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

1、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著特別顯著的效果。發(fā)送前參加周邊工廠治理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)待信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。

短信內(nèi)容：元旦促銷鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主、治理層、投資者

2、DM單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。DM單內(nèi)容：元旦促銷鉅惠，團(tuán)購優(yōu)待活動接收人群：周邊企業(yè)主、治理層、村民、商鋪店主。

備注：參加團(tuán)購優(yōu)待內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團(tuán)購之名行宣傳之實(shí)，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資_的客戶。

3、媒體投放

選擇的投放媒體，才能制造的宣傳效果，媒體投放推舉：今媒體選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購置力量。

宣傳主題：元旦促銷鉅惠，團(tuán)購優(yōu)待活動

接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備肯定投資實(shí)力的人群

4、電話營銷

由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進(jìn)展：

(1)針對之前前來看房的客戶進(jìn)展一系列的宣傳促銷優(yōu)待，團(tuán)購等等信息通知工作。

(2)促銷活動后，將準(zhǔn)時記錄下來的看房客戶進(jìn)展持續(xù)跟蹤回訪工作。

六、線下預(yù)備

1、道路指引牌的工作落實(shí);

2、詢問處的活動包裝工作;

3、三級市場——中介公司的放盤工作;

4、各項優(yōu)待制訂;

樓盤銷售工作規(guī)劃模板2

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開頭至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間，由于-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲藏狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售規(guī)劃。制定本規(guī)劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售規(guī)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-工程

2.__年12月底—__年1月初，召開產(chǎn)品公布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進(jìn)展第一次摸底。

3.__年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進(jìn)展其次次摸底。

4.__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

二.銷售預(yù)備(__年1月15日前預(yù)備完畢)

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成

鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、籌劃師負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成

-工程銷將資料包括以下幾個局部：

購置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具工程采納的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。__年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)參謀培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從__年11月底—__年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：__年11月底—__年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：__年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：__年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：__年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：__年12月—__年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于__年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于__年1月10號前完成

4.戶型公示

由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)預(yù)備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)參謀出錯。

由籌劃師負(fù)責(zé)，于__年1月10號前完成5.交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于__年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由籌劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于__年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性，特地進(jìn)展培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的治理規(guī)定進(jìn)展管治理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展現(xiàn)安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

詳細(xì)見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3.樣板房展現(xiàn)安排：

前期設(shè)計，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于__年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常治理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。

四.展現(xiàn)道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實(shí)得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價格初步估計，職業(yè)參謀優(yōu)待權(quán)限，銷售主管優(yōu)待權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)待權(quán)限，內(nèi)部員工推舉優(yōu)待權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)待權(quán)限，一旦確定優(yōu)待權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)待，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷籌劃部于__年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

樓盤銷售工作規(guī)劃模板3

市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1.規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機(jī)與問題分析：綜合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成規(guī)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7.估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支。

8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應(yīng)對本規(guī)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機(jī)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機(jī)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為要建議一些可實(shí)行的行動，應(yīng)把時機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與時機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在規(guī)劃中必需強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。

·假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細(xì)心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)展深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞：供應(yīng)全面的物業(yè)治理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

討論與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷討論：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、掌握

規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個規(guī)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達(dá)目標(biāo)的部門。

樓盤銷售工作規(guī)劃模板4

一、規(guī)劃概要

針對棗陽光榮產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城2022年需回款__億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售規(guī)劃。

二、時機(jī)與問題分析

工程以百盟集團(tuán)為背景，擁有充分的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作閱歷。也得到了市場和棗陽人民的全都認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能到達(dá)1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1、時機(jī)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大盼望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順當(dāng)開業(yè)也是布滿期盼的。但由于幾年來，棗陽市先后消失棗陽萬象城、漢城等仿照百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，__3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源確實(shí)定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3、問題分析

截止到今日，總共認(rèn)籌__組，離__月__日開盤僅有__天時間，按現(xiàn)在平均每天_、_組的來訪量，到__月__日可增加__組新客戶來訪。__%成交率，可增加__組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌__組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加__組認(rèn)籌，根據(jù)__%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交__組，__萬/套，開盤可完成__萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的預(yù)備才到達(dá)成績。假如想在短短__個月時間時間完成近__個億的銷售額，__個億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量明顯是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關(guān)懷的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額__億元，完成回款__億元

2、市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近__套，全部銷售可完成__億元銷售額，可完成實(shí)際回款__億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成__億元銷售額，完成實(shí)際回款__億元。反推成交套數(shù)為__戶，完成認(rèn)籌__組，完成來訪__組，按__天的周期，平均每天接待新客戶來訪__組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在__--__歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業(yè)廣告公司，對工程整體進(jìn)展從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、效勞：供應(yīng)全面的商業(yè)物業(yè)治理。

廣告：

1、針對__月__日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶供應(yīng)最大的商業(yè)保障。

2、針對馬上面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、__月__日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。

2、__月__日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、__月__日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作公布

4、__月__日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別__人，銷售及相關(guān)人員__人，共計__人。

5、__月__日前家居大賣場、小商品